of 68/68
M&C&M Bilişim ve Teknoloji Şirketi BLU-RAY DİSK ÜRETİMİ VE SATIŞ

Pazarlama Sunumu(Blu-Ray Satış ve Pazarlama)

  • View
    6.762

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

2009-2010 Bahar Döneminde "Pazarlama" dersinde yapmış olduğumuz sunumdur.Bu proje "Örnek Proje" ödülünü almıştır.

Text of Pazarlama Sunumu(Blu-Ray Satış ve Pazarlama)

  • 1. M&C&M Biliim ve Teknoloji irketiBLU-RAY DSK RETM VE SATI
  • 2. Blu-Ray Disk Nedir? Blu-ray Disk ( BD ) olarakta bilinen yeni nesil optik disk formatdr. Aralarnda Apple, Dell, Hitachi, HP, JVC, LG, Mitsubishi, Panasonic, Pioneer, Philips, Samsung, Sharp, Sony, TDK ve Thomsonn da bulunduu dnyann nde gelen reticilerinin Blu-ray disk birlii (Blu-ray Disc Association-BDA ) ad altnda gelitirdikleri yeni format zellikle yeni nesil yksek znrlkl (HD ) videolarn tek bir diskte saklanabilmesinde yardmc olurken ayn zamanda ok byk miktarda veri depolamaya da yardmc oluyor.
  • 3. Neden BDe htiya Duyuldu? HDTVnin hzl ykselii ile birlikte tketicilerin yksek znrlkl grntleri kaydetme istekleri de artmtr ve Blu-ray disklerin tasarm bu dnce ile ortaya kmtr. nmzdeki yllarda HDTV ye gei ile birlikte Blu-ray cihazlarn VCR ve DVD kaydedicilerin yerini almas beklenmektedir. Bu format ayn zamanda gelecekte bilgisayarlardaki veri depolama ve yksek znrlkl filmler iin standart olacaktr.
  • 4. Neden Blu-Ray smi? Blu-ray, ismini veri yazp okumak iin kulland mavi-mor ( Blue-Violet ) lazer nnn "Blue" ismi ile optik nn "ray" isminin birlemesinden alyor. Blu-ray yazmndaki "e" harfinin eksiklii Blu-ray disk birliinin bu ad kaytl bir ticari marka olarak kaydettirebilmeleri iin bilerek yaptklar bir oynama.
  • 5. Blu-Ray Disk Biimleri Blu-ray in ok geni bir biim yelpazesi planlanmakta. Aada bu biimlerden balcalar yer almaktadr: *BD-ROM Yazlmlar, oyunlar ve film datmlar iin sadece okunabilir ( Read-Only ) biim. *BD-R Grnt kayd ve bilgisayarda veri depolamak iin kaydedilebilir ( Recordable ) biim. *BD-RE Grnt kayd ve bilgisayarda veri depolamak iin yeniden yazlabilir ( Rewritable ) biim.
  • 6. Blu-Ray Disk zellikleri Ka GB dr? Veri Yazma-Okuma Hzlar? Hangi Ses ve Grnt Codeclerini Destekler? DVD den Fark? Blge Kodlar Nelerdir?
  • 7. Ka GBdr? Tek katmanl bir diskte 25 GB ift katmanl bir diskte 50 GB
  • 8. Veri Yazma-Okuma Hzlar? Blu-ray disk tanmlamalarna gre 1x hz (36 Mbps) olarak tanmlanmtr. Ancak BD-ROM biimindeki filmler en az 54 Mbps veri hzna ihtiya duymaktadrlar. Bu yzden ilk nesil Blu-ray cihazlarn 2x ile piyasaya srlmtr.(72 Mbps) Yksek hzlara ihtiya duyulduundan dolay Blu-Ray Disklerde 8xe kadar bir hz vardr.
  • 9. Hangi Ses ve Grnt Codeclerini Destekler? Video teknolojileri olarak MPEG-2, MPEG-4 AVC, ve SMPTE VC-1 formatlar desteklenmektedir. Ses Teknolojileri olarak LPCM , Dolby Digital, Dolby Digital Plus ,DTS ve DTS-HD ses formatlar desteklemektedir.
  • 10. DVDden Fark? Tek katmanl bir DVD yaklak olarak 4.7 GB veri depolayabilirken tek katmanl bir blu-ray diski 27 GB veri iermektedir. Normal DVD ler okuma ve yazdrma ilemleri iin krmz lazer kullanrken, blu-ray ve yazclar mavi laser kullanmaktadrlar . Blu-ray disklerdeki d tarafta bulunan polikarbon rt normal DVDlerden daha kaln olmasna ramen, i tarafta lazerin okuduu ksmda bulunan koruma rts DVDlerden daha incedir, yok denecek kadar incedir. Buna ramen iki diskinde kalnlklar ayndr.
  • 11. Blge Kodlar? Blu-ray filmlerin blge kodlar DVDler ile ayn deil. DVDlerde 8 blge kodu bulunurken Blu-ray iin ise bu rakam 3 ile snrl: A blgesi, B blgesi ve C blgesi.Bu blgeler oluturulurken pazar segmentasyonu ve fiyat politikalar gz nnde bulunduruldu. Trkiye iin B blgesine ait kod kullanlyor. A blgesi Uzakdou, Gneydou Asya, Kuzey Amerika, Latin Amerika lkelerini kapsyor. (Haritada turuncu blge.) B blgesi Afrika, Gneybat Asya, Avrupa ve Avustralya lkelerini kapsyor. (Haritada yeil blge.) C blgesiMerkez Asya, Gney Asya, Avrasya lkelerini kapsyor. (Haritada mor blge.) Ancak te yandan blge kodu uygulamas film irketlerine gre farkllk gsterebiliyor. rnein, Paramount Pictures, Universal Studios gibi byk film stdyolar blu-ray filmlerin tamamn, Sony Pictures, Warner Bros gibi film stdyolar ise filmlerin ounu blge fark olmakszn (region free) yaynlamay tercih ediyor.
  • 12. A blgesi Uzakdou, Gneydou Asya, Kuzey Amerika, Latin Amerika lkelerini kapsyor. (Haritadaturuncu blge.) B blgesi Afrika, Gneybat Asya, Avrupa ve Avustralya lkelerini kapsyor. (Haritada yeil blge.) C blgesiMerkez Asya, Gney Asya, Avrasya lkelerini kapsyor. (Haritada mor blge.)
  • 13. Yakn evre ve Rakipler En Byk Rakiplerimiz Sony,Philips,Lg,Toshiba,Mitsubishi vb. Rakiplerimizin Konumlar Niil(Lider-Lideri Zorlayan) Ayrt Edici zellikleri Pahal ve Marka Avantaj
  • 14. Pazar Paylar(2009) Firmalar Dier 10% Sony 26% Samsung 21% Toshiba 20% Lg 23%
  • 15. Pazar Paylar(2010) irketler Dier 10% Sony 22% Lg 26% Toshiba 21% Samsung 21%
  • 16. SWOT Analizi irketimizin Gl Yanlar Uygun Fiyat Garantisi Kaliteli Hizmet ve rn Garanti Hizmeti Mteri Hizmeti
  • 17. irketimizin Zayf Yanlar Piyasada Yeni Olmamz Gl Rakipler Pastadaki %10luk Dilimde imdilik Bulunmamz Mteri Potansiyelimizin Az Olmas
  • 18. Faktrler Zayf Ynler NeleriKt Yapyoruz? Rakiplerimizin stnlkleri Kuvvetli Ynler stnlklerimiz Neleri yi Yapyoruz?
  • 19. D Faktrler Tehditler RakiplerimizNe Yapyorlar? Finansal Sorunlarmz Deien Teknoloji Firmamz Tehdit Ediyor Mu? Frsatlar Deien Pazar Hzla Gelien Teknolojiye Uyum rn Frsatlarmz
  • 20. Swot Analizi Faydalar Kuvvetli Ynlerimizi Nasl Deerlendiriyoruz? Zayf Ynlerimizi Nasl Dzeltiyoruz? irketimizin Zayf Ynleri irketimizin nlem Almas Gereken ncelikli Konular
  • 21. Pazar Segmentasyonumuz rn ve Hizmetlerimizi Kimler Alyor? Almak stedikleri Ne? Nereden Almay Tercih Ederler? Ne Kadar demeyi Gze Alrlar? rn ve Hizmetlerimizle lgili Bilgiyi Nereden ve Ne Zaman Edinebilirler? Rakip rn Deil de Bizi Tercih Etmesinin Nedeni Nedir?
  • 22. rn ve Hizmetlerimizi Kimler Alyor? Film retim irketleri Gvenlik Firmalar Ofis- Yeri Sahipleri Bilgisayar Kullanclar Oyun reticileri Bilgisayar retim Firmalar
  • 23. Almak stedikleri Ne? Kaliteli Hizmet ve rn Kolayca Bozulmayacak rn(yani uzun mrl rn) Kapasitesi Yksek Disk
  • 24. Nereden Almay Tercih Ederler? En Uygun Fiyatl Market veya E-Ticaret Sitelerinden Kendilerine En Yakn Olan ubelerden
  • 25. Ne Kadar demeyi Gze Alrlar? Btelerine gre htiyalarna gre
  • 26. rn ve Hizmetlerimizle lgili BilgiyiNereden ve Ne Zaman Edinebilirler?www.mcm.com adl internet sitemizden her trl bilgiyi 7/24 edinebilirler.
  • 27. Rakip rn Deil de Bizi Tercih Etmesinin Nedeni Nedir? Her Zaman Kaliteli Hizmet ve rn Mteri Destek Hizmet Servisi nternetten Sat (www.mcm.com) rn En Ksa Srede Teslim Etme Sat Sonras Destek Bozuk rn Deitirme Garantisi Toplu ve Tekli rn Sat
  • 28. Yeni rn Gelitirme Faaliyetlerimiz Modifikasyon Geniletme/Gelitirme Tamamlayc rn eitlendirme
  • 29. Modifikasyon irketimiz her trl teknolojik gelimeleri takip ederek buna gre retim faaliyetini gelitirmektedir. www.mcm.com adresinden her trl gelimeleri takip edebilirsiniz.
  • 30. rnein: Daha byk kapasiteli diskler retmek iin yeni almalar balattk.25GBlk-50GBlk disklerin ok byk ihtiyalar karlayamamas yznden BDXL formatnda (bir kez yazlabilen)128 GB kapasiteli Blu- Ray Diskler rettik. Yeniden yazlabilir modeli(rewritable) ise 100 GBa kadar kapasite sunuyor.Yeni disklerde, nceki formatta iki adet bulunan kayt yaplabilir katmanlar drt adede karttk. Bu diskleri okumak ve yazmak iin daha gl bir lazere gerek olduundan, yeni modeller eski cihazlarda almayacak.Daha byk kapasiteli disk retimi (300GB) iin tasarm aamasndayz.
  • 31. eitlendirme Firmamz sadece Blu-Ray Disk retimi yapmaktadr.Daha baka sektrlere girmek iin daha erken olduunu dnyoruz.Bu konuyla ilgili dncelerinizi ve isteklerinizi [email protected] adresinden bizlere gnderebilirsiniz.
  • 32. Tamamlayc rn Blu-Ray Disk Temizlik rnleri Blu-Ray Disk Koruma Kab Blu-Ray Disk Kullanm Klavuzu
  • 33. Pazarlama Karmamz rn Fiyat Tutundurma Yer rn Liste fiyatlar Sat Promosyonu Kanallar eitlilii Kalite zel indirimler Reklam Kapsam Tasarm zellikler deme koullar Sat Gc Lokasyon Marka ad Paketleme Kredi olanaklar Halkla likiler Ulam Byklk- ller Faturalama Sponsorluk Stok Hizmet Kullanc Dorudan Eitimi Pazarlama Garanti ade alma
  • 34. RN rn eitlilii Kalite Tasarm zellikler Marka ad Paketleme Byklk-ller Hizmet Kullanc Eitimi Garanti ade Alma
  • 35. rn eitlilii 25 GB 50 GB 100 GB 128 GB
  • 36. Kalite-Tasarm-zellikler Uzun mrl Olmas Dayankl Olmas izilmez Olmas Yksek Kapasiteli Olmas Yksek Yazm Hzlarna Destek Vermesi CD eklinde Olmas(Byklk ve ls) 25 GB-50 GB-100 GB-128 GB Yeniden Yazlabilir Olmas
  • 37. Marka Ad-Paketleme-Hizmet M&C&M Marka izilmeye ve Krlmaya Kar Paketleme Anlayl,Kaliteli ve En Ksa Srede Cevap Veren Kaliteli Hizmet
  • 38. Kullanc Eitimi-Garanti-ade Alma nternet zerinden Kullanc Eitimi Verilmektedir.(www.mcm.com) Satlan Her rn 2 yl Boyunca Garanti Kapsamndadr. Bozuk Olan rnlerimizi stanbulda Bulunan Merkez Binasna Getirip(Kargo ile de Gnderilebilir) Yenisini Alabilirsiniz.
  • 39. Fiyat Liste Fiyatlar zel ndirimler deme Koullar Kredi Olanaklar Faturalama
  • 40. Liste Fiyatlar- zel ndirimler Kullanclara nternetten Sat Fiyat25 GB=5 $ , 50 GB=10$ Firmalara nternetten Sat Fiyat 25 GB=1.25$ , 50 GB=2.50$
  • 41. deme Koullar-Kredi Olanaklar-Faturalama Hesap Numarasna Havale-EFT le deme Kredi Kart le deme irket Adna veya ahs Adna
  • 42. Tutundurma Sat Promosyonu Reklam Sat Gc Halkla likiler Sponsorluk Dorudan Pazarlama
  • 43. Sat Promosyonu Firmamz Piyasada ki Un Ucuz Fiyat Vermektedir.Bu Yzden Herhangi Bir Sat Promosyonumuz Yoktur.
  • 44. Reklam
  • 45. Sat Gc yi Sat Yapabilecek Elemanlarmz u An Yetitirmekteyiz. En Ksa Zamanda ok Daha yi ve Yetenekli Kadroyla Karnzda Olacaz
  • 46. Mteri likileri eitli Kurumlara Sat Yapabilmek in Onlar Bilgilendirmek Amal Birok Elemanmz Grev Yapmaktadr. Ayn Zamanda Bu Kiiler E-Mail veya Telefon Yolu le Sitemizden Alveri Yapm Bilgisayar Kullanclaryla da Grp stek ve ikayetlerini Alp Sisteme Kaydetmektedirler.
  • 47. Sponsorluk Sponsorluk Hizmetimiz u An Bulunmamaktadr.
  • 48. Dorudan Pazarlama Sadece nternet zerinden Sat Yaptmz in Sitemizden Gerekli Tm Bilgileri Edinebilirsiniz. Sitemize ye Olunduktan Sonra Btn Avantajlar E-mail adresinize Postalyoruz.
  • 49. Yer Kanallar Kapsam Lokasyon Ulam Stok
  • 50. Kanallar stanbul Blge Mdrlmz Yurtii Almlarda Merkezi Yerdir.
  • 51. Kapsam Yurtii Ulam Yurtd Ulam
  • 52. Lokasyon stanbul Blge Mdrlmz Kskl Caddesi No:111111 skdar/STANBUL
  • 53. Ulam Kara Yolu le Hava Yolu le Deniz Yolu le
  • 54. Stok Merkezi Firmamzda Belirli Sayda Stok Bulunmaktadr.
  • 55. PROJE ALIANLARI 070702006MUSTAFA GMEN 090702088MUSTAFA LESZ