Upload
atolloncz
View
125
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kdy je personální agentura úspěšná? A jak má vypadat? V rámci Recruitment Success Roadshow prezentujeme koncept Atollonu k vytvoření úspěšné personální agentury.
Citation preview
RECRUITMENTSUCCESSROADSHOW
Hladce fungujícípersonální agentura
VYBRANÍ ZÁKAZNÍCI
JAKÁ MÁ BÝT ÚSPĚŠNÁAGENTURA?
• Přečtěte si eBook Atollonu “Úspěšná personální agentura”
• www.atollon.cz/uspesna-personalni-agentura
PEČUJETE O SVÉCENNÉ ZDROJE?• Tvoříte databázi talentů?
• Sledujete otevřené případy (volná místa) na denní bázi?
• Poskytujete svým klientům potřebnou zpětnou odezvu?
• Pracujete na rozvoji nových obchodů?
UMÍTE VYUŽÍVATSVÁ CENNÁ AKTIVA?• Vytvoření vztahu s uchazečem stálo
mnoho úsilí
• Ne vždy se podaří obsadit uchazeče okamžitě
• Nenechte nejcennější aktivum zahálet, zapojte uchazeče v dalších výběrových řízeních
JE VÁŠ SYSTÉMNA STEROIDECH?
• Je vaše CRM spíše databáze kontaktů s poznámkami nebo čilý komunikační systém?
• Jak rychle umíte zadat nového uchazeče do systému?
MAJÍ VAŠI KONZULTANTIFOCUS?• Vědí na co se mají dnes zaměřit / mají
jasno v prioritě zakázek?
• Mají přehled kteří uchazeči jdou tento týden na interview s klientem?
• Je jejich prioritou obchodní rozvoj?
• Mají vůbec možnost se soustředit?(Kolik “únikových” činností mají na starosti?)
JE VAŠE PODNIKÁNÍTÝMOVÁ HRA?• Jak přispívají VŠICHNI k obchodnímu
úspěchu firmy?
• Jak se vzájemně motivujete?
• Jak jste interně transparentní?
• Jak si vzájemně pomáháte?
• Učíte se z neúspěchu?
HODNOTÍTE VÝKONKONZULTANTŮ?• Projekty dle konzultanta
(počet a stav)
• Aktivity obchodníka (počet interview, komunikace, nabídky, prezentace uchazečů, úkoly)
• Počet úspěšných / neúspěšných prezentací klientovi
• Finanční úspěch (výnosy z uzavřených zakázek)
ATOLLON LAGOONRECRUITMENT SUITE
• Robustní cloudová platforma pro řízení úspěšných personálních agentur
• Integrovaný groupware Lagoon Core(kontakty, komunikace, úkoly, kalendář, dokumenty, požadavky)
• Lagoon CRM(obchodní případy, cenové kalkulace, kampaně, mass-mail, reporting)
• Lagoon Recruitment(uchazeči, volná místa, vyhledávání, CV parsing)
• Úspěšná mladá rostoucí personální agentura
• Atollon slouží jako plně integrované CRM
• Manažerský reporting pro řízení malého týmu konzultantů
• Webová integrace - prezentace pozic
• Interní groupware (e-mail, komunikace, kalendáře, úkoly,...)
DOBRÉ VZTAHYDOBRÁ KOMUNIKACE
• Jak komunikujete s uchazeči?
• Jak komunikujete s klienty?
• Jak komunikujete s konzultanty?
PŘÍNOSNÁ KOMUNIKACES KLIENTEM• Komunikace je včasná
(okamžitá reakce na potřeby klienta, průběžný status report)
• Komunikace je efektivní a efektní(šablony dokumentů - objednávka, report (zadání) volného místa, report a hodnocení uchazeče, šablony e-mailů vs. osobní přístup)
• Komunikace má hodnotu pro klienta(expertní hodnocení přínosů uchazeče pro klienta konzultantem)
• Komunikace je osobní(nezapomínáte se klientovi věnovat)
OSOBNÍ KOMUNIKACES UCHAZEČEM
• Vybudovaná firemní paměť(lety budovaná databáze interakcí)
• Osobní přístup(firemní paměť umožňuje komukoli se zapojit)
• Efektivní zaznamenání komunikace(integrovaná komunikace nepřináší vícenáklady na řazení zpráv)
ÚČINNÁ MOTIVACEKONZULTANTA• Vědomí systémově fungující firmy
(moderní firma pracuje s moderními systémy a přístupy)
• Firma není závislá na náladách vedení(i v nepřítomnosti šéfa se firma dále rozvíjí)
• Mám jasně nastavená kritéria výkonu / úspěchu
• Mohu pracovat odkudkoliv(firma nasadila cloudový systém)
AUTOMATIZUJTERUTINNÍ ÚLOHY
CO JE VHODNÉAUTOMATIZOVAT
• Firemní procesy(zbavte se veškeré administrativy která nevede k vytváření hodnot pro klienta)
• Zadávání uchazečů do systému
• Plynulost v komunikaci s uchazeči
• Tvorba dokumentů a výstupů pro klienta(Formální hledisko, nikoliv věcné)
FUNKČNÍ ONLINEPREZENTACE• Prezentujete nabízené pozice na svém
webu v aktraktivní formě? A co různé job portály?
• Jsou pozice snadno dohledatelné vyhledávači?(Máte dobré SEO)?
• Jak snadno se může uchazeč přihlásit a jak rychlá je vaše reakce?
• Založena 2006, od té doby mezinárodně roste (CZ, SK, PL, BR, US, UK, IE, RO)
• Zaměření na firmy poskytující profesionální služby
• Investováno do vývoje více než 40 let vývojářů
• V roce 2012 jsme vstoupili na trh USA
• Aktuálně přes 120 implementací
O ATOLLONU
Věnujte se podstatnému, zbytek za vás udělá systém
Atollon Lagoon RecruitmentSystém pro řízení úspěšných personálních agentur
W www.atollon.cz | T +420 222 310 600 | E [email protected] B atollon.cz/blog | twitter.com/atolloncz | youtube.com/atolloncz