Etape În Evoluţia Marketingului Social

. Etape n evoluia marketingului social-politic

Datorit perioadei relativ ndelungate de existen a marketingului electoral n Statele Unite, evoluia acestuia poate constitui subiectul unor etapizri. O astfel de retrospectiv a evoluiei conceptului de marketing electoral n perioada postbelic - centrat pe alegerile prezideniale din S.U.A. - este cea realizat de Bruce I. Newman. Pornind de la o foarte cunoscut etapizare aplicabil n cazul marketingului clasic, Newman identific patru stadii pe care le-a parcurs conducerea activitii electorale:

orientarea ctre partid. n aceast etap, organizaiile teritoriale ale partidului, alctuite din simpatizani i voluntari, opereaz cu informaii furnizate de organele centrale de conducere ale partidului [este vorba, evident, de cele dou mari partide americane: Partidul Democrat i Partidul Republican - n.n.], ncercnd s implementeze o mainrie politic n care rolul candidatului nu este altul dect acela de a interpreta o partitur compus i orchestrat de ctre conducerea partidului. Politicul este precumpnitor n faa marketingului. O exemplificare a acestei etape o constituie campania electoral a generalului Eisenhower, n anul 1952;

orientarea ctre produs. Conducerea din Washington D.C. a celor dou partide politice majore axeaz campania electoral pe identificarea i promovarea celui mai bun candidat posibil. Fabricarea unui produs de calitate pare a fi cuvntul de ordine n aceast etap, iar cel care o ilustreaz cel mai bine este John Fitzgerald Kennedy, n campania sa victorioas din 1960;

orientarea ctre vnzri. n aceast situaie, campania electoral este, n continuare, focalizat pe persoana candidatului, numai c rolul principal n organizarea i conducerea acesteia trece din minile aparatului de partid n cele ale profesionitilor, recrutai n special din rndurile experilor n mass media. Este cazul lui Richard Nixon n anul 1968, marile eforturi fcute spre a-i vinde candidatura fiind relatate de ctre Joe McGinniss n cartea The Selling of the President, devenit un best-seller internaional;

orientarea ctre marketing. n aceast ultim etap, conducerea campaniei electorale este ncredinat unor specialiti n marketing din afara partidului, care pun accentul nu pe candidat, ci pe nevoile i ateptrile alegtorilor, utiliznd demersul care i-a dovedit eficiena n marketingul clasic. n 1992, toi cei trei candidai principali - George Bush, Bill Clinton i Ross Perot au abordat cursa pentru Casa Alb din aceast optic.

Semnificativ pentru nivelul de dezvoltare atins de marketingul electoral este crearea, la Paris, n anul 1968, de ctre specialiti ai marketingului electoral din 15 ri, din iniiativa francezului Michel Bongrand i americanului Joseph Napolitan, a Asociaiei Internaionale a Consilierilor Politici (www.iapc.org), care numr, n prezent, circa 100 de membri, cei mai muli americani, i care organizeaz conferine anuale pe teme de specialitate.

Exist, de asemenea, o Asociaie European a Consilierilor Politici (www.eapc.com), reunind circa 40 de specialiti n marketing politic din 15 ri ale btrnului continent.

Tot la nivel continental, exist Asociaia Latino-american a Consilierilor Politici (www.alacop.org).

Dar, cea mai mare organizaie profesional de acest tip este Asociaia American a Consilierilor Politici (www.theaapc.com), fondat n 1969, care are peste 600 de membri, organizeaz conferine anuale i a elaborat un cod de etic al specialistului n marketing electoral.

n privina marketingului social, primele semne ale interesului pentru acesta apar la scurt timp dup definirea lui de ctre Kotler i Zaltman, la nceputul anilor 70. Astfel, n anul 1972, la Universitatea din Illinois se desfoar lucrrile primei Conferine Naionale de Marketing Social, iar n 1975, la Bruxelles, are loc primul Congres Internaional de Marketing Social.

Conform Florescu, C. (coordonator) - Marketing, Editura Marketer, Bucureti, 1992, p. 44.