Tulospohjainen Markkinointi Netissä

Verkossa Media – Tulospohjainen mainonta

Jan Kumlin

Agenda

1. Tulospohjainen mainonta yleisesti 2. Mainonnan kokonaisvaltainen mittaaminen

ja optimointi

3. Verkossa Median tulospohjainen ohjelma

Tulospohjainen mainonta Tulospohjaisella mainonnalla tarkoitetaan verkkomainontaa, jossa

mainostajat maksavat ainoastaan kampanjan tuloksista, kuten…

•  klikeistä (verkkomainoksen läpi tulleista vierailijoista)

•  ostoista

•  varauksista

•  täytetyistä yhteydenottolomakkeista

•  kilpailuun osallistumisista

•  mainosaktivoinneista (esim. videokatselut)

Tulospohjaisessa mainonnassa asiakas ei siis maksa mainoksen näkyvyydestä, näyttökerroista tai mainosajasta.

Tulospohjainen mainonta kasvussa Tulospohjainen mainonta kasvaa kaikissa eri muodoissa johtuen mm.

seuraavista tekijöistä

•  Mainostajat vaativat taktisissa kampanjoissa selkeitä tuloksia

•  Teknologia kehittynyt, mahdollistaa mm. tulospohjaisen mainonnan tuotteistamisen

•  Mediat haluavat kaupallistaa kaikki mainosnäytöt

•  Huutokauppa perusteinen hinnoittelumalli yleistynyt hakusanamainonnan kautta

•  Internet on yhä tärkeämmässä roolissa kun kuluttajat tekevät ostopäätöksiä

Mainonnan kokonaisvaltainen mittaaminen ja optimointi – Admeta / Whitebox Echo

Jan Kumlin

”Mitä ei voi mitata, sitä ei voi johtaa” ‐ Markkinoinnin ja myynnin työkalu

Bannerimainonta 

Jo $etäisit, e+ä 25% online panostuksistasi 

tuo+aa 90% tuloksesta...  

...muu+aisitko panostustesi painotusta? Affiliate mainonta 

Sisältömainonta /näkyvyys 

Uu>skirjeet 

Hakusanamainonta 

Streaming/flash mainonta 

Whitebox Echolla $edät ja voit reagoida! 

Echo on kampanjan hallinnoinnin työkalu  online mainonnan hallintaan, mi+aamiseen ja op$moin$in 

Mi+aa. Vertaile jokaista mainosmuotoasi toisiinsa sekä mediainvestointeihin, ja löydä parhaiten sekä heikoimmin toimivat mainokset.  

Hallinnoi. Lataa, säilytä ja jakele mainoksesi reaaliaikaises> hallinnoitavalla järjestelmällä 

Tehosta. Muokkaa kampanjaasi manuaalises> tai automaaGses> saadaksesi parhaan mahdollisen tuoton jokaiselle sijoiHamallesi eurolle (ROI) 

Raportoi. Valitse raporG ja tarkastele tuloksia järjestelmästä, Excelistä, sähköpos>sta tai paperilta 

Valmistele.  SuunniHele uusi kampanjasi, aseta tavoiHeet ja KPIt 

Key Performance Indicators * Kokonaismyynti * Keskimääräinen tilaus * Myynti per investointi * Kulu per tilaus * Yhteystietojen jättö * Muut halutut toimenpiteet

Webanaly>ikka‐ järjestelmä 

Online  ak>vitee>t 

Perinteiset webanaly$ikkajärjestelmät  mi+aavat sivustojesi kävijä$etoja... 

Impressiot Uniikit kävijät Mistä tulleet (klikki) Keskimääräinen vietetty aika Sisääntulosivu Poistumissivu

...lisätäkseen sivuston tehokkuu+a 

Helpompi kampanjan hallinnoin$ – ei vaadi jatkuvaa yhteydenpitoa mediaan 

Mainostaja 

1.

1. Lataa ja  ajasta 

kampanjamateriaali 

Mainonta 

2. Seuraa tuloksia reaaliaikaises$ ja tee manuaalisia tai 

automaaSsia muutoksia 

Myynnin tulokset 

Helpompi kampanjan hallinnoin$ – reaaliaikainen sisältö; hinnat, tarjoukset... 

Mainostaja 

1.

1. Käytä live  XML feediä 

Mainonta 

2. Seuraa tuloksia reaaliaikaises$ ja tee manuaalisia tai 

automaaSsia muutoksia 

Myynnin tulokset 

Echon uniikki ja patentoitu teknologia... 

Reiden>fica>on  within 31 days 

Ar>ficial Intelligence 

Unique scripts and patent 

Real‐>me and individual op>misa>on 

Individual iden>fica>on 

Advanced  9 parameter  algorithms 

Luote+avampi data ‐  Voidaan hyödyntää auditoinnissa ‐ Mi+aa post‐click ja post‐impression vaikutusta 

Enemmän yksityisyy+ä ‐ Mainostaja omistaa datan 

Näy+ää oikean mainoksen  ‐ AutomaaSnen tehostaminen ‐ Jatkuva oppiminen 

...lisää mainostajan hyötyjä  

Verkossa Media – Tulospohjainen mainosverkko

Jan Kumlin

Tulospohjainen mainosverkko

Mainostaja

VerkossaMedia

• Huutokauppa • Mainonnan optimointi

• Seuranta, feedback

Mainos

Mediat

Mediat

Mediat

Mainostaja

Mainos

Mainostaja

Mainos

Tarjottu hinta

Käyttäjät

Verkossa Median tulospohjaisen mainosverkon hyödyt mainostajille ja

mediatoimistoille

•  Tehokas tapa lisätä myyntiä

•  Lisää peittoa

•  Tulokseen sidottu hinnoittelu

=> Maksat vain määritetystä lopputuloksesta

•  Mainos näkyy siellä, missä se toimii

•  Lisää liikennettä

•  Mitä toimivampi mainos, sen edullisemmaksi mediahinta muodostuu

Tulospohjaisen ohjelman perusvaatimukset

Mainostajan tulee: •  Sitoutua 2 kuukaudeksi

•  Toimittaa 3 mainosmateriaalia: •  728x90, 160x600, 300x250, 140x350 (max.40kt)

•  Sitoutua 5 000€ /kk budjettiin •  Todellinen hinta määräytyy tulosten mukaan

•  Toteutunut kustannus voi olla alhaisempi mutta ei sovittua kattoa suurempi

Verkossa Media optimoi parhaat mediat mainoksen näyttämiselle

=> Mainostajan ei tarvitse miettiä missä medioissa mainoksen tulisi pyöriä

Mediaympäristö

Verkossa Media ei kerro millä sivulla mainostajan mainosta näytetään, mutta mukana olevista sivustoista voimme kertoa seuraavaa: -  Ohjelmassa on mukana vain medioita, eli ei pieniä

kuluttajien ylläpitämiä saitteja

-  Sivustot eivät pidä sisällään sopimatonta sisältöä kuten aikuisviihdettä tai uhkapelejä.

Hinta määräytyy huutokaupassa

1.  Optimointi jakso •  Optimointi jakso kestää kaksi viikkoa

•  Optimointijakson aikana hinta 0,35€ / klikki

2.  Tulospohjainen jakso

•  Todellinen hinta määräytyy huutokaupassa

•  Huutokaupan ansiosta hinnoittelu on läpinäkyvää

•  Mainostaja voi nostaa tai laskea tarjottua hintaa •  Tarjottu hinta vaikuttaa näkyvyyteen

•  Hinnoittelumallit*: Näyttöpohjainen CPM, Klikkipohjainen CPC, Myyntiin perustuva CPA tai näiden yhdistelmä

* CPM = Cost Per thousand Impressions, CPC = Cost Per Click, CPA = Cost Per Action

1. 2.

2 vko 2 kk

Mainostajan valitsema hinnoittelumalli (CPM, CPC tai CPA) ei vaikuta lopputulokseen, näkyvyys ohjelmassa perustuu kokonaistuottoon eCPM.

eCPM huutokaupan perustana

Kokonaisliikevaihto

Mainosnäyttöjen kokonaismäärä

X 1000 eCPM =

Luovalla toteutuksella suuri vaikutus tulokseen

•  Mainoksen tulee pyrkiä aktivoimaan kuluttajia tarjouksen tai muun kehotteen kautta

•  Mainoksesta tulee ilmetä mainostava yritys ja tuote / tarjous

•  On suositeltavaa että mainoksia päivitetään vähintään kerran kuussa

Tarjottu hinta + Mainos = Kokonaistulos

Tarjottu Hinta

Tulosten määrä

A

B

A = “Huono” mainos

B = “Hyvä” mainos

=> Mainostaja B saa alemmalla hinnalla parempia tuloksia aikaan

Tarjottu hinta + Mainos = Kokonaistulos

Tarjottu Hinta

Tulosten Määrä

A

B

A => Vaihtaa “parempaan” mainokseen

B => Nostaa tarjottua hintaa

=> Molempien mainostajien lopputulos paranee

A

B

Paranna panostasi ehdotus

•  Verkossa Media lähettää viikon välein informaatiota tarjotun hinnan vaikutuksesta ennakoituun lopputulokseen

Verkossa Media Oy Tehtaankatu 27-29 A, 7. krs

00150 Helsinki

Puhelin 0207 806 305 asiakaspalvelu@verkossa.fi

www.verkossamedia.fi

Yhteystiedot