Programmatic Buying на всех этапах воронки продаж

ProgrammaticBuyingна всех этапах воронки продаж

Programmatic buying — автоматизированная закупка рекламы в режиме реального времени.

Programmatic как имиджевый инструментЗадачи: максимальный охват

KPI: CPM, частота показов, % видимых показов, % новых пользователей на сайте

Таргетинги: соц.-дем. таргетинг, базовые интересы

Самый крупный британский производитель одежды и 43-й в списке крупнейших мировых ритейлов. В 2009 году компании Marks & Spencer исполнилось 125 лет. Сегодня компанию Marks & Spencerпредставляют более 900 магазинов в 40 странах мира. В России магазины работают с 2005 года в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Омске.

ЦелиИнформационная поддержка продаж

Решение

Programmatic videoDSP MyTarget

Оптимизация по географиипо времени и дням показа ролика

СоцдемЖенщины 30-55 лет с доходом выше среднего

Таргетинги по интересам мода и стилькрасота и здоровьеженская одеждачасы, украшения, аксессуары, обувьмужская одеждадетская одежда и обувь

Привлечение внимания потенциальных покупателей к предновогодним скидкам и праздничным акциям в сети магазинов Marks&Spencer

Снижение стоимости привлечения целевой аудитории

Результат

Рост посещаемостиПроцент посещаемости страницы с адресами магазинов на официальном сайте рекламодателя в период размещения рекламы увеличился в 2,5 раза.

Рекламное видео с функцией автоматического запуска в форме заметки показывалось пользователям в новостной ленте в Одноклассниках.Длительность ролика 60 секунд.Метрики оценки вовлеченности пользователя:• открытие заметки• переход в группу• запуск видео• присоединиться

Снижение стоимости привлечение ЦА CPM 152 руб.Стоимость открытия заметки 5 руб.CTR 3%

• класс, комментарий, поделиться• просмотр 25%, 50%. 75%, 100% ролика• включение/выключение звука, пауза

Programmatic как источник ассоциированных транзакций Задачи: привлечение целевой аудитории на сайт

KPI: CPC, % отказов, глубина просмотра, время на сайте, количество ассоциированных конверсий, P-V CPA

Таргетинги: контекстуальный таргетинг, поисковый таргетинг, поведенческий таргетинг, кастомные таргетинги, look-alike

Окно атрибуции

Красота и одежда

СМИ и развлечения

Финансы

Авто

Дом

Техника и электроника

Здравоохранение

Обучение

Путешествия

< 2 дней

< 5 дней

< 8 дней

< 10 дней

< 10 дней

< 10 дней

< 10 дней

< 10 дней

< 14 дней

За прошедшие годы re:Store превратилась в сеть Apple Premium Reseller номер один в России и Европе. Сейчас это уже 70 розничных магазинов в крупнейших городах России и 28 магазинов в Европе (Германии, Норвегии и Дании). В ассортименте представлена вся линейка компании Apple, а также широкий выбор дополнительных устройств и аксессуаров сторонних производителей.

ЦелиТематические таргетингиПоиск потенциальных покупателей Iphone 6s

Высокое качество трафикаПоказатель отказов не более 40%Глубина просмотра от 2х страниц

Решение

Display programmaticЯндекс.Аукцион

Поисковый ретаргетингТаргетинг на пользователей, интересовавшихся в поиске Яндекс за последние 30 дней сотовыми телефонами.

Поведенческий ретаргетингТаргетинг на пользователей, ранее посетивших раздел Яндекс.Маркет – Телефоны 35+ т.р.

РезультатКачество целевой аудитории• Новые сеансы 80,88% • Показатель отказов – 35,18%• Глубина просмотра – 3,27 • Средняя длительность сеанса - 01:53 • Количество транзакций по последнему клику - 6• Количество ассоциированных транзакций - 19

CTR• от 0,31 до 1,18, средний 0,46

CPM/CPC• СPM 63,1 руб.• СPC 13,6 руб.

Programmatic как канал прямых конверсийЗадачи: получение заявок, установок, транзакций

KPI: CPA, CPI, CPO

Таргетинги: стандартный ретаргетинг, динамический ретаргетинг

Цель

Решение

Целевые действияПокупка на сайте

Display programmaticDSP Дисплей Яндекса

Поведенческий ретаргетингТаргетинг по целям Яндекс.Метрики на пользователей, посетивших сайт рекламодателя

Результат

Продукт рекламированияПродукты питания крупного гипермаркета

Выполнение целевых действий64 транзакции

ДРР 13,31% (общий ДРР по сайту до 12%)

Зачем в этой схеме рекламное агентство?

Цена

Прозрачность

Экспертиза

Креатив

Аналитика

Сервис

Programmaticработает на всех этапах воронки продаж

В какой момент у екоммерс возникает потребность в инструментарии RTB?

Очевидные источники достигли своего потолка в связке «количество и стоимость конверсий»

Потребность в размещении на конкретных сайтах

Необходимость подключения динамического ретаргетинга

Значительное влияние креатива на продажи

Узкая аудитория

1

2

3

4

5

«Ярмарка тщеславия»

Агентство первым в России в 2013 году запустило рекламную кампанию в DBM.

Мы первые в России получили сертификацию DBM Premium.

Отдел RTB в агентстве работает более 2,5 лет, в штате 10 сертифицированных специалистов.

Нами откручено свыше 4-х миллиардов показов по дисплейным продуктам программатик.

У агентства есть собственная Agency Trading Desk.

Спасибо за вниманиеЕвгения БогуноваЗаместитель руководителя отдела закупок и управления аукционной дисплейной рекламой

bogunova@realweb.ru

Максим Катков Руководитель группы продаж e-commerce

katkov@realweb.ru