Marketing für DJs - Erfolgsfaktoren von lokalen Musikauflegern

Modul: Strategisches Marketing

Matthias Vrieler | BWL-Student an der Fachhochschule Münster

Bernhardstr.5 | 48153 Münster

Tel. 0151-27 57 1066 | matthias.vrieler@fh-muenster.de

Marketing für DJ‘s

Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern

AgendaMarketing für DJs – Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern

2 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023

1.0 Themenabgrenzung• 1.1 Über welche DJs

sprechen wir heute• 1.2 Einsatzgebiete eines

2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ• 2.1 DJ-Skills• 2.2 DJ-Führerschein• 2.3 Preis

3.0 Marketing• 3.1 Mundpropaganda• 3.2 Kundenbindung• 3.3 Offline Medien • 3.4 Facebook• 3.5 Webseite• 3.6 Google

1.0 ThemenabgrenzungÜber welche DJs sprechen wir heute

David Guetta

http://www.davidguetta.com/de/de-at#!photos/david-guetta-11 1

Die Hochzeitsdj‘s

http://www.diehochzeitsdjs.ch/das-sind-wir-die-hochzeits-dj-s/ 2

MS DJ Service

http://msdjservice.de 3

1.0 ThemenabgrenzungEinsatzgebiete eines lokalen DJ‘s

Privat

Geburtstage

18. bis ...

Hochzeiten

Grüne, Silberne, Goldene

Unternehmen

Weihnachtsfeier

Sommerfest

Jubiläum

Produktpräsentation

Abschlussbälle

Öffentlich

Clubs und Discos

Eröffnungsfeiern

Größere öffentliche Events

Silvesterparty

Stadtfest

Promotion-Aktivitäten

2.0 Erfolgsfaktoren eines DJs2.1 DJ-Skills

BERUF OHNE OFFIZIELLE REGLEMENTIERUNG

Ein DJ sollte folgende Fähigkeiten mitbringen:

• Kommunikativer Typ

• Musikkenner, neue und alte Hits kennen

• Richtige Musikauswahl

• Spaß an der Arbeit

• Gäste begeistern und einschätzen können

• Organisieren können

• Gutes Technisches Verständnis

http://www.berufe.eu/berufsbild/dj-disc-jockey.php 4

2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ2.2 DJ-Führerschein

Seit Dezember 2005

Vom Bundesverband deutscher Discotheken und Tanzbetriebe eingeführter Sachkundenachweis

Themen die behandelt werden:

gesundheitliche Gefährdung durch laute Musik

akustisch-technische Aspekte

haftungsrechtliche Tatbestände

2.500 Absolventen bis Anfang 2010

http://www.dj-fuehrerschein.de/50108096520980b06/501080970108e4f24/index.html 5

2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ2.3 Preis

Was kostet ein DJ?

15,50 Std (Ende 2:00 Uhr)

Kauf und Instandhaltung für das Equipment

Beschaffung von Musik

Abgaben an das Finanzamt

Zeiten/Kosten für Angebots- und Vertragserstellung

Vorgespräche

Telefonkosten

Kfz-Abnutzung

Arbeitsaufwand eines DJs:

1,00 Std. - 13:00 - 14:00 Uhr - Fahrzeug beladen1,00 Std. - 14:30 - 15:30 Uhr - Anfahrt zum Veranstaltungsort1,50 Std. - 15:30 - 17:00 Uhr - Aufbau Equipment0,50 Std. - 17:00 - 17:30 Uhr - Soundcheck/Einrichten der Anlage8,00 Std. - 18:00 - 02:00 Uhr - Musik, Unterhaltung der Gäste1,50 Std- - 02:00 - 03:30 Uhr - Abbau Equipment, Fahrzeug beladen1,00 Std. - 03:30 - 04:30 Uhr - Abfahrt nach Hause1,00 Std. - 04:30 - 05:30 Uhr - Fahrzeug entladen

Preis entscheidet mit über die wahrgenommene Qualität des DJs.

http://www.party-for-all.de/fragen.php#vorbereitung 6

3.0 Marketing3.1 Mundpropaganda

Ältesten Formen der Werbung

Ehrlichste aller Marketingmaßnahmen

Funktion ohne jeglichen Einfluss des Unternehmens

persönliche Kommunikation

Meinungsaustausch in einem sozialen Rahmen und Kontext

! ACHTUNG: Negative Erfahrungen werden häufiger weitererzählt als positive

http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/mundpropaganda, Zugriff 08.11.2013 7

3.0 Marketing3.2 Kundenbindung

„Kundenbindung umfasst sämtliche Maßnahmen eines Unternehmens, die darauf abzielen, sowohl die bisherigen Verhaltensweisen als auch die zukünftigen Verhaltensabsichten eines Kunden gegenüber einem Anbieter oder dessen Leistungen positiv zu gestalten, um die Beziehung zu diesem Kunden für die Zukunft zu stabilisieren, beziehungsweise auszuweiten“

(Homburg/Giering/Hentschel, 1999, S. 180). 8

Beispiele:

Persönlicher Kontakt, Kunden kennenKundendatenbank anlegen

Termin für nächstes Jahr „reservieren“

Weihnachtsgrüße/Newsletter

Berichte über neue Techniken und Veranstaltungen

Feedback holen

Ansprechpartner werden

3.0 Marketing3.3 Offline Medien

Visitenkarten Zeitungsanzeigen

Hochzeitsmessen Sponsoring

http://www.vvv-nordhorn.de/de/stadtmarketing/neuigkeiten/nordhorn/hochzeitsmesse-2012.html 9

3.0 Marketing3.4 Facebook - Einstieg

Quelle: Bitkom.de, Soziale Netzwerke 2013 Dritte, erweiterte Studie, 31.10.2013 10

3.0 Marketing3.4 Facebook – Fakten/To do

Fakten:

26.000.000 Nutzer in Deutschland

Mehr als ein Drittel (38%) der auf Facebook aktiven Unternehmen geben an, dass sie ein Umsatzwachstum aufgrund ihrer Facebook-Präsenz verzeichnen konnten

Mehr als die Hälfte der Unternehmen (55%) konnten neue Kunden gewinnen und für 44% war Facebook ein wichtiger Faktor zum Erschließen neuer Märkte

To do:

Einstellungen, Logo und Titelbild optimieren und an die Richtlinien von Facebook anpassen

Fans für Ihre Facebook-Seite gewinnen und Inhalte veröffentlichen

Ihre Fans zur Kommunikation ermuntern

bestehende Kunden aktivieren und neue Kunden gewinnenhttp://allfacebook.de/userdata/, Zugriff 10.11.2013 11

Umfrage Bitkom,Die Bedeutung von Facebook für Unternehmen, Jan 2012 12

3.0 Marketing3.4 Facebook - Beispiel

3.0 Marketing3.4 Facebook - Wie funktionieren Ads auf Facebook

https://www.facebook.com/photo.php?v=2646186467432 13

3.0 Marketing3.4 Facebook - Werbemöglichkeiten

17 Facebook Anzeigenformate verfügbar

http://allfacebook.de/ads/alle-facebook-anzeigenformate 14

AnhangAufmerksamkeit bei verschieden Arten von Werbung vom 31.10.2013

Quelle: Bitkom.de, Soziale Netzwerke 2013 Dritte, erweiterte Studie, 31.10.2013 15

3.0 Marketing3.4 Facebook - Statistiken

3.0 Marketing3.5 Webseite

Erfolgsfaktoren für Webauftritte

Gefunden werden

Look & Feel

Gute Inhalte

Anker werfen

Kundenbindung

Technik & Pflege

Controlling

Ziele der Webseite und Zielgruppen definieren

Was interessiert die Besucher?

http://www.7media.de/erfolgsfaktoren.php, Zugriff: 10.11.2013 16

3.0 Marketing3.5 Webseite - Inhalte

Inhalte:

Kontaktdaten ggf. Kontaktformular

Einsatzgebiete

Referenzen

Leistungen

Kundenmeinungen

Persönliche Charts

Aktuelle Fotos

Veranstaltungstipps

social networking icons set

3.0 Marketing3.5 Webseite - Beispiel

3.0 Marketing3.6 Google - Places

Die lokale Suche gewinnt an Bedeutung, vor allem für kleine und mittlere Unternehmen

3.0 Marketing3.6 Google - Places – Suchergebnis 20.10.2013

3.0 Marketing3.6 Google – Google+

3.0 Marketing3.6 Google - Places – Suchergebnis 08.11.2013

3.0 Marketing3.6 Google - Werbemöglichkeiten

AdWords

Quelle: http://www.mertes-leven.de/wp-content/uploads/adwords.png 18

Exakte Zielgruppe

Keyword Suche

Budgetfestlegung

Messbarer Nutzen

Lokales und regionales Targeting

Kosten entstehen nur bei Klicks

https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=adwords&continue 17

Wer brauch noch einen DJ? Ich kenne da einen!

Quellenverzeichnis

Verfasser unbekannt. VVV Nordhorn. Abgerufen am 08. 11 2013 von http://www.vvv-nordhorn.de/de/stadtmarketing/neuigkeiten/nordhorn/hochzeitsmesse-2012.html

Verfasser unbekannt. 7media.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://www.7media.de/erfolgsfaktoren.php

Verfasser unbekannt. allfacebook.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://allfacebook.de/userdata/

Verfasser unbekannt. allfacebook.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://allfacebook.de/ads/alle-facebook-anzeigenformate

Verfasser unbekannt. Gründerszene. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/mundpropaganda

Vrieler, M. (01. 10 2013). MS DJ Service. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://msdjservice.de

Bitkom. (31. 10 2013). bitkom. Abgerufen am 08. 11 2013 von http://www.bitkom.org/files/documents/SozialeNetzwerke_2013.pdf

Quellenverzeichnis

Bitkom. (01. 01 2013). Bitkom. Von http://www.bitkom-research.de/WebRoot/Store19/Shops/63742557/MediaGallery/Referenzen/BRG_Praesentation_Facebook.pdf abgerufen

Facebook (Autor). (2013). About Advertising on Facebook (DE) [Kinofilm].

Guetta, D. (30. 10 2013). David Guetta - Official Website. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.davidguetta.com/de/de-at#!photos/david-guetta-11

hochzeitsdjs.ch. (kein Datum). Die Hochzeits Dj's. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.diehochzeitsdjs.ch/das-sind-wir-die-hochzeits-dj-s/

Homburg/Giering/Hentschel. (1999). Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. Wiesbaden: Gabler Verlag.

ohne Verfasser. Berufe und Berufsbilder. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.berufe.eu/berufsbild/dj-disc-jockey.php

ohne Verfasser. DJ-Führerschein. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.dj-fuehrerschein.de

ohne Verfasser. Party for all. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.party-for-all.de/fragen.php#vorbereitung7

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