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Stamplay: The long way to product market fit Giuliano Iacobelli, Founder Stamplay
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The (long) way to product market fit
GIULIANO IACOBELLI
mercoledì 7 novembre 12
Me.mercoledì 7 novembre 12
What if...Everything you think to know
about your product and market was wrong?
mercoledì 7 novembre 12
..maybe this
mercoledì 7 novembre 12
9 out of 10 die
mercoledì 7 novembre 12
Burned$ 450.000.000
For smokeless cigarettes but...
mercoledì 7 novembre 12
Smokers dont give a f**k about smoke
mercoledì 7 novembre 12
Grocery home delivery within a 30-min window choosed by the customer but..
..they didnt considered that many working customers would like their groceries delivered at
home and at night.
mercoledì 7 novembre 12
Burned$ 800.000.000
CNET named it the largest dot-com flop in history
mercoledì 7 novembre 12
Burned
$ 5.000.000.000
For satellite-based phone system
that nobody wanted
Yes, satellites are that expensive..
mercoledì 7 novembre 12
You dont invent products. You solve problems
mercoledì 7 novembre 12
Setup the right milestones
mercoledì 7 novembre 12
Customer Development
mercoledì 7 novembre 12
Customer Discovery
mercoledì 7 novembre 12
Lean startup cicle
Do it faster and faster
mercoledì 7 novembre 12
You can get plenty of doubt
mercoledì 7 novembre 12
It’s all about speed...and control
mercoledì 7 novembre 12
The path to
mercoledì 7 novembre 12
The path to Stamplay
mercoledì 7 novembre 12
You dont clone a service. You re-invent it for another
market
LESSON LEARNED:
mercoledì 7 novembre 12
The augmented loyalty platform
mercoledì 7 novembre 12
Some opportunities can be a threat
mercoledì 7 novembre 12
Market is more important than the product
LESSON LEARNED:
mercoledì 7 novembre 12
But we learned a lot
mercoledì 7 novembre 12
LESSIS
MORE
so what you’re gonna do?
mercoledì 7 novembre 12
You jump.
mercoledì 7 novembre 12
Hello Stamplay!
mercoledì 7 novembre 12
Retailers Publishers Brands
Testing the market (again)
mercoledì 7 novembre 12
You cannot address di!erent markets at the same damn time
LESSON LEARNED:
mercoledì 7 novembre 12
Embrace the power of small batches
mercoledì 7 novembre 12
?? ??
?
?
?
?
???
Are we on the right path?
mercoledì 7 novembre 12
We’ll find out soon.
mercoledì 7 novembre 12
http://giulianoiacobelli.com
giuliano.iacobelli@stamplay.com
@giuliano84
http://facebook.com/giuliano.iacobelli
Thanks.
mercoledì 7 novembre 12
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