iAB We are social, 2015

НАСЕЛЕНИЕ АКТИВНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ

ИНТЕРНЕТА

АКТИВНЫЕ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ

СЕТЯХ

МОБИЛЬНЫЕ УСТРОЙСТВА

АКТИВНЫЕ МОБИЛЬНЫЕ АККАУНТЫ В

СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

146,3 МЛН

87,5 МЛН

67,0 МЛН

245,5 МЛН

38,2 МЛН

УРБАНИЗАЦИЯ 74%

ПРОНИКНОВЕНИЕ 60%

ПРОНИКНОВЕНИЕ 46%

vs НАСЕЛЕНИЕ 168%

ПРОНИКНОВЕНИЕ 26%

ТА, 2015 АУДИТОРИЯ РУНЕТА, 2015

Digital Advertising report Adobe Digital Index’s (ADI) Q4 2015 Merkle RKG, Digital Marketing Report, Q2 2015

Расходы на поисковую рекламу на десктопах сократились до 62%; на планшетах – до 14%.

МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК В МИРЕ

TNS Web Index, Россия 0+, май-октябрь 2015, monthly reach, млн. чел, 12+ лет

+ + 15%

пользуются только мобильным Интернетом

81% пользователей выходят в Интернет каждый день

ПЕРЕХОД В МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ

Admob

Поиск

КМС

Поиск Google Play

Youtube

Gmail Sponsored Promotion

Поиск

РСЯ

MyTarget (OK и Мой мир)

VK

Facebook Instagram

Twitter

ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

ДОП. ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

Mobisharks

Zorka.mobi

Everyads и др

DBM

RTB Яндекс

Segmento

Sociomantic

Крупные площадки:

Avito

Livejournal и др

САЙТ ИЛИ APP С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ БИЗНЕСА И ПРОДВИЖЕНИЯ

Совместимость со всеми устройствами

Доступен для всех пользователей

Дешевле и проще

продвигать Больше возможностей

аналитики

Высокая стоимость разработки (под каждую платформу)

Полное

взаимодействие с пользователем (есть много данных)

Подходит для

регулярного использования

Влияние рейтинга в

сторах

МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP

CPM (цена за 1000

показов)

Оцениваем CTR Клики ⁄ Показы

CPC (цена за клик)

Оцениваем ROI

CPI (цена за

инсталл)

Оцениваем конверсию Кол-во конверсий/все пользователи

Оцениваем LTV LTV выше CPI

eCPI (эффективная цена за инсталл) CPA (цена за

действие)

Оцениваем CTI Установки/клики

CPC CPI/ CPA

+ Большие объемы трафика + Таргетинги по разным сегментам + Прозрачная статистика + Возможность управлять и влиять на CTR - Стоимость установки выше

+ Фиксированная цена (точность планирования) + Креативы на стороне партнера - При низкой цене не будет трафика - Не всегда прозрачные источники трафика - Подходит для приложений с быстрой монетизацией

МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP

Цель - установки

КАК РАБОТАТЬ С CPI СЕТЯМИ?

Рекламодатель: 2$

CPI сеть A 1$ Партнер 0,50$

Владелец сайта

CPI сеть B 1$

Партнер 0,50$

Паблик Вконтакте

Партнер 0,50$ Медиабаер

Партнер 0,50$ Владелец

приложения

Получить от клиента бриф

Выбрать несколько сетей для теста с

одинаковым бюджетом, CPI и

сроком

Собирать статистику по

уровню источника

Оценка качества трафика

КАК ОЦЕНИВАТЬ КАЧЕСТВО ТРАФИКА

Мотивированный трафик Немотивированный трафик Решает задачи: Вывод в топ Улучшение положение в сторах --- увеличение

органического прироста инсталлов

Плюсы: Низкая стоимость (от 0,3 $)

Минусы: Низкий уровень удержания пользователей Отсутствие монетизации Быстрое падение после взлета

Решает задачи: Улучшение положение в сторах Приводит заинтересованных пользователей

Плюсы: Хороший ROI База реальных пользователей

Минусы: Дорого

Новое приложение или сайт

Медиаплан

Широкий охват

Целевой охват

Подбор каналов

Поиск Высокочастотные запросы Релевантные запросы

CPI сеть

Ремаркетинг, Look a like Баннер с высокой частотой показов

Мобильная сеть

Немотив с высоким ROI Мотив/немотив

Видео

ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ МОБИЛЬНОГО САЙТА И ПРИЛОЖЕНИЯ

Соц.сети

Баннеры с высокой частотой показов

Видео

Бриф Старое приложение или сайт Анализ текущей статистики

Партнерские сети

Анализ данных

ТРЕКИНГ И АНАЛИТИКА

Трекинг Аналитика

Платные

Бесплатные

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

Источник трафика Конверсии в установки CPI по каналам Postback (передает данные по конверсиям в

трекинг) Deep linking

Количество новых и активных пользователей Средняя длительность сеанса Частота использования приложения Статистика сбоев Аудитория приложения (пол, возраст, язык,

география использования) Информация о версиях продукта и

устройствах События внутри приложения Доход от приложения Частота возврата аудитории (retention) LTV (Live Time Value)

Аналитика Трекинг

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ. ВОРОНКА

Сегментирование Воронка Соц.дем Гео

Устройства Поведение

Клик

Инстал Логин

Покупки

Клик

Инстал Логин

Экспертиза

Кейсы

ПОКАЗАТЕЛИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

*Результаты в поиске по сравнению с десктопом при неограниченном бюджете и ставке

Всего посещений Цена клика Время сессии CR CPA

Яндекс В 3 раза меньше На 10% выше На 15% короче На 5% выше На 5% дороже

Google На 25% больше На 15% ниже На 10% короче На 5% ниже Сопоставим с

десктопом

СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ УСТАНОВОК ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ANDROID

КЕЙС 1. MOBILE В ПОИСКЕ

Период: 2015 г.

Размещение в поиске по ключевым запросам

Ремаркетинговая кампания на аудиторию с сайта клиента в GDN

Размещение в AdMob на наиболее конверсионные модели смартфонов с различными стратегиями управления под каждую модель

МЫ ДОСТИГЛИ

КЕЙС 1. MOBILE В ПОИСКЕ

↓9% стоимость установки по сравнению с

планом (рыночный бенчмарк)

УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО УСТАНОВОК ПРИЛОЖЕНИЯ В СОЦ.СЕТЯХ

КЕЙС 2. MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ

Период: сентябрь-декабрь 2015 г.

Расширение кампании за счет охвата в Инстаграм

Разделение кампании на 19 сегментов по соц.дему и поведению

Поканальная аналитики и отключение низкоэффективных сегментов

МЫ ДОСТИГЛИ

КЕЙС 2. MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ

+20% установок при сохранении планового CPI

СПАСИБО!