iAB We are social, 2015
НАСЕЛЕНИЕ АКТИВНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
ИНТЕРНЕТА
АКТИВНЫЕ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ
МОБИЛЬНЫЕ УСТРОЙСТВА
АКТИВНЫЕ МОБИЛЬНЫЕ АККАУНТЫ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
146,3 МЛН
87,5 МЛН
67,0 МЛН
245,5 МЛН
38,2 МЛН
УРБАНИЗАЦИЯ 74%
ПРОНИКНОВЕНИЕ 60%
ПРОНИКНОВЕНИЕ 46%
vs НАСЕЛЕНИЕ 168%
ПРОНИКНОВЕНИЕ 26%
ТА, 2015 АУДИТОРИЯ РУНЕТА, 2015
Digital Advertising report Adobe Digital Index’s (ADI) Q4 2015 Merkle RKG, Digital Marketing Report, Q2 2015
Расходы на поисковую рекламу на десктопах сократились до 62%; на планшетах – до 14%.
МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК В МИРЕ
TNS Web Index, Россия 0+, май-октябрь 2015, monthly reach, млн. чел, 12+ лет
+ + 15%
пользуются только мобильным Интернетом
81% пользователей выходят в Интернет каждый день
ПЕРЕХОД В МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ
Admob
Поиск
КМС
Поиск Google Play
Youtube
Gmail Sponsored Promotion
Поиск
РСЯ
MyTarget (OK и Мой мир)
VK
Facebook Instagram
ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
ДОП. ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
Mobisharks
Zorka.mobi
Everyads и др
DBM
RTB Яндекс
Segmento
Sociomantic
Крупные площадки:
Avito
Livejournal и др
САЙТ ИЛИ APP С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ БИЗНЕСА И ПРОДВИЖЕНИЯ
Совместимость со всеми устройствами
Доступен для всех пользователей
Дешевле и проще
продвигать Больше возможностей
аналитики
Высокая стоимость разработки (под каждую платформу)
Полное
взаимодействие с пользователем (есть много данных)
Подходит для
регулярного использования
Влияние рейтинга в
сторах
МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP
CPM (цена за 1000
показов)
Оцениваем CTR Клики ⁄ Показы
CPC (цена за клик)
Оцениваем ROI
CPI (цена за
инсталл)
Оцениваем конверсию Кол-во конверсий/все пользователи
Оцениваем LTV LTV выше CPI
eCPI (эффективная цена за инсталл) CPA (цена за
действие)
Оцениваем CTI Установки/клики
CPC CPI/ CPA
+ Большие объемы трафика + Таргетинги по разным сегментам + Прозрачная статистика + Возможность управлять и влиять на CTR - Стоимость установки выше
+ Фиксированная цена (точность планирования) + Креативы на стороне партнера - При низкой цене не будет трафика - Не всегда прозрачные источники трафика - Подходит для приложений с быстрой монетизацией
МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP
Цель - установки
КАК РАБОТАТЬ С CPI СЕТЯМИ?
Рекламодатель: 2$
CPI сеть A 1$ Партнер 0,50$
Владелец сайта
CPI сеть B 1$
Партнер 0,50$
Паблик Вконтакте
Партнер 0,50$ Медиабаер
Партнер 0,50$ Владелец
приложения
Получить от клиента бриф
Выбрать несколько сетей для теста с
одинаковым бюджетом, CPI и
сроком
Собирать статистику по
уровню источника
Оценка качества трафика
КАК ОЦЕНИВАТЬ КАЧЕСТВО ТРАФИКА
Мотивированный трафик Немотивированный трафик Решает задачи: Вывод в топ Улучшение положение в сторах --- увеличение
органического прироста инсталлов
Плюсы: Низкая стоимость (от 0,3 $)
Минусы: Низкий уровень удержания пользователей Отсутствие монетизации Быстрое падение после взлета
Решает задачи: Улучшение положение в сторах Приводит заинтересованных пользователей
Плюсы: Хороший ROI База реальных пользователей
Минусы: Дорого
Новое приложение или сайт
Медиаплан
Широкий охват
Целевой охват
Подбор каналов
Поиск Высокочастотные запросы Релевантные запросы
CPI сеть
Ремаркетинг, Look a like Баннер с высокой частотой показов
Мобильная сеть
Немотив с высоким ROI Мотив/немотив
Видео
ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ МОБИЛЬНОГО САЙТА И ПРИЛОЖЕНИЯ
Соц.сети
Баннеры с высокой частотой показов
Видео
Бриф Старое приложение или сайт Анализ текущей статистики
Партнерские сети
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Источник трафика Конверсии в установки CPI по каналам Postback (передает данные по конверсиям в
трекинг) Deep linking
Количество новых и активных пользователей Средняя длительность сеанса Частота использования приложения Статистика сбоев Аудитория приложения (пол, возраст, язык,
география использования) Информация о версиях продукта и
устройствах События внутри приложения Доход от приложения Частота возврата аудитории (retention) LTV (Live Time Value)
Аналитика Трекинг
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ. ВОРОНКА
Сегментирование Воронка Соц.дем Гео
Устройства Поведение
Клик
Инстал Логин
Покупки
Клик
Инстал Логин
ПОКАЗАТЕЛИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
*Результаты в поиске по сравнению с десктопом при неограниченном бюджете и ставке
Всего посещений Цена клика Время сессии CR CPA
Яндекс В 3 раза меньше На 10% выше На 15% короче На 5% выше На 5% дороже
Google На 25% больше На 15% ниже На 10% короче На 5% ниже Сопоставим с
десктопом
Размещение в поиске по ключевым запросам
Ремаркетинговая кампания на аудиторию с сайта клиента в GDN
Размещение в AdMob на наиболее конверсионные модели смартфонов с различными стратегиями управления под каждую модель
МЫ ДОСТИГЛИ
КЕЙС 1. MOBILE В ПОИСКЕ
↓9% стоимость установки по сравнению с
планом (рыночный бенчмарк)
УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО УСТАНОВОК ПРИЛОЖЕНИЯ В СОЦ.СЕТЯХ
КЕЙС 2. MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ
Период: сентябрь-декабрь 2015 г.
Расширение кампании за счет охвата в Инстаграм
Разделение кампании на 19 сегментов по соц.дему и поведению
Поканальная аналитики и отключение низкоэффективных сегментов
МЫ ДОСТИГЛИ
КЕЙС 2. MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ
+20% установок при сохранении планового CPI