Бизнес-план для репетиторского центра

Бизнес-план репетиторского центраВебинар для репетиторов

Спикер – Галина Енютина, руководитель репетиторского центра

«Это определение целей и путей их достижения, посредством

каких-либо намеченных и разработанных программ действий,

которые в процессе реализации могут корректироваться в

соответствии с изменившимися обстоятельствами.»Википедия

Галина Енютина | enutina.ru

Что такое бизнес-план?2

Кому и зачем нужен бизнес-план?


Инвестору

Банку

Собственнику

• Личность

• Опыт

• Социальный аспект

• Денежный поток

• Обоснование доходов/расходов

• Окупаемость

• Анализ рисков

3

Как составить бизнес-план?


Скачать готовый в интернете

• Много «воды»

• Устаревшие данные

• У вас другой проект

• Цифры «с потолка»

• «Сборная солянка»

Написать самому

• Соответствует требованиям

• Сложно и долго

• Надо разобраться в налогообложении, финансах, HR,

• Ошибки в расчетах

Заказать у профессионала

• Грамотно

• Быстро

• Соответствует требованиям

• Эффектно и красиво

• ДОРОГО

4

Что писать в бизнес-плане?

Что случится

Анализ рынка

Расчет прибыльности

Издержки

Ресурсы

Цели

Направление


5

1. Выберите направление

Направление деятельности

Описание продукта/услуги

УТП –уникальное

торговое предложение


6

2. Определитесь с целями

Что лично я получу, открыв свой центр?

Чем этот центр будет полезен

людям?


7

3. Ресурсы


Что понадобится для

открытия

репетиторского

центра?

8

3. Ресурсы

Помещение

Персонал

Мебель

Компьютеры, принтер

Учебная литература

Методические материалы

Канцтовары

Посуда, чайник, микроволновка

+ ПО

+бюджет на рекламу


9

4. Планирование

организация

продажи

финансы


10


органи-зация

про-дажи

фи-нансы

Стартовый капитал

Единоразовые траты

Учет привлечения капитала

Учет расходов

Фиксированные ежемесячные траты

Переменные траты

Учет доходов

Календарный план инвестиций

Точка безубыточности


11



ЦА УТП

Ценовая политика

Реклама


про-дажи

фи-нансы12



Кто у руля?

Штатное расписание

Зоны ответственности

Должностные инструкции


про-дажи

фи-нансы13

5. Расчет прибыльности проекта


14

Доход = цена часа

*количество занятий

* 1,5 (1 или 2)

* количество

преподавателей

Налоги

Расход = смета

затрат

(себестоимость)

предприятия

ПРИБЫЛЬ

Быстрый расчет «на глаз»

6. Анализ рынка

Рынок

КлиентыКонкуренты


• Ассортимент

• Объем рынка

• Динамика рынка

• Динамика цен

• Кто, где, сколько?

• Как выбирают?

• Как часто?

• Кто, где, сколько?

• Преимущества

• Недостатки

15

7. «Подстелите соломки»

Стабилизационный фонд

+ 5% к каждому пункту затрат

Источник аварийного

финансирования

Буйки, за которые «не заплываем»

Сторонний анализ

Список расходов, которые

режем в первую очередь


Главное – во время аварии

уже иметь аварийный план

– с эмоциями думать

сложно

16

10 признаков того, что бизнес-план не

работает и нуждается в пересмотре

Расходы растут, доходы снижаются

Показатели продаж ухудшаются

Финансовые прогнозы не подтверждаются

Моральное состояние персонала

ухудшается

Ключевые проекты не укладываются в

график

Появляются новые конкуренты

Идите в ногу со временем

Клиенты уходят от вас

Впереди — крутой поворот

Рост выходит из-под контроля

17


Почитать по теме:


Р. Кийосаки

Прежде, чем начать свой бизнес

С. Питерсен

Как разработать бизнес-план для

«чайников»

К. Бакшт

Построение бизнеса услуг

18

Практическое задание

Составьте бизнес-план

«Мой репетиторский

центр»


19

Обратная связь

Мой блог - enutina.ru

- зайди и подпишись

на рассылку новых

статей

Страничка ВКонтактеvk.com/enutina_ru

Смотри вебинары

на канале YouTube


20

Ваши вопросы


21

Business

Бизнес-план для репетиторского центра