Embed Size (px)
Citation preview
Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна
мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-
медиа.
Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange
Стратегия развития –
вырасти в self-
service, чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
E-commerce: почему мы не работаем по моделям CPS \ CPO
ВОРОНКА ПРОДАЖна рынке оплаты рекламы за результат
Охват
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа
Переходы \ клики на сайт
1. CPO – cost per order – модель оплаты рекламы за оформленный заказ
2. CPS – cost per sales – модель оплаты рекламы за совершенный (оплаченный) заказ
3. CPL – cost per lead – модель оплаты рекламы на сбор контактных данных (регистрацию \ подписку)
ТЕРМИНОЛОГИЯ
Модели СРО и CPS сильно привязаны к бизнесу рекламодателя. На успех кампании влияет много , независящих от платформы факторов: ассортимент, ценовая политика, манера и скорость работы колл-центра, условия доставки и тп
Для того, чтобы размещение прошло максимально эффективно, с большим количеством вовлечений пользователей и с высоким процентом подтвержденных заявок/оформленных покупок, должны быть соблюдены следующие пункты:
CPS:
1. эксклюзивные условия от партнерской сети2. высокая стоимость действия (за покупку)3. бренд должен быть известным / из популярного сегмента4. максимально широкая география кампании5. используемый траффик - любой, кроме мотивированного
CPO (CPS+):
6. Необходимо устанавливать конверсионные пиксели на максимальное количество страниц7. Необходимо устанавливать пиксели по сбору сегментов (для RTB)8. Необходимо устанавливать ретаргетинговые пиксели
НЮАНСЫ CPO\CPS-кампаний
Проблематика CPO \ CPS кампаний
1) клиенты не всегда стремятся адаптировать все необходимые условия кампании под свои собственные нужны и стараются затащить платформу в самый низ воронки продаж
2) CPO\CPS модели – не так популярны среди веб-мастеров, как СРС \ CPL (т.е. более простые действия)
3) Часто клиенты предлагают слишком сложные критерии оценки валидности лидов
4) Рекламодатели часто задействуют под CPO\CPS кампании свой сайт, на котором устанавливаются много пикселей (других партнерских сетей, ретаргетинговых платформ), поэтому начинается не конкуренция умов и веб-мастеров, а пикселей
5) CPO\CPS модели также конкурируют с общей маркетинговой активностью Рекламодателя (контекстной активностью, размещениями и соц сетях)
6) last-cookie-win (оплачивается только тот посетитель от партнерской сети, который зашел последним)
1. Гибридные кампании: оплата за регистрацию пользователя в интернет-магазине + последующая оплата по CPS
2. Покупка только подписок (для дальнейшей емейл-стратегии)3. Покупка ко-регистраций
Альтернатива
Плюсы:
1) Дешевизна (CPL ~ 25руб + НДС), а СРО ~ от 500руб + НДС2) вебмастера в любом случае получают деньги за траффик, что
увеличивает лояльность и их личную мотивацию работать с конкретной кампанией + постановка клиента в приоритет при бронировании траффика
3) возможность дальше мотивировать уже имеющегосяпользователя в базе CRM на покупку
4) целевое использование бюджета5) Большие объемы трафика6) Повышенная заинтересованность от веб-мастеров
1. Для любой CPL-кампании необходимо создать отдельный лендингс небольшой формой регистрации \ подписки
2. Неважно, на чьей стороне будет размещен лендинг (на стороне платформы или Рекламодателя)
3. Подписки должны попадать к клиенту в режиме реального времени
4. Все подписки должны быть с double-opin (те Рекламодатель будет оплачивать только подтвержденные регистрации)
5. Должен быть задействован значимый call-to-action (скидка, приз, бонус, подарок и тп)
6. При совершении регистрации пиксель платформы срабатывает только на странице «спасибо» после подтверждении пользователя подписки
7. После получения емейла пользователя Рекламодатель должен выслать в течение часа письмо со спец-предложениями, в которых будет задействована скидка\подарок
8. CPAExchange передает ID веб-мастеров, поэтому легко отследить от кого из поставщиков идут заказы, а от кого – нет
9. После 1ой недели размещения убирается весь ненужный трафик10. После 1ого месяца размещения выстраивается воронка
необходимого трафика
МЕХАНИКА CPL-кампаний
CPL - КейсIdealPrice (e-commerce, одежда)
• Клиент собирает подписки для email-рассылки
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут совершать покупки
• Порядок цены – 20руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы \ паблики)
• Тематические сайты для шопоголиков
• Данные по кампании:
• Было куплено 5 000 регистраций
• Совершено 89 покупок
• Конверсия в продажу 1,78%
CPL - КейсYabadu (сайт знакомств)
• Клиент каждый день проверяет качество трафика
• Разный креатив для мальчиков и девочек
• Клиент выставляет разные ставки под разные каналы трафика
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут активны, будут платить
• Порядок цены – 30руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы \ паблики)
Примеры ко-регистрацийhttp://testcoregs.cpaex.ru/
наши клиенты
КОНТАКТЫЫ
Site
www.cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09
Екатерина Шинкевич
CEO
Елена Суслова
Product development manager
Анна Галецкая
Client Service Director
Юля Тимохина
Client Service Manager
Дарья Мязина
Сlient service manager
