Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Kust leida kasvuvõimalusi?
www.maripuu.eu
Tavaline käitumine
=
tavalised tulemused.
Aga mida
siis muuta?
www.maripuu.eu
Kust leida kasvu?
Taustainfo: innovatsioon
Eestis? Mõned käekatsutavad
tulemused.Allikas: “Eesti ettevõtete
innovaatilisus 2004-2006″
www.maripuu.eu
Mida siis teha?
Alguses polegi vaja põhjalikke uuringuid, mingeid
keerulisi metoodikaid või maatrikseid - arutage lihtsalt oma meeskonnas need asjad läbi.
Usaldage oma meeskonna kogemusi ja intuitsiooni!
www.maripuu.eu
Võta aega ja mõtle läbi senised tegevusvaldkonnad ja tooted, proovi hinnata nende potentsiaali lähtuvalt
konkurentsi-, turu- ja tarbijakäitumistrendidest.
Fookus: kliendi vajadus
• Olemasolev klient ja olemasolev vajadus,
• Olemasolev klient ja uus vajadus,• Uus klient ja olemasolev vajadus,• Uus klient ja uus vajadus.
Olemasolev klient, uus vajadus
Uus klient, uus vajadus
Olemasolev klient, olemasolev vajadus
Uus klient, olemasolev vajadusV
aja
du
sKlient
Olemasolev Uus
Ole
masole
v U
us
www.maripuu.eu
Eeltööna on vajalik olemasolevate klientide analüüs ja grupeerimine vastavalt Sinu ettevõtte jaoks olulisele mõõdikule - olgu selleks siis käive
või kasum kliendi kohta, kliendisuhte pikkus, ostmise sagedus vmt.
www.maripuu.eu
Mida siis teha?
Otsi oma organisatsioonis üles
loovus!
Korralda üks põhjalik ajurünnak (kasutades
näiteks Ideemängu), et loovalt mõelda, millised oleks uued võimalused.
www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Ideemäng
Ideemäng on 2x45 minuti kestev lauamäng, mis aitab kiirelt leida palju uusi ideid. Mäng sisaldab
erinevaid inspireerivaid, põnevaid ja huvitavaid loovuse “tööriistu”,
mis suunavad osalejaid läheneme uue nurga alt.
www.maripuu.eu
Miks kasutada
Ideemängu?
Ideemäng...... “sunnib” kõik osalejaid kaasa mõtlema
ja kohapeal ideid genereerima.... välistab võimaluse juhinduda oma
väljaütlemistes grupi liidri järgi.... garanteerib suure hulga loovaid ideid.... aitab välja selekteerida ideed, mis on
osalejate meelest parimad.
ww
w.m
arip
uu.e
u
Algusesse tagasi
Uuenduslikkus ei ole eesmärk omaette.
Kas sellega saab: a) raha teenida?b) raha säästa?
c) luua mingit muud väärtust?
www.maripuu.eu
PAKUTAV LISAVÄÄRTUS
KULUDE STRUKTUUR
KLIENDISUHTED
SIHTGRUPP
MÜÜGIKANALVÄÄRTUSE LOOMINE EHK TEGEVUSED
TUUMOSKUSED
PARTNERID
TULUDE STRUKTUUR
Ülevaade kliendile pakutavast väärtusest
ja toodetest / teenustest
Millised on vajalikud koostööpartnerid?
Kirjeldab kommunikatsiooni ja müügikanaleid, mida kasutatakse toodete
kättesaadavaks tegemiseks
Kirjeldab kokkuleppeid, ressuresse ja tegevusi,
mis on vajalikud.
Selgitab kliendisuhete juhtimise põhimõtteid
ja kliendisuhete haldamise viise
Milliseid rahalisi vahendeid on vaja
infrastruktuuri ülalpidamiseks?
Kirjeldab tuluallikaid kust raha teenitakse
Kirjeldab kliendigruppe, kellele firma soovib väärtust pakkuda
Loetleb üles vajalikud intellektuaalsed
ressursid, mida firma vajab selle ärimudeli
teostamiseks
INFRASTRUKTUUR KLIENDID
PAKKUMINE
FINANTSID
Analüüsi idee teostatavust
Allikas: Osterwalder www.maripuu.eu
Koosta finantsprognoosid
Vajadusel koosta finantsprognoosid:– kasumiaruanne,– rahavood,– bilanss.
www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Kiirenduseks ja riskide maandamiseks vaata mida EAS pakub, näiteks:
1. Innovatsiooniosakute programm intellektuaalomani kaitsmiseks,
2. Eksporditoetus välisturule müümiseks,
3. Tootearenduse toetus uute toodete arenduse rahastamiseks.
Mida siis edasi teha?
Innovatsiooniosakute eesmärk?
• Tihendada ettevõtjate koostööd ettevõtteväliste innovatsiooni-partneritega.
Kellele?
• Eelistatakse neid ettevõtteid, kel varasem koostöö kogemus puudub.
www.maripuu.eu
Milleks toetust antakse?• toote- või teenuse arenduse alased
konsultatsioonid;• töökorralduse, tootmis- või tehnoloogiaalane
nõustamine;• disainilahenduste väljatöötamine ja juurutamine;• teostatavus- või tasuvusuuringute läbiviimine;• metroloogia, standardiseerimise ja sertifitseerimise
alased konsultatsioonid;• vastavus- või tootearenduskatsetuste läbiviimine;• patendi-, kasuliku mudeli või
tööstusdisainilahenduse alase õiguskaitse nõustamine;
• patendi-, kasuliku mudeli või tööstusdisainilahenduse alase uuringu ja infootsingu teostamine;
• patendi, kasuliku mudeli või tööstusdisainilahenduse registreerimine.
www.maripuu.eu
Eksporditurunduse toetuse eesmärgid?
• Tõsta ettevõtjate ekspordikäivet.
• Suurendada eksportivate ettevõtete arvu.
• Kasvatada kõrge lisandväärtusega toodete ja teenuste osakaalu ekspordikäibes.
Kes saab toetust taotleda?• Taotlejaks võib olla Eestis
äriregistrisse kantud äriühing. Toetust taotleda võib nii tegutsev kui ka alustav eksportöör.
www.maripuu.eu
Milleks eksporditoetust antakse?
• Toetust saab taotleda tootearenduskuludeks (ekspordituru nõuetega vastavusse viimine, tootenäidiste ja reklaammaterjali valmistamine, tootebrändide väljatöötamine ja registreerimine sihtriigis), turu-uuringuteks, sihtturgude külastamiseks ja turundusürituste korraldamiseks.
Kui suur on toetus?• 150 000 ... 2 500 000 krooni,
kuni 50% abikõlblikest kuludest.
Tootearendustoetuse eesmärgid• Kasvatada Eesti ettevõtjate
käivet, sh ekspordikäivet.• Motiveerida looma uusi kõrge
lisandväärtusega tooteid ja teenuseid.
Milleks toetust antakse?• Eeluuringuks - selle käigus
hinnatakse kavandatud tootearenduse või rakendusuuringu teostatavust ning tulemuste turupotentsiaali.
• Tootearenduse jaoks vajaliku rakendusuuringu läbiviimiseks. Selle käigus kontrollitakse teoreetiliste kontseptsioonide rakendatavust ja hangitakse uusi teadmisi, mis on vajalikud hilisemaks tootearenduseks.
• Tootearenduse läbiviimiseks, sealhulgas uue toote disainimiseks, projekteerimiseks, prototüübi väljatöötamiseks ja testimiseks.
www.maripuu.eu
Tootearendustoetuse suurus:• Eeluuring kuni 300 000 krooni. Rakendusuuring
või tootearendus 500 000 ... 50 000 000 krooni. Toetuse suurus 35-75%.
www.maripuu.eu
Idee on, usk on, ressursid on.
Ja edasi?
Tee asi teoks!
www.maripuu.eu
Hoia eesmärk silme ees ja tegutse, kuid...
...ära sellesse ära upu – tasakaal elus on edu eeldus ja hõivatus on tulemuslikkuse suurim vaenlane.
www.maripuu.eu
Head ideed tulevad pingevabas olekus
www.maripuu.eu
Kokkuvõtlikult
www.maripuu.eu
Jah, me kirjutame väikese meeskonnaga raamatut. See raamat saab olema loovusest.
Kindlasti ei ole see süvateaduslik lähenemine
loovusele ja inimpsühholoogiale, pigem on tegemist käivitava raamatuga, mis mõtestab
loovuse ja organisatsioonikultuuri “mätta otsast” lahti rohkem ja vähem
tuntud vanasõnasid ja kõnekäändusid. Iga vanasõna
on lahti seletatud organisatsiooni juhtimise
vaatevinklist ning varustatud paari juhtküsimuse ning
harjutusega - neid on võimalik kohe kiirelt oma
organisatsioonis katsetada. See raamat on inspiratsiooni allikas,
käivitaja.
