Captação de Recursos

O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????

Atividade planejada e que envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade

RECURSOS

Humanos

Voluntários (conselheiros,

diretores e corpo de voluntariado),

parceiros, doadores de serviços,

funcionários, etc.

Financeiros

Dinheiro

RECURSOS

Materiais

Materiais de

usos gerais,

veículos,

materiais de

construção,

computadores,

alimentos, etc.

RECURSOS

Campanha Anual

Campanha Capital

Campanhas Para Projetos

TIPOS DE CAMPANHAS

Desempenho anual da organização e seus programas

Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)

É mais difícil captar para essa finalidade

CAMPANHA ANUAL

Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo “adote”

As fontes de recursos mais utilizadas são:

indivíduos, eventos, convênios com governo

CAMPANHA ANUAL

Campanha de grande porte

Pontual

Objetiva investimentos em ativos fixos:– Construção– Reforma– Ampliação de

edifício– Pesquisa– Fundos

patrimoniais, etc.

CAMPANHA CAPITAL

Projeto

“Projeto é um empreendimento

planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e

coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos limites de tempo e de

orçamento dados”.

CAMPANHAS PARA PROJETOS

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Aumento das possibilidades de financiamento

• Financiadores compreendem melhor:

– Onde a organização quer chegar

– Como chegar

– Quem vai trabalhar

– Quanto custa tudo

– Qual o impacto social

VANTAGENS DA ELABORAÇÃO DE PROJETOS

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Indivíduos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

Organizações

Religiosas

Iniciativa

privada

Fundações Nac.

e InternacionaisFontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Pela causa

Institutos corprativos

Comunitárias

Governos

Federal Estadual

Municipal Internacional

Fundos

Indivíduos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Organizações

Religiosas

Iniciativa

privada

Fundações Nac e

Internacionais

Fontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Pela causa

Institutos corprativos

Comunitárias

Governos

Federal Estadual

Municipal Internacional

Fundos

Projetos de

Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Mantenedores

Negócio com impacto social

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

— Legitimidade social

— Diminuição do risco

— Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE RECURSOS

FONTES DE RECURSOS

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS

MARKETING

ENTORNO

MATERIAL

INSTITUTOS EMPRESARIAIS

RH

SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS

PESSOAS

Sete Faces da Filantropia – Prince e File – 1994 – arquétipos do doador

INDIVÍDUOS

Sete Faces da Filantropia – Prince e File – 1994 – arquétipos do doador

INDIVÍDUOS

Devotos Comunitário Retribuidor Herdeiro Socialite Altruista Investidor

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

Opção para um mercado competitivo

Marketing e comunicação

Captação de recursos

Monitoramento e fidelização

Atribuições

Coordenar a captação de recursos junto às fontes de financiamento

Realizar atividades de suporte à captação, tais como pesquisas, elaboração de projetos, banco de relacionamentos, monitoramento, etc.

Desenvolver planejamento e planos de marketing e comunicação em harmonia com as atividades de captação de recursos

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

Atribuições

Realizar eventos especiais, promoções e campanhas para captação de recursos financeiros, humanos e materiais

Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de agradecimento para diferentes ocasiões

Desenvolver, implantar e coordenar projetos de geração de renda

Coordenar os elementos terceirizados (publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Parte do DI

Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)

Planejamento, atuação externa e monitoramento

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO

Novos ares

Trabalho conjunto com a equipe interna

Visão externa

Facilitador de transições e ampliações

Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Criatividade + Técnica

Conhecimentos multidisciplinares

Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais

Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos

Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos

Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos

Conhecimento dos três setores

Brilho nos olhos

Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

PAIXÃO

ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES

Códigos Mundiais

WWW.AFC.ORG.UK

WWW.AFP.ORG

http://www.nationalmssociety.org/site/PageServer?pagename=hom_gen_homepage

http://www.uniethos.org.br/docs/conceitos_praticas/banco_praticas/default.htm

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

www.captacao.org

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃOCapacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;   

Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego.  

OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS Cursos anuais.    Conferências: 1 anual    Concurso: 1 anual    Encontro anual ABCR    Curso de Especialização em Captação de Recursos    Criar grupos de estudos:    Fortalecer nucleos regionais

1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.

2. REMUNERAÇÃO:O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida.

3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES:O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.

4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.

5. CONFLITOS DE INTERESSE:O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.

6. DIREITOS DO DOADOR:O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.

7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização.

8. SANÇÕES:mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.

DILEMAS FREQÜENTES

conflitos de interesses da própria organização:

Interesse imediato

X

Interesse no longo prazo

REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA

CRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de remuneração da organização

FORMAS:– salário mensal pré-estipulado– valor pré-estipulado por hora de trabalho – valor pré-estipulado por tarefa– trabalho voluntário (sem remuneração)

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006

BIBLIOGRAFIA

BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.

SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.

As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).

LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora

PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.

CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura

BIBLIOGRAFIA

Muito obrigado!

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