Entendiendo el Performance Marketing

Marketing Directo En Línea

Agenda

• Introducción al Performance Marketing

• Del Offline al Online

• Caso de Éxito

• ¿Quién usa este tipo de publicidad?

• ¿Qué debo hacer?

• Dudas y comentarios

Introducción al Performance Marketing

• Inicios del marketing

• Ventajas únicas de la publicidad en línea– Precio

– Medición

– Optimización

– Migración de medios de comunicación al online• Radio (Radio online, Podcasts)

• TV (Youtube, Justin.tv)

• Prensa (periódicos y revistas)

¿Qué es el Performance Marketing?

• Es la diferencia entre comprar impresiones (CPM) y comprar clics (CPC), registros (CPL), descargas (CPD) o ventas (CPV)

Del Offline Al OnlineMarketing directo

Respuesta directa

Fuerza de ventas busca prospectos

Métricas de rentabilidad y eficiencia: aumento de ventas, análisis costo/beneficio

Performance Marketing

Respuesta directa

Campañas generan Prospectos (BDD)

Métricas de rentabilidad y eficiencia: aumento de ventas, # de prospectos, costo efectivo porprospecto, valor esperado de contactar a un prospecto

• Empresa de Mazatlán, Sinaloa.

• Crecieron el volumen de prospectos en mas de 5x en un año

• Cuentan con un Call Center propio con más de 50 personas

• Esquema de incentivos adecuado para sus vendedores

Caso de Éxito

¿Quién usa este tipo de publicidad?

Empresas de productos y servicios que buscan:

Vender sus productos a nivel nacional

Dar a conocer su marca/producto/servicio

Conseguir prospectos de venta nuevos

Conseguir distribuidores de sus productos/servicios

Crecer su base de datos (seguidores, clientes potenciales)

¿Qué debo hacer?

• Definir las metas (ventas, visitas, descargas, registros)

• Tener herramientas para lograrlo (landing page, métodos de pago, logística)

• Probar diferentes campañas dan diferentes resultados

• Mejorar (quedarse con las mejores campañas y tratar de mejorarlas constantemente)

TODOS PUEDEN HACERLO

GRACIAS

Dudas

o

Comentarios

Contacto

Daniel EscapaDesarrollo de Negocios

daniel@ergos.com.mx

Tel: (+52 55) 2973 2207

Fax: (+52 55) 2973 2208

www.adverlatin.com