LABO ASIA

LABO ASIA 第１ターム　第２回

1

2011.07.12

LABO ASIA

目次（宿題）• ① 皆さんが取り上げたい企業名と②それらを選んだ理由を挙

げる

• グループメンバーで検討し、軸を決める（ 30分＋発表）• グループメンバーで検討し、提案先企業を決める（ 15分＋発

表）

• 分析手法：３ C分析、バリューチェーン、 SWOT分析、 PEST分析

• Facebookを使う際のルール• 宿題

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LABO ASIA の進め方について

１週目：提案対象企業を決める

２週目：選んだ提案先についてプレゼンテーション

３週目：提案する事業の概要を決める（どの事業のどの部分を伸ばしたいのか）

４週目：決めた事業に対して、提案書を作成（決めた対象と目的に対して、どのようにしてその事業を伸ばしていくのか、変えて

いくのか）

５週目：最終プレゼンテーション

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（グループワーク）提案対象企業について

① 皆さんが取り上げたい企業名を、ポストイットに書く

② それらを選んだ理由を、ポストイットに書いてく

③ 選んだ理由を分析して、軸の候補を洗い出す④ 軸を決める　→　発表⑤ 企業を軸上にプロットして、企業を決める　 →発表

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（グループワーク）提案対象企業について

発表タイム

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提案対象企業を決める

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３ C 分析について

Customer顧客・市場

Company自社

Competitor競合

Co-Operator協力業者３ C

４ C

・セグメント・購買動機・未充足ニー

ズ

強み・弱みビジネスモデ

ル

規模・利益シェア強み・弱み技術力販売網

・市場規模・成長予想・収益性・コスト構造

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３ C 分析について３ C 分

析Customer顧客・市場

Competitor

競合

Company自社

視点

達成ゴール

主なアプローチ

顧客を知る

• 顧客セグメンテーション• 属性• ニーズ• 購買行動

• 競争状況の把握• ビジネスシステム分析• ベンチマーキング

• 自社の強み /弱み分析• SWOT分析

競合を知る競争環境を知る

自社を知る

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３ C 分析（顧客）

顧客を知る目的は？• 自社に最も適した顧客セグメントを見極めるため

• 自社の強みが活きるか• 将来にわたって儲かるか• 将来的な存立基盤を形成し得るか

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３ C 分析（顧客）

顧客の何を知るのか？• 基本属性　規模• ニーズ・ウォンツ• 購入判断基準• 購入行動パターン• 製品使用

顧客を知る• 顧客ニーズや属性によって細分化する

• 地理要因：居住地・気候・人口密度・インフラ整備度など• 人口動態要因：年齢・性別・所得・職業・家族構成など• 心理要因：ライフスタイル、価値観、性格など• 行動要因：過去の購買行動、購入頻度など

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３ C 分析（競合）

競合を知る• その市場の参入社数は？• 参入企業数の変動状況は？

• 参入障壁は低いのか？• 市場は安定的か？

• 市場シェアの動向は？• 寡占化の方向？

証券会社が無料で提供するツールは企業分析に有用

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３ C 分析（競合）

競合は、バリューチェーンのどこに強みを持つの

か

自社は、バリューチェーンのどこに強みを持つの

か

自社との違いやギャップを明確にす

る

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３ C 分析（自社： SWOT ）

機会(Oppotunity)

脅威(Threat)

強み(Strength)

弱み(Weakness)

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３ C 分析（自社： SWOT ）

強み

(Strength)

機会(Oppotunity)

脅威(Threat)

弱み

(Weakness)

外部環境

内部環境

自社の強みが

どのくらい発揮できる

か？

自社の強みを活かして有利に持ち込めないか？

自社の弱みによる機会損失がどのくらいある

か？

自社の弱みによる機会損失がどのくらいある

か？

→PEST分析

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SWOT分析（例）外部環境

機会 脅威

インテリジェント家電の成長プリンターの成長健康ブームクリーン志向中国の建設ブーム低コストサプライヤー

既存分野で低コスト競合出現自動車分野の伸び悩み顧客の海外展開グローバル競争の激化デフレ圧力

内部環境

強み

既存技術ベースの開発力既存市場における商品企画力・製品開発力既存分野で 30%のシェア既存分野での顧客への食い込み・マーケティング力生産技術

家電分野での開発強化インク用とでの拡販健康・クリーン分野での提案→パートナーとなる顧客の開拓中国への足がかりの模索低コストサプライヤーの積極的評価

低コストサプライヤーの積極採用顧客に海外展開についていくSCMの強化

弱点

医薬・食品市場でのマーケティング力商品企画力・製品開発力・営業力コスト闘争力新しい技術への取組み偏った顧客マネジメント顧客カバレージ海外展開力人手不足部門間コミュニケーション営業の力不足

健康・クリーン志向への集中当該分野でのパートナーとなる顧客開拓新技術の探索低コストサプライヤーの積極的評価顧客の中国移転に連動した SCM低コスト労働力の採用若手中国人研究者の採用新しい商品企画品質管理部門への人材投入

既存分野でのコスト削減絞り込んだ新規分野への資源投入中国人技術者の採用中国での SCMの強化低コストサプライヤーの積極的評価

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３ C 分析（自社： SWOT ）

外部環境分析

機会・脅威の分析

内 部環境分析

強み・弱みの分析

自社にとっての市場機会・脅威の発

見

解決すべき方向性を見つける

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３ C 分析（ PEST 分析）

Politic（政治）

1. 規制強化・緩和2. 税制3. 政治の傾向

Economic（経済）

1. 景気2. 物価（インフレ・デフレ）3. 成長率4. 金利・為替・株価

Social（社会）

1. 消費者のライフスタイル変化と意識・行動変化

2. 人口動態・宗教・言語3. 世論・流行4. 教育水準・治安・安全保障

Tech.（技術）

1. 技術革新2. 新技術の普及度3. 特許

企業を取り巻くマクロ環境のうち、将来の事業活動に影響を及ぼす可能性のある要素を把握するため、政治的（ P＝ political ）、経済的（ E＝ economic ）、社会的（ S＝ social※ ）、技術的（ T＝

tchnological ）の観点から網羅的に、外部環境を洗い出し、その影響度や変化を分析する手法

P・ E・ S・ T分析フレームワーク

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３ C 分析（ PEST 分析）

Politic（政治）

1. 出資法上限金利引下げ2. リボ払い、総合割賦解禁3. 電子署名及び認証業務に関する法律施行

Economic（経済）

1. 日本経済の低成長・失業率の上昇2. 個人消費の冷え込み3. カード /消費者金融業界の競争激化4. 海外におけるカードビジネス潜在市場拡大5. 東アジアにおける巨大経済圏の出現

Social（社会）

1. 消費者のライフスタイル変化と2. 消費者の意識・行動変化

Tech.（技術）

1. ICカードの発達と普及2. カード業務受託事業（ TPP）の拡大3. 電子商取引拡大に伴う、カード決済比率の向

上

（事例）クレジットカード業界の PEST 分析

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３ C 分析について

Company 　自社・レーザーディスクの高品質な音と

画質・きめ細やかなメンテナンスと営業

ネットワーク網

Customer 顧客・クオリティ重視

Competitor 競合・通信型は質が悪

い

1Cの視点

Company 　自社・不採算の営業人員

Customer 顧客・「ヒット曲」を早く

歌いたい

Competitor 競合・通信型による

タイムリーな配信

３ Cの視点

９０年代の某カラオケ機器メーカーの事例

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新規事業とは

既存市場(国内 )

新規商品既存商品

新規市場(海外 )

①

②

③

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（宿題）• 決めた企業に対して、分析を実施し、どの事業で新規

事業を行うかを決めてください。• その際、自社の状況、競合の状況、市場の状況をそれぞれ報告してください。