Phân tích tình thế2

Giải quyết vấn đề3

Giới thiệu về công ty11

PHẦN 1Giới thiệucông ty Coca-Cola Việt Nam

Lịch sửhình thành

Thị trường mục tiêu

Đối thủcạnh tranh

Mô hình PEST

Chiến lược kinh doanh

1960: Được giới thiệu tại Việt Nam.

2-1994: Trở lại Việt Nam, bắt đầu kinh

doanh lâu dài.

Trước 1998: Liên doanh với các công ty

Việt Nam.

6-2001: Hợp nhất thành công ty Coca-

Cola Việt Nam.

1-3-2004: Được chuyển giao cho

Sabco.

Hà Nội

Đà Nẵng

TP.HCM

PHẦN 1Giới thiệucông ty Coca-Cola Việt Nam

Lịch sửhình thành

Thị trường mục tiêu

Đối thủcạnh tranh

Mô hình PEST

Chiến lược kinh doanh

Địa lý

Nhân khẩu học

PHẦN 1Giới thiệucông ty Coca-Cola Việt Nam

Lịch sửhình thành

Thị trường mục tiêu

Đối thủcạnh tranh

Mô hình PEST

Chiến lược kinh doanh

“Hãy tập trung vào các thị

trường chủ chốt chứ không nên

đầu tư dàn trải để rồi không thu

được gì trong cả năm”

PHẦN 1Giới thiệucông ty Coca-Cola Việt Nam

Lịch sửhình thành

Thị trường mục tiêu

Đối thủcạnh tranh

Mô hình PEST

Chiến lược kinh doanh

PHẦN 1Giới thiệucông ty Coca-Cola Việt Nam

Lịch sửhình thành

Thị trường mục tiêu

Đối thủcạnh tranh

Mô hình PEST

Chiến lược kinh doanh

Political (Chính trị-pháp luật)

Economic (Kinh tế)

Sociocultrural (Văn hóa-xã hội)

Technological (Công nghệ)

PHẦN 2Phân tích tình thế

Ma trậnSWOT

Ma trậnSWOT

Nêuvấn đề

Nêuvấn đề

Ma trận SWOTĐiểm mạnh• Thương hiệu nổi tiếng lâu đời• Hỗ trợ tài chính• Có sự khác biệt về ý tưởng và thông điệp

Điểm yếu• Chưa có chiến lược quảng bá rộng rãi nên ít người biết đến• Chưa đầu tư nhiều chi phí vào quảng cáo sản phẩm trên thị trường

Cơ hội • Dự báo thị trường nước uống đóng chai tăng trưởng mạnh• Vấn đề môi trường được quan tâm• Thu nhập tăng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm có chất lượng tăng

Thách thức• Khó thay đổi tâm lí tiêu dùng• Xuất hiện nhiều sản phẩm không đảm bảo chất lượng • Thị trường bị chiếm giữbởi các đại gia: Aquafina, Lavie…

Kế hoạch PR: Sản phẩm nước tinh khiết nhãn hiệu DASANI

Nêu vấn đề

Lập kế hoạch PRTại TP.HCMTrong vòng 1 nămTập trung cuối tháng 5-đầu tháng 6

Lập kế hoạch PRTại TP.HCMTrong vòng 1 nămTập trung cuối tháng 5-đầu tháng 6

NTD ngày càng không tin tưởng vào các sản phẩm nước đóng chai

Nhãn hiệu Dasani không được nhiều người biết

Tại sao?

PHẦN 3Giải quyết vấn đề

Mục tiêuMục tiêu

Đối tượngĐối tượng

Thông điệpThông điệp

Mục đích

Định vị nước uống tinh khiết Dasani là sản phẩm xanh và sạch, gắn liền nhãn hiệu Dasani của Coca-Cola Việt Nam với ý thức bảo vệ môi trường

PHẦN 3Giải quyết vấn đề30% trong 7,3 triệu người ở TP.HCM biết nhãn hiệu DASANI, sử dụng sản phẩm DASANI là chung tay bảo vệ môi trường

Nhận thức

Tăng tỷ lệ NTD có niềm tin, yêu thích sản phẩm nhãn hiệu DASANI lên 20% trong 7,3 triệu người ở TP.HCM

Thái độ

15% trong 7,3 triệu người ở TP.HCM có thói quen chọn sản phẩm DASANI

Hànhvi

Mục tiêu

Đối tượngĐối tượng

Thông điệpThông điệp

Mục đíchMục đích

PHẦN 3Giải quyết vấn đề

Mục tiêuMục tiêu

Đối tượng

Thông điệpThông điệp

Mục đíchMục đích

Đối tượng sơ cấp

Giới trẻ (15-25 tuổi)• Nhu cầu tiêu dùng cao• Thích khám phá, năng động, hoạt động tình nguyện, các cuộc thi vì môi trường, quan tâm đến sức khỏe

Người lớn (25-45 tuổi)• Thu nhập: trên 2 triệu đồng/tháng• Quan tâm với vấn đề sức khỏe, môi trường, ảnh hưởng đến gia đình

Đối tượng

thứ cấp

• Công ty Coca-Cola• Giới truyền thông• Đại diện sở Môi trường, bác sĩ, chuyên gia tư vấn• Giới nghệ sĩ

PHẦN 3Giải quyết vấn đề

Mục tiêuMục tiêu

Đối tượngĐối tượng

Thông điệp

Mục đíchMục đích

Thông điệp 1: Đem lại cho NTD niềm tin về nước uống tinh khiết đóng chai, khẳng định chất lượng sản phẩm Dasani

Thông điệp 1: Đem lại cho NTD niềm tin về nước uống tinh khiết đóng chai, khẳng định chất lượng sản phẩm Dasani

Thông điệp 2: Cam kết với người tiêu dùng về sản phẩm nước tinh khiết nhãn hiệu Dasani là thân thiện với môi trường

Thông điệp 2: Cam kết với người tiêu dùng về sản phẩm nước tinh khiết nhãn hiệu Dasani là thân thiện với môi trường

Chiến lượcGiải quyết vấn đề

Xây dựng chương trình giới thiệu đặc tính nổi bật của sản phẩm Dasani thông qua việc hướng tới

ngày Môi trường thế giới

Xây dựng chương trình giới thiệu đặc tính nổi bật của sản phẩm Dasani thông qua việc hướng tới

ngày Môi trường thế giới

1111

Xây dựng chương trình nhắc nhở NTD về sức khỏe, qua việc sử dụng nước đóng chai sạch, khuyến khích sử dụng nước tinh khiết Dasani

Xây dựng chương trình nhắc nhở NTD về sức khỏe, qua việc sử dụng nước đóng chai sạch, khuyến khích sử dụng nước tinh khiết Dasani

2222

Thiết kế chương trình kêu gọi sự chung tay bảo vệ môi trường, xây dựng hình ảnh nhãn

hiệu Dasani luôn cùng bạn bảo vệ môi trường

Thiết kế chương trình kêu gọi sự chung tay bảo vệ môi trường, xây dựng hình ảnh nhãn

hiệu Dasani luôn cùng bạn bảo vệ môi trường

3333

Chiến lược 1 – Chiến thuật 1

Chiến thuật Tự giới thiệu trên sóng

Chiến lược 1 – Chiến thuật 2

Chiến thuật Ngày hội“Xây dựng ngôi nhà xanh”

Thời gian: 8h30’-11h30’ (5-6-2012)Chi phí dự kiến: 90 triệu đồng

Mục tiêu: 250 bạn trẻ 80% báo chí 10 website khoảng 300 chai Dasani

Nội dung: Giúp NTD biết đặc tính xoắn chai của sản phẩm Dasani, kích thích sự tò mò, là 1 cách giải tỏa stress

Giới thiệuwww.nvhtn.org.vnwww.hotrosinhvien.vn

Chiến thuật - Chiến lược 2

Chiến thuật Hội thảo khoa học

Địa điểm: Hội trường Coca-Cola VN Thời gian: 29-7-2012 (8h-11h)Chi phí dự kiến: 85 triệu đồng

Chiến thuật - Chiến lược 3

Chiến thuật Mở màn

4-3-2013

Chiến thuật - Chiến lược 3

Chiến thuật Hội thi lớn

Chiến thuật - Chiến lược 3

Chiến thuật Đêm nhạc “Coca-Cola – xanh Dasani”

Trình diễn, trưng bàyCông bố giải thưởngChương trình bán đấu giá

Chiến thuật - Chiến lược 3

Chiến thuật Đêm nhạc “Coca-Cola – xanh Dasani”

Thank you for

your listening