SAMUEL GONSALES
Especialista em Omni-Channel, Sistemas de Gesto ERP e e-Commerce acumulando mais de 17 anos de experincia. MBA em Gesto de Negcios e PS em Sistemas Integrados de Gesto (ERP). Head de Produtos e-Millennium. Professor Universitrio IBTA e SENAC. Articulista: e-Commerce Brasil, e-Commerce News, iMasters, TI Inside, TI Especialistas, ERP News, Administradores, etc Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI. Vencedor Prmio e-Commerce Brasil 2015/Cat. Operaes. Prmio ABCOMM - Indicado em 2015/2016.
Como aumentar a rentabilidade da sua loja virtual atravs da precificao, gesto de estoque e gesto de compras, considerando o fluxo do pedido
INTRODUO
Formao de preos no e-commerce
Planejamento e gesto de compras
Planejamento e gesto de estoques
Otimizao do fluxo do pedido de venda
Concluso
INTRODUO
e-Commerce
e- Front, UX, Pgina de Produtos, Mdias Sociais, Marketing, Remarketing, One Click Checkout, Mobilidade, etc...
Commerce Business, Sortimento, Preos, Compras, Estoques, Financeiro, Fiscal, Pedidos, Logstica, Fretes, Atendimento, Faturamento, Troca, Devoluo, etc...
INTRODUO C
orp
ora
tivo
Planejamento do Negcio
Planejamento de Demanda
Regras de Negcio
Planejamento, Gesto e Anlise Informao Gesto do
Conhecimento Gesto das
Informaes
Op
era
o
Mix Compras Distribuio Marketing Vendas
Mix
Gesto de Produtos
Catlogo
Preos
Gesto de Fornecedores
Gesto de Compras
Gesto de Estoques
Qualidade e Compliance
Gesto de Armazm
Gesto de Logstica
Gesto de Fretes
Logstica Reversa
Gesto de Clientes
Gesto de Campanhas
Gesto de Mdias Sociais
Gesto de Promoes
Gesto de Transaes
Gesto de Faturamento
Gesto de Canais
Gesto do Ps Venda
Inte
gra
e
s
Suporte Organizacional
Recursos Humanos
Sistemas de Informao
Suporte Operao
Financeiro/Contbil
Gesto Financeira
Controladoria
Sup
ort
e
INTRODUO
INTRODUO
Introduo
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Planejamento e gesto de compras
Planejamento e gesto de estoques
Otimizao do fluxo do pedido de venda
Concluso
Como aumentar a rentabilidade da sua loja virtual atravs da precificao, gesto de estoque e gesto de compras, considerando o fluxo do pedido
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Pilares da Formao do Preo de Venda
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Custos Fixos Independe da alterao da venda/produo para ser modificado. No sofre variaes.
Limpeza; Conservao; Aluguis; Segurana; Vigilncia; IPTU; gua; Luz; Telefone; Internet;
Planos de Sade; Salrios; Taxas Bancrias; Encargos salariais; Depreciao; Pr Labore; Escrit. de Contabilidade; Materiais de Escritrio; Seguros; Outros...
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Custos Variveis
Variam conforme o aumento da produo ou venda. Variam de acordo com o volume de vendas ou produo dentro de determinados perodos
Comisses; Insumos; Embalagens; Impostos; Suprimentos; Horas extras;
Matrias-primas; Tarifas de cartes; Beneficiamento; Fretes de Vendas; Mo-de-obra industrial; Cobrana bancria;
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
OUTROS TIPOS DE CUSTOS - Custos totais Soma de custos fixos mais custos variveis. - Custos diretos Custos aplicados diretamente no produto. Mo-de-obra, matria-prima. - Custos indiretos Custos que so rateados no processo de produo. Energia eltrica, gua. - Custos prprios o resultante de custos diretos e indiretos. - Custos rateados O mesmo que custo indireto. - Custos comuns Custo comum a vrios centros de custos. Durex, caneta. - Custos estimados Baseados em custos histricos. Planejamento estratgico, Fluxo de caixa anual - Custo primrio Custo de mo-de-obra somado ao materiais diretos. - Custos ocultos Custo de difcil mensurao. Custo do tempo de troca da agulha da mquina.
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Rateios
a distribuio de custos comuns entre os produtos.
O objetivo fim do rateio que o total dos custos comuns (custos indiretos gua, energia eltrica, canetas, etc) seja distribudo entre os produtos.
Agua e luz utilizada na produo e na rea administrativa, material de consumo utilizado na produo e na rea administrativa, etc...
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Processo da Formao de Preo de Venda
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
EXEMPLO:
- Cala Jeans - Custo: R$ 137,50 - ndice: 2,5
Preo: R$ 343,75
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS:
As planilhas de custos renem todas as informaes necessrias para compor o processo de Formao de Preo de Venda, tais como:
- Custos dos materiais diretos; - Custos com mo-de-obra; - impostos relativos ao negcio; - Custos com comisses; - Custo financeiro; - Custos com fretes; - Custos comerciais; - Custos administrativos; - Demais custos variveis; - Demais custos fixos; - Outros custos especficos.
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Custos Fixos
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Materiais
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Produo
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Custo Total
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Preo de Venda / Lucro
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
PLANILHA DE CUSTOS Frmula
Custo de produzir ou adquirir o produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUO: R$ 198,00
Aplicando 10% de Comisso: R$ 45,00 Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00 TOTAL COMISSO+IMPOSTOS: R$ 162,00
TOTAL CUSTO TOTAL + COMISSES + IMPOSTOS: R$ 360,00
LUCRO (20%): R$ 90,00
PREO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Formao de Preos de Venda Notas explicativas
- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total os materiais envolvidos ou valor da aquisio.
- Rateio de Custos Fixos R$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.
- Aplicando 10% de Comisso A comisso foi aplicada sobre o valor de venda do produto R$ 450,00.
- Aplicando 26% de Impostos Os impostos so aplicados sobre o valor de venda do produto. (ICMS 12%; PIS 01,65%; COFINS 07,60%; CSLL 01,50%; IRPJ 3,25%)
- Aplicando o Lucro Lucro desejado de 20% (R$ 90,00) sobre o valor de venda do produto R$ 450,00.
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Formao de Preos de Venda
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
EXEMPLO:
- Cala Jeans - Custo: R$ 137,50 - ndice: 2,5
Preo: R$ 343,75 PREO CALCULADO: R$ 450,00
DIFERENA DE: R$ 106,25
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
Usando a Frmula do Markup
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
FICHA DE CUSTO NO SISTEMA DE GESTO (ERP)
Item Produzido materiais
FORMAO DE PREOS NO E-COMMERCE
FICHA DE CUSTO NO SISTEMA DE GESTO (ERP)
Item Comprado revenda
Introduo
Formao de preos no e-commerce
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Planejamento e gesto de estoques
Otimizao do fluxo do pedido de venda
Concluso
Como aumentar a rentabilidade da sua loja virtual atravs da precificao, gesto de estoque e gesto de compras, considerando o fluxo do pedido
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Sortimento
Identifique modelos ou gneros de produtos;
Defina o que vai vender e em que proporo vai vender;
Cuidado com os itens similares que provocam canibalizao;
Sempre olhe para o mercado, concorrentes e players de seu segmento;
No ignore as necessidades latentes do seu consumidor / pblico-alvo.
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Ponto de Pedido = (consumo mdio mensal * tempo de reposio) + estoque mnimo
Produto X: - Vende 30 por ms; - Tempo de reposio de 2 meses; - Estoque Mnimo referente a 1 ms de consumo (30 peas).
Ponto de Pedido = (Consumo * Tempo de Reposio) + Estoque Mnimo Ponto de Pedido = (30 * 2) + 30
Ponto de Pedido = 60 + 30 Ponto de Pedido = 90 unidades
Planejamento de Compras Reposio Contnua
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Planejamento de Compras Open To Buy
COMPRA PLANEJADA = (vendas planejadas no perodo + redues + estoque final planejado) estoque inicial planejado OPEN TO BUY = (Compra planejada pedidos de compra a receber)
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Planejamento de Compras Open To Buy
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Planejamento de Compras Open To Buy
PLANEJAMENTO E GESTO DE COMPRAS
Planejamento de Compras Open To Buy
Introduo
Formao de preos no e-commerce
Planejamento e gesto de compras
PLANEJAMENTO E GESTO DE ESTOQUES
Otimizao do fluxo do pedido de venda
Concluso
Como aumentar a rentabilidade da sua loja virtual atravs da precificao, gesto de estoque e gesto de compras, considerando o fluxo do pedido
PLANEJAMENTO E GESTO DE ESTOQUES
- Consumo mdio de estoques; - Estoque mdio; - Giro de estoques; - Cobertura de estoques; - GMROII; - Custos de estoques; - Armazenagem; - Wa
