Plan de Marketing para

STARBUCKS

Presenta : Dassel Ruiz Espino

Principales Problemas

Área Problemática

Externa Aumento de competencia “Cafeterías Concepto “Perdida de clientes potenciales

Interna Falta de atención al cliente de algunas sucursales Distinción entre sucursalesMobiliario

Justificación del Plan de Mkt

El creciente aumento de los competidores en el ramo de las cafeterías y la industria del café ha dado por resultado una guerra en el mismo, ocasionando la distribución de los mercados

Cedulas

**El tiempo de término se determina hasta el fin del contrato

Cedulas

Precio Chocolate Café lechero Helado

% $ % $ % $Costo primo 30% $ 8.72 25.55% $ 7.00 30% $ 4.46 Costo Fijo y variable 70% $ 20.35 74.45% $ 20.40 70% $ 10.40 Costo total del producto $ 29.07 $ 27.40 $ 14.86

Utilidad 15% $ 5.13 18.28% $ 6.13 15% $ 2.62 Precio $ 34.20 $ 35.53 $ 17.48 De negociación 5% $ 1.80 5% $ 1.77 5% $ 0.92 Precio intermediario $ 36.00 $ 35.30 $ 18.40

Franquiciatario 20% $ 9.00 21.56% $ 9.70 20% $ 4.60 Precio penetración $ 45.00 $ 45.00 $ 23.00

Alianza

Tradición

Sabor

Diversificación

Diversificación

Merchandising

Costo-BeneficioCONCEPTO COSTO BENEFICIO

Chocolate Espumoso $2,599 Reposicionarse en el mercado actual como una empresa comprometida con sus clientes que busca la innovación día a día, además de también lograr un posicionamiento en el mercado potencial, un incremento en la participación en el mercado y se lograr competir en nuevos mercados de competidores indirectos, como las heladerías, McDonald’s y de manera directa con Cielito Querido y El Jarocho al penetrar con productos con un toque Mexicano.

Helado Suave $60,013.00

Biblioteca $21,472.00

Merchandising en Dulces $1,030.00

TOTAL $85,114.00

Costo del Plan de Marketing

CONCEPTO COSTO BENEFICIOS

Costo Primo $ 30,000.00

• Reposicionamiento de la marca en el mercado real• Penetración de Nuevos Mercados• Diversificación de Línea de Productos• Incursión en los Mercados de Competidores

Indirectos• Mantenimiento de Estatus de la Firma• Incremento en la Participación del Mercado

Costos Fijos $ 1,000.00

Gastos de Venta y Marketing

$ 8,000.00

Gastos de Administración

$ 1,000.00

TOTAL $ 40,000.00

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