獨立遊戲開發者分享會 110528

GDC 2011 心得分享"Turning Mobile Games into Moneymakers"

Turning Mobile Games into Moneymakers

● Panel 對談● 主持人 Charles Yim● 與談人

Peter Vesterbacka, Rovio （ Angry Birds ）Mike Breslin, Glu Mobile （ Gun Bros ）Misha Lyalin, ZeptoLabs （ Cut the Rope ）

Mobile Games => Moneymakers

● Peter Vesterbacka, Rovio （ Angry Birds ）● 在 Angry Birds 之前已經開發 51 個手機作品● 2003 年開始● 公司目前 50 人上下● 目前以創造 Angry Birds 品牌來拓展產品線● （商業）機會在哪就往哪去

Mobile Games => Moneymakers

● Why Birds? => Why not Birds? ● 商品化：書、玩具、電影；要學習很多不同領域● Angry Birds 本是打算開發成其他遊戲，但作罷

重複利用了角色● 真的要把遊戲做好● "Multi-Model" ，不要迷信 / 固執● 40~50% Angry Birds 玩家會買 Mighty Eagle

Mobile Games => Moneymakers

● Angry Birds 在 Android 上超過 13M 次下載80% 維持率

● 寧缺勿濫● 不太同意 Zynga 的做法● 非常唱衰傳統 console 市場● 如果跨平台，盡量同時更新● "Why are the birds angry?" => 話題與顯眼程度

Mobile Games => Moneymakers

● Mike Breslin, Glu Mobile （ Gun Bros ）● 400 人的跨國公司● 基本上算通路營運

Mobile Games => Moneymakers

● 遊戲服務化● 隨時更新，不斷加值，永遠要做測試● 建立遊戲網，避免使用侵入型廣告● Gun Bros 兩個月間超過一百萬次（免費）下載● 讓使用者在遊戲網裡轉移● 注意玩家或其他網站怎麼評價遊戲

Mobile Games => Moneymakers

● 離線模式● 不同裝置，相同遊戲● 適度設計吸引玩家維持或回鍋的獎勵● 新的「 Arcade 時代」來臨

Mobile Games => Moneymakers

● Misha Lyalin, ZeptoLabs （ Cut the Rope ）● 2 個人（ Voinov 兄弟）開的公司，目前 5 人● GDCA Handheld Finalist

Mobile Games => Moneymakers

● 真的成功後，挑戰才接踵而至● 賣「故事」和「世界觀」的重要性● 為玩家著想，玩家才會支持，才能更進一步

"Monetization"● Conversion Rate: 15% (Lite -> Paid)● 口碑行銷的重要性 (73% 以上 )● 創造價值。你賣的東西對玩家到底有什麼價值

Mobile Games => Moneymakers

● 想辦法達到 critical mass● Tablet =>增加家人 /朋友同樂的設計