Бизнес-журнал №18 (151) за 2008 год

РОССИЙСКИЕ РАЗРАБОТЧИКИ РАЗГЛЯДЕЛИ БРЕШЬ НА РЫНКЕИГРОВЫХ ПРИСТАВОК 12

ГЛАВА «ПЕЖО СИТРОЕН РУС» СТЕФАН ЛЕ ГЕВЕЛЬ УЧИТ ДИЛЕРОВ ДУМАТЬ О ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ 58

22 ÑÊÐÅÁÓÙÈÅ ÍÅÁÎ:ÊËÎÍÛ «ÌÎÑÊÂÀ-ÑÈÒÈ»Â ÐÅÃÈÎÍÀÕ

64

ÊÀÊ ÓÏÀËÈ FANNIE MAEÈ FREDDIE MAC

76

ÍÅ ÕÎÄÈÒÅ, ÄÅÒÈ,ÍÀ «ÔÎÐÅÊÑÅ» ÈÃÐÀÒÜ!

×ÒÎ ÐÀÑÒÅÒÍÀ «ÁÅËÎÉ ÄÀ×Å»ÂÈÊÒÎÐÀ ÑÅÌÅÍÎÂÀ

#18(151)2008

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

1Бизнес�журнал

О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

саживаясь за эту ко−лонку, я отчетливопонимаю: мир в оче−редной раз соскочилс катушек. Событийочень много, и всёпроисходит как−то

сразу. «Петр Великий» со свитойдвинулся в Венесуэлу демонстриро−вать нашу способность не только ле−тать, но и плавать. Александр Мамутпокупает «Евросеть», Михаил Прохо−ров приобретает контроль над«Ренессанс Капиталом», а владельцасети обувных магазинов Tervolina Ва−дима Степанова тем временем арес−товывают. В Исламабаде взрываютMarriott, а тут еще пресловутый боль−шой адронный коллайдер сломался.Это, впрочем, как раз хорошая но−вость. Только коллайдера нам сейчасне хватает для полного счастья.

Однако же сознание привычно от−фильтровывает то, что выглядит неслишком существенным в сравнениис главным героем — вздыхающей итяжело ворочающейся тушей миро−вого экономического кризиса. И вотэта штука касается всех нас куда вбольшей степени, чем все остальное.

Обидно, что нынешний кризисочень не похож на предыдущий. Как,собственно, и предсказывали экс−перты. Если бы ситуация разворачи−валась по сценарию 1998 года, мы быточно знали, куда бежать и что делать.А так — сплошные нервы из−за пол−ной свободы выбора личной финан−совой стратегии.

Единственное, что вселяет опти−мизм, так это уровень боевой и поли−тической подготовки, которую нашиграждане демонстрируют перед ли−цом глобального экономичес−кого коллапса. Самое ин−тересное началось послетого, как обе ведущиероссийские торго−вые площадки —РТС и ММВБ — за−

крылись на профилактику, дикторытелевидения подозрительно бодрымтоном сообщили, что проблемы нача−лись лишь у некоторых наших банков,а монетарные власти занесли над те−лом национальной финансовой сис−темы шприц с накопленной за годыпроцветания вакциной. Весь вечермой телефон обрывали друзья и зна−комые, пытавшиеся «сверить часы».Вопрос, собственно, был всего один:что делать с деньгами?

И правда, что делать? Срочно за−крывать депозиты? Обнулять зар−платные счета, пока банкоматы ещевыдают наличные? Ускореннымитемпами продолжать переговоры сбанками по поводу ипотеки или какраз сворачивать это бесперспектив−ное дело до лучших времен? По−че−стному, никто не паниковал и не бил−ся в истерике. Но поскольку объяв−ленная тревога не выглядела совсемуж учебной, каждый посчитал своимдолгом оценить состояние шлюпок,прикинуть расстояние до берега ихотя бы в общих чертах наметить пу−ти отхода. Как гово−рится, на всякийпожарный.

Главным же показателем социаль−ного оптимизма лично для меня сталаактивность индивидуальных инвесто−ров, решивших воспользоватьсяпадением фондового рынка и приоб−рести под шумок ценные бумаги, об−ладающие очевидным потенциаломроста. Оживление, царившее в кли−ентских офисах ВТБ и Газпромбанка,свидетельствовало: с экономическиммышлением дело в стране явно на−лаживается. Если вместо крупы, спи−чек и керосина мы вкладываемся вакции, значит, с тонусом и бодростьюдуха у нас все в порядке. Народ,умеющий спать на земле, непобедим.Как и народ, готовый при первомудобном случае провернуть под шу−мок небольшой гешефтик.

Другое обстоятельство, отчастипримиряющее граждан с происходя−щим на мировой экономической аре−не, — продолжающийся коллапссамой крупной экономики мира, на−плодившей огромное количествомыльных пузырей и производных отних. Здесь в нашем человеке просы−пается что−то похожее на спортив−ный интерес. Так что — повалитсягигант или все−таки выкарабкается?Букмекеры напрасно не принимаютставок в связи с возможным исходомкризиса в США. Думаю, желающиесыграть нашлись бы. Когда у соседа

подыхает корова, в зрителях недо−статка не бывает.

Главное тут — не зарываться впатриотическом ожидании проблем у«партнера». Наши власти, конечно,накопили большие запасы лекарств,призванных спасти российскую эко−номику от внешних неприятностей.Но лучше уж пусть сначала сделаютвсе необходимое. Причем заранее.

Потому что умные люди предупре−ждают: если проблемы у амери−канцев будут развиваться по прин−

ципу домино, костяшками завалитвсех.

И нас в том числе. �

СПЛОШНЫЕ НЕРВЫ

У

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

В УСЛОВИЯХ РАЗВОРАЧИВАЮЩЕГОСЯЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА ГЛАВНОЕ — НЕ НАСТУПИТЬ СНОВА НА ТЕ ЖЕ ГРАБЛИ, ХЛЕСТКИЙУДАР КОТОРЫХ МЫ ПОМНИМ ДО СИХ ПОР.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

В НОМЕРЕ:

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «ПЕЖО СИТРОЕН РУС»СТЕФАН ЛЕ ГЕВЕЛЬ ВЕРИТ: РОССИЙСКИЙ АВТОРИТЕЙЛСТРЕМИТЕЛЬНО ОБРЕТАЕТ ЦИВИЛИЗОВАННЫЕ ЧЕРТЫ.«РУССКИЕ БЫСТРО ВПИТАЛИ АМЕРИКАНСКИЙ И ЕВРОПЕЙСКИЙ ПОДХОДЫ К ПОТРЕБЛЕНИЮ, ГОВОРИТСТЕФАН. — ОНИ ЗНАЮТ СВОИ ПРАВА И СТАНОВЯТСЯВСЕ БОЛЕЕ ПРИТЯЗАТЕЛЬНЫМИ. МОЖЕТ БЫТЬ, ДАЖЕСЛИШКОМ».

ПРИСТАВИЛИСЬ

12Разработчики из России уже стали заметной силой на рынке казуальныхигр. Но удастся ли им пробиться во все более перспективный сегмент иг−ровых приставок, жестко регулируемый производителями платформ?Теперь все зависит от успеха первых реализованных проектов и точностисделанных прогнозов.

СКОЛЬКО СТОИТКЛИЕНТ58


СОДЕРЖАНИЕ



6 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛРЕПУТАЦИЯ УДАРНИКАВ судьбе поступающих на ры−нок изделий мелочей не бы−вает. Пока репутация хоро−ша — она весьма выгодна. Незря народ учит: береги платьеснову, а честь смолоду.

ПОЛИГОН

12 ÑÂÎß ÍÈØÀПРИСТАВИЛИСЬПрежде российские командыразработчиков игровогософта обходили сегментконсолей стороной, однакотеперь сразу несколько ком−паний выпустили игры дляприставок и уже анонсиро−вали новые проекты. Все этовесьма напоминает попыткузапрыгнуть в последний ва−гон уходящего поезда.

16 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃОТМЕЧЕННЫЕ ФРАНШИЗОЙ

Глава кировской компании−производителя печатей иштампов «Полиграфыч»Анатолий СУНЦОВ запустилпервую франшизу в штем−пельном деле. В скромной пооборотам торговле печатямии штампами он разгляделщелочку в мир если уж некрупного, то среднего бизне−са. Что может получиться избольших амбиций на ма−леньком рынке?

22 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀСКРЕБУЩИЕ НЕБОРегионы не хотят отставать. Встремлении соответствоватьстоличным модам властисразу нескольких городов−миллионников затеяли проек−ты, весьма напоминающие«Москва−Сити». Однако естьподозрения, что некоторые изэтих строек рискуют растя−нуться на десятилетия.

ТЕТ�А�ТЕТ

РАЗГОВОР НА ДАЧЕОгромный мегаполис вплот−ную подобрался к угодьям«Белой Дачи», сделав сель−скохозяйственный бизнес вближайшем Подмосковьезанятием экономически со−мнительным. Однако для гла−вы компании ВиктораCЕМЕНОВА это не стало не−ожиданностью: предугадавразвитие событий, он загодяначал перестройку всегохолдинга.

ТЕМА

ПАТЕНТНЫЕ ВОЙНЫ

По мере того как патентныевойны в России будут стано−виться изощреннее, россий−ский бизнес наверняка нач−нет сталкиваться с такимиявлениями все чаще. Вокругнемало ловких людей, кото−рые и в отсутствие описан−ных в предыдущей публика−ции темы номера законода−тельных и административныхнесуразностей способны ис−пользовать патентное право ксвоей выгоде.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

50 ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈИНВЕСТИЦИИ В СТИЛЕТЕХНО

Для того чтобы с выгодой ин−вестировать в информаци−онные технологии, требуетсяне так уж много. Достаточновидеть цель, верить в себя ине замечать препятствий. Аеще — правильно выбиратьпоставщиков.

НОВЫЕ ДЕФИНИЦИИ

О том, что информационныетехнологии — вовсе не статьярасходов, а прежде всего ин−струмент, позволяющий по−высить эффективность иуправляемость бизнеса, из−вестно давно. Но почему в та−ком случае фактические ре−зультаты внедрений нередкооказываются более чемскромными? Одна из при−чин — разрыв между реаль−ным бизнесом и внедряемымирешениями.

56 ÍÎÓ-ÕÀÓВот из ёр нейм, Или автома−тическая рецепция. — Какзаработать на возврате неис−пользованных авиабиле−тов. — Тот самый вкус: молокоу крыльца. — Кредитная кар−та для тинейджера. — Новыйметод заработать на стирке.

58 ÌÀÐÊÅÒÈÍÃКЛИЕНТ КАК ПРОШЛОЕ,НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕЗа последние два года в Рос−сии достигнут огромныйпрогресс, но совокупныеобъемы автопарка еще неочень велики. А вот когдаРоссия начнет приближатьсяк Европе, где насчитывается400−500 машин на тысячучеловек, можно будет гово−рить о первых симптомах на−сыщения рынка, — преду−преждает генеральный ди−ректор «Пежо Ситроен Рус»Стефан ЛЕ ГЕВЕЛЬ.

62 ËÈÖÀ

Основатель Terrаcycle ТомЗАКИ научился делать день−ги из мусора.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

64 ÔÈÍÀÍÑÛЛОВУШКА ДЛЯ ИНВЕСТОРАВагоны метро, автобусныеостановки, газеты и журналыпестрят рекламой FOREX. Неверьте!

ЗАПИСКИ БЫВШЕГО ТРЕЙДЕРАКак за полтора года увели−чить первоначальный капи−тал на FOREX в 100 раз.

РЫНОК ПАДАЮЩЕГО НОЖА

Разворот рынка скоро насту−пит. И вот тут главное — во−время приобрести подеше−вевшие «голубые фишки».

72 ÄÐÓÃÀß ÆÈÇÍÜСВЕЗУТ КУДА ИЗВОЛИШЬБольшинство крупных рос−сийских городов уже оциф−ровано, а значит, прокладкумаршрута автомобилистымогут доверить навигацион−ной системе. Осталось вы−яснить — какой именно.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈNEBULA NEBULORUM

6 сентября 2008 года разы−гралась очередная карьер−ная трагедия. Генри Пол−сон−младший, секретарьКазначейства США, пооче−редно вызвал в кабинет Ри−чарда Сайрона, главу ипо−течного агентства «ФреддиМак», и Даниэля Мадда,гендиректора ипотечногоагентства «Фанни Мэй».Дружески похлопал по спи−не каждого, а затем уволил.За полной профнепригод−ностью.

интовка Симоновалучше по всемстатьям. На три чет−верти кило легче то−каревской. На 25 де−талей меньше.16 пружин вместо 22.

7 марок стали вместо 12. В производ−стве заметно быстрее и на пару про−центов дешевле. Вдобавок с 1936−говинтовка Симонова уже состояла навооружении. Причем не самозаряд−ная, какую требовал новый конкурс, акуда более сложная автоматическая.Таких произвели почти 40 тысяч запару лет: по меркам нашей армии не−много, но для технически сложной но−винки — изрядно. Да и в испанскойвойне они себя неплохо показали.

И все же недостатков тоже хватало.Скажем, можно собрать винтовку, невставив на место главный запираю−щий элемент, и выстрелить: затворразобьет заднюю часть ствольной ко−робки и скулу незадачливого стрелка.Ошибка грубая, но не уникальная. Так,американский единый пулемет М−60,принятый на вооружение в 1957 году,через два десятилетия после АВС,можно собрать десятком неправиль−ных способов — и во многих случаяхон сможет сделать несколько выстре−лов, ломая весь свой механизм.

Но главное, опыт боевого приме−нения АВС показал: автоматическийогонь мощными винтовочными патро−нами из легкого оружия — такая на−грузка на стрелка, что попасть в цельпочти невозможно. Потому и решиливернуться к самозарядке — безстрельбы очередями.

С 1943 года автоматические вин−товки делают в основном под сравни−

тельно слабые патроны. Таковы нашавтомат Калашникова, американскаяМ−16 и многие менее известные, ноне менее качественные системы. Споявлением недорогих оптическихприцелов возродился интерес к вин−товкам под патрон классическоймощности. Но у них нынче компонов−ка другая — на штыковой бой не рас−считана, зато отдача воспринимаетсялегче, потому и огонь кучнее.

На вооружении были и системыТокарева — но в других категориях.Он переделал первый в мире станко−вый пулемет Хайрема Стивенса Мак−сима в ручной (их выпустили меньше

трех тысяч), а затем появился полно−ценный «ручник» Василия Алексее−вича Дегтярева. Пистолет ТТ тоже хо−рош — но до винтовки ему далеко. Авот все варианты самозарядной вин−товки, предложенные Токаревымраньше, отвергнуты по бесспорносерьезным причинам.

Да и на новом конкурсе претензиик СВТ были заметно основательнее,чем к СВС. Против Симонова нашел−ся только один важный довод. На ис−пытаниях у СВС поломался ударник.Дефект чисто производственный.Конструктор тут, в сущности, ни при

чем. Недаром на дополнительных ис−пытаниях весной 1939−го никаких на−реканий к винтовке не было.

Неожиданный результат конкурсапородил немало легенд. Многие об−виняют Токарева в доносе на конку−рента. Но тогда бы Симонова простоарестовали. Раз он остался на свобо−де — значит, и винтовку ни в чем необвинили.

Автор множества фантазий на ис−торические темы Андрей ГеоргиевичКупцов сочинил мистическую версию.По его мнению, незаконный правительукрепляется, принося в жертву своихподданных. Российские сторонники

династии Романовых и германскиеприверженцы Гогенцоллернов разо−ружали армии обеих республик, чтобыв предстоящей войне потери были вы−ше, и кровь проложила свергнутыммонархам дорогу обратно на престол.Потому и от гениальных творений Си−монова отказались: мол, слишком эф−фективные. Купцова вообще веселочитать: он искренне верит своим фан−тазиям, а потому противоречит самомусебе чуть ли не в каждом абзаце.

Ключ к исторической загадке я на−шел в журнале «Оружие». Он ужебольше года перепечатывает знамени−


АЛЬТЕРНАТИВЫ


В СУДЬБЕ ПОСТУПАЮЩИХ НА РЫНОК ИЗДЕЛИЙ НЕ БЫВАЕТ МЕЛОЧЕЙ

СКОЛЬКО СТОИТРЕПУТАЦИЯ УДАРНИКА

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

В

В 1938 ГОДУ В ОЧЕРЕДНОМ КОНКУРСЕ НА ВИНТОВКУ ДЛЯ КРАСНОЙАРМИИ ПОБЕДИЛ НЕ СЕРГЕЙ ГАВРИЛОВИЧ СИМОНОВ, КАК ПОЧТИ ВСЕ ОЖИДАЛИ, А ЕГО ДАВНИЙ И КУДА МЕНЕЕ УДАЧЛИВЫЙ КОНКУРЕНТФЕДОР ВАСИЛЬЕВИЧ ТОКАРЕВ.

РЕПУТАЦИЯ — ВОВСЕ НЕ БАНАЛЬНОСТЬ ИЗ УЧЕБНИКОВ ПО БИЗНЕСУ, А ВПОЛНЕМАТЕРИАЛЬНЫЙ АКТИВ, ПОЗВОЛЯЮЩИЙСКЛОНИТЬ НА СВОЮ СТОРОНУ ПОТРЕБИТЕЛЕЙИ ЗАКАЗЧИКОВ

тый труд «Материальная частьстрелкового оружия», со−зданный под руковод−ством академика Анато−лия Аркадьевича Благо−нравова и вышедший вдвух томах в 1946 году. Я вюности прочел его от кор−ки до корки — но посколь−ку тогда знал об оружииочень мало, многие важные по−дробности просто не оценил по до−стоинству. Только сейчас обратилвнимание на фразу в описании авто−матической винтовки Симонова: «Впервых образцах ударник имел два бо−ковых окна… Наличие двух окон вударнике способствовало быстромупоявлению трещин в этих местах и по−ломкам».

В винтовке Симонова поломаласьдеталь, с которой и в предыдущейсистеме были проблемы. Естествен−но, члены конкурсной комиссии,знакомые с предысторией этогокласса оружия, решили: конструкторповторил старую ошибку. А ведь бы−ли в автоматической винтовке Симо−нова и другие скрытые дефекты, вы−явленные и устраненные лишь наоснове долгого опыта. Так не лучшели взять изделие другого конструкто−ра? Пусть оно похуже — но в преды−дущих моделях Токарева скрытыхдефектов было поменьше. От само−зарядки Симонова отказались, посути, только потому, что он сам себеиспортил репутацию.

Симонов — хороший конструктор.Хотя и самоучка, не прошедшийсерьезной инженерной подготовки:потому и сделал несколько ляпов. Новсе же способный быстро обучать−ся — хотя бы на своих ошибках. По−этому вскоре встали на вооружениееще два его творения — самозаряд−ное противотанковое ружье в 1941−м

и самозарядныйкарабин в 1945−м (до сих

пор этими карабинами вооружаютпочетный караул: оружие не тольконадежное и легкое, но еще и на ред−кость изящное). Провал в 1938−м ос−тался исключением.

Восстановлению репутации Симо−нова изрядно поспособствовал и опытвинтовки Токарева. Уже в 1939 году еев пожарном порядке стали облегчать исо следующего года выпускали новыйвариант. В ходе войны оказалось:вновь призванных солдат не успеваютобучить правильному обслуживаниюСВТ — и она сильно капризничает вбою. Добил ее переход на американ−ский винтовочный порох, поставляе−мый по ленд−лизу: газоотводный трактСВТ оптимизирован под характерис−тики нашего пороха — и на импортномбарахлил.

Это не в укор ни Симонову, ни Тока−реву. Задача создания автоматическойвинтовки под мощный патрон — напределе возможностей тогдашней тех−ники. Кроме Союза, самозарядку Джо−на Кантиуса Гаранда до войны (тоже в1936 году) ввели на вооружение толькоСША (в войну корпус морской пехотыприкупил еще самозарядки МелвинаМэйнарда Джонсона М1941 — «гаран−

дов» на всех не хватало). У немцевудачная автоматическая винтовкаполучилась лишь в 1943−м — подослабленный патрон.

Но все же Симонову повезло.Репутация — вещь очень хрупкая:теряется в одночасье, а возрож−

дается иной раз десятилетия−ми.

К моему ноутбуку сейчасподключен внешний винче−

стер в корпусе с от−дельным питанием.Корпус выбирал я,

а вот сам винчестеркупил по моей просьбе один знако−мый. И своим выбором сильно меняогорчил. Когда−то на российский ры−нок попала изрядная партия сбойныхвинчестеров фирмы Western Digital —скорее всего, недобросовестныйкоммерсант скупил заводской брак,предназначенный для уничтожения.Случай единственный: с тех пор — повсей доступной мне статистике — де−фектов в дисках этой фирмы ничутьне больше, чем в любых других. Новсе же, когда мне понадобился ещеодин внешний винчестер, я выбралSeagate: репутация не запятнана.

С другой стороны, пока репутацияхороша — она весьма выгодна. Не зрябрэнд иной раз дороже производ−ственных мощностей. Сравните хотябы цены Sony с аналогичными изде−лиями других фирм. У меня одно вре−мя был ноутбук Rover, выпущенныйтем же заводом и по тем же специфи−кациям, что и одна из моделейToshiba, и неотличимый от нее нивнешне, ни в работе (четыре годабезупречной службы — большего отноутбука и требовать невозможно). Ностоил он на четверть меньше. Вот це−на репутации.

Не зря народ учит: береги платьеснову, а честь смолоду. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Фот

о: J

oste

in H

aug

e (D

ream

stim

e.co

m)

Иногда этонеобходимо

Ну конечно при−ходилось! Преждевсего вспоминаются2005−й год, когда япришел директоромв филиал ООО «На−ста» в Новосибир−ске, и 2007−й — то−гда я стал директо−ром Новосибирскогофилиала страховойгруппы «Спасскиеворота».

Оба филиала на−ходились в плачевном состоянии: сла−бые денежные поступления, денег настраховые выплаты, заработную платуи агентские вознаграждения не хвата−ло. Кризис во всех сферах деятельнос−ти! И, как следствие, нарушение парт−нерских связей, взаимоотношений.

Потребовалось полтора года, чтобыпоставить первое предприятие на ноги,вывести его на должный уровень. Для«Спасских ворот» — уже полгода.

«Жесткость» проявилась в выра−ботке четкой корпоративной политикифилиалов, которой должны были при−держиваться сотрудники. Приходилосьменять до 70% сотрудников. Те, кто нехотел придерживаться новых правил,уходили. Те, кто хотел остаться, учи−лись. Такой подход в создавшихся ус−ловиях был наиболее правильным ибыстро оправдал себя.

Согласен, жесткие решения даютсятяжело. Но они помогают человекуучиться принимать решения как тако−вые. И, в конце концов, главная задачабизнеса — получение прибыли!

Отличный инструмент

В бизнесе безжестких решенийне обойтись. И ча−ще всего они свя−заны с управлени−ем персоналом. Посвоей остроте кад−ровая проблемасегодня, пожалуй,лидирует среди

всех прочих. Найти квалифициро−ванного сотрудника сложно. А уж та−кого, который будет еще и корректенс коллегами и партнерами, — сложновдвойне. Тем не менее, каков бы нибыл сотрудник как профессионал —грамотный, компетентный, со здоро−выми амбициями, — я без сожалениярасстанусь с ним, если он грубит ипровоцирует в коллективе конфлик−ты. Впрочем, порой в таких ситуаци−ях хорошие «терапевтические» ре−зультаты дает временное понижениечеловека в должности.

Я сама прошла все ступени карь−ерной лестницы, поэтому знаю: сра−зу и всё получаться не может. Нужнопостоянно учиться, перенимать опыту асов своего дела, по кирпичикамстроить отношения с коллегами икомпаньонами. Те же качества ценютеперь и в подчиненных.

На меня не производят впечатле−ния красные дипломы престижныхвузов, многочисленные сертификатыоб окончании дополнительных кур−сов и семинаров, стажировки в за−рубежных компаниях. Все это хоро−шо, но никогда не заменит личныхчеловеческих качеств — психологи−ческой гибкости, толерантности,умения работать в большом коллек−тиве и для него.

Нужная формулаВ последний раз

проявить жест−кость мне при−шлось, когда ярасставалась содним из своихключевых менед−жеров. Нас связы−вали годы работы.Но после ухода (аведь мы обо всем,кажется, догово−рились!) бывший

коллега развернул борьбу за умы исердца сотрудников. И я сначалауничтожила жалость к самой себе,покинутой и пострадавшей, а потомжестко «держала оборону», защи−щая компанию и людей, с которымиработала.


ПОД ВОПРОСОМ


Андрей Черников,äèðåêòîð Íîâîñèáèðñêîãîôèëèàëà ñòðàõî−âîé ãðóïïû«Ñïàññêèå âîðîòà»

СЛУЧАЛОСЬ ЛИ ВАМ ПРИНИМАТЬДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЖЕСТКИЕ РЕШЕНИЯВ ПРОЦЕССЕ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ?

Наталья Шишка,âèöå−ïðåçèäåíòàññîöèàöèè ÀËÏÈ(Êðàñíîÿðñê)

Вера Иванова,äèðåêòîð ðåêëàìíîé ãðóïïû «Ìàéñêèéæóê» (Ïåðìü)

Фот

о: D

enis

Tev

ekov

(D

ream

stim

e.co

m)

Тогда я поняла, о чем именно гово−рил в одной из своих притч ВладимирТарасов, описывая сцену казни: пол−ководец рубил голову своему другу иплакал. Это очень важная формула —и рубить надо, и плакать. Рубить ино−гда необходимо, потому что проступокнельзя оставлять безнаказанным. Нонужно и плакать, расставаясь с чело−веком, с которым ты долго работал боко бок и почти сроднился. Эти слезы —дань всему хорошему, что было меж−ду вами. А способность «рубить» —предостережение для всех остальныхна будущее.

Будь готов!Пожалуй, во вся−

ком деле наступаетмомент, когда при−ходится приниматьжесткие решения. Икаждый руководи−тель должен быть кэтому готов.

Если честно, по−добные эпизоды явспоминаю безособого удовольст−

вия. Любой сильный ход означает, чточьи−то интересы при этом пострада−ли. С другой стороны, если не найти всебе мужества и не принять своевре−менных стратегических решений,компания долго не проживет.

Чаще всего жесткость мне прихо−дилось задействовать в 90−е. Мы ведьне сразу пришли в нынешний «двер−ной» бизнес: случалось и уходить срынков, на которых компания преждеработала. В таком случае всегдастрадают сотрудники компании. Нокак быть иначе? Парадоксально, новсе это учит бережно относиться ккадрам. Так что до сих пор со мнойработают сотрудники, с которыми мышли рядом еще в 90−е.

Цепочки решенийВесь бизнес со−

стоит из цепочекрешений, причемдостаточно жесткихи… «твердых». Этастихия не терпиттех, кто не можетсказать решающе−го слова или про−молчит, когда нуж−но обязательноотвечать. И речьвовсе не об умениивыдержать эф−

фектную театральную паузу, имену−емую «японским молчанием».

Действительно жесткие решения вбизнесе повсеместны — от увольне−ния ключевого сотрудника (а бытьможет, компаньона!) до смены клю−чевого поставщика или стратегичес−кого партнера. Труднее всего, еслиимеют место устоявшиеся отноше−ния, многолетний совместный опытработы, доверие и дружба. В такихситуациях главное — оставаться че−ловеком чести. Ведь бизнес не дол−жен идти вразрез с моральнымипринципами. Для многих деньги се−годня становятся важнее духовныхценностей. Но рано или поздно при−ходит осознание: цифры значатменьше, чем человеческие отноше−ния. Хотя мало кто будет спорить стем, что деньги… очень приятны вопределенные моменты жизни.

Комплексный подход

В этом году вме−сте с советомдиректоров мнепришлось принятьцелый комплексдостаточно жесткихрешений. Измени−лась практика ве−дения консалтин−говых проектов,были приостанов−лены планы терри−ториального раз−

вития компании на рынке Новоси−бирска, сократился и ассортимент,что позволило сконцентрироватьвнимание персонала на трех−четы−рех ключевых продуктах. Да и отно−шение к результативности, эффек−тивности работы сотрудников сталоболее жестким.

В связи со снижением доходностина рынке и прогнозами, связаннымис высокой вероятностью масштаб−ного финансового кризиса в первомквартале 2009 года, мы начали фор−мировать резервный фонд. Все этирешительные изменения были осу−ществлены для того, чтобы добитьсяпоставленных целей — привестиструктуру компании в соответствие сновой бизнес−моделью, повыситьдоходность и снизить наши риски,которые могут последовать послевхождения экономики РФ в мировойэкономический кризис. В таких ус−ловиях без жестких решений необойтись.


ПОД ВОПРОСОМ


Демид Калашников,äèðåêòîð ãèïåðìàðêåòàýëåêòðîíèêè «Ñàíðàéç−ÏÐÎ»(Óôà)

Сергей Грунтов,äèðåêòîð êîìïàíèè «Ìèðäâåðåé» (Òîìñê)

Павел Неверов,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Àïðàéò» (Åêàòåðèíáóðã)

Îïðîñ ïðîâåäåí ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà» íà Êëåðê.Ru

Фот

о: O

leks

and

r K

alyn

a (D

ream

stim

e.co

m)

конкуренции со спе−циализированнымиигровыми приставка−ми персональныйкомпьютер продол−жает сдавать пози−ции. ПК — инстру−

мент универсальный. И в этом его сла−бость: количество продаваемых игрдля ПК снижается год от года. Заторазработчики консольных проектовсовершенно спокойны. Аналитикипредсказывают, что этот сегмент ещедолго будет прибавлять не менее де−сяти процентов в год. Прежде россий−ские команды разработчиков игровогософта обходили его стороной, однакотеперь сразу несколько компанийпытаются запрыгнуть в последний ва−гон уходящего поезда.

Мировая индустрия компьютерныхигр давно перестала быть игрушечной.Бюджеты «бродилок» и «стрелялок»вплотную приблизились к суммам,которые инвестируются в съемки гол−ливудских блокбастеров. Директор поразвитию бизнеса Electronic Arts вЦентральной и Восточной Европе Тони

Уоткинс не видит в этом ничего удиви−тельного, ведь по сложности созданиясовременные игры мало чем уступаюткинофильмам. «Возьмите для примеразамок Хогвардс, — поясняет Уот−кинс. — В фильме «Гарри Поттер иорден Феникса» мы видим только частьзамка, на фоне которого происходитдействие. А при подготовке одноимен−ной игры разработчикам пришлосьизучить и досконально воссоздатькаждый уголок, каждую комнату —чтобы пользователи могли в свое удо−вольствие бродить по замку».

Сегодня для того, чтобы на долгиечасы приковать геймеров к экранам,требуются не только художники, ди−зайнеры и программисты, но и режис−серы, операторы, сценаристы — все,как в большом кино. Нынешние ре−кордсмены с точки зрения сложностипроектов и объемов вложенныхсредств — игры для приставок по−следнего поколения: Sony Playstation 3,Microsoft Xbox и Nintendo Wii. Все чащебюджеты таких проектов исчисляютсядесятками миллионов долларов, одна−ко овчинка явно стоит выделки. Ведь

если нашумевший фильм Тимура Бек−мамбетова «Особо опасен» собрал повсему миру за первый день проката84 миллиона долларов, то вышедшаянедавно четвертая часть игры GrandTheft Auto за тот же срок принесла еесоздателям в три с половиной разабольше. А за неделю продолжениебандитской саги, действие которойразворачивается в вымышленном Ли−берти−Сити, было продано в количе−стве шести миллионов экземпляров,пополнив казну издателя и разработ−чиков из Takes Two Interactive суммой вполмиллиарда долларов. Это самыйнастоящий рекорд, причем не толькодля рынка компьютерных игр, но и длявсей индустрии развлечений как тако−вой. Большие деньги сегодня куются наконсолях. Грех не попытаться присо−седиться к большой игре.

Не как у людейПо данным PriceWaterhouseCoopers,

участники рынка видеоигр заработалив прошлом году без малого 42 милли−арда долларов, из которых больше по−ловины пришлось на приставки и игры


В

ПРИСТАВИЛИСЬРАЗРАБОТЧИКИ ИЗ РОССИИ УЖЕ СТАЛИ ЗАМЕТНОЙ СИЛОЙ НА РЫНКЕКАЗУАЛЬНЫХ ИГР. УДАСТСЯ ЛИ ИМ ПРОБИТЬСЯ НА ПЕРСПЕКТИВНЫЙРЫНОК ИГРОВЫХ ПРИСТАВОК? ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ УСПЕХА ПЕРВЫХПРОЕКТОВ И ТОЧНОСТИ СДЕЛАННЫХ ПРОГНОЗОВ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

Фот

о: A

P P

hoto

/ C

hris

Car

lson

КАЖЕТСЯ, РОССИЙСКИЕ РАЗРАБОТЧИКИ РАЗГЛЯДЕЛИБРЕШЬ НА РЫНКЕ СОФТА ДЛЯ ИГРОВЫХ КОНСОЛЕЙ

для них. А вот игры для ПК все меньшеинтересуют заядлых геймеров: в про−шлом году на этот сегмент пришлосьлишь 10% общих продаж, причем ана−литики PWC предсказывают, чтовплоть до 2012 года эта доля будетежегодно съеживаться на 1,2%. «Удоб−ство управления, размер экрана, ка−чество картинки и звука заставляютистинных фанатов хардкорных бата−лий перебираться на устройства, с са−мого начала предназначенные дляигр, — объясняет гендиректор AlawarEntertainment Александр Лысков−ский. — Игры для ПК — продукт ско−рее для тех, кто отдается забавам отслучая к случаю и не готов покупатьновый «девайс» специально для того,чтобы играть».

До недавнего времени российскийрынок развивался по собственномусценарию. Согласно оценкам AlawarEntertainment, суммарные обороты впрошлом году составили 560 милли−онов долларов, причем продажи кон−солей и игр к ним принесли не более140 миллионов. И все же экспертыуверены, что это временное явление.«Сегодня основную часть рынка Рос−сии составляют игры для ПК, — под−тверждает Тони Уоткинс. — Скажем, уменя есть игры как для персоналок,так и для консолей. Думаю, потребует−ся еще несколько лет, чтобы россий−ские пользователи начали отдаватьсвои предпочтения консолям».

Директор департамента по продви−жению программно−аппаратных раз−влекательных платформ Microsoft вРоссии Алексей Бадаев считает, чтоРоссия по−прежнему остается пре−имущественно «страной PC». И все−таки новая тенденция уже очевидна:«Компьютер постепенно становитсятем, чем он является во всем мире, —инструментом для продуктивной рабо−ты, а его игровая функция шаг за ша−гом отходит к консолям с их унифици−рованной архитектурой. Видеоигрытолько сейчас становятся востребо−ванной обществом формой досуга,приближаясь к таким массовым раз−влечениям, как кино или телевидение».

Разумеется, говорить о тотальной«консолизации» российского рынкаеще очень рано. По словам аналитикаУК «Финам Менеджмент» Анны Зай−цевой, за прошлый год в России былопродано игровых приставок на общуюсумму в 100 миллионов долларов, тог−да как в США только за один месяцфиксируются вчетверо большие обо−роты.

Придирчивое ОТКОбъемы продаваемых приставок —

производная от менталитета и покупа−тельной способности российских гей−меров. При всех достижениях странаживет небогато. А в таких условияхперсоналка — идеальный продукт. Иделом заняться, и по Интернету похо−дить, и развлечься на досуге. Какследствие, не слишком жаловали этотсегмент и наши разработчики, про−дукция которых (опять−таки на фоненекоторых достижений на междуна−родных рынках) ориентирована все же

на локальный спрос. Но выпускатьконсольную игру исключительно сприцелом на национальный рынокравносильно — ввиду его малой емко−сти — самоубийству. Если уж и созда−вать подобный продукт, то сразу сприцелом на международную дистри−буцию. А для этого российским разра−ботчикам нужно было прежде научить−ся производить конкурентоспособныйтовар. Первыми в уверенный прорывпошли девелоперы казуальных игр. И,похоже, теперь дело за мастерамиконсольного кода.

Здесь следует учитывать еще одноважное обстоятельство. ПК — откры−тая платформа, развлекаться на кото−рой может кто угодно. Для того же, что−бы вступить в клуб разработчиков кон−сольных игр, прежде всего необходимозаручиться поддержкой производите−лей приставок. Руководитель отделалицензирования и продвижения фир−мы 1С Николай Барышников напоми−нает:

— Владельцы платформ отслежи−вают надежность разработчиков, ихпрофессионализм. А это повышаетвходной барьер для новичков. В отли−чие от казуальных и онлайновых игр,разработка консольных продуктов —жестко регулируемый рынок, где нетместа любителям.

У такой рыночной архитектуры не−мало плюсов. В частности, покупательполучает дополнительную гарантию,что приобретенный софт успешно

«пойдет» на приставке, чего никогданельзя уверенно утверждать в случае собычным ПК. Однако же обнаружива−ется и серьезный минус: не получиводобрения со стороны изготовителяконсоли, бессмысленно запускать игрув производство. «Это значит, — гово−рит Александр Лысковский, — что не−которые разработчики, рискнувшие винициативном порядке выпустить такойпродукт, рискуют потерять все потра−ченные на разработку средства».

«Потраченные средства» — это какминимум 500–800 тысяч долларов, ес−

ли речь идет об игре для Nintendo Wii.А в случае с PS3 или Xbox 360 бюджетразработки может составить несколькомиллионов. И это не предел: эскалациягонки игрушечных вооружений будетпродолжаться до тех пор, пока разра−ботчики не выжмут все возможное изконсолей нынешнего поколения. «Ав−торы каждой новой игры в любом жа−нре пытаются побить ранее взятуюпланку, — продолжает Лысковский. —Программисты, геймдизайнеры, ху−дожники, звуковики и сценаристы ис−пользуют весь доступный арсеналсредств. Не удивительно, что стои−мость разработки постоянно растет».

Зато при всех рисках и затратахконсольные проекты остаются однимиз самых выгодных вложений в игро−вой индустрии. Президент и гендирек−тор Gaijin Entertainment Антон Юдинцевиллюстрирует картину данными об от−даче на инвестиции. По его словам,

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

В ОТЛИЧИЕ ОТ КАЗУАЛЬНЫХ И ОНЛАЙНОВЫХИГР, РАЗРАБОТКА КОНСОЛЬНОГО СОФТАОСТАЕТСЯ ЖЕСТКО РЕГУЛИРУЕМЫМРЫНКОМ, ГДЕ НЕТ МЕСТА ЛЮБИТЕЛЯМ И ИНВЕСТОРАМ С ШАЛЬНЫМИ ДЕНЬГАМИ

ПК

Мобильные устройства

Игровые приставки 69,4%

9,6%

21%

Консольное наступление

Источник: NPD Group

Продажи игр для различных платформ, %100% = 9,5 млрд долларов ВЕСЬ МИР

меньше всего денег — около 100 тысячдолларов — требуется для созданияказуальной игры. Однако и прибыль вданном случае невелика: хорошо, еслиучастники проекта заработают в итогемиллион. Риски невелики, почти каж−дая казуальная игра так или иначе «от−бивается». Но именно «так или иначе».Для разработки онлайновых игр тре−буется уже несколько миллионов дол−ларов, а возможная прибыль исчисля−ется сотнями миллионов. Но, взявшисьза создание игры именно этого жанра,легко промахнуться и потерять потра−ченные деньги. Зато консольные про−екты, разработка которых требует со−поставимых с онлайновыми играмисредств, приносят куда более высокуюприбыль.

Лиха беда началоПроизводственный директор компа−

нии Creat Studios Глеб Яльчик уверяет,что за последнее время российскийконсольный рынок заметно возмужал.Не хватает только главного — разра−ботчиков. «Команда — не условныйсписок профессионалов, — говоритЯльчик. — Это ведь еще и устоявшиесяпрактики, технологии, культура произ−водства и многое другое. Все то, чтопоявляется с годами, с опытом. А опытприобретается в результате выпускапродуктов». Получается замкнутыйкруг, если учесть, что опыт можно при−обрести только с согласия обладателейправ на консольные платформы.

Риск, как известно, благородноедело. Однако в одиночку бросаться

на брустверы консольного рынкароссийские девелоперы игровогософта не в состоянии. Инвестиции внесколько миллионов долларов иправда выглядят самоубийством приотсутствии внятных планов по прода−жам. Да и за рубежом таких смель−чаков немного. Есть другой путь. Оп−лата разработки игры ее будущимииздателями и дистрибьюторами —давно устоявшаяся в мире практика.Однако и эта, проверенная годамисхема в России не работает. «Мест−ные издатели тратить такие деньги неготовы. А у западных есть свои, болееблизкие и надежные команды разра−ботчиков», — разводит руками ГлебЯльчик.

Заметим, Яльчик знаком с кон−сольным рынком не понаслышке.Creat Studios — один из пионеровроссийского рынка консольных игр,компания, продукция которой хорошоизвестна за рубежом. Первые своиразработки эта питерская командапредставила еще в 2002 году. И хотя впортфолио Creat Studios пока об−наруживаются лишь проекты для иг−ровых приставок предыдущих поко−лений, Яльчик заверил «Бизнес−журнал»: «Это только до поры довремени: в разработке уже находитсясразу три проекта для SonyPlayStation 3, запускаются игры дляNintendo Wii, а параллельно идут пе−реговоры с Microsoft о переносе рядапроектов на платформу Xbox 360».

Что же, судя по всему, первыми се−рьезными успехами на рынке игровыхприставок смогут похвастаться рос−сийские компании, сумевшие сделатьсебе имя за рубежом благодаря преж−ним своим успешным разработкам —как для персоналок, так и для приста−вок предыдущих поколений.

Работа над двумя российскимипроектами для приставок — «Приклю−чения капитана Блада» и «IL−2Sturmovik: Birds of Prey» — в самомразгаре. Созданием игры по мотивамроманов Рафаэля Сабатини занимает−ся принадлежащая 1С команда «Мор−ской Волк», а консольная реинкарна−ция известного авиасимулятора долж−на появиться под авторством GaijinEntertainment. Обе игры увидят свет

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


Åñëè âñå ïîéäåò ïî ïëàíó, ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò

ìåæäóíàðîäíûå ðîçíè÷íûå ñåòè áóäóò òîðãîâàòü

åùå è ðîññèéñêèìè èãðàìè äëÿ èãðîâûõ êîíñîëåé,

ïðîäîëæàþùèõ íàáèðàòü ïîïóëÿðíîñòü.

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

icha

el S

cwar

z

лишь в следующем году, однако участ−ники профильных выставок уже имеливозможность познакомиться с предва−рительными результатами. «Как членжюри КРИ Awards, я голосовал именноза эти две игры, — признался «Биз−нес−журналу» Александр Лысков−ский. — Они оказались просто на по−рядок выше остальных проектов».Впрочем, куда важнее положительныеотзывы платформодержателей — Sonyи Microsoft.

Пока первопроходцы не слишкомсклонны раскрывать детали, в томчисле финансовую сторону проектов.Разве что Антон Юдинцев заметил, чтосоздание подобной игры — удоволь−ствие «весьма дорогое» (по данным«Бизнес−журнала», бюджеты обеихигр составляют несколько миллионовдолларов). Кстати, «IL−2 Sturmovik:Birds of Prey» — первый проект не−давно созданного консольного под−разделения Gaijin Entertainment.«Первый, но не последний, — уве−ренно обещает Юдинцев. — Будут идругие».

Издателем обеих игр выступает1C, однако действует вскладчину спартнерами. Так, распространениемза рубежом займется компания 505Games, частично профинансиро−вавшая создание игр. А в случае с«IL−2 Sturmovik: Birds of Prey» рас−клад еще сложнее: значительнаячасть необходимой суммы поступилаот самих разработчиков — GaijinEntertainment. «У нас очень нетипич−ные и непростые трехсторонние от−

ношения, — поясняет Юдинцев. — Внастоящий момент мы, как разра−ботчики, профинансировали разра−ботку на треть и сохраняем большуючасть прав. Но это, повторяю, ситуа−ция совершенно нетипичная».

Смешение жанровЕсть вероятность, что со временем

российским разработчикам будетпроще вести игру на рынке консолей.По крайней мере, порог входа может

существенно снизиться. Дело вот вчем. Явный фаворит на рынке приста−вок — Nintendo Wii. Создавать продук−ты для этой платформы дешевле, чемдля двух других, поскольку сами посебе игры куда проще. Доминирую−щий формат здесь — несложные,рассчитанные на небольшие сессииигры, в том числе предназначенныедля совместного семейного времяп−репровождения. Да и другие произво−дители приставок начинают уделятьвнимание небольшим занятным играм,

а не только зубо−дробитель−

ным стрелялкам и сложным голово−ломным аркадам. Это очень выгоднаядля российских разработчиков тен−денция, отчасти повторяющая исто−рию с казуальными играми.

Вот только утверждать, что прежняяпарадигма «консоли — для хардкор−ных баталий» стала неверной, еще ра−но. Глеб Яльчик из Creat Studios счита−ет, что этот постулат требует значи−тельных уточнений: «Консоль — толькодля развлечения. Вот такая формули−

ровка выглядит более правильной. Аглавное, она никогда не менялась.Скорее, меняется аудитория, растеткак вглубь (играть начинают в болеераннем возрасте и заканчивают поз−же), так и вширь (все чаще начинаютиграть те, кто раньше никогда этого неделал)». Более широкая аудиторияпотребует новых игр, жанровая при−надлежность которых неизбежно рас−ширится. «Происходит размывание,появляются казуальные шутеры ихардкорные казуалки», — смеетсяЯльчик. И, похоже, он очень доволентаким ходом событий.

Видимо, вскоре российские разра−ботчики смогут предложить именно та−

кие гибриды. По крайней мере, CreatStudios совместно с Alawar

Entertainment уже собираетсяперекинуть мостик между дву−мя игровыми мирами, порти−руя популярные казуальныеигры на игровые консоли.Кроме того, партнеры дела−ют ставку на систему дист−рибуции, прежде почти наприменявшуюся на рынкеигровых приставок: вместотого чтобы покупать носитель

с игрой, пользователям пред−ложат загружать (разумеется,

за деньги) софт на жесткий диск кон−соли через Интернет. По такой схемероссийские поставщики игровогопрограммного обеспечения умеют ра−ботать не хуже зарубежных конкурен−тов. Глеб Яльчик уверяет «Бизнес−журнал»:

— Это совершенно свободный ры−нок, который, по нашим оценкам, будетразвиваться. Пока он не очень велик,поэтому крупные издатели обходят егостороной. Но… тем лучше для нас!

Российские компании снова делаютставку на асимметричный ответ. Еслипрогнозы верны, это шанс сделать хо−рошую игру. И не одну. �

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

0

100

200

300

400

500

600

700

800

608,4 555

221,7 204,8 155,5224,9

Продажи игровых приставок в мире, тыс. штук. Июль 2008

Nintendo Nintendo Wii PlayStation 3 Sony PSP Xbox 360 PlayStation 2

Приставной бег

Источник: NPD Group

ПОЯВЛЯЮТСЯ КАЗУАЛЬНЫЕ ШУТЕРЫ И ХАРДКОРНЫЕ КАЗУАЛКИ. ПО�РУССКИ ЭТООЗНАЧАЕТ, ЧТО ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КОНСОЛЕЙГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ПРОСТЫЕ ИГРЫ. И ЭТО ШАНС ДЛЯ НАШИХ РАЗРАБОТЧИКОВ

Фот

о: A

sian

(D

ream

stim

e.co

m)

ОТМЕЧЕННЫЕФРАНШИЗОЙ

В Е Р АК О Л Е Р О В А

натолий Сунцов по−дозревает: если Богумеет забывать, то сВяткой он сделалименно это. Пусть быв городе мало инте−ресного происходи−

ло — этим грешат понемногу все. Новедь и на Олимпиаду с серьезнымишансами на победу от региона никтоне поехал! Как бывший теннисист,предприниматель уверен: спорт —лучший показатель развития области.Да и его штемпельный бизнес можетсказать свое веское слово. Домапродажи «Полиграфыча» растутмаксимум на 10% в год, да и то за счетповышения цены, а в целом по Рос−сии — на 20−30%.

Сунцов таких темпов роста боится.И не потому, что они слишком высо−кие. «Еще у классиков маркетинганаписано: растешь на 30−40% — ждибеды. Всегда найдется тот, кто сумеетувеличить рост в 10 раз», — цитируетпредприниматель. А вот коллеги Ана−толия — региональные штемпелеиз−

готовители — умные западные учеб−ники читают редко. И к новомодным«инструментам развития» относятся сопаской. Особенно если за них нуж−но платить. Сунцов же решил «уве−личивать рост», продавая именно та−кие хитрые штуки — франшизы.

Проект был заявлен полгода на−зад. Один салон в Краснодаре ужеоткрылся, вот−вот должны заработатьеще три — два в Перми и один в Том−ске. Причем в Краснодаре и Томске

франшизы купили не случайные ин−весторы, а опытные игроки штем−пельного рынка. В воздухе подачаСунцова не повисла, но в очередьпотенциальные франчайзи тоже невыстраиваются. Вот отчего порой кнему подступает злая тоска: «У меняникак не получается достучаться досердец штемпелеизготовителей. Этопросто каменная стена».

Стучите — и не откроется вам Прежде чем начать объединять

штемпелеизготовителей под своеймаркой, неугомонный Сунцов долгостучался в двери ведущих дистри−бьюторов автоматической оснасткидля печатей (оснастка — корпус, вкоторый вставляется клише). Он наних обижался. По логике, оптовикидолжны были взращивать среди сво−их крупных клиентов полноценныхдилеров и учить их законам бизнеса.Но у дистрибьюторов на этот счетбыло другое мнение.

Вся автоматическая оснастка —основной материал, с которым рабо−

тают изготовители печатей и штам−пов, — приходит в Россию из−за ру−бежа. Лидируют на этом рынке ав−стрийские марки Trodat (от 60 до 80%рынка) и Colop (около 20%). На тре−тьем месте с 5−12% находится маркаGRM, которую продвигает россий−ская компания «Графика М». Вседистрибьюторы работают со штем−пелеизготовителями напрямую — не−зависимо от объема их закупок. «Мысчитаем, что это выгоднее, чем

предоставлять значительные скидкиоптовикам на местах», — объясняютсвою позицию в «Графике М». Крометого, укрупнение клиентов у постав−щиков происходит естественным об−разом — рост продаж оснастки оп−товым канцелярским компаниям уTrodat М по некоторым позициям со−ставляет до 50% в год. По словам На−дежды Сысоевой, директора депар−тамента оптовой торговли компанииTrodat М в Москве, через этот канал,а также через крупные розничныесети, прокачивается уже почти 75%всего объема продаж. В таких усло−виях поставщики оснастки не видятсмысла перекраивать рынок, выде−ляя среди штемпелеизготовителейлидеров, которые со временем могути зубы показать.

Поняв, что амбиции на эксклюзив−ное дилерство в регионе удовлетво−рить в ближайшее время вряд лиудастся, Сунцов решил найти себя вроли франчайзера. Франчайзингможет принести его компании сразунесколько выгод: рост известностимарки, заработок на роялти, а глав−ное, расширение рынка сбыта. «По−лиграфыч», кроме изготовления пе−чатей и штампов, производит ручнуюоснастку, а также торгует оснасткойавтоматической. Обязав франчайзизакупать весь ассортимент, фран−чайзер сможет продавать, по расче−там Сунцова, в три−четыре разабольше и своей продукции, и «авто−матов».

Падший рынок Однажды во дворе офиса «Поли−

графыча» в Кирове сгнило дерево.Его спилили и решили разбить наэтом месте клумбу. Но она там неприжилась. Сунцов быстро нашелрешение проблемы: «Мы задумалиустановить первый в России памятникпечати. Нашли печать, которую ут−вердил для города Иван Грозный, со−гласовали с геральдическим об−ществом, утвердили в администра−

ПОЛИГОН

ФРАНЧАЙЗИНГ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

А

ГЛАВА КИРОВСКОЙ КОМПАНИИ�ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ПЕЧАТЕЙ И ШТАМПОВ «ПОЛИГРАФЫЧ» АНАТОЛИЙ СУНЦОВ ЗАПУСТИЛ ПЕРВУЮФРАНШИЗУ В ШТЕМПЕЛЬНОМ ДЕЛЕ. В СКРОМНОЙ ПО ОБОРОТАМТОРГОВЛЕ ПЕЧАТЯМИ И ШТАМПАМИ ОН РАЗГЛЯДЕЛ ЩЕЛОЧКУ В МИР ЕСЛИ УЖ НЕ КРУПНОГО, ТО СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. ЧТО МОЖЕТПОЛУЧИТЬСЯ ИЗ БОЛЬШИХ АМБИЦИЙ НА МАЛЕНЬКОМ РЫНКЕ?

ПРИЛИЧНЫЙ ОФИС БЕЗ ОБОДРАННЫХ ДИВАНОВИ САМЫЙ ЭЛЕМЕНТАРНЫЙ СЕРВИС —В ШТЕМПЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЙ ДО СИХПОР ЮТИТСЯ В ПОЛУПОДВАЛАХ И КАМОРКАХ,ЭТО ПОЧТИ ЗАЛОГ ЛИДЕРСТВА

ции. Об открытии памятника многогазет тогда написало. Теперь в Киро−ве нам никакая реклама не нужна!».Так Анатолий Сунцов вошел во вкусобщественных инициатив. Теперьпытается «раскачать» местную ин−теллигенцию, чтобы совместнымиусилиями вернуть Кирову историче−ское название — Вятка. Затея, междупрочим, полезная во всех отношени−ях — можно и историческую спра−ведливость восстановить, и в бизнесдров подкинуть: это ж сколько печа−тей придется переделывать!

Вне таких революций и инициативгосударства, периодически меняю−щего требования к печатям, штем−пельный рынок растет стабильно. Оего развитии косвенно можно судитьпо продажам автоматической ос−настки для печатей — например, уTrodat M, по данным компании, ониувеличиваются на 15−20% ежегодно.Цены на автоматическую оснастку вРоссии на протяжении последнихтрех лет растут на 10% в год. И всеже они еще не вышли даже на уро−вень 1997−1998 годов. До 2005−горынок только «падал» — так ведущиепоставщики за него боролись. Ана−

логичная картина и с печатями: еслив 1998 году печать среднего качествамогла стоить 60 долларов, то сей−час — 15−20. Причем с ценами нарынке творится форменная катава−сия — одна и та же печать в Петер−бурге может стоить 100−200 рублейпротив 600 в Москве. Причина в том,что мелкие штемпелеизготовителинещадно сбивают цены. Больше имвыделиться нечем, а все условия длядемпинга налицо: себестоимостьпростейших печатей из полимера —не больше 10 рублей. Получается,что даже при продажной цене в 100рублей рентабельность балансируетна грани нервного срыва.

Заработки у мелких салонов, темне менее, мизерные: их оборот можетне превышать 20−30 тысяч рублей вмесяц при десятке частных заказов в

день. По мнению Станислава Скачко−ва, гендиректора московской компа−нии «Все печати», таких фирм средиигроков штемпельного рынка —80–90%. Он гордится тем, что у негобизнес более крупный — к примеру, впрошлом году компанией «Все печа−ти» уплачено 2,5 миллиона долларовналогов. Анатолий Сунцов обороты«Полиграфыча» не раскрывает, аВадим Горбунов, владелец компании«Печати.Ру» (Москва), утверждает,что его фирма прокручивает 100 ты−сяч долларов в месяц. «Печати.Ру»можно отнести к крупным, по мер−кам штемпельного бизнеса, компа−ниям — в штате 30 человек,ежемесячно изготавливает−ся полторы тысячи печа−тей. При этом Горбуновотмечает, что в Москвенорма прибыли штемпе−леизготовителей снижа−ется: «Печатей делаетсястолько же, сколько и годназад, а зарплаты вы−росли на 30%, арен−да — на 30–50%. При−чем стоимость печатейя повышаю не более

чем на 10−15% в год, но и так ужеобогнал многих конкурентов — естьфирмы, где печати делают в два разадешевле».

Обгонять других игроков по уров−ню цен на этом рынке — хороший тон.В их повышении заинтересованымногие компании — особенно те, укого есть материал для «отстройки»от конкурентов.

Печать лидера На сайте компании «Полиграфыч»

висит по−восточному сладкий рек−ламный лозунг: «Великолепные печа−ти и штампы». За этим наивнымдемаршем угадывается желание на−делить печать правом нравитьсяпотребителю. Ведь пока вариацийкачества у нее немного: либо четкийоттиск на бумаге, либо клякса. Мар−

кетолог «Полиграфыча» Анна Зайце−ва полагает, что это недоработкаштемпелеизготовителей, которые нестремятся выяснять потребности за−казчиков и расширять ассортимент.Анатолий Сунцов также строг к со−братьям по цеху: «Что такое штем−пельный салон, даже в Москве? Этостол, стул и тетушка, которая что−тозасовывает в пакетики руками, ис−пачканными в чернилах… Как−то не−

серьезно это, правда?»Блеснуть на таком фоне

можно за счет самыхэлементарных вещей:озаботившись тем, чтобы

в компанию легко было до−звониться, а в приемной

стоял диван без порван−ных углов. «Полигра−фыч» решил побо−

роться с угрюмыми ма−стерами печатных дел,

разработав дизайн−про−ект штемпельного салона,

с ярким интерьером истандартами выкладки. Те−перь Сунцов транслируетего своим франчайзи. Печа−

ти и штампы компания тожестремится сделать яркими. В

ассортименте «Полиграфы−ча» — ручная пластмассовая ос−

настка в восьми цветах, подарочнаяоснастка и прочие изыски, которым,казалось бы, не место среди строгогоминимализма «удостоверительныхинструментов». Мимо излюбленноймаркетологами персонализациикомпания тоже не прошла. Сунцовдаже уверяет, что задумался об этомпервым на рынке. Правда, печати слоготипом и в фирменных цветах до−ступны заказчику только в ручной ос−настке, которую в «Полиграфыче»изготавливают самостоятельно. Руч−ная оснастка от автоматической от−личается тем, что в ней нет встроен−ной штемпельной подушки, и передтем как поставить новый оттиск, кли−ше нужно обмакнуть в штемпельнуюкраску. Доля ручной оснастки нарынке Москвы ниже 30%, но в регио−нах достигает 40−50%. Неизвестно,насколько востребованной окажетсяиндивидуализация ручной оснастки укрупных клиентов. Пока «Полигра−фыч» только прощупывает почву,осуществляя адресную рассылку та−ких наборов.

«Креативные» продукты интерес−ны и конкурентам «Полиграфыча».Фирма «Все печати» разработала

ПОЛИГОН



РЫНОК ПЕЧАТЕЙ, ШТАМПОВ И ОСНАСТКИ НИКАК НЕ МОЖЕТ ПОДНЯТЬСЯ С КОЛЕН: ЦЕНЫ НЕ ВЫШЛИ ЕЩЕ ДАЖЕ НА УРОВЕНЬ 1998 ГОДА ИЗ�ЗА НЕВЕРОЯТНО ОСТРОЙКОНКУРЕНЦИИ

образец полуавтоматической ос−настки в цветах «Билайна», а сейчасготовится вывести на рынок новый«брэнд» — печати на красной рези−не. Оттиск в этом случае будеттрадиционных синего или черногоцветов, а красный цвет призван сим−волизировать высокое качество ре−зинового клише.

Но все печатники признают:прежде всего потребителя волнуеткачество оттиска и удобство оснаст−ки. В общем объеме продаж печати вцветном корпусе, рельефные печати,печати с разноцветным оттиском ипрочее баловство составляют не бо−лее нескольких процентов. Это лишьимиджевая экзотика, новые веяния —но никак не ветер перемен, которогождут участники рынка.

Многие штемпелеизготовители наместах предпочитают работать постаринке, не придавая большого зна−чения уровню обслуживания и выжи−вая за счет низких цен. К тому же врегионах до 20% дохода штемпеле−изготовителям приносит сотрудниче−ство с госструктурами, а не с ком−мерческими клиентами. Такие заказыраспределяются на тендерах. Этодовольно емкий рынок — по сведе−ниям Анны Зайцевой, в 2007 году тен−

деров по России было объявлено на80 миллионов рублей. И здесь залогуспеха — скорее не уровень сервиса,а те же низкие цены и администра−тивный ресурс.

В таких условиях для компании,претендующей на роль лидера, «че−ловеческий материал» — действи−тельно проблема. «Никто еще неприлагал больших усилий для того,чтобы взять этот рынок», — говоритСтанислав Скачков («Все печати»).Он, как и Анатолий Сунцов, обдумы−вал возможность начать франчай−зинговый проект. Но не решился,рассудив, что все инициативы изцентра штемпелеизготовители на ме−стах воспримут как хитрые манипу−ляции москвичей.

Что ж, можно считать, что у Сун−цова есть преимущество — он чело−век «свой». Но даже у него проектразвивается не так быстро, как хоте−лось бы. Региональные производи−тели штампов или достаточно опыт−ны, чтобы считать, что уже обладают«маркой», или же штемпельный са−лон для них — всего лишь побочныйприработок. 70% из них не могут«загрузиться» печатями и диверси−фицируют бизнес, изготавливая ви−зитки, офисные таблички, сувенир−

ную и рекламную продукцию. «По−лиграфыч» полон решимости помочьим вывести продажи печатей иштампов на передний план.

В ожидании славы Сунцов в роли франчайзера вы−

ступает впервые. А вот как франчай−зи он пробовал себя и в розничнойторговле, и в сфере услуг — но вовсем разочаровался. Одежные иобувные проекты, по его мнению, то−нут в товарных остатках, а парикма−херские салоны существуют для кра−соты, а не для заработка. «У менябыли салон красоты и школа−студия.Там одна возня была, — машет рукойоснователь франшизы. — Все вродебы красиво оформлено, люди ходяттуда−сюда. А денег нет».

Однако за предпочтения инвесто−ров «первой франшизе в штемпель−ном бизнесе» все равно придетсяконкурировать. Предложений фран−шиз с подобным порогом входа — от

ПОЛИГОН



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Ó Àíàòîëèÿ Ñóíöîâà ñëîæíàÿ çàäà÷à: ïðåîäîëåòü êàìåííóþ

ñòåíó íåäîâåðèÿ è óïðÿìñòâà øòåìïåëåèçãîòîâèòåëåé,

óáåäèâ èõ â òîì, ÷òî ôðàí÷àéçèíã — ëó÷øèé ðåöåïò

äëÿ ëå÷åíèÿ áîëåçíåé ýòîãî ðûíêà.

полутора додвух миллионов рублейв зависимости от регио−на — на рынке много. Впро−чем, для опытных штемпеле−изготовителей сумма можетбыть меньше, например, если уних уже есть комплект штемпельногооборудования, стоимость которого —600–700 тысяч. Но главное, у штем−пельного дела есть преимущество —довольно высокая доходность. Фран−чайзер предлагает ориентироватьсяна собственные показатели: выручкаштемпельного салона «Полиграфы−ча» в Кирове — от 400 до 600 тысячруб., чистая прибыль — от 150 до 200тысяч рублей в месяц при объемепроизводства в 1 500 печатей и пло−щади салона от 45 квадратных мет−ров. По идее, франчайзи может за−работать и больше, ведь цены на пе−чати в регионах очень различаются: кпримеру, в Перми или Екатеринбургеони выше, чем в Кирове, в два раза.

По мнению Дениса Серкова,франчайзингового консультанта иброкера департамента развитияфранчайзинга компании Deloshop,эти финансовые показатели оченьинтересны. К тому же, в отличие отслучаев с торговыми франшизами,франчайзи «Полиграфыча» нетнужды арендовать дорогую площадьв раскрученных торговых центрах,так как для этого проекта высокаяпроходимость не требуется — хватитпомещения в отдельно стоящем зда−нии. Наряду с высокой доходностьюдля новичков это может оказатьсярешающим фактором при выборефраншизы.

В случае с опытными штемпелеиз−готовителями, на которых также на−

правлено предложение «Полиграфы−ча», дело обстоит сложнее — их нуж−но ненавязчиво убедить в том, что онине совсем правильно вели бизнес имогли бы зарабатывать больше подновой маркой. Но для этого она долж−на быть достаточно известной, и же−лательно среди конечных потребите−

лей, а не участников рынка. Однаковятскую компанию отсутствие узнава−емости брэнда на федеральномуровне не смущает. Анна Зайцеваставит пользование маркой на одно изпервых мест среди преимуществ,припасенных для франчайзи, хотя иделает оговорку: «Я понимаю, чтосейчас, когда мы только начинаемпроект, этот момент не особенно ак−туален, но его значимость будет растивместе с числом салонов по всейстране».

Ну а пока широкая известность ненагрянула, франчайзи предлагаетсяосвещение деятельности его салона

на сайте «Полиграфыча» и в газетедля штемпелеизготовителей, которуюкомпания выпускает за свой счет. Приэтом отчислений со стороны фран−чайзи в общий рекламный фонд нетребуется. Зато заявлены роялти вразмере пяти процентов от оборота(выплачивается после выхода салонана точку безубыточности). Это усло−вие, по мнению Дениса Серкова,значительно «утяжеляет» предложе−ние. Проблема в том, что франшиза«Полиграфыча» отчасти являетсярозничной — компания и без роялтибудет зарабатывать на поставках ос−настки своим партнерам, пусть дажес минимальной наценкой. Согласнодоговору, весь ассортимент салоны,купившие франшизу «Полиграфы−ча», обязаны приобретать у фран−чайзера. «При таких условиях малокто решается вводить дополнитель−ные платежи», — полагает ДенисСерков. Со своей стороны, Анна Зай−цева напоминает, что предложение«Полиграфыча» имеет черты нетолько розничной, но и производ−ственной франшизы. А значит,

франчайзи будет нуждаться в техни−ческом консалтинге со стороныфранчайзера. Кроме того, в рамкахдоговора предусмотрен бизнес−кон−салтинг. «Полиграфыч» намерен де−литься с партнерами особыми «при−емами», с помощью которых они смо−гут повысить продажи. Их Сунцовдержит в тайне, туманно намекая, чтоони очень эффективны.

Но не факт, что консалтинговыеуслуги, преимущества не оформив−шегося пока брэнда и фирменныесекреты мастерства смогут удержатьпартнеров в рамках сети — особеннопосле того, как они переймут все

ПОЛИГОН



Â ñòðîãîì ìèðå óäîñòîâåðèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ

íåò ìàðêåòèíãîâûõ èãð? Î÷åíü äàæå åñòü. Îñíàñòêà

äëÿ ïå÷àòåé ñòàíîâèòñÿ ÿðêîé, íà íåé ïîÿâëÿþòñÿ

ëîãîòèïû êîìïàíèé−çàêàç÷èêîâ.

«ПОЛИГРАФЫЧ» НАЧАЛ СТРОИТЬ СЕТЬ, НЕ ИМЕЯ СВОИХ ФИЛИАЛОВ, НЕ ОТКРЫВИМИДЖЕВЫЙ САЛОН В МОСКВЕ И НЕ ВЛОЖИВШИСЬ КРУПНО В РЕКЛАМУ. А МОЖЕТ, ВСЕ ЭТО — НЕ БОЛЕЕ ЧЕМ КЛИШЕ?

нужные навыки и спросят себя: а зачто я плачу роялти? Придержатьпрыть франчайзи, по мнению ДенисаСеркова, могло бы эксклюзивноепредложение по ассортименту ос−настки и ценам. Однако добитьсяэтого преимущества будет непросто.«В условиях небольших оборотов«Полиграфыча» франчайзи вполнереально найти материалы по такойже или более низкой цене. На этомрынке товар доступен, вне зависи−мости от того, входишь ты в сеть илинет», — предупреждает Серков.Впрочем, в «Полиграфыче» уверены:маркетинг важнее ценовой политики.«Если зацикливаться на ценах, ситу−ацию на рынке не изменить», —убеждает Зайцева. В то же время онапризнает, что у «Полиграфыча»франчайзи получают такие закупоч−ные цены, по которым они не смоглибы закупать оснастку напрямую уTrodat M или Colop — слишком ма−ленькие у них объемы. Но главное,они смогут снизить издержки благо−даря комплексности поставок отфранчайзера — не придется рабо−тать с несколькими поставщиками, акроме того, получат отсрочку платежав 30 дней, что на этом рынке особо непрактикуется.

Чего−то хочется Энтузиазм «Полиграфыча» раз−

деляют не все игроки рынка. «Я ужетри года думаю о франчайзинге. Нотак и не смог выносить эту мысль, —говорит Вадим Горбунов («Печа−ти.Ру»). — Это очень мелкий бизнес,и франчайзи вряд ли смогут платитьроялти, даже если захотят. Да и конт−ролировать их не получится. Если неоткрывать филиалы самостоятельно,никаких денег не увидишь». У Сунцо−ва на этот счет мнение прямо проти−воположное: он уверен, что как разразвитие с помощью филиалов —дело гиблое. «Тут наши франчайзиперед самым открытием срываются вотпуск — а что было бы, не рискуйони своими деньгами?» — интересу−ется коммерсант.

Без собственной сети франчайзеробойтись, конечно, может, хотя она ипозволила бы обкатать «сетевые»технологии, но вот открыть «имидже−вый» салон в Москве для компании —дело первой необходимости. В концеконцов, инвесторы присматриваютбизнесы именно там. «Полиграфыч»же с выходом на московский рынок неспешит. А может, и вовсе не плани−

рует покорять Москву — судя по тому,что делает попытки продать своюфраншизу столичным игрокам. Ана−толий Сунцов ссылается на то, что наоткрытие салона в Москве у него нехватает ни времени, ни людей. Да исначала неплохо бы свой салон в Ки−рове подогнать под идеальные стан−дарты сети. «Мы и сами немного от−стаем от собственной концепции», —признается бизнесмен.

Перфекционизм — это хорошо.Только вот останавливаться на чем−то одном Сунцов не любит. Сейчас унего появилась новая «игрушка» —

франшиза коллекторского агент−ства.

— Экспериментирую теперь, ужеморе литературы на эту тему прочи−тал.

— А говорите, времени не хватает.Не разбрасываетесь?

— Может, и разбрасываюсь. Ха−рактер такой — покоя не дает, всевремя чего−то хочется.

Чего он хочет от франчайзинговогопроекта? По максимуму — «покрытьвсю Россию паутинкой «Полиграфы−ча». По минимуму — открыть 50−60 са−лонов. Согласитесь, сущие пустяки. �

ПОЛИГОН



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

СКРЕБУЩИЕ НЕБОА Н Т О НБ Е Л Ы Х

ОТКУДА СТОЛЬКО СОМНЕНИЙ В СВЕТЛОМ БУДУЩЕМРЕГИОНАЛЬНЫХ КЛОНОВ «МОСКВА−СИТИ»

огда−то план строи−тельства «Москва−Сити» больше напо−минал идею возве−дения в деревнеБольшие Жеребцысобственного не−

боскреба, с крыши которого можнобыло бы гордо созерцать окрестныелеса и поля. Ни бизнес, ни город в це−лом к таким проектам готовы не были.Но к 2003 году все изменилось. Инве−сторы наконец−то получили необхо−димые гарантии и площадки под за−стройку — за смешные по нынешнимвременам деньги. Сегодня башни сто−личного «Сити» уже проткнули облака,а арендаторы идут в офисные ком−плексы плотным потоком, заряжая ин−весторов уверенностью в завтрашнемдне. В том числе региональных.

В России любят масштаб. Не уди−вительно, что пример Первопрестоль−ной оказался столь заразительным: всеми российских городах появилисьпланы реализации проектов, по всемпризнакам напоминающих «Сити».Инвесторы нашлись быстро, причемпочти во всех регионах. Вот−вот экс−каваторы вгрызутся в землю и начнутрыть гигантские котлованы под нуле−вой цикл. Однако скептики предосте−регают: перспективы региональных«Сити» не столь безоблачны, как ка−жется на первый взгляд.

Как в МосквеПроекты региональных клонов сто−

личного «Сити» начали появляться в2005–2006 годах. Именно тогда публи−ке были представлены планы возве−дения суперкварталов в Волгограде,Нижнем Новгороде, Калининграде,Казани, Екатеринбурге, Петербурге иКрасноярске.

Нет ничего удивительного в том, чтоидея построить комплекс «Сити−Стрелка» в Нижнем Новгороде по−явилась после того, как губернатор−ское кресло занял бывший вице−мэрМосквы Валерий Шанцев, имеющий

богатый опыт реализации масштаб−ных проектов. О своей готовности вы−ступить в качестве инвестора заявилглава корпорации «Баркли» ЛеонидКазинец, давний знакомый Шанцева.Другим инвестором комплекса «СитиСтрелка» вызывалась стать питерскаякомпания «Макромир». Как вспоми−нает главный архитектор нижегород−ского ГражданНИИпроекта ЮрийКарцев, представители компании да−же ознакомили губернатора со своейконцепцией. Однако главе области непонравилось функциональное реше−ние проекта, а градсовету — решениеархитектурное.

В 2007 году на градостроитель−ном совете проект «Стрелки» былутвержден, а сегодня, по даннымКарцева, областная администрацияпрорабатывает детали и продолжаетпереговоры с инвесторами (соглас−но первоначальным планам, строи−тельство должно начаться до конца2008−го).

«О проекте «Сити−Стрелка» боль−ше рассуждают, чем строят его, — го−ворит Сергей Богданчиков, директордепартамента консалтинга LondonConsulting & Management Company. —На сегодняшнем рынке коммерческойнедвижимости проект был бы востре−бован. Но к моменту окончания строи−тельства рынок может вступить в кон−курентную фазу».

«Екатеринбург−Сити» в нынешнемвиде — совместное детище Уральскойгорно−металлургической компании,выступающей в роли инвестора, и ад−министрации города. Идея освоитьпустой участок рядом с домом прави−тельства Свердловской области воз−никла еще в 1973 году, вспоминаетдиректор по непромышленному игражданскому строительству УГМКИгорь Задорожный: «Вторая попыткабыла предпринята в 1993−м. По ини−циативе городской администрациитерриторию частично очистили ответхих зданий и объявили конкурс назастройку коммерческой недвижи−

мостью. По условиям конкурса, необ−ходимо было разместить офисы, двепятизвездочные гостиницы, досуговыйцентр, банк и рестораны. Именно тог−да и появилась идея строительстваздесь башен: сначала трех, а потом ичетырех».

По инициативе инвесторов появи−лись аналогичные проекты в Красно−ярске и Волгограде. Как говоритдиректор по развитию «Монолитхол−динга» (инвестор «Красноярск−Си−ти») Александр Осадчий, общиеконтуры будущего делового центравозникли благодаря активности ком−пании еще два года назад: «А в фев−рале 2008−го на Красноярском эко−номическом форуме было заявлено опроекте «Большой Красноярск»,предполагающем создание агломера−ции путем объединения ряда прилега−ющих к городу территорий. Все этиаспекты придают особую актуаль−ность проекту «Красноярск−Сити»,который предусматривает создание

ПОЛИГОН

ПЕРСПЕКТИВА


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

К

РЕГИОНЫ НЕ ХОТЯТ ОТСТАВАТЬ. В СТРЕМЛЕНИИ СООТВЕТСТВОВАТЬСТОЛИЧНЫМ МОДАМ ВЛАСТИ СРАЗУ НЕСКОЛЬКИХ ГОРОДОВ�МИЛЛИОННИКОВ ЗАТЕЯЛИ ПРОЕКТЫ, ВЕСЬМАНАПОМИНАЮЩИЕ «МОСКВА�СИТИ». ОДНАКО ЕСТЬ ПОДОЗРЕНИЯ, ЧТО НЕКОТОРЫЕ ИЗ ЭТИХ СТРОЕК РИСКУЮТ РАСТЯНУТЬСЯ НА ДЕСЯТИЛЕТИЯ.

Расположение: Краснопресненский

район Москвы

Площадь проекта: 4,7 млн кв. м

Площадь участка: 60 га

Начало реализации проекта: 1992 год

Завершение проекта: 2012 год

Объем инвестиций: около 14 млрд дол�

ларов

Управляющая компания: ОАО «Сити»

Инвесторы: ОАО «Сити», Mirax Group,

MosCityGroup, «Капитал Групп», AFI

Development, ENKA, Северсталь,

«СТТ Групп» (Russian Land), прави�

тельство Москвы

Основные проекты: «Башня на Набе�

режной», «Башня Федерация», «Се�

верная Башня», «Центральное Яд�

ро», «Город столиц»

Архитекторы: Борис Тхор (концепция

всего проекта), а также NBBJ, RTKL

ММДЦ «Москва�Сити»

нового делового и административногоцентра города».

А вот в Казани к идее строитель−ства республиканского «Сити» подо−шли весьма оригинальным образом:было принято решение реализоватьпроект на намывных территориях.

— Идея расширения территорийгородов за счет акваторий водоемов ненова, — поясняет руководитель отделакомпании−инвестора Millenium ZilantCity Сергей Демьянов. — Возьмите дляпримера средневековую Венецию.Или современную Голландию, котораяна 40% состоит из намывных земель. Ав Дании этот показатель доходит до60%! В связи с нехваткой земли всовременных мегаполисах эта идея вначале XXI века переживает второерождение. Масштабные проекты понамыву и застройке акваторий осу−ществлены в Британии, Португалии,Монако, США, странах Индокитая,Бразилии, Эмиратах, Катаре и Дубае.Пытается не отстать и Россия. (ПомимоКазани, речь идет о проектах «Мор−ской Фасад» в Петербурге и «ОстровФедерация» в Сочи. — Прим. авт.)

Демьянов сообщает, что кромеMillenium Zilant City в финансированиипроекта готовы принять участие рос−сийские и зарубежные компании «Та−иф», «Баско», «Тригранит», «Сувар»,«Белруснефтегаз» и другие: «Сегодняуже завершен рабочий проект намыва19 га земли, получены техническиеусловия первой очереди строитель−ства. Земля будет выставляться раз−ными лотами в зависимости от назна−чения и посадки зданий, а первыеконкурсы могут состояться уже в этомгоду».

Похоже, наибольший обществен−ный резонанс вызвало обсуждениепроекта строительства «Охта−Цент−ра» в Санкт−Петербурге. Появлениеэтого комплекса увязывалось с посте−пенным переводом части администра−тивных и деловых функций Москвы вСеверную столицу. Учитывая этоттренд, акционерами «Газпром нефти»было принято решение возвестиштаб−квартиру компании в Петербур−ге, а вокруг построить целый деловойрайон.

Идея строительства 400−метровой«кукурузины» (так питерские ост−рословы окрестили архитектурнуюдоминанту комплекса) была встреченав штыки общественными организаци−ями, многими архитекторами, да игражданами. Однако административ−ный ресурс «Газпром нефти» и

ПОЛИГОН



«ОХТА ЦЕНТР» (САНКТ−ПЕТЕРБУРГ)

Расположение: Красногвардейский район,

набережная реки Охты

Площадь проекта: 359,3 тыс. кв. м

Площадь участка: 71,4 га

Начало реализации проекта: 2008

Завершение проекта: 2016

Объем инвестиций: 60 млрд руб. (30,6 —

Газпром, 29,4 — городской бюджет)

Управляющая компания: ОАО «Обществен�

но�деловой центр «Охта»

Инвесторы: ОАО «Газпром нефть», город

Основные проекты: башня�«кукуруза» вы�

сотой 396 метров

Архитектор: архитектурное бюро MJM

London Limited

«ВОЛГОГРАД−СИТИ»

Расположение: центральная часть Вол�

гограда

Площадь проекта: 1 млн кв. м




Объем инвестиций: 20 млрд рублей

Инвестор: Московский индустриальный

банк

Заказчик−застройщик: «Инвест�строй»

Консультант: GVA Sawyer

«СИТИ−СТРЕЛКА» (Нижний Новгород)

Расположение: центр города, побере�

жье Оки и Волги





Объем инвестиций: не определен (ранее

заявлено 4 млрд долларов США)

Управляющая компания: не определена

Инвесторы: не определены (бывшие

претенденты — «Макромир», «Барк�

ли»)

«КАЛИНИНГРАД−СИТИ»

Расположение: центр города возле До�

ма советов

Площадь проекта: не известна

Площадь участка: не известна

Начало реализации проекта: не опреде�

лено

Завершение проекта: не определено

Объем инвестиций: 170 млн евро

Основные проекты: бизнес�центры

«Гранд», «Альбатрос», «Седьмое не�

бо» и «Лебенихт»

Управляющая компания: не определена

Инвесторы: не определены

Города будущего

стремление сделать проект макси−мально прибыльным — пересилили.На недавнем совещании властиСанкт−Петербурга решили: проекту«Охта−Центр» — быть. Город готовпроинвестировать почти 50% из бюд−жета. Да и губернатору ВалентинеМатвиенко проект понравился. Неда−ром этот проект называют скорее по−литическим, нежели коммерческим.

На этом фоне план возведениякомплекса «Калининград−Сити»выглядит наименее реалистично. Не−смотря на все усилия, «Бизнес−жур−налу» так и не удалось получить ис−черпывающих ответов от пресс−службы городской администрации.Судя по всему, смена главного архи−тектора города (им стал Игорь Ли)привела к пересмотру прежних планови идей. Если так, то новый квартал ещедолго будет существовать лишь на бу−маге. Да и независимые эксперты со−

мневаются в целесообразности воз−ведения комплекса «Калининград−Сити» в связи с невысокой емкостьюместного рынка коммерческой недви−жимости.

Проекты завтрашнего дняНа уровне макетов и бизнес−пла−

нов все выглядит весьма эффектно.Однако жизнь, как известно, вносит

свои коррективы. Главное сегодня —понять, на кого именно ориентированымасштабные градостроительные про−екты и готовы ли власти регионов вме−сте с инвесторами к неизбежнымтрудностям. В конце концов, именномощная поддержка со стороны пра−вительства Москвы и значительныеинвестиции в развитие инфраструк−туры позволили проекту «Москва−Сити» преодолеть бумажную стадию.

— Успех реализации высотныхпроектов на местах будет зависеть от

спроса на недвижимость подобногоуровня (который в большинстве реги−онов России еще не сформировался),а также от готовности властей идти на−встречу девелоперам, — говорит ви−це−президент Mirax Group Ара Ара−мян. — К тому же опыта реализацииподобных проектов у региональныхзастройщиков нет. Поэтому весьмавероятно, что им придется привлекатьпартнеров из столицы или другихстран.

Генеральный директор компании«РосЕвроДевелопмент» Иван Ситни−ков в недавнем интервью «Бизнес−журналу» также высказывал сомненияв перспективах подобных проектов:«Мы не верим в будущее региональ−ных «Сити», поскольку не понимаем,кто будет потреблять этот продукт.Портрет клиента нам совершенно не−понятен».

Исполнительный директор Cushman& Wakefield Stiles & RiabokobylkoСергей Рябокобылко более диплома−тичен: «Недвижимость должна сле−довать за реальной экономикой. Еслиесть реальный спрос, он должен бытьудовлетворен. Но строить в расчетена то, что спрос появится к моментусдачи объекта при его полном от−сутствии ныне, — подход недально−видный. Подобные планы способныподогревать самолюбие руководите−лей администраций и местных деве−

ПОЛИГОН



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

MILLENIUM ZILANT CITY (КАЗАНЬ)

Расположение: центр города Казань





Объем инвестиций: 201,7 млрд рублей

Инвестор: ОАО Millenium Zilant City

Архитектор: NBBJ

Консультант: DTZ

МОСКОВСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ ПОКА НЕ ВЕРЯТ В ПЕРСПЕКТИВЫ РЕГИОНАЛЬНЫХ «СИТИ» И НЕ ГОТОВЫ ВКЛАДЫВАТЬ В НИХ ДЕНЬГИ. НО, ПОХОЖЕ, МЕСТНЫМ ИНВЕСТОРАМОТСУТСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ ТОЛЬКО НА РУКУ

лоперов, но без реальных потреби−телей трудно предсказывать успехсоздаваемого продукта. Впрочем, са−ма по себе перспектива появления«Сити» в региональных центрах меняне смущает. С одной оговоркой: есливсе объекты будут выводиться едино−временно, местные рынки, скореевсего, не смогут обеспечить доста−точный спрос».

«Не до конца ясна ситуация соспросом на деловые площади в мас−штабных проектах уровня москов−ского «Сити» в региональных цент−рах, — добавляет Андрей Нестерен−ко, управляющий директор CapitalGroup «Коммерческая недвижи−мость». — Впрочем, мы видим, что иСанкт−Петербург, и Уральский реги−он активно развиваются, так что таммогут быть реализованы грандиоз−ные проекты».

— Проекты региональных «Си−ти» — это перспектива не сегодняш−него дня, — резюмирует заместительгенерального директора MosCity−Group Сергей Тюрин. — Может быть,завтрашнего или послезавтрашнего,когда в регионах начнется более ак−тивное экономическое развитие. И

дай бог, чтобы у них получилось! Мыприсматривались к проектам в Кали−нинграде и Нижнем Новгороде, нопока не подключаемся к их реализа−ции. Воля администраций в таких ре−гиональных проектах огромна. Но вотих инвестиционная привлекатель−ность не столь высока, как в Москве.

Поэтому местным властям следуетчетко планировать развитие инфра−структуры, увязывая ее с развитиемгородов. Ну и, разумеется, долженрасти уровень экономического раз−вития городов, чтобы арендаторыбыли готовы платить за качественныеофисные площади. Пока же многиеместные компании, увы, к этому неготовы.

Доходный домВпрочем, представители регио−

нальных компаний не слишком при−слушиваются к скепсису со стороныстоличных девелоперов. Руководительодной из компаний−инвесторов дажезаявил «Бизнес−журналу» в приват−ной беседе, что московские застрой−

щики «слишком амбициозны» и счи−тают своих региональных коллег «де−велоперами второго сорта». «А зря, —продолжил эксперт. — Просто они вМоскве не понимают, что во многихрегионах уже давно созрел спрос накачественные офисные площади. Намот этого непонимания только лучше:пока москвичи будут раздумывать, мыпродолжим спокойно строить и напол−

ПОЛИГОН



«ЕКАТЕРИНБУРГ−СИТИ»

Расположение: центральная часть Екатеринбурга

Площадь проекта: 700 тыс. кв. м

Начало реализации проекта: февраль 2008 года



Инвесторы: Уральская горно�металлургическая компания (УГМК)

Архитектор: Valode & Pistre

ПЕРСПЕКТИВЫ РЕГИОНАЛЬНЫХ «СИТИ»ЗАВИСЯТ ОТ ГОТОВНОСТИ АДМИНИСТРАЦИЙСОДЕЙСТВОВАТЬ ИНВЕСТОРАМ,ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНОВИ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В МИРЕ

нять рынок предложением, не вступаяв конкуренцию с их административ−ным и финансовым ресурсом».

— Несмотря на довольно внуши−тельные затраты, наши проекты будутприбыльными, — уверен Сергей Де−мьянов из казанской MZC. — Цены наземлю в центре города растут такимитемпами, что экономическая привле−кательность видна уже на этапе намы−ва: гораздо дешевле намыть новуюземлю, чем купить уже существующийучасток. В целом же проект, разрабо−танный крупными зарубежными спе−циалистами, обогатит архитектурныйоблик Казани и придаст ему новое ка−чество благодаря строительным тех−нологиям, не имеющим аналогов нетолько в Татарстане, но и в России вцелом.

Александр Осадчий («Монолитхол−динг») свою убежденность в успехепроекта аргументирует точными рас−четами: «Дефицит коммерческих пло−щадей в Красноярске, по данным на2008 год, составляет около 300 тысячкв. м. И ожидается, что эта цифра бу−дет расти. Проект «Красноярск−Си−ти» предусматривает строительство200 тысяч кв. м офисной недвижи−мости. Так вот, Красноярску с легкос−тью удастся переварить такое коли−чество площадей, поскольку реализа−ция проекта рассчитана на 10 лет».

«Преимущество «Екатеринбург−Сити» как многофункциональногокомплекса заключается прежде всегов возможности диверсифицироватьриски и предложить клиентам уни−версальный пакет услуг за счет нали−чия одновременно офисного, торгово−го и гостиничного блоков, — защища−ет свой проект Игорь Задорожный(УГМК). — Например, в разгар дело−вого сезона, когда доминирует «биз−нес−туризм», загрузку получат всетри компонента. В праздничные жедни и в сезон отпусков растущий тра−фик торгового блока сможет опреде−ленным образом компенсировать воз−никающие потери от снижения дело−вой активности в Екатеринбурге».

Задорожный называет несколькогрупп потенциальных потребителейтаких проектов в региональных цент−рах. Это международные компании,открывающие свои представительствана местах, федеральные игроки, раз−вивающие бизнес в регионах, а такжеместные компании, нуждающиеся впрестижных офисах.

По словам директора по PR компа−нии AFI Development Натальи Ивано−

вой, основное преимущество этихпроектов, которое должно привлекатьарендаторов, — это комплексностьразвития и богатая инфраструктура:«При продуманном сочетании функ−ционалов и размера застройки онимогут быть востребованы во многихгородах».

— В регионах ощущается объек−тивная необходимость строительствакрупных и качественных коммерчес−ких объектов, — также обнадеживаетрегиональных девелоперов управля−ющий директор Praedium OncorInternational Рубен Алчуджян. — Дру−гой разговор, что сегодня это связанос целым рядом трудностей, вызванныхнеразвитой инфраструктурой, отсут−ствием опыта реализации столь круп−ных проектов, сложностью взаимо−действия с местными муниципальнымивластями и поиском достаточного ко−личества арендаторов.

Помочь региональным девелопе−рам преодолеть эти трудности можетлишь безоговорочная поддержкапроектов со стороны местных адми−нистраций и грамотная разработкаконцепции будущей застройки, учиты−вающая реальные потребности конк−ретного рынка. Недаром к разработке

проектов в Казани и Волгограде былиприглашены ведущие столичные кон−сультанты — DTZ и GVA Sawyer соот−ветственно.

Что может помешать планам возве−дения региональных «Сити»? Осту−дить пыл инвесторов и заставить ихвыйти из проектов может углубляю−щийся глобальный финансовый кри−зис. В таком случае найти новых пре−тендентов будет очень непросто. Оче−видны и политические риски в случаесмены руководства администрацийсубъектов Федерации. Наконец, сдавпервые объекты, девелоперы могутстолкнуться с отсутствием спроса (илиболее низким, чем планировалось) нанедвижимость, что приведет к замо−раживанию застройки до лучших вре−мен. А это, увы, лишит такие проектыглавного козыря — комплексности.

У тех, кто смело инвестирует в ре−гиональные «Сити», своя аргумента−ция, у скептиков — своя. А вот о том,кто прав, можно будет судить лишьпосле того, как стадия обсуждения ри−сунков и макетов сменится фактичес−ким строительством. �

В подготовке материала принимала участие

Ксения Кондратьева

ПОЛИГОН



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

«КРАСНОЯРСК−СИТИ»

Расположение: центр города Красноярска

Площадь проекта: около 900 тыс. кв. м





Инвестор: «Монолитхолдинг»

Архитектор: NBBJ

се началось в1918 году, когда ра−бочие завода Ухтом−ского создали артель«Труд»: в свободноеот работы время онизанимались сель−

ским хозяйством, привлекали членовсемей, а все выращенное делили со−гласно трудодням. Со временем артельбыла реорганизована в совхоз и полу−чила название «Белая Дача» — в честьнебольшого особнячка, приютившего−ся по соседству. Того совхоза давно ужнет. Однако вряд ли нужно грустить поэтому поводу. «Белая Дача» преврати−лась в мощный агрохолдинг: выращи−вание овощей в закрытом грунте, озе−ленение, производство готовых к упот−реблению свежих салатов и овощныхсмесей, девелопмент…

По поводу 90−летия «Белой Дачи»основатель группы компаний ВикторСеменов только пошучивает: «На де−вяносто я, похоже, все−таки не выгля−жу. Когда говорят, что сейчас выйдет«основатель группы», которой стукнуло90 лет… Это что же народ должен по−думать?! Группа компаний, конечно,была основана позже — в середине90−х. А вот сама «Белая Дача» и прав−да имеет 90−летнюю историю».

С Виктором Семеновым «Бизнес−журнал» беседовал как раз во времяпразднования юбилея. Впрочем, раз−говор получился не столько о прошлом,сколько о настоящем и будущем.

— Виктор Александрович, когда го−ворят об инновациях, обычно имеют ввиду компьютеры, коммуникации, мо−бильную связь. Но ведь есть же инно−вации и в агропроме!

— Во многом история «Белой Да−чи» — это как раз история инноваций.В 1965−м именно здесь начала рабо−тать первая в России биолаборатория.Тогда мы выращивали только одногомаленького «паучка». А точнее, кле−ща−фитосейкулюса. Он такой крас−ненький, шустрый, поджарый. Так вот,за один день он съедал минимум30 особей паутинового клеща. А пау−тинный клещ — страшный вредитель.Он известен всем, у кого на дачах естьтеплицы. Все покрывается этой паути−ной, и все овощи в один момент гибнут.

Не появись тогда эта лаборатория,пришлось бы обрабатывать растенияядами. А так «Белая Дача» оказаласьпервым в стране агропромышленнымпредприятием, отказавшимся от ис−пользования ядохимикатов. Сначаламы научились уничтожать паутиновогоклеща. Потом белокрылку. Так дело ипошло. А сегодня в структуре «БелойДачи» работает лаборатория, котораяобеспечивает комплексную защиту отвсех вредителей. На каждого из них унас есть свой «антивредитель». Выпу−скаем их на посадки, там между ними ипроисходят «разборки». Но ни стрель−бы, ни пыли, а главное, никаких ядовне нужно! Восстанавливается природ−ный баланс. Это большой плюс и дляпродукции, и для потребителей, и длянаших работников. А ведь те, кто неиспользует сегодня такие передовыетехнологии, вынуждены в течение по−лугода проводить до 24 обработок хи−мией! Проще говоря, каждую неделюполощут растения ядами.

И это не единственный пример ин−новаций. Когда−то мы первыми началииспользовать картонную тару...

— Это когда на рынок хлынула им−портная продукция?

— Именно! Импортной продукциибыло очень много, она была красивоупакована, в картоне. А наши овощи —в деревянных ящиках… Ящики страш−ненькие, грубо сколоченные, их нашиработницы и поднять−то не могли. То−гда на тару мы потратили баснослов−ные деньги. Миллион долларов! Я сей−час сам не понимаю, как смог на этопойти… Зато мы совершили настоя−щий прорыв на рынке, а остальные ужследом за нами побежали.

Другим прорывом стало внедрениекапельного полива. Сами−то техноло−гии у нас были, но — прибалтийскогопроизводства. И, как это всегда быва−ло с советскими разработками, тру−бочки придумали, а компьютер к ним —забыли. В результате потенциальноэффективная технология давала в двараза меньший урожай, чем при обыч−ном поливе. Но мы−то видели, что наЗападе благодаря капельному поливуполучали в два, в три, а то и в пять разбольше. Решили рискнуть, закупили вИзраиле установку на три гектара.

— Опять миллион угрохали? — Поменьше, но все равно дорого.

Технология стоила 300 тысяч долла−ров — у меня тогда таких денег не было.

— И как же выкрутились? — Я предложил заплатить 150 ты−

сяч сразу, а 150 — по итогам урожая.Дескать, будет прибавка — заплачу. Небудет прибавки — извините.

— И?..— Оказалось, что разговаривал я

не с простым «представителем», а ссамим президентом компании. Мне то−гда было как−то все равно — что пре−


ВИКТОР СЕМЕНОВ


РАЗГОВОР НА ДАЧЕ

ОГРОМНЫЙ МЕГАПОЛИС ВПЛОТНУЮ ПОДОБРАЛСЯ К УГОДЬЯМ «БЕЛОЙДАЧИ», СДЕЛАВ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЙ БИЗНЕС В БЛИЖАЙШЕМПОДМОСКОВЬЕ ЗАНЯТИЕМ ЭКОНОМИЧЕСКИ СОМНИТЕЛЬНЫМ. ОДНАКОДЛЯ ОСНОВАТЕЛЯ КОМПАНИИ ВИКТОРА СЕМЕНОВА ЭТО НЕ СТАЛОНЕОЖИДАННОСТЬЮ: ПРЕДУГАДАВ РАЗВИТИЕ СОБЫТИЙ, ОН ЗАГОДЯНАЧАЛ ПЕРЕСТРОЙКУ ВСЕГО ХОЛДИНГА.

Ю Л И ЯК А Л И Н И Н А

В

Выпускник Тимирязевской сельхозакадемии.

В 1980 году пришел работать в подмосковный

совхоз «Белая Дача».

В 1988 году возглавил предприятие, совершив

с группой единомышленников управленческую

и научно�техническую революцию в отдельно

взятом хозяйстве.

С 1998 по 1999 год — министр сельского хозяйства

РФ. Депутат ГД РФ нескольких созывов.

В 2000 году создал и возглавил Ассоциацию отрас�

левых союзов АПК (АССАГРОС).

Председатель комитета ТПП РФ по предпринима�

тельству в аграрно�промышленной сфере.

Заслуженный работник сельского хозяйства Рос�

сийской Федерации.

Хобби: путешествия, рыбалка, лошади.

Виктор Семенов

На территории бывшей усадьбы «Белая Дача» была основана небольшая артель по обработке свободных земель «Труд». В артель входили 166 человек — семьи рабочих Люберецкого завода жатвенных машин им. Ухтомского

Артель преобразована в совхоз при ГЛЗим. Ухтомского

1918

1928

Совхоз получает название «Белая Дача»1933

Начало строительства тепличного комбината1955

Фестиваль молодежи в Москве. «Белая Дача» — официальный пункт в маршруте зарубежных делегаций

1957

«Белую Дачу» посетили Никита Хрущев и Фидель Кастро

1964

Создана перваяв России биолаборатория

Биометод становится визитной карточкой «Белой Дачи». Происходит постепенный отказ от пестицидов в пользу энтомофагов — полезных насекомых

В связи с расширением производства коллектив увеличился в 2,5 раза. Многие молодые специалисты, пришедшие на «Белую Дачу» на рубеже 70−80−х, работают здесь до сих пор

1965

Развернуто масштабное строительство нового тепличного комбината1975

Сдача в эксплуатацию последней очереди теплиц1980

В середине 80−х «Белая Дача»в год производила 19 270 тонн овощей, поголовье свиней составило 38 тысяч голов

На 100% окупились затраты на строительство нового комбината1984

Внедрение передовых технологий и расширение ассортимента продукции помогло «Белой Даче» выжить в трудные перестроечные годы и стать лидером рынка овощей защищенного грунта

Директор впервые был избран коллективом трудящихся1988

Год основания компании «Белая Дача Цветы»

«Белая Дача» выиграла тендер на поставку свежей овощной и салатной продукции в McDonald’s, а с 1995 года стала эксклюзивным поставщиком

1993 1994




зидент, что не президент. А оказалось,только он мог принять такое решение.И принял! Им нужно было выйти нароссийский рынок, а мы первыми ис−пользовали эти технологии.

— Каков же был результат?— В первый год овощей мы вырас−

тили на 30% больше. Это тоже уже бы−ла удача. А вот на следующий год иправда собрали вдвое больше. Тогданад нами все смеялись: смотрите, у«Белой Дачи» совсем крыша поехала!Все же были уверены, что «капельныйполив — это нерентабельно». Те, ктопошел за нами, сегодня живы. А всехостальных… уже раздавило.

— В начале 90−х «Белая Дача» вы−играла тендер на поставку продукции врестораны «Макдоналдс», а через годбыл подписан уже эксклюзивный до−говор. Как происходят такие чудеса?

— Когда в Москве открылся первыйресторан «Макдоналдс», к нашемукоммерческому директору приехалпредставитель компании, чтобы дого−вориться о поставках салата. Это быловремя, когда нам уже разрешили за−рабатывать валюту и пользоваться ею.Мы в тот год заработали шесть тысячдолларов и были ужасно горды. Факскупили, компьютер первый. Так вот,наш коммерческий директор и говоритпредставителю «Макдоналдса»: «Ва−люту будете платить — будем салат по−ставлять. А вообще у нас покупатели вочереди стоят!»

Так, честно говоря, и было. Ведь1990 год! Утром невозможно было кконторе подойти: народ стоял в очере−ди, все клянчили: «Ну дайте еще тонну!Ну хотя бы сто килограммов добавьте!»Трудная была ситуация.

Так вот, коммерческий директор комне приходит — «Был у меня «Макдо−налдс». — «Ну и?..». — «Ну и послал яих! Сказал: валюту дадите — будемразговаривать, а за рубли у нас и таккупят!» Я, если честно, онемел. Гово−рю: «Ты же был за рубежом! Ты видел,СКОЛЬКО их там — «Макдоналд−сов»?» А он: «Они три ящика салатапросят. Что я буду с ними возиться?!»

Я ему дал неделю срока. Сказал:«Посыпай голову пеплом, но контрактс «Макдоналдсом» должен быть наш.Бесплатно будем поставлять, но ондолжен быть наш! Сегодня у них одинресторан, а завтра их будут сотни!» Онна меня посмотрел, как на чокнутого.Но, нужно отдать ему должное, с како−го−то черного хода к ресторану онпробился. Ведь тогда, если помните, иподойти−то к нему нельзя было, такаяочередь стояла. Договорились о по−ставках. А потом мы не просто сталисалат поставлять: когда «Макдоналдс»в России начал бурно развиваться, нампоручили салат еще и резать. Парал−лельно, конечно, они и сами это дела−ли. Потом мы участвовали в тендере,выиграли его и стали эксклюзивнымипоставщиками «Макдоналдса». А кто

Деятельность становится разноплановой: в 1993 году основана компания «Белая Дача Цветы», в 1998−м — «Белая Дача Маркет»,оказание услуг ответственного хранения

да

«Белая Дача Маркет» — первый опыт в логистике

1998

Начало строительства первого логистического терминала2000

Разработана новая категория продукта (салаты fresh-cut) для розничного и B2B рынков

Основание компании «Белая Дача Трейдинг», занимающейся производством и поставкой готовых к употреблению свежих салатов, овощей и фруктов

Мощность производства — 40 тонн овощей в деньМестоположение: Московская область, город КотельникиПрава на землю: собственностьПлощадь: 6 тысяч кв. мОбъем инвестиций: $15 миллионовВыполнение проекта: начало — 2005, окончание — август 2006

2002

Строительство первого складского терминала, создание компании «Белая Дача Логопарк»

«Белая Дача» владеет комплексом из пяти складских терминалов класса «А» общей площадью свыше 150 тысяч кв. м, расположенных в городе Котельники Московской области

Местоположение: Московская область, город КотельникиПлощадь: 150 тысяч кв. мПрава на землю: собственностьОбъем инвестиций: $100 миллионовВыполнение проекта: начало — 2003, окончание — 2008

2003

Запущена современная производственная линия по выращиванию салатов

Основание компании «Белая Дача Девелопмент»

Компания выполняет следующие виды работ:� разработка концепций� архитектурное проектирование� управление проектами� финансовое обеспечение проектов

2004

Cовместно с шведским мебельным гигантом ИКЕА создано совместное предприятие для строительства ТРЦ МЕГА Белая Дача

Местоположение: Московская область, город КотельникиПлощадь: 104 гектараОбъем инвестиций: $900 миллионовВыполнение проекта: начало — 2007, окончание — 2010

2005

Пуск в эксплуатацию уникального ультрасовременного завода по производству свежей овощной продукции

2006

В садовом центре можно найти большое количество наименований цветочной и овощной продукции, саженцы фруктовых и декоративных деревьев, садовый инвентарь и оборудование для приусадебных участков, крупнейший в России отдел флористики

площадей «Белая Дача Парк» будет отведено под торговые и складские объекты

под жилые

под офисные

Местоположение: Московская область, город Котельники, 14−й километр МКАДПрава на землю: собственностьПлощадь: 10 000 кв. мОбъем инвестиций: $15 миллионовВыполнение проекта: начало — 2006, окончание — март 2007

Открытие «Белая Дача Садовый Центр»

Ведущий игрок на мировом рынке недвижимости Hines создал совместное с «Белой Дачей» предприятие с целью реализации проекта «Белая Дача Парк»

2007

40%30%

30%

Местоположение: Московская область, город Котельники, 14−й километр МКАДПлощадь: 270 тысяч кв. мПрава на землю: собственностьОбъем инвестиций: $400 миллионовВыполнение проекта: начало — 2005, окончание — ноябрь 2007

кроме нас тогда мог такое? Только мысалаты и резали!

— Трудно было строить отношения?Компания все−таки западная…

— Тут есть одна важная деталь.Прошло уже лет пять или шесть с тогомомента, как мы начали работать с«Макдоналдсом». Звонит мне главныйбухгалтер, говорит: «Проблема. У наснет договора с «Макдоналдсом» о по−ставках». А тогда как раз вышел закон,который запрещал перечислять день−ги, если нет договора. Я звоню Хамза−ту Хасбулатову, бессменному директо−ру российского «Макдоналдса», и го−ворю: «Слушай, надо договор». А он:«Если тебе надо — давай подпишем. Амне договор с тобой не нужен. Я тебе итак верю».

— Настолько доверительнымибыли отношения?

— Все ведь в бизнесезависит от людей. Толькопредставьте, что мы, будучимонополистами по отно−шению к ним, взяли бы

и на недельку задержали поставку са−лата… Ну что такое «Макдоналдс» без«Биг Мака»? Но такого никогда не бы−ло. Мы всегда находили компромисс,порой в результате серьезной борьбыпо цене. Понятно же, что «Макдо−налдс» хочет подешевле, а мы хотимчуть−чуть подороже. Но наши специа−листы всегда находили золотую сере−дину. А главное, «Макдоналдс» ужетогда поставил нас на европейскиерельсы по требованиям качества. Длянас это был некий перево−рот в сознании, мыоткрыли для се−




О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

бя целое направление — салатное.Если бы не знакомство с «Макдоналд−сом», этого направления бизнеса у насне было бы. А сегодня мы имеем ши−карный, европейского уровня завод попроизводству салатов.

— А чем вы так понравились ИКЕА? — Во−первых, им понравились наш

участок и наша идея построить тамторговый центр. Но когда они пришли ипопросили продать им этот участок, мыотказались. Они опять пришли. Я ска−зал, что продавать не будем: «Если хо−тите, давайте строить совместно. А ес−ли идея вам не нравится, мы будемстроить сами».

Они думали примерно полгода,предлагали какие−то варианты, в томчисле аренду. Но мы отказывались иснова предлагали им сделать совме−стное предприятие. Они в свою оче−редь ссылались на то, что у них нет та−кой политики, что везде они действуюттолько сами, что у них достаточносредств и что партнеры им не нужны.

Прошло еще какое−то время. Я ужедумал, что они от этой идеи отказались.И тут звонит телефон. Говорят, что сомной хочет познакомиться сам ИнгварКампрад, основатель ИКЕА. Он при−ехал, посмотрел на меня своим муд−рым взглядом, изучил наше произ−водство, теплицы, провел у нас целыйдень, а за ужином сказал: «Знаешь,Виктор, ты первый руководитель до−статочно крупного производства, кото−рый подходит к рабочим, и они с нимразговаривают. Ты их не боишься, онитебя не боятся! У вас прямой контакт! Аведь ты вроде как напрямую сейчасуже не руководишь компанией. Зна−ешь, для меня это был шок. Я нарушусвои правила и, пожалуй, попробуюсделать с тобой совместное предпри−ятие…» Он сделал паузу, потом по−смотрел на меня и продолжил: «Если стобой не получится, то…» Перевелвзгляд на сидевшего тут же генераль−ного директора ИКЕА в России и, ужеобращаясь к нему, закончил: «…боль−ше ко мне вообще с этим вопросом неподходите!» Затем снова в упор по−смотрел на меня и повторил: «Но с то−бой, пожалуй, я сделаю совместноепредприятие».

— Сотрудничая с иностранцами,российским предпринимателям при−ходится вводить жесткий менеджмент,оттачивать стандартные процедуры. Авы говорите о доверительных отноше−ниях, об этаком «семейном укладе» в«Белой Даче». Нет ли в этом противо−речия?

— Для нас «семейный уклад» оченьважен. И ИКЕА это нравится. Мы все —одна большая семья. И каждый должензнать, что его никто здесь не обидит.Что к каждому будет справедливое от−ношение. Семья ценна тем, что естьнекие гарантии такого отношения. Внашей компании, думаю, реализованнекий микс: с одной стороны, жесткаяи предельно прагматичная западнаямодель поведения новых управляю−щих, с другой стороны — традиции,идущие от советской и японской моде−ли менеджмента, гарантирующей ста−бильность, социальную защищен−ность.

— В одном из интервью вы сказали,что бизнес должен выполнять своюсоциальную функцию, иначе он «взо−рвется». Что это значит?

— Есть разные бизнесы. Например,есть бизнес «воздушный». То есть подокументам он находится на какой−тоулице, в каком−то доме. Но сам он какФигаро — сегодня тут, завтра там. Этоне бизнесы, это перелетные птички.Они не создают среду. Среду создаюткомпании, которые реально находятсяна земле. Те, кого видят и знают. Вот«Белая Дача» всегда была градообра−

зующим предприятием. Сегодня груп−па компаний приносит около 30%налоговых поступлений города Ко−тельники. Мы строим реально белыйбизнес на «Белой Даче». И это уже со−циальная активность.

Что же касается того, почему непроявляющий социальной ответствен−ности бизнес «взорвется»… Да потому,что нельзя жить так, чтобы только намбыло хорошо. Дескать, налоги пла−тим — всё, отвалите. Вокруг нас тожедолжно быть хотя бы чуть−чуть лучше.И нам же самим тогда будет легче.

Это, в принципе, очень прагматич−ные вещи. Если вокруг вас бомжи жи−вут, вам колючей проволоки на заборепонадобится в несколько раз больше.И охрану нужно будет соответствую−щую ставить. А если вокруг живут нор−мальные люди, и вам легче.

Как−то, лет десять назад, я был вИталии. Мы тогда хотели клубникойзаняться. У меня была назначенавстреча с одним из местных ферме−ров, но я опаздывал. Позвонилпредупредить. И фермер предложилвстретиться уже в теплицах, они какраз у меня по дороге были. Я не по−нял — как в теплицах? Там же все за−крыто должно быть! А он сказал: «Тывойди и подожди меня». Подъезжаю,вижу: на краю трассы гектара дваклубники. Ни заборов, ни замков натеплицах, а главное — никого вокруг.Ни охраны, ни сторожей. И все в клуб−нике! А это был март месяц, и даже уменя, привычного к витаминам, появи−лось желание сорвать ягоду и тут жесъесть. Так вот, это одна ситуация.

А вот другая. Мне иногда задают во−прос: почему издержки в нашей эконо−мике такие высокие? Почему себесто−имость товаров в России никак не сни−зится до западного уровня? Ну так еслиу нас с вами в парикмахерской охран−ник стоит с пистолетом, а в банках онистоят уже на подходе, какой может бытьсебестоимость наших товаров и услуг?

Бизнес должен сам себе создаватьсреду. Тогда и ему жить будет легче.

— Будучи министром сельского хо−зяйства, вы впервые заговорили о не−обходимости госрегулирования. Ваши«Уфимские тезисы» были очень похо−жи на то, что сейчас пытается делатьправительство. Как теперь обстоит де−ло с госрегулированием отрасли?

— Да, с тех пор прошло 10 лет.Сейчас программа развития АПК ужедает свои результаты. Назовите мнехоть одну производственную отрасль вРоссии, которая в последние три–че−тыре года давала бы средний темп ро−ста 16%! Конечно, сельское хозяйстводолгое время «скатывалось». Но мед−леннее, чем другие отрасли. И, по−верьте мне, сельское хозяйство раз−вить всегда сложнее, чем любую дру−гую отрасль. Вы никогда не сможете,вложив в два раза больше в корову,заставить ее родить теленка в два ра−




ПОЧЕМУ НЕ ПРОЯВЛЯЮЩИЙ СОЦИАЛЬНОЙОТВЕТСТВЕННОСТИ БИЗНЕС «ВЗОРВЕТСЯ»?НЕЛЬЗЯ ЖИТЬ ТАК, ЧТОБЫ ТОЛЬКО НАМ БЫЛОХОРОШО. ВОКРУГ НАС ТОЖЕ ДОЛЖНО БЫТЬХОТЯ БЫ ЧУТЬ�ЧУТЬ ЛУЧШЕ

за раньше. Здесь есть свои биологи−ческие ограничения.

А удар по селу пришелся болеекрепкий, чем по другим отраслям эко−номики. Потому что такого беспредела,как на селе, нигде не было. И десятьлет назад в Уфе я именно об этом и го−ворил. Ведь рынки сбыта были сданысовершенно бездарно! За это же вой−ны велись всегда, а мы их — сдали.Без боя. Более того, в начале 90−х го−дов мы дотировали импорт мяса встрану… По сути, национальный ры−нок был искусственно раздавлен.

Из семи тезисов, озвученных тогда вУфе на выездной коллегии, главнымибыли как раз госрегулирование, пре−кращение искусственного разрушениякрупных сельскохозяйственных ком−плексов и, наконец, необходимость за−щиты рынка. Тезисы эти были озвуче−ны еще до дефолта. А потом кризис1998−го частично помог защитить ры−нок. После этого ни в чем убеждатьправительство было уже не нужно. Исейчас рынок твердо стоит на ногах,упорно растет и надежно защищен.

— Сейчас большую часть оборотов«Белой Дачи» дает уже девелопмент иритейл. Получается, несмотря на всерадужные перспективы, как таковоесельхозпредприятие не может бытьуспешным?

— Все−таки «Белая Дача» не самыйтипичный пример. У нас было преиму−щество: рынок сбыта находился совсемрядом. И с инвестициями нам былолегче, а в середине 90−х годов появи−лась некая дополнительная «рента» ввиде собственной земли и возможнос−ти развивать новые направления. Ноход этот был вынужденный.

Дело в том, что близость к рынкусбыта, к Москве, сработала в минус сточки зрения развития нашего сель−скохозяйственного направления. Ведьневозможно на Красной площади за−ниматься сельским хозяйством! Когда−то на Солянке тоже были огороды и со−ляные склады. Но сегодня же никто неспрашивает, где эти огороды и возы ссолью!

Когда−то «Белая Дача» была даль−ним поместьем в 25 километрах отМосквы. А сегодня все иначе. Слишкомблизко подобралась столица. Еще не−

много — и действительно получится,что мы буквально на Красной площадивыращиваем овощи… Понимая это,10 лет назад мы уже перевели живот−новодство в дальнее Подмосковье. Те−перь в плановом режиме уводим изКотельников тепличный комбинат. Унас было 48 гектаров, а сейчас оста−лось 24. В этом году уберем еще 12, ана следующий или через год — в зави−симости от тенденций на рынке — по−следние 12 гектаров переведем на«дальние рубежи».

Меняется и продуктовая линейка.Огурцами и помидорами занимаютсямногие. А вот такие салаты выращива−ем только мы. Это наше стратегическоенаправление. Мы любим быть лидера−ми на рынке. Не хотим догонять кого−то, а предпочитаем быть впереди.Пусть нас догоняют!

Самостоятельно обеспечить себясырьем на развивающемся рынке мыуже не можем. Это физически невоз−можно. Вот почему была сделанаставка на технологический аутсор−синг. Из наших семян, по нашим тех−нологиям, под нашим контролем и поднаш заказ — по срокам и качеству — вразных концах страны, да и за рубе−жом будет выращиваться продукция cзаданными характеристиками. Сегод−ня, например, испанцы уже выращи−вают продукцию для нас по персо−нальным заказам, мы работаем сКрымом, сотрудничаем с фермерамиКубани, Ставрополя, Калининграда,Подмосковья. Мы будем искать парт−неров в регионах, работать на аутсор−синге — так, как это делает сегоднявесь мир.

— Повлияет ли это на ценовую по−литику?

— Да. Причем исключительно по−ложительным образом. Появится кон−куренция, мы сможем выбирать луч−шее, а наши собственные подразде−ления из производителей превратятсяв научно−консультационные центры,позволяющие отслеживать, правиль−ную ли политику ведут наши постав−щики.

— А что с другими проектами?— Мы продолжим заниматься не−

движимостью. Это направление инте−ресно нам не столько как средствопродвижения брэнда, сколько по ба−нальным экономическим причинам.Эта отрасль дает гораздо более высо−кую отдачу, чем сельское хозяйство.

Земля, которая высвобождаетсяиз под бывших сельхозпроектов, ста−новится площадкой для проектов де−велоперских. Например, на местебывшего свинарника 1948 года по−стройки — я его всегда называл «сви−ногулаг» — сейчас открыт крупнейшийв Европе торгово−развлекательныйцентр МЕГА «Белая Дача». А на томместе, где еще частично находитсятепличный комбинат, будет город за−ложен. Но не назло кому−нибудь, а,надеемся, — на радость всем.

Думаю, мы порадуем страну и род−ное Подмосковье еще не одним краси−вым проектом — и в сельском хозяй−стве, и в девелопменте, и в областиблагоустройства. Это три стратегичес−ких направления, которые «Белая Да−ча» продолжит активно развивать.

Идей у нас множество, да и энергиихватает. �




О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Ñåãîäíÿ ãëàâíûé òîâàð «Áåëîé Äà÷è» — íå ñòîëüêî

ñàìà ïðîäóêöèÿ, ñêîëüêî ñîâðåìåííûå àãðîòåõíîëîãèè.

È òåõíîëîãèè ýòè â êîìïàíèè ñ÷èòàþò íå ìåíåå

âûñîêèìè, ÷åì êîìïüþòåðíûå.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Фот

о: D

myt

ro K

onst

anty

nov

(Dre

amst

ime.

com

)

оложение на театрепатентных военныхдействий в Россиисейчас таково, чтопросто провоцируетна активные опера−ции. Все очень на−

поминает начало 1990−х: масса бес−хозной, плохо лежащей или дурноуправляемой собственности, прямо−таки напрашивающейся на перерас−пределение. Только тогда это былиматериальные активы, а сейчас —интеллектуальные.

Вовремя оформленный патент —оружие огромной поражающей силы.С его помощью можно на самых чтони на есть законных основаниях су−щественно стеснить конкурента, а тои вовсе запретить: импортеру — им−портировать, производителю — про−изводить, продавцу — продавать, ибопродукция, произведенная в нару−шение патента, признается контра−фактной. А еще можно заставитьконкурентов выплачивать роялти.

Думаете, речь идет только о ка−ких−либо новых технологиях и про−дуктах? Ошибаетесь. У двух россий−ских производителей, которые уженесколько лет как ведут жестокий па−тентный поединок, на кону находит−ся… приоритет на обычный водо−проводный кран — тот самый, чтовыпускался еще со времен СССР. Иэто только один пример из многих.

Дело осложняется еще и тем, чтороссийское патентное законодатель−ство оставляет столько возможностейдля злоупотреблений правом, чтовпору вводить в широкий деловойобиход новые понятия — «интеллек−

туальное рейдерство» и «патентныйрэкет».

Патент на содержимое выеденногояйца

О том, как он изобрел в 2005 годушариковую авторучку, Максим Смальиз адвокатского бюро «Смаль ипартнеры» рассказывает с напуск−ной серьезностью:

— Ну как дело было? В соавторы япозвал депутата Госдумы от ЛДПРАлексея Митрофанова. И мы долгимивечерами — Митрофанов после ра−боты в Думе, а я после своей адво−катской практики — занимались тя−

желым, но увлекательным изобрета−тельским трудом. Потом подали заяв−ку и получили патент на полезнуюмодель за номером 52 707. А вскоре«совершенно случайно» обнаружи−ли, что «какая−то» французская кор−порация BIC самым возмутительнымобразом нарушает наш патент, вы−пуская точно такие же авторучки.Причем с 1950 года она успела про−дать во всем мире свыше 100 милли−ардов штук…

Отбросив шутки в сторону, Мак−сим Смаль признает: конечно, ника−

кого «тяжелого изобретательскоготруда» на самом деле не было. Соав−торы просто посадили за стол хоро−шего патентного специалиста,вручили ему шариковую ручку и по−просили составить для нее формулуполезной модели, чтобы подать заяв−ку в Роспатент. Алексею Митрофа−нову, кстати, так понравился этотпроцесс, что он параллельно «со−здал» полезную модель «Сигарета сментолом» и одновременно выправилсебе соответствующий охранный до−кумент (№ 53 611).

Не исключено, что эксперт Роспа−тента, рассматривавший эту заявку,

подписал свое положительное за−ключение как раз «биковской» авто−ручкой, то есть вполне мог отдаватьсебе отчет в том, что полезная модельне соответствует критерию «новиз−на». Может, эксперт допустил про−фессиональную ошибку? Вовсе нет.Заявки на полезную модель проходятв патентном ведомстве лишь фор−мальную экспертизу, без проведенияинформационного поиска, а не экс−пертизу по существу — в этом заклю−чается отличие правового институтаполезной модели от изобретения.

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

«ПАТЕНТЦИАЛЬНЫЕ»ПРОТИВНИКИ

С НАЧАЛОМ ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ РОССИЙСКИЙ БИЗНЕС НЕЗАМЕТНО ДЛЯ СЕБЯВСТУПИЛ В АКТИВНУЮ ФАЗУ ПАТЕНТНЫХ ВОЙН, ОРУЖИЕМ В КОТОРЫХВЫСТУПАЮТ ИЗОБРЕТЕНИЯ, ПОЛЕЗНЫЕ МОДЕЛИ И ПРОМОБРАЗЦЫ. ДЛЯ МНОГИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЭТО ЕЩЕ НЕ БОЛЕЕ ЧЕМОТДАЛЕННАЯ КАНОНАДА, НО КОЕ�КТО С ПАТЕНТОМ НАПЕРЕВЕС УЖЕ АТАКУЕТ ПОЗИЦИИ ЗАСТИГНУТОГО ВРАСПЛОХ КОНКУРЕНТА.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

П

НЕДОРАБОТКИ В РОССИЙСКОМ ЗАКОНЕ И ОСОБЕННОСТИ АДМИНИСТРАТИВНО�СУДЕБНОЙ ПРАКТИКИ ПОЗВОЛЯЮТЗЛОУПОТРЕБЛЯТЬ ПАТЕНТАМИ И ПЛОДЯТПАТЕНТНЫХ РЭКЕТИРОВ

Зачем добропорядочному адвока−ту понадобилось оформлять такой«шутейный» патент? Как он говорит,чтобы продемонстрировать абсурд−ность российского патентного зако−нодательства и правоприменитель−ной практики. Эта абсурдностьпозволяет не только получить исклю−чительные права на технические ре−шения, относящиеся к устройствам,которые давным−давно известны вовсем мире и находятся в широкомкоммерческом обороте, но и в полноймере пользоваться этими правами вотношении мнимых нарушителей па−тента, которым от этого может статьсовсем не до шуток.

Максим Смаль, естественно, неставил себе целью «кошмарить» нив чем не повинных производителейшариковых авторучек. Получениепатента для него было лишь экспе−риментом «по аналогии». Дело втом, что с 2004 года он защищает всудах своего клиента, российскоепредставительство британской ком−пании OfficeScape Projects Ltd., от«патентных» исков. Компания в чис−ле прочего занималась в Россииустановкой так называемых фальшполов. По словам адвоката, эта тех−нология известна на Западе уже бо−лее сорока лет. Но в России у нееобнаружился патентообладатель —компания «Департамент новых тех−нологий» (ДНТ). Для начала ДНТ по−требовал у OfficeScape за исполь−зование технологии 400 тысяч еврои заключения лицензионного дого−вора, предусматривавшего выплатуроялти в размере 15% от прибыли,

а когда получил отказ, подал иск всуд. Суд первой инстанции

приговорил руководителяOfficeScape к штрафу, а

его российского партне−ра — к двум годам ус−

ловно. По кассацииосенью 2006 года

Мосгорсуд приговор отменил. «А тамподоспел второй аналогичный иск кмоему клиенту — по другому адресу(имеется в виду другой офисныйцентр, где также производил работыOfficeScape. — Прим. ред.)», — го−ворит Смаль. Сейчас оба дела объ−единены в одно, и по нему идет до−полнительное следствие, в рамкахкоторого проводятся многочислен−ные экспертизы. И конца−краю это−му пока не видно.

Вышеописанные экзерсисы ад−воката и экс−депутата с шариковой

ТЕМА



Почем охранные грамоты?Ñòîèìîñòü îôîðìëåíèÿ îõðàííûõ äîêóìåíòîâ â Ðîññèè, ðóá.

Объект правовойохраны

Государственные пошлиныУслугипатентныхповеренных

Срокполученияза рассмотрение

заявки за регистрацию и выдачудокумента

Òîâàðíûé çíàê 8 500 10 000 15 000−20 000 îò 12 ìåñ.

Èçîáðåòåíèå 600 1 200 30 000−32 000 îò 5 ìåñ.

Ïîëåçíàÿ ìîäåëü 300 1 200 20 000−26 000 îò 4 ìåñ.

Ïðîìûøëåííûé îáðàçåö 900 1 200 20 000−26 000 îò 4 ìåñ.

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë», ïî äàííûì Ðîñïàòåíòà è ïàòåíòíûõ áþðî.

Ïàòåíò — ñàíêöèîíèðîâàííàÿ ãîñóäàðñòâîì ìîíîïîëèÿ

è æåñòîêîå îðóæèå â êîíêóðåíòíîé áîðüáå. Ñ åãî

ïîìîùüþ ìîæíî çàïðåòèòü èìïîðòåðó èìïîðòèðîâàòü,

ïðîèçâîäèòåëþ — ïðîèçâîäèòü, ïðîäàâöó — ïðîäàâàòü.

Фот

о: D

myt

ro K

onst

anty

nov

(Dre

amst

ime.

com

)

ручкой и сигаретами выглядят не−винно и даже потешно. Но только дотех пор, пока не задумаешься о том,что подобные технологии, использу−ющие слабые места российского за−конодательства, могут быть пущены вдело ловкими индивидуумами, ре−шившими использовать их для своейвыгоды.

Приоритетом наотмашьСобственно, один из таких инди−

видуумов — скандально известныйВиктор Чернышов, гендиректор ком−пании «Моспатент». Репутацию «ин−теллектуального диверсанта» он за−работал еще в начале 1990−х, когдазарегистрировал товарный знак«Пейджер» и потребовал от опера−торов пейджинговой связи прекра−тить использовать это слово в своейрекламе. В дальнейшем он сплани−ровал и провел целую серию гром−ких операций по перехвату брэндов:регистрировал в России товарныезнаки крупных мировых компаний стем, чтобы при их выходе на россий−ский рынок продать им их собствен−ный брэнд. Добивался аннуляции чу−жих товарных знаков — под заказ ипросто из любви к «искусству». «Да−же «Соньку» и «Дэушку» как−то за−валил!» — блаженно вспоминаетЧернышов эпизоды, когда ему уда−лось аннулировать за неиспользова−ние в России товарные знаки Daewooи Sony по ряду классов МКТУ. Тригода назад он заявлял, что устал оттолчеи, которая возникла в товарныхзнаках, и хочет заняться полезнымимоделями.

Так что для беседы о злоупотреб−лениях патентным правом «Бизнес−журнал» выбрал Виктора Чернышо−ва не случайно. В ответ на просьбупродемонстрировать, как можно со−орудить «убийственный» патент из«подручных материалов» (того, счем сталкиваешься в обыденнойжизни регулярно), Чернышов до−вольно потирает руки и, предъявивсобственный патент № 35 542 на

полезную модель «Офис», с досто−инством зачитывает ее формулу:«Офис, состоящий из по меньшеймере двух структурных частей, свя−занных между собой средствамисвязи, отличающийся тем, что поменьшей мере одна из частей офи−са является мобильной и располо−жена на транспортном средстве… В

качестве средств связи использует−ся телерадиокоммуникация».

— Знаете, о чем это? — хищно ух−мыляется Чернышов. — Обо всехэтих «газельках», которые всюду наулицах стоят и в которых продаютполисы ОСАГО, консультируют понедвижимости и так далее. Ужебольше четырех лет, как я получилэтот патент. Езжу мимо этих «газе−

лек» и думаю: вот ведь, мою полез−ную модель используют! Что даль−ше? О, это будет одно из моихкрутейших действий, которое закон−чится великим скандалом! Я не будупока раскрывать свой коварныйплан. «Мина» уже заложена, новзрывать ее нужно не грохота ради,а «когда поезд пойдет».

На вопрос о том, как именно онсобирается извлекать из своего па−тента материальную выгоду, Черны−шов лишь загадочно улыбается:

— Тут очень хитрый и тяжело ре−ализуемый механизм… Могу лишьнамекнуть, что одни страховые ком−пании в борьбе с другими (например,за рынок ОСАГО) — огромную заин−тересованность в этом могут иметь.Зарабатывается ведь на чем? Напротиворечиях.

Предлагаем читателю с внима−тельностью сапера изучить соб−ственное окружающее бизнес−про−странство на предмет выявленияпотенциальных патентных угроз.Увы, они могут соткаться прямо извоздуха.

Любой бизнес, по природе своей,стремится завладеть монополией,если его не ограничивают установ−

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПАТЕНТНОГОРЭКЕТИРА — ПАТЕНТ НА ПОЛЕЗНУЮ МОДЕЛЬ,КОТОРЫЙ ВЫДАЕТСЯ В РОССИИ ПОСЛЕ ЧИСТОФОРМАЛЬНОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ И БЕЗ ПРОВЕРКИ НА НОВИЗНУ

ленные правила игры. А патент — этоединственный вид абсолютной моно−полии, которую государство дозволя−ет иметь простым смертным лицам(физическим и юридическим).Дозволяет, потому что видит в этомобщественную пользу: с однойстороны, защищаются права изо−бретателей, что стимулирует их наинтеллектуальный труд, с другой —создается механизм вовлечения изо−

бретений в коммерческий оборот. Навыходе имеем вожделенный научно−технический прогресс.

Еще совсем недавно верхомпредусмотрительности среди пред−принимателей считалась лишь охра−на средств индивидуализации това−ра. В этой сфере у нас даже полу−чился перебор: как шутят патентныеповеренные, сейчас в качестве то−варных знаков зарегистрировано

больше половины слов русского язы−ка — уже и с фантазийным словом непротолкнуться. Что же до патентнойактивности бизнеса, то она покаочень неравномерна.

— Крупный российский бизнес неготов и, по всей вероятности, еще вближайшие 5–10 лет не будет вестипатентные войны, — рисует свое ви−дение ситуации Виктор Чернышов. —Там сидят на старом багаже, качаютресурсы, а конкурентную борьбудруг с другом ведут не патентами, асами знаете как. Средний же бизнесактивно воюет, в том числе и в сег−менте изобретений, связанных с на−следством бывшего СССР. Мелкийбизнес уже в достаточном количествепатентует технические решения: де−нег у него нет, нужно мозгами зара−батывать. Но и тут свои проблемы,потому что патенты часто приводят нек развитию и движению вперед, а кбессмысленным войнам между этимии без того слабыми субъектами пред−принимательства.

Санкции к нарушителю патентапредусмотрены законодательствомсамые строгие. Патентообладательвправе требовать (ст. 1252 ГК РФ)пресечения действий, нарушающихего исключительное право, возме−щения убытков и выплаты компенса−ции, изъятия материальных носите−лей у изготовителя, импортера, хра−нителя, перевозчика и продавца. Порешению суда оборудование, ис−пользуемое для совершения нару−шения исключительных прав, можетбыть изъято и уничтожено за счет на−рушителя. Если же юридическое ли−цо неоднократно и грубо нарушаетисключительные права на результа−

ТЕМА



Объем патентных работÇàãðóæåííîñòü Ðîñïàòåíòà âûøå, ÷åì ó åâðîïåéñêèõ êîëëåã, íî íèæå, ÷åì ó àìåðèêàíñêèõ

Патентное ведомствоДинамика выдачи патентов по годам, шт. Персонал патентного

ведомства, чел.«Выработка», патентов в годна сотрудника ведомства, шт.

2003 2004 2005 2006 2007

USPTO (ÑØÀ) 169 022 164 291 143 806 173 772 157 283 8 189 19,2

EPO (Åâðîïà) 59 989 58 725 53 259 62 777 54 699 6 499 8,4

Ðîñïàòåíò (Ðîññèÿ) 33 989 35 221 34 627 37 625 41 989 2 662 15,7

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë», ïî äàííûì US Patent and Trademark Office, European Patent Office, Ðîñïàòåíòà

ЗА НАРУШЕНИЕ ПАТЕНТНЫХ ПРАВ МОЖЕТГРОЗИТЬ ЛИШЕНИЕ СВОБОДЫ ДО ШЕСТИ ЛЕТ И ШТРАФ (СТ. 147 УК РФ). СУД ТАКЖЕ ИМЕЕТПРАВО ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ЛИКВИДАЦИИЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

«Åçæó ìèìî ýòèõ «ãàçåëåê» è äóìàþ: âîò âåäü,

ìîþ ïîëåçíóþ ìîäåëü èñïîëüçóþò!» — ãîâîðèò Âèêòîð

×åðíûøîâ («Ìîñïàòåíò»). Ñ ïîìîùüþ ñâîåãî ïàòåíòà

îí ñîáèðàåòñÿ âñêîðå çàäàòü èì æàðó.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ты интеллектуальной деятельности,суд может по требованию прокурорапринять решение о его ликвидации(ст. 1253 ГК РФ). Более того, если бу−дет доказано нанесение крупногоущерба патентообладателю — акрупный ущерб в нашей стране на−чинается с 50 тысяч рублей, — нару−шителю «светит» уголовная статья.Это ст. 147 УК РФ («Нарушение изо−бретательских и патентных прав»). Всоответствии с ней, незаконное ис−пользование изобретения, полезноймодели или промышленного образцакарается штрафом либо лишениемсвободы на срок до двух лет, а еслито же деяние совершено группой лицпо предварительному сговору илиорганизованной группой — то насрок до пяти лет.

Впервые в российской юридичес−кой практике предпринимателя об−виняли по этой статье в 2004 году.Роль обвиняемого тогда досталасьгенеральному директору сети «Мирпаркета» Сергею Зайцеву. В конеч−ном счете суд исключил ст. 147 изобвинения, но признал его виновнымв «злоупотреблении полномочиями,повлекшем существенный вред пра−вам и законным интересам гражда−нина» (ст. 201 УК РФ), приговорив кдвум годам условно и штрафу в10 млн рублей.

Чудовищность ситуации в том, чтов нашей стране даже «потешный»патент вроде ручечного или сигарет−ного можно использовать для«стрельбы на поражение». Почему?

Эпикриз и анамнез полезной модели

Полагаем, читатель уже прониксяостротой проблемы. Пора перейти китогам импровизированного конси−лиума с участием патентных экспер−тов, который устроил «Бизнес−жур−нал» для обсуждения проблем па−тентного рэкета и злоупотребленияправом.

Пораженный болезнью орган из−вестен — правовой институт полез−ной модели. Может, стоит отрезатьего под корень? — радикально пред−ложили мы специалистам в рассуж−дении «уж коли зло пресечь…».

Эксперты единодушно посовето−вали не горячиться: сей объект па−тентных прав и впрямь весьма поле−зен не только потому, что это изна−чально явствует из его названия, но ипо заложенной в него законодателемлогике. Бизнесу, например, он дает

возможность быстро получить патентна «техническое решение, относя−щееся к устройству» (в терминах за−кона), не дожидаясь длительной экс−пертизы на новизну, и приступить квыпуску продукции.

Это, кстати, соответствует практикепатентных ведомств передовых зару−бежных стран. Однако там патентамина полезные модели почему−то незлоупотребляют. Юрист Вадим Усков(«Усков и партнеры») объясняет напримере Германии, почему именно:

— Да, патенты на полезную мо−дель там также выдаются после все−

го лишь формальной проверки. Есть,правда, одно «но»: подавать иски всуд и добиваться прекращения нару−шения своих исключительных правпатентообладатель может толькопосле того, как докажет новизну сво−ей полезной модели.

Оказывается, все очень просто:можно и патенты выдавать без серь−езной экспертизы, и злоупотребле−ний избегать!

— В России к этому уже лет десятьне могут прийти, — говорит Лев Лин−ник, руководитель объединения«Линник и партнеры». — А в сосед−

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ней Украине, например, сделали чутьли не сразу, осознав, что нельзя ос−тавлять такую лазейку недобросове−стным людям, паразитирующим начужих идеях. Нигде в мире такого ин−теллектуального мародерства, как внашей стране, нет и быть не может,потому что нет таких «шедевров» взаконодательстве, которые позволи−ла себе Россия.

Давайте посмотрим, как атакуют«патентные киллеры», чтобы разо−браться, что еще играет им на руку.

«Пуская в ход иногда заведомоущербный патент, полученный наизвестную вещь или известный про−цесс, его владелец использует тообстоятельство, что у нас разведенаадминистративная процедураоспаривания патента и судебнаяпроцедура, связанная уже с защитойправа», — говорит патентный пове−ренный Владимир Дементьев (меж−дународная компания Gowlings Int.).Иными словами, после первой жевстречи с владельцем патента мни−

мый нарушитель как ужаленный бе−жит в Палату по патентным спорам,чтобы подать возражение и оспоритьпатент. Патентообладатель междутем начинает принимать меры длязащиты своего права. Например,обращается с заявлением в УБЭП.Борцам с экономическими преступ−лениями не нужно разбираться втонкостях: у заявителя на руках вы−данный государством патент — чегоже боле? Далее следуют контроль−ная закупка, допросы нарушителя(«Расскажите, каким образом вы со−вершили кражу технологии!»), науч−но−техническая экспертиза, при−званная установить идентичностьизделий. Опыт успешного доведениятаких дел до суда в России уже име−ется. Другой вариант действий па−тентообладателя — обращение не−посредственно в суд.

Между тем Палата по патентнымспорам сейчас завалена возражени−ями и заявлениями, поэтому назна−чает заседания почти на год вперед,да и рассмотрение вопроса в нейможет затянуться. А судебный−топроцесс ждать не может.

— На это есть прямое указаниезакона, — говорит Владимир Демен−тьев. — Разрешение вопроса в су−дебном порядке не должно зависетьот разрешения какого−то другогосвязанного вопроса в администра−тивном порядке. И суд исходит изследующего: не важно, что где−тооспаривается патент («улика едет,когда−то будет…»), — он есть, ис−ключительное право государствомзафиксировано. И если есть основа−ния считать, что оно нарушено, нуж−но рассматривать дело по существу.

Что можно изменить в этой сис−теме?

— В США, например, эти процес−сы взаимоувязаны, — отвечает экс−перт. — То есть если на тебя напали,ты можешь в рамках этого же самогопроцесса заявить встречный иск па−тентообладателю на предмет непра−вомерности выдачи ему патента. Этотвстречный иск будет рассматри−ваться судом в первую очередь, итолько если суд удостоверится в том,что патент имеет законные основа−

ТЕМА



«Ïàòåíòíûé êëèí÷» äâóõ çàïàäíûõ êîðïîðàöèé,

âîîðóæåííûõ ñòîïêîé ïàòåíòîâ, â õîäå ñóäåáíûõ òÿæá

÷àñòî ðàçðåøàåòñÿ ìèðîâûì ñîãëàøåíèåì

è êðîññ−ëèöåíçèðîâàíèåì — ê îáëåã÷åíèþ ñòîðîí.

Фот

о: D

myt

ro K

onst

anty

nov

(Dre

amst

ime.

com

)

ния существовать, он станет рас−сматривать основанные на этом па−тенте имущественные или неимуще−ственные иски.

Возможно, со временем у нас попримеру ряда зарубежных стран по−явится специальный патентный суд.Но для того, чтобы убедить в необхо−димости его создания законодателей,патентные войны должны будут ра−зыграться не на шутку.

Увы, прописанный выше специа−листами курс лечения требует серь−езных законодательных изменений,для которых понадобится значитель−ное время. Пока же приходится ле−чить симптомы заболевания, а не егопричину.

До вступления в силу 4−й частиГК РФ в начале этого года законпредписывал Палате по патентнымспорам рассматривать возраженияв четырехмесячный срок. «Относи−тельно быстрая работа Роспатентараньше все−таки сдерживала зло−употребления, — говорит Вадим Ус−ков. — Мы быстро блокировалидействия патентного рэкетира, на−ходя в его патенте признаки, поро−чащие по новизне». Сейчас же мак−симальных сроков рассмотрения взаконе нет: предполагается, что этотвопрос будет регулировать адми−нистративный регламент, но он досих пор не принят. Реальные сроки

рассмотрения увеличились почти втри раза… «Пока «товарища» с по−лезной моделью остановят, он за этовремя таких дел наворотить успе−ет! — восклицает Вадим Усков. —Это ведь классика юриспруденции:отложенное правосудие — отсут−ствие правосудия».

По−своему пытается снять острыйприступ болезни Палата по патент−ным спорам, меняя кое−что в своихвнутренних процедурах.

— Раньше, — говорит ВладимирДементьев, — невозможно было во−обще аннулировать патент на по−лезную модель, потому что палатаискала полного тождества в ее фор−муле и в том, что ей противопостав−

ляется для оспаривания новизны.Сейчас от этого отыскания полноготождества палата отошла, принима−ются во внимание и технические эк−виваленты. Тем не менее вопросаэто не отменяет.

Бизнесу в подобной непростой си−туации остается одно: заняться само−лечением. Например, постоянно кол−лекционировать различные бумажки(производственно−техническую до−кументацию, копии накладных с ука−занием конкретных моделей продук−ции и проч.), которые в случае «наез−да» патентного рэкетира позволятдоказать свое право преждепользо−вания. Потому что «лицо, которое до

даты приоритета… полезной моделидобросовестно использовало на тер−ритории РФ созданное независимо отавтора тождественное решение илисделало необходимые к этому приго−товления, сохраняет право на даль−нейшее безвозмездное использова−ние тождественного решения безрасширения объема такого исполь−зования» (ст. 1361 ГК РФ). То естьесли вас сейчас атакуют патентом наполезную модель, имеющим приори−тет пятилетней давности, вам придет−ся доказывать не только то, что вывыпускали аналогичную продукциюдо 2003 года, но и ваши тогдашниеобъемы выпуска. Если доказатьудастся (с доказательной базой укомпаний иногда возникают труднос−ти), вам разрешат продолжать про−изводство в документально подтвер−жденных объемах «до 2003 года».Перспектива не самая приятная.

В самозащите можно пойти ещедальше. «Те, кто понимает, что егоконкуренты достаточно активные иушлые для использования сущест−вующего положения вещей, получа−ют «патенты−смертники» (патенты,которые легко оспорить по новиз−не. — Прим. ред.)», — говорит ЛевЛинник. По сути, используется ин−струмент патентного рэкетира —ущербный патент, но не для нападе−ния, а для защиты. «Это действие наупреждение, — продолжает экс−перт. — Предприниматель говорит:да, я выпускаю известную продук−цию, ничего в ней оригинального нет,но я хочу получить патент на полез−ную модель, чтобы спать спокойно.Если кто−то начнет его аннулиро−вать, то мне об этом сообщат, и ясмогу понять, кто и зачем это делает,чтобы принять меры».

Ох, в патентоопасное время мы свами живем, господа! �

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ПАЛАТА ПО ПАТЕНТНЫМ СПОРАМ ЗАВАЛЕНАЗАЯВЛЕНИЯМИ. ПОКА ОНА ПРИНИМАЕТРЕШЕНИЕ ОБ АННУЛЯЦИИ ДАЖЕ САМОГОАБСУРДНОГО ПАТЕНТА, СУД МОЖЕТ УЖЕВЫНЕСТИ СУРОВЫЙ ПРИГОВОР НАРУШИТЕЛЮ


ОСТОРОЖНО,ЗЛЫЕ

ПАТЕНТЫ!ОТ ТОГО, ЧТО У НАС И ЗА РУБЕЖОМ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ПОНЯТИЯМИ«АГРЕССИВНОЕ ПОРАЖАЮЩЕЕ ПАТЕНТОВАНИЕ», «КРАМОЛЬНЫЕПАТЕНТНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» И «ПАТЕНТНЫЙ ТРОЛЛИНГ», ВОЗМОЖНО, И ИСХОДИТ ПОРОЙ ЛЕГКИЙ ДУШОК АМОРАЛКИ. ОДНАКО С ТОЧКИЗРЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА ВСЕ ЭТО ИМЕЕТ ПОЛНОЕ ПРАВО НА СУЩЕСТВОВАНИЕ.

ИНСТРУМЕНТАРИЙ СОВРЕМЕННОГО «ПАТЕНТНОГО ДИВЕРСАНТА»

о мере того как па−тентные войны вРоссии будутстановиться всеизощреннее, рос−сийский бизнес на−верняка начнет

сталкиваться с такими явлениями всечаще. Вокруг немало ловких людей,которые и при отсутствии описанныхв предыдущей публикации темы но−

мера законодательных и админист−ративных несуразностей способныиспользовать патентное право длясвоей выгоды.

Учителя мудростиПатентные поверенные любят шу−

тить, что патент оппонента — не бо−лее чем табличка «Осторожно, злаясобака!» на воротах. Собака можетоказаться крошечной или совсем незлой. А значит, через забор можносмело перемахнуть.

Патентная «софистика» — весьмаглубоко проработанная дисциплина.Эксперты в большинстве своем со−глашаются с тем, что на любой ранееизвестный объект можно получитьстойкий патент, а любой патент насамое что ни на есть оригинальноеизобретение — аннулировать. Вседело в привлекаемых для этого ин−теллектуальных силах и материаль−ных ресурсах.

Поражающие патенты на Западеизвестны давно, да и в российскихпатентных войнах их обкатывают ужебез малого десяток лет. Технология«сборки» так называемого патента−киллера такова: берем один−единст−венный из существенных признаков,свойственных запатентованной про−дукции или технологии конкурента,вставляем его в качестве отличитель−ного признака в свой патент, хитро−умно переформулировав (чтобыпропустила экспертиза Роспатен−та), — и готово.

Пример, ставший в российскойпатентной практике классическим, —

бутылочный патент, выданный в1999 году (№ 2139818, патентообла−датель — компания «Технополис»).Дайте себе труд вчитаться в описаниеэтой полезной модели: «Сосуд в по−перечном сечении имеет границынаружной и внутренней стороны. Покрайней мере на границе наружнойи/или внутренней стороны часть ли−нии границы по крайней мере одногоиз поперечных сечений выполнена в

виде фрагмента или комбинациифрагментов косого конического се−чения прямого кругового конуса».Аналогичные по своей сути патенты с«фрагментами косого коническогосечения» «Технополис» одновремен−но получил на цистерну, бочку, флягуи прочее. «Один, но гениальносформулированный, всеядный суще−ственный признак», — хвалили доку−мент знатоки дела. Что это, безобид−ные шутки патентных софистов? Такбы оно и было, если бы в 2000 году«Технополис» не перешел к наступа−тельным действиям: направил треммосковским пивзаводам требованиеотчислять 0,5% от объема реализациипродукции, раз уж они используютзапатентованное техническое реше−ние. И не важно, что нового техниче−ского решения авторы патента неизобретали, а придумали лишь ост−роумную словесную формулировку. Cточки зрения закона требования па−тентообладателя были вполне право−мерны. «Пока патент не аннулирован,ты должен либо не нарушать его, ли−бо покупать лицензию», — говоритЛев Линник (объединение «Линник ипартнеры»). С превеликим трудом,более полугода пивзаводы аннулиро−вали скандальный патент в Палате попатентным спорам, даже несмотря намолчаливую поддержку Роспатента,которому ранее крепко досталось зато, что он вообще выдает подобныеохранные документы.

Еще одна разновидность поража−ющих патентов — это коварные па−тенты−вирусы. Они паразитируют на

второстепенных или вспомогатель−ных признаках в патенте конкурентаили на несущественных особеннос−тях выпускаемой им продукции. Вызапатентовали и производите гидро−массажные ванны? А мы запатентуемособенности и характеристики воз−никающих в процессе гидромассажакавитационных пузырьков. И приве−дем независимых экспертов — пу−зырьки в ваших ваннах измерять.

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

П

ИСКУССТВО ПАТЕНТНОЙ СОФИСТИКИ: НА ЛЮБОЙ, ДАЖЕ САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ,ОБЪЕКТ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ПАТЕНТ, А ЛЮБОЙПАТЕНТ, ДАЖЕ НА САМОЕ ОРИГИНАЛЬНОЕИЗОБРЕТЕНИЕ, — АННУЛИРОВАТЬ

Фот

о: C

amm

eray

dav

e (D

ream

stim

e.co

m)

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

Вдруг они у вас точь−в−точь такие,как описано в нашем патенте?!

Владимир Дементьев из компанииGowlings Int. приводит другой реаль−ный случай:

— Подается заявка на бутылку,которая характеризуется опреде−ленным составом стекла. И нигде вобщедоступной литературе, которойможет оперировать эксперт патент−ного ведомства, этот состав не опи−сан. Или эти сведения имеют такуюдавность, что их отыскать техничес−ки сложно. Патент выдают. А даль−ше — пожалуйста. Владелец патен−та приходит к производителю и,допустим, говорит: «Экспертиза по−казала, что в стекле ваших бутылоксодержание титана — 0,02, а в на−шем патенте сказано: «от 0,01 до0,03». Вы находитесь в рамках на−шего патента!»

Бабах! Что делать производителю?Менять состав стекла, судиться илиоткупиться. Иного не дано.

«Патентные диверсанты» — не−плохие психологи. «Если запраши−вается не ахти какая сумма, — гово−рит эксперт, — владелец бизнесавполне может сказать: отдайте этимденьги и будем жить дальше…»

Нечистая сила«Патентный тролль» (patent

troll) — такое уничижительное назва−ние используют в США с начала1990−х годов в отношении компаний,которые сами ничего не производят ине изобретают, а лишь вчиняют аг−рессивные иски предполагаемымнарушителям их патентных прав. Са−ми себя такие компании, впрочем,предпочитают называть «патентнымихолдингами» или «патентными диле−рами». Как и полагается свирепомусказочному персонажу, такой аме−риканский «тролль» собирает не−сметные интеллектуальные богат−ства, скупая патенты у изобретателейи обанкротившихся корпораций.«Патентный тролль» хитер и терпе−лив: знает толк в научно−техничес−ком прогрессе, мониторит все све−жие заявки на патент, поступающие впатентное ведомство, внимательноследит из своей укромной пещеры за

ТЕМА



Нашу мебель конкуренты копи�

руют достаточно часто, причем в

основном этим занимаются

небольшие региональные произ�

водители. У многих из них нет

собственных дизайнеров и кон�

структоров, поэтому они даже не

пытаются внести в нашу модель

изменения. Когда мы выдвигаем

такому копировщику претензию,

он обычно отказывается от копи�

рования нашей модели и ищет

себе другую жертву.

Гораздо сложнее, когда конку�

рент привносит в твою мебель

что�то свое. «Новая» модель мо�

жет внешне очень напоминать

«прототип» — лишь слегка изме�

нены размеры или, например, ра�

диус загиба столешницы. Все, до�

казать свою правоту через суд

нельзя, патент на промышленный

образец тут не поможет.

Запатентовать идею коллек�

ции в нашей отрасли практичес�

ки невозможно. Для этого ее

необходимо описать, создать

формулу. А как описать идею?

Ведь мебель — это продукт твор�

чества.

Поэтому наша стратегия —

идти впереди рынка и постоянно

создавать новые уникальные мо�

дели. Мы по своим разработкам,

как правило, имеем фору от де�

вяти месяцев до полутора лет по

сравнению с конкурентами, что

позволяет нам завоевывать ры�

нок. Копия ведь никогда не будет

лучше оригинала. Следуя за ли�

дером, копировщики всегда будут

в числе отстающих.

Защищает ли патент?

Максим Курзанцев, äèðåêòîð ïî êîîðäèíàöèè ïðîäàæ è ðàçâèòèþ êîìïàíèè «Ôåëèêñ»

Ïàòåíò−êèëëåð íà ñòåêëÿííóþ áóòûëêó ñ åãî îñòðîóìíîé

ôîðìóëèðîâêîé («ôðàãìåíò êîñîãî êîíè÷åñêîãî ñå÷åíèÿ

ïðÿìîãî êðóãîâîãî êîíóñà») â 2000 ãîäó õîðîøåíüêî

âñòðÿõíóë ðîññèéñêèõ ïèâîâàðîâ.

Фот

о: A

lexa

ndre

Dvi

hally

(D

ream

stim

e.co

m)

происходящим в различных отрасляхи годами готов дожидаться подходя−щего момента, чтобы напасть на ком−панию−жертву. Чаще всего он пода−ет иск о нарушении патента лишь то−гда, когда компания уже почти готовавывести или только−только вывела нарынок новый продукт или услугу. Так,

например, патентный холдинг NTP всвое время чуть не заставил канад−скую корпорацию Research in Motion(RIM) свернуть продажу и произ−водство популярных коммуникаторовBlackBerry. Патентная тяжба, начав−шаяся в 2000 году, закончилась в2006−м внесудебной сделкой: RIMвыплатила рекордную сумму в612,5 млн долларов, а NTP отозвалвсе свои иски.

Такой большой куш достается па−тентному троллю не часто. По боль−шей части ему приходится кормиться«силовым» лицензированием компа−ний и сбором отступных с предпола−гаемых нарушителей его патентов.Расходы на юристов в США высоки:чтобы защититься от патентного ис−

ка, компании в среднем тратят5,2 млн долларов. Между тем троллиизвестны своей мрачной решимос−тью идти до конца, потому что судеб−ные тяжбы — это их специальность.Поэтому многие мелкие и средниекомпании предпочитают не связы−ваться — и платить, даже если нахо−дят патент тролля «хлипким».

В расчете на будущие барышитролль никогда не откажется крупно

потратиться на перспективные па−тенты (и даже привлечь для этого ин−вестора), чтобы наперегонки с круп−ными производителями заняться«колонизацией» новых направленийтехнического развития. Патентныетролли в Северной Америке сталистоль могущественны и опасны, что вначале этого года одиннадцать круп−ных корпораций (Cisco Systems,Google, HP, Ericsson и др.) учредилисовместный трастовый фонд AlliedSecurity Trust, призванный отслежи−вать появление и приобретать важ−нейшие патенты до того, как они по−падут в лапы троллей. Соучредителифонда при этом получают неисклю−чительные права на использованиекупленного патента.

Эту «сказку» про тридевятое аме−риканское царство мы рассказализдесь с умыслом. В России патент−ных троллей пока не обнаружено,хотя не исключено, что уже лет черезпять нашему бизнесу придется иметьс ними дело. Уж больно быстро мывсему учимся.

Пока все, что у нас есть по «ска−зочной» части, это патентные «гно−мы» — небольшие компании, обла−дающие патентной гиперактивнос−

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

«ПАТЕНТНЫЕ ТРОЛЛИ» САМИ НИЧЕГО НЕ ИЗОБРЕТАЮТ, НЕ ВНЕДРЯЮТ И НЕ ПРОИЗВОДЯТ. ОНИ ЛИШЬ АГРЕССИВНОПРЕСЛЕДУЮТ В СУДАХ ДРУГИЕ КОМПАНИИ ЗА НАРУШЕНИЯ СВОИХ ПАТЕНТОВ

тью. Таких, например, немало в биз−несе, завязанном на интернет−тех−нологии. Им самим не под силу изо−брести (а тем более — внедрить)что−то по−настоящему значимое.Зато они пытаются предвосхититьновые способы применения для ужесуществующих технологий и застол−бить их патентом — в расчете на то,что в том же направлении рано илипоздно двинется кто−то большой исильный и угодит в поставленный си−лок. Кто сказал, что из такого гномане может в конце концов вырасти ог−ромный тролль?

Побочная эффективностьПатенты наравне с товарными

знаками давно и успешно применя−ются российским бизнесом в целяхминимизации налогов. Лицензионныеотчисления предприятия патентооб−ладателю не включаются в налогооб−лагаемую базу и относятся на себе−стоимость продукции, а это значит,что можно легально снижать налог наприбыль. Патент вполне можно «по−весить» на собственный офшор,чтобы выводить туда часть прибылидо налогообложения под видом ли−цензионных платежей. «Наиболеераспространенная схема — транзит−ная, — говорит партнер компанииAmond & Smith Павел Романенко. —Это когда офшорная компания ис−

пользуется в связке с другой — «он−шорной», зарегистрированной в од−ной из стран, с которыми у Россиизаключен договор об избежаниидвойного налогообложения (Кипр,Швейцария, Нидерланды)».

Внешне это выглядит так. Россий−ская компания выплачивает роялтиза использование патента по субли−цензионному договору, например,

компании на Кипре. При этом налог уисточника (российской компании)равен нулю, согласно договору обизбежании двойного налогообложе−ния. Полученные средства кипрскаякомпания тут же перечисляет по ли−цензионному соглашению на счетвладельца патента — например, ком−пании с Британских Виргинских ост−ровов, оставляя себе в качестве ко−миссионного вознаграждения 1−3%(именно с этой суммы уплачиваетсяналог на прибыль по кипрской ставке

10%). Все, деньги в офшоре. Потерина проходе составляют десятые долипроцента от выведенной суммы плюсрасходы на создание и поддержаниевсей этой транзитной схемы.

— Нужно иметь в виду, — говоритТатьяна Матвеичева, руководительпрактики налогового консалтинга«ФБК−Право», — что чрезмерныеотчисления за использование интел−лектуальной собственности могутпривлечь внимание контролирующихорганов, и те вправе применить до−полнительные меры контроля. Прирассмотрении подобных случаев на−логовые органы оперируют катего−риями «деловая цель» и «справед−ливая стоимость». То есть смотрят,насколько условия выплаты роялтиадекватны фактическому использо−ванию прав на интеллектуальнуюсобственность в производстве и на−сколько использование этих правучаствует в формировании дохода.

Если переборщить с лицензион−ными платежами, можно нарватьсяна налоговые претензии. Например,в 2004 году налоговики взыскали сОАО «Афанасий−пиво» 12,3 млнрублей. Товарные знаки, которыеиспользовало «Афанасий−пиво»,

были зарегистрированы на швей−царскую фирму, а выплаты по неко−торым из них достигали 27% от объ−ема реализуемой продукции.

При небольшом объеме выплачи−ваемых лицензионных платежей со−здание транзитной схемы может и неиметь экономической целесообраз−ности для бизнеса. Все−таки онатребует расходов на создание и под−держание: одна только регистрациякипрской компании обходится при−мерно в 3,5 тысячи долларов. Что ж,

ТЕМА



МАТЕРИАЛЬНЫЕ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕАКТИВЫ РАЗУМНО ХРАНИТЬ В РАЗНЫХКОРЗИНАХ. В ТАКОМ СЛУЧАЕ ПАТЕНТЫ МОГУТ ДАЖЕ СЛУЖИТЬ ЗАЩИТОЙ ОТ НЕДРУЖЕСТВЕННОГО ПОГЛОЩЕНИЯ

Êðóïíûå çàïàäíûå êîðïîðàöèè èñïîëüçóþò

ñïåöèàëüíûé àíàëèòè÷åñêèé ñîôò äëÿ óïðàâëåíèÿ

ñâîèì ìàññèâíûì ïàòåíòíûì ïîðòôåëåì. Îí ìîæåò

âîâðåìÿ ïðåäóïðåäèòü î íàëè÷èè áðåøåé â îáîðîíå.

Фот

о: M

aksi

m D

yach

enko

(D

ream

stim

e.co

m)

в этом случае можно воспользовать−ся «экономверсией»: «повесить»патенты на физических лиц — рос−сийских резидентов (во избежаниеналоговых претензий желательно,чтобы такие патентообладатели неимели отношения к кругу лиц,принимающих решения напредприятии) и производитьлицензионные отчисленияв их пользу. В таком случаевывод средств с предпри−ятия происходит с потерей13% — в виде НДФЛ, кото−рый обязан будет заплатитьгосударству патентооблада−тель со своих доходов. Впро−чем, Татьяна Матвеичева из«ФБК−Право» считает такую схе−му несколько экзотичной и непред−сказуемой, поскольку у владельцабизнеса может возникнуть проблемас «подконтрольностью» патентооб−ладателя.

«Бизнес−журнал» недавно поин−тересовался у знакомого практикую−щего рейдера, не пользуются ли егоколлеги патентным рэкетом в рамкахобщей операции по «закошмарива−нию» атакуемого предприятия. «Гм,это идея!» — ответил рейдер и очем−то надолго задумался…

Зато в качестве элемента защитыпроизводственной компании от не−дружественного поглощения интел−лектуальная собственность уже ак−тивно используется. Патенты на клю−чевые производственные технологииоформляются на владельца или ос−новного акционера бизнеса либо«вешаются» на аффилированную сним компанию. Держать материаль−ные и интеллектуальные активы вразных корзинах как−то спокойнее.

У этого способа гипотетическиможет быть и злонамеренное приме−нение. Ничто ведь не мешает вла−дельцу бизнеса по сговору с третьи−ми лицами оформить на них патентына используемые технологии или вы−пускаемую продукцию? Такое па−тентное «минирование» собственно−го предприятия он может произвестисо всей тщательностью и заблаго−временно. А потом продать бизнесничего не подозревающему новомувладельцу, который вскоре послесделки столкнется с хорошо воору−женными патентными рэкетирами,требующими отступного за исполь−зование патента или заключения ли−цензионного договора. Выходит, не−добросовестный продавец легко

сможет получать бесплатно «молоко»от уже проданной «коровы»?

Исполнительный директор «Мага−зина готового бизнеса Делошоп» Ев−гений Дитковский говорит, что напрактике пока с подобным «миниро−ванием» не сталкивался. Но полага−ет, что стандартная процедура куп−

ли−продажи бизнеса все−таки может защитить поку−пателя. «При заключениидоговора, — говорит Дит−ковский, — продавец

расписывается в том, чтодовел до покупателя все су−

щественные сведения обобъекте сделки и рисках. Га−рантийные обязательствамогут в отдельных случаях

предполагать даже возврат биз−неса с санкциями. Если недобросо−вестность продавца получится дока−зать, то можно будет взыскать ущерб,возникший из−за необходимостиудовлетворить требования патенто−обладателя, и привлечь его к ответ−ственности за мошенничество».

Вот уж правда: патенты — жесто−кая штука. Но одновременно и мно−гофункциональная: применять ихможно не только по прямому назна−чению. �

ТЕМА



О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Реклама

Ïàòåíòû−âèðóñû àòàêóþò íåñóùåñòâåííûå ïðèçíàêè

â òåõíîëîãèè. «Ïàòåíòíûé äèâåðñàíò» ìîæåò çàÿâèòü

ïðîèçâîäèòåëþ: «Õàðàêòåðèñòèêè ïóçûðüêîâ â âàøåì

äæàêóçè ïîäïàäàþò ïîä äåéñòâèå íàøåãî ïàòåíòà!»

Фот

о: B

onfil

s Fa

bie

n (D

ream

stim

e.co

m)

ривлечение покупа−телей более низкойценой, чем у конку−рента, — тактика за−манчивая и нетруд−ная. Что для этогонужно? Ничего слож−

ного. Переписать ценники да запуститьсоответствующую рекламную иPR–кампанию. Поначалу принятый навооружение подход может принестиплоды в виде ощутимого роста объемовпродаж. Но вслед за вами свои ценни−ки в сторону уменьшения начнут пере−писывать конкуренты, используя те жерекламные возможности. И что остает−ся вам? По−видимому, снова проде−лывать то же самое. Проделывать, увы,до определенного момента. Вскорерозничная маржа окажется столь низ−кой, что ни вы, ни ваш ближайшийконкурент не сможете рассчитывать наприбыль — с учетом текущих затрат нааренду, зарплаты, рекламу и налоги.

Затем война переходит в следую−щую стадию. Теперь все зависит от то−го, у кого больше терпения, патронов иснарядов, чтобы дождаться гибелипротивника, а значит, и завершенияценовой войны. На этом этапе в ходидут самые разнообразные оператив−ные мероприятия — каверзы в отно−шении конкурентов и подрывная ра−бота, сокращение собственных затрат,поиск финансовой поддержки на сто−роне, а также попытки вручить управ−ление новому «маршалу Жукову»,призванному спасти ситуацию любойценой. Кроме того, на такого воена−чальника можно переложить всю от−

ветственность в случае провала воен−ной кампании. Война, она и в Африкевойна — правила одни и те же.

Тем временем основополагающийзакон экономики гласит: доходы отбизнеса должны превышать расходы.Если вы тратите полтора миллиона нато, чтобы заработать один миллион,закон нарушается. А за нарушение за−кона всегда приходится платить. По−этому закончиться все это можетстрашным словом банкротство. Малотого, вероятность подобного исходаочень велика. Хотя, вероятно, участни−ки ценовой войны думают иначе.

Результатом ценовых войн обычностановятся тотальная неплатежеспо−собность, накопление долгов, а затем ипоиск инвесторов, согласных купитьбизнес или его часть. Кто же выигры−вает? На ценовых войнах всегда нажи−ваются те, кто отсиживается в уютномблиндаже и финансирует участниковконфликта под проценты. Им же, воз−можно, достанется бизнес проиграв−шей стороны. В общем, внакладе онине останутся, хотя некоторый рискпроиграть есть и у них — все зависитот того, что вы поставили в залог.

Сдается, именно такие перспективыожидают некоторые российские ком−пании, занимающиеся розничнымипродажами мобильных телефонов. Намой взгляд, в последние несколько летсотовым ритейлом как бизнесом небаловался только ленивый. Когдаидешь или едешь по улицам Москвы,возникает ощущение, что количествосалонов связи на квадратный кило−метр значительно превышает числоаптек, продовольственных магазинов итабачных киосков вместе взятых. Темне менее поражений в этом сегмен−

те — особенно в части доходности —гораздо больше, чем побед.

Благополучно появляются и исче−зают все новые и новые игроки, жела−ющие заработать на продаже «тру−бок». Тех, кто бесславно сошел с этойдистанции, уже сотни. Кое−кто из нихпоставил последние (или взятые вдолг) деньги на рулетку сотового ри−тейла и — проиграл.

Здравый смысл подсказывает, чтона рынке продаж мобильных телефо−нов демпинг, быстро выливающийся вторговлю с очень низким уровнем мар−жи, — суицид чистейшей воды. В такойситуации победителей не будет вооб−ще — если иметь в виду доходностьбизнеса, а не количество салонов илиобъемы кредитных обязательств.

Даже продовольственная розница вбольшинстве своем не работает с та−ким низким уровнем торговой наценки,как сотовый ритейл. К тому же что−токушать человек должен каждый день.Покупать продукты люди будут всегдаи — регулярно. А вот новые телефонынам требуются куда реже.

Положение, которое все мы наблю−даем ныне в сегменте сотового ритей−ла, обостряется инфляционнымипроцессами во всем мире. Цены на ос−новные продукты питания и другиежизненно важные товары и услугирастут. А это, естественно, прямо вли−яет на спрос со стороны покупателеймобильников. Прямо скажем, нас впол−не устраивают имеющиеся аппараты.

Война — дело героическое. И все−таки опыт показывает: к столь ради−кальным методам в бизнесе следуетприбегать в редчайших случаях, а бу−меранг способен легко уложить того,кто первым запустил его. �


ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ


ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ ИСТОЩАЮТ НАПАДАЮЩЕГО СТОЛЬ ЖЕ БЫСТРО, КАК И ЖЕРТВУ

РЕБЯТА,НЕ КИДАЙТЕСЬБУМЕРАНГОМ!

ДЕМПИНГ ЧАСТО ПРИВОДИТ НЕ СТОЛЬКО К ПРОБЛЕМАМ У КОНКУРЕНТОВ, СКОЛЬКО К ФИНАНСОВЫМ ТРУДНОСТЯМ У ТОГО, КТО РАЗВЯЗАЛ ВОЙНУ. ИДЕАЛЬНАЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ ЭТОГО ТЕЗИСА —РОССИЙСКИЙ РЫНОК СОТОВОГО РИТЕЙЛА.

С Е Р Г Е Й Г О Л О М Е Д О В

П

Об авторе: Ñåðãåé Ãîëîìåäîâ — ôèíàíñîâûé ýêñïåðò−êîíñóëüòàíò, [email protected].

нем рождения «Смайла» счи−тается 5 октября 1993 года, ко−гда трое партнеров, объединивличные сбережения, отправи−

ли за товаром несколько грузовиков на«Новомосковскбытхим» — первый за−вод Procter&Gamble в России. Разво−зить дефицитные косметические сред−ства по магазинам было решено наединственном «каблучке». Наивно?Просто вспомните, как был устроенвесь российский бизнес в начале де−вяностых.

Спустя год объемы закупок, осу−ществляемых «Смайлом», выросли на−столько, что в Procter&Gamble былопринято решение о подписании с ди−намично растущей компанией эксклю−зивного дистрибьюторского контракта,действовавшего на территории Татар−стана, Кировской области и Чувашии.Как показали дальнейшие события,дистрибьютор не подвел поставщика:когда в 1997 году перед представи−тельством Procter&Gamble была по−ставлена задача завоевания лидирую−щих позиций на российском рынкеFMCG, «Смайл» готов был поддержатьэти амбициозные планы своего парт−нера. В автомобильном парке компаниипрописались 40 мощных грузовиков«Мерседес−Бенц», а менеджеры попродажам начали использовать порта−тивные компьютеры в рамках уникаль−ной по тем временам технологии «VAN−selling». В этом же году компания былапризнана лучшей по работе с розницейсреди 32 других дистрибьюторовProcter&Gamble — ставка на взаимо−выгодные, цивилизованные отношенияс клиентами и партнерами начала при−носить свои плоды.

Для того чтобы сделать взаимоот−ношения с контрагентами еще болеекомфортными, появились сайт в Ин−тернете www.smile−ltd.ru и бесплатныйтелефон «горячей линии» 8−800−1000−510. Все это было сделано оченьвовремя, ведь в истории «Смайла» на−

чинался очередной этап бурного рос−та: компания открыла новые филиалыв шести регионах Поволжья — Татар−стане, Чувашии, республике МарийЭл, Башкирии, Удмуртии и Кировскойобласти.

С каждым годом «Смайл» продол−жал наращивать объемы сбыта, спектруслуг и географию присутствия. Мощ−ный дистрибьюторский конвейер явнобыл способен на большее, и в 2000 го−ду началось сотрудничество с постав−щиками продукции, не пересекающей−ся с продукцией Procter&Gamble. Клиентами «Смайла» стали такиекрупнейшие игроки рынка, как Bic,Energizer, Nestle, Sun inBev, Purina иUpeco. Впрочем, все это не помешалодистрибьютору в 2001 году стать луч−шим по приросту продаж среди парт−неров Procter&Gamble в России.

Вместе с расширением списка по−ставщиков рос и портфель предостав−ляемых компанией услуг. В 2005 году,вовремя разглядев позитивную дина−мику рынка BTL−услуг, а также оценивперспективы эффективного использо−вания накопленного за многие годыопыта при проведении промо−акцийдля своих поставщиков, руководство«Смайла» приняло решение о выделе−нии нескольких специализированныхотделов в отдельную бизнес−структуру.Так появилось «Рекламное BTL−агент−ство "Промо−С"», быстро ставшее од−ним из ведущих игроков на рынке про−мо−услуг в Поволжье.

Не менее важное для группы«Смайл» событие произошло в 2006году, когда самостоятельность полу−чило логистическое направлениекомпании — ООО «С−Лоджистик».Одним из первых стал контракт напредоставление логистических услуг сОАО «Лебедянский», лидером россий−ского рынка соков. В ближайшее вре−мя руководство группы планирует вло−жить в расширение логистическогобизнеса и возведение современных

складских комплексов в регионах Рос−сии около 400 млн долларов. Всего в2008−2009 году «С−Лоджистик» наме−рен ввести в строй в Поволжье 22,3 тыс. кв. м складских помещений. Втом числе в Казани — 12 тыс. кв. м (в следующие два−три года складскиеплощади будут расширены до 44 тыс. кв. м), в Чебоксарах — порядка8 тыс. кв. м и в Уфе — 2,3 тыс. кв. м. Всеэто должно позволить группе «Смайл»реализовать стратегию, связанную сзавоеванием лидирующих позиций наперспективном рынке аутсорсинга ло−гистических услуг, и способствовать восуществлении миссии компании: «Мыпомогаем производителям быстро иэффективно донести их продукцию допотребителя». �

ГК «СМАЙЛ»: 15 ЛЕТ ДИСТРИБУЦИИ БЕЗ ПЕРЕРЫВОВ

Д

15 ëåò íàçàä â Ðîññèè íå áûëî íè ðàçâèòîãî ðûíêà òîâàðîâ ìàññîâîãî ñïðîñà, íè íàëàæåííûõ êàíàëîâ äèñòðèáóöèè. Çàòî ýòîáûëî ïðåêðàñíîå âðåìÿ äëÿ çàïóñêà íîâîãî áèçíåñà, îòêðûâàâøåå ìíîæåñòâî âîçìîæíîñòåé ïåðåä ïðåäïðèèì÷èâûìè ëþäü−ìè. Ñåãîäíÿ ãðóïïà êîìïàíèé «Ñìàéë» ïðàçäíóåò 15−ëåòíèé þáèëåé. Càìîå âðåìÿ âñïîìíèòü, êàê âñå íà÷èíàëîñü!

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÃÊ «Ñìàéë» Âèòàëèé Òèìóöà:

Â áëèæàéøåå âðåìÿ ÃÊ «Ñìàéë»

ïëàíèðóåò èíâåñòèðîâàòü â ðàñøèðåíèå

ëîãèñòè÷åñêîãî áèçíåñà îêîëî 400 ìëí äîëëàðîâ.

На

прав

ах р

екла

мы

начале нового сто−летия казалось, чтопоставщики ИТ могутнаконец−то переве−сти дух. Конкурент−ные преимущества,возникающие бла−

годаря внедрению современных ин−формационных систем, из теоремыпревратились в аксиому. Вот тут−тоинтеллектуал−провокатор НиколасКарр и предложил участникам рынкадоказать, что вложения в информа−

ционные технологии… вообще имеютсмысл. Хорошенькая шутка!

Тезис Карра звучал провокацион−но: «IT Doesn’t Matter?» («ИТ не име−ют значения?»). Действительно, еслисовременные решения доступны нарынке всем — как электричество илиуслуги логистики, — в чем тогда вы−игрыш? Так на повестке дня оказалсядругой вопрос: как обеспечить мак−симальную пользу от инвестиций вИТ? Вложения в компьютеры, серве−ры, сети и программное обеспечение

не приносят желаемого результата«автоматически». Ощутимый эффектвполне достижим, но при условии, чтоинформационные технологии прони−зывают всю систему бизнес−процес−сов предприятия, обеспечивая емустоль необходимую на изменчивомрынке мобильность. Не следует за−бывать и о других ключевых условияхуспеха ИТ−проектов. Внедряемыесредства и системы должны соответ−ствовать целому ряду базовых требо−ваний. В этом списке фигурируют


ИНВЕСТИЦИИ В СТИЛЕ ТЕХНО

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ С ВЫГОДОЙ ИНВЕСТИРОВАТЬ В ИНФОРМАЦИОННЫЕТЕХНОЛОГИИ, ТРЕБУЕТСЯ НЕ ТАК УЖ МНОГО. ДОСТАТОЧНО ВИДЕТЬЦЕЛЬ, ВЕРИТЬ В СЕБЯ И НЕ ЗАМЕЧАТЬ ПРЕПЯТСТВИЙ. А ЕЩЕ —ПРАВИЛЬНО ВЫБИРАТЬ ПОСТАВЩИКОВ.


В

Фот

о: D

mitr

iy S

hiro

noso

v (D

ream

stim

e.co

m)

гибкость, надежность и отказоустой−чивость (что особенно важно дляпроизводственных предприятий). За−то при соблюдении этих параметровинвестиции в ИТ вряд ли придется современем проводить по статье«Убытки».

«Бизнес−журналу» удалось по−знакомиться с двумя любопытнымипроектами внедрения ИТ−инстру−ментария на базе решений Oracle,красноречиво иллюстрирующими этивыводы.

«Индезит Интернэшнл» — дочер−нее предприятие всемирно известнойIndesit Company, которое управляетдвумя заводами в Липецке, выпуска−ющими холодильники (1,3 миллионаединиц продукции ежегодно) и сти−ральные машины (объем производ−ства — около 500 тысяч в год). Другаякомпания, попавшая в поле зрения«Бизнес−журнала», — «Краснояр−ский завод цветных металлов».«Красцветмет» ведет свою историю с1943 года и сегодня является одним изкрупнейших производителей драго−ценных металлов не только в России,но и в мире: на долю предприятияприходится 42% золота и 96% плати−ны, перерабатываемых в стране.

На первый взгляд, предприятия иправда очень разные. Однако с точкизрения подходов к автоматизации уних, скорее, больше общего.

«Красцветмет» и «Индезит Интер−нэшнл» не первый год успешно при−меняли достаточно эффективные ИТ−решения. Но со временем стало оче−видно: инструментарий, до недавнихпор отвечавший большинству требо−ваний, устарел. В условиях непре−рывного производства и развитиябизнеса информационные системыдолжны легко масштабироваться,чтобы обеспечивать руководителейактуальными данными. И вот с этимвозникли проблемы.

Кстати, «Индезит Интернэшнл»пришлось иметь дело еще и с «отяг−чающими обстоятельствами». Встремлении повысить эффектив−ность основного производства руко−водство компании решило передатьлогистику готовой продукции на аут−сорсинг. В результате удалось (как иожидалось) нарастить объемы про−изводства, повысить качество про−дукции и сервиса. Теперь последнейоперацией, осуществляемой на за−водах по производству холодильникови стиральных машин, стали их упа−ковка и передача на склад готовой

продукции. Но, как это часто бывает,после перехода на новую схему ра−боты вскрылись недостатки инфор−мационно−технологической инфра−структуры.

— Анализ процесса упаковки вы−явил целый ряд недостатков, — вспо−минает заместитель начальника Цент−ра обработки данных (ЦОД) «ИндезитИнтернэшнл» Юрий Мойс. — Исполь−зовавшееся на тот момент решениепредполагало массу неавтоматизиро−ванных действий. Все это требовалоот операторов, работающих на кон−вейере, значительных физическихусилий. Пользовались они толькоручными сканерами, а этикетки печа−тали заранее, то есть до упаковки из−делия. В итоге приходилось визуальносопоставлять модели изделия с эти−кетками, содержащими паспортныйномер. Кроме того, нельзя былооперативно вносить в этикетки специ−фические характеристики изделий. Ас включением в цепочку бизнес−про−цессов оператора логистики такая не−обходимость возникала все чаще.

Вывод менеджмента «Индезит Ин−тернэшнл» был категоричен: преж−нюю систему автоматизации моди−фицировать или заменить как неудовлетворяющую требованиям ком−пании.

Руководство требовало жесткогоуправленческого учета, а информа−ционная система, обслуживавшая«Красцветмет», не в полной мере от−вечала ожиданиям. «Когда было ре−

шено модернизировать ИТ−инфра−структуру, на предприятии использо−вали информационную систему, раз−работанную собственными силами.Она, кстати, эксплуатируется и поны−не. И все же средства автоматизацииуправленческого учета в ней оказы−вались недостаточными, чтобы эф−фективно поддерживать оперативныйменеджмент, — говорит заместительначальника планово−экономическогоуправления ОАО «Красцветмет» Вик−тор Гончаров. — Важно было обеспе−чить взаимодействие между подраз−делениями компании, наладить быст−рый обмен информацией между ними.Возможностей существующей систе−мы для этого было недостаточно. Врезультате наметили внедрить новоеИТ−решение, дополняющее функци−онал существующей системы».

Так сформировались общие кон−туры проектов, реализованных наплатформе Oracle. Кстати, выборбазового инструментария также оп−ределялся схожими причинами. Топ−менеджмент обеих компаний требо−вал от ИТ−специалистов обеспечитьмаксимальную надежность, гибкостьи масштабируемость. А руководство«Красцветмета», кроме того, ориен−тировалось на опыт другихпредприятий отрасли. «Наши спе−циалисты проанализировали функ−циональные возможности продуктовнескольких поставщиков решений вобласти управленческого учета иостановили свой выбор на разра−


ТЕХНОЛОГИИ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Компания«Индезит Интернэшнл» — дочер�

нее предприятие итальянской

Indesit Company, управляющее

двумя заводами в Липецке. Выпус�

кает бытовую технику (холодиль�

ники и стиральные машины) под

торговыми марками Ariston, Indesit

и Stinol.

ЦельТребовалось построить автомати�

зированную систему управления

бизнес�процессами, связанными с

обработкой готовых изделий от

выхода из производства до пере�

дачи на склад.

РешениеВнедрена система ProPack, создан�

ная на основе СУБД Oracle 10g.

РезультатРеализован контролируемый

и гибкий технологический про�

цесс упаковки готовой продукции.

Появилась возможность опера�

тивно модифицировать програм�

мное и техническое обеспечение

в соответствии с постоянно меня�

ющимися потребностями бизнеса.

Налажена оперативная интегра�

ция процесса упаковки в единое

информационное пространство

предприятия.

Профиль проекта: «Индезит Интернэшнл»

ботке ООО «ФИСТЕХ−Консал−тинг» — информационно−аналити−ческой системе «Финист», успешновнедренной на ряде крупнейшихпредприятий, в том числе металлур−гического профиля», — поясняетВиктор Гончаров.

Той же логики придерживался иЮрий Мойс: выбор базовых про−граммных средств в «Индезит Интер−нэшнл» определялся требованиямиконвейера, который не должен про−стаивать. А значит, снова были важнынадежность, гибкость и простота экс−плуатации. Этим критериям вполнеотвечала система ProPack, разрабо−танная на основе СУБД Oracle 10g в«Инлайн Груп Центр».

Реализация проекта на «Красцвет−мете» осуществлялась в несколькоэтапов: решение о начале промыш−ленной эксплуатации было принятотолько после детального предпроект−ного анализа и стендовых испытаний.Такой подход позволил «мягко» раз−вернуть новую систему. В том числеблагодаря тому, что еще в ходе вне−дренческих работ 150 сотрудников

компании прошли необходимое обу−чение.

Аналогичным образом действовали проектный офис в «Индезит Интер−нэшнл». «Сложность состояла в том,что во время отладки на конвейереработала существующая система. Нампришлось обеспечить параллельнуюработу двух ИТ−решений вплоть довведения ProPack в промышленнуюэксплуатацию», — рассказываетЮрий Мойс. В течение четырех меся−цев все пользователи — от операторовконвейера до руководителей произ−водства — освоили новый инструмен−тарий, благодаря чему «переключе−ние» оказалось весьма комфортным.

С тех пор как информационныесистемы заработали на обоих пред−приятиях, прошло уже несколько лет.А значит, можно говорить об итогах иуроках. Виктор Гончаров уверен: врамках проекта удалось выполнитьвсе поставленные задачи. Новая сис−тема ОАО «Красцветмет» не простовзаимодействует с функционирую−щими решениями — на предприятиисоздано единое информационное

пространство, охватывающее всесферы деятельности. Руководствопредприятия получило возможностьпринимать решения на основе точныхи актуальных данных. В числе других(кстати, не менее важных!) результа−тов Гончаров отмечает гибкость имасштабируемость реализованногорешения: «Система предоставляетширокие возможности анализа, со−держит средства настройки докумен−тооборота и шаблонов отчетныхформ, поддерживает интерфейсыобмена информацией с внешнимипрограммными системами в такихраспространенных форматах, как MSExcel, MS Access и XML».

В «Индезит Интернэшнл» такжедовольны итогами инвестиций в ИТ:построенная система способна под−держивать процессы учета и упаков−ки готовых изделий в круглосуточномрежиме. «Многие операции, преждевыполнявшиеся вручную, теперь ав−томатизированы. Это позволило снятьизлишнюю нагрузку со специалистовучастка упаковки и других служб,уменьшить роль человеческого фак−тора в производственном процес−се», — говорит Юрий Мойс.

И, наконец, оба предприятия… го−товятся к очередной фазе автомати−зации. Что−то все же не так? Напро−тив, и в «Красцветмете», и в «ИндезитИнтернэшнл», что называется, «рас−пробовали» информационные техно−логии, способные придать бизнесудополнительный импульс. «Жизнь нестоит на месте — информационнаясистема должна также идти в ногу современем, — говорит Виктор Гонча−ров. — Проект постоянно обрастаетновыми составляющими, информа−ционная система непрерывно модер−низируется, дополняется лучшимимодулями». Тем временем Юрий Мойссчитает успешно выполненный про−ект основой для расширения функ−ционала инсталлированного реше−ния.

В мире информационных техноло−гий есть еще один (впрочем, нефор−мальный) тезис: «Автоматизация незаканчивается никогда». Иногда этуформулу применяют к предприятиям,так и не сумевшим добиться желае−мого в ходе внедренческих работ.Однако в России все больше других,куда более позитивных примеров,когда очередные инвестиции в ИТстановятся прямым результатом ус−пехов, достигнутых на предыдущихэтапах автоматизации. �




Компания«Красноярский завод цветных ме�

таллов» существует с 1943 года.

Одна из крупнейших компаний по

производству драгоценных метал�

лов в стране и в мире. Основные

направления деятельности —

выпуск аффинированных драго�

ценных металлов, ювелирное про�

изводство, изготовление полупро�

водникового кремния. Сегодня

«Красцветмет» перерабатывает

42% золота и 96% платины, добы�

тых в России.

ЦельТребовалось внедрить современ�

ную информационно�аналитичес�

кую систему автоматизации управ�

ленческого учета, отвечающую

жестким требованиям топ�менед�

жмента.

РешениеВнедрена система автоматизации

финансовой деятельности «Фи�

нист», созданная на основе СУБД

Oracle Database.

РезультатСформировано единое информа�

ционное пространство предпри�

ятия. В режиме онлайн ИАС

«Финист» взаимодействует с ин�

формационной системой пред�

приятия, обеспечивая работу с

нормативно�справочными ресур�

сами и учет бухгалтерских и фи�

нансовых документов. Руковод�

ство компании теперь имеет воз�

можность оперативно получать

актуальные сведения. Обеспече�

ны безопасность и надежность

хранения информации, реализо�

вана система разграничения до�

ступа пользователей к функциям

и данным. Решение является

масштабируемым: возможны как

увеличение числа пользовате�

лей, так и интеграция дополни�

тельных функциональных воз�

можностей.

Профиль проекта: ОАО «Красцветмет»

до сих пор теряюсь вдогадках, на чторассчитывают вла−дельцы массы несо−стоявшихся бизнес−проектов, выставля−емых на продажу.

Зато подобные активы легко делятсяна две группы.

К первой я отношу бизнесы, кото−рые миновали стадию зрелости и на−ходятся в состоянии стагнации, вы−званной изменениями рыночнойконъюнктуры. Вторая группа — не−удавшиеся проекты, которые остано−вились на печальной стадии «деньгикончились». Все начиналось с заме−чательной идеи, не подкрепленной,однако, экономической экспертизой,маркетинговым обоснованием и ква−лифицированной командой. В итогечерез два−три года, а то и раньше,оказывается, что объем выручки вразы меньше запланированной, то−вар (услуга) вовсе не идет «на ура»,заемные же средства пора возвра−щать. Один из таких примеров — но−вый крытый каток в Краснодаре, вы−ставленный на продажу через двамесяца после открытия, когда прова−лилась программа продажи абоне−ментов.

Такие ситуации все чаще случа−ются в строительстве, лесоперера−батывающей отрасли и сельскомхозяйстве. Поиск московского ин−вестора помогает редко. В результа−те собственникам чаще всего прихо−дится смириться с поражением, пе−

репрофилироваться или распрода−вать активы. А вот попытки продавать«замечательные перспективы», «ба−зу для развития» и «очень дорогуюнедвижимость» обычно заканчива−ются ничем.

Отдельную прослойку составляюттак называемые компании−«акселе−раты». Зачастую их трудно однознач−но отнести к исключительно успеш−ным предприятиям, но и в неудачникизаписывать рано. Основная причинавыставления таких компаний на про−дажу — невозможность и дальше ин−тенсивно развиваться на собствен−ные средства. При этом большинствовладельцев не готово расстаться сбизнесом, доказавшим рыночнуюустойчивость и конкурентоспособ−ность. Вот почему в последнее времязаметно выросло количество предло−жений о продаже доли в компании(как правило, от 30 до 70%). Мотива−ция продавца понятна: прямые инве−стиции в уставный капитал — лучшаявозможность придать бизнесу новыйимпульс, а сохранение доли за преж−ним владельцем минимизирует пред−принимательские риски инвестора.Вариант продажи компании целикомможет рассматриваться только в томслучае, если покупатель предложитцену, равную или превышающую«предел мечтаний продавца».

В роли покупателя доли могут вы−ступать как частные лица или груп−пы лиц, так и институциональныеинвесторы. Например, российскиеили зарубежные фонды прямых ин−вестиций.

Рассматривая вариант прямогоинвестирования в бизнес, владелецобязан помнить: его предложение

будет подвергнуто жесткому отборупо множеству критериев. Рыночнаяниша должна иметь большие пер−спективы, а рост отрасли — состав−лять не менее 25% в год. Покупательхочет быть уверенным, что продукциякомпании конкурентоспособна, асвободных площадей и иных ресур−сов достаточно для быстрого увели−чения объемов выпуска. Не менееважны для потенциальных инвесто−ров наличие квалифицированной исплоченной команды менеджеров,прозрачный учет, тщательно прора−ботанный и грамотно составленныйинвестиционный план.

Но главное, полученные от прода−жи доли деньги должны быть реин−вестированы собственником в биз−нес, а не потрачены «по личному ус−мотрению». В противном случае доляпредпринимателя размывается истремится к нулю, что неприемлемодля инвестора. Кроме того, важнуюроль играет доходность проекта.Большинство инвесторов рассчиты−вает на норму прибыльности в кори−доре от 30 до 50% в год. То есть привыходе из проекта через четыре−пять лет стоимость компании должнавозрасти как минимум в три, а лучшев пять раз. Наконец, при продажедоли частному инвестору обычно ипродавец, и покупатель стремятсясохранить контроль за собой. А зна−чит, им очень важно найти личноевзаимопонимание, пройти «тест насовместимость».

Мораль: давайте начнем четкоразличать выход из бизнеса (exit) ипобег (escape). И будем до концачестными — перед собой и инвесто−рами. �


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ПРОДАЖА БИЗНЕСА — ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ ВЫХОДОВ ДЛЯ КОМПАНИЙ−АКСЕЛЕРАТОВ

EXIT ИЛИ ВСЕ�ТАКИESCAPE?

ИЗ МНОЖЕСТВА СРЕДНИХ КОМПАНИЙ, ВЫСТАВЛЕННЫХВЛАДЕЛЬЦАМИ НА ПРОДАЖУ, ЛИШЬ НЕБОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ОБЛАДАЕТИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬЮ И СООТВЕТСТВУЕТТРЕБОВАНИЯМ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

Я

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

иректор управленияИТ «УК Мечел» Ми−хаил Михайлов точнознает, зачем бизнесунужны современныетехнологии. «У насграндиозные планы.

Мы стремимся стать ведущей горно−добывающей компанией на мировомрынке и высокомаржинальным произ−водителем стали, — говорит Михай−лов. — Для этого должны реализоватьряд бизнес−задач, часть которых не−посредственно связана с ИТ−инфра−структурой, которую мы планируеммодернизировать». Вот так, четко ипо−деловому.

В ходе конференции «Програм−мные миры HP−2008» выступлениеМихаила Михайлова стояло не−сколько особняком. По крайней ме−ре, если из доклада CIO «Мечела»следовало, что гиганту еще толькопредстоит создать единую корпора−тивную ИТ−инфраструктуру, по−высить качество информационногообслуживания менеджмента и одно−временно снизить стоимость владе−ния оборудованием, то другиедокладчики уже отчитывались о ре−зультатах. Однако вот что любопыт−но. И Михайлов, и его коллеги издругих компаний оперировали побольшей части универсальной уп−равленческой терминологией, а во−

все не «айтишным» новоязом. Какоказалось, вовсе не случайно.

Когда в прошлом году первые лицаHewlett−Packard провозгласили… ко−нец эры информационных технологий,публика сначала не поверила, что этовсерьез. В итоге кое−кто не сразурасслышал, что одновременно в HPзаявили о наступлении нового этапана рынке корпоративной автоматиза−ции, главной метафорой которого ста−новятся бизнес−технологии. Что ме−няется с заменой всего одного слова?Очень многое. «Информационныетехнологии» — своего рода «вещь всебе», тогда как «бизнес−техноло−гии» — куда более четкая совокуп−ность смыслов. Между тем, если су−

дить по общему настрою состоявшей−ся конференции, новый метафориче−ский язык HP не только был воспринятроссийским бизнесом, но уже позво−лил получить первые результаты.

— Я уверен, что работа ИТ−специ−алистов тяжела. И она становится всетяжелее со временем, — признался всвоем выступлении старший вице−президент НР и директор подразде−ления HP Software Томас Хоган. —Ведь сегодня ИТ — это уже не толькобэк−офис, а задача ИТ−специалистовсостоит не только в поддержании его внадлежащем порядке. Технологиисейчас находятся в самом сердцевсех процессов бизнеса. А значит,отныне ИТ−риски — это бизнес−рис−




НОВЫЕДЕФИНИЦИИ

О ТОМ, ЧТО ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ — ИНСТРУМЕНТ,ПОЗВОЛЯЮЩИЙ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И УПРАВЛЯЕМОСТЬБИЗНЕСА, ИЗВЕСТНО ДАВНО. НО ПОЧЕМУ В ТАКОМ СЛУЧАЕФАКТИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЙ НЕРЕДКО ОКАЗЫВАЮТСЯБОЛЕЕ ЧЕМ СКРОМНЫМИ? ОДНА ИЗ ПРИЧИН — РАЗРЫВ МЕЖДУРЕАЛЬНЫМ БИЗНЕСОМ И ВНЕДРЯЕМЫМИ РЕШЕНИЯМИ.


Д

КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ИНФОРМАЦИОННЫЕТЕХНОЛОГИИ ПРИНОСИЛИ ЖИВЫЕ ДЕНЬГИ

Ñòàðøèé âèöå−ïðåçèäåíò ÍÐ è äèðåêòîð ïîäðàçäåëåíèÿ

HP Software Òîìàñ Õîãàí óâåðåí: òåõíîëîãèè

óæå ïðîíèêëè â ñàìîå ñåðäöå áèçíåñà. À çíà÷èò, îòíûíå

ÈÒ−ðèñêè — ñèíîíèì áèçíåñ−ðèñêîâ.

ки. А ИТ−возможности — это возмож−ности бизнеса.

Все это ничуть не красивые слова, афиксация сложившейся ситуации. ИТдействительно проникли в самое серд−це бизнес−процессов, превратившисьв базовый элемент, или, как говорятамериканцы, — «core». То, что до неко−торого момента воспринималось вкачестве полезного, удобного (но не бо−лее) набора железок, софта, коммуни−каций и сервисов, со временем пре−вратилось в несущую конструкцию,«скелет», обслуживающий тело бизне−са, обеспечивающий его подвижность иустойчивость к воздействию внешнейсреды. Теперь требуется, чтобы скелетэтот был, с одной стороны, прочным(надежность), с другой — гибким (спо−собность к модернизации), а с треть−ей — легким (экономия на издержках).Умение сформировать такую систему —и наука, и искусство. А основное — ре−зультат невозможен без тесного вза−имопроникновения собственно техно−логий и деловых процессов — во всехизмерениях. Вот почему руководителиИТ−департаментов российских пред−приятий все чаще изъясняются на язы−ке бизнеса, не пытаясь усыпить публи−ку утомительной смесью «айтишных»терминов.

Здесь же следует искать и кореньнеудач, которые постигают до сих порнемалое число предприятий, внедря−ющих ИТ так, будто речь идет о приоб−ретении очередного костюма в мага−зине готового платья.

Не является ли предложеннаяHP словесная конструкция («бизнес−технологии») простой перелицовкойстарого доброго термина «информа−ционные технологии»? Вовсе нет.Скорее, речь идет о том, чтобы поста−вить наконец−то директоров по ИТвровень с другими топ−менеджерами,от которых прямо зависят результатыдеятельности компании. ИТ−отделыкомпаний больше не имеют права су−ществовать изолированно, наподобиеостровов в океане бизнес−процессовкомпаний. Отныне это полноценныебоевые единицы, действующие вместес другими подразделениями в рамкахзаранее подготовленного плана. Да,это сложнее, чем попытаться «купить»отдачу и эффективность в мировомсупермаркете информационных тех−нологий, просто отстегнув необходи−мую сумму за серверы, компьютеры,кабели, программы и высоколобыхинтеллектуалов, умеющих заставитьвсю эту комбинацию работать. Но ес−

ли принять новый подход на вооруже−ние, вероятность не просто оправдатьвложения в ИТ, но и получить много−кратную (возможно, даже на порядки)отдачу существенно возрастает.

До сих пор взаимоотношения меж−ду руководством и ИТ−подразделени−ем среднестатистической российскойкомпании больше похожи на боксер−ский поединок, но уж никак не на кон−структивный диалог, — подчеркиваетАндрей Хлызов, директор Управлениявнедрения и сопровождения автома−тизированных систем Сбербанка Рос−сии. Однако достаточно проявить не−которое терпение и внимание, чтобывыяснить: на самом деле пожеланияменеджмента и акционеров довольнопросты. «Заказчик просто хочет, что−бы все работало. Чтобы все происхо−дило вовремя. И, по возможности,бесплатно, — продолжает Хлызов. —Разумеется, ничего бесплатного в ми−ре не бывает. ИТ — не исключение. Ноименно в случае грамотного внедре−ния информационных технологийможно добиться весьма высокой эко−номической эффективности».

Кстати, одним из примеров успеш−ного снижения издержек на ИТ приодновременном росте отдачи можетслужить сама корпорация Hewkett−Packard, взявшаяся за пересмотр ус−таревших подходов к корпоративнойавтоматизации. Начавшаяся нескольколет назад реструктуризация ИТ−ин−фраструктуры HP привела к тому, чтоиздержки были снижены с четырехпроцентов от выручки до двух. «Двапроцента — это очень много, — напо−минает Томас Хоган. — Если иметь ввиду HP с ее многомиллиарднымиоборотами, это позволяет нам эконо−мить до двух миллиардов долларовежегодно».

Заметим, речь идет вовсе не о пря−молинейном сокращении ИТ−инфра−структуры, а о снижении затрат приодновременном росте эффективнос−ти. Не каждый ресурс обладает по−добной эластичностью!

Можно ли технологизировать новуюметафору, свести ее к совокупностиправильных действий? Собственно,именно на этом и настаивалобольшинство специалистов в ходе ор−ганизованного HP форума. Залогуспеха — в строгом описании всех со−ставляющих информационно−техно−логической инфраструктуры и сопут−ствующих процессов в рамках единоймодели, напрочь исключающей «ост−ровной» modus vivendi ИТ−службы. Насмену попыткам внедрить ИТ−системув отсутствие привязки к бизнесу при−ходит эффективный ИТ−менеджмент,а все процессы должны быть описанына языке бизнес−логики. Что в ре−зультате? Ощутимо более высокаяуправляемость, подотчетность, сни−жение общих издержек на поддержа−ние ИТ−хозяйства и, что немаловажно,полное исключение вопросов о том,«чем у нас вообще занимаются всеэти айтишники».

В ходе конференции участникамбыли представлены реальные кейсы, втом числе результаты применения ин−струментария HP Service Desk в Сбер−

банке и платформы HP ServiсeManager в «Газпром Нефти». Эти про−екты выстраивались уже в новой логи−ке, на которой настаивают в HP. «Донедавнего времени в компаниииспользовался каталог ИТ−услуг, кото−рым было очень сложно управлять, —говорит начальник департаментаинформационных технологий, автома−тизации и телекоммуникаций «ГазпромНефти» Андрей Хоробрых. — В ре−зультате реализации проекта на базеHP Serviсe Manager нам удалось со−ставить четкое представление о соста−ве, структуре услуг и реальных расхо−дах. Есть все основания утверждать,что в 2009 году у нас будет четкий ипродуманный ИТ−бюджет, из которогобудет ясно, на что тратятся средства».

А ведь это именно то, чего хотят ак−ционеры подавляющего большинствапредприятий, инвестирующих в ИТ. Нетак ли? �




О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ТО, ЧТО ЕЩЕ НЕДАВНО ВОСПРИНИМАЛОСЬ В КАЧЕСТВЕ ПОЛЕЗНОГО НАБОРА ЖЕЛЕЗОК,СОФТА, КОММУНИКАЦИЙ И СЕРВИСОВ, ТЕПЕРЬПРЕВРАЩАЕТСЯ В НЕСУЩУЮ КОНСТРУКЦИЮ,ОБСЛУЖИВАЮЩУЮ ТЕЛО БИЗНЕСА


НОУ ХАУ


Пластиковые карты пока остаются атрибутом взрослых ра−ботающих людей — подростки обычно получают карманныеденьги или временный заработок в виде наличных. Компанияedo− Interactive решила зацепить эту до сих пор никем неохваченную аудиторию за счет новой карты системыMasterCard, получившей броское имя Facecard.

По замыслу разработчиков, карта предназначенапрежде всего для родителей, которые хотели бы контро−лировать расходование средств, выделяемых своим ча−дам, — если тем исполнилось 13 лет (таково ограниче−ние системы). Перечисленные на счет Facecard деньгистановятся доступны уже через 15 минут в банкоматахпо всему миру, а родители могут через онлайн−интер−фейс отслеживать все операции по карте.

Самое привлекательное в предложении — никакойплаты за активацию карты или за операционное обслу−живание, тем не менее за международные покупки, ис−пользование банкоматов и слабую активность опреде−ленный процент снимать все же будут. Еще одна инте−ресная особенность Facecard, давшая ей название:пользователи карт будут объединены в некое подобиесоциальной сети. Зарегистрировавшись на специаль−ном сайте и разместив там свой профиль, они получатвозможность переводить деньги с одного счета на дру−

гой, общаться и получать множество бонусов. Например — поощрения от магазинов−партнеров, которые будут воз−вращать лояльным покупателям часть уплаченных средств. В ходе промокампании представители edo− Interactive по−сетили уже более 50 университетских кампусов США. Что ж, возможно, стоило начать все−таки с родителей студентов.

БАНК ДЛЯ СВОИХ

Темпы современной жизни, как известно, непрерывно возрастают. Многие жи−тели европейских и американских мегаполисов не привыкли держать домастиральную машину — им проще и быстрее отдать свою одежду в химчист−ку или прачечную. Но в последнее время популярность привычных серви−сов падает: бесконечные пробки и очереди проблем с нехваткой временине решают. Есть ли другие варианты? Разумеется!

Молодая компания Laundry Locker решает проблемы клиентов с помо−щью сети специальных шкафчиков, расположенных в 355 жилых домах повсему Сан−Франциско и доступных 24 часа в сутки. Laundry Locker былаоснована в 2005 году и с тех пор сумела значительно расширить своюсеть — во многом благодаря положительным отзывам в различных город−ских изданиях и многочисленным наградам.

Работает система так: клиент создает профиль на сайте компании, полу−чает ключ и оставляет грязную одежду в шкафчике. Работники LaundryLocker ежедневно проверяют всю сеть и отправляют клиентам электронныеуведомления о получении одежды и необходимости оплатить счет за услу−гу. Цены по американским меркам вполне разумные: за два доллара ру−башку клиента вычистят, высушат и залатают, стирка обойдется в четыредоллара за килограмм одежды; при этом пользователь — опять же черезонлайн — может указать, какая именно стирка ему требуется. Вещи воз−вращаются на следующий день около пяти вечера, при этом клиент полу−чает соответствующее SMS−сообщение и электронное письмо. В конечномитоге именно сочетание новаторского подхода и современных технологийобеспечило компании быстрый рост и признание клиентов.

БОЛЬШАЯ СТИРКА

Фот

о: M

agd

a L

(Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: U

pim

ages

(D

ream

stim

e.co

m)


НОУ ХАУ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Информация — один из важнейших ре−сурсов туриста. В зарубежных поездкахнередко выясняется, что служащиеотеля едва говорят на английском,карты и путеводители для туристов на−ходятся вне пределов досягаемости, аза доступ в Интернет просят нескром−ные суммы. Американская сеть отелейSheraton совместно с компаниейMicrosoft решила в корне устранитьсаму возможность возникновения по−добных проблем в своих гостиницах.Для этого в лобби пяти отелей былиустановлены специальные панелиMicrosoft Surface.

Дисплей размером 30 дюймов на−поминает стол со встроенным экраноми реагирует на прикосновение. Благо−даря этому устройству за несколькоминут любой гость абсолютно бес−платно может узнать об окрестностях,достопримечательностях и местныхразвлечениях все, что ему нужно. Па−нель отображает карту города, кото−рую можно вращать на 360 градусов ина которой заботами разработчиковотмечены бары, рестораны, музеи,магазины и прочие объекты, способ−ные заинтересовать путешественни−ков. Всего за несколько кликов поль−зователь может получить справку олюбом интересующем его месте.

На улице дождь, и не хочется нику−да идти? В Surface встроен музыкаль−ный автомат, который проиграет мело−дии из каталога компании Sony и по−зволит клиенту составить собственныйвечерний плей−лист. Скоротать времяможно и за просмотром фотографий: вкаждый аппарат встроены виды стран,где присутствуют отели сети Sheraton.Пока что это первая сеть, заключив−шая договор с Microsoft, но софтвер−ный гигант ожидает подписания новыхконтрактов на поставку Surface.

ТЕХНОЛОГИЧНЫЙКОМФОРТ

Вернуть деньги за неиспользованный авиабилет почти невозможно. Однакосогласно европейским нормам пассажир имеет право получить обратносумму налога и топливного сбора — поскольку аэропорты выставляютавиакомпаниям счета только за вылетевших пассажиров. Тем не менее за−ставить авиакомпанию отдать даже часть стоимости билета — задача не излегких. Тем, кто не готов к такому испытанию лично, предлагает помощьновая компания Miss Refund. Ее основатель — голландец Иван ван Гелен,автор популярного сайта для путешественников Check Me In, позволяю−

щего регистрироваться на рейс через онлайн.За фиксированную оплату в 25 евро со−

трудники Miss Refund вернут клиентуденьги. Достаточно предоставить

свои личные данные и параметрырейса.

Поскольку возвращенные налогии сборы перечисляются прямо на счет

клиента, Miss Refund просит внестиплату за услуги заранее: если попытка

возврата провалится, клиент получит 25 ев−ро назад. За первые несколько недель работы

Miss Refund компания получила около 300 за−просов на возврат денег, суммы варьировались от

80 до 600 евро. Работа с авиакомпаниями пока толь−ко налаживается: самая доступная вернула деньги че−

рез два дня, упорные до сих пор не сдаются. Но ван Ге−лен надеется на законодательство и нежелание перевоз−

чиков рисковать репутацией по пустякам.

MONEY BACK!

Свежее молоко на крыльце собственного до−ма — картина, россиянам практически незна−комая. На Западе же по ней до сих порскучают. А особо сообразительные пыта−ются на этой ностальгии заработать, какоснователи компании Manhattan MilkCompany. За небольшую плату в пять дол−ларов сотрудники этой нью−йоркскойфирмы раз в неделю доставляют свежеемолоко в стеклянных бутылках на порогзаказчика. Грузовик компании объезжаетвесь Манхэттен по четвергам, в 4 утра, —забирая пустые бутылки и развозя полные.

Молоко Manhattan Milk получает тожевполне классическим способом — нафермах амишей, расположенных в160 милях от Нью−Йорка. Для справки:амиши — религиозная коммуна, отказав−шаяся от всех благ цивилизации вродеэлектричества и до сих пор живущая нату−ральным хозяйством. От сотрудничества смегаполисами они, впрочем, не отказыва−ются, что очень по вкусу всем любителямнатуральных продуктов.

НОВЫЙ МОЛОЧНИК

Фот

о: L

yn B

axte

r (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: A

ndre

i Cal

ang

iu (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: N

ick

Leon

ard

(D

ream

stim

e.co

m)

ходе профес−сиональной конфе−ренции, сопровож−давшей в этом годуМосковский между−народный автомо−бильный салон, сно−

ва обсуждались контуры грядущегонасыщения российского автомобиль−ного рынка. Участники дискуссии свозрастающим беспокойством ожида−ют начала полноценной конкуренцииза симпатии потребителей. Ведь черезнесколько лет уже не покупатели будутстоять в очередях и месяцами дожи−даться новеньких иномарок, а как раздилерам и производителям придетсянаучиться бегать за клиентом в стрем−лении продать свой товар! Вот почемубеседу со Стефаном Ле Гевелем мырешили начать именно с этого, весьмащекотливого вопроса.

— Когда, по вашим прогнозам, все−таки начнется стабилизация россий−ского автомобильного рынка?

— Очень сложный вопрос. Знаете,вообще весьма трудно делать подоб−ные предсказания. Например, в про−шлом никто не предполагал, что вашрынок покажет такую невероятную ди−намику. А ведь заданный вопроспредполагает попытку предсказатьситуацию на годы вперед. Поэтому бу−ду краток: мы рассчитываем, что рос−сийский рынок продолжит расти ны−нешними темпами до 2012 года.

— А каковы будут первые симптомывыравнивания спроса и предложения?

— Симптом, а точнее показатель,один — увеличение среднего коли−

чества автомобилей на душу населе−ния. За последние два года в этом на−правлении в вашей стране произошелзначительный скачок, но совокупныеобъемы автопарка пока еще не оченьвелики. А вот когда Россия начнет при−ближаться к Европе, где насчитывает−ся 400–500 машин на тысячу человек,можно будет говорить о «первых симп−томах».

— Как это выглядело в Европе и каксказалось на производителях, диле−рах?

— Прежде всего поменялось отно−шение к подержанным автомобилям.

Дилерам в России по разным причи−нам — в том числе и налогового свой−ства — до сих пор не очень−то инте−ресен рынок секонд−хенда. Даженесмотря на очевидные «факторыторможения», продавцы автомобилей ввашей стране пока не получили насто−ящей встряски. А ведь для того, чтобыпродолжить бизнес в условиях насы−щения, их иностранным коллегам, по−мимо новых авто, пришлось научитьсяпокупать и перепродавать еще и быв−шие в употреблении машины!

— Значит, все−таки правы те, ктополагает, что у российских дилеровпока относительно легкая жизнь. Мо−жет быть, им пора начать тренировать−ся, готовиться к борьбе за клиента?

— Могу уверенно утверждать: за товремя, что я работаю в России, многиедилеры серьезно эволюционировали.Особенно сильно ситуация начала ме−няться в последние два года — послетого как мы внедрили специальныеинструменты, позволяющие повыситькачество сервиса, а значит, и общийуровень лояльности покупателей. Од−новременно мы начали тщательно от−

слеживать удовлетворенность нашихклиентов — как в процессе приобре−тения нового автомобиля, так и во вре−мя послепродажного обслуживания.

Еще года четыре назад продавцовавтомобилей в России более всеговолновала маржа, тогда как качествуобслуживания уделялось существенноменьше внимания. Но ситуация меня−ется на глазах. И вот тут я предлагаювернуться к вашему первому вопро−су — о том, что такое на самом делегрядущее «насыщение» российского


МАРКЕТИНГ


В

АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ В РОССИИ НАЧАЛИПОНИМАТЬ: КЛИЕНТ ВЫБИРАЕТ БРЭНД ИЗ�ЗА КОНКРЕТНОЙ МОДЕЛИ, А РАССТАЕТСЯС НИМ ГЛАВНЫМ ОБРАЗОМ ИЗ�ЗА ДУРНОГОПОСЛЕПРОДАЖНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

КЛИЕНТ: ПРОШЛОЕ,НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «ПЕЖО СИТРОЕН РУС» СТЕФАН ЛЕ ГЕВЕЛЬВЕРИТ: У РОССИИ ИМЕЕТСЯ ОГРОМНЫЙ ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ, А ВОЗРАСТАЮЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ — ВЕРНЫЙ ПРИЗНАКТОГО, ЧТО НАША АВТОМОБИЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ СТРЕМИТЕЛЬНООБРЕТАЕТ ЦИВИЛИЗОВАННЫЕ ЧЕРТЫ. ОДНАКО ВСЕ ЭТО ВОВСЕНЕ ПОВОД РАССЛАБЛЯТЬСЯ.

В Л А Д И М И РП А Л К И Н

ГЛАВА «ПЕЖО СИТРОЕН РУС» УЧИТ ДИЛЕРОВ ДУМАТЬ О ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ

рынка. И потребители, и дилеры пре−красно понимают: клиент, пришедшийкупить машину сегодня, — это корми−лец на долгие годы. Ведь в течениевсего срока использования автомобиляего владельцу будут предоставлятьсясамые разнообразные услуги. А послетого как человек захочет поменять ма−шину на новую, в идеале он снова ста−нет покупателем — той же марки и у то−го же продавца. И очередной цикл нач−нется заново. Пришедший сегодняклиент — это куча денег в будущем!

Дилеры начали понимать и другое:клиент выбирает брэнд из−за конк−ретной модели, а расстается с нимглавным образом из−за дурного пос−лепродажного обслуживания. Буду свами откровенен: маржа наших про−давцов сегодня прямо зависит от ка−чества работы с клиентами. И такаямотивация дает реальный эффект: годот года динамика становится все болееи более позитивной.

— В последнее время все большийинтерес вызывают перспективы за−грузки ведущими автомобильнымиконцернами своих российских сбо−рочных площадок. Вы готовы рассма−тривать вопрос расширения произ−водственной программы — с прицеломна продажу изготовленных в нашейстране машин за ее пределами?

— Я обеими руками за такой вари−ант. Думаю, первыми кандидатами наэкспорт могут стать ближайшие стра−ны СНГ — Украина и Казахстан. А ве−роятно, и страны Восточной Европы —скажем, Польша. Почему бы и нет?

Да, Россия сегодня не самая выгод−ная страна с точки зрения себестои−мости производства. Но в любомслучае в приграничных регионах сразвивающейся экономикой появятсявозможности для того, чтобы продаватьсобранные здесь машины. В то жевремя мы уверены, что даже послепрохождения «точки насыщения» на

автомобильном рынке России не воз−никнет одномоментного «зависания наместе». А значит, без работы россий−ские заводы иностранных производи−телей явно не останутся.

— Какие рыночные факторы спо−собны развернуть российские сбо−рочные площадки зарубежных авто−концернов в сторону экспорта?

— Экспортный потенциал Россиинаходится в обратной зависимости отуровня внутреннего потребления. Тоесть чем медленнее будут расти про−дажи в России, тем больше автопро−изводители станут прибегать к экс−портным возможностям.

— Вернемся к покупателям. Какиеавтомобили предпочитают россияне?И чем предъявляемый ими спрос отли−чается от того, что вы наблюдаете вдругих странах?

— Интересная картина получается.Вообще говоря, я не любитель скла−дывать всех клиентов в одну коробоч−


МАРКЕТИНГ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ку. И на то есть причина. Когда я при−ехал в Россию, мне говорили: «В этойстране всем нужны седаны. Такие,знаете ли, с отдельным багажником,потому что они, с одной стороны, ста−тусные, а с другой — люди будут ездитьна дачу и возить коз, бабушек и кар−тошку» (последние три слова Стефанпроизносит по−русски, так что полу−чается очень забавно. — Прим. авт.).При этом никто не мог даже предполо−жить, что в вашей стране случится на−стоящий бум на маленькие автомоби−ли. А я сам видел уже немало мужчин,сидящих за рулем нашей «107−й» мо−дели. Вот вам простейший пример то−го, как резко и быстро меняются пред−почтения людей.

В общем и целом на российскомрынке лидируют те же модели, что и вЕвропе. Да, у вас сегодня покупаютмного дорогих авто, потому что людиначали хорошо зарабатывать, а такжелюбят машины класса SUV — из−заособых климатических условий. Евро−пейцы же тем временем больше со−средоточены на экономичности ипрактичности автомобиля. Но я не ви−

жу причин для того, чтобы в обозримомбудущем разница между пристрастия−ми покупателей в России и в Европенарастала. Скорее наоборот. Крометого, я уверен, что уже в ближайшиегоды седаны на российском рынке ус−тупят место многоцелевым автомоби−лям, таким как наш Partner Tepee.

— Значит, россияне в роли клиен−тов становятся все менее… уникаль−ными?

— Во многих аспектах Россия раз−вивается буквально семимильнымишагами: на то, что было сделано за по−следние лет пять, в других странах по−требовались десятилетия. То же самоеотносится и к покупателям автомоби−лей. Они становятся все более и болеетребовательными. Они хотят новыхмоделей, причем как можно быстрее.Им нужен качественный сервис, пото−му что они не желают ждать. Я бы ска−зал, что русские быстро впитали аме−риканский и европейский подходы кпотреблению. Они знают свои права истановятся все более и более притяза−тельными. В некоторых случаях, можетбыть, даже слишком.

— Рост продаж в сегментекроссоверов свидетельствует, что этамода — надолго. В формате средне−размерных полноприводных автомоби−лей альянс PSA уже представлен: доно−ром для Peugeot 4007 и Citroёn C−Crosser послужил Mitsubishi Outlander. Акак будет решен вопрос с кроссоверомв нише, располагающейся на ступень−ку ниже? Известно, что Mitsubishi ужеработает над таким проектом. А вы?

— Я не совсем правомочен коммен−тировать этот вопрос. Но могу вам ска−зать, что мы рассматриваем нескольковариантов создания подобного авто−мобиля: самостоятельно или в парт−нерстве с другим производителем.Кроме того, замечу, что вхождение вэтот сегмент — дело не самой близкойперспективы.

— Тогда — связанный вопрос. Ве−лика ли отдача от реализации соплат−форменной концепции? Ведь потреби−тель видит и знает, что отличаются ма−шины только эмблемами…

— Отдача — колоссальная! Как увас говорят — «Один в поле не во−ин»? Очень верно! Подобное парт−нерство позволяет разделить затраты

на разработку между всеми участни−ками, а благодаря большим объемамсделать производство более выгод−ным по себестоимости. В итоге такаяэкономия оборачивается успехом:уже несколько десятилетий Peugeotсотрудничает с Fiat и Citroёn в сег−менте коммерческой техники, а с Fordи BMW — в области разработки ипроизводства двигателей. Это выгод−но всем.

— Вы упомянули коммерческийсегмент. Какова текущая картина нароссийском рынке? Известно, чтогруппа PSA занимает лидирующие по−зиции на рынке коммерческого транс−порта в Европе. А что мешает взятьаналогичную высоту в России?

— Это очень интересный рынок. Ивот по каким причинам. Во−первых, уPeugeot достаточно много моделейкласса LCV. И это наша сильная сто−рона. Во−вторых, хотя размер этогосегмента на российском рынке покане очень велик, его динамика вызыва−ет оптимизм и потенциально сулитзначительные объемы продаж. В−третьих, игроков на этом поле гораздоменьше, нежели среди пассажирскихмоделей. Соответственно, и конкурен−ция слабее.

На другой чаше весов — доми−нантное положение «Газелей» с95–процентной долей российскогорынка. Но давайте посмотрим на си−туацию шире. У вас есть большиекомпании, а малых и средних пока немного. Да и сосредоточены они в ос−новном в Москве

1. Я не обладаю точ−ными данными, но, по моим ощуще−ниям, в структуре российской эконо−мики их не более 20%. Этого оченьмало, нормальный показатель в раз−витых странах — 60–70%. Не сегодня,так завтра государству придется соз−дать условия для развития малых исредних компаний. Вот тогда ростчисленности небольших фирм бук−вально взорвет рынок LCV. Ведь вовсем мире они — наша основнаяклиентура.

— А как же компании, осуществля−ющие пассажирские перевозки? Постране колесят тысячи «маршруток»,причем среди них все больше инома−рок, переделанных из коммерческихавтомобилей «полутяжелого веса».


МАРКЕТИНГ


1 Çäåñü Ñòåôàí Ëå Ãåâåëü äàåò âåñüìà êðàñíîðå÷èâóþ îöåíêó íûíåøíåãî óðîâíÿ ðàçâèòèÿ ðîññèéñêîãî ìàëîãî èñðåäíåãî áèçíåñà. Ðàçóìååòñÿ, ôàêòè÷åñêèå öèôðû, îïèñûâàþùèå äîëþ íåáîëüøèõ ïðåäïðèÿòèé â ñòðóêòóðå ðîñ−ñèéñêîé ýêîíîìèêè, âûãëÿäÿò èíà÷å. Îäíàêî ñóáúåêòèâíàÿ îöåíêà, äàííàÿ Ëå Ãåâåëåì ðîññèéñêîìó ìàëîìó ïðåä−ïðèíèìàòåëüñòâó, âî ìíîãîì ñòûêóåòñÿ ñ ïîçèöèåé ðîññèéñêîãî ðóêîâîäñòâà: ðåàëüíûé âêëàä â ýêîíîìèêó è âåñïðåäïðèÿòèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà â ñòðàíå ñóùåñòâåííî îòñòàþò îò îáùåìèðîâûõ ïîêàçàòåëåé. — Ïðèì. ðåä.

Ðîäèëñÿ в сентябре 1967 года в Сан�

Бриеке (Бретань, Франция). Окончил

высшую школу коммерции «Бретань

Брест». В Peugeot работает с сентября

1990 года.

Ïðîôåññèîíàëüíàÿ êàðüåðà.

1990–1993 — руководитель проекта в

рамках Маркетинговой Дирекции

Peugeot, Франция. В 1993–1996 годах

работал в должности регионального

менеджера по продажам новых авто�

мобилей в Бордо, с 1996�го по 1998

год координировал работу рекламного

отдела по странам Латинской Амери�

ки. В 1998–2000 годах — руководитель

и координатор рекламной деятельнос�

ти Peugeot на международных рынках,

с 2000�го по 2003 год — директор по

маркетингу Peugeot в Польше.

С января 2004 года — генеральный ди�

ректор филиала «Пежо Рус Авто»

(с октября 2007 года — «Пежо Ситро�

ен Рус»).

Стефан Ле Гевель, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

«Ïåæî Ñèòðîåí Ðóñ»

— Вы правы, формат российской«маршрутки» очень интересен. Былобы неплохо все желтые «Газели» заме−нить, например, на наши Boxer’ы. Но насегодняшний день местные партнеры,с которыми мы сотрудничаем по частитрансформации этих машин из грузо−виков в «маршрутки» (такая схема бо−лее выгодна с точки зрения таможен−ных пошлин), увы, ограничены в своихпроизводственных мощностях.

— Есть ощущение, что именно в не−драх французского автопрома возник−ла идея активного развития сегментакоммерческих автомобилей. У нас та−кие машины называют «каблуками». Атеперь выяснилось, что это настоящаянаходка и для малого бизнеса — и какплатформа для создания семейныхавтомобилей.

— Многие годы в Европе, ЛатинскойАмерике и Африке такие машины ис−пользовались сразу в нескольких це−лях. Например, всю неделю это «ра−бочая лошадка», а в выходные —средство передвижения для семейныхпоездок на природу. Наверное, мыпросто вовремя подметили эту тенден−цию. Другой разговор, что современ−

ная реализация этой концепции про−двинулась далеко вперед. Минимализми вообще «спартанский» подход к ос−нащению даже коммерческого автомо−биля сегодня не в моде. Поэтому, на−пример, наш многоцелевой PartnerTepee по качеству отделки и комфортукуда ближе к обычным легковым авто−мобилям, чем к грузовикам.

— Концепт−кар «RC…», которыйвот−вот покажут на автосалоне в Па−риже, свидетельствует о явной сменевзятого Peugeot дизайнерского курса.Каково нынешнее эстетическое кредокомпании?

— Несомненно, многие выбираютнаши автомобили из−за их стилисти−ческих особенностей. Дизайнерскаяидея, которую мы исповедуем в по−следние годы, показала себя с лучшейстороны. Но знаете, похоже, мы тожедостигли… точки «насыщения». Парумесяцев назад я где−то прочитал, чтоследующие поколения «Пежо» риску−ют вообще не появиться на рынке: де−скать, фары с каждым разом стано−

вятся все длиннее и длиннее, так чтоскоро для них просто не останетсяместа. (Стефан смеется.) Если серьез−но, то всем рано или поздно необходи−мо обновление. Этот концепт приот−крывает дверь в будущее и указываетдальнейший путь стилистическогоразвития марки. Не буду раскрыватьсекретов, но скажу вам, что свежийдизайн будет не столь агрессивным,как теперешний.

— У марки Peugeot имеется отлич−ный пример использования технологийproduct placement в сериале «Такси».На первый взгляд, все очень нарочито.

Но благодаря таланту Люка Бессона —смешно, эпатажно. А потому — не ре−жет глаз. Редкий случай…

— Отличный вопрос и отличныйпример! В последние четыре года мытратили огромные усилия на то, чтобыубедить руководство концерна постро−ить завод в России. Но я бы сказал, чтона повестке стоит еще одна, не менееважная задача, которую мы здесь ре−шаем. Речь идет о повышении узнава−емости марки Peugeot.

Сейчас нас знают очень плохо. Выможете себе представить, что изспонтанно опрошенных 10 человек онас вспомнили лишь четверо, а шес−теро — нет? Конечно, лучше всегоузнаваемость повышают большое ко−личество наших машин на улицах иреклама. Но реклама — удовольствиедовольно дорогое, особенно в Рос−сии. Поэтому product placement, бес−спорно, очень полезный инструмент,который мы непременно задействуем.Ведь в вашей стране, как мне кажет−ся, люди много смотрят телевизор.Может быть, даже больше, чем в Ев−ропе.

Это направление очень захватываетменя. Думаю, специалист в сфереproduct placement мог бы отлично впи−саться в структуру нашего PR−отдела.Наверное, мы могли бы заняться этим ираньше. Но есть уважительная причи−на: наш бизнес в вашей стране оченьбыстро растет, так что нам не хватаетчеловеческих ресурсов. Но уверен, мысправимся и с этой задачей. �


МАРКЕТИНГ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Ñòåôàí Ëå Ãåâåëü íåìíîãî ðàññòðîåí òåì, ÷òî ãðîìêàÿ

ìàðêà Peugeot íå ñëèøêîì õîðîøî çíàêîìà ðîññèÿíàì.

Âïðî÷åì, íûíåøíÿÿ äèíàìèêà ïðîäàæ ïîçâîëÿåò

óòâåðæäàòü: ñèòóàöèÿ ìåíÿåòñÿ íà ãëàçàõ.

РУССКИЕ БЫСТРО ВПИТАЛИ АМЕРИКАНСКИЙИ ЕВРОПЕЙСКИЙ ПОДХОДЫ К ПОТРЕБЛЕНИЮ.ОНИ ЗНАЮТ СВОИ ПРАВА И СТАНОВЯТСЯ ВСЕБОЛЕЕ ПРИТЯЗАТЕЛЬНЫМИ. В НЕКОТОРЫХСЛУЧАЯХ, МОЖЕТ БЫТЬ, ДАЖЕ СЛИШКОМ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС


ЛИЦА


ОСНОВАТЕЛЬ TERRАCYCLEТОМ ЗАКИ НАУЧИЛСЯДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ ИЗ МУСОРА

АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

Фот

о: A

P P

hoto

/ J

ose

F. M

oren

o

2001 году второгод−ник Принстонскогоуниверситета, венгрпо рождению и ка−надец по паспортуТом Заки и его другТом Бейер ломали

голову над проектом для конкурсабизнес−планов. О том, кто из нихпервым подумал о дождевых червях,история умалчивает. Но сумасшед−шая идея родилась именно тогда: од−нокурсники придумали необычныйкомбинат по производству органиче−ских удобрений. В специальный ак−вариум на расположенные под угломподносы помещаются обычные до−ждевые черви, которым скармлива−ется разнообразный мусор: остаткиеды, бумага, картон, опавшие листья.В результате такой переработки «за−водик» ежедневно выдает десяткикилограммов экологически чистыхудобрений — при практически нуле−вых затратах на сырье.

Жюри концепция, увы, не впе−чатлила. Впрочем, пусть этот фактостанется на совести организаторовконкурса. Главное, что обидное чет−вертое место не заставило Тома Закиотступить. Вдохновленный идеей, онрешил организовать собственнуюкомпанию, для чего пришлось оста−вить Принстон и изрядно побегать впоисках инвестиций. «Я умолял род−ственников и превышал все лимитыпо кредиткам — обычная история длястартапов», — с улыбкой вспоминаеттеперь Заки. Так родился TerraCycle.

Первый цех появился прямо вкампусе Принстона. Чтобы далеконе ходить, Том занялся перера−боткой отходов местных столовых.После успешного старта выигры−вать конкурсы стало гораздопроще. Как, впрочем, и при−влекать бизнес−ангелов: делоросло как на дрожжах.

Вопросы упаковки и реа−лизации на первых порах ре−шались довольно просто. Закидоговорился со школами иуниверситетами, чтобы те от−правляли ему пустые бутылкииз−под газировки, в которыеможно было фасовать готовыеудобрения. Оставалось тольконаклеивать этикетки, паковатьтовар в забракованные на дру−гих фабриках картонные короб−ки и продавать по 14 долларов всемжелающим. Единственное, что тре−бовалось для расширения проекта,

так это наладить бесперебойные по−ставки мусора. Зато основные ра−ботники, дождевые черви, исправноделали свою работу 24 часа в суткибез перерыва на обед. Точнее, какраз сытная трапеза и являлась ихосновной работой.

В 2002 году Заки провел эффек−тивную PR−кампанию, ухитрившисьпоявиться едва ли не в каждом биз−нес−издании США, — притом чтопроизводства как такового у него ещене было. Но вскоре положение изме−нилось. Продукция TerraCycle оказа−лась на популярном сайте для домо−хозяйств HomeDepot.com и в корот−кое время стала одним из лидеровпродаж. В 2005 году компания зара−ботала почти полмиллиона долларов,в 2007−м — уже восемь миллионов, ав этом году планирует выручить неменьше 25 миллионов. Разумеется,не только за счет удобрений. Пред−приимчивый Заки начал осваивать идругие виды переработки мусора.

— Ежегодно в США выбрасывает−ся 300 млрд пластиковых пакетов, —говорит Том. — Нас спросили: може−те ли вы предложить решение этойпроблемы? Мы взяли пакет, сталиэкспериментировать и поняли, чтоможем перерабатывать его под дав−лением и температурой, получая осо−бый пластиковый материал, из кото−рого можно делать все что угодно. Те−перь мы производим из него коврики,корзины для мусора и пружины дляблокнотов — да все что хотите:новые продукты появляются

постоянно.

Необычная и дешевая технологиявызвала интерес даже у крупныхторговых сетей. К тому же TerraCycleпозиционирует себя не как произво−дитель инновационных или уникаль−ных товаров, но как компания с экс−тремально низкой себестоимостью.«Мы производим, к примеру, пеналдля карандашей из упаковок из−подсока, — объясняет Том. — Посколькуупаковки нам почти ничего не стоят,мы можем продавать этот пенал подва доллара за штуку. Кто−то другойпродает его за 10 долларов. Но дляритейлера эта разница критична».Дополнительно сократить издержкипомогают масштабы производства:Заки уже заключил договоры с круп−нейшими компаниями, для которыхгенерация впечатляющих объемовотходов составляет неотъемлемуючасть их производственного процес−са. И теперь в списке поставщиковмолодой компании значатся Kraft,General Mills, Frito−Lay и Coca−Cola.

Что интересно, конкурентов у Закидо сих пор не появилось; фактичес−ки он создал монополию на произ−водство товаров из мусора в США —при весьма скромных размерах ком−пании. Как утверждает Том, он можетговорить о перспективах мусора це−лый день — но никто так и не захочетиметь с этим сырьем дела. «Все−та−ки это ненормальная бизнес−мо−дель», — смеется Заки.

Считает ли Том Заки самого себя«зеленым предпринимате−

лем»? — Вот уж кто действи−

тельно заботится об ок−ружающей среде, так это мояжена, — утверждает бизнес−

мен. — Она пианистка, инедавно играла в Карнеги−

холле в платье, сделанномцеликом из пакетов от сока. Но в

обычной жизни мы вполне нор−мальные люди. Я не считаю себя«зеленым». Я просто хочупредложить людям выбор, ко−торый позволил бы им тратитьменьше денег и считать, чтоони заботятся о природе, непредпринимая для этого допол−нительных усилий. Хотя… сей−час для обычного человекабыть «зеленым» довольнотрудно.

Что верно, то верно. Всегдахочется, чтобы о защите окру−жающей среды позаботилсякто−то другой. �


ЛИЦА

В

Фот

о: A

P P

hoto

/ J

ason

Tow

len


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

рекламе часто напо−минают, что ДжорджСорос в 1992 году запару недель зарабо−тал на валютномрынке около 1 млрддолларов. Однако

забывают напомнить о том, что 7 октя−бря 1998 года Сорос упустил сразу 380миллионов, когда доллар США упалпротив иены на максимальную за по−следние 25 лет величину. А еще около2 млрд долларов тот же Сорос потерялна инвестициях в Россию из−за четы−рехкратной девальвации рубля в авгу−сте 1998 года. Впрочем, это мало когоинтересует. Десятки тысяч людей, за−вороженные, словно кролики удавом,огромными цифрами и авторитетнымиименами на рекламных плакатах, несутвсе свои сбережения на FOREX и…проигрываются подчистую!

Объемы торгов на международномвалютном рынке огромны — более1 трлн долларов ежедневно, что в де−сятки и сотни раз превышает оборотыкрупнейших мировых бирж. Так, сред−ний дневной оборот Нью−Йоркскойфондовой биржи составлял донедавнего коллапса около 80 млрддолларов.

Рынок этот огромен. И все−таки яутверждаю:

На FOREX выходить не следует!Причина первая: FOREX — битва

гигантов. Это рынок прежде всего для

крупнейших мировых финансовых ги−гантов, но никак не для мелких частныхинвесторов. Да, развитие финансово−го рынка позволяет сегодня, имея все−го тысячу долларов, взять в долг наFOREX в сто раз больше (так называе−мое плечо «1 к 100») и торговать на100 тысяч долларов. Вам кажется, этомного? На самом деле это копейки, не−соизмеримые с объемами, которымиворочают рядом с вами крупные игро−ки. Да, если вы угадали и вам повезло,есть шанс быстро и неплохо зарабо−тать. Но малейшее колебание рынкапротив вас — и ваш счет обнулен.

Представьте себе, что, имея тысячудолларов и благодаря плечу торгуя на100 тысяч, вы по каким−либо причи−нам терпите убыток всего в 1%. 1% от100 тысяч долларов — это та самаятысяча, которая, собственно, у васимеется. То есть убыток всего в 1% тутже приводит к банкротству вашегосчета.

Инвесторов не слишком пугают по−добные колебания на рынке акций, об−лигаций или недвижимости. Ведь спадна рынке акций — великолепная воз−можность купить дешевые бумаги вожидании роста. Между тем на FOREXмалейшее движение рынка против иг−рока — мгновенный и неминуемыйкрах.

Риски, присущие валютному рынкупри небольших размерах счета (а дляFOREX суммы частных инвесторов, по−вторю, капля в море), не позволяютнадеяться на положительный результатв хоть сколько−нибудь долгосрочнойперспективе. Статистика утверждает,

что более 90% игроков на FOREX оченьбыстро обнуляют свои счета.

Причина вторая: FOREX — игра длядокторов экономических наук. Но еслиесть некоторое количество успешныхигроков, значит, шансы все же имеют−ся? Да, это действительно так. Однакодля того, чтобы достичь успеха наFOREX, помимо крупной суммы денегнеобходимо иметь еще и очень боль−шой опыт и багаж знаний. Если прове−сти параллели между инструментамифинансового рынка и степенью обра−зования, получится примерно такойрасклад: банковские депозиты — дет−ский сад, облигации — начальнаяшкола, акции — средняя, фьючер−сы — вуз, опционы и FOREX — ученаястепень.

FOREX — это один из самых слож−ных финансовых инструментов. И но−вичкам здесь делать нечего. Профес−сиональный игрок международноговалютного рынка должен великолепновладеть техническим анализом, уметьотслеживать и принимать в расчет ог−ромное количество факторов в миро−вой экономике и макроэкономическойстатистике (поскольку именно они впервую очередь влияют на курсы ва−лют), а также стойко переносить пери−одические приличные убытки и многоедругое.

Более того, по мнению большинствапрофессионалов финансового рынка,достичь успеха на рынке FOREX слож−нее, чем стать чемпионом мира в ка−ком−либо виде спорта. Многие броса−ют это занятие только потому, что невыдерживают давящего ощущения


ФИНАНСЫ


НЕ ХОДИТЕ ДЕТИНА ФОРЕКСЕИГРАТЬ

ОБЪЯВЛЕНИЯ О ГРАНДИОЗНЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ, КРОЮЩИХСЯ ЗА ЭФФЕКТНЫМ ТЕРМИНОМ «FOREX», НЕ ВЕШАЮТ РАЗВЕ ЧТО В ДЕТСКИХ САДАХ И ПОЛИКЛИНИКАХ. ЗАТО АВТОБУСНЫЕ ОСТАНОВКИИ ПОПУЛЯРНЫЕ ИЗДАНИЯ ПЕСТРЯТ РЕКЛАМОЙ, ИЗОБИЛУЮЩЕЙССЫЛКАМИ НА МИРОВЫЕ АВТОРИТЕТЫ, УСПЕХ КОТОРЫХОБЪЯСНЯЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ИГРОЙ НА РЫНКЕ FOREX.

НИКОЛАЙМРОЧКОВСКИЙ

В

Об авторе: Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé — àâòîð ïîïóëÿðíûõêíèã íà òåìó ôèíàíñîâîãî óñïåõà è èíâåñòèðîâàíèÿ.

риска. Словом, FOREX — это игры длясерьезных профессионалов с круп−ными счетами, но никак не для начина−ющих частных инвесторов.

Причина третья: FOREX — это неинвестиции! Будем откровенны: длячастных лиц FOREX — игра, никак несвязанная с инвестированием. Инвес−тор вкладывает свои средства в эко−номику страны, игрок на FOREX зани−мается активными спекуляциями, тоесть игрой, причем с безумными рис−ками: все или ничего. Почти как рулет−ка: если один раз повезло, то следую−щий шанс на успех намного меньше —простая теория вероятностей, многораз подряд везти не может.

Имеет ли спекулянт отношение кинвестированию? Да, конечно, при−близительно такое же, как папуасы

Новой Гвинеи — к белым мед−ведям. Вроде бы

и те и другие явля−ются частью приро−ды, живут на однойпланете, ходят по ней, ане летают или плавают — и темне менее прямой связи между ниминет. Вот и спекулянт покупает, прода−ет, даже что−то анализирует на гра−фиках, но сказать, что он занимаетсяинвестированием, нельзя.

Какова цель инвестора? Увеличениекапитала вместе с ростом экономикиотрасли или страны, в которую онвкладывает. Инвестора прежде всегоинтересует, каково состояние пред−приятий, куда он направляет своисредства, и насколько быстро разви−вается экономика страны. А мы, какизвестно, живем в одной из самых бо−гатых природными ресурсами странмира. Будет ли развиваться экономикаРоссии? Обязательно! Да, совсем из−бежать спадов, конечно, не удастся, ноувеличение благосостояния нашейстраны (будем оптимистами!) ни у когоне вызывает сомнений.

Достижения инвестора — это в пер−вую очередь достижения экономикитой страны, в которую он делает вло−жения, достижения всего рынка. Чем

эффективнее развивается экономика,тем быстрее растет капитал инвестора.А история развития фондового рынкалюбого крупного капиталистическогогосударства включает в себя периодыростов и спадов, но в конечном итогеэто история развития.

Задача инвестора — наращиваниесвоего капитала параллельно разви−тию всего фондового рынка, а не по−лучение быстрых прибылей за счетактивной ежедневной торговли.

А что же спекулянт, активно ис−пользующий технический анализ, пы−тающийся уловить малейшие колеба−ния валютных цен на мировом финан−совом рынке? Его задача — постояннаяохота за ценой. Беготня по джунглямвалютного рынка с дубинкой за ма−монтом — вот его стихия. Зачем рас−считывать на рост экономики, плани−ровать долгосрочные вложения и т. д.?

Все это необязательно,ведь можно зарабаты−вать быстро, причем ина росте, и на падении, а воглаве всего — одна лишь при−быль. Спекулянт не инвестирует впредприятия, он старается обыгратьсвоих же коллег по цеху, сидящих задругими компьютерами. Кто−то выиг−рал, кто−то проиграл — иначе в спе−кулятивных играх нельзя.

Если один спекулянт выигрывает,это означает, что другой, совершив−ший сделку с первым, проигрывает. Тоесть 50% всех сделок делают деньги,между тем как более 90% всех трейде−ров не достигают успеха на рынке. Длябольшинства из них рынок — опасныйзверь. Потому их кредо обычно таково:«Убей его, прежде чем он убьет тебя».Они рассматривают рынок как мир, в

котором одни псы пожирают других, ивидят врагов в себе подобных. Вамнравится такой подход? Мне — нет. Каквы понимаете, в погоне за быстрымиприбылями большинству бегунов раноили поздно приходится сойти с дис−танции. Либо ты, либо тебя — суроваяреальность их жизни.

Причина четвертая: FOREX — эторабота.

Зачем мы занимаемся инвестиро−ванием, чем именно этот путь привле−кателен для нас (ведь это далеко неединственный способ создать капи−тал)? В первую очередь тем, что, инве−стируя, мы экономим один из самыхважных и невосполнимых ресурсовнашей жизни — время. На нас начи−нают работать наши деньги, приносянам доход, то есть еще большие день−ги, которые, в свою очередь, тоже на−чинают работать на нас, и т. д.

Нет необходимости сидеть и тратитьвремя на зарабатывание — за нас этоделают сами деньги. На FOREX, а так−же при торговле акциями, фьючерсамии опционами все иначе. Успех для иг−рока здесь возможен лишь при актив−ной работе: постоянное слежение заграфиками, новостями и слухами непозволяет спекулянту расслабиться нина минуту. Я сильно сомневаюсь, чтомногие из нас мечтают об этом. Ведьактивная торговля — это простая про−фессия, трейдинг. Трейдер стоит в од−ном ряду с поваром, инженером, вра−чом. Это специалист, зарабатывающийсвоим трудом. Вроде бы он близок кинвестированию, но точно не инвес−тор.

Думаю, теперь вы понимаете при−чины моего негативного отношения кFOREX. «Вкусная» реклама заманива−ет людей, еще толком не закончивших«финансовый детсад», на один извысших уровней рискованной игры,где они заведомо окажутся в убытке,ведь шансы для новичка здесь нич−тожно малы.

Иначе как «разводом» я это назватьне могу. �


ФИНАНСЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ЧТО БЫ НИ УТВЕРЖДАЛА КРАСОЧНАЯРЕКЛАМА, FOREX — ОДИН ИЗ САМЫХСЛОЖНЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ.НОВИЧКАМ В РОЗОВЫХ ОЧКАХ НА ЭТОМРЫНКЕ ДЕЛАТЬ НЕЧЕГО

XXI веке найти ин−формацию о чемугодно очень прос−то. Даешь запрос взубы «Яндексу» илиGoogle — и читай то,что они принесли. То

же самое касается многочисленныхсервисов, доступных в Сети. Почтивсе можно попробовать сразу — неприлагая особых усилий и поначалуне представляя себе даже сути во−проса. И поставщики услуг об этомзнают. Тем более что заработать нановичке — дело святое.

Мошенников и не совсем честныхкомпаний хватает на любом рынке.FOREX в этом смысле не исключе−ние. Об этом повествует добрая по−ловина интернет−страниц, посвя−щенных валютным торгам. Да исерьезные специалисты в областиинвестиций при поддержке хорабанкиров предупреждают новичков,чтобы не совались в аферы. НоFOREX все равно продолжает притя−гивать граждан как магнит. Ведь впротивовес доброхотам и скептикамвторая половина экспертов, книг исайтов утверждает прямо противо−положное!

Чуть больше двух лет назад орынке FOREX я имел весьма смутноепредставление. То есть понимал, чтоэто рынок, где торгуют валютой, по−чему−то представляя его похожим наНью−Йоркскую биржу, где серьез−ные люди в строгих костюмах торгу−ют акциями, занимаются «инвести−рованием» собственных или чужих

капиталов, а время от времени эф−фектно выпрыгивают из окон не−боскребов. Однако быстро выясни−лось, что на FOREХ ничего такого непроисходит. По крайней мере со−бытия совершаются в удаленномрежиме благодаря современнымкоммуникациям, а если что, выбра−сываться в сквер придется со второ−го этажа типовой пятиэтажки.

Уверен: если бы для первого зна−комства с FOREX мне пришлосьехать на другой конец города в ка−кую−нибудь посредническую фирмуи заключать там договор, желание«попробовать» исчезло бы мгновен−но. Слишком уж много действий ихлопот, связанных с покупкой кота вмешке. Но поскольку ничего подоб−ного не требовалось, а компьютер свыходом в Интернет всегда под ру−кой, я решил: нужно пробовать.Пусть даже для того, чтобы составитьсобственное мнение о происходя−щем на валютном рынке.

Элементарно!Всего несколько кликов мышкой,

пара заполненных форм в режимеонлайн — и вот от глобального фи−нансового рынка вас отделяет ма−ленькая программка с десяткомграфиков и двумя десятками кнопок.Теперь вы можете годами продаватьи покупать валюту, получать убыткиили прибыль и ни разу не увидетьсясо своим брокером, не подписать ниодной бумаги. Достаточно иметьмеждународную пластиковую картуили какой−нибудь «электронный ко−

шелек». Все выглядит даже слишкомпросто. Строго говоря, именно этапростота сходу наталкивает намысль о кроющемся где−то побли−зости подвохе, об искусственностивсего происходящего. И замечу, чтоэто ощущение не покидает начина−ющего игрока валютного рынка допервой заработанной и обналичен−ной суммы, или, как любят говоритьпротивники FOREX, случайно выиг−ранной в глобальном финансовомказино.

Сравнивать FOREX с другими фи−нансовыми рынками довольно труд−но. Это… явление, причем явлениеуникальное. Вот поэтому большин−ству новичков приходится учитьсяпрактически с нуля. Главное прави−ло здесь таково: пока сам не разбе−решься в том, как это работает, ниодин специалист тебя не научит. Да−же статьи, вроде бы написанныеспециально для новичков, с первыхстрок заставляют вас лезть в специ−альный словарь, выясняя, что такое«кейблы», «прямые котировки»,«двойные вершины», «ордера» и«позиции». А потом выясняется: длятого чтобы учиться торговать, ничегоэтого не нужно. Достаточно понять,какую кнопку нужно нажать на кли−ентском терминале, чтобы совер−шить покупку или продажу валюты иувидеть результат.

Игра или работаСвоему первому брокеру я пода−

рил 100 долларов. Это был мой пер−воначальный «максимум». Не совсем


ФИНАНСЫ


ЗАПИСКИ БЫВШЕГО ТРЕЙДЕРА

ИГРОЙ НА FOREX Я ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ ВОВСЕ НЕ ИЗ КОРЫСТНЫХПОБУЖДЕНИЙ, А ИЗ ЭЛЕМЕНТАРНОГО ЧЕЛОВЕЧЕСКОГОЛЮБОПЫТСТВА. ВЫ СПРОСИТЕ, КАКОВ РЕЗУЛЬТАТ? ИЗВОЛЬТЕ.ВОВРЕМЯ ОТКАЗАВШИСЬ ОТ НАВЯЗЧИВОЙ ИДЕИ ЗАРАБОТАТЬ ЛЮБОЙЦЕНОЙ, ЗА ПОЛТОРА ГОДА Я СУМЕЛ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ БОЛЕЕ ЧЕМ В 100 РАЗ.

И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

В

КАК Я ЗАРАБОТАЛ НА АВТОМОБИЛЬ, ИГРАЯ НА FOREX

«копейки», но ине слишком уж

критичная для личногобюджета сумма.

За первые 15 минут бессистемнойторговли на моем счете образова−лась прибыль в 20 долларов. Купилкакой−нибудь «швейцарский франк»против «американского доллара» —и ждешь, пока цена одной валютыпротив другой не превысит цену по−купки (или наоборот). Для наглядно−сти на всех терминалах убыток встроке операции обозначаетсякрасным цветом, а прибыль — зеле−ным. Дождавшись, пока появится«зеленая» цифра, я сразу старался

закрыть позицию. Купил дешевле —продал дороже, выбрав правильныймомент. Все довольно просто. Крометого, быстро выяснилось, что мненравится играть на «коротких» по−зициях, то есть совершая много опе−раций в течение дня.

Впрочем, вернемся к пресловутойсотне. На потерю стартового капита−ла у меня ушла примерно неделя.Точнее, если суммировать все зара−ботанные средства, потерял я около200 долларов — таким был мой обо−рот за неделю. Зато я научился«фиксировать убытки».

Самое интересное, что деньгистали таять ровно в тот момент, когдая принялся тщательно думать, чтоименно я покупаю и зачем. А позжепостепенно пришло понимание того,как поведет себя рынок в ответ на теили иные экономические новости. И

вот это менядействитель−

но затянуло. Во второй и по−

следний раз я по−жертвовал брокеру 500

долларов, что для лично−го бюджета было уже

весьма ощутимо. «Нужноповышать уровень собствен−

ной ответственности», — сказал ясебе. И… после недельного периодасамообучения рынок FOREX погло−тил все мое внимание. И время. Ниработа, ни домашние дела не моглиоторвать меня от графиков. Дажепросмотр фильмов превращался вбесконечное переключение на фи−нансовые телеканалы, передающиев бегущей строке кросс−курсы ва−лют.

Целиком и полностью моя жизньподчинилась валютному рынку послеустановки мобильного терминала вкоммуникатор. Покоя не было уже нив транспорте, ни на даче. Как можносидеть спокойно, если прямо сейчасвы, возможно, проигрываете или вы−игрываете?! Ведь надо же срочно

«фиксировать минимальный убыток»или «получать максимальную при−быль»!

За день активной игры на валют−ном рынке я мог открывать несколь−ко десятков коротких позиций, полу−чая прибыль или убыток. А главнойцелью было по результатам сутококазаться в плюсе. Легко сказать!Ведь FOREХ работает круглосуточно.Легла спать Азия — проснулась Ев−ропа. Уснула Европа — проснулисьамериканцы. Чтобы играть кругло−суточно, нужно следить за всеми но−востями на всех континентах. Пола−гаю, получается это только у тех, ктозанимается торговлей валютой про−фессионально. Мне же обычно уда−валось захватить европейский вечери американское утро. Вот в эти пе−риоды времени и в этих частях светая и следил за новостями.

Конечно, серьезного аналитикавалютного рынка из меня не получи−лось. Я так и остался любителем — ихорошо знаю об этом. Ну разве могбы профессионал уехать на майскиевыходные, оставив открытые пози−ции («Все равно праздники, значит,никакой торговли особо не будет»), апо возвращении обнаружить сплош−ные и непоправимые убытки? Дол−лар, кстати, до сих пор не дорос досвоего весеннего уровня. Разумеет−ся, профессионал так поступить немог. И все же благодаря серьезной иобстоятельной работе мне удавалосьотыгрывать у рынка от 20 центов до300–400 долларов чистой прибыли.

Со взлетами и падениями мои500 первоначальных долларов пре−вратились в 9 000. На это ушло при−мерно полтора года общего времении 217 «рабочих» ночей и вечеров,если верить статистике в терминале.То есть мой средний заработок со−ставил 41 доллар за каждый деньработы.

Поиграв без перерыва почти двагода и несколько охладев к этой за−баве, теперь я могу со всемиоснованиями утверждать, что не сталбы рассматривать FOREX как местодля серьезных инвестиций, которыемогут приносить стабильный доход.Профессионально, то есть помногу истабильно, зарабатывать на этомрынке должны профессионалы. Длявсех остальных это скорее интел−лектуальная игра со своими прави−лами и невероятным драйвом. И иг−ра эта гораздо интереснее вечеров,проведенных в зале игровых авто−матов или на сайте онлайнового ка−зино, хотя что−то общее есть.

Что же, пора ответить на главныйвопрос: можно ли заработать наFOREX? Конечно! Ровно для этогомеждународный валютный рынок исоздан. Можно ли работать только наFOREX? Вот на этот вопрос я для се−бя ответил отрицательно.

Как и в любой другой игре, здесьнужно уметь вовремя остановиться.Для меня конечной точкой этой эпо−пеи стала покупка машины. Полови−ну чуда от General Motors я купил зате самые, «поднятые» на FOREX де−вять тысяч долларов. И больше я неиграю. Хотя до сих пор вздрагиваю,когда вижу на финансовых телека−налах кросс−курсы мировых валют.Друзья смеются: профессиональноезаболевание! Странно. Ведь я−тосчитаю себя любителем. �


ФИНАНСЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

$9 000, ИЛИ ДОБРУЮ ПОЛОВИНУ СТОИМОСТИНОВЕНЬКОГО ЧЕТЫРЕХКОЛЕСНОГО КРАСАВЦА ИЗ КОНЮШНИ GENERAL MOTORS,Я ЗАРАБОТАЛ НА РЫНКЕ FOREX. НО БОЛЬШЕ Я НЕ ИГРАЮ

адение и рост нафондовом рынкегармонично череду−ются, доказываясвою неразрывнуюсвязь с основнымзаконом человечес−

кого бытия. Жизнь, как известно, по−лосатая. И за белой полосой обяза−тельно последует черная.

С мая российские фондовые ин−дексы дружно идут вниз, разоряятех, кто не успел вовремя продатьсвои бумаги. Причин тому несколько.И все они — внешние. В первую

очередь, это кризис американскихбанков, которые несут огромные по−тери из−за лопнувшего ипотечногопузыря. Американские хедж−фонды,которые прежде вкладывали деньгив Россию, спешно закрывают пози−ции, чтобы получить хоть какую−ни−будь прибыль, скрасив тотальныеубытки материнских инвестиционныхбанков, опрометчиво закупившихипотечные облигации.

Масла в огонь подлил и военныйконфликт на Кавказе, вызвавший

разговоры чуть ли не о новой «хо−лодной войне» между Россией и За−падом. Котировки всегда пугливоприседают во время дипломатичес−ких пикировок, которые газеты с ви−димым удовольствием раздувают доабсурда. Впрочем, здравомыслящиелюди знают: когда политики выпус−кают пар, экономические отношенияне страдают, поскольку приносятвыгоду обеим сторонам.

Тем, кто считает, что натянутыеотношения с Великобританией иСША грозят России «изоляцией»,полезно вспомнить слова Уинстона

Черчилля, которые он произнес пос−ле начала Первой мировой войны:«Девиз британцев — бизнес несмо−тря ни на что». Наглядным совре−менным примером такого подходаявляется ругань на самом высокомуровне и высылки дипломатов междуВенесуэлой и США: докрасна нака−лившиеся политические отношениясовершенно не мешают взаимовы−годной торговле.

Падение индексов РТС и ММВБ доуровня начала 2006 года не связано


ФИНАНСЫ


ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС — КОМУ ВОЙНА, А КОМУ И МАТЬ РОДНА

РЫНОК ПАДАЮЩЕГО НОЖА

КОГДА Я ПИШУ ЭТИ СТРОКИ, ФОНДОВЫЙ РЫНОК ОТКАТИЛСЯ НА УРОВЕНЬ НАЧАЛА 2006 ГОДА. НАСТУПАЮТ САМЫЕ ИНТЕРЕСНЫЕДНИ, КОГДА СТРАХ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ МАЛО�ПОМАЛУ УСТУПАЕТЖЕЛАНИЮ КУПИТЬ ЦЕННЫЕ БУМАГИ ПОДЕШЕВЛЕ. РАЗВОРОТ РЫНКАСКОРО НАСТУПИТ. И ВОТ ТУТ ГЛАВНОЕ — ВОВРЕМЯ ПРИОБРЕСТИПОДЕШЕВЕВШИЕ «ГОЛУБЫЕ ФИШКИ».

И ГО Р ЬЕ Р М А Ч Е Н К О В

П ОАО «Банк ВТБ»

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

0,01050,00950,00850,00750,00650,00550,00450,00350,00250,0015

01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 01.07.08 01.09.08

долл

.

Консенсус Рыночная цена

Биржевой тикер VTBRРыночная цена одной обыкновенной акции: 0,0018 $Консенсус-прогноз: 0,0053 $Потенциал роста: 194 %Рост акций за год: -56,9%

ОАО «Сургутнефтегаз»


1,5

1,3

1,1

0,9

0,7

0,501.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 01.07.08 01.09.08

долл

.


Биржевой тикер SNGSРыночная цена одной обыкновенной акции: 0,52 $Консенсус-прогноз: 1,45 $Потенциал роста: 179 %Рост акций за год: -58,6%

ОАО «Газпром»


21

19

17

15

13

11

9

01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 01.07.08 01.09.08

долл

.


Биржевой тикер GAZPРыночная цена одной обыкновенной акции: 7,85 $Консенсус-прогноз: 20,17 $Потенциал роста: 157 %Рост акций за год: -27,3 %

МИЛЫЕ БРАНЯТСЯ — ТОЛЬКО ТЕШАТСЯ.ВЕНЕСУЭЛА И СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫПРИЛЮДНО ПОЛИВАЮТ ДРУГ ДРУГА ГРЯЗЬЮ,ОДНАКО ЭТО СОВЕРШЕННО НЕ МЕШАЕТВЗАИМОВЫГОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

с состоянием дел конкретных рос−сийских компаний, стоимость акцийкоторых определяет движение ин−дексов. Нынешние цены на нихобусловлены игрой на понижение, ане фундаментальными экономичес−кими или отраслевыми факторами. Втакие периоды лучше всего занятьсяспекуляцией на «голубых фишках»,которых на российском рынке околодесяти. И четыре из них, по мнениюаналитиков инвестиционных компа−ний, имеют поистине необъятныйпотенциал роста.

Консенсус−прогноз утверждает,что доходность по таким бумагам мо−жет составить от 140 до 200% в тече−ние года. Но реализация этих много−обещающих возможностей зависитот финансовой ситуации в США. Хо−тим мы этого или нет. Трейдеры жеоткрывают утренние позиции подвпечатлением от той атмосферы, ко−торой сопровождалось накануне за−крытие фондовых бирж за океаном.«Отмашкой» для роста могут статьвыборы президента США. Причем неважно, кто именно победит. Рынкузачастую достаточно получения про−стых сигналов.

Что происходит у нас? После «на−родного IPO» акции банка ВТБ неук−лонно стремились вниз. Много былосказано слов об «антинародности»такого размещения и даже о надува−

тельстве граждан. Однако перспек−тив развития у банка никто не отби−рал. Бумаги ВТБ по−прежнему оста−ются самыми недооцененными нароссийском фондовом рынке. Соот−ношение капитализации и финансо−вых показателей здесь самое низкое,если сравнивать с отечественными изарубежными аналогами. Более того,текущая капитализация банка нынеболее чем на 10% ниже балансовойстоимости на конец первого кварта−ла 2008 года. Фактически, рынок нетолько не учитывает потенциал раз−вития банка, но и с дисконтом оце−нивает его текущий балансовый ка−питал. Зато частные инвесторыбыстро сообразили, что к чему, ирванули за акциями ВТБ в надеждена спекулятивный рост, который ипоследовал 19 сентября.

«Сургутнефтегаз» является самойпривлекательной сырьевой акцией.По своей перспективности она да−леко обошла лидеров отрасли —«Роснефть» и «Лукойл». Дела у ком−пании идут хорошо: чистая прибыль

в I полугодии 2008−го выросла посравнению с аналогичным периодомпрошлого года на 85%. Росту курсаакций может помешать изменившая−ся тенденция нефтяных цен — они впоследнее время активно снижают−ся, баррель нефти стоит уже менее100 долларов.

«Газпром» — самая большая на−ша компания, а значит, и главная ак−ция в России. Когда зарубежные ин−весторы вновь обратят свои взорына российский рынок, они в первуюочередь купят именно «газовые» бу−маги. Это простая закономерность.Потому−то все аналитики дружнопредрекают огромный рост.

«Сбербанк России» остаетсяглавной российской финансовойакцией, которую можно обнару−жить в портфеле множества фон−дов по всему миру. И нет ничегоудивительного в том, что инвесторы

«скидывают» эти бумаги. Точно так же

они их купят снова, когда истерика поповоду мировой ликвидности стихнет.Но если кризис на Уолл−стрит станетсистемным и не прекратится при но−вом президенте США, акции Сбер−банка вырастут весьма умеренно.

Расхожая биржевая мудрость гла−сит: «Не хватай падающий нож».Другими словами, не стоит покупатьакции, которые сильно падают в це−не. Но вечного падения не бывает.Мы и так уже упали более чем на50%, куда же дальше? C другой сто−роны, фундаментальный принципторговли рекомендует: «Покупай де−шево — продавай дорого». Те, ктокупит акции на «дне рынка», а потомпродаст их на его верхушке (а онавряд ли далеко уйдет от историчес−кого максимума в 2 500 пунктов поРТС), получат очень легкие деньги. Иникакой заумной аналитики здесь ненужно — вверх понесет очереднойзигзаг. Так что готовьте деньги иждите момента, когда нож воткнетсяв дно рынка.

Удачных инвестиций! �


ФИНАНСЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ОАО «Сбербанк России»


5

4,5

4

3,5

3

2,5

2

01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08 01.07.08 01.09.08

долл

.


Биржевой тикер SBERРыночная цена одной обыкновенной акции: 1,77 $Консенсус-прогноз: 4,47 $Потенциал роста: 152 %Рост акций за год: -52,2 %

1000

1200

1400

1600

1800

2000

2200

01.06.06 20.11.06 21.05.07 07.11.07 07.05.08

ММВБ

0

500

1000

1500

2000

2500

3000РТС

ММВБ РТС

Хроника индексов

ТЕ, КТО КУПИТ АКЦИИ НА «ДНЕ РЫНКА», А ПОТОМ ПРОДАСТ ИХ НА ЕГО ВЕРХУШКЕ,ПОЛУЧАТ ОЧЕНЬ ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ. НИКАКОЙЗАУМНОЙ АНАЛИТИКИ ЗДЕСЬ НЕ НУЖНО —ДОСТАТОЧНО ЗДРАВОГО СМЫСЛА

Фот

о: N

atal

ia S

iver

ina

(Dre

amst

ime.

com

)


ГАДЖЕТЫ


Не успела Apple вывести на рынок новый iPhone, как следомподоспела и очередная модель младшего брата — плеера iPodTouch. Однако, в отличие от «яблокофона», флагман линей−ки портативных музыкальных устройств претерпел лишьнезначительные изменения. Несколько преобразовалсядизайн корпуса, который теперь выполнен из металла, а вторце появились дополнительные клавиши управления. Кроме того, плееробзавелся встроенным беспроводным ресивером для работы с комплектомNike+, позволяющим визуализировать результаты занятий спортом. Да, незабудем важную деталь: обладатели нового iPod Touch смогут теперь на−слаждаться музыкой, воспроизводимой не только через наушники, но еще ичерез встроенные колонки.

ПРИКОСНИСЬ ЕЩЕ

Apple iPod Touch 2G� 8,16,32 Ãá� Wi−Fi, Bluetooth� 110õ61,8õ8,5 ìì� 115 ã

Некоторые устройства, несмотря на кажущуюся про−стоту, могут порой оказаться очень полезными. Все этопрямо относится к RoverMate Trua. Миниатюрныйкомбайн необычной формы совмещает в своемкорпусе переходник со стандартного разъема USBна miniUSB, картридер и зарядный блок. Последнееочень полезно для всех обладателей портативныхустройств, поддерживающих зарядку аккумуляторовот порта USB.

СОЕДИНЯЙ, ЗАРЯЖАЙ, ХРАНИ

RoverMate Trua� microSD, T−Flash� Çàðÿäíîå óñòðîéñòâî USB 5V� 24õ86õ18 ìì� 25 ã

Обычно, прежде чем получить прописку на борту гаджетов, всякого рода техни−ческие ноу−хау проходят «обкатку» на более крупных устройствах. Однако поройвсе происходит с точностью до наоборот. HP TouchSmart — настольный ком−пьютер−моноблок, относящийся к разряду медиацентров, способных заме−нить практически все аудио− и видеоустройства в доме. Управлять компью−

тером можно при помощи беспроводной клавиатуры, мыши или дажепульта ДУ. А главная изюминка устройства — возможность

полноценного взаимодействия с ним при помощибольшого сенсорного экрана. Прямо как упопулярного «айфона» и других подобных«малышей»! Специально разработанная вHP программная оболочка позволяет вы−полнять большинство операций буквальноодним нажатием пальца, а вычислитель−ных мощностей и технических возможно−стей HP TouchSmart с лихвой хватит дляпросмотра ТВ и видео, прослушиваниямузыки и путешествий по Интернету.

ТРОГАТЬ РАЗРЕШАЕТСЯ

HP TouchSmart� Intel Core 2 Duo 2,16 ÃÃö� 500 Ãá� 4 Ãá� Bluetooth, Wi−Fi� 25,5’’

GPS−навигаторы могут пригодитьсяне только автомобилистам. Поройпроложить кратчайший путь необ−ходимо и велосипедистам, и пе−шеходам. Однако соответствую−щие устройства в большинствесвоем слишком громоздки, чтобыбрать их с собой в пешую прогул−ку. А те, что обладают компактны−ми размерами, не могут похвас−таться богатым функционалом.Есть, правда, исключения. GPS−навигатор Prestigio GeoVision 350легко помещается в карман, но приэтом оснащен всеми необходимы−ми функциями, включая голосовыеподсказки на многих языках ипредустановленные карты рос−сийских дорог с указанием адре−сов отелей, заправочных станций идостопримечательностей. На бортуимеется и разъем для карт памяти.Prestigio GeoVision 350 оснащенбольшим и ярким сенсорным эк−раном и может работать без под−зарядки до трех часов.

МАЛ, ДА УДАЛ

Prestigio GeoVision 350� SiRF Star III

� 3,5’’� USB

� 75x100x22 ìì� 150 ã


ГАДЖЕТЫ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Любители компьютерных игр уверены, что «лэптоп мечты» должен об−ладать прежде всего большим и ярким дисплеем, начинкой, обеспечива−ющей сравнимую с настольными ПК производительность, а также про−фессиональной акустикой. Что же, оптимальным выбором для такихпользователей вполне может стать ноутбук Toshiba Qosmio X300,специально предназначенный для тех, кто жить не может без«бродилок» и «стрелялок». Компьютер может похвастаться нетолько техническими характеристиками, благодаря которым онспособен «потянуть» даже самую ресурсоемкую игру, но и ярким,оригинальным дизайном, а также акустикой от Harman Kardon ивсеми необходимыми беспроводными интерфейсами.

Toshiba Qosmio X300� Intel Core 2 Duo 2,8 Ããö� 640 Ãá� 4 Ãá� 17’’� DVD Super Multi� Blutooth, Wi−Fi� 412x306x63 ìì� 4,3 êã

По мере роста популярности телевизоров иплееров, поддерживающих видео высокой чет−кости, увеличивается и спрос на камеры, уме−ющие работать с этим форматом. Впрочем,для того чтобы записать ролик в стандартеHD, вовсе не обязательно бежать в магазинза специализированной видеокамерой.Новый фотоаппарат Sony Cyber−shot T500, помимосвоих основных обязанностей, может снимать видеовысокой четкости, сопровождая его при этом столь жекачественным звуком. Приятно и то, что новая камераSony весьма компактна: она легко помещается в кар−мане рубашки. К полезным фотографическим спо−собностям Sony Cyber−shot T500 следует также отнес−ти функцию распознавания лиц (как одного, так и нескольких): достаточно кос−нуться сенсорного экрана пальцем в нужном месте — и оптика автоматическифокусируется на нем, подстроив все остальные параметры съемки.

МАЛЕНЬКИЙ ГИГАНТ БОЛЬШОГО ВИДЕО

Sony Cyber−shot T500� 10 Ìïèêñ� Ýêðàí — 3,5’’� 5−êðàòíûé îïòè÷åñêèé çóì� MPEG4/1280x720 ïèêñåëåé,30 êàäðîâ â ñåêóíäó

Размеры файлов и их количество постоянно растут. В итоге все мы частенько стал−кивались с необходимостью записи большого количества CD− или DVD−дисков.

Конечно, можно перепоручить кому−нибудь это занятие. Од−нако легко обойтись и своими силами, взяв на воору−

жение, к примеру, Epson Diskproducer PP−100.Это устройство, несмотря на свои сравни−тельно компактные размеры, представляетсобой настоящую фабрику по производствукомпакт−дисков, причем делает свою работубыстро и качественно. Кстати, «прожигатель»способен сразу напечатать в цвете необходи−мую информацию на поверхности диска.

ПОТОЧНЫЙ ПРОЖИГ

Epson Diskproducer PP−100� 30 CD−äèñêîâ â ÷àñ (600 Ìá), 15 DVD−äèñêîâ â ÷àñ (3,8 Ãá)� Ñêîðîñòü ïå÷àòè íà äèñêàõ: 30−45 äèñêîâ â ÷àñ� 377õ465õ348 ìì� 24 êã

Пускай сотовые сети третьего по−коления есть еще не везде, и дажестоличные жители вряд ли насла−дятся ими до конца года, но сани все−таки уже пора готовить. Вернее —мобильные устройства, подходя−щие для использования в этихсетях, обещающих нам принци−пиально иные ощущения отиспользования мобильного Ин−тернета. Ведь это будeт уже недохлый GPRS или чуть более ско−ростной EDGE, а — настоящаяширокая полоса!

Коммуникатор glofiish X900 —одна из самых подходящих кан−дидатур для знакомства с потен−циалом сетей третьего поколения.Кроме того, универсальный га−джет оснащен сразу двумя каме−рами: основной, с разрешениемтри миллиона пикселей, а такжедополнительной, предназначен−ной для видеозвонков. Новая мо−дель к тому же укомплектованамодулем спутниковой навигации исоответствующим программнымобеспечением.

К 3G ГОТОВ

glofiish X900� Windows Mobile� GSM 850/900/1800/1900,UMTS� Bluetooth, Wi−Fi, GPS� 2,8’’� 106x61x17 ìì� 147 ã

ИГРАЙ ГДЕ ХОЧЕШЬ

ело естественное:вот уже сколько летпрактически все те−лефоны имеют соб−ственную память (аесли какой вдруг неимеет — у вас в кар−

мане наверняка лежит что−нибудьэлектронно−портативное с адреснойкнижкой), — и номера туда забитыили перенесены с домашнего ком−пьютера, а вам достаточно бываетнайти во встроенном справочнике имяили фамилию того, кому вы собирае−тесь звонить. Или даже просто на−звать их вслух. Более того, если вамзвонит кто−то, чьего номера у вас ещенет, — стоит нажать две кнопки, и оп−ределившийся номер пулей улетит вадресную книгу. Так что та областьпамяти, которая раньше, в доцифро−вую эпоху, резервировалась под«любимые номера», — сама по себевысвобождается под другие нужды.

Я это к тому, что вот уже года три,если не больше, езжу в автомобилетолько с навигатором, и за это времякрепко подзабыл устройство Москвы,которое раньше, за тридцать летбезнавигаторной езды сперва на мо−тоцикле, а потом на машине, знал нехуже таксиста−профессионала. Вслучае необходимости составитьмаршрут без посторонней помощи язакатываю глаза, пытаясь припо−мнить, — и так ничего и не припоми−наю. Ну, как с телефонным номеромдавней подружки.

Хорошо это или плохо? На мойвкус — хорошо. Как хорошо, что ав−

томобильная микросхема сама рас−пределяет по колесам тормозноеусилие, чтобы вас не увело в занос.Как хорошо, что Word автоматическипоправляет ваши грамматическиеошибки. Как хорошо, наконец, чтотелефон помнит все нужные вам но−мера.

Еще несколько лет назад, когдаамериканская навигационная системаGPS уже работала вовсю, пользо−ваться ее удобствами в России бы−ло… ну, мягко скажем, — затрудни−тельно, ибо Россия не была покрытаоцифрованными картами, пригоднымидля спутниковой навигации, — развечто частично Москва да Питер. Се−годня же мы можем констатировать,

что и обе столицы оцифрованысплошь, и прилегающие к ним об−ласти — до небольшого сельца и про−селочной дорожки, — да и многиепрочие российские города — тоже:Нижний Новгород, Казань, Красно−дар… Места не хватит, чтобы пере−числить всё. Правда, разные навига−ционные программы проявляют раз−ную глубину (и широту тоже) знаний оРоссии, но если подойти к делу сумом, — можно сильно облегчитьсвою дорожную жизнь.

Давайте не будем разбираться впринципах работы GPS: кому инте−ресно — они и так это знают, а ктопросто хочет пользоваться — тому изнать не обязательно. Повторим за


ДРУГАЯ ЖИЗНЬ

Д

СТОИТ ЛИ УЖЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ НАВИГАТОРЫ, ИЛИ ЛУЧШЕ ПОКА ПОДОЖДАТЬ?

СВЕЗУТ КУДА ИЗВОЛИШЬ

КОГДА�ТО ОБРАЗЦОМ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ КАЖДЫЙ АВТОЛЮБИТЕЛЬСЧИТАЛ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ТАКСИСТА, ЗНАВШЕГО НАИЗУСТЬ ВСЕ ПЕРЕУЛКИ, СКВОЗНЫЕ ДВОРЫ И РАЗВОРОТЫ. НО ТЕПЕРЬ ВСЕ ПРОЩЕ. ЗНАТОКА ГОРОДСКИХ МАРШРУТОВ МОЖНО ВЗЯТЬ С СОБОЙ В САЛОН АВТОМОБИЛЯ. БЛАГО КОРОБОЧКА, В КОТОРУЮ ОН ПОМЕЩЕН, ОЧЕНЬ НЕВЕЛИКА.

Е В Г Е Н И ЙК О З Л О В С К И Й


«Ã−æà Ïðîñòàêîâà: Àõ, ìîé áàòþøêà!

Äà èçâîç÷èêè−òî íà ÷òî æ? Ýòî èõ

äåëî. Ýòî−òàêè è íàóêà−òî íå äâîðÿíñêàÿ.

Äâîðÿíèí òîëüêî ñêàæè: ïîâåçè

ìåíÿ òóäà, ñâåçóò êóäà èçâîëèøü».

Äåíèñ Ôîíâèçèí. «Íåäîðîñëü»

г–жой Простаковой: «Это−таки и на−ука−то не дворянская». Лучше со−средоточимся на том, что для себявыбрать: и из «железа», и из про−грамм, — тем более что и того, и дру−гого сегодня на рынке просто зава−лись.

«Железо» бывает разное. Напри−мер, автомобильное и других назна−чений (авиационное, морское, пеше−ходное, наконец), — но мы ограни−чимся пока автомобильным. Оно тожеделится на две главные категории:специализированную (прибор умееттолько прокладывать пути и ничегобольше, ну разве что развлекать ещемузыкой или показывать фотографии)и универсальную, встроенную в ком−муникаторы, смартфоны и даже мо−бильники. Специализированные на−вигаторы изначально встраивают всравнительно дорогие модели авто−мобилей, прочие же — снабжаютсяарматурой для крепления: клюкой с

присоской и питалкой от прикурива−теля. Разнятся они между собой уста−новленными навигационными про−граммами и набором карт, размерамиэкрана и его яркостью. Что бываеткрайне немаловажно при летних сол−нечных поездках по незнакомым кра−ям, — хотя скажу по опыту, что приезде с навигатором в основном ори−ентируешься по голосовому ведению,голосовым подсказкам, которые, каквы понимаете, от яркости солнца независят. Подобной же арматурой исистемой питания либо оснащаютсясразу, либо — она докупается потом,на стороне, — и снабженные GPS−микросхемой коммуникаторы исмартфоны.

На первый взгляд, специализиро−ванный навигатор должен быть удоб−нее для езды, ибо давно известно, чтовсё специализированное лучше вы−полняет свои функции, чем многопро−фильные «комбайны». Но, приобретяего, вы почти наверняка окажетесьпривязаны к установленной на нейнавигационной программе, и совсем

не факт, что, когда выйдет новая ееверсия, вам позволят программу об−новить, бесплатно или даже вообще.Да и набор карт поменять или допол−нить не всегда легко и дешево. В слу−чае же с универсальным устройствомвы можете менять программы и картыпо вкусу и даже совмещать их в одноми том же коммуникаторе. У меня, на−пример, на коммуникаторе установле−но три разных навигационных про−граммы (а бывали времена, когда ихбыло и до пяти), и я пользуюсь ими взависимости от обстоятельств, а со−бравшись выехать куда−нибудь «да−леко от Москвы», — за считанные ми−нуты скачиваю из Интернета нужнуюкарту и устанавливаю ее.

Зачем три? Ну, третья, может быть,для разнообразия, а две в России —просто необходимы. Навигационныхпрограмм существует множество, но,перебрав практически все, я остано−вился на отечественной программе

«Навител Навигатор» и европей−ской — iGO 2008. Почему?

Во−первых, отечественная про−грамма нужна нам для того, чтобыправильно приезжать по замыслова−тым адресам вроде «дом такой−то,корпус другой−то, да еще строениеномер и владение номер». Ничегоэтого заграничные программы не по−нимают, а дом 8 корпус 14 может на−ходиться от дома 8 просто в полуторакварталах и прилегать вообще к дру−гой улице. Во−вторых, покрытиенашей страны у отечественных про−грамм куда шире, чем у лучших за−граничных. А что касается улиц про−винциальных городов, то хорошоеще, если заграничная знает две−три главных. Разумеется, если вырассчитываете кататься по НижнемуНовгороду или Омску, вам лучше за−ранее узнать, включены ли они в по−дробную базу той или иной отечест−венной навигационной программы, ивыбрать ту, в которую включены. И,наконец, в−третьих, отечественныепрограммы обычно поддерживают

отечественный же «пробочный» сер−вис (например, Смилинк), что помо−гает в жизни не всегда, но иногдавсе−таки экономит значительноевремя. На мой же вкус, из двухпримерно равномогучих по охвату ипониманию отечественных реалийнавигационных программ: «Авто−спутника» и «Навител Навигато−ра», — последняя красивее, удобнееи, главное, дает куда меньше разно−го рода сбоев.

Заграничную же программу необ−ходимо иметь хотя бы тем, кто времяот времени выбирается за пределыРоссии. Даже если вы там не на ма−шине (а на машине без нее простоне обойтись!) — и то она поможетвам выбраться к гостинице, когда вызаплутаете в незнакомых улочках. Изэтих заграничных я бесповоротновыбрал себе iGO, причем ее по−следнюю, «две тысячи восьмую»,версию. В нее можно закачать картупрактически любого места мира (ну,за исключением некоторых Южно−Азиатских стран, под них есть спе−циальная программа), даже, скажем,Украину с Крымом, причем Европа иСеверная Америка освоены домельчайшей горной дорожки и оди−нокой лачужки в поле, — неплохо оназнает и центр России, и Москву сСанкт−Петербургом. И при этом —несравненно с отечественными хо−роша собой и удобна. Во−первых,она трехмерна: как ландшафтами(опускаясь в ложбину, вы ее на эк−ране и видите), так и зданиями, и до−стопримечательностями. Правда, го−родская застройка прорисована вней лишь у некоторых западноевро−пейских городов (но дело это, по−хоже, наживное), а в Москве естьтолько пара десятков достопримеча−тельностей, — вроде храма ХристаСпасителя, Большого театра да Газ−прома, — и всё−таки. Во−вторых, унее есть разметка по дорожным по−лосам. И в−третьих, а для меня во−первых, — она знает буквально всемилицейские радары и камеры (аесли какую не знает, ее можно са−мостоятельно добавить двумя нажа−тиями на экран) и предупреждает оних заблаговременно и настойчи−во, — так что за две−три поездки поРоссии можно дважды−трижды оку−пить ее стоимость, не платя лишниештрафы и взятки.

Кстати, «Навител Навигатор» тожепытается освоить этот сервис, — пока,увы, не слишком полно и умело. �


ДРУГАЯ ЖИЗНЬ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

ВАМ НЕ НАДОЕЛО ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ НА ПЕРЕКРЕСТКЕ НЕЗНАКОМОГО ГОРОДА И ВЫЯСНЯТЬ, КАК ПРОЕХАТЬ К ГОСТИНИЦЕ?НАДОЕЛО — ОБЗАВОДИТЕСЬ НАВИГАЦИОННОЙСИСТЕМОЙ!


Гоночный характерРоссия становится все более привлекательным рынком

для зарубежных автопроизводителей. Вот и Citroёn отдалмировую премьеру обновленного C4 нашему МосковскомуМеждународному автосалону, вслед за этим пригласив«Бизнес−журнал» на первую ездовую презентацию ма−шины.

Серийное производство модели в версиях купе ихетчбэк началось в конце 2004 года. Коммерческий успехне заставил себя ждать. Во всем мире этот автомобильпокорил сердца около 900 тысяч покупателей. Однако на−стала пора эволюционных изменений.

Машина и сегодня выглядит незаурядно, поэтому ди−зайнеры и конструкторы могли позволить себе обойтисьлишь отдельными штрихами, прежде всего усиливающимисвязь с флагманским С5, недавно появившимся в прода−же. Первое, что бросается в глаза, — новый капот с болееокруглыми и выпуклыми формами, без центрального реб−ра жесткости, новые линии радиаторной решетки с круп−ными шевронами, необычные воздухозаборники под пло−щадкой для номерного знака и более обильное, чем преж−де, использование в отделке хрома. Кроме того, задниефонари C4 в кузове купе сделаны из модного нынче «хру−стального» пластика.

Приятно изменился и интерьер. Пластик стал по−на−стоящему мягок и на вид, и на ощупь. Кстати, начиная ужесо второго уровня комплектации, кресла обшивают насто−ящим велюром. Для нынешнего С−класса это большаяредкость: чаще всего покупателям предлагается либопростая ткань, либо скользкая кожа.

С точки зрения эргономики изменений почти нет. Какизвестно, лучшее — враг хорошего. Разве что тахометрпереехал с прилива на рулевой колонке в приборную па−нель, расположенную по центру. Зато в гамме бензиновыхдвигателей произошли действительно значительные из−менения. На C4 теперь устанавливают моторы, разрабо−танные в сотрудничестве с концерном BMW: атмосферныйVTi 120 и турбированный THP.

Моторы и правда хороши. Что ни говори, а порода BMWчувствуется и в тяге, и в звуке выхлопной системы, и… вудивительно скромном аппетите: средний расход топливаудалось загнать к отметке в семь литров на «сотню».

120−сильный агрегат ровно раскручивается до предель−ных оборотов. Управлять тягой приятно, хотя в паре с этиммотором логичнее смотрелся бы «автомат». С одной сторо−ны, ездить по городу гораздо удобнее, не дергая рычагМКПП. С другой — есть ощущение не совсем идеальнойработы агрегата в процессе переключения.

150−сильный турбомотор еще азартнее. 240 Нм крутяще−го момента струятся мощным потоком уже начиная с1 400 об/мин, а шестиступенчатая «механика» здесь работа−ет гораздо лучше. Такой тандем позволяет динамично пе−редвигаться и по городу, и по трассе, совершая быстрые об−гоны. Мчишься на такой красной трехдверке от Шато Пон−тарме до Парижа — и кажется, что это не «дорога общегопользования», а спецучасток Ралли Корсика, а сам ты —почти Себастьян Лёб, пилот заводской команды Citroёn Sport.

Тем же, кто и не мечтает влезть в шкуру автогонщика, си−троеновцы предлагают автоматическую коробку передач.Вот только мощность двигателя, работающего с такойтрансмиссией, составляет уже не 150, а 140 сил. Да и кузо−ва купе в таком случае вам не видать — только пятидверныйхетчбэк.

Зато в результате всех этих новаций ценники осталисьнетронутыми. Пятидверный хетчбэк в оснащении Classiqueс прежним мотором 1,6 л (110 л. с.), механикой, кондиционе−ром, четырьмя подушками и электроприводами переднихстекол стоит 475 тысяч рублей, автомобиль с атмосфернымдвигателем BMW — минимум 521 тысячу. На вершине гам−мы — хорошо оснащенная модификация Exclusive 140 л. с.с автоматической трансмиссией за 663 800 рублей. Купедороже хетчбэка в среднем на девять−двенадцать тысяч.

В списке дополнительных опций появилась навигацион−ная система MyWay, оснащенная 7−дюймовым экраном,протоколом Bluetooth и слотом для SD−карт памяти (на нихможно записывать не только цифровой навигационный ма−териал, но и музыкальные треки). Цена удовольствия —51 тысяча рублей. Ну а если выложить 65 тысяч, на бортупропишется еще более продвинутый комплекс Navidrive,укомплектованный жестким диском на 30 Гб, встроеннымGSM−телефоном с управлением голосом или кнопками нарулевом колесе.

Новые модели C4 должны поступить к дилерам в нача−ле октября.


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Стильная практичность Судя по всему, одной из самых любопытных премьер

Парижского автосалона станет автомобиль Mercedes−BenzConceptFASCINATION. Интрига, впрочем, кроется вовсе нев названии, а в нестандартных пропорциях и… знаках, ко−торые подает этот прототип всему рынку.

Глянешь спереди: лицо будущего E−класса. Посмотришьсзади — универсал. А в профиль… Всего две двери? Выхо−дит, перед нами купе−универсал — или shooting brake, какна Западе уже с полвека называют подобные автомобили?

Нынешние дизайнеры марки в этом смысле, конечно, непервопроходцы. В свое время машины с такими кузовамивыпускали многие компании. А уж сколько их сделано вспециализированных ателье, знают только маститые кол−лекционеры. Но в современном пресыщенном автомо−бильном мире подобные образцы встречаются крайнередко. Видимо, здесь−то маркетологи и углядели повод дляреинкарнации элегантного, престижного купе, снабженно−го при этом практичным, вместительным багажником?

Создав остренький силуэт и водрузив на решетку ради−атора трехлучевую звезду, дизайнеры и конструкторы укра−сили боковины длинными дверными ручками, будто намекая,что со временем здесь может появиться еще по одной двер−це. В салоне четыре раздельных кресла, а за созданиеэксклюзивной атмосферы отвечают деревянные вставки,алюминий и тонированное стекло. Между тем багажное от−деление снабжено охлаждаемым отсеком, увлажнителем и…набором биноклей со сменными линзами. Остается толькодогадываться, куда именно следует направиться, чтобы ис−пользовать все эти возможности разом.

Инсайдеры утверждают, что в серийном обличье автомо−биль может появиться в продаже уже через год, а аналитикирынка уверены, что новинка найдет своих покупателей.

Между спортом и семьей Пришло время встречать новый Renault Megane, теперь

уже третьего по счету поколения. Авангардные формы решено до лучших времен спря−

тать в чулан. Ныне в стилистике Renault преобладают спо−койные линии в духе старшей модели Laguna: дизайнерыпредпочли не рисковать, чтобы не отпугнуть покупателейизлишне смелыми идеями. К томуже цена ошибки велика. Ведь иг−рать новинке придется в одном изсамых конкурентных европей−ских классов, емкость которогосоставляет более пять миллионовавтомобилей в год. А таким по−требителям нужно, чтобы их се−мейное транспортное средствосмотрелось поспортивнее — раз,подороже — два, чтобы не тре−бовало больших затрат на обслу−живание — три. Что же, обновленный Megane вполне со−ответствует этим требованиям.

«Чувство качества» в салоне призваны формироватьдистанционный ключ−карта для доступа внутрь и пускадвигателя, навигационная система, поддерживающаяпротокол Bluetooth, а также именитая аудиосистема 3DSound by Arkamys с гибкой системой индивидуальных на−строек. Что же касается спортивных нот, то их должны ис−точать «мотоциклетные» приборы — аналоговый тахометри «круг» многофункционального спидометра на жидкихкристаллах, информирующий о текущей скорости, запасетоплива и температуре охлаждающей жидкости.

Потратив на разработку 1,8 млрд евро, представителиRenault уверяют, что освоили инвестиции предельно эконо−мно, разработав сразу шесть различных видов кузова, атакже переоснастив заводы в испанской Паленсии и фран−цузском Дуэ. Известны и источники экономии: при незначи−тельно выросших габаритах Megane III тесно унифициро−ван с моделью прежнего поколения и новой Laguna.

Пока под капотом новой моделипропишутся уже известные бен−зиновые двигатели объемом 1,6 и2,0 л (110 и 140 л. с.). А в будущемгоду выбор расширится благодаряпоявлению 180−сильного турби−рованного двухлитрового агрегатасемейства TCE (Turbo Control

Efficiency), а также новенького даунсайзера мощностью130 л. с. (даунсайзерами сегодня принято именовать мото−ры, которые при небольшом объеме — всего 1,4 л — обла−дают мощностью и крутящим моментом двухлитровых аг−регатов). В списке предлагаемых коробок передач — какмеханические, так и различные модификации «автоматов».Шире всего, конечно же, выбор подобранных для Meganeдизелей мощностью от 85 до 160 л. с. Однако перспективыпродаж автомобилей таких комплектаций, увы, обратнопропорциональны качеству отечественной солярки.

Отдавая должное требованиям экологов, конструкторыавтомобиля позаботились о возможности утилизации 95%массы материалов и деталей, входящих в его состав. Кро−ме того, 12% всей пластмассы (22 кг), используемой дляпроизводства каждой машины, вырабатывается из вто−ричного сырья.

Премьера новинки состоится в начале октября в Пари−же. Тогда же будут объявлены и детали запуска модели нароссийском рынке.

Точка невозврата6 сентября 2008 года, в субботу, в

офисе Джеймса Локарта, директораУправления по федеральному надзоруза жилищным сектором США (Office ofFederal Housing Enterprise Oversight,OFHEO), разыгралась маленькая карь−ерная трагедия. Генри Полсон−млад−ший, секретарь Казначейства США,поочередно вызвал в кабинет РичардаСайрона, главу ипотечного агентства«Фредди Мак» (Freddie Mac), и ДаниэляМадда (Fannie Mae), дружески похлопалпо спине каждого, по−генеральски ус−покаивая («Ну, ничего, ничего!»), а за−тем уволил за профнепригодностью.

Говорят, Ричард Сайрон перенесудар стоически: скорбная участь неявилась для него сюрпризом после то−го, как в августе ему не удалось запо−лучить в коммерческих и федеральныхбанках экстренный кредит для пере−крытия лавинообразных убытков в«Фредди Мак». И все же расставатьсясо столь приятной синекурой мучи−тельно не хотелось: в одном только2007 году Сайрон получил пре−миальных в форме опционов и акцийродной компании на сумму 18,3 мил−лиона долларов.

А вот Даниэль Мадд расстроилсяпо−взрослому: за что такая неми−

лость?! Разве «Фанни Мэй» не отклик−нулась на весенний призыв Админист−рации и не собрала по сусекам семьмиллиардов долларов резервного ка−питала? Да и в целом Фанни находитсяв гораздо более надежном финансо−вом положении: акции компании в пе−риод с весеннего кризиса Bear Stearnsпо август упали всего ничего — с 34 до7 долларов за штуку, тогда как акцииФредди за то же время обесценились с32 до 5.

Генри Полсон, к сожалению, особойразницы в биржевых достиженияхкрупнейших ипотечных агентств неуловил, и потому, не поддавшись на


NEBULA NEBULORUM1

«Òóìàí ðàññåÿëñÿ, çà íèì îòêðûëàñü ðåàëüíîñòü. Òî áûëà ÷óäåñíàÿ ïóñòîòà,

òî áûëî íè÷òî. Íè÷òî — åäèíñòâåííîå ñîâåðøåíñòâî, åäèíñòâåííûé

àáñîëþò. Âå÷íîå è áåñêîíå÷íîå íè÷òî. Îòêðîâåíèå, íàêîíåö, çàâåðøèëîñü».

Îëäîñ Õàêñëè. «Êîíòðàïóíêò»

С Е Р Г Е ЙГО Л У Б И Ц К И Й

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

ndre

Pen

ner

уговоры, огласил окончательный вер−дикт: «Начиная с понедельника 8 сен−тября, Fannie Mae и Freddie Mac пере−ходят под государственную опеку (т. н.conservatorship), а Сайрон с Маддомотправляются на биржу труда».

В понедельник акции Фанни иФредди на NYSE2 фактически самоли−квидировались, испепелившись до73 и 87 центов соответственно. Затоостальной американский фондовыйрынок воспарил Фениксом: индекс ДоуДжонса вырос на целых 290 пунктов!

Утром 9 сентября триумфальноспасенную Администрацией экономи−ку разорвал истошный вопль оптимиз−ма, исторгнутый из груди величайшегобиржевого трейдера, любимца публи−ки, а по совместительству — злейшегопровокатора Джеймса Креймера: ока−зывается, национализация Фанни иФредди — не что иное, как перелом−ный момент в многолетнем ипотечномкризисе и начало всеобщего возрож−дения! Никаких больше распродаждомов по ипотечным закладным, ника−ких принудительных выселений, аглавное — никаких избиений много−страдального банковского сектора!

Читатели «Чужих уроков» помнятпризывы Джеймса Креймера покупатьакции Bear Stears, сделанные аккуратза несколько дней до полного банкрот−ства компании в марте 2008 года

3.Радует, что сегодня американскаябиржевая публика уже научилась аде−кватно реагировать на провокации ха−ризматичного финансового аналитика.Сразу после очередного оптимистиче−ского заклинания Креймера индексДоу Джонса обвалился на 280 пунктов,отыграв обратно все, что набрал нака−нуне, а еще через два дня самоунич−тожилась одна из старейших финан−сово−инвестиционных компанийАмерики Lehman Brothers, чьи ак−ции упали с 16 долларов накану−не национализации Фанни иФредди до 20 центов.

В воскресенье 14 сен−тября на авральном ми−тинге крупнейшие банки−ры Америки попыталисьнамекнуть федеральному прави−тельству, что было бы неплохоповторить весенний демарш с

Bear Stearns и выделить пару десятковмиллиардов долларов на санациюLehman Brothers. Казначейство, еще неуспевшее прийти в чувство после на−ционализации Фанни и Фредди, даватьденьги отказалось напрочь, поэтомуединственной альтернативой LehmanBrothers стало банкротство.

В понедельник 15 сентября бойняпродолжилась: на глазах охваченныхужасом инвесторов стало развали−ваться паукообразное порождениеспекулятивного гения Мориса Грин−берга AIG

4 — главный страховщикАмерики, а следом за ним — иWashington Mutual, крупнейшийсбербанк страны. Такого нокаута ры−нок не выдержал, перейдя на обваль−ный режим, сопоставимый с крупней−шими биржевыми катастрофами исто−рии: минус 504 пункта! Во вторник ФРСв порыве отчаяния выделила 85 мил−лиардов на национализацию AIG, од−нако лимит доверия оказался исчер−панным: в среду 17 сентября индексДоу Джонса упал еще на 450 пунктов.

Национализация AIG показательнане столько беспрецедентным разме−ром инвестиции, сколько глубокимсимволизмом. Импульс, заданный го−сударственной опекой над Фанни иФредди, обрел в AIG логическое за−вершение: на смену laissez−faire капи−тализму в Америке пришла системажесткой государственной регуляции. У

нового символизма есть и чисто прак−тическая составляющая: судорожныепопытки латания государством дырслужат хрестоматийной иллюстрациейточки невозврата, за которой открыва−ется единственная унылая перспекти−ва — лавинообразное банкротстворыночных секторов одного за другимпо очереди.

Рискну предположить, что точку не−возврата предопределило именнозлополучное и — убежден! — трагиче−ски ошибочное решение Администра−ции установить государственную опекунад «Фанни Мэй» и «Фредди Мак» —ипотечными компаниями, весь смыслсуществования которых заключался вих уникальной химерической природе.На этой природе мы и хотели бы оста−новиться подробнее.

Очарование химерыБыло бы наивно предполагать, что

Джеймс Креймер брал свои оптимис−тические прогнозы с потолка. Крей−мер — не только провокатор, но и ана−литик, а потому его высказывания де−монстрируют определенную логику.Другое дело, что логика эта поверхно−стна, и стоит копнуть чуть глубже, какобнаруживается множество обстоя−тельств, склоняющих к прямо противо−положным выводам.

По мнению Креймера, рынок нака−нуне национализации Фанни и Фредди

пришел в состояниезамкнутого порочногокруга: головокружи−

тельный рост цен на не−движимость многие годыподдерживался интенсив−ным ипотечным кредитова−нием населения на условияхпостоянно снижающихсякритериев оценки его креди−тоспособности. Так возниклаэпидемия кредитов низкогокачества — т. н. subprime, по−родившая сначала задержки,а затем и неплатежи по кре−дитным обязательствам.


ЧУЖИЕ УРОКИ

Фот

о: A

P P

hoto

/ D

avid

Zal

ubow

ski

1 Òóìàí òóìàíîâ (ëàò.).2 NYSE — Íüþ−éîðêñêàÿ ôîíäîâàÿ áèðæà.3 Ñì. «Êðàìåðèêà — ðåïîðòàæ ñ ïåòëåéíà øåå» («×óæèå óðîêè», «Áèçíåñ−æóð−íàë», ¹ 7, 2008).4 Ñì. «Nephila maculata» («×óæèåóðîêè», «Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 25,2005).

РЕШЕНИЕ АДМИНИСТРАЦИИ СШАУСТАНОВИТЬ ГОСУДАРСТВЕННУЮ ОПЕКУ НАД «ФАННИ МЭЙ» И «ФРЕДДИ МАК» МОЖЕТПРИВЕСТИ В ПЕРСПЕКТИВЕ К САМЫМТРАГИЧЕСКИМ ПОСЛЕДСТВИЯМ


О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Частные банки, столкнувшись смассовыми неплатежами по кредитамsubprime, сначала ужесточили полити−ку ипотечного кредитования, а затемпочти полностью его прекратили безбронебойных гарантий со стороны такназываемых GSE — GovernmentSponsored Enterprises, предприятий,поддерживаемых государством, то естьгероев нашей истории Fannie Mae иFreddie Mac. Как следствие, в 2008 го−ду 80% всех кредитов на покупку домовв Америке обеспечивалось именно га−рантиями GSE, тогда как ранее этацифра никогда не превышала 50%.

Сокращение объемов кредитованияповлекло за собой резкое уменьшениеспроса и, как результат, — интенсив−ное снижение цен на недвижимость. Внекоторых штатах (например, в Кали−форнии и Флориде) сегодня оно ис−числяется уже десятками процентов.Парадокс же в том, что снижение ценна недвижимость не только не облег−чило участи кредитополучателей, но иусугубило ее до критического состоя−

ния: из−за низких цен стоимость ипо−теки оказалась меньше изначальныхкредитных обязательств. Поэтому вситуации дефолта кредитополучателямстало выгоднее просто отдать дом бан−ку, чем продолжать ежемесячные пла−тежи.

Дефолты по платежам и массовыеотказы от права выкупа заложенногоимущества (т. н. foreclosure) вынужда−ли банки не только сокращать объемыипотечных кредитов, но и повышатьпроцентные ставки, что, в свою оче−редь, доводило размеры ежемесячныхплатежей до уровней, не приемлемыхдля большинства кредитополучателей.Не вдаваясь в тонкости расчетов, ска−жу лишь, что рост ставки ипотечногокредита всего на полпроцента обора−чивался в конечном итоге увеличениемежемесячного платежа с 1 200−1 400до 2 000−2 200 долларов — почув−ствуйте, как говорится, разницу!

Рост платежей еще сильнее подтал−кивал кредитополучателей к дефолту иотказу от права выкупать заложенноеимущество, опять заставляя банки по−вышать кредитные ставки, а значит,способствовать еще большему увели−чению ежемесячных платежей — хре−стоматийный порочный круг!

Наиболее чувствительный ударкризис неплатежей subprime нанесфинансовым компаниям, которые спе−кулировали ценными бумагами, обес−печенными ипотекой (т. н. MBS,Mortgage−backed Securities), и много−уровневыми долговыми обязательст−

вами, обеспеченными залогом (CDO,Collateralized Debt Obligations). Что неудивительно: ипотечные деривативыобладают колоссальным «рычагом»:1 доллар потерь на уровне ипотечногокредита subprime оборачивается100 долларами потерь на уровне CDO.Скрытая природа зависимости дери−вативов от подлежащих активов (техсамых ипотечных залогов по кредитамsubprime) позволяла компаниям типаBear Stearns долгое время поддержи−вать иллюзию благополучия. Чем этаиллюзия закончилась, мы уже знаем.

Осенняя катастрофа со всей на−глядностью продемонстрировала, что вигру с MBS, помимо Bear Stearns, ока−зались вовлеченными практически всегранды и столпы финансового, ипо−течного и страхового бизнеса — иFannie Mae, и Freddie Mac, и LehmanBrothers, и Merill Lynch, и AIG. Масштабэтой катастрофы ужаснул даже пато−логического оптимиста Креймера:«Ставка на постоянный ценовой ростнедвижимости делалась всеми без ис−ключения, причем с таким гигантскимрычагом, что в исторической перспек−тиве проблема обрела пропорции Ар−магеддона, невиданные даже во вре−мена Великой Депрессии».

В создавшейся ситуации, по мне−нию Джеймса Креймера, временнаянационализация Fannie Mae и FreddieMac обернулась подлинной маннойнебесной: «Сегодня дефолт по плате−жам демонстрируют уже кредитополу−чатели самых высоких категорий на−дежности. Это обстоятельство губиткак эмитентов ипотечных облигаций ипроизводных ценных бумаг, так и ихдержателей. Установление опеки надФанни и Фредди государственнымКазначейством полностью меняет си−туацию, поскольку в условиях, когдаипотечные обязательства превраща−ются в обязательства федеральногоправительства, с кредитополучателямиможно достичь ЛЮБОЙ договореннос−ти... Правительство может уменьшитьразмер ежемесячных ипотечных пла−тежей или увеличить сроки кредитова−ния, скажем, до 45 лет. Правительствоможет пойти на любые условия — лишьбы оставить вас жить в собственномдоме и тем самым сохранить гарантиипо ипотечным ценным бумагам. Прощеговоря, у вас просто не будет поводаотказываться от права выкупить зало−женное имущество и уйти на все четы−




Âèêòîðèÿ íå ñîñòîÿëàñü. Ãëàâó èïîòå÷íîãî àãåíòñòâà

«Ôðåääè Ìàê» Ðè÷àðäà Ñàéðîíà âûçâàëè â êàáèíåò

ñåêðåòàðÿ Êàçíà÷åéñòâà ÑØÀ, äðóæåñêè ïîõëîïàëè

ïî ïëå÷ó è îòïðàâèëè íà áèðæó òðóäà.

1 Ñì. «Ìóëà è ïðåçèäåíòû». («×óæèå óðîêè», «Áèç−íåñ−æóðíàë», ¹ 17, 2007).

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

ablo

Mar

tinez

Mon

siva

is

Фот

о: A

P P

hoto

/ S

tep

han

Sav

oia

ре стороны. Как следствие, произой−дет ДРАМАТИЧЕСКОЕ сокращениечисла домов, заложенных и выстав−ленных на продажу банками. Про−изойдет драматическое сокращениедолговых обязательств населения поипотечным кредитам. С учетом неве−роятного 60−процентного уменьшениястроительства новых домов за послед−ние два года, новых законодательныхстимулов для покупки собственногодома, а также радикального снижениязаложенной недвижимости, можносмело ожидать прекращения паденияцен на недвижимость в течение ужеближайшего года».

Что и говорить: картина вырисовы−вается красивая и оптимистическая.Стоит, однако, определить подлинныйсмысл изменения статуса Fannie Mae иFreddie Mac после установления надними государственной опеки, как ил−люзии рассеиваются.

Fannie Mae была создана в 1938 го−ду на волне финансовой революции,которую Франклин Делано Рузвельтреализовывал в рамках т. н. Нового До−говора с нацией. В ситуации предельнонизкой платежеспособности населениякоммерческие банки выдавали ипотеч−ные кредиты только при условии пре−доставления им абсолютных гарантий.Таких гарантий ни у кого, разумеется, небыло, поэтому ипотечное кредитованиепребывало в зачаточном состоянии.Этими гарантиями и занялась Fannie

Mae на первом этапе своего существо−вания. Изначально Фанни являласьполноценным федеральным агентствоми — как и полагается государственномуведомству в здоровой капиталистичес−кой экономике — вмешивалась в ры−ночные механизмы по минимуму, вы−ступая исключительно в роли страхов−щика. Коммерческие банки, памятуя овесеннем разгроме 1933 года («бан−ковские каникулы» и последовавший заними Emergency Banking Act

1) предпо−читали не осложнять себе жизнь и ве−рить Дяде Сэму на слово. Поэтому всесделали вид, что гарантии федераль−ного правительства, выданные FannieMae, обладают той самой бронебойно−стью, которой только и недоставало длярасцвета ипотеки.

Скоро деньги у коммерческих бан−ков кончились, поэтому Фанни при−шлось сделать следующий законо−мерный шаг: перейти от простых га−рантий к выкупу ипотечных закладных.Теперь у банков, помимо гарантий фе−дерального правительства, появилисьеще и оборотные средства, за счет ко−торых они наращивали объемы ипо−течного кредитования. Ситуация всехустраивала: рядовые граждане полу−чили реальную возможность обзавес−тись собственным домом; коммерчес−кие банки увеличивали прибыльблагодаря дополнительной комиссии,которую им выплачивала Fannie Mae заагентурные услуги; и только Фанни —этот смутный призрак социалистичес−кой экономики — копила долговыеобязательства общества, издержки покоторым она время от времени пере−крывала страховыми премиями.

Долго игра в одни ворота продол−жаться не могла, поэтому Фанни уже в50−е годы перешла к активной «пере−упаковке» (stripping) чужих долговыхобязательств в собственные под видомпроцентных деривативов (interest rateswaps) и опционов на эти деривативы.Выглядело это так: Фанни собирала впакеты выкупленные у коммерческихбанков ипотечные закладные, болееили менее подпадающие под единуюкатегорию кредитного рейтинга, и за−тем задействовала их в роли обеспе−чения новых облигаций («стрипов»,strips), которые еженедельно эмитиро−вала и реализовывала на рынке.

Поскольку Фанни была государ−ственным ведомством, ее стрипыпользовались таким же доверием, чтои долговые обязательства прави−тельства США, поэтому деньги Фаннидоставались почти дармовые (под2–3%). Выходил неплохой бизнес:пакеты ипотечных закладных, прино−сящие, скажем, 7–8% годовых, слу−жили активом долговых обязательств,обремененных всего лишь 2–3% го−довых. Тем самым Фанни не просторешала вопрос с размораживаниемналичных, вложенных в выкупленныеу коммерческих банков ипотечныезакладные, но еще и получала ко−лоссальную прибыль за счет про−центной разницы между чужими за−кладными и собственными стрипами.

В 1968 году федеральное прави−тельство, утомленное фебрильной де−ятельностью своего ипотечноговедомства, за которую приходилосьотчитываться перед Конгрессом, по−скольку все проводки Фанни отража−лись в федеральном бюджете,превратило Фанни из чисто государ−ственной конторы в псевдокоммерче−скую, чья самостоятельность всемиучастниками рынка воспринималась сзаговорщической улыбкой понимания(Independent you say? Yeh, sure!

1). Во




О К Т Я Б Р Ь № 1 8 . 2 0 0 8

Ïîñëå äðàêè êóëàêàìè íå ìàøóò. Òåïåðü ãåíåðàëüíîìó

äèðåêòîðó èïîòå÷íîãî àãåíòñòâà «Ôàííè Ìýé» Äàíèýëþ

Ìàääó ïðèäåòñÿ î÷åíü ïîñòàðàòüñÿ, ÷òîáû äîêàçàòü

ñîáñòâåííóþ ïðîôïðèãîäíîñòü. Ф

ото:

AP

Pho

to /

Man

uel B

alce

Cen

eta

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

anue

l Bal

ce C

enet

a

всех учредительных документах FannieMae особо подчеркивается, что прави−тельство США не несет никакой ответ−ственности по обязательствам ипотеч−ного агентства, однако даже в сугубоакадемических кругах общепринятопредставление о т. н. implicit govern−ment guarantee, подразумеваемойправительственной гарантии.

Подразумеваемая правительствен−ная гарантия, дополненная эксклю−зивным статусом Фанни, который ос−вобождает ипотечное агентство отуплаты местных и штатных налогов, атакже позволяет поддерживать уро−вень резервов (отношение капитала кактивам) существенно ниже общепри−нятых для всех финансовых организа−ций 3%, позволила этой химерическойструктуре продолжить после 1968 годаэксклюзивное обогащение практичес−ки в таком же монопольном режиме,что и раньше. Слово «практически» вданном контексте играет чисто фор−мальную роль, поскольку единствен−ный реальный конкурент Fannie Mae —Freddie Mac — является ее единокров−ным братишкой. Фредди был созданфедеральным правительством в 1970году, якобы для усиления конкуренциина рынке ипотечного страхования ивторичного ипотечного кредитования.Фредди занимается точно тем же, чеми Фанни, обогащает один и тот же кар−ман и являет собой не более чем вари−ацию на тему индивидуальной кор−мушки.

Теперь о кормушке. Фанни и Фред−ди, как известно, — публичные компа−нии, и их акции котируются на Нью−йоркской фондовой бирже. Соответ−ственно, вся система материальнойкомпенсации в этих структурах подчи−

няется правилу универсальной зави−симости доходов руководства от пове−дения ценных бумаг на рынке. Не уди−вительно, что в Фанни и Фредди по−следние 10 лет самым буйным цветомраспускался гонококк Энрона: первыеслушания по делу о финансовых зло−употреблениях и фальсификации от−четности в Fannie Mae состоялись ажлетом 2000 года. В 2004 году послеочередного расследования, прове−денного Управлением по федерально−

му надзору за жилищным секторомСША, со страшным треском и сканда−лом было изгнано руководство Фанни иФредди по обвинениям, из которых са−мым безобидным явилось перенесе−ние квартальных убытков в отчетностьбудущих периодов ради полученияпремиальных в общей сумме на200 миллионов долларов.

Вернемся теперь к Джеймсу Крей−меру. Полагаю, читателям уже ясно,что красивая сказка о спасении фе−деральным правительством Фанни иФредди способна возбудить тольколюдей, не знакомых с историей. Во−первых, государственная опека непривносит в статус ипотечных агентствровным счетом ничего нового. До1968 года Фанни формально уже яв−лялась государственным ведомством,а после 1968−го реальный статусФанни и Фредди сохранился практи−

чески в неизменном виде: те же нало−говые льготы и привилегии, тот же мо−нопольный эксклюзив с подразумева−емой государственной гарантией. Во−вторых, как в государственном статусе,так и в статусе GSE химерическиеипотечные агентства Фанни и Фреддикак занимались, так и продолжают за−ниматься безудержной эмиссией со−мнительно обеспеченного долга, усу−губленной многократным левериджемза счет спекуляций MBS. Почему? По−тому что ничего другого они делать неумеют!

Тот аргумент Креймера, что теперьфедеральное правительство, якобы,сможет создать благоприятные усло−вия для кредитополучателей, не до−пуская их изгнания из домов, также невыдерживает никакой критики. Чтомешало создавать благоприятныеусловия для кредитополучателей са−мим Фанни и Фредди в ситуации, ког−да львиная доля ипотечных залоговуже была выкуплена псевдогосудар−ственными монополиями? Правильно,ничего не мешало. Было, однако, недо кредитополучателей. На повесткедня стояла совершенно иная задача:

как можно больше заработать наволне деривативного безумия в ко−роткие сроки, отмеренные историей.

Кто−то заработать успел, кто−то неочень. В любом случае сроки уже вы−шли, и теперь настало время платитьпо счетам. А поскольку платить нечем,то остается последний благородный,хотя и малоприятный выход — сыгратьв ящик! Этим, собственно, американ−ская финансовая и ипотечная системасегодня успешно и занимается на гла−зах перепуганной мировой обще−ственности.

К слову, мировая общественностьперепугана вполне обоснованно — от−сидеться в сторонке на сей раз не по−лучится. Мера зависимости мировойэкономики от финансовых инструмен−тов США столь велика, что тонуть будутвсе — не по отдельности, а дружно ископом! �




1 «Íåçàâèñèìàÿ, ãîâîðèøü? Íó, ÿñíîå äåëî, êîíå÷−íî!» (Àíãë.).

МЕРА ЗАВИСИМОСТИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИОТ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ США СТОЛЬВЕЛИКА, ЧТО ПУСКАТЬ ПУЗЫРИ И ТОНУТЬБУДУТ ВСЕ — НЕ ПО ОТДЕЛЬНОСТИ, А ДРУЖНОИ СКОПОМ

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

last

air

Gra

nt

Documents

Бизнес-журнал №18 (151) за 2008 год