คดนอกกรอบแบบผชายชอ “ตน”

Biz on the Move

สตรลบความสำาเรจตามแบบฉบบ “แมกนม”

Logistics Intelligence

โลจสตกส 3 ประเดนสำาหรบประเทศไทย

เพอเตรยมตวขนชกในเวท AEC

HR Focus

ลายผววทยา :

เครองมอเพอการพฒนาผบรหาร

วทยากรมากประสบการณจากองคกรชนนำ

- SCG Accounting Services - CP ALL

- SCG Logistics Management - Pricewaterhouse Coopers Thailand (PwC)

- KPMG Phoomchai Audit - Ernst & Young International

- Deloitte Touche Tohmatsu Jaiyos - IBM Thailand

- Pantavanij - Freewill Solutions

- GoSoft (Thailand) - ผเชยวชาญจากสภาวชาชพบญช ในพระบรมราชปถมภ

และนกวชาการผเชยวชาญดานการพฒนาระบบงาน

จากมหาวทยาลยชนนำ

หลกสตรระยะสนทสรางผเชยวชาญในการออกแบบและพฒนา

ระบบงานธรกจบนพนฐานของการบรณาการดานทรพยากร

บคคล เทคโนโลย และกระบวนการทางธรกจเขาดวยกนอยาง

กลมกลน

---------------------------------------------------------------------

ทกษะสำคญทองคกรทกระดบตองม เพ�อความสำเรจอยางยงยน

สมครเขาอบรม

หรอสอบถาม

รายละเอยดหลกสตร

สถาบนการจดการปญญาภวฒน (PIM)

85/1 หม 2 ถนนแจงวฒนะ ตำบลบางตลาด

อำเภอปากเกรด จงหวดนนทบร 11120

โทรศพท

0 2832 0413

bsd@pim.ac.th

www.pim.ac.th/bsd

Business SystemDevelopment Programหลกสตรเพ�อพฒนาและเพมประสทธภาพระบบงานธรกจ

A key to optimize your margins

with ZERO investment

A short cut to build up

corporate’s core capability

An opportunity to develop a better

process with professional mentors

Increase your profit with zero investment

เหมาะสำหรบ:

ผบรหารขององคกรทกระดบ

ผจดการโครงการ

ผจดการเทคโนโลยสารสนเทศ

ผจดการโรงงาน

ผจดการบญชและการเงน

นกวเคราะหระบบ

พนกงานบรษททปรกษาระบบงานธรกจ

ระยะเวลาอบรม

3.5 เดอน รวม 15 สปดาห

เรยนสปดาหละ 2 วน (ทกวนศกร-เสาร)

ตงแตเวลา 09.00 - 16.00 น.

จำนวนผเขาอบรม:

ไมเกน 45 ทาน

คณสมบตผสมคร:

สำเรจการศกษาระดบปรญญาตรไมจำกดสาขา

มประสบการณการทำงานไมนอยกวา 2 ป

ควรมความถนดดานการใชคอมพวเตอร

ดานการคำนวณ และการส�อสาร

โดยทวไปเรามกจะถกครอบง�าจากประสบการณเกาๆ

และกรอบความคดแบบเดมโดยไมรตว และสงแรก

ทจะสกดกนความคดของเรากคอค�าวา “มนเปนไป

ไมได” ครงหนงคนทงโลกเชอวาโลกแบน จนกระทง

มคนๆ หนงทคดตางและมความกลาทจะคนหาความ

จรง ครงหนงคนทงโลกเชอวาโลกเปนศนยกลางของ

จกรวาล จนกระทงมคนๆ หนงกลาทจะเผยแนวคด

ทวาดวงอาทตยตางหากทเปนศนยกลางของจกรวาล

หลายครงเราถกครอบง�าดวยความเชอเดมๆ ครงหนงไมมใครเชอวามนษยจะสามารถขนไปเดน

บนดวงจนทรได หรอจะมยานพาหนะทสามารถพามนษยเดนทางรอบโลกไดดวยความเรวเหนอ

เสยงท 2,179 กโลเมตร/ชวโมง สงเหลานเคยถกกลาวหาวาเปนเรองเพอฝน ทแนๆ กคอ ค�าวา

“มนเปนไปไมได” คงจะไมไดอยในความคดของบคคลทคดนอกกรอบแบบเดมๆ และมความกลา

เหลานน

“Intelligence trap” หรอหลมพรางของความฉลาดท Dr. Edward de Bono ผทเปนทงนกคด

นกเขยนและนกวชาการททวโลกยอมรบไดกลาวไว คอความฉลาดเปนหลมพรางทท�าใหคนไมกลา

ทจะคดอะไรทแตกตางไปจากเดม เพราะคนทมประสบการณมากหรอมความรมากจะเหมอนกบ

น�าชาทลนถวย คอมกจะเชอมนในความรและประสบการณแบบเดมๆ ของตนเองและมกจะคดหา

ทางออกของปญหาในรปแบบเดมๆ เพราะเคยใชวธการเหลานนแลวสามารถแกปญหาได ทงท

ปจจยหรอตวแปรทท�าใหเกดปญหาเดยวกนนนในปจจบนสลบซบซอนกวามากเมอเทยบกบในอดต

นตยสาร MBA Connected by PIM ฉบบนไดรบเกยรตอยางสงจาก คณตน ภาสกรนท กรรมการ

ผอ�านวยการ บรษท อชตน กรป จ�ากด นกธรกจแนวหนาของไทยซงมแนวทางในการด�าเนนธรกจ

ทเปนแบบฉบบของตนเอง และเปนผทท�าใหเชอมนไดวาความกลาทจะคดตางหรอคดนอกกรอบ

(อยางสรางสรรค) ไมใชเรองเฉพาะส�าหรบนกโฆษณาทตองสรางสรรคไอเดยใหมๆ อยตลอดเวลา

เทานน แตความกลาทจะคดนอกกรอบจ�าเปนมากส�าหรบทกคน และจ�าเปนมากอยางทสดส�าหรบ

สงคมไทยทก�าลงเผชญกบปญหาเรอรงอยางเชนในปจจบน

ในหองเรยนทกค�าถามมกจะมค�าตอบทถกเพยงค�าตอบเดยว แตในโลกแหงความเปนจรง ถาตองการ

หาเพยงค�าตอบเดยวอาจเปนการตดอยกบกรอบความคดเดมๆ เพราะค�าตอบทถกอาจมไดมากกวา

1 ค�าตอบ ในการเดนทางไปเชยงใหมเราอาจใชเวลา 1 ชวโมง 1 วน หรอ 1 เดอน ขนอยกบพาหนะ

และเสนทางการเดนทางทเราเลอก เคยมคนถามเลนๆ วา “ถาคณมเงน 10 บาท แลวซอขนมไป

3 บาท คณจะไดรบเงนทอนเทาไร” โดยทวไปเราคงตอบเหมอนกนวาไดรบเงนทอน 7 บาท แตถา

ในความเปนจรงเรามเหรยญหาบาท 2 เหรยญ กจะไดเงนทอน 2 บาท และหากเรามเหรยญหนง

บาท 10 เหรยญ กคงจะไมไดรบเงนทอนเลยเพราะเราจะจายเงนพอด คงไมแปลกทจะกลาววาโลก

ในหองเรยนกบโลกแหงความเปนจรงนนแตกตางกน

ขอปดทายบทบรรณาธการฉบบนดวยค�ากลาวของ Dr. Edward de Bono ทวา “If you always

think the way you always thought, you’ll always get what you always got—the

same old ideas.” ถาคณยงใชวธคดในแบบเดมๆ อยางทคณเคยคด ผลลพธกคอคณจะไดแต

ไอเดยแบบเดมๆ อยางทคณเคยได

ดร.ภญ.ธญญา สพรประดษฐชย

บรรณาธการ

ทปรกษากตตมศกด

คณกอศกด ไชยรศมศกด

รศ.ดร.สมภพ มานะรงสรรค

อาจารยพรวทย พชรนทรตนะกล

รศ.ดร.สมโรตม โกมลวนช

คณสยาม โชคสวางวงศ

รศ.ดร.เรองศกด แกวธรรมชย

คณปารชาต บวขาว

คอลมนสตกตตมศกด

ดร.เลศชย สธรรมานนท

ดร.กตต เศรษฐวรพนธ

อาจารยวเชศ คำาบญรตน

บรรณาธการ

ดร.ภญ.ธญญา สพรประดษฐชย

หวหนากองบรรณาธการ

ธมลวรรณ อศเวศน

กองบรรณาธการ

ภทรกมล ภเจรญ

ฑมภพร พรตรสตย

ภททรา ภาสะเตมย

วราน จรญลกษณคนา

นฤมล ปนเปง

อรณรตน มงคลพทกษกล

ศลปกรรม

วารว ชานวทตกล

เอกภพ สขทอง

จฬน ศรขนธ

วทยากรมากประสบการณจากองคกรชนนำ

- SCG Accounting Services - CP ALL

- SCG Logistics Management - Pricewaterhouse Coopers Thailand (PwC)

- KPMG Phoomchai Audit - Ernst & Young International

- Deloitte Touche Tohmatsu Jaiyos - IBM Thailand

- Pantavanij - Freewill Solutions

- GoSoft (Thailand) - ผเชยวชาญจากสภาวชาชพบญช ในพระบรมราชปถมภ

และนกวชาการผเชยวชาญดานการพฒนาระบบงาน

จากมหาวทยาลยชนนำ

หลกสตรระยะสนทสรางผเชยวชาญในการออกแบบและพฒนา

ระบบงานธรกจบนพนฐานของการบรณาการดานทรพยากร

บคคล เทคโนโลย และกระบวนการทางธรกจเขาดวยกนอยาง

กลมกลน

---------------------------------------------------------------------

ทกษะสำคญทองคกรทกระดบตองม เพ�อความสำเรจอยางยงยน

สมครเขาอบรม

หรอสอบถาม

รายละเอยดหลกสตร

สถาบนการจดการปญญาภวฒน (PIM)

85/1 หม 2 ถนนแจงวฒนะ ตำบลบางตลาด

อำเภอปากเกรด จงหวดนนทบร 11120

โทรศพท

0 2832 0413

bsd@pim.ac.th

www.pim.ac.th/bsd

Business SystemDevelopment Programหลกสตรเพ�อพฒนาและเพมประสทธภาพระบบงานธรกจ

A key to optimize your margins

with ZERO investment

A short cut to build up

corporate’s core capability

An opportunity to develop a better

process with professional mentors

Increase your profit with zero investment

เหมาะสำหรบ:

ผบรหารขององคกรทกระดบ

ผจดการโครงการ

ผจดการเทคโนโลยสารสนเทศ

ผจดการโรงงาน

ผจดการบญชและการเงน

นกวเคราะหระบบ

พนกงานบรษททปรกษาระบบงานธรกจ

ระยะเวลาอบรม

3.5 เดอน รวม 15 สปดาห

เรยนสปดาหละ 2 วน (ทกวนศกร-เสาร)

ตงแตเวลา 09.00 - 16.00 น.

จำนวนผเขาอบรม:

ไมเกน 45 ทาน

คณสมบตผสมคร:

สำเรจการศกษาระดบปรญญาตรไมจำกดสาขา

มประสบการณการทำงานไมนอยกวา 2 ป

ควรมความถนดดานการใชคอมพวเตอร

ดานการคำนวณ และการส�อสาร

3

สมมนา ทศทางคาปลก 56 และนโยบายดาน

การบรหารสนคา

ผานพนไปพรอมกบความยงใหญ ตนตาตนใจกบบรรดาบธสนคา

คบคงทรวมกนมาแจก ชง ชม กนอยางเตมทในงานสมมนาใหญ

“ทศทางคาปลก 56 และนโยบายดานการบรหารสนคา” จดโดย

บรษท ซพ ออลล จ�ากด (มหาชน) รวมกบสถาบนการจดการ

ปญญาภวฒน (PIM) เมอวนศกรท 21 กนยายน 2555 ณ อาคาร

หอประชม PIM โดยม คณปยะวฒน ฐตะสทธาวรกล กรรมการ

ผจดการใหญ และคณยทธศกด ภมสรกล รองกรรมการผจดการ

บรษท ซพ ออลล จ�ากด (มหาชน) ใหเกยรตมาเสวนาวาดวยเรอง

การสรางสนคา Private Brand การปรบตวขยายตลาด

E-commerce และการปรบรปแบบของรานและการจดการ

สนคาตามพฤตกรรมผบรโภค โดยบรรยากาศภายในงานเตมไป

ดวยความสนกสนาน แฝงไปดวยความร โดยมผรวมงานเนองแนน

กวา 800 คน

สมมนา ยกเครองโลจสตกสไทยสการ

แขงขนระดบอาเซยน

หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการจดการโลจสตกส

รวมกบศนยนวตกรรมโลจสตกส จดงานเสวนาพเศษ “Boost

Thai Logistics Services to ASEAN Scale ยกเครองโลจสตกส

ไทยสการแขงขนระดบอาเซยน” เมอวนศกรท 12 ตลาคม 2555

ณ หองกมลร�าลก อาคารธาราสาทร ถนนสาทร โดยมกรใหญแหง

วงการโลจสตกส 2 ทานใหเกยรตมาเปนวทยากร ทานแรกคอ

ดร.ธนตย โสรตน ประธานกรรมการกลมบรษท ว-เซรฟ และรอง

ประธานสภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย มาใหแนวคดดานการ

พฒนาแรงงานฝมอ พรอมทงการบรการดานโลจสตกส ทงภายใน

ประเทศและตางประเทศ เพอเพมศกยภาพใหกบธรกจดาน

โลจสตกสของประเทศไทย วทยากรอกทานไดแก อาจารยพษณ

เหรยญมหาสาร อดตรองปลดกระทรวงพาณชย และทปรกษาดาน

การศกษา บรษท ซพ ออลล จ�ากด (มหาชน) แนะน�าลทางการท�า

ธรกจในประเทศจน เพอสรางความมนใจใหผ ประกอบการ

ดานโลจสตกส และกลาวถงปจจยหลกๆ 3 ดานในการท�าธรกจ

เพอตอนรบ AEC คอ 1. ดานการคา 2. ดานการเชอมโยง 3. ดาน

การผลต โดยระหวางการเสวนามการซกถามประเดนตางๆ อยาง

เขมขน จนแทบไมอยากจะกลบกนเลยทเดยว

4

Panyapiwat MBA ตอกย�ำควำมแตกตำงดวยรปแบบกำรเรยนกำรสอนทเนนกำรน�ำประสบกำรณจรงจำกผบรหำรจรง

มำใหควำมรแกเหลำนกศกษำในทกๆ วชำเรยน ซงวทยำกรพเศษทกทำนลวนแลวแตเปนผบรหำรระดบสงจำกหลำกหลำย

สำขำธรกจ ใหเกยรตมำถำยทอดประสบกำรณและควำมรหลำกหลำยแงมม โดยทำงหสกสตรยงไดเปดโอกำสใหบคคลภำยนอก

ไดเขำ sit-in รวมฟงกำรบรรยำยไดอกดวย

28 กรกฎาคม 55คณอนงค ศรสวรรณศร

ผจดการทวไปบรษท ซพ ออลล จำกด (มหาชน)หวขอ: การทำสอประชาสมพนธใหตรงใจ ผบรโภค

19 สงหาคม 55คณอธคม รงภวภทร

Senior Vice Presidentบรษท เบอรล ยคเกอร จำกด (มหาชน)หวขอ: การจดการโลจสตกสในธรกจคาปลก

16 กนยายน 55คณชยสชา โชตพฤกษ

Regional Director-East Asiaบรษท เมอรรซนท (ประเทศไทย) จำกดหวขอ: Business Sustainability and Brand Building

19 สงหาคม 55คณนนทนช พชญสกล

ผจดการฝายการตลาดUPS Parcel Delivery Service Limitedหวขอ: Trading Border

15 กนยายน 55คณกฤตพล คงประสม

กรรมการผจดการบรษท โคขน โพนยางคำ จำกด หวขอ: Entrepreneurship“กวาจะมาเปนโคขนโพนยางคำ”

13 ตลาคม 55คณเสกสรรค ดารากร ณ อยธยา

ผอำนวยการพฒนาเครอขายจดจำหนาย

บรษท เอสซจ เนตเวรค แมเนจเมนท จำกดหวขอ: บทบาทหนาทของผจดการยคใหมและแนวทาง

สความสำเรจในการบรหารงานในธรกจคาปลก

13 ตลาคม 55คณธต โตววฒน

กรรมการผจดการใหญบรษท ธรรมสรณ จำกดหวขอ: Entrepreneurship “กวาจะมาเปน ธรรมสรณ”

MBA in Retail

Business

Management

and Logistics

Management

ป 1

1 กนยายน 55ดร.กฤษฎา เสกตระกล

ผชวยกรรมการผอำนวยการสถาบนกองทนเพอพฒนาตลาดทนตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทยหวขอ: การจดทำงบประมาณการเงน

2 กนยายน 55

คณกมล ลมประเสรฐ

Organization Development Manager

SCG Cement Co., Ltd.

หวขอ: ภาวะผนำกบการทำงานเปนทม

8 กนยายน 55คณสกล สขสวสด

Chief Commercial Officerบรษท บทาเกน จำกดหวขอ: การลงทนและทำตลาดใน ประเทศเวยดนาม

8 กนยายน 55

คณพงศกร สจจพานนท

CP Intertrade Co., Ltd.หวขอ: ธรกจคาขาวตางประเทศของ บรษท CP Intertrade Co., Ltd.

8 กนยายน 55

คณสรนทร ทองคำ

กรรมการผจดการ

บรษท ออนไลนมายมเดย จำกด

หวขอ: Digital Marketing

MBA in Retail

Business

Management

and Logistics

Management

รนพ ป 2

5

บคคลภายนอกสนใจเขารวม sit-in ในหองเรยน MBA ลงทะเบยนไดท

คณอรณรตน มงคลพทกษกล โทร. 02 832 0471 หรอ arunratmon@pim.ac.th

MBA in

Strategic

Human

Resource and

Organization

Management

MBA in Retail

Business

Management

and Logistics

Management

ป 1

28 กรกฎาคม 55ดร.ศรลกษณ เมฆสงข

ทปรกษา บรษท ซพ ออลล จำกด (มหาชน)

หวขอ: เครองมอและการเลอกใชเพอ

การพฒนาองคการ

28 กรกฎาคม 55คณเกรยงศกด เทพผดงพร

กรรมการผจดการบรษท อำพลฟดส โพรเซสซง จำกดหวขอ: การพฒนาองคกร การเปลยนแปลงในบรบท โลกดวยการสรางวฒนธรรมและบรหาร ความเปลยนแปลง

4 สงหาคม 55คณปกรณพงษ อรรถบท

ผอำนวยการพฒนาองคกรบรษท ไทยนำทพย จำกดหวขอ: การบรหารการเปลยนแปลงผานการสงเสรม คานยมองคกร กรณศกษาไทยนำทพย

4 สงหาคม 55คณศราวด แสงสข

ผจดการสำนกบรหารคณภาพบรษท เจรญโภคภณฑ จำกด (มหาชน) หวขอ: การพฒนาองคการและบรหารความ เปลยนแปลงดวย TQA, TQM, Sigma

5 สงหาคม 55ดร.คณาภรณ กมพลกญจนา

Assistant Manager, Corporate Planning Section

Thai Bridgestone Co., Ltd.หวขอ: International HR in Global Company

18 สงหาคม 55คณเกสน ตนประเสรฐ

ทปรกษาดานการบรหารการเปลยนแปลง

และนกพฒนาองคการ

หวขอ: Change & Rebranding

18 สงหาคม 55คณสภาพร จนทรจำเรญ

ผอำนวยการทรพยากรบคคลบรษท เอสซจ เคมคอลล จำกดหวขอ: พฒนาขดความสามารถในการแขงขนสระดบ ภมภาค ดวยการสรางนวตกรรมแบบ SCG

25 สงหาคม 55คณวธพล เจาะจตต

กรรมการผจดการบรษท เมอรเซอร (ประเทศไทย) จำกดหวขอ: แนวโนมการจดการทรพยากรมนษย

สประชาคมอาเซยนและโลกาภวฒน

6 ตลาคม 55คณศกดดา หวานแกว

Administration & Human Resources Manager

TIPS Co., Ltd.หวขอ: ระบบสารสนเทศเพอการตดสนใจ และบรหารทรพยากรมนษย

9 กนยายน 55คณนทศน อรณทพยไพฑรย

Senior Vice President Human Resource

and Loss Prevention

บรษท โฮม โปรดกส เซนเตอร จำกด (มหาชน)

หวขอ: สถานการณแรงงานไทยในธรกจคาปลก

9 กนยายน 55คณนาฎฤด อาจหาญวงศ

Human Resource DirectorUnilever Thai Holdings Limitedหวขอ: HR Trends 2012-2013

9 กนยายน 55คณสพล วงศรงโรจนกจ

ทปรกษาดานการตลาดบรษท กมจว กรป จำกดหวขอ: Channel Distribution

8 กนยายน 55

ผศ.ดร.สรายทธ นาทะพนธ

มหาวทยาลยธรรมศาสตรทปรกษาดาน Financial Investmentหวขอ: ประโยชนจากการระดมทน ในตลาดหลกทรพย

6

วนท 24 สงหาคม 2555

คณมกดา ไพรชเวทย

กรรมการผจดการกลมธรกจอาหาร และทมผบรหาร

จากบรษท เปปซ-โคลา (ประเทศไทย) จำากด

วนท 30 สงหาคม 2555

คณบญฤทธ ศรอบเชย

Chief Finance Office (Senior Vice President)

บรษท เจรญโภคภณฑ เอนเตอรไพรส (ไตหวน) จำากด

และ Ph.D. Adam Goh, Professor

มหาวทยาลยอสสมชญ

วนท 5 กนยายน 2555

ดร.อษณย เจรญพพฒนผล

ทปรกษาพเศษประจำาสำานกงานประเทศไทย

ของมหาวทยาลยรทซเมคนเอเชยแปซฟก (APU)

ประเทศญปน

วนท 28 กนยายน 2555

ทมผบรหารจาก บรษท ไทยอนตน จำากด

(ผลตภณฑเมดอมอนตนนดมนท)

และ ทมผบรหารจาก บรษท นมสดแดรฟารม จำากด

(ผลตภณฑ นมอดเมด “Dairy Farm”)

วนท 19 ตลาคม 2555

ทมผบรหารจาก บรษท เรดดแพลนเนต จำากด

www.readyplanet.com

7

รวมเปนสวนหนงกบหองเรยนMBA

ในแบบ“RealWorldPractice–Oriented”

เรยนผานCurrentBusinessIssuesทเชอมโยงทฤษฎสการแกปญหาธรกจในภาคปฏบต

โอกาสในการสรางเครอขายเพอตอยอดความรวมมอทางธรกจ

เรยนรจากคณาจารยชนนำาและผบรหารมออาชพ

M.B.A. in Strategic Human Resource

and Organization Management

สเสนชยควำมส�ำเรจ ดวยกลยทธกำรบรหำรทมงำนและองคกรอยำงมออำชพ

M.B.A. in Business Administration

Retail Business Management

รจรง ท�ำจรง จำกมออำชพตวจรง

M.B.A. in Business Administration

Logistics Management

เกำะตดกระแสโลจสตกส เพอตอบโจทยธรกจอยำงทนทวงท

เปดรบสมครนกศกษา

และผทตองการสอบชงทนการศกษาตงแตบดน

สถาบนการจดการปญญาภวฒน

โทรศพท:028320280 โทรศพทมอถอ:0814817317

E-mail:mba@pim.ac.th website:www.pim.ac.th/mba

85/1หม2ถนนแจงวฒนะอำาเภอปากเกรดจงหวดนนทบร11120

กาวสความเปน “มออาชพ”

ดวยการเรยนรจาก “มออาชพตวจรง”

Create professionals by professionals

ถำพดถงนกธรกจทเกง กลำ และขนชอเรองกำร

มแนวทำงท�ำธรกจเปนของตวเอง เชอวำหนงใน

ชอทแลนเขำมำในควำมคดของผ อำนตองม

ชอของ คณตน ภำสกรนท อยำงแนนอน

Cover Story ฉบบน ไดรบเกยรตจำก คณตน ภำสกรนท

กรรมกำรผอ�ำนวยกำร บรษท อชตน กรป จ�ำกด นกธรกจ

ผเรยกเสยงฮอฮำไดแทบทกควำมเคลอนไหว ดวยลลำและ

ชนเชงกำรท�ำธรกจทมเอกลกษณเปนของตวเอง

คดนอกกรอบ

แบบผชายชอ

“ตน”

9

ฉกกรอบการตลาดแบบเดมๆ

คณตนกลาววาเปนคนทชอบท�าอะไรแตกตาง เพราะเชอวาบนโลก

น ไมมอะไรผดไมมอะไรถก เกดมาหนงชวต เราตองลองตองกลาท

จะแตกตาง และความเปนคนกลาไดกลาเสย แนวทางการท�าธรกจ

จงมาจาก Seven Senses ลวนๆ ยกตวอยางธรกจเครองดม เปน

ทรกนดวาคณตนเปนผบกเบกตลาดชาเขยวในประเทศไทย แต

พยายามสรางความแปลกใหมใหตลาดชาเขยวดวยการเพมรสชาต

ใหมๆ เชน ชาเขยวผสมเกกฮวย รวมถงใชแคมเปญทางการตลาด

ทไมซ�าใคร เชน สงฝาอชตนเพอรวมลนไปเทยวประเทศญปนกบ

คณตน และคณโนส อดม แตพานช โดยเหตผลทเลอกคณโนส อดม

แทนนกแสดงทก�าลงอยในกระแสนยม เพราะตองการจะเนนความ

เปนเพอน อยากใหลกคาทรวมเดนทางไปกบอชตนไดรบความเปน

กนเอง และกลบมาดวยรอยยม

“ผมวำเรำตองกลำทจะเสยง ออกสนคำมำ 10

ตว เจงไป 9 ตว เหลอรอดตวเดยวก ไมเปนไร

อยำงนอยไดลอง จะไดรวำอะไรเวรค”

อกหนงสงทถอเปนกญแจแหงความส�าเรจคอการสรางแบรนด คณ

ตนกลาววาการสรางแบรนดเปนสงส�าคญมาก ไมไดใหความส�าคญ

กบการสรางแบรนดอชตนใหแขงแรงแคเพยงอยางเดยว เพราะคณ

ตนเองถอเปนตวแทนของสงทท�าอย เมอคดถงชาเขยวยอมจะคดถง

ความเปนญปน และเมอคดถงญปนยอมตองคดถงคณตน เพราะ

คณตน = ชาเขยว = ความเปนญปน

ชวต (ตด) คดบวก

กวาจะมาถงวนน เสนทางธรกจทไมเคยโรยดวยกลบกหลาบ ผาน

วกฤตมากหลายครง ลมๆ ลกๆ มากหลายหน แตใจทไมยอมแพ

ท�าใหผานวกฤต และยงผงาดอยในวงการธรกจไดจนทกวนน

“เกดเปนคนตองมลมบำงเปนธรรมดำ แตคน

เรำลมแลวตองลก กอนลกตองเกบเกยวใหได

อะไรขนมำ”

นคอค�าพดทคณตนพร�าบอกตวเองทกครงเวลาพบปญหา หากยอน

ไปชวงปลายปทแลว ชาวไทยตองประสบกบปญหามหาอทกภย

อชตนเองกหนไมพนภยธรรมชาตครงนนเชนกน ซงคณตนบอกวา

วกฤตครงนนท�าใหเรยนรวา “มนษยเราใชธรรมชาตเยอะเกนไป

ธรรมชาตเลยตองเตอน” และวกฤตครงนนท�าใหตระหนกวา

ธรรมชาตอยไดและอยไดอยางดหากไมมมนษย แตมนษยเองตาง

หากทไมสามารถอยไดโดยปราศจากธรรมชาต นจงเปนเหตผลท

คณตนรเรมสราง “ตนแลนด : ดนแดนแหงสมดล” ขนมา ดวย

งบลงทนสงถง 30 ลานบาท ดวยความปรารถนาใหทกคนตระหนก

ถงความรนแรงของวกฤตธรรมชาต ทตองการความรวมมอ แกไข

เปลยนแปลงพฤตกรรม ใหทกคนเคารพตอธรรมชาตมากขน

นอกจากเครองดมชาเขยว ยงสรางสนคาใหมๆ อกมากมาย เชน

เครองดมน�าสมนไพร Double Drink เครองดมสมนไพรทท�าใหลม

ความรสกเดมๆ วาน�าสมนไพรตองขม ตรงกนขาม Double Drink

เปนเครองดมสมนไพรทอรอย และไดประโยชน เชน น�าอญชนผสม

เบอรร มองเผนๆ อาจรสกวา 2 สวนผสมนไมนาจะเขากนได แต

สนคาทกตวไดรบผลการตอบรบทดเกนคาด แมแตธรกจรานอาหาร

อยางราน Tokiya เปน Fusion Steak House ซงตกแตงแบบญปน

ดวยมมมองวาแมแตรานอาหารจนยคใหมกไมไดตกแตงดวยสแดง

แลว ฉะนนรานสเตกคงไมจ�าเปนตองตกแตงแบบตะวนตกเชนกน

สงเหลานสะทอนแนวคดการท�าธรกจทแตกตาง ดวยเหตผลวา

เพราะโลกเปลยนทกวน หากยดตดอยกบกรอบเดมๆ กจะไมเกด

อะไรใหมๆ เราตองรจกทจะคดนอกกรอบบาง

10

การสรางตนแลนดท�าใหเกด

ค�าถามมากมายตามมา โดย

เฉพาะค�าถามวาตนแลนดจะคน

ทนเมอไหร ค�าตอบคอ “ไมร”

แมตอบไมไดวาตนแลนดแหงน

จะคนทนเมอไหร แต นนไม

ส�าคญ เพราะคณตนมองวาทก

สงทกอยางทท�า สดทายจะเหน

ผลของมนเอง ในวนนสงทคณ

ตนท�า คอตองการใหทกคนได

เรยนร วามนษย เศรษฐกจ สงคม และ

ธรรมชาต จะอยรวมกนอยางดไดอยางไร

และมนใจวาตนแลนดจะสามารถสราง

ความประทบใจใหกบทกคนได แลวเมอถง

วนนน ยอดขายและก�าไรจะมาเอง

นอกจากกลยทธการคดนอกกรอบแลว

ความใฝรถอเปนปจจยส�าคญทท�าใหประสบ

ความส�าเรจในวนน เพราะเรยนจบแค ม.3

จงมความเชอวาความรไมไดอยแคในต�ารา

คนเราเรยนรไดจากสงตางๆ รอบตว คนรอบขาง บคคลตวอยาง

หนงสอ และสงส�าคญทสดคอประสบการณ คณตนเปรยบความร

กบหนงสอท�าอาหาร “ตอใหเราซอหนงสอท�าอาหารจากเชฟทเกง

ทสด เลอกวตถดบทดทสด และท�าอาหารตามสตรทกอยาง แต

อาหารทไดนนอาจจะไมอรอยเลยกได เพราะตวเราเองนนขาด

ประสบการณ สดยอดของคนทประสบความส�าเรจนนมองดวย

สายตาไมอาจเหนได ตองลงมอท�าเอง ชวโมงบนเปนสงส�าคญ นน

จงเปนเหตผลทท�าใหค�าวา “เขาใจ” แตกตางกบค�าวา “ท�าได”

และท�าใหค�าวา “ท�าได” กบค�าวา “ท�าไดด” แตกตางกน”

เมอถามคณตนวา ชวตนถอวาประสบความส�าเรจแลวหรอยง เรา

ไดรบตอบโดยไมลงเลเลยวา

“ส�ำหรบคนทจบ ม.3 ชวตนหวงแควำไมมหน

กรวยแลว เพรำะฉะนนมำถงจดน ผมถอวำชวต

ผมเลยค�ำวำประสบควำมส�ำเรจแลว”

คณตนบอกวาเราไมควรเอาชวตไปเทยบกบใคร เพราะถามวแต

เปรยบเทยบกบคนอน มเทาไหรกไมพอ เปรยบวาเราขบรถฮอนดา

แลวมวแตมองแตคนทขบเมอรเซเดสเบนซ เราจะไมมทางมความ

สข แตควรหนไปมองขางหลง แลวจะพบคนทขบมอเตอรไซค คน

ทเดนเทาเปลา หรอคนพการทตองการเพยงแคจะเดนใหได แลว

จะพบวาชวตเรานนดมากแค

ไหนแลว ชวตคนเราควรจะ

ด�าเนนอยางพอเพยง แตไมได

หมายความวาพอเพยงอยาง

เดยวจะเพยงพอ คนเราตองพอ

มและพอใจดวย พอมคอเมอ

ชวตประสบปญหา ตองมพอท

จะใช และพอใจคอตองมความ

สขกบสงทม โดยทงหมดตองอย

บนพนฐานของค�าวาพอเพยง

Work-Life Balance

อานมาถงตรงน หลายทานคงสงสยวา

คณตนมวธการสรางสมดลชวตอยางไร

เพราะภาพค นตาคอภาพทคณตน

ท�างานหนก ไมวาจะเปนการออกสนคา

ตวใหมๆ ท�าแคมเปญการตลาด ตลอด

จนกจกรรมเพอสงคมตางๆ ทงทบาง

อยางไมตองลงมาดวยตวเองกได แตเรา

จะเหนคณตนทกครง ซงคณตนบอกวา

ไมเคยรสกเหนอยกบการท�างาน เพราะชอบท�างาน มองการท�างาน

เปนงานอดเรกอยางหนง และโชคดทท�างานกบภรรยา จงท�าใหไมม

ปญหาเรองไมมเวลาใหกน แมหลายคนบอกวาสามภรรยาไมควร

ท�างานดวยกน แตคณตนพสจนใหเหนวาสามภรรยานนสามารถ

ท�างานดวยกนได เชนทคณตนและภรรยาท�างานรวมกนมาตงแต

ตน แตทงนตองอยบนพนฐานของค�าวา “เขาใจ” อยาไปยดตดวา

ในหนงปตองไปเทยวดวยกนกครง หรอตองมรปแบบในการอย

ดวยกนแบบไหน อยกนแบบงายๆ สบายๆ แตเขาใจกนเทานนก

เพยงพอ

กญแจสความสำาเรจ

สงทคณตนฝากถงผอานเรองการท�าธรกจคออยากลวความลมเหลว

อยาหวงจะรวยเรว กาวแรกในการท�าธรกจคอกาวทส�าคญทสด

คนทท�าธรกจทกคนตองออกไปเจอ ไปลม ไปผดพลาด เพราะตว

เรายงเลก หากวนหนงตองลมกยงลมไมแรง ทกความส�าเรจของคน

เราลวนมขนตอน “เปรยบการท�าธรกจเหมอนการทอดปลา จะ

ทอดปลาใหอรอย ตองอาศยองคประกอบหลายอยาง เรมตงแต

ตองเลอกปลาทสด น�ามนทจะทอดตองใหม ไฟทจะใชตองรอน แต

ใจเราตองหามรอน เวลาทอดกหามพลกไปพลกมา เพราะไมอยาง

นนสดทายกพง” สรปงายๆ คอการท�าธรกจนนตองใชเวลากวาจะ

ประสบความส�าเรจ และเวลาคอสงส�าคญทสดในการท�าธรกจ

11

ตลอดป 2555 น ปรำกฏกำรณทเรยกวำเปนทอลก ออฟ เดอะ ทำวน คงหนไมพน

ปรำกฏกำรณ “แมกนมฟเวอร” ไอศกรมหมำยเลข 1 ของโลก ทสรำงกระแส แรงสน

สะเทอน เปนวงกวำงทงโลกออนไลน และสอตำงๆ กลำยเปนค�ำถำมใหกบคนในแวดวง

กำรตลำดวำเกดอะไรขนกบ “แมกนม” ไอศกรมแทงละ 40 บำทแทงน ซง Biz on the

move ฉบบน เรำไดรบเกยรตจำกคณสพตรำ เปำเปยมทรพย รองประธำนกรรมกำร

บรหำร กลมธรกจอำหำร และไอศกรม บรษท ยนลเวอร ไทย เทรดดง จ�ำกด มำเลำ

ถงเบองหลงควำมส�ำเรจอยำงถลมทลำยของไอศกรม “แมกนม”

สตรลบความสำาเรจตามแบบฉบบ

“แมกนม”

อะไรททำาให “แมกนม” สามารถปลกกระแส จนกลายมาเปนกรณศกษา

คณสพตรา เปาเปยมทรพย รองประธานกรรมการบรหาร กลมธรกจอาหาร และไอศกรม บรษท ยนลเวอร ไทย เทรดดง จ�ากด เรมตน

เลาวา “แมกนมอยในไทยมานาน แตโจทยใหญของแคมเปญ คอ ท�าอยางไรคนไทยจะหนมารกการกนไอศกรมเพมขน การรลอนช

แมกนมครงน เราทมเงนถง 100 ลานบาท ถอเปนการจดเตมครงใหญ” ซงสาเหตหลกทไอศกรมแมกนมสามารถสรางปรากฏการณ

“แมกนมฟเวอร” จนกลายเปนกระแสฮอฮาไดนน มาจากสตรการตลาด 5 ขอ คอ

12

1. สนคา

ชจดขายใหม โดยใชชอกโกแลตจากเบลเยยมแทเปนสวนผสม จด

กระแสความสนใจใหผบรโภคอยากทดลองชม และชวยเพมมลคา

ใหสนคา พรอมใชค�าวา “ฟน” มาเปนตวแทนสะทอนถงความรสก

จากการไดกนไอศกรมแมกนม

2. แพกเกจจง หรอ บรรจภณฑ

ปรบใหดหรหราขนเขากบภาพลกษณใหมของตราสนคา

3. “The Faces of Magnum”หรอ

แมกนม แอมบาสเดอร

ดวยการน�าดารา คนดง ระดบแนวหนา 5 คน คอ อนนดา เอเวอร

รงแฮม, ชมพ-อารยา เอ-ฮารเกต, โอปอล-ปาณสรา พมพปร,

พลอย-ชวพร เลาหพงศชนะ และเตอ-ฉนทวชช ธนะเสว ซงทง 5

คน มความเปน “โซเชยล แมกเนท” หรอแรงดงดดในสงคม

ออนไลน โดยทง 5 คน มกลมแฟนคลบรวมกนแลวไมต�ากวา 3

ลานคน โดยใชโซเชยลมเดย เฟซบค ทคนไทยนยมมาก และ

อนสตราแกรม ซงเปนแอพพลเคชนทคนไทยใชตดตามดาราท

ชนชอบ มาเปนเครองมอสอสารกบกลมเปาหมาย นอกจากนยง

สรางกจกรรมตอยอดกบผบรโภค ในชอกจกรรม “ฟน โฟโต” โดย

ใหผบรโภคถายภาพ อาการฟนกบไอศกรมแมกนม ผานโปรแกรม

อนสตาแกรม ซงสวนใหญจะแชรตอบนเฟซบกอยแลว

4. สรางกระแสกอนขายจรง

กลยทธใหมทยนลเวอรน�ามาใชเปนครงแรก โดยใชดารา เฟซบค

อนสตาแกรม เปนชองทางสอสารกบกลมเปาหมายทเปนคน

อายต�ากวา 40 ป คนท�างานรนใหม และนกศกษา เพอท�าใหเกด

กระแสทงในโลกออนไลนและออฟไลน ผลจากการสรางกระแส

กอนขายจรง ตงแตวนท 7 มถนายน ถง 22 มถนายน 2555

ซงเป นวนเปดตวสนคา

อยางเปนทางการ เกดเปน

ปรากฏการณ “แมกนม

ฟเวอร” ทงในโลกออนไลน

และออฟไลน ส งผลให

ยอดขายเดอนแรกถลม

ทลาย “1 เดอน ขายได

มากกวายอดขาย 1 ป”

ก อนท�าการตลาดเลยท

เดยว

5. ชองทาง

จำาหนาย

อาจเปนเรองตกมาตายได

งายๆ หากสรางกระแสได

แลวแตไมมสนคาวางขาย

ยนลเวอรจงเพมชองทาง

ขายของไอศกรมแมกนม

จากเดมกระจกอยเฉพาะ

แหลงทองเทยว มาเปน

กระจายทวประเทศทก

ชองทาง โดยวางขายทง

คอนวเนยนสโตร รานคา

ทวไป พรอมสอตกแตงเปน

รปแบบ เพอสรางจดเดน

ณ จดขาย

นบวาแคมเปญรลอนชไอศกรมแมกนมครงน นาจะเปนบทสะทอน

กลไกลการตลาดของยคนไดเปนอยางด วาหากจะท�าการตลาดให

ประสบความส�าเรจนน นกการตลาดตองคดใหหลดกรอบจาก

กลยทธแบบเดมๆ ดงเชนไอศกรมแมกนมทไดอาศยทงโลกออนไลน

และออฟไลน การเขาใจอนไซตกลมเปาหมายอยางแทจรง เพอท

จะเลอกใชเครองมอการตลาดทเหมาะสมจนสามารถรลอนช

แบรนดไดอยางงดงาม

13

ทกวนนคงไมมใครทไมรวาอกเพยง 3 ป AEC กจะเรมมผลตอ

ภมภาคอาเซยนของเรา ซงจากผลดงกลาวเปนทเขาใจกนวาการ

รวมกลมของประเทศตางๆ เขาเปนสมาคมเศรษฐกจ จะท�าใหเกด

การเจรญเตบโตทางดานเศรษฐกจอยางรวดเรวในภมภาคอาเซยน

ทงนประเทศไทยในฐานะทเปนสมาชกของประชาคมดงกลาวกจะ

ตองไดรบผลกระทบอยางแนนอน ดงนนการเตรยมตวเพอตอนรบ

การมาของ AEC จงตองเรมขนนบตงแตตอนน เราตองมองตวเอง

ใหชดเจนขน คดและท�าใหตางจากเดม เพอทเราจะไดเดนบทเสน

ทาง AEC ไดอยางสวยงามและยงยน

Logistics Intelligence ฉบบน ไดรบเกยรตจาก รศ.ดร.เรองศกด

แกวธรรมชย คณบด คณะบรหารธรกจ สถาบนการจดการปญญา

ภวฒน ซงทานไดแสดงทรรศนะวา มกรหลายทานไดออกมาให

ความเหนตอ AEC ในสองดานคอมทงทจะรงและจะรวง สวนตว

แลวยงไมกลาฟนธงวาจะรงหรอจะรวง เนองจากเปนเรองทยงมา

ไมถง แตทอยากจะเขยนถงในครงนคอประเดนทวา ถาจะไมให

ประเทศไทยรวง เราควรจะท�าอะไร และท�าอยางไรดในการออกไป

แขงขนกบหลายๆ ประเทศ ซงการแขงขนครงน ทานคดวาเปนการ

ออกไปชกมวย ทอาจจะชนะหรอแพกไดขนอยกบฝมอ แตไมวาจะ

แพหรอชนะกตาม ยงไงกจะตองมการเจบตวแนนอนเนองจากเปน

กฬาชกมวย ซงมทงตอยโดนคแขงและโดนคแขงตอย ถาเตรยมตวด

กอาจจะชนะและเจบตวนอยลง ถาเตรยมตวไมดกจะเจบหนก

พรอมกบเดนลงจากเวทในฐานะผแพซงเจบทงกายและเจบทงใจ

ทนมาดประเดนทจะท�าใหประเทศไทยเจบตวนอยลงและสามารถ

เอาชนะคแขงขนไดวามอะไรบาง ซงทานจะขอกลาวในสวนทเปน

ประเดนทางดานโลจสตกสเทานน ไมกาวลวงเขาไปในสาขาอน

ประเดนทวามอย 3 ประเดนดงตอไปน

ประเดนท 1: ทำาอตสาหกรรมการเกษตรและ

เตรยมตวดานโลจสตกสการเกษตร

ประเทศไทยเรามศกยภาพดานการเกษตรทสงมากเนองจากมความ

อดมสมบรณ แตการจดการในเรองการเกษตรยงมปญหา ทกทาน

คงทราบดวาการจดการโลจสตกสเปนการจดการแบบองครวม และ

จ�าเปนอยางยงทจะตองดวาหวงโซอปทานของผลตภณฑการเกษตร

แตละชนดมการไหลจากตนน�าไปยงปลายน�าอยางไร ประเดนน

ประเทศไทยของเรามความสามารถในการจดการทดในระดบหนง

โดยภาคเอกชนท�าไดดกวาภาครฐ ปญหาทเกดขนสามารถยก

ตวอยางไดเชนการสงเสรมการปลกพชหรอเลยงสตวของภาครฐ

โดยไมไดค�านงถงระยะเวลาทเหมาะสม จงท�าใหมผลตภณฑออก

มามากมายในแตละฤดกาล ท�าใหมราคาตกต�าตามกฏอปสงค-

อปทาน ซงถามการวางแผนทดโดยค�านงถงการปลกในพนทท

เหมาะสม ในชวงเวลาทเหมาะสม และในปรมาณทเหมาะสม กจะ

สามารถจดการผลผลตทออกมาไดเปนอยางด รวมทงการแปรรป

ใหเปนผลตภณฑทมมลคาสงขน และสามารถจดเกบไวขายไดทงป

กเปนอกหวขอหนงทควรพจารณา

โลจสตกส 3 ประเดนสำาหรบประเทศไทย

เพอเตรยมตวขนชกในเวท AEC

14

สงทประเทศไทยควรท�ากอนการขนชกในเวท AEC: ศกษาระบบ

หวงโซอปทานการเกษตรแตละชนดอยางละเอยดและท�าการเสรม

ความสามารถในการแขงขนโดยการวางแผนดานโลจสตกส

การเกษตร เรมจากวตถดบไปเปนผลตภณฑทมมลคาเพม และน�า

สตลาดในชวงเวลาทเหมาะสม ซงอาจจะตองมการวางแผนดาน

การจดท�าคลงสนคาและศนยกระจายสนคาทงสวนกลางและสวน

ภมภาคเพมเตม

ประเดนท 2: ลบจดออนเพอเพมจดแขง

ดานการขนสงทางราง

เมอทกทานเหลอบมองแผนทของทวปเอเชยอยางเรวๆ ซงถงแมวา

จะไมไดตงใจดมากนกกตาม จะพบวาประเทศไทยตงอยเกอบจะ

ตรงกลางของประเทศในกลม AEC พอด ไมวาจะขนบนไปลาวและ

จน ลงลางไปมาเลเซยและสงคโปร ซายไปพมาและอนเดย ขวาไป

ลาวกบเวยดนาม นถอเปนสงทพระเจามอบใหมา แตเปนการมอบ

พรอมกบการใหการบรหารจดการการขนสงทางรางแบบดอย

คณภาพ ทานจงพบวาประเทศไทยมระบบการขนสงทางรางทแย

เอามากๆ ซงในทางเศรษฐศาสตรนนการสรางความสามารถในการ

แขงขนดวยการลดตนทนเปนสงทตองท�าเปนอยางแรก และระบบ

การขนสงทมตนทนต�ามากๆ กคอระบบราง ซงมตนทนทต�ากวา

การใชรถบรรทกในระบบถนน นอกจากนนการขนสงทางรางยงม

มลภาวะต�าอกดวย แตนาเสยดายทการขนสงระบบรางของ

ประเทศไทยไดกลายเปนจดออนทส�าคญ

สงทประเทศไทยควรท�ากอนการขนชกในเวท AEC: พฒนาโครง

ขายระบบรางแบบความเรวสง อยางนอยทสดกควรจะท�าเสนทาง

รถไฟความเรวสงเปนรปคลายกากบาท โดยมเสนวงจากเหนอลง

ใต โดยมรางทวงมาจากตะวนออกไปตะวนตกมาตด กจะท�าให

ประเทศไทยสามารถเปนศนยกลางดานการขนสงทางรางใน

ภมภาคทมตนทนต�าลง สามารถแขงขนได

ประเดนท 3: สรางกำาลงคนดานโลจสตกส

ในปจจบน ประเทศทจะเขาเปนสมาชกของ AEC นนมระดบการ

ศกษาของประชาชนทตางกน ดงนนเมอเปด AEC แลว กจะเกด

การไหลของแรงงานทมศกยภาพสงกวาไปยงททมศกยภาพต�ากวา

อยางแนนอน โดยแรงงานทจะขาดแคลนแนนอนในอนาคตคอแรง

งานดานโลจสตกส เนองจากมการเจรญเตบโตดานเศรษฐกจอยาง

รวดเรวในภมภาคน

สงทประเทศไทยควรท�ากอนการขนชกในเวท AEC: สงเสรมการ

สรางแรงงานดานโลจสตกสอยางเปนระบบทงระดบลาง (แรงงาน)

ระดบกลาง (บรหารจดการ) และระดบสง (วางแผนเชงกลยทธ)

โดยเฉพาะในสาขาทประเทศไทยมความโดดเดนเชนดานโลจสตกส

การเกษตร โลจสตกสอาหาร และโลจสตกสดานคาปลก

ทงสามประเดนดงกลาว ถาประเทศไทยท�าไดทงสามขอกจะชนะ

นอคค ต อส ได

แนนอนครบ ถา

ท�าไดสองขอนา

จะชนะคะแนน

ถาท�าไดขอเดยว

นาจะเสมอแบบ

เจบตวพอสมควร

แตถ าท�าไมได

สกขอ กนาจะ

แพ น อ คหน ง

แ น น อ น ค ร บ

ฟนธง!!!

15

ดร.เลศชย สธรรมานนท

ผอำานวยการหลกสตร MBA S-HRM

ลายผววทยา

เครองมอเพอการพฒนาผบรหาร

การวดบคคลดวยลายผววทยาเพอการพฒนาผบรหาร

ในองคกรธรกจทมการแขงขนอยางรนแรง ทรพยากรมนษยเปนปจจยชขาดความสามารถการแขงขนทยงยน การพฒนาบคคลจงไดรบ

การออกแบบใหเหมาะสมกบความหลากหลายของบคคลมากยงขน โดยเฉพาะในกลมผบรหาร และผมความสามารถสง (Talent

Management) ซงกระบวนการในการพฒนาผบรหารดงกลาว โดยทวไปจะมดงน

จากภาพขางตน กระบวนการพฒนาผบรหารเรมจากการระบ

ต�าแหนงงาน เปาหมาย การประเมนผบรหาร การสมภาษณเชงลก

เพอวางแผนการพฒนารวมกน การด�าเนนการตามแผนพฒนา และ

การตดตามผล ในกระบวนการดงกลาวทกขนตอนมความส�าคญ

โดยเฉพาะในขนตอนท 2 ซงกคอการประเมนผบรหาร ถอวามความ

ส�าคญ มความซบซอน และตองใชศลปะอยางยง โดยปกตแลวการ

ประเมนบคคลจะประกอบดวยสองมตทส�าคญ คอ

ดานผลงาน (Performance) ซงสามารถประเมนได

จากผลงานในอดต โดยผบงคบบญชาเปนผประเมนวาผลงานแตละ

ชนนนบรรลวตถประสงค และไดรบความพงพอใจในระดบใด

ดานสมรรถนะ (Competency) ซงมกประเมนจาก

การทดสอบ การประเมนโดยผบงคบบญชาเพยงผเดยว หรออาจ

ท�าการประเมนแบบ 360° กลาวคอเปนการประเมนทงจากผบงคบ

บญชา เพอนรวมงานในระดบเดยวกน และผใตบงคบบญชา แต

อยางไรกตาม พบวา การประเมนบคคลในมตนมความคลาดเคลอน

สง ทงนความคลาดเคลอนอาจเกดไดจากหลายสาเหต เชน ความ

ไมสมบรณแบบของแบบประเมน หรอแมแตอคตของผประเมน

ท�าใหผลทออกมานนไมสามารถน�ามาใชชวดได 100%

ดวยสาเหตตางๆ ทไดน�าเสนอมา ท�าใหในปจจบนมการน�าเครอง

มออกชนดหนงมาชวยในการประเมน และพฒนาผบรหาร เพอท

ผบรหารแตละทานจะไดท�างานทตวเองถนด และเหมาะกบตวเอง

ทงนเพอประโยชนสงสดทงตอองคกร และตอตวผบรหารเอง เครอง

มอทวานนกคอ ลายผววทยา หรอ Dermatoglyphics ซงเปน

ทางออกหนงทใชแทน หรอเสรมแบบประเมน หรอแบบทดสอบ

ดานสมรรถนะได

1.ระบตำแหนงงานทสำคญ

2. การประเมนผบรหาร- ประเมนผลงาน

- ประเมนสมรรถนะการเปนผนำ

& Value (180degree)

3. สมภาษณเชงลก

เพอวางแผนพฒนาผบรหาร

4. ดำเนนการตามแผนพฒนาผบรหาร

5. ตดตามความคบหนา

/ ปรบปรงแผน ManagementDevelopment

ทมา : PIM HR Excellence Center

16

ลายผววทยาคออะไร

ลายผว หรอ ลายนวมอ ลายฝามอ และลาย

ฝาเทา ทมตดตวกบแตละบคคล มการศกษาคนความาแลวกวา

200 ป จนเรยกวาเปนวชาลายผววทยา ซงลายผวเปนเอกลกษณ

เฉพาะบคคล และลายผวจะบงบอกถงการผดปกตทางพนธกรรม

ได เชน คนทเปนโรคกลมดาวน จะมลายมอพเศษจากคนปกตทวไป

นอกจากลายผววทยาจะใชในการระบตวบคคลในงานสบสวน

สอบสวนมาเปนเวลานานแลว ผลการศกษาวจยพบวา ลายนวมอ

นนมความสมพนธกบระบบประสาทและสมอง ดงนนในปจจบนจง

มการพฒนาทางวชาลายผวจนมความลกซงมากขนทเปรยบเทยบ

กน จนบอกไดวาใครมศกยภาพทเปนตนทนตดตวทกคนมาใน

ลกษณะใด โดยสอสารใหเขาใจงาย แบงเปนศกยภาพนก 5 ชนด

ไดแก เหยยว หานปา นกยง นกกระจอกเทศ และนกแกว โดย

แตละบคคลอาจมหลายๆ นกประกอบกน และอาจมนกเพยงชนด

เดยวทโดดเดน ลายนวมอจงบอกบคลกภาพโดยไมตองใชแบบ

ทดสอบทางจตวทยาทเคยนยมมาแตเดม อนง ลายนวมอยงมสงท

เหนอกวา คอ บอกถงศกยภาพเฉพาะดานไดอก 8 ดาน คอ ดาน

ตรรกะ ดานภาษา ดานมตสมพนธ ดานรางกายและความ

เคลอนไหว ดานดนตร ดานมนษยสมพนธ ดานความเขาใจตนเอง

และดานธรรมชาตวทยา นอกจากนน ลายนวมอยงบอกถงความ

ไวตอการเรยนร วธการเรยนร และวธการสอสารอกดวย ลายผวจง

เปนเครองมอชศกยภาพทมในทรพยากรมนษยโดยแท

จงอาจกลาวไดวา ลายนวมอ

สามารถบอกสงทเปน Personality

Test รวมกบ Ability Test ทนยมใชอยในการ

วด และประเมนผลของบคคล

ขอไดเปรยบทนาพจารณาส�าหรบวธการใชลายผววทยา คอ

1. ลายผววทยาเปนเอกลกษณเฉพาะบคคล ทไม มความ

แปรปรวนไปตามสภาพแวดลอม และปจจยตางวฒนธรรมท

เปนตนก�าเนดของแบบทดสอบตางๆ

2. ลายผววทยามความเทยง กลาวคอ จะท�าซ�ากครงกไดคาเดม

ตางจากการใชแบบทดสอบหรอแบบประเมนทมกมการเรยน

ร เพมมากขนในการทดสอบครงหลงๆ ท�าใหผลมความ

แปรปรวนมากขน

3. ลายผววทยาสามารถบอกรปแบบ และวธการเรยนรทเหมาะ

สมกบบคคล

ดวยเหตผลขางตน จงอาจกลาวไดวา การใชลายผววทยา หรอ

Dermatoglyphics ถอเปนอกเครองมอหนงทถอวามประสทธภาพ

สง และมความเทยงตรงมาก ลายผววทยาจงกลายเปนเครองมอ

ประเมน เพอการพฒนาทรพยากรมนษยแหงยคสมยทแทจรง

อางอง

• ศนยวเคราะหศกยภาพปญญธารา (2555) ถอดรหสสมองเพอคนหาศกยภาพใน

ตวคณ.

• ศนยวเคราะหศกยภาพปญญธารา (2555) ทายนสยคนผานเบญจวหค.

• ศนยใหค�าปรกษาและพฒนาทรพยากรมนษย (2555) การพฒนาผบรหาร.

17

ในปจจบนนมกลยทธทำงกำรตลำดใหมๆ ถกคดคนขนอยำงมำกมำย เชอหรอ

ไมวำหนงในกลยทธท ไดรบกำรกลำวขำนถงมำกทสดคอ Ocean Strategy

หรอ กลยทธนำนน�ำ ซง Believe it or not ฉบบนจะขอน�ำเสนอใหทำน

ผอำนไดเขำใจถงควำมแตกตำงระหวำงกลยทธนำนน�ำสตำงๆ วำเปนอยำงไร

กลยทธนานนำาสแดง (Red Ocean Strategy) เปนกลยทธ

การท�าธรกจทมคแขงขนสง โดยมงเนนจะเอาชนะคแขงคนอน เพอทจะแยงชงลกคา

มาใหไดมากทสด และท�าใหไดก�าไรมากทสดโดยทแนวทางสวนใหญกจะมงเนน

ไปทดวาคแขงท�าอะไรบางและบรการของคแขงเปนอยางไร เมอคแขงออกสนคา

หรอบรการอะไรใหมออกมากจะท�าตามและออกสนคาใหมออกมาเชนเดยวกน

เพอไมใหนอยหนาและแยงลกคาซงกนและกน

กลยทธนานนำาสคราม (Blue Ocean Strategy)

เปนกลยทธทก�าหนดขนมาเพอหลกเลยงการแขงขนแบบดงเดม ผ

ประกอบการตองพยายามพฒนาสนคาใหมความแตกตาง หรอตอง

สรางความตองการใหมๆ (New Demand) ขนมาเสมอ โดยใช

นวตกรรม (Innovation) ใหมขบเคลอนแรงจงใจ พรอมทงมงเนน

ความตองการของลกคาเปนหลกและการสรางคณคาควบคกนไป

ไมมงเนนการเอาชนะคแขง เนนการท�าใหคแขงลาสมย ก�าหนด

ขอบเขตการตลาดใหม

กลยทธนานนำาสขาว (White Ocean Strategy)

เปนกลยทธทมงเนนเพอใหเกดประโยชนกบทกฝาย ไมวาจะเปน ผประกอบ

การ ลกคา และสงคม ซงตองประกอบดวย คณธรรม จรยธรรม และความซอสตย

เปนการสรางมาตรฐานและบรรทดฐานใหมใหเกดขนในกลมธรกจและสงคมองคกร

ตองไมมงเนนการท�าก�าไรอยางเดยวโดยไมค�านงถงโลกทเราอาศยอย หรอโดยไมค�านง

ถงคนทงในองคกรและผคนทอาศยอยในโลกใบน โดยยดมนความดงามเปนหวใจ

ส�าคญ

กลยทธนานนำาสเขยว (Green Ocean Strategy) เปนการ

ด�าเนนธรกจทตอบสนองความตองการของตลาดทใสใจตอสงแวดลอมเพอใหไดมาซง

ก�าไรทเปนมตรกบสงแวดลอม และโอกาสในการเขาถงตลาดทมความตองการเรอง

การดแลรกษาสงแวดลอม การอนรกษทรพยากรธรรมชาต ภายใตวถแหงการบรโภค

ทยงยนซงเปนกระแสหลกของโลก

แหลงทมา :www.marketeer.co.thwww.whiteoceansociety.comwww.siamturakij.comwww.logisticscorner.com

Blue Ribbon ฉบบน ขอตดโบใหญๆ และขอแสดงควำมยนดกบ “คณสธำ คลำยโศรก” Panyapiwat MBA

รนท 5 ของเรำ ทควำทนอดหนนกำรวจย ประเภทบณฑตศกษำ ระดบปรญญำโท ประจ�ำป 2555 จำกส�ำนกงำนคณะ

กรรมกำรวจยแหงชำต (วช.) มำครอบครอง ตด 1 ใน 120 คน จำกกำรน�ำเสนอโครงกำรจำกคณำจำรย นสต และนกศกษำ

จำกมหำวทยำลยตำงๆ ทวประเทศ ซงในปนถอเปนกำรเขำชงชยไดส�ำเรจเปนรนแรก ในหวขอระบบโลจสตกส ดวยโครงกำร

วจยเรอง “กระบวนกำรกระจำยสนคำเพอบรรเทำควำมเดอดรอนของผประสบภย” โดยม ดร.กตต เศรษฐวรพนธ อำจำรย

ประจ�ำหลกสตรบรหำรธรกจบณฑตสำขำ กำรจดกำรโลจสตกส เปนอำจำรยทปรกษำ

ดวยวยเพยงไมถง 26 ป แต คณสธา คลายโศรก หรอคณโอต

สามารถควาทนวจยระดบประเทศมาครอบครองได สรางชอเสยง

และความภาคภมใจใหกบ Panyapiwat MBA ของเราเปนอยาง

มาก เรามาท�าความรจกกบ Panyapiwat MBA คนเกงของเราให

มากขนดกวา

คนเกงแนะนำาตวเองหนอย

ตอนนก�าลงเรยนคณะบรหารธรกจ สาขาการจดการธรกจคาปลก

ป 2 สถาบนการจดการปญญาภวฒน

กอนจะมาเปนโครงการวจยน

โครงการวจยนเกดขนโดยทางอาจารยประจ�าหลกสตร MBA ได

แนะน�าถงเรองของทนวจย ซงในชวงนนก�าลงเปดรบสมครใหน�า

เสนอหวขอรวมทงโครงรางเพอการขอทนท�าวจย ผมจงเรมจาก

ศกษาสถานการณรอบดานเพอคนหาถงหวขอวจยทเปนทตองการ

ตอบรบกบปญหาทเกดขนจรงในสงคม จงไดปรกษากบอาจารยวา

จะเนนโลจสตกสทางน�า เพอใหเขากบสถานการณปญหาอทกภย

ณ ขณะนน โดยมงเนนไปในเรองของการบรรเทาความเดอดรอน

ใหแกผประสบอทกภย โดยไดทปรกษาหลก คอ ดร.กตต เศรษฐ-

วรพนธ ซงเปนอาจารยทมความเชยวชาญทางดานโลจสตกส

โดยตรง

เปาหมายสงสดของโครงการวจย

ผลของโครงการวจยน เรามองในเรองการใหความชวยเหลอ และการบรรเทาความเดอดรอนของผประสบอทกภย ทงในรปแบบฉบพลน ซ�าซาก รวมถงแผนระยะยาวทโครงการนสามารถน�ามาปรบใช เพอใหภาครฐและประชาชนเตรยมความพรอม และรบมอกบการเกดอทกภยในระยะยาว ทงในสวนของภยธรรมชาต และการปรบตวอยรวมกบน�าใหมากขน จากปญหาน�าทะเลททกวนนม

ระดบสงขนเรอยๆ

20

แรงสนบสนน

จากรอบขาง

จากความส�าเรจเบองตนของทนท

ได รบมา ต องขอขอบคณแรง

สนบสนน ทงในสวนของบรษท

ซ พออลล จ� าก ด (มหาชน) ,

สถาบนการจดการปญญาภวฒน,

หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต,

รองอธการบด อ.พรวทย พชรนทร

ตนะกล, คณบดคณะบรหารธรกจ

รศ.ดร.เรองศกด แกวธรรมชย ใน

สวนของเอกสารส�าคญ อาจารย

ประจ� าหลกสตร MBA ผ จด

ประกายเรองทน วช. และทขาดไม

ได อาจารยทปรกษาหลก ดร.กตต

เศรษฐวรพนธ ทใหเกยรตเปนท

ปรกษาตลอดการจดท�าโครงราง

วจย

ความรท ไดรบจาก

Panyapiwat MBA

สามารถนำามาประยกต

ใชกบโครงการวจยได

อยางไร

สงทไดรบจาก Panyapiwat MBA

ความรในทางทฤษฎกเปนทางหนง

ทสามารถน�ามาอ างอง น�ามา

ประยกต แตความรและสงทท�าให

เราเหนภาพมากขน นนคอความร

จากประสบการณของอาจารย

ผสอนกด หรอวทยากรพเศษจาก

องคกรชนน�าระดบประเทศ ทงใน

สวนขององคกรพนธมตร รวมทง

CP ALL เอง ซงมธรกจในเครอหลายประเภท มประสบการณและ

ความรทสงสมมายาวนานพรอมถายทอดสชนเรยน ซงใหเกยรตมา

บรรยายถงประสบการณการท�างานและกรณศกษาตางๆ ทเกดขน

จรงในองคกร การไดโอกาสฟงบรรยายจากบคคลทมประสบการณ

การท�างานสงๆ จะมมมมองทท�าใหบางครงเราเกดความคด ทอยาก

จะท�าในบางสงทในบางครงทฤษฏ

ตามต�ารากไมสามารถสอนเราได

และนคอจดเดน ของ Panyapiwat

MBA ทน�าประสบการณมาสราง

ประสบการณ

อยากจะฝากอะไรถง

รนนอง Panyapiwat

MBA

การเรยน MBA นน สงทตองรคอ

“ทฤษฎตามต�ารา” แตสงทควรร

คอ “ทฤษฎนอกต�ารา” ซงทฤษฎ

นอกต�ารานนหาไดงายมาก อยรอบ

ตวเรา อยทคนใกลชดเรา พอแม

ญาตพนอง เพอนๆ ครบาอาจารย

สอตางๆ สงทผมก�าลงจะบอกกคอ

ความส�าคญของการเรยนนน มใช

อย แคในหองเรยน หรออย ทตว

หนงสอในต�ารา แตสงทมประโยชน

และท�าใหเราประสบความส�าเรจ

นนคอการทเราสามารถคดเปน

ท�าเปน น�าสงท เรยนมาใชเพม

ศกยภาพการท�างานของตนเอง

และองคกร รวมถงเมอใดกตามท

เราเกงพอ เรากจะสามารถชวย

พฒนาบคคลรอบขาง และสงคมท

เราอยใหพฒนาไปในทางทดขน

ขอปรบมอดงๆ อกครงใหกบ

ศษยคนเกงของ Panyapiwat

MBA การไดรบทนจากส�านกงาน

คณะกรรมการวจยแหงชาต (วช.)

ครงน แสดงถงศกยภาพของวาท

มหาบณฑตของ Panyapiwat

MBA วามากดวยความสามารถดานวชาการ รวมถงมความคด

สรางสรรค สามารถหยบยกสถานการณวกฤตทเกดขน น�ามาหา

แนวทางแกไขทสามารถน�าไปใชไดจรง อนจะกอใหเกดประโยชน

ตอสวนรวมตอไป

21

ขอเอยค�ำนดงๆ พรอมมอบเสยงปรบมอใหกบ Panyapiwat MBA รนท 3 ทเขำรบปรญญำ

บรหำรธรกจมหำบณฑตไปเมอวนศกรท 5 ตลำคม 2555 ซงถอเปนอกกำวของควำมส�ำเรจ

ส�ำหรบรนพ Panyapiwat MBA ทกทำน

เรยกไดวาปนถอเปนปทโชคดของเหลามหาบณฑตรนท 3 เพราะแดดรมลมตกทงวนตงแตเชาจนจบพธ

แมวาจะมขาวเตอนถงพายแกมอยเปนระลอกๆ กไมไดเปนอปสรรคใดๆ เรมตนงานตอนเชา เหลามหา

บณฑตพรอมใจกนมาถายภาพกบเพอน (ตางวย) รวมรน ครอบครว ตามซมตางๆ ทไดรบการเนรมตไวรอ

เหลามหาบณฑตอยางสวยงาม จากนนประมาณ 8.30 น. จงเรมทยอยขนถายภาพหมทางการบนสแตนด

รวมกบคณาจารยและผบรหาร ซงเรยกไดวาเปนภาพแหงความทรงจ�าเลยทเดยว เพราะคงไมมชวงเวลาใด

ททกทานจะสามารถมารวมตวกนเพอถายภาพเปนทระลกไดพรอมเพรยงกนแบบนอกแลว จากนนกปลอย

ใหเหลามหาบณฑตไปพกผอนตามอธยาศย เพอกลบมารวมตวกนอกครงตอน 10.30น. ซงถอเปนชวงเรม

งานประสาทปรญญาบตรอยางเปนทางการ

การเปดตวเหลามหาบณฑตและบณฑต จะใหเปดตวแบบธรรมดากคงไมได เราจงขอเปดตวแบบ

อลงการดวยวงโยธวาทต เพอน�ามหาบณฑตและบณฑตเดนผานซมประตเพอเขาสหอประชม

ปญญาภวฒน นอกจากนยงมความพเศษอกอยางทเรามอบใหกบมหาบณฑต บณฑต และ

ครอบครว คอการอนญาตใหผปกครองของมหาบณฑต และบณฑตแตละทานเขารวมพธในหอ

ประชมดวย เพราะการรบปรญญาถอเปนกาวส�าคญอกกาวหนงในชวต ทเชอวาทกคนยอมอยาก

ใหคนทเรารกและรกเรา ไดเปนสวนหนงในความรสกทยงใหญเชนนแน

งานประสาทปรญญาบตรในป 2555 น สถาบนฯ ไดรบเกยรตจาก ศาสตราจารยเกยรตคณ

นพ.เกษม วฒนชย องคมนตร มาเปนประธานในพธ เพอประสาทปรญญาบตรใหกบมหาบณฑต

และบณฑตทกทาน นอกจากนแมทานผบรหารจากบรษท ซพ ออลล จ�ากด (มหาชน) หลายทาน

จะมภารกจมากมาย แตกไดสละเวลาเขารวมงานประสาทปรญญาบตรเพอเปนเกยรต รวมแสดง

ความยนดกบมหาบณฑตและบณฑตทกคนในพธประสาทปรญญาบตรในครงนดวย

หลงจากพธประสาทปรญญาบตรเสรจสน กจบงานกนแบบเบาๆ ดวย Paper Brew ททางทมงาน

เตรยมไว เพอเปนการแสดงความยนดกบเหลามหาบณฑตและบณฑต ซงหลงจากออกจากหอ

ประชมแลว มหาบณฑตและบณฑตยงคงถายรปเลนตออยางสนกสนานกนจนเยนย�า

Alumni’s Corner ขอแสดงความยนดกบเหลามหาบณฑตคนเกงทกทาน และขอใหมหาบณฑตทกทาน

ประสบความส�าเรจในกาวตอๆ ไป แลวพบเรองราวดๆ ไดใหมฉบบหนานะคะ

มองเผนๆ กนกวาภาพ

นมแตเหลามหาบณฑต

ตองพศดใหดถงไดเหน

วามรศ.ดร.เรองศกด

แกวธรรมชยอยดวย

กลมกลน เชยวนะค ะ

อาจารยโต

วนนทรอคอย ฝาฟนมาเพอสงน

22

วนนทรอคอย ฝาฟนมาเพอสงน

ดแลกนจนนาทสดทาย

เหลามหาบณฑตกบซม MBA

ตดตำมควำมสนกครงตอไปไดทำง

คนหำค�ำวำ “Panyapiwat MBA”

23

Create Professionals by Professionals

"AEC Stance,China Connection,

Global wisdom"Rising of Asian economies calls for a new generation of Asian business leaders who have a global vision to integrate resources and create values for customers all over the world. Instead of teaching western management theories or merely applying these theories to a Thai context, the iMBA in PIM creates and imparts knowledge from the perspective of an Asian business executive about how to envis-age, germinate, configurate, and grow a truly global business.

The establishment of AEC and integration of the regional economy requires a better understanding of business environment of Thailand vis a vis its regional partners, as well as personal exchange and rapport of young business leaders. The iMBA of PIM aims for a diver-sified international student body, provides special course modules of the regional economies, and encourages cross cultural networking with its oversea immersion program.

In education industry, the information technology revolutionizes the modality of teaching and learning, enhances the international mobility of educational institutions and global competition of universities. MBA programs all over the world have also been challenged for their relevance to the business practice. The iMBA of PIM leverages the support of its business network to create a deep learning experiences with hand on practices in business labs, on site classrooms of com-pany visit, and corporate mentor system.

9 Benefits of Studying

2Integration

Labs

China ASEANModule

OverseaImmersion

Incorporationwith UIBE

CorporateMentors

High JobPlacement

FlexibleSchedule

FreeLanguageClasses

24Field Trips

24 Field TripsSee real business relevant to the course contentsevery week in the entire course work period

2 Integration LabsSolve real business problems in a firm for a monthsuch as “New Product Launch”, “Process Improvement”

China ASEAN Module6 course module focused on the business contextof a particular country

Oversea ImmersionLive in a foreign country for a month with a partner university for project & networking

Incorporation with UIBEOne of the TOP 10 universities in China offering EMBA

Corporate MentorsEvery student will be assigned a senior manager as a mentor for advices on his/her business career

High Job PlacementCareer & networking activitiesPriority to be employed by our corporate partners

Flexible ScheduleMost course work be conducted on Friday evening and weekends

Free Language ClassesFree courses on Chinese, Japanese, English and ThaiEarn a certificate for language proficiency

Prof. Dr. Tang ZhiminPh.D. Economics, Cambridge University, U.K Vice Dean of Business AdministrationDirector of China ASEAN Studies Center

Panyapiwat Institute of ManagementTelephone: 662 832 0486Mobile: 6689 235 9999E-mail: imba@pim.ac.th Website: www.pim.ac.th

Coming Soon