1.Strategije novog posla

8/22/2019 1.Strategije novog posla

1/31

9.8.2013. 1

Strategije novog posla

Predava: doc.dr.Sanja Bijakie-mail: [email protected]


2/31

9.8.2013. 2

Obvezna literatura:

Buble, Marin et al. (2005)Stratekimenadment, Sinergija, Zagreb,

Thompson, A.A., Strickland, A.J., Gamble,

J.E. (2008) Strateki menadment: Upotrazi za konkurentskom prednou,Teorija i sluajevi iz prakse, MATE d.o.o.,

Zagreb


3/31

9.8.2013. 3

Dopunska literatura:

Renko, Nataa ( 2005) Strategijemarketinga, Naklada Ljevak, Zagreb,

Grupa autora (2007) Marketing,

Ekonomski fakultet, Sveuilite uMostaru, Mostar,

Slajdovi i saetci s predavanja i vjebi


4/31

9.8.2013. 4

organizacija bez strategije je kao

brod bez kormila

Svi ljudi mogu vidjeti taktike

kojima pobjeujemo, ali nitko nemoe vidjeti strategiju iz koje jepobjeda nastala.Sun Tzu, Umijee ratovanja, 2500 godina prijeKrista


5/31

9.8.2013. 5

Sun Tzuova naelaumijee ratovanja ili

poslovanja

Nauiti se boritiKonkurencija je stvar od vitalnevanosti za menadera. Pokazati putVoa i odluivanje bez emocija. Uiniti stvari kako trebaKrenite kad je to unosno,

stanite kad nije. Poznavati injeniceSkupljajte informacije da bistedonosili dobre odluke, dajete informacije da zavedetekonkurenciju.

Oekivati najloije - Ako va konkurent, bez ikakvaoitog razloga, iznenada eli zapoeti mirovne

pregovore, znai da kuje zavjeru. Iskoristi danNajjednostavnije rjeenje je uvijek

najbolje rjeenje


6/31

9.8.2013. 6

Spaliti mostoveUspjean voa tjera svojeizbornike naprijed i potom pali mostove iza njih.

Uiniti stvari najboljeNeoekivane taktikestvaraju priliku za pobjedu. Direktori koji umjeno

potiu i primjenjuju inovacije imaju bezgraninasredstva u konkurentskim situacijama.

SuraivatiLjudi koji su zadovoljni i stabilni imajuzdravije osjeaje i otrije umove.

Ostaviti ih da nagaaju - to manje konkurent zna otome kamo namjeravate usmjeriti panju, to stesnaniji.


7/31

9.8.2013. 7

Pojam strategije

Stratos (vojska)+Ago (vodim)

Strategija je nain kako se trebajukoristiti pojedini resursi da bi seiskoristile prednosti okolnosti za

stvaranje eljenih uinaka.Jednostavno reeno, strategija je nainostvarenja ciljeva.


8/31

9.8.2013. 8

kompleksnooblikovanjedugoronih

ciljevauzparalelnoodreivanjesmjernicauciljunjihovihostvarenja.

Strategija okvir koji daje koherenciju iusmjerenje akcijama i odlukama poduzea ilipojedinaca.

plan igre koji uprava koristi za porast

poslovanja, zadobivanje trine pozicije,privlaenje kupaca, uspjeno konkuriranje


9/31

9.8.2013. 9

strategija poduzea sastoji se odpoteza i poslovnih pristupa kojima se

menaderi slue da bi privukli kupce iugodili im, uspjeno se natjecali,poveali poslovanje, upravljali

operacijama te postigli eljene ciljeve


10/31

9.8.2013. 10

Strategija moe biti usmjerena na osobe,

poduzea/organizacije, drave, dakle nasve one kojima je primarno planiranjedjelovanja u budunosti.


11/31

9.8.2013. 11

Strategija je dijelom proaktivna, a dijelom

reaktivna:

Strategija miks :

Proaktivnih akcija menadera za poboljanjetrine pozicije i financijskih rezultata

poduzea; iReakcija na nepredviena dogaanja i svjee

trine uvjete


12/31

9.8.2013. 12

Trenutna pozicija

Strategije su jednostavno skupovi aktivnosti koje

preduzeu omoguavaju da ostvari rezultate!

KAKO ostvaritirezultate?

(STRATEGIJE)

Budua pozicija

(VIZIJA)

Trita

Resursi


13/31

9.8.2013. 13

Ko smo mi,

to sada radimo

i zato?

ta elimo biti

i raditi u budunosti?

Zato?

Kako stii

do cilja?

As-Is

stanje(ANALIZA)

Strateki planTo-Be

stanje(VIZIJA)

STRATEGIJA = ponaanje u ostvarivanju stratekog

plana

STRATEGIJA KAO VEZA IZMEU

SADANJOSTI I BUDUNOSTI


14/31

9.8.2013. 14

Prilikom odreivanja ciljeva mora se

voditi rauna o njihovoj realnosti(ostvarivosti) i raspoloivim sredstvima(raspoloivim strategijama).

Pr.: Moe li Bosna i Hercegovina postatijedna od vodeih turistikih destinacija

svjetskog trita do 2010 godine?Realnost? Ostvarivost?


15/31

9.8.2013. 15

Meusobna uvjetovanost ciljeva,strategija i mogunosti

StrategijeSredstva

mogunosti

Ciljevi


16/31

9.8.2013. 16

Stupanj vertikalne integracije(potpune, djelomine) i drugihprijetnji s drugim konkurentima

unutar grane (industr.)Pokuaji odgovora pojedinanimi grupnim potrebama, pojavama iprijetnjama muterija

Kako je biznis pozicioniran ugospodarstvu, kakvi sukonkurentski uvjeti, povoljnepojave i prijetnje

Aktualna uloga u poduzeu(lider, borac), i napori za

mijenjanje ili smanjenje posla

Personalni (radni)odnosi

Marketing, prodaja idistribuc.

Istraivanje i razvojtehnologije

Proizvodnja i prodaja

Financije, ukljuivo kriterijiza alokaciju sredstava iinvest. kapitala

Kljune funkcionalneakcije koje podupiruposlovnu strategiju

Priroda i izvorikonkurentskih prednosti

ako postoje

Razliite kompetencije(ako postoje) i drugi izvorikonkurentskih prijetnji

Konkurentski pristupcijenama, kvaliteti,servisima i drugimvarijacijama (u usporedbis pristupom konkurenata)

Imid i reputacija vienaod strane kupaca ikonkurenata

Veliina proizvodne linije uusporedbi s konkurentskimpoduzeem

Priroda sadanjih akcija zasmanjenje konkurencije inepoznatih performansi

Predmetposlovnestrategije


17/31

9.8.2013. 17

Znaaj izrade i provedbe strategije

Izrada i provedba strategije najvanije sumenaderske zadae,

Strategija mora biti proaktivna, mora sugerirati

nain upravljanja poslovnim poduhvatom, Poduzee fokusirano na strategiju ima vee

mogunosti za postizanje boljih konanihrezultata


18/31

9.8.2013. 18

to strategiju ini dobitnom?


19/31

9.8.2013. 19

1. Koliko je strategija usklaena sa situacijompoduzea?

2. Pomae li strategija poduzeu u ostvarivanjuodrive konkurentske prednosti?

3. Rezultira li strategija boljim uinkom

poduzea?

Pomou ovih pitanja mogu se ispitatiprednosti jedne strategije nad drugom,

mogu se razlikovati pobjednike odgubitnikih strategija ili osrednjih?


20/31

9.8.2013. 20

Zapamtiti:

pobjednika strategija mora

biti usklaena s vanjskom i

unutarnjom si tuaci jom

poduzea, izgraivati

odrivu konkurentsku

prednost i poboljavatiuinak


21/31

9.8.2013. 21

Vrste strategija:

1. korporacijska strategija

2. poslovna strategija

3. funkcijska strategija


22/31

9.8.2013. 22

Hijerarhija strategije

KORPORACIJSKA STRATEGIJA

STRATEKA POSLOVNAJEDINICA (SPJ)

FUNKCIJSKA

STRATEGIJA


23/31

9.8.2013. 23

Korporacijska strategija?

Naglaava razinu poduzea kao cjeline,akcentira oblikovanje vizije, odreuje podrujedjelovanja i razmjetaja resursa

Odreuje se za vremensko razdoblje od 5 i viegodina

Osobitost: ope odredbe, cilj


24/31

9.8.2013. 24

Strategija na razini SPJ?

Poslovnaobuhvaa ciljeve s obzirom naproizvode i trita za odreenu strateku

poslovnu jedinicu SPJ.

Razmatra unapreenje konkurentske pozicijeproizvoda ili usluga poduzea u specifinojindustriji ili trinom segmentu koji opsluujeposlovna jedinica.

Moe biti konkurentna i kooperativna.


25/31

9.8.2013. 25

Funkcijska strategija?

Funkcijske strategije predstavljajukratkorone aktivnosti koje poduzeu

pomau prilikom implementacijekorporacijske strategije.

Funkcijska strategija pretvara

dugorone ciljeve u akcije oblikovanepomou godinjih ciljeva.


26/31

9.8.2013. 26

Funkcijske strategije fokusiraju se namaksimiziranje uinkovitosti resursapoduzea i na povezivanje funkcijskih inefunkcijskih djelatnosti.

Osnovni zadatak: ostvarivanjekorporacijskih i poslovnih strategija

poduzea, kao i daljnji razvoj posebnihsposobnosti poduzea


27/31

9.8.2013. 27

Najee koritene strategije u poduzeu:

1. Ofanzivna strategija - cilj ove strategije je

da poduzee postigne vodstvo u grani, pa onomora na trituponuditi neto novo. Ovakvastrategija moe donositi visoki profit, ali je ivisokorizina.

2. Defanzivna strategija - cilj je da sepoduzee obrani od konkurencijei da zadripostojei trini udio. Ova strategija ne donosivisoki profit.

3. Strategija imitacije - poduzee elizadrati poziciju iza lidera u grani, tj. ono gakopira.
http://hr.wikipedia.org/wiki/Tr%C5%BEi%C5%A1tehttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Tr%C5%BEi%C5%A1ni_udio&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Lider&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Lider&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Tr%C5%BEi%C5%A1ni_udio&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Tr%C5%BEi%C5%A1te


28/31

9.8.2013. 28

4. Podreena (ovisna) strategija - jedno

poduzee ovisi o drugom.5. Tradicionalistika strategija -

poduzee ne eli mijenjati obiljeje

svojeg proizvoda, ve ga zadrava ustarom, prepoznatljivom obliku -konzervativna strategija.

6. Oportunistika strategija - poduzee

trai slobodni prostor na tritu gdje seeli ubaciti i iskoristiti prilike koje totrite prua.


29/31

9.8.2013. 29

Metode odabira strategije

Preduvjet za ispravni odabir strategije jeanaliza situacije. Pod tim sepodrazumijeva da poduzee trebasagledati vanjske i unutarnjeimbenikekako bi spoznalo najbolji nain da seostvari eljeni cilj. U tu svrhu menaderise mogu koristiti sljedeim sredstvima :

BCG matrica - matrica portfelja

SWOT analiza

Porterov model
http://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=BCG_matrica&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/SWOT_analizahttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Porterov_model&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Porterov_model&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/SWOT_analizahttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=BCG_matrica&action=edit


30/31

9.8.2013. 30

Dobra strategijaDobra provedba

strategije

Dobar menadment

Zapamtiti:


31/31

9.8.2013. 31

Hvala na

panji!!!

Documents

1.Strategije novog posla