社会起業家とソーシャル・イノベーションについての

過去・現在・未来

2013.4.19田辺　大

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新資本主義研究会４月例会

（於　赤坂エクセルホテル東急）

アメリカではNPOが学生就職志望ランキング上位へ躍進

(2010年、人文科学系、抜粋)

1位

2位

3位

4位

8位

13位

19位

23位5位

14位

15位

http://www.universumglobal.com/

2

課題認識

•働く動機が変化している？

•「なぜ若者は３年で会社を辞めるのか」

•ソーシャル・イノベーションとは？

•どう組織にソーシャル・イノベーションを活かすか？

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「組織の時代」から「個人の時代」へ

4

組織の時代 個人の時代

21世紀型社会は、個人の時代。働く担い手（例：フリーランス）や、資金の出し手も、組織から個人へ移行。

（従来型の組織は頼りにならなくなり「良い学校」「良い会社」「出世コース」の3点セットは崩壊。個人の成果を重視。）

戦後高度成長期は「組織の時代」であり、組織を単位に経済が成長し、人材も組織の為に育成されて来た。

5

6

ビル・ストリックランド

7

マンチェスター・クラフトメンズ・ギルドhttp://mcgyouthandarts.org/8

1. 周囲からの決めつけ

2. 自らの決めつけ

これら２つが

かみ合う時に

精神的貧困が発生　

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社会課題を解決する方法とは？

運動か？ 事業か？

単発的 持続的

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新しいアイデアを形にするには？

• 起業家は、新しいアイデアを形にし、人類の生産性を向上して来た。

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何によって突き動かされる？

営利企業収益の最大化

（結果、納税できたら社会貢献になる）

社会起業 社会課題の解決

事業の第一の目的

営利

社会課題

起業のきっかけ

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起業を例えると？- 大手企業に就職するか、起業するか -

巨大戦艦の乗組員になる？

小舟を自分で作り、大海に？

大手企業に勤務 ベンチャーを起業13

方法の選択肢は多いほど、社会の多様性は増し、豊かになる• A地点からB地点へ行きたい。しかし、巨大戦艦ではB地点へ行かない

場合がある。巨大戦艦は乗せてくれない人（例：社会的弱者は大手企業に依然採用されにくい）もある。よって小舟が必要になる。小舟は多ければ多いほど良い。

巨大戦艦（大手企業）

小舟（ベンチャー）

A地点 B地点

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ゲーム・チェンジング

• ２０世紀の資本主義では「儲けたい！」との目標に向け、船（企業）が進んで行った。

15

ゲーム・チェンジング

• ２１世紀の資本主義では「困っている人を助けよう！」との目標に向け進む船（企業/団体）が出現。

共通したミッション

目標が変わったのは、働く動機が変化したため。

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モチベーション（動機）の変化

•ゲーム・チェンジングが起こったのは、動機が変化した為。

モチベーション

1.0モチベーション

2.0モチベーション

3.0

「食べる為に働く」（例） 戦後の焼け野原の日本

「成功報酬」（例）実力主義、年俸制、ノルマ未達は解雇、 他者が動機づけ

「内発的動機」（例）他から言われるのでなく、働きたいから働く、楽しいから、社会貢献、社会を変えたい

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モチベーション3.0 の企業/団体（一部）

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ミッション、ビジョン、そしてリーダーシップとは

ミッション（社会的使命）

現状(As-Is)

あるべき姿 =ビジョン (To-be)

「私がやらねば」という

「勝手な義務感」

現状からビジョンへ引き上げる力がリーダーシップ19

リーダーシップと地域自治

タイプ 区分 例 内容

A 途上国の貧困地域 タイのスラム街 政府からの福祉政策は皆無であり、

住民自ら地域活動をするしかない。

B 補助金依存地域 大多数の日本の地域

中央政府からの補助金に依存するマインドや構造に。リーダーシップ不在。災害後の復興に手間取る事も。

C 内発的発展地域 徳島県上勝町 等 社会起業家等がリーダーシップを持ち地域の魅力を引き出し、自治力を向上

A B

C

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ミッションからアクションへ

TFA本部の従業員エレベーターを下りた廊下の壁面21

ミッションからアクションへ

2023とは生徒たちが大学を卒業する年22

NPO

ミッション

NPOの支援者・NPOの卒業生

NPOに共感する市民・企業

社会

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ミッションが社会の広範を覆い尽くして行く

“It launches a big idea that over time is likely to change its field on a continental scale.”

（社会起業家の大きなアイデアは、やがて自らが属する大陸全体に変革を与える。）

ビル・ドレイトン氏（「社会起業家の父」、アショカ創設者CEO)

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NPO単体では社会は変わらない

•マッキンゼーが卒業生を重視するように、NPOは卒業生が鍵である。NPOのミッションを共有する卒業生は社会変革を継続・実現。

Cami Anderson 氏（社会起業家）

大前研一 氏（コンサルタント）

大石佳能子 氏（医療企業経営）

米TIME誌で「世界で最も影響力ある100人」に選出

“The 100 Most Influential People in the World” (TIME)

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Kevin Huffman 氏 (テネシー州教育長)

　日本の組織こそ、ミッション経営の復権を

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経営を正常化し、フロンティア市場へ

ソーシャルビジネスとは

• お金で買えない価値（社会的価値）への感度が必要。

• 機能のみならず、物語やデザイン等、無形価値に市場は魅了されはじめている。

社会性 事業性

ソーシャルビジネス(社会起業), CSV

市場のニーズに適合した商品・サービス

か？

社会課題の解決に貢献する

価値があるのか？

27

28

1. 社会性と事業性が二項対立する場合

社会性(非営利)

事業性(営利)

29

・社会性に存在する社会課題の解決には、事業性から税金を還元し投入。・民間企業の黒字決算に依存。NPOは税金（補助金・助成金）に依存。

・税金投入対象に選ばれない人々は憂き目を見る。

2. 社会性と事業性の融合が始まる場合

社会性(非営利)

事業性(営利)

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・社会性と事業性の融合を始める営みは、社会起業である。・二項対立していたものを交わらせるので、リーダーシップとイノベーションが必要。

・初期投資段階であり、赤字が続く場合も多い。

3. 社会性と事業性が完全に融合する場合

社会性(非営利)

事業性(営利)

31

・事業に取り組めば取り組むほど、社会性が向上し、社会課題解決が進む。・事業は初期投資段階を脱して黒字であり、事業収入または寄付や会費収入が豊富。

・黒字であるので、複製化し他地域へスケールアウト（横展開）が可能。

CSRからCSVへ

• 「CSVは企業が現在見落としている市場があるという前提に立つ。」

CSR(Corporate Social Responsibility)

CSV(Creating Shared Value)

定義 企業の社会的責任社会と企業の共通価値の創出

（共に富を生み出す）

意味

環境問題や社会問題への責任を企業は負う。企業には社会的に発生するコストの引受け責任が

ある。

社会課題はビジネスチャンスである。ビジネスと社会の関係の中で社会問題に取り組み、社会的価値と経済的価値の両立による共通の価値を創造する。

日経Bizアカデミー「社会問題の解決と利益の創出を両立　企業に新たなビジネス機会をもたらすCSVとは」（マイケル・ポーター教授来日インタビュー）

http://bizacademy.nikkei.co.jp/feature/article.aspx?id=MMACz2000007012013&page=1

マイケル・ポーターハーバードビジネススクール教授

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従来の民間企業のバリューチェーン（富を生む連鎖）

計画・企画

資金調達

採用・仕入 生産 販売 アフタ

ーケア経済ニーズ

配当等(経済的富を創出)

財務報告書

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CSV（Creating Shared Value; 社会と企業で共に富を生み出す）

計画・企画

資金調達

採用・仕入 生産 販売 アフタ

ーケア経済ニーズ

配当等(経済的富を創出)

社会課題

社会貢献(社会的富を創出)

CSRレポート

財務報告書

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CSV事例(1)ティーチ・フォー・アメリカとパートナーシップ契約企業

計画・企画

資金調達

採用・仕入 生産 販売 アフタ

ーケア経済ニーズ

配当等(経済的富を創出)

社会課題

社会貢献(社会的富を創出)

財務報告書

パートナーシップ契約

「社会を変えたい」との志ある優秀な人材を供給

CSRレポートや広報

http://www.teachforamerica.org/why-teach-for-america/compensation-and-benefits/graduate-school-and-employer-partnerships 35

CSV事例(2)住友化学と途上国NGO

計画・企画

資金調達

採用・仕入 生産 販売 アフタ

ーケア経済ニーズ

配当等(経済的富を創出)

社会課題

社会貢献(社会的富を創出)

財務報告書

国連ミレニアム開発目標

CSRレポートや広報途上国

NGO

出典：写真は住友化学HPより転載http://www.sumitomo-chem.co.jp/csr/africa/index.html

マラリア

蚊帳（かや） 36

CSV事例(3)ニシアワーと、2社の提携企業

計画・企画

資金調達

採用・仕入 生産 販売 アフタ

ーケア経済ニーズ

配当等(経済的富を創出)

社会課題

社会貢献(社会的富を創出)

財務報告書

CSRレポートや広報

岡山県西粟倉村

写真はニシアワーHPより転載http://nishihour.jp/

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タイプ 内容 社会課題の例 特色

スケールアウト（Scale Out, 水平展開）

複数の国・地域で共通する社会課題の解決を目指し水平展開を通じ活動。

貧困、環境、教育、

人権、福祉等

ソーシャル・イノベーションをできるだけ短期間で複数地域に展開してい

く事を目指す。

スケールディープ（Scale Deep, 垂直展開）

地域固有の課題の解決を目指し、地域密着型で垂直展開を通じ活動。

まちづくり・地域活性化、農林水産業等

地域を単位とした課題解決を行う。地域のステークホルダーの関係性が変化。町村合併を選ばず、自治力が向上。

ソーシャルビジネスの2つの展開法- 水平展開か？ 垂直展開か？ -

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水平展開と垂直展開の事例

【スケールアウト】　複数の国・地域に共通した課題解決を目指す（例）ティーチ・フォー・アメリカ

アメリカ 日本 パキスタン【スケール

ディープ】

地域固有の課題解決を目指す

ニシアワー(岡山県西粟倉村)

他に、ルーム・トゥ・リード、グラミン銀行、ビッグイシュー

等

いろどり(徳島県上勝町)

他に、ココファーム

（栃木県足利市）、マンチェスター・クラフツメンズ・ギルド(アメリカ・ピッツバーグ) 、フィギュア・

スケーティング・イン・ハーレム(アメリカ・NY)

等

尾瀬ドーフ(群馬県片品村)

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信じがたいかもしれませんが...拡大し続ける日本の富裕層

• デロイトは、米富裕層の富が2020年までに225％アップし、87.11兆ドルに達すると分析する。オフショア資金のほうは、今後10年間で100兆ドルを超える見込みだ。ちなみにデロイトの調査結果では、日本の富裕層が米国に続いており、現在、10兆ドルの資産は2020年までに約19兆ドルに膨らむものと予想される。（ウォール・ストリート・ジャーナル、2011年8月19日）

• 日本においては、100 万ドル以上の純資産を有する富裕層は前年比で 8 万 3,000 人増加し 360万人と米国に続き世界第 2 位となりました。純資産 5,000 万ドル以上を有する超富裕層(UHNW)は 3,400 人で世界第 4 位でした。2017 年までの向こう 5 年間でみると、日本の富裕層人口は51%増加し、540 万人に拡大すると予想されます。（クレディ・スイス、2012年度「グローバル・ウェルス・レポート」、2012年10月22日）

「貧困問題とは、実は、富裕層問題？」NPOセクターへ資金が流れ込みにくいのは、富裕層が魅力を感じる投資案件が乏しいから？

魅力ある案件を創り増やそう！もっと動線を！！

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「面倒くさい」は、ビジネスの母

•顧客の「面倒くさい」の解決から、 富は生み出される。

•「面倒くさい」を解決した商品・サービスに対し対価が支払われる。

•「顧客がどう面倒くささに遭遇してるか？」を問い続ける事は、需要の開拓につながる。

【参考文献】「面倒くさいと言う人が絶対にお金を稼げないわけ」

http://feedtailor.jp/wp/?p=10210

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スマホは「顧客の面倒くささ」を劇的に解消。

フローとストック

• 良質のフローの追求の結果、ストックを蓄積できる。

日常生活の例 実業では NPOの現場では

フロー（流入出）

風呂がまへの給水と排水、ブログ1回の記事

単発の案件、単発契約

イベント収入、助成金

ストック（蓄積）

風呂がまに溜まった水、ブログの過去記事をまとめた本、融資

継続の案件、定期契約

会費収入、ポイントカード、企業からの継続受注

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「西粟倉・森の学校」にみるファンコミュニティの創り方

•ビジター

•リピーター

•サポーター（出資者、取引先）

•メンバー（移住、資本提携）ストック

フロー

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ソーシャル・イノベーションの実行に際し必要なポイント

• 無い物ねだりより、あるもの探し

• 需要をつかめ。需要が供給を決める。 需要がどう変わるか、それに自分がどう適合し、価値を出せるかを見通す。

• わからないものは投資しない＝お金を研究せよ

• 社会の流れを形に出来る力を高めよ

• 競争よりもイノベーション

• 収入を上げ、同時に支出を抑える

• 集合知を追求し、コミュニケーションコストを削減へ

• フロー・ストック分析

• 個の強さを引き出すチームワーク45

質疑応答

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ご紹介地域リビング プラスワン

ありがとうございました。

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