A.e. Enfoques

8/15/2019 A.e. Enfoques

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La Gerencia en tiempos actualesLa Gerencia en tiempos actuales

Se estima que el trabajo del Gerente es como laSe estima que el trabajo del Gerente es como la

de un General estratega en un campo dede un General estratega en un campo de

batalla. El o los enemigos son los competidoresbatalla. El o los enemigos son los competidores

y el o los campos de batalla los mercados.y el o los campos de batalla los mercados. Un estratega sabe cual es la misión de laUn estratega sabe cual es la misión de la

empresa, y tiene una visión de ella a uturo,empresa, y tiene una visión de ella a uturo,

utili!a sus ortale!as para lograr sus propósitos,utili!a sus ortale!as para lograr sus propósitos,

aprovec"a las oportunidades que se presentanaprovec"a las oportunidades que se presentan

y evita las diicultades o que el enemigo saquey evita las diicultades o que el enemigo saque

ventajas de sus debilidades.ventajas de sus debilidades.



La Gerencia en tiempos actualesLa Gerencia en tiempos actuales

Las decisiones empresariales se toman d#a aLas decisiones empresariales se toman d#a a

d#a para el logro de metas a corto pla!o yd#a para el logro de metas a corto pla!o y

mediano pla!o orientados por la visión que amediano pla!o orientados por la visión que a

largo pla!o se tiene de la empresa.largo pla!o se tiene de la empresa. La conquista de un mercado implica el ganarle aLa conquista de un mercado implica el ganarle a

la competencia la preerencia de los clientes yla competencia la preerencia de los clientes y

mantenerlos satisec"os, as# como el e$plotarmantenerlos satisec"os, as# como el e$plotar

las oportunidades que se presenten en eselas oportunidades que se presenten en ese

mercado.mercado.



%einición de la administración%einición de la administración

estratégicaestratégicaUna deinición simple pudiera ser LaUna deinición simple pudiera ser La

utili!ación de estrategias comoutili!ación de estrategias como

"erramientas de gestión para el logro de"erramientas de gestión para el logro de

los objetivos organi!acionales.los objetivos organi!acionales.

Esta simplicidad nos obliga a deinir queEsta simplicidad nos obliga a deinir que

son las estrategias.son las estrategias.



&ue es una estrategia&ue es una estrategia

La estrategia son consideradas como un patrónLa estrategia son consideradas como un patrónque caracteri!an las acciones.que caracteri!an las acciones.

Este patrón permite a los l#deres establecerEste patrón permite a los l#deres establecerdirecciones especiicas para las organi!acionesdirecciones especiicas para las organi!acionesy as# encausar el curso de accióny as# encausar el curso de acciónpredeterminado.predeterminado.

Este patrón orienta la competencia directa,Este patrón orienta la competencia directa,donde las amena!as, los artiicios y otras variasdonde las amena!as, los artiicios y otras varias

maniobras son empleadas para obtenermaniobras son empleadas para obtenerventajas.ventajas.

Este patrón motiva la deinición posiciones aEste patrón motiva la deinición posiciones aeectos de protegerlas cuando enrenten oeectos de protegerlas cuando enrenten o

eviten la competenciaeviten la competencia



Evoluc#ón de la AdministraciónEvoluc#ón de la Administración

estratégicaestratégica'onsideramos a (. )ayol como el pionero'onsideramos a (. )ayol como el pionero

de la Administración estratégicade la Administración estratégica*ennet" Andre+s -/*ennet" Andre+s -/0eter %ruc1er -230eter %ruc1er -23(enry 4it!berg -23(enry 4it!berg -234ic"ael 0orter -2-4ic"ael 0orter -2-George Steiner -2-George Steiner -2-)red %avid --/)red %avid --/



(enry )ayol(enry )ayol

Administración industrial y general 5-6 Administración industrial y general 5-6

(. )ayol considera que7(. )ayol considera que7 0rever 5planiicar6 es la parte esencial de la0rever 5planiicar6 es la parte esencial de la

Administración Administración 0rever signiica 8calcular el porvenir y prepararlo9 y0rever signiica 8calcular el porvenir y prepararlo9 y

El programa de acción es su instrumento m:s eica!.El programa de acción es su instrumento m:s eica!.

)ayol distingue la planiicación a corto, mediano)ayol distingue la planiicación a corto, mediano

y largo pla!o as# como los dierentes niveles dey largo pla!o as# como los dierentes niveles de

la planiicaciónla planiicación



(enry )ayol(enry )ayol

La necesidad de un programa se evidenciaLa necesidad de un programa se evidenciaprincipalmente en los momentos di#ciles si bienprincipalmente en los momentos di#ciles si bienno puede prever todos los acontecimientosno puede prever todos los acontecimientose$traordinarios "a preparado las armas quee$traordinarios "a preparado las armas que

podr#an necesitarse para combatirlo.podr#an necesitarse para combatirlo. El programa deiende a la empresa no solo deEl programa deiende a la empresa no solo de

los cambios peligros de orientación que puedanlos cambios peligros de orientación que puedanocasionar graves sucesos.ocasionar graves sucesos.

;al como podemos apreciar )ayol sienta las;al como podemos apreciar )ayol sienta lasbase de la planiicación estratégica y si bien labase de la planiicación estratégica y si bien laluc"a no es competitiva es una luc"a por lograrluc"a no es competitiva es una luc"a por lograrmejores niveles de productividad.mejores niveles de productividad.



*ennet" Andre+s*ennet" Andre+s

El concepto de estrategia corporativa 5-<= yEl concepto de estrategia corporativa 5-<= y

(arvard >usiness ?evie+ -/6(arvard >usiness ?evie+ -/6

0ropone un modelo para relacionar las0ropone un modelo para relacionar las

oportunidades con los recursosoportunidades con los recursos %eine la estrategia como un patrón o modelo%eine la estrategia como un patrón o modelo

de decisiones que determina y revela susde decisiones que determina y revela sus

objetivos, propósitos, o metas @ asimismo dic"oobjetivos, propósitos, o metas @ asimismo dic"o

modelo produce las principales pol#ticas ymodelo produce las principales pol#ticas y

planes para alcan!ar las metas.planes para alcan!ar las metas.



4odelo de Andre+s4odelo de Andre+s'ondiciones y tendencias ambientales7

Económicas Sociales;écnicas 'omunidad

)#sicas ación

0ol#ticas 4undo

'ompetencia o capacidad distintiva

'. )inanciera '. Administrativa

'. )uncional '. Brgani!acional

?eputación (istoria

Bportunidades y riesgos ?ecursos corporativos

'onsideración de todas

las combinaciones

Evaluación para determinarla mejor coincidencia de

oportunidades y recursos

Elección de productos y mercados

Estrategia económica



0eter %ruc1er 0eter %ruc1er

La Gerencia7 ;areas, responsabilidades yLa Gerencia7 ;areas, responsabilidades ypracticas 5-236 y La gerencia en tiempospracticas 5-236 y La gerencia en tiemposdi#ciles 5-<=6.di#ciles 5-<=6.

La preocupación de la Gerencia7La preocupación de la Gerencia7 La productividadLa productividad La necesidad de una estrategia para identiicar lasLa necesidad de una estrategia para identiicar las

oportunidades para la innovaciónoportunidades para la innovación La necesidad de una estrategia para e$plotar lasLa necesidad de una estrategia para e$plotar las

nuevas y dierentes oportunidades del maCananuevas y dierentes oportunidades del maCana

La necesidad de anali!ar cuales son los puntosLa necesidad de anali!ar cuales son los puntosuertes, Dson los correctos para el negociouertes, Dson los correctos para el negocioespeciico, Dson adecuados, Dse aplican dondeespeciico, Dson adecuados, Dse aplican dondeproducir:n resultadosproducir:n resultados




D&ué es y que deber#a ser la empresaD&ué es y que deber#a ser la empresa

D&uién es el cliente D'u:l es el car:cterD&uién es el cliente D'u:l es el car:cter

de la empresaFde la empresaF

%ruc1er propone dos estrategias7%ruc1er propone dos estrategias7Lidera!go en la industria o lidera!goLidera!go en la industria o lidera!go

comercialcomercial

La especiali!aciónLa especiali!ación




0ara %ruc1er el uturo de un negocio esta0ara %ruc1er el uturo de un negocio esta

determinado por el rendimiento deldeterminado por el rendimiento del

gerente en cuatro sectores7gerente en cuatro sectores7?endimiento en la asignación de capital?endimiento en la asignación de capital

?endimiento en la asignación de las personas?endimiento en la asignación de las personas

?endimiento en materia de innovaciones?endimiento en materia de innovaciones

Estrategias versus rendimientosEstrategias versus rendimientos



4ic"ael 0orter 4ic"ael 0orter

'omo las uer!as competitivas le dan orma a la'omo las uer!as competitivas le dan orma a laestrategia 5(arvard >usiness ?evie+ 4ar!o.Abrilestrategia 5(arvard >usiness ?evie+ 4ar!o.Abril-2-6-2-6

0orter es el primero que plantea la analog#a0orter es el primero que plantea la analog#aentre la estrategia militar y la estrategiaentre la estrategia militar y la estrategiaempresarialempresarial

En la batalla por la participación del mercadoEn la batalla por la participación del mercado

e$isten uer!as competitivas que van mas all: dee$isten uer!as competitivas que van mas all: delos combatientes establecidos en una industria7los combatientes establecidos en una industria7'lientes, proveedores, participantes potenciales'lientes, proveedores, participantes potencialesy productos sustitutos.y productos sustitutos.



4ic"ael 0orter 4ic"ael 0orter

0orter recomienda estrategias a adoptar0orter recomienda estrategias a adoptar

para enrentar o prever la acción de lospara enrentar o prever la acción de los

enemigos directos y los potenciales.enemigos directos y los potenciales.

0orter propone lo que se denomina la0orter propone lo que se denomina la

Estrategia competitiva.Estrategia competitiva.



(enry 4it!berg(enry 4it!berg

;res modos de "acer estrategias 5'aliornia;res modos de "acer estrategias 5'aliornia4anagment ?evie+ -236, El proceso4anagment ?evie+ -236, El procesoestratégico. 'oncepto, conte$to, casos 5-<<6estratégico. 'oncepto, conte$to, casos 5-<<6

4it!ber conceptuali!a la AE desde una posición4it!ber conceptuali!a la AE desde una posiciónecléctica. Anali!a, ordena, amplia losecléctica. Anali!a, ordena, amplia losplanteamientos de los que considera los mejoresplanteamientos de los que considera los mejorestratados de la administración estratégica.tratados de la administración estratégica.

dentiica la labor del administrador con la deldentiica la labor del administrador con la delestratega y la pormenori!a en términos de susestratega y la pormenori!a en términos de susunciones.unciones.



)unciones del administrador )unciones del administrador

)unciones)uncionesinterpersonalesinterpersonales

. 'abe!a y gu#a. 'abe!a y gu#a

H. L#der H. L#der

3. Enlace3. Enlace

)unciones de)unciones deinormacióninormación

I. 4onitor I. 4onitor

/. %iseminador /. %iseminador

. nterlocutor . nterlocutor

)unciones de decisión)unciones de decisión 2. Emprendedor 2. Emprendedor <. 4anejador de conlicto<. 4anejador de conlicto

-. Asignador de recursos-. Asignador de recursos

=. egociador =. egociador



George Steiner George Steiner

0laneación estratégica lo que todo0laneación estratégica lo que todo

director debe saber 5-2-6.director debe saber 5-2-6.

La planeación estratégica se empe!ó aLa planeación estratégica se empe!ó a

aplicar desde -/= bajo la denominaciónaplicar desde -/= bajo la denominación

de planeamiento a largo pla!o.de planeamiento a largo pla!o.

0lantea un modelo de planeación0lantea un modelo de planeación

estratégica sobre la base de modiicar elestratégica sobre la base de modiicar el

operar por el actuar estratégicamente.operar por el actuar estratégicamente.



4odelo de Steiner 4odelo de Steiner

El plan

para

planear

E$pectativas

de los

principales

intereses

e$teriores

E$pectativas

de los

principales

interesesinteriores

>ase de datos

Evaluación de7J AmbienteJ 'omp:C#a

Estrategias maestras7J 4isiónJ

0ropósitosJ BbjetivosJ 0ol#ticas

Estrategias programadas

0rogramación y

programas amediano pla!o

0laneación

y planes acorto pla!o

mplantaciónde planes ?evisión yevaluación

de planes

)lujos de inormación

ormas de decisión y evaluación



)red %avid)red %avid

'onceptos de 0laneación estratégica'onceptos de 0laneación estratégica

5--/65--/6

)red %avid propone una metodolog#a de)red %avid propone una metodolog#a de

cómo aplicar la planeación estratégica encómo aplicar la planeación estratégica en

las empresas.las empresas.

'onsidera que el modelo propuesto es de'onsidera que el modelo propuesto es de

aplicación a cualquier empresa sea estaaplicación a cualquier empresa sea esta

grande o pequeCa, local o global.grande o pequeCa, local o global.



4odelo de %avid4odelo de %avid

Elaborar

declaración de

la misión

?eali!ar

auditor#a

e$terna

?eali!ar

auditor#a

interna

Generar,

evaluar y

seleccionar

estrategias

Establecer

pol#ticas y

objetivos

anuales

Asignar

recursos

4edir y

evaluar los

resultados

Establecer

objetivos a

largo pla!o

?etroalimentación

?etroalimentación

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