ROYAL ENFIELD

A estratégia da CDI para lançar a Royal

Enfield no Brasil, criando forte repercussão

antes, durante e após sua chegada no

mercado nacional

COMO

aos motociclistas

brasileiros a chegada

de uma marca histórica

e tradicional no País?

EVIDENCIAR

CENÁRIO

ROYAL ENFIELD

Nasceu em Redditch, no Reino Unido, em 1901, e produz motocicletas desde então. Chegou à Índia em 1955.

Atualmente, possui sede e controle indianos;

Está presente em mais de 50 países e iniciou as operações de sua subsidiária no Brasil, em São Paulo (SP), em abril

deste ano;

Atua exclusivamente no mercado de motocicletas de média cilindrada, entre 250 cc e 750 cc, e os modelos vendidos

no Brasil são Bullet 500, mais antiga do mundo em produção contínua; Classic 500, modelo mais popular

mundialmente; e a Continental GT (535 cc); café racer de fábrica da marca;

Apresentou crescimento de 50% ao ano nos últimos cinco anos – em 2010, vendeu 50 mil motocicletas, mesmo

número alcançado em um único mês em 2015. No ano fiscal (de abril a março) de 2016/2017, produziu 666 mil

unidades globalmente;

Para acompanhar esse aumento, investiu fortemente em infraestrutura. Inaugurou sua terceira fábrica na região de

Chennai em agosto desse ano e dois centros técnicos em Leicester, no Reino Unido, e também em Chennai;

Baseia todas as suas ações no objetivo de reativar o prazer do motociclismo, chamado de “Moto Purismo”.

HISTÓRIA

1901 1932 1949 1955

1966 1994 2017

Produz

primeira

motocicleta

em Redditch

Primeira Bullet

é produzida

Primeiros modelos

chegam à Índia

Fabricação

na Índia é

iniciada

Encerra suas

atividades no

Reino Unido

Adquirida pelo

Eicher Motors

Limited (EML)

Inaugura

subsidiária

no Brasil

1963 Continental

GT é lançada

2008

Classic 500 é

lançada

ROYAL ENFIELD

Promovendo experiências reais alinhadas à ideologia

de #MOTOPURISMO da marca. Cada uma delas é

traçada com o objetivo de transmitir a história,

filosofia e modelos da marca, gerando conhecimento,

confiança e interesse do consumidor brasileiro.

COMO?

Criar um programa de relacionamento e

engajamento com jornalistas e influenciadores

ESTRATÉGIA

ROYAL ENFIELD

PARA ALCANÇAR O #MOTOPURISMO:

IDENTIFICAR INFLUENCIADORES

Especialistas que são motociclistas e têm em suas motocicletas a

principal companheira no dia a dia

TRABALHAR CONTINUAMENTE

Convidando-os para mais de uma ação promovida pela Royal Enfield

MICRO-INFLUENCIADORES

Incluídos no relacionamento da CDI depois do lançamento

RELACIONAMENTO COM A MÍDIA

Veículos especializados, para trazer análises mais técnicas e

apuradas das motocicletas, e outras editorias como economia e

lifestyle, onde a marca possui potencial de exposição

ROYAL ENFIELD

AÇÕES

EMPRÉSTIMO DE MOTOCICLETAS

Iniciados após o lançamento e acontecendo

de forma contínua até hoje, para gerar

experiências reais com a marca

VIAGEM PARA A ÍNDIA

Três influenciadores e dois

jornalistas gerando buzz pré-

lançamento, em roteiros

personalizados para cada um

LANÇAMENTO DA MARCA

Com coletiva de imprensa seguida por test

rides, para que os jornalistas pudessem

conhecer a marca e sua filosofia

- MAIS DE 220 POSTS DURANTE E

APÓS A VIAGEM

- MATÉRIAS PUBLICADAS NAS

REVISTAS VIP E MOTOCICLISMO

- 48 JORNALISTAS NA COLETIVA

- 31 JORNALISTAS E INFLUENCIADORES NOS

TEST RIDES

- 45 EMPRÉSTIMOS A 27 JORNALISTAS

E INFLUENCIADORES

Fevereiro Abril Janeiro Março Maio

ROYAL ENFIELD

RIDES COM INFLUENCIADORES

Convidando-os a fazer parte dos eventos

da marca, gerando exposição e uma

experiência contínua com a Royal Enfield

- COBERTURA DE MAIS DE 100 JORNALISTAS - INFLUENCIADORES CONVIDADOS PARA

RIDES EM ITU E CAMBURI

SALÃO DUAS RODAS

Participação inédita da marca no maior

evento de duas rodas da América Latina

- MATÉRIAS PUBLICADAS NO G1

- EXPOSIÇÃO EM REDES SOCIAIS

MOTO HIMALAYA

Dois jornalistas pilotando no “topo do mundo”, onde

a Royal Enfield é pioneira desde a década de 60

AÇÕES

Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro

ROYAL ENFIELD

RESULTADOS BOAS IMPRESSÕES

Mais de 96% das publicações são positivas

METAS SUPERADAS

Opportunity to See, métrica de mensuração

de resultados utilizada pela marca, superada

em mais de 1.000% em todos os meses

TEST RIDES

2.500 test rides agendados para clientes

VENDAS

Mais de 200 motocicletas emplacadas desde

o lançamento

VICE-LIDERANÇA

Na sua categoria em vendas em apenas

cinco meses

- MAIS DE MIL INSERÇÕES entre mídia e

redes sociais relevantes

- VARIEDADE DE PLATAFORMAS

- MATÉRIAS E POSTS PARA PERFIS DE

PÚBLICOS DIFERENTES, com foco em

negócios, lifestyle, gastronomia, grande mídia,

trade, vida noturna, blogs...

ROYAL ENFIELD

*Referentes ao período de maio a setembro de 2017

*

ROYAL ENFIELD

INFLUÊNCIA POSITIVA À direita, micro-influenciador Guilherme de Freitas, do canal

Moto Relax, é citado como fator de decisão de compra.

Outros relatos e conversas similares citando micro-

influenciadores podem ser vistos em Fanpages da marca.