Bp Metode i Tehnike UP - Primer Nocni Klub

FFFAAAKKKUUULLLTTTEEETTT OOORRRGGGAAANNNIIIZZZAAACCCIIIOOONNNIIIHHH NNNAAAUUUKKKAAA UUUNNNIIIVVVEEERRRZZZIIITTTEEETTT UUU BBBEEEOOOGGGRRRAAADDDUUU

BBBuuusssiiinnneeessssss ppplllaaannn ---KKKllluuubbb TTTeeemmmpppllleee---

PPPrrreeedddmmmeeettt::: MMMeeetttooodddeee iii ttteeehhhnnniiikkkeee uuuppprrraaavvvllljjjaaannnjjjaaa ppprrrooojjjeeekkktttiiimmmaaa

PPPrrrooofffeeesssooorrr::: DDDrrr PPPeeetttaaarrr JJJooovvvaaannnooovvviii

SSStttuuudddeeennntttiii::: BBBjjjeeellliiicccaaa DDDrrraaagggaaannn 111222555///000444 JJJooovvviiiiii SSSaaannnjjjaaa 222000888///000444

MMMiiijjjiii MMMiiilllooo

BBBeeeooogggrrraaaddd,,, fffeeebbbrrruuuaaarrr 222000000888...

2

Rezime Temple e da bude prvi, energian klub u Srbiji,koji e u isto vreme da sadri i

plesnu kolu i noni klub. Na cilj je istupanje jedan korak ispred ostalih pruanjem

uzorne usluge - inei sve da nai gosti imaju vie zabave tokom svog slobodnog

vremena. Obezbediemo vie video i elektronskih efekata na podijumu za igru nego

bilo ko drugi u regionu. Jednostavna, jo unikatna, atmosfera i sadrajan menu

stvorie oseaj pripadanja kako lokalnom stanovnitvu tako i turistima.

Glavni ciljevi razvoja ovakvog mesta su:

Iskorienje anse za sticanje kapitala na odlinoj lokaciji i doprinos izvrenju plana razvoja grada Beograda.

Spektakularno otvaranje kluba januara 2009. kao dogaaj koji e da privue panju velikog broja novinara

Odravanje vrste kontrole: trokova, operacija, cash flow-a pomou dobrog menadmenta i automatizovane kompjuterske kontrole.

Povraaj uloenih sredstava za manje od 3 godine eksploatacije projekta

Klju uspeha za dostizanje postavljenih ciljeva su:

Pruanje izvanredne usluge koja nikog ne ostavlja hladnokrvnim Podjednako dobra atmosfera kao i kvalitet usluga Voenje unutranjih finansija i cash-flow-a na nain koji e da omogui

uveanje kapitala

Stroga kontrola trokova, u svako doba, bez izuzetaka.

3

1. Uvod D.O.O."Temple",uslune delatnosti, planira otvaranje nonog kluba "Temple" u

okviru Delta Planet-a na Autokomandi do 2009-te godine, kada se planira i sam

zavretak izgradnje i ureenja objekta na ovoj veoma atraktivnoj lokaciji u Beogradu.

Noni klub "Temple" bie jedinstven ne samo u Beogradu, nego uopte u regionu po

specifinim sadrajima koje e nuditi u sklopu kompleksa Delta Planet-a. elja elnih

ljudi nonog kluba je da stalno uvode inovacije u tom segmentu poslovanja pratei

svetske trendove, a istovremeno uklapajui elje svojih korisnika u strategiju

poslovanja.

Nakon procene trita uoeno je da potreba za ovakvim klubom postoji ve due

vreme. Objekat od 900 kvadratnih metara sastojae se iz nekoliko celina, i svaki deo

imae svoj program tokom nedelje. Paljivo e biti dizajniran i ukraen od strane

profesionalnih arhitekata i dekoratera. Noni klub "Temple" inie:

9 Klub i terasa kluba koja e biti otvorena u letnjem periodu 9 Jedan bar

U zavisnosti od aktivnosti koje se budu realizovale u okviru Delta Planet-a, i u gradu

uopte, menadment kluba planirae aktivnosti nonog kluba "Temple".

2. Ocena razvojnih mogunosti investitora 2.1. Opte informacije Investitor projekta otvaranja nonog kluba "Temple" je Drutvo ograniene

odgovornosti "Temple", uslune delatnosti, sa sledeim lanovima: Miji Milo, Sanja

Jovii, Dragan Bjelica, Duan Filpovi i Marija Simi.

4

Sedite drutva se nalazi u Bulevaru Kneza Aleksandra Karaorevia 51, 11000

Beograd. Poslovne prostorije uzete su u zajam do otvaranja Delta Planet-a, gde e po

otvaranju biti novo sedite drutva. Sedite na kome se trenutno nalazi ima pogodnu

lokaciju za praenje realizacije projekta jer je veoma blizu mesta gde e se graditi

Delta Planet.

Generalni direktor projekta je Milo Miji.

Direktor sektora za marketing i odnose s javnou je Sanja Jovii.

Direktor sektora za finansije i nabavku je Dragan Bjelica.

Glavni arhitekta projekta je Marija Simi.

Struni konsultant o oblasti elektronike je Duan Filipovi.

2.2. Potrebna sredstva Poetna potrebna sredstva

Cantilever bar sistem sa kompletnom opremom i friiderima 90000 Znak 500 Dekorativni elementi 20000 Pod 30000 Zid 10000 Nametaj

1. barske stolica 2. stolica 3. lealjka 4. sto 5. sofa

120000

Stepenice i ograda 35000 Sef 900 Kasa 1750 Kompjuter 2400 Erkondin sistem 25000 Police i vitrine 10000 345550 Obrtna sredstva Uniforma 4000 Sitan inventar 2000 Zalihe 41 822 47822 Nematerijalna ulaganja Inicijalni marketing 27100 Dozvole i osuguranja 15300 42400 Tekui raun 64 228 Ukupno 500 000

5

Izvori finansiranja

Redni broj Investitor Iznos (eur)

1 Milo Miji 100 000 2 Dragan Bjelica 100 000 3 Sanja Jovii 100 000 4 Marija Simi 100 000 5 Duan Filipovi 100 000

Ukupno 500 000

2.3. Pozicija na postojeim tritima Program koji e biti nuen u nonom klubu "Temple" razlikuje se u mnogome od

drugih klubova u Beogradu zato to na jednom mestu posetilac se moe dobro

zabaviti, popiti pie i uivati u specifinom ambijentu koji e biti ponuen u sklopu

ovog kompleksa. Otvaranje nonog kluba u okviru Delta Planet-a predstavlja

jedinstvenu priliku za pronalazak dobre zabave na jednom mestu. Lokacija Delta

Planet-a i nedostatak direktne konkurencije su glavne prednosti ovog kluba.

Predloeni noni klub omoguie reenje problema nedostataka mesta za zabavu, gde

e ciljna grupa biti u rasponu od 21 do 35 godina. Ovaj noni klub bie specijalizovan

za urke sa posebnim i veim sadrajima, korienjem najsavremenije video i audio

opreme. Nudie se razne vrste koktela, piva, vina i estokih pia, bezalkoholnih pia.

Cene ulaza e biti od 6 do 25 eur, to je u odnosu na okruenje velika cena ali veoma

pogodna za uslugu koju e za nju dobiti.

2.4. Finansijsko stanje i rezultati Poto je D.O.O. "Temple" novosnovana firma ona nema prethodne finansijske

rezultate i bilans stanja za prethodni period. D.O.O."Temple" e svoje poslovanje

otpoeti od 2009-te godine, a uloena sredstva e po procenama poeti da se vraaju od

te godine. Namera je da se ve u prvoj godini poslovanja nonog kluba povrate

uloena finansijska sredstva u projekat.

2.5. Konana ocena razvojnih mogunosti predlagaa projekta

6

Na osnovu analize kompanije i njene zaduenosti smatramo da je projekat veoma

isplativ i profitabilan u narednom periodu, s obzirom na niz njegovih prednosti:

9 Veoma dobra lokacija 9 Niz specijalnih sadraja 9 Ne postoji prava konkurencija 9 Povraaj investicije veoma brz 9 Velika potreba za ovakvim klubom 9 Struan menadment tim

Investitor je uvideo navedene prednosti i smatra da e dugorono gledano ova

investicija biti veoma isplativa.

3. Vizija, misija i ciljevi projekta MMMiiisssiiijjjaaa... Uiniti da ljudi uivaju i da se opuste u zabavi i dobrom raspoloenju kroz

muzike i zabavne sadraje. Postati jedinstveno mesto u Beogradu koje e nuditi

noni provod, i leernu ali i ivahnu dnevnu atmosferu.

VVViiizzziiijjjaaa... Ostvariti vodeu poziciju na regionalnom tritu nonih klubova i razvijati se

kao moderan i savremen klub.

CCCiiillljjjeeevvviii...

Iskorienje anse za sticanje kapitala na odlinoj lokaciji i doprinos izvrenju plana razvoja grada Beograda.

Spektakularno otvaranje kluba januara 2009. kao dogaaj koji e da privue panju velikog broja novinara

7

Odravanje vrste kontrole: trokova, operacija, cash flow-a pomou dobrog menadmenta i automatizovane kompjuterske kontrole.

Povraaj uloenih sredstava za manje od 3 godine eksploatacije projekta

4. Marketing plan 4.1. Istrivanje i analiza trita Menadment nonog kluba Temple prihvatio je ponudu realizacije svoje ideje u

okviru Delta Planet Shopping centra na Autokomandi - trenutno kljunoj taki

razvoja beogradske trgovine.Ovaj kompleks obuhvata 340 000 m povrine za trni

centar plus tri kule od 35 sprata za poslovne kancelarije.

Atraktivna lokacija je na samoj granici centra Beograda, kroz koju dnevno proe

oko 62000 automobila sa tendencijom rasta na 84000 do karaja 2011.godine, a granii

se sa jo nekoliko gusto naseljenih gradskih kvartova. Takoe, njegova pozicija du E-

75 autoputa e u znaajnoj meri unaprediti pristup posetiocima, ne samo iz

Beograda, ve i iz drugih gradova u regionu.U okviru kompleksa, isplanirano je

otvaranje i IMAX teatra - do kraja decembra 2008. Menaderi centra su, na sastanku

sa rukovodiocem projekta nonog kluba, Miloem Mijiem, prikazali Idejni projekat

trnog centra. Oni su naglasili da je noni klub upravo ono to se trai i da e biti

smeten direktno preko puta IMAX teatra, po ugledu na velike svetske komplekse.

Dugogodinje istraivanje potroake korpe strunjaka sa University of Massachusetts

Dartmouth Center for Marketing Research, dovelo je do zakljuka da ovakav

raspored poveava poseenost objekata unutar dela kompleksa za 5% na godinjem

nivou.

8

Noni klub e da zauzme 930 m prostora, u ijem sklopu e da se nau i poslovne

kancelarije. Kapacitet kluba za igru i bara su 750 ljudi. Unutranjost kluba e biti

opremljena State-the-art audio i video sistemima sistemi koje nema ni jedan drugi

klub u Srbiji - koji e sigurno stvoriti i zadovoljiti potrebu za pravim nonim klubom.

4.2. Segmentacija trita Radno vreme kluba omoguie zadovoljavanje potreba i elja velikom broju korisnika usluga, pri emu smo izdvojili tri glavna segmenta:

1. Mladi poslovni ljudi bez dece. S obzirom na prostornu bliskost sa IMAX teatrima, kao i strukturu korisnika njihovih usluga , mozemo da definiemo tri podgrupe ovog segmenta : pojedinci, parovi i grupe prijatelja. Meutim, o kojoj god grupi da je re, ono to im je zajedniko je da nakon ili pre odgledanog filma, 99% njih zahteva mesto na kome bi naruio neto za hranu ili pie.Starosna struktura ovih korisnika se kree u rasponu izmeu 27 i 40 godina. Noni klub bi zadovoljio potrebe ovakvih korisnika tako to bi sve dogaaje prilagodio krajevima projekcija filmova u IMAX teatru, a dinamiku podesio tako da svakim satom bude sve zanimljivije.Takoe smo predvideli stopu rasta korisnika usluga za 15% na godinjem nivou, a na osnovu analize stope rasta broja stanovnika i rastue popularnosti Beograda.

9

2. Studenti

Stvarajui okruenje koje e se svideti studentima, obezbedie se prirodan, siguran prelazak studenata u segment u mladih poslovnih ljudi bez dece. Na osnovu istraivanja Strategic marketinga, ustanovljeno je da ovaj segment oekuje godinji rast od 5% na godinjem nivou.

3. Turisti i poslovni ljudi iz inostranstva Sve vei broj turista i poslovnih ljudi godinje poseuje Beograd. Prema

istraivanjima Turistike organizacije Srbije, stopa rasta je oko 5% na godinjem

nivou.Oekuje se da godinja stopa rasta korisnika usluga kluba ovog segmenta bude

20%. Boljim vezama sa lokalnim hotelima obezbedie se prenoenje informacija od

usta do usta o uslugama i zabavi koju klub nudi. Jo jedan od naina je i kreiranje web

stranice na kojoj bi putnici mogli da nau sve informacije vezane za rad kluba .

Sledea tabela i dijagram daje pregled trinih segmenata i projekciju oekivane stope

rasta na godinjem nivou.

Tabela: analiza trita

Potencijalni korisnici

Rast (%) 2009. 2010. 2011. 2012. 2013.

Kumulativna godinja stopa

rasta (CAGR)

Mladi poslovni ljudi bez dece 15 132.000 151.800 174.570 200.756 230.869 15%

Studenti 5 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551 5%

Turisti i poslovni ljudi iz

inostranstva

20 100.000 120.000 144.000 172.800 207.360 20%

Total 13.95 332.000 376.800 428.820 489.319 559780 13.95%

Analiza trita za 2009.godinu

10

Mladi poslovni ljudi bezdeceStudenti

Turisti i poslovni ljudi izinostranstva

Oekivan broj korisnika usluga

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

2009. 2010. 2011. 2012. 2013

4.3 Analiza usluge Mesta za igru i zabavu su obeleila period devedesetih. Oduevljavajui klijente

dobrim zvukom, muzikom, audio-vizuelnom opremom i interaktivnom zabavom,

ovakva mesta su do dananjih dana sauvala poziciju pri samom vrhu biznisa to se

cash-flow-a tie. Naa lokalna istraivanja su pokazala da jedan prosean graanin e

provesti 3-4 h u objektima koli nude ovaj vid zabave i potroie 20-50eur za to vreme.

Ovakav trend nema tendenciju pada.

11

Mesta ovog tipa su obino otvorena od 20h 4h i za to vreme mogu prihod od

prodaje se kree u granicama od 2000eur 16000eur.

Mesta za zabavu kasnih devedesetih su bila fokusirana na jak zvuk, audio-vizuelnu

opremu kao i tematske veeri. Ovaj jednostavan koncept sauvao je popularnost do

dananjih dana, s tim to je ukus klijenata postao sofisticiraniji sa razvojem nove

tehnologije koja nudi bolji kvalitet: zvuka, slike i interaktivnog dizajna koji nikog ne

ostavlja ravnodunim. Noni klubovi i barovi postaju sve vie zabavno orijentisani.

Gosti ovakvih mesta oekuju pored prijatne atmosfere za sedenje i komunikaciju i

aktivno uestvovanje u tematskim veerina, interaktivnim sadrajima i ostalim

deavanjima. Mi nastojimo da usmerimo sve napore u praenju svetskog trenda i

potpunom zadovoljenju potreba naih gostiju.

4.3.1 Uesnici u poslovanju Noni klub Temple pripada delu uslune delatnosti koju ine sledei oblici

poslovanja:

Lokalni barovi i noni klubovi ovaj tip je od posebnog znaaja zbog analize klijentele i utvrivabja cena.

Kompleksi zabave u nonim klubovima ovaj tip kompleksa najvie ukazuje ne neu onkurenciju. Posebno treba analizirati one koji su locirani na kultnim

lokacijama po gradu kao i na njihovu strukturu cenu i usluga.

4.3.2. Glavni konkurenti Na osnovu naeg marketing istraivanja zakljuili smo da postoje dva kluba i jedan

bar koji bi nam predstavljala direktnu konkurenciju. Glavni konkurenti su:

1.Klub Enigma

Radno vreme: 17:00 2:00 od srede do nedelje

12

Kapacitet: 300 ljudi

Sredom Studentsko vee ( niske cene piva )

-fokus na studente i jeftine cene pia

-klub je poznat kao mraan i prljav

2.Bar Bon Ami

Radno vreme: 10:00 2:00 od ponedeljka do nedelje


etvrtkom Ladies Night

Petkom Vee plesa

-fokus na goste izmeu 25-40 godina

-ima video igre i bilijar salu

3.Klub Ryles

Radno vreme: 11:00 2:00 od ponedeljka do nedelje


- fokus na goste izmeu 22-45 godina

-klub je poznat po jazz i blues muzici

kao i dobrom domaem pivu

5. Formulisanje marketing plana 5.1. Marketing strategija - pregled U cilju isticanja nae jedinstvene usluge, glavna taktika e biti dvomeseni trening i

nagrada zaposlenima i visok kvalitet usluge gostima. Treninzi obuhvataju:

Treninge menadment osoblja, trening zaposlenih i uenje na osnovu iskustva drugih

uspenih svetskih klubova i najbolje prakse.Posebna nagrada zaposlenima ogledae se

13

u posebnom mestu na parkingu, posebnoj znaki koju e nositi i novanoj nagradi.

Bolja usluga gostima e se postii razdvajanjem osoblja koje e rukovoditi i

kontroisati objekat od onih koji e biti strogo fokusirani na goste i biti rasporeeni

tako da na optimalan nain opsluuju optimalan broj stolova.

Druga strategija stavlja naglasak na zabavu. Taktike su:

Interaktivna zabava, uvek dobra atmosfera i bogat sadraj dogaaja.

Interaktivna zabava i dobra atmosfera predstavlja programe koji ukljuuju igru,

muziku i karaoke o ijoj realizaciji bi se brinuo DJ koji bi, takoe, bio zaduen i

zanone sadraje.U bliskoj budunosti planira se i otvaranje posebne sobe za bilijar i

ostale drutvene igre.

Strategija koja ispunjava sva oekivanja naih gostiju bi bila centar naeg poslovanja.

Taktike koje bismo stalno primenjivali su: neprestani treninzi osoblja, odravanje i

posebna panja na detalje,naroito nakon dostizanja odreenog stepena

popularnosti.Osposobljavajui usluno osoblje da rei probleme gostiju bez dodatnih

konsultacija sa menadment osobljem formirali bismo win-win situacije kao za goste,

tako i za sam klub.

Naglasiti posebnost nae usluge-moramo uveriti goste u posebnost usluge diferenciranjem od drugih klubova

Naglasiti zabavu-istraivanjima se utvrditi stepen zadovoljstva naih gostiju utvrivanjem procenta onih koji e se vratiti na nau uslugu opet.

Fokus na ciljne grupe-prilagoditi kako muziku tako i dogaaje izdvojenim grupama korisnika nae usluge

Za svaku od navedenih ciljnih grupa K.D."Temple " planirao je odreeni program u

okviru jednog kluba i jednog bara. Zavisno od situacije, K.D."Temple" uvek planira

koju marketing strategiju e primeniti za boljitak firme. Prema zakonima poslovanja,

doie vremena kada e biti u opasnosti od gubitaka. Zbog stalnih promena u

poslovnom svetu, menadment K.D."Temple" osmislie marketing strategije kako bi

minimizirali rizik i poveali dobit.

14

Bar A Radno vreme: 10h do 4h od ponedeljka do nedelje Kapacitet : 300 ljudi etvrtak: Karaoke party Krakteristike: U pozadini kluba bie prostor za igru i karaoke. Bar e biti opremljen najsavremenijom audio i video tehnologijom. Ciljna grupa: 20-40 god

Klub B

Radno vreme: 10h do 4h od ponedeljka do nedelje Kapacitet : 750 ljudi Subota: Krakteristike: Ovaj kljub bie poznat po jazz i blues veerima, kao i po oputenoj i finoj atmosferi. Ciljna grupa: 20-45 god, strani turisti

5.2. Reklama i promocije Najvei akcenat na reklamiranje i privlaenje novih korisnika nae usluge bie preko

popularnih TV i radio stanica, plasiranjem poruke koja e se duboko pozicionirati u

svesti korisnika. Pored toga, menadment kluba planira promociju putem velikog

otvaranja i reklamiranja putem direktnog marketinga usmerenog na lokalni

aerodrom i hotele.

Noni klub Temple e da stvori strategiju orijentisanu na razvoj identiteta estim

pojavljivanjem ba radio i TV stanicama, tampanjem plakata i promocijama unutar

samog objekta.

Veliko otvaranje e biti odrano u januaru 2009. godine. Reklama na radiju e da

najavljuje deavanje tri sedmice pre datuma otvaranja i da nosi ambicioynu poruku

15

tipa najvea zabava u Beogradi. Takoe, preko radio stanica e se nuditi i besplatne

V.I.P. karte za dogaaj ime e se dodatno poveati pria i uzbuenje oko otvaranja.

Budet za otvaranje e biti 10000eur.

Rezultati kampanja e biti utvreni anketiranjem korisnika usluga o tome kako su

uli za noni klub Temple i dalji budet za instrumente marketing reklamiranja

bie utvren na osnovu rezultata istraivanja.

Reklamiranjem na lokalnim radio i TV stanicama, posebnim magazinima tipa kao

YellowPages i sajtovima poput www.nadlanu.com i www.beocloob.info poveae se

svest o novom brendu. Reklamiranje na radio stanici bie najvie fokusirano na

TopFM, RoadStar radio i Index radio, a TV reklame na kanale: FOX TV, B92 i Pink.

Redovno e se najavljivati nastupajui dogaaji poput: Koktel veeri, Holywood u

BG, Maskenbala, GreenDays itd. Meseni budet za prvih 90 dana e iznositi 6000eur

nakon ega e se za ove svrhe izdvajati 3000 eur meseno.

Reklamiraemo se u lokalnim hotelima, aerodromu i najprometnijim ulicama

Beograda kako bismo zainteresovali poslovne putnike i turiste koji nemaju dovoljno

znanja o beogradskom nonom ivotu. Putem flajera i salveta koje bi se delile po

hotelskim sobama, probudili bismo svest medju posetiocima o naem postojanju i

uslugama koje nudimo.Promocije kao pokai svoj klju i osvoji besplatno pie

predstavlja jedan relativno jeftin ali efikasan instrument privlaenja novih gostiju.

Marketing menader je procenio budet od 3000 eur za direktan marketing u okviru

start-up plana finansiranja i 1000eur za meseno odravanje. Mesec predstavlja 30. dan

nakon velikog otvaranja.

Flajeri i plakati bi, takoe, bili deljeni i po univerzitetskim ustanovama. Planirani

budet za ovaj vid reklamiranja je 300eur meseno i plan bi poeo sa realizacijom kada

i reklama velikog otvaranja.

16

Majice, kaketi, baloni i podmetai za ae bi bili tampani sa logoom kluba Temple,

kao i ureenje kluba u ijem radu bi uestvovali istaknuti beogradski dizajneri;

budet za ovaj vid promocije iznosi 1800 eur.

5.3. Formiranje cena i taktika prodaje 1. Prodaja pia i hrane

Nabavku pia K.D."Temple" vrie preko Casa di moda-e privatne firme iz Jagodine.

Osnovna delatnost Casa di moda je nabavka i distribucija bezalkoholnih i alkoholnih

pia najpoznatijih svetskih brendova. Firma je generalni distributer za Don caffe,

Fructal, Union Smile, Lavazza...Cene pia zavisie od trinih cena u periodu u kojem

noni klub bude poslovao. One e biti jedinstvene za oba dela kluba. Sada su date

okvirno cene za 2009-tu godinu, kao i cene bar sendvia i snack-hrane, koju e

nabavljati iz Bar-Food prodavnice, ija je osnovna delatnost snabdevanje klubova i

barova hranom.

Naziv pia Prodajna cena (eur) 1. Sokovi Gazirani sokovi u limenci 1.2 Gazirani sokovi flaica 1.5 Gusti sokovi flaica 2 Red Bull 3.2 Guarana 2 2. Vina ardone - aa vina 3 Vranac - aa vina 2.7 Navip - aa vina 2.8 Merlot - aa vina 3 3. Piva MB flaica 1.5 Jelen 1.5 Amstel 2.5 Heineken 2.5 Lav 1.5

17

Tuborg 2.2 Nikiko 1.5 Waifert 2 4. Whiskey 3.5 5. Tequila 2.5 6. Liquer 2.5 7. Votka 1.5 8. Bakardi 3.5 9. Kafe 1 10. ajevi 1 11. Topla okolada 1.5 12. Voda 1 13.Snack-hrana 2 14.Bar sendvi 2 2. Prodaja ulaznica

Prodaja ulaznica za klub B ce se vrsiti svakog dana kada klub bude radio i to na

blagajnama koje ce se nalaziti neposredno pred ulaz u klub(osim u situaciji kada je

organizovan program muzickog ili zabavnog sadrzaja, kada ce se ulaznice prodavati

dve nedelje pred sam nastup), dok za bar A nece biti potrebno unapred kupovati

ulaznice ali ce moci da se rezervisu mesta preko fiksnog telefona ili putem sms-a.

5.4.Predvianje prodaje Predvianje prodaje

Prodaja (eur) 2009. 2010. 2011. Prodaja pia 1 695 694 1924443,12 2190208,7

Prodaja hrane 410 182,5 465516,119 529803,9 Prodaja ulaznica 1 211 600 1375044,84 1564938,5

Ukupno 3317477 3765004,65 4284951,8

Predvianje nabavke Nabavka (eur) 2009. 2010. 2011. pia 339138,8 384888,62 438041,743 hrane 136727,5 155172,04 176601,298

18

ulaznice 26000 29507,4 33582,3719 Ukupno 501866,3 569568,06 648225,413

Pregled prosene dnevne dobiti pon uto sre et pet sub ned Sedm.

Broj gostiju Koji su posetili bar 252 417 556 973 1390 1668 1112 6 368

Broj gostiju Koji su kupili ulaznicu 160 160 160 250 1000 1300 900 3930

Dobit od prodaje Ulaznica

(eur) 1600 1600 1600 2500 5000 6500 4500 23 300

Broj gostiju Koji su kupili pie 202 390 526 923 1320 1568 1000 5929

Prosena dobit po gostu na osnovu prodaje pia 5,5

Dobit od prodaje Pia (eur) 1111 2145 2893 5076,5 7260 8624 5500 32609,5

Broj gostiju Koji uzima obrok 130 185 410 760 902 1010 810 4207

Prosena dobit po gostu na osnovu prodaje hrane 1,875

Dobit od prodaje Obroka (eur) 243,75 346,875 768,75 1425 1691,25 1893,75 1518,75 7888,125

Ukupna dobit 2 954,75 4 091,875 5 261,75 9 001,5 13951,2

5 17

017,75 11

518,75 63797,62

5

6. Analiza situacije 6.1. Analiza stanja (SWOT i PEST)

SWOT analiza SNAGE SLABOSTI

dobri resursi ( finansijski, tehniki, marketinki)

nove moderne poslovne prostorije savremena tehniko-tehnoloka

oprema moderan program koji se nudi u

klubu povoljna lokacija

nedostatak iskustva nerazvijeni odnosi s javnou nizak stepen samostalnosti visoki trokovi pozicioniranja

19

ANSE PRETNJE

dalji razvoj ekonomije obima brz nain ivota velika potreba za modernim tipom

nonog kluba

uvoenje niih cena usluga drugih slinih poslovnih objekata

mogu dolazak novih konkurenata nestabilna politika situacija

PEST analiza

Politiko-pravni faktori

Ekonomski faktori

Socioloki faktori Tehniko-tehnoloki faktori

nestabilna politika situacija

nekonzstentnost zakona slaba primena zakona

visoke kamatne stope

povean rizik ulaganja

primena meunarodnih standarda

nizak ivotni standard

poveana nezaposlenost

sve vei napredak u oblasti IT tehnologija

napredovanje u nainima placanja

20

6.2. Analiza stejkholdera (zainteresovanih strana)

Stejkholderi Karakteristike Interes ta moe da doprinese

ta im je potrebno zauzvrat

Aktivnosti angaovanja

Menadment Delta Planeta vlasnici objekta

profit, vea popularnost objekta

izgradnja poslovnog prostora i kluba, bolje funkcionisanje kluba

povezivanje brenda kluba sa brendom Delta Planeta, procenat ekstraprofita

sastanci sa vodeim ljudima, izgradnja objekta, ugovor o iznajmljivanju objekta, dogovor o delovanju kluba

lanovi

osnivai drutva, vode poslove drutva, uestvuju u dobiti srazmerno udelu u drutvu

profit

novani i nenovani ulozi, kvalitetno upravljanje drutvom

dobra saradnja na svim nivoima

regulisanje pravnih odnosa, upravljanje klubom

Korisnici

mladi poslovni ljudi bez dece,studenti, turisti i poslovni ljudi iz inostranstva

dobar provod

preporuke, sugestije, elje i irenje pozitivne slike o klubu

specifian program koji klub nudi

provod u klubu

Dobavljai pia- Casa di moda

privatna firma iz Jagodine koja se bavi velikoprodajom pia

kontinuitet saradnje

pravovremeno dostavljanje pia

pravovremen dogovor o isporuci pia, jasno definisani uslovi nabavke, naknada i trokovi

sklapanje ugovora, dostavljanje pia

Dobavljai opreme firme koje e opremati klub i poslovni prostor dobar ugovor kvalitetna oprema, odravanje

Potovanje ugovora

sklapanje ugovora, dostavljanje opreme

TV i radio stanice, asopisi najpopularniji mediji dobar ugovor

upoznavanje javnosti sa delovanjem kluba

jasno definisani uslovi naknada i trokovi

sklapanje ugovora, reklamiranje u tano naznaenim terminima i emisijama

Restorani i hoteli usluni objekti uzajamna saradnja reklamiranje kluba

reklamiranje restorana i hotela u klubu

sklapanje ugovora, obostrano reklamiranje i preporuka

Banka Intesa vodea banka na domaem tritu kamata

likvidnost kluba, normalno funkcionisanje i otplata dobavljaa

redovna otplata kredita

ugovor o kreditu i uslovima finansiranja, otplata kredita

Marketinka agencija organizacija za pruanje marketinkih usluga

dobar ugovor kvalitetna reklama

jasno definisani uslovi naknada i trokovi

sklapanje ugovora, kreiranje reklama, dogovori oko formulisanja marketing strategije

Plesni klub obuka i organizovanje plesnih veeri

zarada od obuke kandidata, popularizacija plesnog kluba

kvalitetniji program kluba

prostorije kluba

ugovor o radu plesnog kluba, dogovori oko specifinih programa koji e se nuditi u klubu

21

6.3. Analiza problema (drvo problema i drvo ciljeva) 6.3.1 Drvo problema

22

6.3.2 Drvo ciljeva

23

7. Graevinski i tehnoloki projekat 7.1. graevinski projekat Namena objekta Kvadratura u m2 Klub D 350 Terasa 200 Klub B 200 Magacin 80

Administrativni deo 70 UKUPNO 900

Objekat se nalazi na poslednjem spratu zgrade Delta Planet Shopping centra, u delu za

zabavu, na povrini od 700 m2 , sa noseim zidovima od blokova debljine 19 cm i

otvorenim delom povrine 200 m2. Krovna konstrukcija je celicna, a ostali elementi su

armirano-betonski. Trafo stanica je dimenzije 20 m2 i betonske je grae.

Utrosci elektricne energije tehnoloskih potrosaca (vezani za objekat) iznose oko

545.000 kWh godisnje. Osim elektricne energije, potrebno je obezbediti dizel gorivo

za automobile i kombije koji dovoze pice neophodno za rad objekta kao i drugih

neophodnih sredstava bez kojih klub i bar ne bi mogli da funkcionisu(slamcice,

stolice, stolovi, case, solje, voce i sl). Godisnja potreba se procenjuje oko 9000 litara di-

zel goriva.

Enterijer kluba, koji se sastoji od 3 nivoa, bie uraen po ugledu na Vision-

najpoznatiji noni klub u ikagu iji dizajner je Peter Gatien.

Slika graevinskog objekta

24

7.2.Thnoloki projekat Za tehnoloku opremu angaovana je kompanija Sussex DJ Equipment Hire iz Velike

Britanije koja se bavi iznajmljivanjem, ugradnjom i odravanjem celokupne audio i

vizuelne opreme. Nova oprema e se iznajmljivati dvomeseno, kako bi se ilo u korak

za brzim razvojemtehnologije.Iznajmljivanje e se vriti prema unapred ugovorenoj,

fiksnoj ceni.

Iznajmljena oprema:

Naziv Koliina Cena mesenog iznajmljivanja (eur) Godinja cena

(eur) Zvuk

DJ Konzola Twin CD Player & 4

Channel Mixer 1 120 1440

Dek 2 x Technics & 4 Channel

Mixer 1 90 1080

Dj Mixers 4 Channel Mixer 2 160 3840

Pojaalo

2400 Watt Power Amplifier 2 120 2880

Zvunici Powered 12 Speaker 18 630 136080

Zvunici Pair - 18 Bass Bins 9 360 38880

Karaoke 1 50 600 Slualice 2 10 240

25

Osvetljenje Stroboskop 12 180 25920

Flash 4 - Pair 6 120 8640 UV Cannon 2 60 1440

Outdoor Sky Scanner 3 210 7560 Laser 4 400 19200

0 Audio Vizuelna oprema 0

Projector & Screen

6 2700 194400

0

Efekt Maine

6 1500 108000

Ukupno 550200 Oprema za bar i klub

Naziv Koliina Cena Ukupna cena Cantilever bas

sistem sa kompletnom opremom i friiderima

6 15000 90000

Znak 500 500 Dekorativni

elementi 20000 20000

Pod 30 000 30000 Zid 10 000 10000

Nametaj 6. barske

stolica 7. stolica 8. lealjka

9. sto 10. sofa

120 000 120000

Stepenice i ograda 35000 35000

Sef 2 450 900 Kasa 7 250 1750

Kompjuter 6 400 2400 Uniforma 80 50 4000 Erkondin

sistem 25 000 25000

Sitan inventar 2000 2000

26

Police i vitrine 20 500 10000 Ukupno 351 550

8.Analiza lokacije 8.1. Analiza mikrolokacije

Novi noni klub se formira prema osnovnom kriterijumu koncentracije sve veieg

broja stanovnitva, turista i poslovnih ljudi u Beograd, a u cilju efikasnije i potpunije

ponude zabave i zadovoljenja potreba korisnika usluga korienjem najnovije audio-

vizuelne opreme i bogatog programa zabave koji ide u korak sa deavanjima i

ponudom na globalnom tritu.

Kriterijumi za definisanje makrolokacije nonog kluba Temple:

Generalni urbanistiki plan; odgovarajui prostor; postojea saobraajno-transportna mrea i povezanost kvalitetnim

saobraajnicama sa glavnim saobraajnim prevcima;

obim prometa ljudi;

Delta Planet Shopping centar na Autokomandi je trenutno kljuna taka razvoja

beogradske trgovine .Ovaj kompleks obuhvata 340 000 m povrine za trni centar

plus tri kule od 35 sprata za poslovne kancelarije u skladu sa Generalnom

urbanistikim planom grada Beograda..

Autokomanda je na samoj granici centra Beograda, kroz koju dnevno proe oko

62000 automobila sa tendencijom rasta na 84000 do karaja 2011.godine, a granii se sa

jo nekoliko gusto naseljenih gradskih kvartova. Takoe, njegova pozicija du E-75

autoputa e u znaajnoj meri unaprediti pristup posetiocima, ne samo iz Beograda,

ve i iz drugih gradova u regionu.

27

8.2. Analiza makrolokacije

Beograd je glavni grad Srbije, sa oko 1,6 miliona stanovnika. Ima prvorazredni

saobraajni znaaj, kao znaajno drumsko i elezniko vorite, a takoe i

meunarodno reno i vazduno pristanite i telekomunikacijski centar. Prostire se na

3,6 % teritorije Srbije, a njemu ivi 15,8% stanovnitva Srbije i radi 31,2% svih

zaposlenih u Srbiji.

U Beogradu su razvijeni znaajni privredni i poljoprivredni kapaciteti, posebno

metalska, metalopreraivaka i elektronska industrija, zatim trgovina i bankarstvo.

Na irem podruju Beograda, Smedereva i Paneva, na obalama Dunava, locirana je

na 2000 kvadratnih metara slobodna trgovinska zona. U Beogradu se stvara 30%

drutvenog proizvoda Srbije.

Beograd je prestonica srpske kulture, obrazovanja i nauke.

Makroekomomska stabilnost u zemlji prua bezbednost za investicije i omoguava

ostvarivanje profita kroz najniu poresku stopu na profit preduzea u Evropi. Ovo

potvruje i dokazano poverenje investitora kroz direktne investicije, koje su

permanentno u porastu. Srbija ima pristup zoni slobodne trgovine u jugoistonoj

Evropi po sporazumu CEFTA, kao i sporazum o slobodnoj trgovini sa Rusijom.

Beograd nudi i gostoljubivu i dinaminu atmosferu za ivot i kvalitetno provedeno

slobodno vreme: bogata kulturna ponuda, mnotvo objekata za sport i rekreaciju,

razvijeno ugostiteljstvo i atraktivna nona zabava.

Grad Beograd ulae znaajna sredstva za izgradnju infrastrukture i ureenje

graevinskog zemljita, tako da ima kvalitetnu ponudu lokacija za izgradnju objekata

svih namena. Lokalna vlast Beograda podrava investicije i omoguava njihovu

dostupnost i brzu realizaciju.

Beogradu je i zvanino Grad budunosti june Evrope!

28

9. Plan organizacije i menadmenta 9.1. Kljuno menadment osoblje

Milo Miji, generalni direktor. Milo Miji je diplomirani inenjer Fakulteta

organizacionih nauka, smer projektni menadment, poseduje petogodinje iskustvo u

voenju poslova vezanih za barove i restorane, kao i iskustvo u pruanju

konsultantskih usluga prilikom otvaranja barova. Primarna odgovornost Miloa

Mijia e se ogledati u koordinaciji dogaaja i nadgledanju operacija i nonih

aktivnosti bara i kluba.

Dragan Bjelica, Finansijski menader. Dragan Bjelica je posebno zainteresovan za

probleme voenja i vlasnitva nad barovima i nonim klubovima. Trogodinje

iskustvo u vodjenju i nabavci lanaca barova "Gene's Unicorn II," rezultiralo je

unapreenjem na mesto finansijskog direktora lanca, na kom se zadrao 4 godine.

Draganova osnovna odgovornost se ogleda u voenju administrativnih.

29

Sanja Jovii, menader za odnose sa javnou. Sanja Jovii poseduje dugogodinje

iskustvo u kreiranju promotivnih poruka za plasman preko radio i TV stanica, kao i

trogodinji rad na poziciji finansijskog analitiara u L3 Communication kompaniji.

Sanjina odgovornost je vezana za veze sa lokalnim medijima.

Marija Simi, bar menader. Marija ima vie od 5 godina iskustva u voenju bara.

Njena odgovornost se ogleda u voenju bara, njegovog osoblja i DJ-eva.

9.2.Zapoljavanje i zarade Menadment kluba odluio je da putem sajta infostud.com, agencije Addecco

Employment Agency i u saradnji sa Ugostiteljskom kolom u Beogradu regrutuje

radnike koji e raditi u nonom klubu. Do otvaranja bie angaovani radnici koji e

sreivati prostorije kluba, bara, magacina i poslovnih prostorija. Oni e izvravati

molerske radove i sve ostale radove oko opremanja nonog kluba sa neophodnom

tehnologijom. Zatim kad se klub otvori angaovae se kelneri,di dejevi, i plesna kola

koja e nuditi i tokom dana dobru zabavu. Nee postojati tradicionalna hijerarhija

osoblja glavnih konobara, efova sala, itd nego emo uvesti jaanje osobe sa kojom

kupac ima direktan kontakt - konobara. Ova osoba moe donositi odluke i o tzv.

"kua asti" sistemu bez iijeg odobrenja. I klub i bar imae lidera tima poznatijeg kao

"trener".

Tabela radnika koji su plaeni po asu rada -godinji pregled * iznosi su dati u evrima Pozicija Broj Prosena

cena rada po h (eur)

Broj radnih asova godinje

Ukupno Poreske obaveze

Ukupni trokovi radne snage

Konobar 10 3 2080 62400 10608 Obezbeenje 15 5 2080 156000 26520 Barmen 10 3 2080 62400 10608

30

Uitelj plesa 2 5 2080 20800 3536 Osoblje za odravanje higijene

5 4 1040

20800 3536

Ukupno 42 322400 54808 377208 Tabela radnika koji su plaeni po ugovorenoj godinjoj plati * iznosi su dati u evrima Pozicija Godinji iznos Poreske obaveze Ukupno

Generalni menader

65 000 11050

Finansijski menader

55 000 9350

PR menader 55 000 9350 Menader kluba 45 000 7650 Menader bara 35 000 5950 Asistent 1 25 000 4250 Asistent 2 25 000 4250 DJ 50 000 8500 ukupno 355 000 60 350 415 350

Ukupni godinji trokovi

radne snage (eur) 792 558

9.4. Podrka profesionalnih konsultanata Za trening menadment i radnog osoblja neophodno je angaovanje strunih

konsultanata. U tom pogledu, za kontinuirano usavravanje menadment kluba

Temple e da angauje konsultantsku firmu dr Predraga Mili, Happyhour koji

e dvomeseno obavljati neophodne treninge osoblja i predlagati inovacije kako bi

unapredili uslugu kluba Temple.

Dr Predrag Mili je svoje radno iskustvo stekao u konsultantskoj firmi specijaliste Joe

Sorgo.

31

10. Plan realizacije projekta 10.1. Strukturni dijagrami projekta WBS

32

10.2. Spisak aktivnosti projekta

ID Naziv aktivnosti Trajanje (dan) Poetak Kraj

Projekat Otvaranje nonog kluba Temple 304 05.02.2008 23.01.2009

A Ugovaranje realizacije 90 05.02.2008 19.05.2008 A.1 Istraivanje trita 23 05.02.2008 01.03.2008 A.2 Izrada ponude 10 03.03.2008 13.03.2008 A.3 Pregovori u vezi ugovora 10 14.03.2008 25.03.2008

A.4 Potpisivanje ugovora sa menadmentom Delta Planeta 5 26.03.2008 31.03.2008

A.5 Izrada projektne dokumentacije 25 01.04.2008 29.04.2008 A.6 Izbor podizvoaa 7 30.04.2008 07.05.2008 A.7 Ugovaranje sa podizvoaima 7 08.05.2008 15.05.2008 A.8 Potpisivanje ugovora sa podizvoaima 3 16.05.2008 19.05.2008

B Rekonstrukcija i prilagoavanje objekta 74 20.05.2008 13.08.2008 B.1 Priprema izvoenja 30 20.05.2008 23.06.2008 B.2 Promena rasporeda zidova 30 24.06.2008 28.07.2008 B.3 Kreenje i farbanje zidova 7 29.07.2008 05.08.2008 B.4 Podeavanje elektroinstalacija 7 06.08.2008 13.08.2008

C Opremanje nonog kluba 65 14.08.2008 28.10.2008 C.1 Prikupljanje ponuda 30 14.08.2008 17.09.2008 C.2 Nabavka i montaa osvetljenja 7 18.09.2008 25.09.2008 C.3 Nabavka i montaa ankova 7 26.09.2008 03.10.2008 C.4 Nabavka friidera 7 04.10.2008 11.10.2008 C.5 Nabavka stolica i stolova 7 13.10.2008 20.10.2008 C.6 Nabavka raunara 7 21.10.2008 28.10.2008 C.7 Nabavka muzike opreme 7 21.10.2008 28.10.2008

D Izrada elaborata za dobijanje dozvole za otvaranje 15 27.10.2008 12.11.2008

D.1 Analiza budue finansijske uspenosti 15 27.10.2008 12.11.2008 D.2 Analiza kadrova 15 27.10.2008 12.11.2008 D.3 Analiza budue prodaje 15 27.10.2008 12.11.2008

E Zapoljavanje radnika 40 13.11.2008 29.12.2008 E.1 Raspisivanje konkursa 3 13.11.2008 15.11.2008 E.2 Intervju 30 17.11.2008 20.12.2008 E.3 Selekcija i izbor kadrova 7 22.12.2008 29.12.2008

F Promotivne aktivnosti 60 13.11.2008 21.12.2008 F.1 Reklame na B92, Pinku i FOX televiziji 60 13.11.2008 22.01.2009

F.2 Reklame na TopFM, RoadStar i Index radiju 60 13.11.2008 22.01.2009

F.3 Reklamiranje na bilbordima 60 13.11.2008 22.01.2009

F.4 Reklamiranje u restoranima, hotelima i na aerodromima 60 13.11.2008 22.01.2009

33

G Otvaranje kluba 17 05.01.2008 23.01.2009 G.1 Otvaranje Delta Planeta 3 05.01.2009 08.01.2009 G.2 Prve aktivnosti kluba 14 09.01.2008 24.01.2008

10.3Terminski plan aktivnosti - gantogram

35

10.4. Kljuni dogaaji

1. Poetak pregovora u vezi ugovora 14.03.2008. 2. Zavretak pregovora u vezi ugovora 25.03.2008.

3. Poetak potpisivanja ugovora sa menadmentom Delta Planeta 26.03.2008.

4. Zavretak potpisivanja ugovora sa menadmentom Delta Planeta 31.03.2008.

5. Poetak ugovaranja sa podizvoaima 08.05.2008. 6. Zavretak ugovaranja sa podizvoaima 15.05.2008. 7. Poetak rekonstrukcije i prilagoavanja objekta 20.05.2008. 8. Zavretak rekonstrukcije i prilagoavanja objekta 30.08.2008. 9. Poetak opremanja nonog kluba 14.08.2008. 10. Zavretak opremanja nonog kluba 28.10.2008.

11. Poetak izrade elaborata za dobijanje dozvole za otvaranje 27.10.2008.

12. Zavretak izrade elaborata za dobijanje dozvole za otvaranje 12.11.2008.

13. Poetak konkursa za zapoljavanje 13.11.2008. 14. Zavretak procesa selekcije i izbora kadrova 29.12.2008. 15. Poetak promotivnih aktivnosti 13.11.2008. 16. Zavretak promotivnih aktivnosti 22.01.2009. 17. Ceremonija otvaranja Delta Planeta 05.01.2009.

37

10.5. RACI matrica - matrica odgovornosti

ID Naziv aktivnosti Generalni direktor

Finan. Direktor

Marketing direktor Arhitekta Elektronika

A Ugovaranje realizacije A.1 Istraivanje trita C C A A.2 Izrada ponude R R R R R A.3 Pregovori u vezi ugovora R R R A.4 Potpisivanje ugovora sa menadmentom Delta Planeta R A.5 Izrada projektne dokumentacije R R R R R A.6 Izbor podizvoaa R C C C C A.7 Ugovaranje sa podizvoaima R R C A.8 Potpisivanje ugovora sa podizvoaima R

B Rekonstrukcija i prilagoavanje objekta B.1 Priprema izvoenja A A A C,I C B.2 Promena rasporeda zidova A A A C,I C B.3 Kreenje i farbanje zidova A A A C,I C B.4 Podeavanje elektroinstalacija A A A C,I C,I

C Opremanje nonog kluba C.1 Prikupljanje ponuda A,R R C C C C.2 Nabavka i montaa osvetljenja A R A C C.3 Nabavka i montaa ankova A R A C C.4 Nabavka friidera A R A C.5 Nabavka stolica i stolova A R A C C.6 Nabavka raunara A R A C C.7 Nabavka muzike opreme A R A C

D Izrada elaborata za dobijanje dozvole za otvaranje D.1 Analiza budue finansijske uspenosti R R R

38

D.2 Analiza kadrova R R R D.3 Analiza budue prodaje R R R

E Zapoljavanje radnika E.1 Raspisivanje konkursa A,I E.2 Intervju A,I E.3 Selekcija i izbor kadrova A,I

F Promotivne aktivnosti F.1 Reklame na B92, Pinku i FOX televiziji C A,I F.2 Reklame na TopFM, RoadStar i Index radiju C A,I F.3 Reklamiranje na bilbordima C A,I F.4 Reklamiranje u restoranima, hotelima i na aerodromima C A,I

G Otvaranje kluba G.1 Otvaranje Delta Planeta R R R R R G.2 Prve aktivnosti kluba R R R R R

40

11. Finansijski plan 11.1. Bilans stanja AKTIVA PASIVA Osnovna sredstva Sopstveni

kapital 500 000 Cantilever bar sistem sa kompletnom opremom i friiderima

90000

Znak 500 Dekorativni elementi 20000

Pod 30000 Zid 10000 Nametaj

11. barske stolica 12. stolica 13. lealjka 14. sto 15. sofa

120000

Stepenice i ograda 35000 Sef 900 Kasa 1750 Kompjuter 2400 Erkondin sistem 25000 Police i vitrine 10000 345550 Obrtna sredstva Uniforma 4000 Sitan inventar 2000 Zalihe 41 822 47822 Nematerijalna ulaganja

Inicijalni marketing 27100 dozvole i osuguranja

15300

42400 Tekui raun 64 228 Ukupno 500 000 500 000

41

11.2. Pro forma bilansa uspeha Obraun materijalnih trokova Struktura trokova

ukupno

Trokovi direktnih inputa

hrana 339138,8 pie 136727,5 tampanje ulaznica 26000

sitan inventar 4000 el.energija 12000 Trokovi eksploatacije objekta

2000

Trokovi investicionog odravanja

5000

Trokovi odravanja objekta

6000

Trokovi zakupa

oprema 550200

prostor 1080000 ukupno 2161066,3

Obraun amortizacije Struktura osnovnih sredstava

Nabavna vrednost (eur)

Stopa amortizacije (%)

Godinji iznos amortizacije

Oprema 225 500 10 22550 Ostala osnovna sredstva

bar aparati 117 650 15 17 647.5 kompjuter 2400 25 600 Ukupno 345 550 40797.5

Ukupni godinji trokovi radne

snage (eur) 792 558

Ostali trokovi 38 300

42

Bilans uspeha Stavke 2009.god 2010.god 2011. Prihodi Prodaja 3317477 3765005 4284952 Rashodi Materijalni trokovi 2161066,3 2452594 2791297 Ostali trokovi 38300 37000 30000 Plate radnika 792558 792558 792558 Amortizacija 40797,5 40797,5 40797,5 Dobit 284755,2 442055,1 630299

Finansijski tok Stavke 2008.god 2009.god 2010.god 2011. Priliv Prodaja 3317477 3765005 4284952 Odliv Ukupna ulaganja

500000

Materijalni trokovi

2161066,3 2452594 2791297

Ostali trokovi

38300 37000 30000

Plate radnika 792558 792558 792558 Dobit 325552,7 482852,6 671096,5 Porez (10%) 32555,27 48285,26 67109,65 Neto dobit - 500 000 292997,4 434567,3 603986,9

11.3. Finansijska ocena projekta -dinamika ocena Neto sadanja vrednost: i=11%

God. Investirana sredstva Efekti

investicije Koef. SVI SVE Diskontni

iznos

0 500000 1 500000 -500000 -500000 1 292997,4 0,901 263990,657 263990,657 -236009,34 2 434567,3 0,82 356345,186 356345,186 120335,84 3 603986,9 0,739 446346,319 446346,319 566682,163 566682,163

43

Preduzee na osnovu kriterijuma neto sadanje vrednosti za period od 3

godine eksploatacije projekta ostvaruje dobit od 476356,4 eur. . Interna stopa rentabilnpsti Interna stopa rentabilnosti iznosi 39,36%, a to je vee od 11%, te je i po ovom

kriterijumu projekat opravdan

Rok vraanja Ulaganje e biti vraeno nakon 2,85 godine eksploatacije projekta. Statika ocena Ocene za 2010.godinu Rentabilnost Neto

dobit/ukupne investicije

442055,1/ 500 000

0,88

Produktivnost Ukupan prihod/broj zaposlenih

3765005/ 50

75 300,1 (eur)

Ekonominost Input/output 3765005/ 3632140,56

1,0366

44

12. Plan upravljanja rizikom 12.1. Identifikacija rizinih dogaaja Detalji o projektu

Naziv projekta: Projekat otvaranja nonog kluba "Temple"

Rukovodilac projekta: Milo Miji

Detalji o riziku

Opis rizika:

Kanjenje izgradnje Delta Planeta. Male su anse da se ovaj rizik ostvari i ukoliko

doe do kanjenja izgradnje dolo bi do neplaniranog poveanja trokova

Verovatnoa rizika:

Verovatnoa nastajanja ovog rizika je

mala, i ocenjena je ocenom 3, na skali od

1 do 10.

Uticaj rizika:

Uticaj ovog rizika na projekat zasluuje

ocenu 7, to znai da ima veliki uticaj na

projekat.

Smanjenje rizika

Preporuene preventivne akcije:

Detaljna anliza situacije i pruanje pomoi izvoau u domenu koji se tie objekta

Delta Planeta. Potpisivanje ugovora sa menadmentom Delta Planeta, po kojem bi

menadment Delta Planeta ukoliko doe do kanjenja morao da plati naknadu

trokova nonog kluba.

Preporuene reaktivne akcije:

Ukoliko doe do kanjenja K.D."Temple" e odloiti promotivnu kampanju za

45

odreeni period i time e nastojati da izbegne trokove bezuspenog reklamiranja.

Detalji o projektu



Detalji o riziku

Opis rizika:

Nedostatak finansijskih sredstava. Male su anse da se ovaj rizik ostvari i ukoliko doe

do nedostatka finansijskih sredstava dolo bi do kanjenja projekta i poveanih

trokova

Verovatnoa rizika:


mala, i ocenjena je ocenom 2, na skali od

1 do 10.

Uticaj rizika:


ocenu 7, to znai da ima veliki uticaj na

projekat.

Smanjenje rizika


Paljiv odabir dobavljaa, podizvoaa radova i medija, tako da se dobiju najpovoljniji

uslovi za otplatu radova, opreme i promotivne kampanje.


Ukoliko doe do nedostatka finansijskih sredstava K.D."Temple" e uzeti dodatne

kredite za otplatu radova, opreme i promotivne kampanje.

46

Detalji o projektu



Detalji o riziku

Opis rizika:

Neiskustvo projektnog tima. Svi lanovi projektnog tima se nalaze u novom poslu u

kom nemaju prethodno iskustvo to se moe odraziti na projekat.

Verovatnoa rizika:


srednja, i ocenjena je ocenom 6, na skali

od 1 do 10.

Uticaj rizika:


ocenu 2, to znai da ima mali uticaj na

projekat.

Smanjenje rizika


Odravanje sastanaka svakog ponedeljka ujutru sa projektnim timom i konsultacije i

dogovori u vezi daljeg rada.


Ukoliko bude bilo neophodno K.D."Temple" e angaovati iskusne i proverene

strunjake.

47

Detalji o projektu



Detalji o riziku

Opis rizika:

Problemi s nabavkom opreme. Nastajanje ovog rizika je vrlo mogue, s obzirom na

raznoliku koliinu opreme koju treba nabaviti.

Verovatnoa rizika:



od 1 do 10.

Uticaj rizika:



projekat.

Smanjenje rizika


Paljiv odabir dobavljaa opreme, i davanje tanih specifikacija prilikom naruivanja

opreme, kako ne bi dolo do zabune. Angaovanje proverenih i pouzdanih dobavljaa

od izuzetne je vanosti.


Ukoliko doe do problema s nabavkom opreme K.D."Temple" e angaovati nove

dobavljae opreme koja nedostaje u tom trenutku.

48

Detalji o projektu



Detalji o riziku

Opis rizika:

Velika koliina posla za mali broj ljudi. esto se deava da se ceo posao svede na

jednu-dve osobe i time se dovodi u pitanje kvalitet odraenog posla.

Verovatnoa rizika:


velika, i ocenjena je ocenom 7, na skali od

1 do 10.

Uticaj rizika:



projekat.

Smanjenje rizika


Planiranje kadrova mora biti dobro izvreno, i tano naznaeno ko i kada radi

odreeni posao, tj mora biti izvrena pravilna raspodela poslova.


Ukoliko bude bilo neophodno K.D."Temple" e angaovati dodatne radnike.

49

Detalji o projektu



Detalji o riziku

Opis rizika:

Loe informisanje javnosti o nonom klubu putem medija. esto se deava da mediji

ne potuju ugovor, time to emituju reklame manji broj puta od ugovorenog. Zatim

mogu se iznositi putem medija i netane informacije od strane drugih pojedinaca, to

se negativno moe odraziti na projekat.

Verovatnoa rizika:



od 1 do 10.

Uticaj rizika:


ocenu 5, to znai da ima srednji uticaj na

projekat.

Smanjenje rizika


Planiranje i praenje broja minuta reklama na radiju i televiziji, i pravovremeno

reagovanje ukoliko se uvide nepravilnosti.


Ukoliko bude bilo neophodno K.D."Temple" e poveati broj reklama na radiju i

televiziji. Isto tako svaku vrstu dezinformacija e pravovremeno obrazloiti iroj

javnosti.

50

12.2. Matrica za analizu rizika

Tip rizika Opis rizika

Verovatnoa nastupanja Uticaj Znaaj Plan reagovanja

Odgovorno lice

Potrebna sredstva

Eksterni

Kanjenje izgradnje

Delta Planeta

0,3 0,7 0,21

potpisivanje ugovora sa

menadmentom Delta Planeta o

naknadi trokova, odlaganje

promotivne kampanje

Sanja Jovii 5000

Interni Nedostatak finansijskih sredstava

0,2 0,7 0,14

paljiv odabir dobavljaa koji

nude najpovoljnije

uslove otplate, uzeti dodatne

kredite

Dragan Bjelica 3000

Interni Neiskustvo projektnog

tima 0,6 0,2 0,12

sastanci ponedeljkom

ujutru sa projektnim

timom, angaovanje strunjaka

Milo Miji 1500

Eksterni Problemi s nabavkom

opreme 0,6 0,2 0,12 angaovati nove dobavljae

Dragan Bjelica 100

Interni

Velika koliina posla za

mali broj ljudi

0,7 0,2 0,14

tano definisani polovi za

svakog radnika, angaovanje

dodatnih radnika

Milo Miji 1500

Eksterni

Loe informisanje

javnosti o nonom klubu putem medija

0,4 0,5 0,2

Planiranje, praenje broja

minuta na radiju i

televiziji i pravovremeno

reagovanje, poveati broj

reklama u medijima

Sanja Jovii 4000

51

13. Logika matrica projekta

Opis projekta Pokazatelji (indikatori) Izvori provere (verifikacije) Pretpostavke

Opti cilj-

Povean nivo drutvene aktivnosti na Autokomandi za 50% do kraja 2010. god.

Krajem 2010-te godine 50% ljudi zadri se due od 4 sata na Autokomandi u odnosu na 2009-tu godinu

Izvetaj marketing agencije vezan za istraivanje trita na Autokomandi

Specifini cilj-

1. Izgraen i otvoren Delta Planet do poetka 2009. god. 2. Povean nivo aktivnosti u medijima do kraja 2010. god. za 30% 3. Uveden zanimljiv dnevni i noni program

1. Delta planet poeo je sa poslovanjem 5. janura 2009. god i radi od 8h do 21h 2. 20 reklama dnevno se emituje na radiju i televiziji, 5 emisija meseno govori o radu kluba 3. 5 puta nedeljno organizovana kola plesa, 2 puta nedeljno plesne veeri, jednom nedeljno karaoka vee, 3 puta nedeljno dez i bluz veeri

1. Izvetaj o poslovanju Delta Planeta 2. Izvetaj o promotivnim aktivnostima 3. Izvetaj o aktivnostima nonog kluba "Temple"

Posetioci smatraju da Delta Planet prua neto novo i da je interesantan za posetu

Rezultati-

1. Noni klub

1. Noni klub

1. Izvetaj o

1. Sve radnje u

52

"Temple" u januaru 2009-te poinje sa radom 2. 5 televizijskih stanica, 6 radio stanica obavetava javost o radu kluba do kraja 2010-te god. 3. 1500 posetilaca dnevno poseti klub

"Temple" poeo je sa poslovanjem 5. janura 2009. god 2. 50% stanovnitva Srbije i 20% turista je upoznato sa radom nonog kluba "Temple" 3. Posetioci kluba uivaju u aktivostima kluba

poslovanju kluba 2. Izvetaj marketing agencije vezan za ispitivanje informisanosti graana u Srbiji o nonom klubu "Temple" 3. Izvetaj marketing agencije o miljenju posetilaca

okviru Delta Planeta su opremljene i sreene 2. Mediji smatraju da je rad kluba interesantan za iru javnost 3. Realizacija specifinih aktivnosti provoda koje su jedinstvene u gradu

Aktivnosti-

1. Ugovaranje realizacije 2. Rekonstrukcija i prilagoavanje objekta 3. Opremanje nonog kluba 4. Izrada elaborata za dobijanje dozvole za otvaranje 5. Zapoljavanje radnika 6. Promotivne aktivnosti 7. Otvaranje kluba 8. Organizovanje kole plesa i specijalnih

1. Primljeni radnici, podeljene dunisti i tano se zna kako e se voditi budui posao kluba 2. Panja medija i javnosti poetkom 2009-te u velikoj meri fokusirana je na rad kluba 3. ira javnost ima dobro miljenje o radu kluba i pozitivno je okrenuta ka mogunostima koje klub prua u pogledu zabave i dobrog provoda

53

programa zabave

1. Spremnost menadmenta Delta Planeta da pregovara o otvaranju nonog kluba "Temple" 2. Pribavljen neophodan materijal i angaovani podizvoai 3. Zavreni radovi podizvoaa i naruena oprema 4. Analizirana budua prodaja i prihod i kadrovi 5. Spremnost agencije Addecco Employment Agency da izvri regrutaciju kadrova 6. Dogovori sa medijima 7. Kompletno opremljen klub i ceo kompleks Delta Planeta 8. Spremnost plesne kole da se angauje u aktivnostima kluba

54

SSSaaadddrrraaajjj::: RRReeezzziiimmmeee .................................222 111...UUUvvvoooddd........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 222... OOOccceeennnaaa rrraaazzzvvvooojjjnnniiihhh mmmoooggguuunnnooossstttiii iiinnnvvveeessstttiiitttooorrraaa................................................................................................................................................333 222...111... OOOpppttteee iiinnnfffooorrrmmmaaaccciiijjjeee...................................................................................................................................................................................................................................................333 222...222... PPPoootttrrreeebbbnnnaaa sssrrreeedddssstttvvvaaa...................................................................................................................................................................................................................................................444 222...333... PPPooozzziiiccciiijjjaaa nnnaaa pppooossstttooojjjeeeiiimmm tttrrriiitttiiimmmaaa..............................................................................................................................................................................444 222...444... FFFiiinnnaaannnsssiiijjjssskkkooo ssstttaaannnjjjeee iii rrreeezzzuuullltttaaatttiii................................................................................................................................................................................................555 222...555... KKKooonnnaaannnaaa oooccceeennnaaa rrraaazzzvvvooojjjnnniiihhh mmmoooggguuunnnooossstttiii ppprrreeedddlllaaagggaaaaaa ppprrrooojjjeeekkktttaaa................................................555 333... VVViiizzziiijjjaaa,,, mmmiiisssiiijjjaaa iii ccciiillljjjeeevvviii ppprrrooojjjeeekkktttaaa...................................................................................................................................................................................................666 444... MMMaaarrrkkkeeetttiiinnnggg ppplllaaannn.........666 444...111... IIIssstttrrriiivvvaaannnjjjeee iii aaannnaaallliiizzzaaa tttrrriiitttaaa......666 444...222... SSSeeegggmmmeeennntttaaaccciiijjjaaa tttrrriiitttaaa.......................................................................................................................................................................................................................................777 444...333 AAAnnnaaallliiizzzaaa uuusssllluuugggeee.....................................................................................................................................................................................................................................................................999 444...333...111 UUUeeesssnnniiiccciii uuu pppooossslllooovvvaaannnjjjuuu.....................................................................................................................................................................................................................111000 444...333...222... GGGlllaaavvvnnniii kkkooonnnkkkuuurrreeennntttiii....................................................................................................................................................................................................................................111000 555... FFFooorrrmmmuuullliiisssaaannnjjjeee mmmaaarrrkkkeeetttiiinnnggg ppplllaaannnaaa..........................................................................................................................................................................................111111 555...111... MMMaaarrrkkkeeetttiiinnnggg ssstttrrraaattteeegggiiijjjaaa ppprrreeegggllleeeddd....................................................................................................................................................................................111111 555...222... RRReeekkklllaaammmaaa iii ppprrrooommmoooccciiijjjeee..............................................................................................................................................................................................................................111333 555...333... FFFooorrrmmmiiirrraaannnjjjeee ccceeennnaaa iii tttaaakkktttiiikkkaaa ppprrrooodddaaajjjeee..................................................................................................................................................................111444

55

555...444...PPPrrreeedddvvviiiaaannnjjjeee ppprrrooodddaaajjjeee.......................................................................................................................................................................................................................................111666 666... AAAnnnaaallliiizzzaaa sssiiitttuuuaaaccciiijjjeee............................................................................................................................................................................................................................................................111777 666...111... AAAnnnaaallliiizzzaaa ssstttaaannnjjjaaa (((SSSWWWOOOTTT iii PPPEEESSSTTT)))..............................................................................................................................................................................111777 666...222... AAAnnnaaallliiizzzaaa sssttteeejjjkkkhhhooollldddeeerrraaa (((zzzaaaiiinnnttteeerrreeesssooovvvaaannniiihhh ssstttrrraaannnaaa))).........................................................................................................111888 666...333... AAAnnnaaallliiizzzaaa ppprrrooobbbllleeemmmaaa (((dddrrrvvvooo ppprrrooobbbllleeemmmaaa iii dddrrrvvvooo ccciiillljjjeeevvvaaa))).............................................................................................111999 777... GGGrrraaaeeevvviiinnnssskkkiii iii ttteeehhhnnnooollloookkkiii ppprrrooojjjeeekkkaaattt...........................................................................................................................................................................222111 777...111... gggrrraaaeeevvviiinnnssskkkiii ppprrrooojjjeeekkkaaattt.................................................................................................................................................................................................................................222111 777...222...TTThhhnnnooollloookkkiii ppprrrooojjjeeekkkaaattt..........................................................................................................................................................................................................................................222222 888...AAAnnnaaallliiizzzaaa llloookkkaaaccciiijjjeee..................................................................................................................................................................................................................................................................222333 888...111... AAAnnnaaallliiizzzaaa mmmiiikkkrrrooollloookkkaaaccciiijjjeee...........................................................................................................................................................................................................................222333 888...222... AAAnnnaaallliiizzzaaa mmmaaakkkrrrooollloookkkaaaccciiijjjeee........................................................................................................................................................................................................................222444 999... PPPlllaaannn ooorrrgggaaannniiizzzaaaccciiijjjeee iii mmmeeennnaaadddmmmeeennntttaaa...........................................................................................................................................................................222555 999...111... KKKllljjjuuunnnooo mmmeeennnaaadddmmmeeennnttt ooosssooobbbllljjjeee.......................................................................................................................................................................................222555 999...222...ZZZaaapppooollljjjaaavvvaaannnjjjeee iii zzzaaarrraaadddeee...........................................................................................................................................................................................................................222666 999...444... PPPooodddrrrkkkaaa ppprrrooofffeeesssiiiooonnnaaalllnnniiihhh kkkooonnnsssuuullltttaaannnaaatttaaa................................................................................................................................................222777 111000... PPPlllaaannn rrreeeaaallliiizzzaaaccciiijjjeee ppprrrooojjjeeekkktttaaa..................................................................................................................................................................................................................222888 111000...111... SSStttrrruuukkktttuuurrrnnniii dddiiijjjaaagggrrraaammmiii ppprrrooojjjeeekkktttaaa WWWBBBSSS.............................................................................................................................................222888 111000...222... SSSpppiiisssaaakkk aaakkktttiiivvvnnnooossstttiii ppprrrooojjjeeekkktttaaa...................................................................................................................................................................................................222999

56

111000...333TTTeeerrrmmmiiinnnssskkkiii ppplllaaannn aaakkktttiiivvvnnnooossstttiii gggaaannntttooogggrrraaammm.......................................................................................................................................333000 111000...444... KKKllljjjuuunnniii dddooogggaaaaaajjjiii................................................................................................................................................................................................................................................333222 111000...555... RRRAAACCCIII mmmaaatttrrriiicccaaa --- mmmaaatttrrriiicccaaa ooodddgggooovvvooorrrnnnooossstttiii..........................................................................................................................................333333 111111... FFFiiinnnaaannnsssiiijjjssskkkiii ppplllaaannn.........................................................................................................................................................................................................................................................333555 111111...111... BBBiiilllaaannnsss ssstttaaannnjjjaaa..................................................................................................................................................................................................................................................................333555 111111...222... PPPrrrooo fffooorrrmmmaaa bbbiiilllaaannnsssaaa uuussspppeeehhhaaa...................................................................................................................................................................................................333666 111111...333... FFFiiinnnaaannnsssiiijjjssskkkaaa oooccceeennnaaa ppprrrooojjjeeekkktttaaa.............................................................................................................................................................................................333888 111222... PPPlllaaannn uuuppprrraaavvvllljjjaaannnjjjaaa rrriiizzziiikkkooommm...............................................................................................................................................................................................................333999 111222...111... IIIdddeeennntttiiifffiiikkkaaaccciiijjjaaa rrriiizzziiinnniiihhh dddooogggaaaaaajjjaaa........................................................................................................................................................................333999 111222...222... MMMaaatttrrriiicccaaa zzzaaa aaannnaaallliiizzzuuu rrriiizzziiikkkaaa......................................................................................................................................................................................................444555 111333... LLLooogggiiikkkaaa mmmaaatttrrriiicccaaa ppprrrooojjjeeekkktttaaa............................................................................................................................................................................................................444666

Documents

Bp Metode i Tehnike UP - Primer Nocni Klub