Danske prydplanter

Temadag, den 13. november 2013Hvordan skabes guldkalve i den danske

gartneribranche?

Vision

Vinderstrategi® er kendt for at være større virksomheder og

vækstvirksomheders mest attraktive strategiske rådgiver.

Vi leverer målrettede vinderstrategier gennem strategisk

rådgivning og sparring på topledelsesniveau og i samarbejde med

modige, ambitiøse, og viljestærke virksomhedsledere.

Dermed sikres dokumenterbar værdiskabelse for hver enkelt

vindervirksomhed®.

Mission

Vinderstrategi A/S eksistensgrundlag er at tilbyde større virksomheder og

vækstvirksomheder en skarpere målrettet strategi med det formål at gøre dem

til vindervirksomheder.

Derfor navnet Vinderstrategi A/S.

Vores kernekompetence er at få strategi til at virke!

Strategiopgaver

Inspiration til strategiarbejde…

Temaet: Hvordan skabes guldkalve i den

danske gartneribranche?

Hvad er strategi?

Definition af strategi:

� Vejen til målet ….

� …. gennem et mønster af handlinger, der skaber konkurrenceevne og

merværdi

Hvad er en guldkalv eller i vores sprog en

”Vindervirksomhed®”?

1. Hvordan ser virksomheden ud om 3 år?

2. Hvilke tiltag er nødvendige for at nå dertil?

3. Hvad er vi rigtige gode til?

4. Hvilke fravalg er vi parate til?

En branche med udfordringer

� Begrænset indtjening

� For lille omsætning

(egenkapital)

� Store krav til kapital

� Store krav fra leverandører

(og kunder!)

� Begrænset professionel

ledelse og bestyrelse

� Ingen klar plan for fremtiden

� …

Konkurrencestrategi

”Udfordrere”(spillere som ikke er direkte er i

branchen)”Markedsledere”

”Forfølgere”

”Niche”

Omkostning

Begge dele

Differentiering

”Forretningsmodel”

1. Value proposition: …1. Value proposition: …

2. Segment(er): …2. Segment(er): …

3. Værdikæde (aktiviteter): …3. Værdikæde (aktiviteter): …

4. Profit(hvordan): …

4. Profit(hvordan): …

5. Værdikædesystem (netværk): …

5. Værdikædesystem (netværk): …

6. Strategi (konkurrence-fordele):

…

6. Strategi (konkurrence-fordele):

…

Anbefaling: Ha’ en fælles retning og fælles sag!

� Hvad er jeres værditilbud til kunden?

� Hvorfor gør vi det vi gør?

� Hvem er idealkunden i hvert segment og hvorfor?

� Hvad vil verden gå glip af?

� …

Anbefaling: Ha’ en fælles retning og fælles sag!

Strategiske netværk har til formål at:

� forsvare,

� vedligeholde eller

� forstærke

virksomhedens samlede

konkurrencekraft.

Anbefaling: Ha’ en fælles retning og fælles sag!

”Kopenhagen Fur er verdens største auktionshus for pels

og globalt centrum for handlen med pels .”

www.kopenhagenfur.com

Anbefaling: Tænk international afsætning

� Hvordan er jeres værdikæde og hvilke internationale værdikæder er I en

del af?

� Hvilke udenlandske markeder er de mest attraktive?

� Hvad er den kritiske masse for jer?

� …

Anbefaling: Tænk international afsætning

Konsekvenser

Alt bliver relativt

- Produktiviteten

- Lønninger

- Uddannelse

- Skatte- og afgifts rammer

- Prisniveauet

Åbne grænser

Grænseoverskridende virksomhedsfusioner

Internationale kapitalbevægelser

Nye udenlandske konkurrenter

Muligheder

Opsplitning og omstrukturering af værdikæden

- Nye indkøbsmarkeder

- Nye produktionsmarkeder

- Nye kundemarkeder

Fokus på innovation, udvikling

Specialisering indenfor kernekompetencer; Nicher

Nye muligheder for videnindhentning

Mindre verden, større marked

Faldende konkurrencedygtighed

Styrket konkurrencedygtighed

Anbefaling: Tænk international afsætning

”Visionerne er, at producere verdens bedste

avlsdyr og samtidig være kendt for trivsel

hos både mennesker og dyr.”

www.haastrupgaard.dk

Anbefaling: Dyrk kernekompetencen!

� Hvad er I rigtige dygtige til? (unikt, svært at efterligne og værdi for kunden)

� Hvad fokuserer I på?

� Hvad lader I andre udføre?

� Hvordan fjerner I kompleksitet?

Anbefaling: Dyrk kernekompetencen!

”…lysten til at rykke dansk landbrug væk fra bulkproduktionen - og ind i et univers, hvor

kvalitet var det vigtigste parameter.”

www.frederiksdal.com

Anbefaling: Udvis lederskab!

� Kan det gøres endnu bedre?

� Hvordan er måden at tænke på

omkring udfordringer?

� Hvem er med om bord på rejsen?

� Hvordan sikrer I optimal

eksekvering og handlekraft?

� Hvordan prioriterer I? – og hvilke

konsekvenser har I opstillet?

� Hvordan udvises der

eksempelsættende adfærd?

� …

Anbefaling: Udvis lederskab!

� Kundeorientering

� Global mindset

� Fokus på detaljerne

� …

Opsamling

Få en endnu

skarpere strategi!

Ha’ en fælles retning og fælles sag!

Tænk international afsætning!

Dyrk kerne-kompetencen!

Udvis lederskab!

Opsamling

Yderligere info & spørgsmål?

Vinderstrategi A/S

Gammel Kongevej 1, 2.

DK-1610 København V

www.vinderstrategi.dk

+45 7022 9031

vinderstrategi@vinderstrategi.dk

www.twitter.com/vinderstrategiwww.facebook.com/vinderstrategi www.linkedin.com/vinderstrategi