Dimensiunile pie£ei

  • View
    50

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Dimensiunile pieţei. Dimensiunile pieţei. 1. Profilul pieţei. 2. Capacitatea pieţei. 3. Aria pieţei. 4. Structura pieţei. 1. Profilul pieţei. 2. Capacitatea pieţei. Volumul cererii. Volumul ofertei. Cota de piaţă. Volumul vânzărilor. - PowerPoint PPT Presentation

Text of Dimensiunile pie£ei

  • Dimensiunile pieei

  • Dimensiunile pieei1. Profilul pieei 2. Capacitatea pieei3. Aria pieei 4. Structura pieei

  • 1. Profilul pieei

  • Volumulvnzrilor Cel mai sigur indicator Date vechi la nivelul pieei Date actuale la nivelul firmei

    2. Capacitatea pieeiVolumuloferteiVolumulcererii Cota depia Se iau n calcul posibilitile firmei Nu se cunoate exact % de utilizarea capacitilor

    Se poate face o estimare exact doar pe baza studiilor de pia Costuri ridicate Posibiliti mari de a obine avantaje

    O abordare invers pornind de la poziia firmei Arat bine poziia firmei pe pia

  • 3. Aria pieei Localizarea teritorial a activitii unei ntreprinderi Localizarea teritorial a consumului unui produs Distribuire n timp a relaiilor ce se desfoar pe o pia GRAVITAIA COMERCIAL Bucureti 2 milioane locuitoriPloieti250 mii locuitoriBucureti - PloietiD = 60 Km.PaPbMDa = 40 kmDb = 20 kmCbCa

  • 3. Aria pieeiGRAVITAIA COMERCIAL Ca, Cb= Cererea atras de localitatea A, respectiv BPa, Pb= Populaia localitii A, respectiv BDa, Db = Distana dintre localitatea A i M, respectiv B i MN i n = parametrii care arat msura participrii factorilor de influen la fora de atracie.

  • 3. Aria pieeiVom lua N = 1 i n = 2 Ca = 0,67 i Cb = 0,33

    1

    C

    C

    2

    C

    C

    b

    a

    b

    a

  • 3. Aria pieeiGRAVITAIA COMERCIAL Bucureti 2 milioane locuitoriPloieti250 mii locuitoriBucureti - PloietiD = 60 Km.PaPbODa = ? kmDb = ? km

  • 3. Aria pieeiDa + Db = D = 60 Km

  • 3. Aria pieei

  • 3. Aria pieeiPa = 2.000 mii locuitori Pb = 7.500 locuitori Da = Db = D = 39 km Ca = 0,74 iar Cb = 0,26

  • 4. Structura pieei

  • CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR DE CONSUM

    VariabileSegmenteGeograficeRegiuneaBanat, Criana, Dobrogea, Maramure, Moldova, Muntenia, Oltenia, TransilvaniaJudeulAlba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.MediulUrban, RuralMrimea localitiipeste 500 mii, 500-200 mii, 200100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitoriDemograficeVrsta18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 aniVenitul lunar (lei)-500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.0012.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000 Nivel de pregtire-4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitareReligiaOrtodox, Catolic, Greco-catolic etc.NaionalitateaRomn, Maghiar, German etc.Ocupaia Muncitor, strungar, ofer, paznic etc.Mrimea familiei1-2, 3-4, 5 sau mai muli.Numr copii1, 2, 3, 4 sau mai muliPsihograficeStilul de viaSupravieuitorul, Tradiionalistul pasiv, Atemporalul, Familistul tradiionalist, Familistul sofistica, Aspirantul, Imitatorul i AmbiiosulPersonalitateaImpulsiv, Sociabil, AutoritarComportamentaleAvantajele cutateCalitate, Pre, Service, Gratuiti FidelitateaFoarte puternic, Puternic, Medie etc.

  • CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAA BUNURILOR PRODUCTIVE

    VARIABILESEGMENTE1. GeograficeRegiuneaBucureti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc. JudeulAlba, Arad, Arge, Bacu, Bihor etc.MediulUrban, Rural2. DemograficeMrimea ntreprinderii0-9 angajai, 10-49 angajai, 50-249 angajai, 250-499 angajai, 500 -1000 angajai, peste 1000 de angajai. Cifr de afaceri (milioane de lei)-500, 501-1.000, 1.0012.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste 100.000. Ramura economicIndustrie extractiv, industrie constructoare de maini, construcii, servicii, comer etc.Structura capitalului socialCapital integral romnesc, capital integral strin, capital mixt 3. OrganizaionaleDimensiunea achiziiei anuale De exemplu pentru combustibil (n mii litri): pn la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000Frecvena de aprovizionareSptmnal, lunar, trimestrial, semestrial, anual.Structura centrului de achiziieCine face parte efectiv din echip, n special pe partea de decizie.4. RelaionaleVechimea relaiei comercialeClieni noi, clieni din ultimul ani, clieni cu vechime ntre 1 i 5 ani, clieni vechi peste 5 aniAvantajele cutateCalitate, Pre, Service, Performan etc. Relaii reciproceDa, Nu5. IndividualeFidelitatea fa de organizaieFoarte puternic, Puternic, Medie, Sczut, Foarte sczut.Personalitatea decidentului principalImpulsiv, Sociabil, Autoritarnclinaia spre riscnclinat spre risc, Prudent etc.