Vlsgkezels a kisvllalatoknl. 5. eset A feldolgozs szempontjai Hogyan s milyen mdon rintette a vlsg a hazai kkv-ket s a szban forg cgeket? Milyen vlsgjelek voltak? Mit tettek a cgek a vlsg hatsainak ellenslyozsra? Van-e valami kzs receptje a vlsggal trtn sikeres megbirkzsnak?

KrzisbravrokVlsgban is sikeres hazai cgek Szmos hazai vllalkozs tudott a vlsggal dacolva nvekedni, j piacokat, j megrendelket szerezni, hatkonysgt javtani. Nem egy kzlk radsul olyan gazatokban volt sikeres, amelyek a nemzetkzi mret recesszi elsdleges ldozatai. Hogyan csinltk? sszelltsunk ennek jr utna. Javban tombolt mr a vlsg szerte a vilgban, amikor 2008. oktber elsejn j vezrigazgat vette t a gpjrm szlvd vegeket gyrt Salgglas Zrt. irnytst. Ktszeresen is vszt jsl pillanatban rkezett teht Kugler Gbor a salgtarjni cghez. A globlis krzis ugyanis csak tetzte a bajt, a trsasg 2008-ban mr a nlkl is jcskn az elvrsok alatt teljestett. Az ves rtkests ugyan vgl 5,9 millird forint lett, csakhogy az adzott eredmny mnusz 264 milli forintot tett ki. Srgsen vltoztatni kellett, s hogy a kihvs mg nagyobb legyen, mindezt az autipar beszlltjaknt, amelyet a kitereblyesed gazdasgi vlsg kvetkezmnyei taln a legerteljesebben sjtottak.

Illusztrci: RedDotCorbis A lpsvlts azonban a jelek szerint az ellensges kzeg dacra is sikerlt. Mg az egykori salgtarjni vegipar msik hrom utdvllalata, az ablakvegeket gyrt Salg-Sk, az veggyapotban utaz URSA s az blsveggyr tavaly gyakorlatilag lehztk a rolt, a Salgglas megkapaszkodott. Az elz esztendei tetemes vesztesg tavaly mr 120 milli forintos adzott nyeresgbe fordult, azaz a cg egyetlen v leforgsa alatt kzel 400 milli forintot javtott az eredmnyn mindezt 4,7 millird forintra szkl, azaz 20 szzalkkal visszaes rtkests mellett. Radsul nem csupn az elprtolni kszl korbbi vevit sikerlt visszahdtania, hanem j piacokat, j megrendelket is szerzett. A hajdani biztos

vevk, az Ikarus s a MV kihullsa utn az elmlt msfl vtizedben dnten a Magyar Suzuki biztostotta a cg talpon maradst. Tavaly viszont egyebek kztt a Volkswagen csoport jutalmazta beszllti sttusszal a Salgtarjnban ltottakat, s tbb projekt kecsegtet konkrt megrendelssel. A BOLDOG HRMAS. Mi a Salgglas titka? Egy nagyon tudatos stratgia mentn vgrehajtott, mr-mr pldtlan tempt diktl cgtalakts, amelyhez a Toyotnl kifejlesztett TPS (Toyota Production System), illetve a Motorola ltal kidolgozott Six Sigma termelsi modellek tapasztalatait is hasznostottk. A termkek 90 szzalka ma a raktrak helyett egyenesen a teherautkra kerl, s azonnal tnak is indul a megrendel fel. Ennek ksznheten egyrszt mindhrom brelt raktruk szerzdst felmondhattk, jkora kltsget takartva meg ezzel, msrszt az ide-oda szlltgatsok kzben keletkez selejt mennyisge is a tredkre zsugorodott.

Havas Istvn, Ernst & Young. A kltsgcskkents azonnali hzi feladat volt, de a sikerhez komplex vlsgkezelsre volt szksg. Miutn a gyron belli folyamatokat is jragondoltk, az egyes munkafzisok kztt is a minimumra cskkent az utaztats. Ez az intzkeds pedig szintn kiiktatott a rendszerbl szmos olyan mozzanatot, ahol a termk addig esetleg srlhetett. A selejt a korbbi egyharmadra cskkent. Mindekzben szmos szervezsi, kommunikcis intzkedssel s egy sor sztnz eszkz bevezetsvel az alkalmazottakra is odafigyeltek. Boldog vev, boldog tulajdonos, boldog dolgoz ennek a hrmas clkitzsnek a jegyben alaktottuk t a Salgglas bels lett fejti ki Kugler Gbor vezrigazgat. A Salgglast viszonylag legyenglt llapotban rte a gazdasgi vlsg, azaz a legrosszabbkor kellett nmagt jraptenie. Sokkal kedvezbb helyzetben voltak azok a cgek, amelyek elre gondolkodtak, volt egy kiforrott stratgijuk, s annak rvn stabil kiindul helyzetbl nztek szembe a recesszival. A dolog szpsge abban rejlik, hogy nincs mindenkire rvnyes recept. Tth Jzsef Pter, a Lipti Pksg tulajdonos-gyvezetje pldul lete egyik legboldogabb napjaknt tartja szmon, amikor nemet tudott mondani a multiknak. Azok ugyanis vrl vre kedveztlenebb szerzdsekkel rukkoltak el. Ezrt kezdett mintabolt-hlzat kiptsbe a

siker kulcsa teht a minsg mellett az tgondolt, franchise partnereken keresztli terjeszkeds , ami vi 30 szzalkos nvekedst hoz a vllalkozsnak mr hossz ideje. S br tavaly a lendlet cskkent, nem estek vissza a vlsgban sem. Ezzel szemben a szektortrs Rdi Pksg rmmel vlik multik partnerv, s hogy a stratgia szintn mkdik, azt hven jelzi, hogy k 2009-ben is 30 szzalkos bvlst rtek el, immr nem elszr (a cges pldkat rszletesen lsd kln). A kt pksg stratgija csak az els pillantsra gykeresen eltr. Mindkett sikere mgtt az hzdik meg, hogy lehetv teszi az eladsok nagylptk bvtst. A vlsgban sem szabad megfeledkezni az rtkestsi oldalrl. j piacokat, j szegmenseket kell keresni lltja Bodnr Viktria, az IFUA Horvth & Partners Kft. gyvezet partnere. E tekintetben pedig mindegy, hogy a nvekeds eszkze a hlzat bvtse akr bel- akr klfldn , vagy az, hogy egy cg j szerzdst tud ktni egy multival. Mg a termk-innovcit s az razst is rdemes gy alaktani, hogy ha kezdetben nem is hoz a minimlisnl nagyobb nyeresget, lehetv tegye a piacra lpst.

Nadrgszjjal nem lehet nvekedni2009-09-10 Tklyre kell fejleszteni az emberismeretet, j csapat kell a sikerhez vli Szab Lszl, a Szab Kertpt Kft. gyvezetje A jl mkd vllalkozs alapja pnzszke esetn sem a megszorts, hanem a beruhzs. Kizrlag fisklis szemllettel nem lehet nvekedni vallja Szab Lszl, a Szab Kertpt Kft. gyvezetje. Ez a filozfia a gazdasgi vlsg idejn is meghozta a gymlcst a vllalkozs szmra. Az elmlt egy vben tbb komoly megrendelst kapott a trsasg, mint a megelz idszakban. A cg malmra hajtottk a vizet azok a vllalkozsok is, amelyek megszortsokkal prbltk tvszelni a nehzsgeket, gy nem volt elg kapacitsuk elvgezni a munkkat. A kft. nem nyomta le a beszllti rakat sem, gy sikerlt megtartani a kivl minsget garantl partnereit. Szab Lszl a Kertszeti Fiskola elvgzse utn, 1991-ben az iregszemcsei Takarmnytermesztsi Kutatintzetben helyezkedett el. Fl v utn rjtt, nem testhez ll feladat szmra tudomnyos segdmunkatrsknt msok publikciihoz informcikat gyjteni. Sifokon akkor nyitott faiskolai rudt a Silvanus, ez kapra jtt a fiatal kertszmrnknek a vltshoz. Az j munkahely nagyban hozzjrult ksbbi vllalkozsnak megalapozshoz. Els megrendelst 1992-ben kapta egy komposzttelep fstsra a telekszomszdjtl, egy mlypt cg vezetjtl. Majd elvllalta egy szennyvztelep fvestst, akkor mr egyni vllalkozknt. Egy v mlva mr automata ntzrendszert teleptett, amellyel akkoriban ttr volt Somogy megyben. Mg hrom vig dolgozott a faiskolban, majd 1995-tl nll vllalkozknt tevkenykedett, s kt v mlva kft.-t alaptott. Mr a kezdetekkor felismerte, hogy a sikerhez be kell ruhzni. Az els mini rakodgpt 1996-ban vsrolta laks helyett akkor mg albrletben lakott a felesgvel. A vllalkozs jelenleg 13 ft foglalkoztat, rbevtele elri a szzmilli forintot. Szab Lszl meggyzdse, hogy egy vllalkozst sszeszokott, egymst segt s kiegszt szakemberekbl ll csapat visz elre. Munkatrsai kzl tbben mr tz ve a cgnl dolgoznak. Az j alkalmazottakat egy oxfordi kpessgvizsglati teszt alapjn vlasztja ki, amellyel ki lehet szrni azokat, akik alkalmatlanok arra, hogy beilleszkedjenek a kzssgbe, s ezltal htrltatjk a vllalkozst a fejldsben. A cgvezet nagyon fontosnak tartja, hogy a munkatrsak a teljes projektben gondolkodjanak, s ne csak a rszfeladatokra koncentrljanak. Univerzlis, tbbfle feladat elvgzsre alkalmas szakembereket alkalmaz. Mindenkinek tudnia kell programozni az ntzrendszer vezrljt, akkor is, ha soha nem vgzi ezt a munkt magyarzza Szab Lszl. A j szakemberek kivlasztsa mellett elengedhetetlenek a rszletes kltsgelemzsek. Kezdetben mindent rzsre csinltunk: gy reztk, megrte. Aztn amikor tzetesen megvizsgltunk egy-egy projektet, kiderlt, mi fizettnk azrt, hogy dolgozhattunk rzkelteti az gyvezet az elemzs fontossgt.

A sikeres kertpt ismrve, hogy nem nclan tevkenykedik, hanem minden esetben az gyfelek elkpzelseinek megvalstst tartja szem eltt. Ha valaki nem szereti a borostynt, mert temetre emlkezteti, akkor nem szabad csak azrt rerltetni, mert azzal lehet a legknnyebben eltakarni egy ronda tzfalat hangslyozza. Szab Lszl vallja, egy cgvezetnek folyamatosan tanulnia kell. Kihvs olyan zletet ktni, amellyel minden rsztvev elgedett. Kell emberismeretre is szksg van ahhoz, hogy idejben ki lehessen szrni a trsasg szempontjbl nem megfelel megrendelket. A vllalkozssal jr tevkenysgeknek krlbell a 10 szzalkt szeretem, azt, amikor szabadon lehet alkotni. Be kellett azonban ltnom, hogy erre csak akkor van mdom, ha a 90 szzalknyi kevsb szrakoztat munkt is elvgzem tette hozz. VGNvjegy

CG A Szab Kertpt Kft. 1997-ben alakult. Jelenleg 13 fvel mkdik, rbevtele megkzeltleg szzmilli forint. A trsasg erssge a komplett kertptsi kivitelezs, a versenytrsaknl hatkonyabb specilis gppark. A fldmunkktl kezdve az ntzrendszerek, nvnyek, gyepsznyeg teleptsn tl pergolkat, kerti tavakat, gyermekjtsztereket is ptenek. A cg ntz- s kertit-rendszerek viszonteladja. Szab Lszl (40) 1969. februr 24-n szletett Budapesten. 1990-ben vgzett a kecskemti Kertszeti Fiskola szl-gymlcs termesztsi szakn. Ksbb kertpt mrnki, valamint felsfok kertszeti mszaki ellenri kpestst szerzett. 1997-ben alaptotta meg a Szab Kertpt Kft.-t. A Magyar Kertptk Orszgos Szvetsgnek elnksgi tagja. Az angol kirlyi kertszeti trsasg (Royal Horticultural Socie dvzi evezs.

A navigtorhttp://www.fn.hu/hetilap/20100601/navigator/ A vlsg kvetkeztben csdt jelentett sok GPS forgalmaz, m a Hungaro Flotta Kft. egy j termk piacra dobsval rvbe naviglta magt. Drozda Balzs, a Hungaro Flotta Kft. trstulajdonosa s gyvezetje Ausztriban kezdett navigcis termkekkel foglalkozni 2003-ban. Egy svd cg szmra rtkestett mobiltelefonnal sszekthet GPS-eket (akkor mg nem volt mobiltelefonba ptett navigci). A termket csak gy lehetett eladni, hogy j zleti modellt ptettnk ki kr, s szolgltatsknt rtkestettk idzi fel a cgvezet. Nmetorszgtl Dubaiig sokat utazott akkoriban, s sok orszgban sikerlt bevezetni ezt a megoldst. Kapcsolatba kerlt tvolkeleti gyrtkkal is, ami ksbb, a sajt termk kifejlesztsnl nagyon jl jtt.

Fot: Kall Ivn J IDZTS. Magyarorszgra 2005 vgn trt vissza zletelni, amikor az els j minsg trkpek kszltek. gy gondolta, hogy mivel Nyugat-Eurpban kelend portka a mholdas navigcis rendszer, itthon is gyorsan felfut majd a termk. Bcskai Dniellel egytt megalaptotta a Hungaro Flotta Kft.-t, amely eleinte fknt Mio mrkj GPS-eket forgalmazott a magyar piacon, a legnagyobb szubdisztribtorknt. A hromfs cg ms hazai GPSrtkestkhz hasonlan robbansszer nvekedsnek indult. Az alaptsakor csak egy titkrnt alkalmaztak, s minden feladatot manulisan vgeztek, gy pldul maguk csomagoltk az rut. Ahogy ntt a kereslet, a Hungaro Flotta kiptette zleti rendszert s infrastruktrjt, megduplzta a munkavllalk ltszmt, az rbevtel pedig a 2006-os 19 millirl 2007-re 895 millira nvekedett.

Amiben a cg trtnete eltr a hasonl profil hazai vllalatoktl, az az, hogy a 2008-as vlsgv nem dnttte le a lbrl. Br az ingadoz devizarfolyamok, s a navigcis eszkzk rnak drasztikus esse rzkenyen rintette ket, megersdve kerltek ki a nehz idszakbl, st, versenytrsakat is bekebeleztek. tvettk a csdbe jutott vllalkozsoktl tbbek kztt a Mio termkek forgalmazst, s ma mr 5 fle mrkj navigcis termket forgalmaznak, egy kivtelvel az sszes hazai ruhzlnc beszlltjaknt. A Hungaro Flotta cgvezetje szeret hossz tvon gondolkodni, legyen sz vllalati stratgirl, cges partnerekrl vagy munkavllalkrl. Nmet nyelvterleten szereztem az MBA-mat, s ott olyan a szemllet, hogy nagyon hamar elvreznek a megbzhatatlan cgek. Magyarorszgon is azt ltom, hogy gyorsan eltnnek a piacrl azok a beszlltk, amelyek ft csalnak, vagy egyszer gy, mskor meg gy hvjk ket fejti ki. A menedzser mr az MBA tanulmnyok alatt munkba llt Ausztriban a csomagolstechnikval foglalkoz Salzer Formtechnl: az gyvezet asszisztense lett. Kt v mlva a cg megvett egy magyar vllalatot, s t neveztk ki annak az lre, gy lett a Salzer Formtech Kft. gyvezetje. Ksbb azonban tovbbadtk a lenyt egy francia vevnek, amely sajt gyvezett hozott. Drozda Balzs 33 ves, a Modern zleti Tudomnyok Fiskoljn kzgazdsz, majd az osztrk Donau Univeristten vllalkozsi MBA diplomt szerzett. 2006-ban Bcskai Dniellel kzsen megalaptotta a Hungaro Flotta Kft.-t, s 2008-ban dobtk piacra sajt GPS mrkjukat, a Navont. Ntlen, hobbija a tenisz s a kerkprozs. Sarokpontok Nem szabad megllni a magyar piacnl, a hatrokat btran t kell lpni. A sikeres vekben rdemes tartalkot kpezni, hogy egy vesztesges idszakot tvszelhessen a cg. rdemes a kltsgeket folyamatosan monitorozni, a beszlltkat rendszeresen tendereztetni, a beszerzseket a kedvez forint-deviza rfolyam idejre idzteni. Ezutn trt t Drozda a navigcis rendszerek rtkestsre mg mindig Ausztriban, a korbban emltett mdon. Akkor tanulta meg, hogy a mszaki termkek piacn a tlls felttele az innovci. llandan keresi az jat, figyeli, elemzi a piacot, elre gondolkodik mondja rla Ssdi Norbert, az egyik partner, az Extreme Digital kereskedelmi igazgatja, aki kiemeli Drozda szernysgt is. Munkakapcsolatunk els hnapjaiban azt sem tudtam, hogy az ltala kpviselt cg gyvezetje. Sosem krkedett, csak csinlta a dolgt.

A 2008-as szk esztend sikeres tvszelse annak volt ksznhet, hogy a tulajdonosok mr 2007-ben gy dntttek: a b esztendk nyeresgt sajt GPS termk fejlesztsbe forgatjk, s eszkzeiket nemcsak Magyarorszgon, hanem a rgi tbbi orszgban is rtkestik. Tapasztalatbl tudtk, hogy az lland innovcis knyszer kvetkeztben milyen gyorsan vltozhat a knlat s a kereslet. A GPS-eknl is vrhat volt az lesed verseny, s az emiatt rohamosan cskken rrs, ezrt reztk: le kell faragniuk a kltsgeket. Ezt egyrszt azzal rik el, hogy hzon bell fejlesztenek termkeket, msrszt a szlltsi volumen nvelse rdekben a sajt termket a teljes rgiban piacra dobjk. Azzal prhuzamosan, hogy haznkban elindtottk sajt mrkjukat, a Navont, exportlni is kezdtk az j termket a krnyez orszgokba. Jelenleg a kzp- s kelet-eurpai rgi 9 orszgban vannak jelen vele, s jellemzen 510 szzalkos piaci rszesedst sikerlt elrnik. Tavaly a klfldi rtkests mr a teljes bevtel csaknem egynegyedt adta. Legfontosabb clkitzsk, hogy Oroszorszgba s a tbbi FK-tagllam piacra betrjenek. FEJLESZTSI KNYSZER. A termkfejlesztsi kapacits kialaktsa a tvol-keleti zleti kapcsolatok nlkl elkpzelhetetlen lett volna. Amikor az els genercis Navon kszlkek tvol-keleti gyrtja az egyik pillanatrl a msikra megsznt, a Hungaro Flotta gyorsan tudott hardvergyrtt vltani, ami segtett piaci pozciinak megrzsben. Az ausztriai munkm sorn tettem szert olyan tvol-keleti kapcsolatokra, amelyek rvn elsajttottam, hogyan lehet meglev termkek alapjn j termkeket kifejleszteni emlti az gyvezet. Szintn nagy elny, hogy a vllalat kapcsolatban ll a navigcis szoftverek globlis harmadik helyezett fejlesztjvel, a magyar Nav N Go cggel. A fejlesztsrt Drozda felel, gy ltalban azzal kezdi a napjt, hogy a Navon termkek tkletestsn dolgozik, valamint a magyar piacon mg nem ismert mszaki cikkek tervezsn s bevezetsn. Ha az innovci sorn hibt vtene, romba dntheti a vllalkozst. Ezrt a kockzatokat gy prbljk cskkenteni, hogy a termkfejlesztsnl egyszerre tbb szlat is indtanak. Ilyen sajt mrks, innovatv termkek lesznek a kzeljvben az e-book olvask, a digitlis tvadst vev kszlkek, valamint a robotizlt hztartsi eszkzk, pldul porszvk. Folyamatosan figyeljk a trendeket, s az ruhzlncoknl ellenrizzk az tleteinket: mely termkekbe fektessnk, hol vrhat nagy kereslet viszonylag kisebb versengs mellett. Bszke r, hogy a kilezett rversenyben gy tud helytllni, hogy Magyarorszgon adzik, magyar szoftvercg a beszlltja, s a tvol-keleti gyrtst leszmtva magyar embereknek ad munkt. A cg jelenleg 15 embert foglalkoztat, s Drozda Balzs a munkatrsaktl is ugyanolyan odaadst s precizitst vr el, mint amilyennel vezeti a cget. Magyarorszg terletn 600 cmre fuvarozunk kszlkeket, just-in-time szlltssal. A kis rrs miatt nem engedhetnk meg magunknak olyan hibkat, hogy nem rnek idben oda a kszlkek az ruhzba, vagy ksnek a partnereknek trtn kifizetsek. Szzszzalkos pontossgot vrunk el szgezi le. A megbzhatsgrt s pontossgrt cserbe a cg igyekszik megbecslni s megtartani a bevlt munkaert: vek ta ugyanazzal a csapattal dolgoznak.

Sikertrtnet: gesztenyben lettek nagyok Zsly Anna 2009. szeptember 7. Az alapt minsgmnijnak ksznheten a Prima Maroni Kft. vevkre folyamatosan ntt, gy szinte knyszerbl vlt manufaktrbl zemm. Plyzataik ugyan nem sikerltek, de a cgvezet nem bnja. Inkbb bszke r, mert gy sajt erbl valstottk meg beruhzsaikat, olvashatjuk a Figyel zlet&Siker mellkletben. Tbben is megkrdjeleztk Schweickhardt Gyrgy jzan tlkpessgt, amikor a nyolcvanas vek vgn maszek cukrszknt bestlt a Petfi Nyomdba, s akkoriban mregdrgnak szmt alumnium csomagolpaprt rendelt gesztenys termkei szmra. A zsrpapr csomagols 25 fillre helyett 1 forint 30 fillrt fizettem az alumniumrt. Kt v mlva viszont mr mindenki ezt hasznlta a szakmban mesli. A Prima Maroni alapt tulajdonosa sosem sprolt a minsgen, megszllottsgrl pedig semmi sem rulkodik jobban kedvenc sajt termke, a gesztenyerd kifejlesztsnl. Ennek tlett t vig ddelgette magban, mire le tudtk gyrtani. A mintt a Tr Rudi adta, de a gesztenye nagyon nehezen formlhat anyagnak bizonyult, gy Schweickhardt hzi boszorknymhelyben ksrletezett, s szakrttl szakrtig jrt. A Gesztenye Marci nvre keresztelt rudacska vgl hosszas prblkozs s egy sajt fejleszts gpsor bezemelse utn csatlakozhatott a tbbi termkhez, a gesztenyeprhez, a gesztenyeszvhez s a gesztenyegolyhoz.

Fot: Kall Ivn Cukrszdbl zembe Jllehet, csaldjban mindenki egyetemet vagy fiskolt vgzett, Schweickhardt Gyrgyt mr gyerekknt is a konyha vonzotta. Cukrsznak tanult. A mestervizsgjt olyan szakmabeliekkel egytt tette le, mint Auguszt Jzsef, Daubner Gyrgy vagy ifjabb Szamos Lszl, s ksbb sokan a vevi lettek. A nyolcvanas vek els felben kt cukrszdt is nyitott. Szabadidejben kezdett gesztenyt gyrtani ms cukrszok rszre, a kzi kszts, magas minsg gesztenyemassza pedig hamar felkeltette a legpatinsabb helyek figyelmt is. gy Schweickhardt a rgi iskolatrsak zleteinek elltsa mellett azon kapta magt, hogy a Gerbaud s a Hyatt ad le nla rendelst. A partnerek visszajelzsei alapjn folyamatosan tkletestette gesztenyjt.

Sokukkal mig j viszonyban van: cge Gesztenysknyv cm szakcsknyvhez olyan elismert mesterek adtk a nevket, mint pldul Kalla Klmn, a Gundel fszakcsa. Tmegtermelsre vltott A termkek hre gyorsan terjedt, s az esetek nagy hnyadban a vevk kerestk meg ket, nem pedig fordtva. Egy id utn a kereskedelmi lncok rdekldst is felkeltettk. gy ma a Prima Maroni a Spar, az Iglo s az osztrk Unilever rszre is gyrt sajt mrks termkeket, s a magyar piac kzel 30 szzalkt uralja vi mintegy 1000 tonna gesztenye feldolgozsval. Nem volt knny tllni a kzi gyrtsrl a tmegtermelsre, s eljutni a napi 200 kil feldolgozott gesztenytl a mai, rnknti 1800 kils mennyisgig. zemet vsroltak Csepelen ekkor mg Kenesei s Trsa Kft. nven, felesgvel, Kenesei Katalinnal , vgl 1996-ban leszerzdtek az Unileverrel kizrlagos gyrtsra. Az egy vig tart kzs munknak a partner stratgiai tszervezse vetett vget. Az gy kies finanszrozs ellenre is jabb fejlesztsekbe kezdtek, olyan nagy igny volt a gesztenyemasszra: lelmiszerlncok gy a Spar vagy a Plus folyamatosan kerestk a cget. A szksges vi tbb tzmilli forintot rszben hitelbl, rszben nerbl teremtettk el, s minden vben visszaforgattk a nyeresget. Nem baj, hogy nem jtt be a plyzat Taln furcsn hangzik, de Schweickhardt Gyrgy bszke arra, hogy nyolc plyzaton is indultak, de egyet sem tudtak megnyerni. Mivel mezgazdasgi termkeket gyrtanak, vidkfejlesztsi kirsokon vettek rszt, tbbek kztt hthzra s zemfejlesztsre plyztak. Hetet vgl sajt erbl valstottunk meg. Dobtk mr gy vissza az anyagunkat, hogy nem tartjk elkpzelhetnek a csomagols kivitelezst, pedig akkor mr csak egy gp hinyzott a munka megkezdshez emlkszik vissza. Ekkoriban jtt r arra, hogy nem lehet a vgtelensgig sajt rutinbl s zleti tapasztalatbl vezetni a cget. A nagyobb volumen termels beindulsa utn olyan emberekre is szksg volt, akik ms szemszgbl nzik a vllalat mkdst. Ezrt gazdasgi gyekben mig a kzgazdsz testvr, Schweickhardt Mrta segt. A vlsg elbe mentek A nvr javaslatra tavaly tszerveztk a cget, s az talaktsokkal elbe tudtak menni a vlsgnak. Megszntettk a helyi knyvelst, gazdasgi tancsadst vettek ignybe, s klss szakemberekkel kezdtek egytt dolgozni. Tz vre visszamenleg szmtgpre vittk az sszes heti eladsukat s akcijukat, ezeket az aktulis piaci mozgsokkal egytt havonta elemzik. Termszetesen a mi eladsaink is visszaestek, de a vltoztatsoknak ksznheten nem rintett minket annyira a recesszi mondja Schweickhardt. Be kellett ltnia azt is, hogy a hatkonysg rdekben leptsre knyszerl. A csaldias hangulat vllalatban ez nem volt knny, de gyelt arra, hogy bejelentse utn elszr azok az alkalmazottak menjenek, akik viszonylag knnyen el tudtak helyezkedni mshol, a tbbieket pedig addig foglalkoztatta, amg nem talltak j munkahelyet. SAROKPONTOK szre kell venni, hogy a cg mikor r el ahhoz a ponthoz, amikor mr nem elegend az alapt tudsa; ekkor ms szakembereket is be kell vonni A vevk rtkelik a kiszmthatsgot, ezrt tancsos elre tjkoztatni a partnereket a szokatlan esemnyekrl is

Az import s az export egyenslyban tartsval kivdhetjk az rfolyam-ingadozs hatsait A kivl minsg nmagt adja el, akr a marketinget is megsprolva. Nem adja el a lelkt Schweickhardt a Prima Maroni egyik legfontosabb tulajdonsgnak a kiszmthatsgot tartja, s hogy nem adjk el a lelkket pillanatnyi piaci elnykrt. Pzmndi Mihly, a cg termkeit mr tbb mint tz ve forgalmaz Fevita Szkesfehrvri Htipari Nyrt. igazgatja gy sszegzi tapasztalatait: Rendkvli gondossggal dolgozik, a minsg mindig az els nla. Nagyon rzkenyen kezeli az rakat, s sosem hasznlja ki az ruhinyt. Pldul amikor ngy vvel ezeltt nem termett elg gesztenye, a Prima Maroni fl vre elre jelezte, hogy problma lesz a ksztermk mennyisgvel is. Azzal, ami volt, a rgi vevket szolglta ki, s csak a beszlltk remelst hrtotta t, holott a hiny miatt szinte brmennyit krhetett volna. Mindenki kedvre Az j partnereknek ltalban t klnfle zests, s hrom klnbz minsg termket ksztenek kstolsra, s a kivlasztott darabokat csak nekik gyrtjk. gy minden vevjknl kln receptet hasznlnak, amelyet nem adnak ki msoknak. Laber Zsuzsa, a Spar Magyarorszg kommunikcis vezetje szerint a cget nem csak minsgmnija s a partnerei irnt tanstott magatartsa miatt tisztelik. A Prima Maronival 1999 ta kzsen rendezik meg a Gesztenye Napot, amelynek sorn az eladott gesztenyepr rbl daganatos gyerekek lelki terpijt tmogatjk. Importbl export A Prima Maroni klfldre is szllt, exportjnak nagy rsze Szlovkiba, Szerbiba, Horvtorszgba s Romniba megy, mg Ausztria s Nmetorszg j, potencilis clpont. A trsasg a jelenleg 10 szzalkos exporthnyadnak 3035 szzalkra emelst tervezi, hogy ne legyen annyira kiszolgltatva a forint rfolyam-ingadozsnak. Magas ugyanis az importhnyada, mert az alapanyag j rszt Olaszorszgbl hozzk, miutn az itthoni gesztenyefkat a kzelmltban betegsg tizedelte. Noha a f cl most elssorban a jelenlegi vevkr megtartsa, Schweickhardt Gyrgy ksrletez kedve nem lankad: a gesztenye mellett a szilvval prblkozik, amelynek magozsba s fagyasztsba mr az idn belekstolt.

Vlsg s az egyedi btorgyrtsA vlsg az asztalosokat is elrte. A cges megrendelsek elmaradsn tl a lakossg is sokkal vatosabban kltekezik. A cges konkurencia-harcbl csak minsgi munkval s a vevk bizalmval lehet gyztesknt kikerlni. Nyak Zoltn debreceni btorasztalos kzel tizent ve dolgozik a szakmban. t vet tlttt alkalmazottknt klnbz asztalosipari vllalkozsoknl, mieltt elindtotta sajt vllalkozst. "Els megrendelseimet krlbell tz ve kaptam. Mint minden vllalkozsnl, a legnagyobb feladat kezdetben itt is a megrendeli kr kialaktsa volt. Ehhez folyamatos hirdetsre volt szksg. A megrendelk akkor mg fknt nyomtatott jsgok rvn kerestek iparosokat." A kezdeti lendlet utn kisebb-nagyobb lellsok kvetkeztek a vllalkozs letben, amit Nyak az ismertsg s npszersg hinynak tudott be. "Mra ez szerencsre ritkn fordul el" - teszi hozz bizakodva. A kezdetben egyni vllalkozsknt, ma pedig csaldi vllalkozsknt mkd zemben egyedi btorok kszlnek. "Alkalmazottakra nincs szksg: kitn kapcsolatot tartok fent nhny szakmabelivel, s egy nagyobb cggel is, gy ha kevsnek bizonyul a kapacits, kisegtenek. Mikrovllalkozs vagyunk, kt-hrom ember a legnagyobb feladatokhoz is elg."

Elmaradnak a cges megrendelsek, a lakossg is vatosabban kltekezik A csaldi mhelyben mostanban szinte kizrlag lakossgi megrendelsre kszlnek btorok. "Pr hnappal ezeltt mg csak hrbl ismertk a megvltozott gazdasgi helyzetet. Tudtuk, hogy vlsg van, de nem reztk; ma mr ms a helyzet. Az zletek, raktrak berendezsre korbban rendszeresen jelentkez ignyek gyakorlatilag eltntek. Gondolom azrt, mert a vlsg miatt kevesebb j zlet kezdi meg mkdst. Elmaradnak a cges irodabtorrendelsek, gy tnik a lakossg is egyre vatosabban kltekezik." Nyak elmondsa szerint a lakossg specilis esetekben dnt egyedi btor rendelse mellett, ezek jrszt beptett btorok. "A legnpszerbb a konyhabtor, beptett szekrny, tolajts gardrb, de rendelnek komplett gyerekszobt is, ha az zletekben nem tallnak megfelel gyerekbtort." A vllalkozs a helyi btorlap-szabszatok s fakereskedk ltal knlt alapanyagokkal dolgozik. "Ahol csak tehetem, igyekszem magyar gyrtmny anyagokat,

szerelvnyeket, alkatrszeket hasznlni." gy a btorok tbbnyire debreceni laminlt forgcslapbl kszlnek, MDF, vagy tmrfa ajtkkal. A debreceni vllalkozs ma mr nem csak a nyomtatott jsgokban hirdet. Szmos, interneten fellelhet szakmai gyjtoldalon reklmozza magt. Ennek ellenre Nyak az elgedett gyfelet tartja a legeredmnyesebb hirdetsi mdszernek. "Hossz tv, s jl jvedelmez befektets, ha rdekeinket kzss tesszk megrendelink rdekeivel. Ezzel lehetnk jobbak, mint a konkurencia." A cikket a kvetkez cmen rheti el: http://www.vallalkozoinegyed.hu/20090805/egyedi_butorgyartas_valsag_debrecen

Csaldias targoncshttp://www.fn.hu/hetilap/20100525/csaladias_targoncas/ Garzscgbl ntte ki magt a Pagt Gold Zrt., amelynek j hre a japn Komatsu vllalatcsoportig is eljutott. Mindenki megfordult a Pagt Gold Bt. hromkerek szervizautja utn, amikor a kilencvenes vek elejn feltnt valahol. A ngyszz kbcentis, dzelmotoros Piaggio mrkj jrmnek radsul olyan hangja volt, hogy nehz volt nem szrevenni. gy nzett ki, mint a rgi olasz filmekben a kenyeres autk. Mondhatjuk, hogy ez a kis csetteg megellegezte a mai marketingtevkenysgnket vicceldik Bcsi Pter, az alapt tulajdonos. A 15 ezer forint kezdtkvel s egy frgppel indult vllalkozs kzel hsz v alatt Magyarorszg egyik legsikeresebb targoncaforgalmazja lett. Brbe adott gpeiket hasznltk mr jegesmedvk szlltsra s borfalu ptsre is. Nem vletlenl vlasztottk maguknak a Pagt nevet: a tarokk krtyban ez a legfontosabb lap.

Fot: Kall Ivn GARZSTL JAPNIG. Nem llt tvol Bcsi Ptertl a targonck vilga, amikor rettsgi utn 1991-ben ltrehozta a szervizre szakosodott vllalatot. desapja fosztlyvezetknt targonca-munkavdelemmel foglalkozott a MERT-nl, amely a szocializmus idejn egyedliknt felelt az importtargonck minstsrt. Nyugdjasknt tovbb dolgozott szakrtknt, s vetette fel, hogy van jv a targonckban. A sz szoros rtelmben garzsvllalkozsknt indultak: Bcsi Pter a szlei garzsban kezdte kt bartjval, akik jelenleg is vele dolgoznak. Jellemz, hogy aki az elejn rkezett a cghez, a mai napig ott van. A tulajdonos fontosnak tartja hangslyozni, mekkora szerepe van a Pagt sszes alkalmazottjnak a sikerben. Nem egy bigott, mszaki cg vagyunk, mindig emberi oldalrl

kzeltettk meg a dolgokat. A munkatrsak rendszeresen sszejrnak flekkent stni vagy ptanque-ozni, az idn egy prilisi dlutn pedig a cgvezet hromkor meglepetsszeren bezrta az ajtkat, s elvitte a mit sem sejt kollgkat a Csokold Mzeumba. BCSI PTER 43 ves, a Pagt Gold Zrt. alapt tulajdonosa. Ns, felesge szintn a cgnl dolgozik. Kt fiuk van. rdeklik a rgi autk s a zseblmpk. Szabadidejben szvesen fallabdzik s kertszkedik. vekig csak javtssal foglalkoztak, majd miutn 1998-ban megvettk az els hasznlt targonct, amelyet feljtottak s eladtak, a hasznlt gpek rtkestst is felvettk a palettra. Innen mr csak egy lps volt, hogy elads eltt brbe is lehetne adni ezeket, gy kt vvel ksbb tovbb bvlt a profil. A csendes fejlds legnagyobb problmjnak az bizonyult, hogy egyms utn nttk ki telephelyeiket, ezrt folyamatosan kltznik kellett. A hatodik helyen, Mtysfldn talltk meg az idelis komplexumot. A telephelyek mellett hamar szknek reztk a betti trsasgi formt is, ezrt Bcsi Pter elbb kft.-t alaptott, majd a tulajdonos 30. szletsnapjt megnneplend, a cg rszvnytrsasgg alakult.

A nagy vltozst a 2003-as v hozta, amikor a vilg msodik legnagyobb pt- s bnyaipari berendezsgyrtja, a Komatsu azzal kereste meg ket, hogy elvllaljk-e a magyarorszgi importr szerept. Pedig ezt nem knny elrni, mert rendkvl korltozott a j hr targoncagyrtk szma, s a legtbbnek volt itteni forgalmazja. A Pagt akkoriban mr sok targonct hozott be klfldrl fleg Nmetorszgbl , s elg j vev hrben llt ahhoz, hogy a japn gyr ket vlassza. Az zlet nylbetse utn mrkakpviseleti hlzatot ptettek ki, tbb mint hsz szerzdses partnerrel, Nyregyhztl Szombathelyig. Hatalmas minsgi vltst hozott. A feladatok sokszor meghaladtk a lehetsgeinket, s nagy kihvs volt megtallni a megoldst mondja errl az idszakrl a tulajdonos. A vlts a nyelvtanuls s a klfldi zletfelekkel val kapcsolattarts mellett olyan krdseket is felvetett, mint az importtevkenysg finanszrozsa. Az akadlyokat azonban olyannyira sikeresen vettk, hogy 2005-ben a Pagt lett a Komatsu negyedik legjobb eurpai rtkestje. A vllalat belpett a magyarorszgi top tzes targoncaforgalmazk kz, s kis cgknt fel tudott sorakozni a nagy nmet multik mell. TBB LBON. Br a gazdasgi vlsg, az autiparhoz hasonlan, a targoncaipart is rzkenyen rintette, a Pagt nem vesztett pozcit. Kifizetdnek bizonyult a tbb lbon lls: akkor sem adtk fel a kevsb nyeresges zletgakat, amikor mr jobban ment, s a krzis begyrzse utn ppen ezek segtettk ki az rtkestst. j targonct sokan nem tudtak venni, viszont kedvezbb lehetsget kerestek a meglv gpek karbantartsra, gy

jvedelmezv vlt a javts s az alkatrsz-kereskedelem magyarzza Bcsi Pter. Tavaly mg jtsba is bele mertek vgni, s bevettk tevkenysgeik kz a targonca-gumiszerelst is. Lpseiket igazolja, hogy br a targoncapiacrl a recesszi miatt lnyegben kivonultak a pnzintzetek, a Pagt azon kevesek kz tartozott, amelyeket tovbbra is szvesen finanszroznak. Gondoltak a mrkakpviselikre is: az rtkests visszaesst gy prbltk kompenzlni, hogy gyflbart konstrukcik kialaktsval s nagy kedvezmnyekkel segtettk partnereiket. Sarokpontok rdemes figyelni a megjelensre olyan termkek esetn is, amelyek nem tartoznak a tmegcikkek krbe. Minden rdekldre potencilis vevknt kell tekinteni: sosem lehet tudni, ki kr ajnlatot a jvben. Nvelheti a hatkonysgot az egyes rszlegek nllsgnak erstse. Vlsgban kulcsfontossg lehet a korbban kevsb nyeresges zletgak megtartsa.