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Il Colloquio di Lavoro: Strategie VincentiPavia – 30 Gennaio 2013Intervento a cura del Dr. Vittorio Rizzi
La relazione con l’Head Hunter
Le grandi aziende si rivolgono spesso per individuare i migliori candidati per posizioni di top e middle management a società di executive search, che sono quindi coinvolte nei processi decisionali.
Nel pensare il proprio percorso di carriera è quindi importante costruire relazioni di medio lungo periodo con alcune delle principali executive search firm e relazioni personali con i consulenti delle medesime.
L’intervista individuale di selezione
• L’intervista individuale rimane lo strumento principe utilizzato nel processo di selezione
• L’intervista individuale può essere di varia natura (tecnica o di conoscenza generale), condotta da attori di diversa esperienza ocompetenza, più o meno “stressante”, più o meno approfondita; ma è sempre un “momento di alta intensità comunicativa”
• Nell’ora dedicata all’intervista “tutto comunica” e “tutto è oggetto di valutazione”
JOB DESCRIPTION
JOB TITLE Italy Financial Director
MANAGER’S JOB TITLE Italy Managing Director / International CFO
COUNTRY & OFFICE LOCATION Italy
DIRECT/ INDIRECT REPORTS 3 diretti + 8 indiretti
AZIENDA IN CUI SI INSERISCE LA POSIZIONESocietà Italiana appartenente a Gruppo Multinazionale Americano con HQ Europeo a Londra.
SCOPO DELLA POSIZIONEAssicurare il coordinamento e la supervisione delle attività relative al controllo di gestione, amministrative e finanziarie della Società italiana supportando il vertice aziendale nelle decisioni strategiche e nei progetti di implementazione delle stesse nell’organizzazione.
COMPITI E RESPONSABILITÁ• Curare la corretta gestione dei processi di budgeting e di forecasting, lo sviluppo dei business plans, la valutazione economica e finanziaria dei progetti operativi di maggior rilevanza;• Assicurare la supervisone della contabilità generale, la corretta formulazione dei bilanci delle società ed il coordinamento delle attività di recupero crediti, tesoreria, gestione del ciclo attivo e passivo, nel rispetto della normativa civilistica e il regolare adempimento delle scadenze fiscali;• Promuovere i necessari cambiamenti nei processi amministrativi, in un’ottica di miglioramento continuo ed in accordo con le politiche e le strategie del Gruppo;• Assicurare il necessario supporto alle strutture commerciali della società nella valutazione e nella realizzazione dei principali affari, partnership ed acquisizioni.
REQUIREMENTS
FORMAZIONE ED ESPERIENZA
• Laurea in Economia; gradito MBA;
• Solida esperienza (8/10 anni) maturata in ruoli manageriali in ambito amministrativo e di controllo direzionale all’interno di contesti aziendali internazionali modernamente strutturati e propensi al miglioramento continuo, spiccato orientamento al business;
• Esperienza in Consigli di Amministrazione;
• Esperienza nella gestione di reportistica e forecasting;
• Esperienza nella reportistica di gruppo (US GAAP, IFRS) verso la casa madre internazionale
CONOSCENZE E COMPETENZE:
• Buona conoscenza ed esperienza dei principi contabili US GAAP;
• Familiarità nel lavorare secondo procedure SOX;
• Inglese fluente (indispensabile);
• Capacità di identificare ed analizzare i problemi con chiarezza e agire su di essi fornendo soluzioni efficaci;
• Capacità di analizzare contesti e situazioni complesse;
• Capacità di motivare e guidare il team finanziario italiano garantendone un rendimento elevato, lo sviluppo e l’impegno.
REQUIREMENTS
CARATTERISTICHE PERSONALI:
• Essere assertivo, esporsi con chiarezza e fiducia, essere un comunicatore capace
• Ottime capacità relazionali ai diversi livelli: gestire i rapporti interpersonali con empatia, integrità e trasparenza
• Sicurezza di sè, leadership e capacità organizzative
• Approccio analitico, rigoroso e pragmatico (problem solver)
• Forte personalità, volontà di esprimere talvolta il proprio punto di vista contrario ai colleghi
• Energico, pronto a promuovere iniziative di cambiamento nell’ottica di una cultura di miglioramento continuo
• Capacità di influenzare gli altri con decisioni importanti. Non un individuo passivo, ma un protagonista!
• Propensione commerciale, forte fiuto per gli affari.
• Sostenitore di iniziative di cambiamento.
BASIC SALARY RANGE 80-90k lordo annuo (Qualifica Dirigente)
BENEFIT AZIENDALI(Laptop, Blackberry, Car)
Auto aziendale
ADDITIONAL TERMS(STIP/STIP-LIKE, Bonus/Commission
scheme details)MBO 20% della RAL
CONDIZIONI DI INSERIMENTO
Fasi di un incontro di selezione
Tempo 5’ 10’ 10’ 20’ 10’ 5’
FASI AccoglimentoPresentazionedell’azienda
e della posizione
Presentazionedel
candidato
Esame del
candidato
Domande del candidato
Chiusura dell’incontro
INTERVISTATOREFarsi una
primaidea
Dare informazioni corrette
AttenzioneInvestigazione
criticaAttenzione
Gestire il termine dell’incontro
INTERVISTATOFare
una buona“prima impressione“
Attenzione
Esporre in maniera
interessante la propria storia
Rispondere al meglio
Dimostrare interesse,
preparazione, intelligenza
Confermare una buona immagine
di sè
“LEVE”DELL’INTERVISTATO
Cordialità,sorriso
Ascolto attivo
Coerenza, orientamento
all’altro
Preparazione, naturalezza
Curiosità, garbo, gentilezza
Cordialità, simpatia
Consigli pratici per un’intervista di successo
Prima dell’intervista
� sintesi e chiarezza
� coerenza
� equilibrio
� simpatia
• Preparare il proprio CV e la propria presentazione
• Preparare una lista di persone credibili per referenze affidabili
• Curare al meglio anche i “basic” dell’incontro
� puntualità
� conoscere nome e ruolo aziendale del selezionatore
� look ed abbigliamento adeguati
Prima dell’intervista
• Preparare le risposte alle domande più frequenti dell’intervistatore:
� “mi parli di lei”
� punti di forza e aree di miglioramento
� motivazioni legate alla scelta del percorso di studi
� risultati e successi personali e professionali
� aspettative sul proprio futuro professionale
� motivazioni al cambiamento lavorativo
� “come si vede tra tre \ cinque anni?”
� hobby, interessi extra professionali
Consigli pratici per un’intervista di successo
Prima dell’intervista
• Preparare alcune domande da fare all’intervistatore
� sull’azienda
� sulla posizione
� sul mercato di riferimento
Consigli pratici per un’intervista di successo
Attenzione alla prima Impressione !
(sensazioni che trasmettiamo nei primi attimi dell’incontro)
se è positiva, l’interlocutore inizierà l’incontro percependoci in maniera positiva
Fattori che concorrono a determinare la prima impressione:
55% comportamento / apparenza (abbigliamento, postura, linguaggio del corpo,
espressioni facciali), 38% modo di parlare, 7% parole usate
Consigli pratici per un’intervista di successo
Durante l’intervista
• Presentare al meglio la propria storia individuale elaborando una strategia
di comunicazione personale
� motivazioni
� risultati
� coerenza con la propria prospettiva professionale
STUDI
ESPERIENZE DI
LAVORO E DI VITA
� coerenza con la propria prospettiva professionale
e con il ruolo in questione
� preparati su obiettivi raggiunti in termini di numeri
e responsabilità
Consigli pratici per un’intervista di successo
Durante l’intervista
• Nel raccontare di sé e delle proprie esperienze formative e professionali è
importante:
� mostrare che il proprio percorso e le decisioni prese sono coerenti e
motivate
� bilanciare i tempi del racconto soffermandosi sulle esperienze formative e/o
lavorative più coerenti con la posizione per cui si è candidati
Consigli pratici per un’intervista di successo
Durante l’intervista
• Curare la comunicazione non verbale� postura� contatto visivo� movimenti del corpo� sorriso
• Adattare, intelligentemente e senza enfasi, il proprio stile a quello
dell’interlocutore
Vi è una tendenza diffusa ad apprezzare maggiormente le persone
con stili di comportamento simili ai propri
Consigli pratici per un’intervista di successo
• Altri consigli:
Durante l’intervista
� rispettare i ruoli e le convenzioni del setting
� non bluffare sul proprio pacchetto retributivo e dimostrare aspettative
ragionevoli per il futuro
Consigli pratici per un’intervista di successo
Errori da evitare:
� essere troppo modesti o troppo presuntuosi� esagerare, enfatizzare� mentire � parlare male di qualcuno� comunicare informazioni negative su di sé se non richieste � presentarsi con aspetto e abbigliamento non curato (attenzione sia alla
sciatteria che alla eccessiva eleganza o alla ricercatezza inutile)� apparire distratti, nervosi, guardarsi troppo in giro, cambiare spesso
posizione, guardare l’orologio� parlare veloce con tono di voce troppo alto o troppo basso� rispondere in maniera sintetica o essere troppo prolissi e divagare� interrompere l’interlocutore, non ascoltare, essere concentrati su sé stessi
e non cogliere i segnali, anche non verbali, dell’interlocutore� esprimere inutili giudizi di valore, valutazioni politiche o di costume
Consigli pratici per un’intervista di successo