Közgazdasági-marketing alapismeretek

210

X. Az értékesítéspolitika

FELADAT:

-óiról!

-ciói (K).

Értékesítési rendszeren azt a folyamatot értjük, amely során a termékek eljutnak a

Értékesítési csatorna: -

Marketingcsatorna-politikán azon döntések összességét értjük, amelyek a termékek-nek a fogyasztókhoz, illetve felhasználókhoz való eljuttatását biztosítják, és meghatá-

a)Feladatuk: raktározás, szállítás, készletfinanszírozás, árukeverés, áruk továbbérté-

árukat kisebb tételekre bontják, csökkentik a gyártó raktározási költségeit, köze-lebb helyezkednek el a fogyasztókhoz, csökkentik ezáltal a szállítási költségeket, a lopás, árusérülés kockázatát vállalják, hitelt adnak, információkat adnak a kiskeres-

Típusai:

b)Feladatuk: közvetlen eladás a fogyasztónak, információ nyújtása, visszajelzés a

kis „sarki” üzletek

kozg_szobeli_06.indd 210 4/15/2009 7:10:02 PM

211

Közgazdasági-marketing alapismeretekX. Az értékesítéspolitika

szupermarketekhipermarketeküzletláncokdiszkontüzletekbevásárlóközpontokbolt nélküli kereskedelem: katalógus-áruházak, telemarketing, online kereske-delem

Disztribúciósrendszer

Értékesítési csatorna(akvizíció)

Logisztikai funkciók(fizikai elosztás)

a) Az értékesítési csatorna

Cél:Feladata: gazdasági, információs, jogi feladatok (áru tulajdonjogának és a kocká-zatvállalás átruházása, információs feladatok, illetve az áru ellenértékének továbbí-

b) A logisztika

szállítmányozókfuvarozókraktárházakviszonteladók

Cél:Feladatai: fuvarozás, szállítmányozás, raktározás, készletezés, csomagolás, admi-

A logisztikakapcsolódó tevékenységek költség- és szolgáltatási színvonal optimalizálását eredmé-

-

kozg_szobeli_06.indd 211 4/15/2009 7:10:04 PM

Közgazdasági-marketing alapismeretek

212

X. Az értékesítéspolitika

információs folyamatok (különös tekintettel a rendelésfogadási, és visszaigazolási fel-1

A logisztika célja annak biztosítása, hogy a piaci, termelési, áruforgalmi elvárások-hoz alkalmazkodva:

áru,,

helyen,mennyiségben,

ésköltséggel

FELADAT:

Ismertesse a kereskedelem helyét és szerepét a piacgazdaságban! Értelmezze a marketing és az elosztási csatornák közötti összefüggéseket!

A kereskedelem helye és szerepe a piacgazdaságban (K):fajtái (K)formái (K)alkalmazott eladási formák (K)

A marketing és az elosztási csatornák közötti összefüggés (K):

marketingstratégiák (K)

Egyrészt -

Másrészt szervezet, mely magába foglalja a tevékenység lebonyolításának tárgyi és

Feladata a lakosság ellátása a szükségletek kielégítését szolgáló eszközökkel és szol-

1

kozg_szobeli_06.indd 212 4/15/2009 7:10:08 PM