Universidad San Ignacio de LoyolaFACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Carrera de Administracin de Empresas

Curso: Marketing EmpresarialProfesor: Jorge Luis Becerra Integrantes: Anglica Cama Huertas

Yngrid Simone Matas Cabrera

Llontop Sardn Jos Martn

Zevallos Villar Elizabeth Carolina

Rosales Arana Ral Arturo Llanos Ureta Margarita JaquelineLima Per

20151. GENERALIDADES DE LA EMPRESAEn el ser humano la absorcin de agua est regulada por el mecanismo de la sed. Las membranas celulares son permeables, por lo que es importante que las concentraciones de sustancias disueltas permanezcan en equilibrio estable a ambos lados de las mismas. Esto se consigue mediante la regulacin del aporte y la eliminacin de agua por el cuerpo.

La vida en nuestro planeta se surgi en el agua, debido a que constituye un importante porcentaje en la composicin de los tejidos en nuestro cuerpo (71% de nuestro peso) y de todos los seres vivos.

Por esta razn nace la idea de la comercializacin de agua, es por tanto una excelente alternativa para el desarrollo econmico y en la actualidad la oferta de estos bienes es menor que su demanda por lo que hace necesario contar con una visin ser la compaa lder en el desarrollo y produccin de agua ozonizada y purificada, dentro del mercado peruano y mundial, priorizando la calidad de vida de las personas.

Por qu escoger agua Ozone del resto de aguas?El agua Ozone es purificada mediante un largo proceso de ultrafiltracin, lo que hace que agua OZONE sea ms ligera y saludable al no contener slidos ni qumicos que te permitir tener una mejor calidad de vida, siguiendo los pasos que describimos a continuacin:Filtro multimedia: Es el primer proceso de filtrado, se utiliza grava filtrante multigranular, el cual retiene y elimina partculas de hasta 20 micrones (la partcula ms pequea visible por el ojo humano es de 40 micrones aproximadamente).Filtro carbn activado: En este punto se utiliza carbn activado granulado ya que retiene y elimina sustancias orgnicas disueltas en el agua, las cuales causan el mal olor y sabor de la misma, adems, elimina todo el cloro residual presente en el agua.

Ablandador de agua: Es un punto muy importante antes del proceso de ultra filtrado, en este proceso se utiliza resina catinica, la cual retiene los iones de calcio y magnesio causantes del encalichamiento (la capa blanca que se forma al hervir el agua al fondo de la tetera); esto podra hacer que el equipo de smosis inversa no funcione bien.

Osmosis Inversa: Este es el punto donde obtenemos la mayor pureza del agua, se utilizan membranas que retiene y elimina los slidos disueltos totales, as como bacterias, microorganismos, qumicos peligrosos, metales altamente txicos como mercurio, arsnico y otros metales pesados encontrados en el agua potable, y posiblemente en varias de las marcas de agua embotellada del mercado, ya que es el nico proceso que puede eliminar en su totalidad.

Lmpara Ultravioleta: Se hace correr el agua a travs de una luz ultravioleta, la cual sirve como germicida, anulando la vida de cualquier bacteria, germen, virus, alga, espora que est en el agua.

Ozono: Es el oxgeno puro siendo un bactericida ms efectivo y rpido que el cloro, destruye los microorganismos y rompe por oxidacin su capa protectora, que puedan afectar el color, olor y sabor del agua.

Pre filtro de sedimentos: En este punto se utiliza un filtro que retiene y elimina sedimentos y partculas finas de hasta 5 micrones (los glbulos rojos estn el rango de 6 a 7 micrones)

El sabor de OZONE ser ms autntico y natural que otras aguas, ya que no aadimos qumicos y preservantes. Preocupndonos por cuidar el medio ambiente, tendremos envases elaborados con un 12% menos de material plstico que los envases similares, por ser de diseo cuadrado ocupan menos espacio que otros diseos con el mismo contenido de agua, son fciles de apilar, de llevar, y de compactar.

OZONE es simplemente agua purificada.!!!!

1.1. Conformacin:

Jos Llontop

Elizabeth Zevallos

Margarita Llanos

Angelica Cama

Yngrid Matas

Raul Rosales

1.2. Organigrama:

1.3. Caractersticas Generales:

La empresa se forma en el ao 2015 en base a una larga experiencia de los socios en gestin de negocios, habiendo identificado una oportunidad de acceder al mercado de producto de agua envasado hacia las empresas y al consumidor.

Se llamar Healthy Solution SRL tendremos un alto sentido de responsabilidad por reducir el impacto ambiental para lo cual disearemos envases con 12% menos de material plstico que los envases similares, son fciles de apilar, de llevar y de compactarVentajas: A diferencia de otra aguas, nuestra agua purificada se llamar OZONE se preocuparpor mejorar la calidad de vida de los consumidores, ofreciendo la mejor agua ozonizada purificada que ayudar a mantenerte a estos activos, hidratados, con energa y vitalidad.

Adems contaremos con siete procesos de purificacin, una tecnologa altamente implementada que garantizara la calidad y duracin del producto.

El sabor de OZONE ser ms autntico y natural que otras aguas ya que no tendr qumicos ni preservantes.1.4. Tipo de Mercado:

Agua purificada mediante un largo proceso de ultrafiltracin, lo que hace que agua OZONE sea ms ligera y saludable al no contener slidos ni qumicos que te permitir tener una mejor calidad de vida, siguiendo los pasos que describimos a continuacin:2. NECESIDAD QUE SATISFACE EL SERVICIOSegn la pirmide de Maslow nuestra empresa dentro de la Necesidades fisiolgicas bsicas por nos aliviara la sed. El agua ser ms ligera y saludable al no contener slidos ni qumicos que permitir tener una mejor calidad de vida.

3 MARKETING MIXPRODUCTO

Producto, es el principal elemento bsico para la vida humana, el cual poseer las siguientes caractersticas: EMPRESA

:HEALTHY SOLUTIONS S.A.C. MARCA

:OZONE PRODUCTO

:Agua Ozonizada

FABRICADO EN

:Lima - Per

CONTENIDO

:600 ml

2 L

7 L

20 L

TIEMPO DE CONSUMO:6 MesesLas estrategias a seguir son:

1. Estrategias basadas en la diversificacin del producto.-

a. Tipo de presentacin enfocada en el envasado del producto (Ejm.: Nuestros envases son elaborados con un 12% menos de material plstico).

b. Tipo de presentacin enfocada en la cantidad del contenido del producto.

2. Estrategias del proceso de produccin del producto.

a. Diferentes procesos de purificacin del producto:

Filtro Multimedia

Filtro Ablandador

Carbn Activado

Osmosis Inversa

Lmpara Ultravioleta

Ozono

Pre filtro de sedimentos

DISEO DE UN PRODUCTO O DE UN SERVICIOESPECIFICACIONES TCNICAS CATEGORIA:Bebidas. PRODUCTO

:Agua Ozonizada

CONTENIDO:600 ml / 2 L / 7 L / 20 L

INSUMOS

:Agua, envase, tapa, cloro y

otros.

Marca

: En la etiqueta

PRESENTACIONES

Presentacin de 600 ml:

Presentacin de 2 L:

Presentacin de 7 L: Presentacin de 20 L:

Etiqueta:

COMPETENCIA DEL PRODUCTO

A continuacin el siguiente cuadro representa nuestra competencia directa.

COMPETENCIA DIRECTATAMAOMERCADO

Agua EvianPequeoIngreso Alto / Medio

Agua Manantial San MateoMedianoIngreso Medio

Agua Mineral CieloMedianoIngreso Medio / Bajo

Nuestra competencia directa es Agua Purificada Evian, que ofrece un producto similar al nuestro, el cual pertenece a un mercado de ingreso alto y medio; es decir, segmentado al sector A y B.

COMPETENCIA INDIRECTATAMAOMERCADO

GaseosasGrandeTodos

JugosGrandeTodos

CervezaGrandeTodos

PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

COMPETIDORESPRESENTACIONVARIEDADCALIDADPRECIO

Agua Evian500 ml.

1 l.

1.5 ml.Agua Purificada100%S/ 4.54

S/. 7.35

S/. 9.00

Agua Manantial San Mateo600 ml.

1.600 l.

2.5 l.

21 l.Agua Mineral95%S/. 1.5

S/. 2.8

S/ 3.8

Agua Mineral Cielo625 ml.

2.5 l.Agua de Mesa80%S/. 1.00

S/. 2.00

La calidad del recuadro que se muestra, debajo contiene la estructura en los siguientes rangos.

CALIDAD DE PRODUCTORANGO %

Excelente100 85

Aceptable84 70

Poco Contaminado69 50

Altamente Contaminado49 30

Para poder superar nuestra competencia, la cual segn podemos apreciar es fuerte, ya que existen varias marcas reconocidas y posicionadas; para promocionar y lograr que nuestro producto se posicione en el mercado, se instalaran despachadores en los gimnasios o donde se practiquen deporte, realizaremos campaas en diversos medios de comunicacin y de esta manera crearemos nuevos canales de venta.

COMPETENCIAPUNTAJE

SuperableComparableInalcanzable

Agua EvianX

Agua Manantial San MateoX

Agua Mineral CieloX

En el cuadro elaborado podemos visualizar las empresas al cual competimos y se encuentran dentro de nuestro nivel econmico, mientras que las que cuenten con mayor capital, no podremos competir en sus promociones ya que nosotros estamos incursionando en el mercado.

PRECIOBasndonos en los datos de la competencia, el precio de costo del litro de agua deber rondar el S/. 1.50 nuevo sol, suponiendo el costo de transporte y distribucin el 40%, el envasado el 30% y la comercializacin el resto del costo total.

En cuanto al precio destaca los siguientes valores obtenidos en la ciudad de Lima:

Botella de 600 ml................................

S/. 2.50

Botella de 2 l................................

S/. 5.80

Estos precios sern de lanzamiento y se irn analizando a medida de su demanda.Nuestra competencia directa es Agua Purificada Evian, la misma que no presenta variacin en sus precios debido a la demanda y competencia directa no existente, el precio nicamente vara de acuerdo al tipo de presentacin del producto.

Las estrategias a seguir son:

1. Regular de manera adecuada el uso y la disposicin de los recursos econmicos.

2. Buscar una buena reaccin del consumidor a nuestros precios, basados en una investigacin de mercado confiable.

3. Manejar una poltica de precios acorde al contexto con nuestra competencia.

4. Relacionar el precio de nuestro producto segn su ciclo de vida.

5. Variacin de precios segn el rea geogrfica.

6. Aplicar polticas de penetracin de precio, para la introduccin de nuestro producto en el mercado.PROMOCION

La manera que se aplicara dentro de nuestra empresa es la comunicacin directa con nuestros clientes potenciales, para de esa manera influir en el mercado y darnos a conocer.

Los elementos que se incluirn en nuestra estrategia promocional sern:

Publicidad

1. Nos daremos a conocer mediante medios de comunicacin masiva como: radio, distribucin de folletos e internet (redes sociales como Facebook, Twiter); siendo estos muy eficaces en cuanto a su bajo costo y repeticin del mensaje una infinidad de veces, lo cual nos permitir llegar a grandes audiencias.

Venta Personalizada

1. Elaboraremos un plan de venta personalizada, donde habr una relacin directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor, generando una inmediata retroalimentacin que permitir satisfacer las necesidades del consumidor.

Envase

1. Produciremos variedad de presentaciones de nuestro producto, con una excelente imagen, lo cual llamar la atencin de los consumidores.

Promocin de ventas

1. Se crear promociones de descuento por compras superiores a cierto nmero del producto.2. Se crear promociones de canje, mediante las tapas de nuestro producto.3. Se participar en ferias.4. Se organizar eventos o actividades.5. Se auspiciar a algn personaje deportivo o institucin.

PLAZA (DISTRIBUCION)La Plaza que cubrira la comercializacin de nuestro producto en un principio ser la ciudad de Lima y posteriormente nos desplazaremos a nivel nacional.

Las estrategias a seguir son:

1. Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, supermercados, gimnasios, etc. donde se concentra la demanda del consumidor final (estrategia de distribucin selectiva).

2. Se crear un departamento de ventas, el mismo que se encargar de la visita frecuente a cada local, a fin de controlar el producto y recabar los pedidos.

PROCESO PRODUCTIVO