Upload
others
View
10
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
1Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK veTEKNİK MÜŞAVİRLİK Hizmetleri
Sektörü Strateji Çalıştayı - 26 Ekim 2016
Hizmet İhracatı ve Döviz Kazandıran Ticari Faaliyetler Stratejik Plan ProjesiVizyon ve Stratejik Önceliklerin Belirlenmesi
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
2Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
09
:00
-09
:30
K
ayıt
Açış KonuşmalarıProje hakkında
Çalıştay hakkında
Kritik Başarı Faktörleri
Dünya ve Türkiye için Sektörel
Değerlendirme ve Öngörüler
Genel Değerlendirmeler ve
Kapanış
Grupçalışması
Vizyoner Büyüme İddiası
09:30 – 09:45 09:45 – 11:45 12:00 – 12:30
12:30 – 13:3013:30 – 14:30
Grupçalışması
14:30 – 16:00
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
3Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Stratejinin hayata geçirilmesine – execution – odaklanmış bir ekip olarak,kurumların vizyona ulaşma sürecini etkinleştiriyoruz.
Yönetim ekiplerinin, strateji yönetimine ilişkin yetkinliklerini güçlendiriyorve uluslararası en-iyi-uygulanma düzeyine çıkartıyoruz.
Misyonumuz, strateji uygulamada mükemmelliktir.
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
4Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
StratejiUygulamaÇerçevesi PERFORMANS PROGRAMI – ölçümleme !
Gelecek Düşüncelerinin Operasyonlar ile İlişkilendirilmesi
OYUN PLANI – tanımlama !
GİRİŞİM PROJELERİ (“initiatives”) – uygulama !
MİSYONVarlık Sebebimiz
DEĞERLERİMİZBizim için önemli olan nedir
VİZYON - gelecek iddiamız
OPERASYONLAR
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
5Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Execution Partners
Strateji yönetiminde uluslararası en-iyi uygulama örnekleri
geliştirmek
1
Sektör ortalamasının üzerindeiş sonuçları elde etmek
2
Strategy Execution Hall of Fame ödülü kriterleri
Kendimize koyduğumuz başarı kriteri: uluslararası en-iyi-uygulama örnekleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
6Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Deneyim birikimi ve sektör çeşitliliği
Execution Partners
Şirketler Grubu Sigorta – Finans Telekom Otomotiv
Sağlık / Gıda Sanayi / İmalat Hizmet / Ticaret Kamu – Meslek Kuruluşu
Topluluğu
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
7Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 İhracat Stratejisi
Mevcut pazar paylarını artırİHRA
CAT
SON
UÇL
ARI
Yüksek büyüme potansiyeli olan hedef pazarlara ulaş ve pazar payını artır
İhracatçı sayısını ve ihracat kapasitesini geliştir
İHRA
CATÇ
ILA
R
Sürdürülebilir ihracat artışı sağla
İhracatçıların küresel alanda rekabetçiliklerini artır
İhracatın ülke ekonomisine katkısını artır
İhracatta orta-yüksek ve yüksek teknoloji içeren ürünlere odaklan
İhracatçıların ihtiyaçlarına zamanında ve etkin çözüm sağla ve bürokrasiyi azalt
SÜRE
ÇLER
YATIRIM ve ÜRETİM ORTAMI
TÜRKİYE’NİN KONUMLANMASI
TEKNOLOJİK GELİŞİM ve ArGE
ALTYAPI, LOJİSTİK ve ÇEVRE
İhracatın katma-değerini artırmak için, GİTES’le uyumlu şekilde, yerli
hammadde ve ara-mamul tedariğini geliştir
İhracata yönelik üretim kapasitesini artırmak için uygun yatırım ortamını
temin et
Dış ticarete konu olan alanlara yabancı yatırımcıyı çek ve
doğrudan yabancı sermaye yatırımlarını artır
Türk markalarının bilinirliğini artır
İkili ve çoklu ticaret işbirliklerini güçlendir
İnovasyon - ARGE yatırımlarını
ve uygulamalarını özendir
İhracat için ulaşım altyapı açığını kapa ve
Türkiye’yi bölgenin lojistik merkezi haline
getir
Çevre ve sürdürülebilir gelişime ilişkin
yükümlülüklere uyumlan
FİNANSMAN, TEŞVİK ve MEVZUAT
Finansal enstrümanların etkin ve verimli
kullanımını temin et
Teşvik sistemlerini ve ihracat desteklerini
ülkenin rekabetçiliğini ve sektörel öncelikleri
gözeterek uyumlandır
TEM
ELYE
TKİN
LİKL
ER
Yüksek verimli ve nitelikli insan sermayesine geç Doğru bilgiye hızlı ulaşımı temin et
2023 İhracat Strateji ve Performans Programı’nın etkin yönetişimi
İS-0
İS-1
İS-2 İS-3 İS-4
İ-1 İ-2 İ-3
TY-1TY-2
TY-3
ÜLKE EKONOMİSİNE
KATKI
Mevzuat, yasal düzenleme ve
yönetmelikleri etkinleştir
S-1
S-2
S-3
S-4
S-5
S-6 S-7
S-8
S-9
S-10
S-11
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
8Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 İhracat Stratejisi
Belirlenen öncelikli Hizmet Sektörlerinin ihracat stratejilerinin oluşturulması
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticaretistratejinin oluşturulması
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
9Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 İhracat Stratejisi
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
10Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 İhracat Stratejisi
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
11Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Projenin amacı, Türkiye’nin Hizmet Ticareti ve Döviz Kazandırıcı Sektörlerinde Stratejik Planların oluşturulmasıdır
HizmetYolcu
Taşımacılığı ve Genel
Hizmetleri
Kargo Taşımacılığı Hizmetleri
Seyahat Hizmetleri
Sağlık Hizmetleri
Bilişim, Yazılım ve Telekomünikasyon
Hizmetleri Kültür Hizmetleri
İnşaat Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlik Hizmetleri
Eğitim Hizmetleri
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticareti Stratejisi
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
12Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Hizmet Ticareti büyüme oranı her 10 yıllık dönemde mal ticaretinden fazladır
Dünyada Hizmet Sektörü ve Hizmet Ticareti
4.900
367
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
788
1.491+6,6%
3.827
+7,9%
+9,6%
18.827
2.050
0
5.000
10.000
15.000
20.000
1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
+8,6%
+5,5% 6.452
3.495
+6,3%
15.302
Dünya Hizmet İhracatı (Milyar $)
Yıllık ortalama büyüme (10 yıl)
Dünya Mal İhracatı (Milyar $)
Birleşmiş Milletler - Exports of total services, value, 1980-2013
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
13Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye Hizmet İhracatı (Milyar $)
4652
20
10
20
30
40
50
60
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
8
19
36
Türkiye hizmet ticareti (Milyar $)
Türkiye’nin hizmet ihracatı, açıklanan resmi rakamlarla 52 Milyar $ düzeyindedir (2014) / 2015 yılı itibariyle 46 Milyar $ düzeyindedir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
14Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya Hizmet Ticaretinde İhracatçı Ülkeler (2014) – Dünya Ticaret Örgütü
1,12%
1,08%
1,73%
1,35%
1,08%
1,16%1,33%
1,47%1,57%
3,18%
3,82%4,73%
5,43%
2,86%2,73%
5,45%6,88%
2,16%
2,37%2,49%
2,16%
2,00%
2,31%
2,71%
3,22%
14,04%
PORTEKİZ
0,80%
MEKSİKA
BREZİLYA
1,05%
0,98%
0,80%0,71%
FİNLANDİYA
ABD
İSRAİL
1,00%
FİLİPİNLER
MALEZYA
ÇEK CUMHURİYETİ
NORVEÇ
ENDONEZYA
0,84%
0,51%0,49%
0,61%0,53%0,53%
YUNANİSTAN
0,47%0,43%
POLONYA
MACARİSTAN
RUSYA
İNGİLTEREFRANSA
MAKAO ÇİN
İSVİÇRE
AVUSTURYA
TAYVAN
İRLANDA
DANİMARKA
BELÇİKA
ÇİNALMANYA
İTALYA
HİNDİSTANSİNGAPUR
LÜKSEMBURGGÜNEY KORE
TAYLANDAVUSTRALYA
HONG KONG
KANADAİSVEÇ
İSPANYA
JAPONYAHOLLANDA
TÜRKİYE27.
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
15Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya Hizmet Ticaretinde Türkiye’nin Payı (2013)
% 1.0
1,03
1,86
1,10
0,59
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
2013 yılı itibariyle toplam 4.9 trilyon $ olan dünya hizmet ticaretinde, Türkiye’nin payı %1.0 düzeyindedir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
16Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye Hizmet Ticaretinin Sektörel Dağılımı (2014)OECD Genişletilmiş Ödemeler Dengesi Sınıflandırması (EBOPS - Extended Balance of Payments Services)
295
344
824
826
1.084
1.167
1.796
15.605
29.552TURİZM VE SEYAHAT HİZMETLERİ
ULAŞTIRMA HİZMETLERİ
SİGORTACILIK VE EMEKLİLİK HİZMETLERİ
KAMU HİZMETLERİ
MÜTEAHHİTLİK HİZMETLERİ
DİĞER İŞ HİZMETLERİ
FİNANSAL HİZMETLER
KÜLTÜR HİZMETLERİ
İLETİŞİM VE BİLİŞİM HİZMETLERİ
Türkiye’nin 2014 Hizmet İhracatı = 50 Milyar $
Milyon $
% 1.6
Türkiye’nin Dünya pazar payı
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
17Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ELEKTRİK ELEKTRONİK veHİZMET İHRACATÇILARI BİRLİĞİ
Hizmet Ticaretinin Tanımlanması İle İlgili Yapılan Çalışmalar – Türkiye
2011 Hizmet sektörüne ilk destek çerçevesiMart – PAZAR ARAŞTIRMASI VE PAZARA GİRİŞ DESTEĞİ HAKKINDA TEBLİĞ (TEBLİĞ NO: 2011/1) ile döviz kazandırıcı hizmet veya faaliyetlerle iştigal eden şirketlere pazar araştırması ve pazara giriş faaliyetlerine ilişkin giderlerinin Destekleme ve Fiyat İstikrar Fonundan (DFİF) karşılanmasına dair esasları belirlemektir
2011 Hizmetler’den sorumlu Genel Müdürlük2011 Temmuz – Ekonomi Bakanlığı kuruluşu ile, ‘Serbest Bölgeler, Yurt Dışı Yatırım ve Hizmetler Genel Müdürlüğü’ oluşturuldu
2012 4 Hizmet sektörüne destek çerçevesiHaziran – DÖVİZ KAZANDIRICI HİZMET TİCARETİNİN DESTEKLENMESİHAKKINDA TEBLİĞ (TEBLİĞ NO: 2012/4) sağlık turizmi, bilişim, film ve eğitim sektörlerine verilen “pazara giriş”, “yurt dışı tanıtım”, “yurt dışı birim”, “belgelendirme”, “ticaret heyeti”, “alım heyeti” ve “danışmanlık” desteklerini kapsar
2013 İhracatçı Birliği bünyesinde kuluçka oluşumuAralık – TİM-İMMİB bünyesinde ELEKTRİK ELEKTRONİK ve HİZMET İHRACATÇILARI BİRLİĞİ - Komiteler
2013 Hizmet sektörlerinde rekabet gücü analizleri
2014 İMMİB-TET Hizmet Komitesi toplantılarıKasım – Yazılım ve Bilişim Hizmetleri ÇalıştayıAralık – Kültürel Hizmet Ürünleri İhracat Çalıştayı
2015 Bölgesel çalışmalarNisan – Adana Ticaret Odası tarafından, Dünyada ve Türkiyede Hizmet Sektörünün Yeri ve Çukurova’nın Potansiyeli Çalıştayı
2015 Yeni Destek ProgramlarıHaziran – DÖVİZ KAZANDIRICI HİZMET TİCARETİNİN DESTEKLENMESİ HAKKINDA KARARHaziran – DÖVİZ KAZANDIRICI HİZMET SEKTÖRLERİ MARKALAŞMA DESTEKLERİ HAKKINDA KARAR - TURQUALITY
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
18Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 Hizmet Ticareti Çerçevesinin Tanımlanması Geniş Katılımlı Çalıştayı (23-24 Mayıs 2015)
Katılımcıların en başta
gelen ihtiyaçları
Vizyon çalışmasının kesintisiz şekilde devam ettirilerek, sektör bazlı stratejiler hazırlanması ve bu çalışma planlarının ulusal bir strateji belgesi haline getirilmesi
Hizmet ihracatının ölçülebilir olması, kayıt altına alınması, sağlıklı istatistiklerinin tutulması, farklı kamu birimlerindeki bilgilerin toplanması ve işlenmeye uygun veriler haline getirilmesi
Güçlü bir Hizmet Sektörü ağı oluşturulması, Hizmet Ticaretinde Dünya Markası olmaya yönelik aksiyonların uygulamaya alınması
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
19Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Proje Ekibi
Projenin Amacı
Çalıştayın Amacı
Hizmet Ticareti Stratejik Plan Projesi hakkında
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
20Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’nin 2023 Hizmet Ticareti Hedefi doğrultusunda, sektör-bazlı vizyon ve stratejiler hazırlanması ve bu çalışma planlarının ulusal bir
strateji belgesi haline getirilmesi
1. adım Belirlenen 8 SektörünHizmet Ticareti Stratejileri
2. adım Ulusal Hizmet TicaretiStrateji Belgesi
Projenin Amacı
1) Kültür Hizmetleri 2) Eğitim Hizmetleri 3) Bilişim, Yazlım ve Telekomünikasyon Hizmetleri 4) Yolcu Taşımacılığı ve Genel Hizmetleri 5) Eşya Taşımacılığı Hizmetleri6) Seyahat Hizmetleri 7) Sağlık Hizmetleri 8) İnşaat Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlik Hizmetleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
21Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Kritik Çıktılar
YOLCU TAŞIMACILIĞI
VE GENEL HİZMETLERİ
Yük/Eşya Taşımacılığı ve
Lojistik Hizmetleri
Seyahat Hizmetleri
Sağlık Hizmetleri
Bilişim, Yazılım ve Telekomünikasyon
Hizmetleri
Kültür Hizmetleri
İnşaat Müteahhitlik ve
Teknik Müşavirlik Hizmetleri
Eğitim Hizmetleri
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticareti Stratejisi
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticareti VİZYONU
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticareti TEMEL SONUÇLARI
Türkiye’nin 2023 Ulusal Hizmet Ticareti AKSİYON PLANI
Sektörlerin stratejik önceliklerinden hareketle, Türkiye 2023 Ulusal Hizmet Ticareti Srateji Belgesini oluşturacağız
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
22Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Proje Ekibi
Projenin Amacı
Çalıştayın Amacı
Hizmet Ticareti Stratejik Plan Projesi hakkında
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
23Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Amacı
Yolcu Taşımacılığı ve Genel Hizmetleri
Yük/Eşya Taşımacılığı ve Lojistik Hizmetleri
Seyahat Hizmetleri
Sağlık Hizmetleri
Bilişim, Yazılım ve Telekomünikasyon
Kültür Hizmetleri
İnşaat Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlik Hizmetleri
Eğitim Hizmetleri
Ulusal Hizmet TicaretiStratejisi
Erd
al Y
AV
UZ
&
Hü
sam
etti
n K
AV
İEr
da
l YA
VU
Z &
H
üsa
met
tin
KA
Vİ
Gü
ven
UÇ
KA
N &
Se
lah
att
in E
SİM
&
Du
rsu
n G
ÜLE
RY
ÜZ
Bes
im T
un
cay
OK
TAY
ER &
H
üsa
met
tin
KA
Vİ
&
Eyü
p V
ura
l AY
DIN
TİM-TET Sorumlu Koordinatörleri
İNŞAAT MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ ihracatının
Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Önceliklerinin Belirlenmesi
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
24Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
DÜNYA TİCARET ÖRGÜTÜ SINIFLANDIRMASI
1 MESLEKİ HİZMETLER
2 HABERLEŞME HİZMETLERİ
3 MÜTEAHHİTLİK VE MÜHENDİSLİK HİZMETLERİ
4 DAĞITIM HİZMETLERİ
5 EĞİTİM HİZMETLERİ
6 ÇEVRE HİZMETLERİ
7 FİNANSAL HİZMETLER
8 SAĞLIKLA İLGİLİ VE SOSYAL HİZMETLER
9 TURİZM VE SEYAHAT İLE İLGİLİ HİZMETLER
10 EĞLENCE KÜLTÜR VE SPOR HİZMETLERİ
11 ULAŞTIRMA HİZMETLERİ
DÜNYA Hizmet Ticareti Tanım ve Sınıflamaları, Dünya Ticaret Örgütü
BİNALAR İÇİN GENEL MÜTEAHHİTLİK HİZMETLERİ
İNŞAAT MÜHENDİSLİĞİ İÇİN MÜTEAHHİTLİK İŞLERİ
TESİSAT VE MONTAJ İŞLERİ
BİNA TAMAMLAMA İŞLERİ
DİĞER
KAYNAK: Dünya Ticaret Örgütü
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
25Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
DÜNYA Hizmet Ticareti Tanım ve Sınıflamaları
OECD IMF GENİŞLETİLMİŞ ÖDEMELER DENGESİ SINIFLANDIRMASI
1 İMALAT SANAYİ İLE İLGİLİ HİZMETLER
2 BAKIM VE ONARIM HİZMETLERİ
3 ULAŞTIRMA HİZMETLERİ
4 TURİZM VE SEYAHAT HİZMETLERİ
5 MÜTEAHHİTLİK HİZMETLERİ
6 SİGORTACILIK VE EMEKLİLİK HİZMETLERİ
7 FİNANSAL HİZMETLER
8 FİKRİ MÜLKİYET HAKLARI KULLANIMI
9 İLETİŞİM VE BİLİŞİM HİZMETLERİ
10 DİĞER İŞ HİZMETLERİ
11BİREYSEL, KÜLTÜREL VE EĞLENCE-DİNLENCE HİZMETLERİ
12 KAMU HİZMETLERİ
Milyar $
89
71
955
1.240
110
130
415
300
352
1.120
45
68
KAYNAK: Dünya Ticaret Örgütü
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
26Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye Hizmetler ticareti
OECD IMF GENİŞLETİLMİŞ ÖDEMELER DENGESİ SINIFLANDIRMASI
1 İMALAT SANAYİ İLE İLGİLİ HİZMETLER
2 BAKIM VE ONARIM HİZMETLERİ
3 ULAŞTIRMA HİZMETLERİ
4 TURİZM VE SEYAHAT HİZMETLERİ
5 MÜTEAHHİTLİK HİZMETLERİ
6 SİGORTACILIK VE EMEKLİLİK HİZMETLERİ
7 FİNANSAL HİZMETLER
8 FİKRİ MÜLKİYET HAKLARI KULLANIMI
9 İLETİŞİM VE BİLİŞİM HİZMETLERİ
10 DİĞER İŞ HİZMETLERİ
11BİREYSEL, KÜLTÜREL VE EĞLENCE-DİNLENCE HİZMETLERİ
12 KAMU HİZMETLERİ
Milyon $
132
38
15.605
29.552
1.084
1.167
824
-
295
344
1.796
826
Milyon $
124
28
14.253
26.616
374
1.119
658
-
292
248
1.790
826
2014 2015
KAYNAK: TÜRKİYE CUMHURİYET MERKEZ BANKASI
2015 itibariyle Müteahhitlik ve Müşavirlik Hizmetleri geliri374 milyon $ düzeyindedir
2014 rakamlarıyla Türkiye Dünya müteahhitlik hizmetleri ticaretinden yaklaşık %1 pay elde etmiştir(ENR verisiyle Türkiye gerçek payı %4,6)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
27Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
İŞ GELİŞTİRMEPAZARLAMA
veTANITIM
PROJE FİNANSMANI
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ İhracat Strateji Uygulama Çerçevesi
SEKTÖREL İHRACAT SONUÇLARINDA SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜMEİhracat Sonuçlarıperspektifi
Süreçlerperspektifi
Paydaşlarperspektifi
SEKTÖRDE TERCİH EDİLEN DÜNYA MARKASI OLMAK‘’Türk Müteahhitliği’’ ve ‘’Türk Teknik Müşavirliği’’ markasını oluşturmak
Temel Yetkinliklerperspektifi
MEVZUAT, DESTEK ve TEŞVİK MEKANİZMALARI
GELİŞİM ve DEĞİŞİM için TEMEL YETKİNLİKLER
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
28Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİStrateji Uygulama Çerçevesi
İhracat Sonuçlarıperspektifi SEKTÖREL İHRACAT SONUÇLARINDA SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜME
Her yıl yeni alınan iş sayısı
Yılda 1 milyar $’ı aşan Müteahhitlik , 10 milyon $’ı aşan Teknik Müşavirlik firması sayısı
EPC yetkinliği olan firma ve proje sayısının arttırılması
Firmalarca yurtdışında ihtiyaca dayalı proje üretilerek ihalesiz iş üstlenilmesi
Konu bazında - odaklı firmalarla ülkelere penetrasyon
Türk Teknik müşavirlik şirketlerinin büyük projelerde yer alabilmeleri
Firmaların Ortak Girişim yaratarak ihalelere katılımı
Türk müteahhitlerinin ve teknik müşavirlerin güvenilirlik algılarının artırılması
Türkiye imajının iyileştirilmesi Türk müteahhitlerine uluslararası
büyük projelerde verilen siyasi desteğin sürdürülmesi
Üretilen projelerle ilgili kamuoyu oluşturmak
Bakanlık Destekli Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlik Heyetleri
Teknik Müşavirlik firmalarına yönelik Devlet Desteklerinin Etkin Kullanımı
Finansman modellerini geliştirmek suretiyle sektörün finansman gücünün artırılması
Firmaların ortak girişim yaratarak ihalelere katılımı
Altyapı için alternatif finansman yöntemleri geliştirilmesi
Eximbank’ın daha aktif şekilde kullanılması
Kalkınma Bankacılığı modelinin geliştirilmesi
PPP – BOT gibi yatırıma dayalı modellerin daha etkin kullanımı
İŞ GELİŞTİRME PAZARLAMA TANITIM PROJE FİNANSMANI
Paydaşlarperspektifi
Süreçlerperspektifi
Temel Yetkinliklerperspektifi
SEKTÖRDE TERCİH EDİLEN DÜNYA MARKASI OLMAK‘’Türk Müteahhitliği’’ ve ‘’Türk Teknik Müşavirliği’’ markasını oluşturmak
MEVZUAT, DESTEK ve TEŞVİK MEKANİZMALARI
GELİŞİM ve DEĞİŞİM için TEMEL YETKİNLİKLER
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
29Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
Biz Sektör olarak neleri iyileştirmeliyiz ?
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
VizyonerBüyüme
İddiasıve
PaydaşlarNezdinde
Değer
KritikBaşarı
Faktörleri Hangi kamu kuruluşlarından ne gibi destek/teşvik ve mevzuat iyileştirmelerine ihtiyacımız var ?
2
1
Sektörel büyüme iddiamız ve dünya pazarından pay hedeflerimiz nelerdir ?
Küresel ölçekte paydaşlarımıza sunarak, tercih edilen olmamızı sağlayacak unsurlar nedir ?
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
30Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
09
:00
-09
:30
K
ayıt
Açış KonuşmalarıProje hakkında
Çalıştay hakkında
Kritik Başarı Faktörleri
Dünya ve Türkiye için Sektörel
Değerlendirme ve Öngörüler
Genel Değerlendirmeler ve
Kapanış
Grupçalışması
Vizyoner Büyüme İddiası
09:30 – 09:45 09:45 – 11:45 12:00 – 12:30
12:30 – 13:3013:30 – 14:30
Grupçalışması
14:30 – 16:00
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
31Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
Biz Sektör olarak neleri iyileştirmeliyiz ?
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
VizyonerBüyüme
İddiasıve
PaydaşlarNezdinde
Değer
KritikBaşarı
Faktörleri Hangi kamu kuruluşlarından ne gibi destek/teşvik ve mevzuat iyileştirmelerine ihtiyacımız var ?
2
Sektörel büyüme iddiamız ve dünya pazarından pay hedeflerimiz nelerdir ?
Küresel ölçekte paydaşlarımıza sunarak, tercih edilen olmamızı sağlayacak unsurlar nedir ?
1
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
32Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya Müteahhitlik ve Müşavirlik Hizmetleri ticareti
2015 itibariyle dünya Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlik Hizmetleri ticareti110 Milyar $ düzeyindedir
Dünya genelinde toplam İnşaat harcamaları ise 9,72 Trilyon $’a ulaşmıştır2010 – 2015 seneleri arasında yılda ortalama %3 büyüme göstermiştir
KAYNAK: GLOBAL CONSTRUCTION HANDBOOK 2015, AECOM OXFORD
9,729,358,908,608,408,35
2015201420122010 2011
+3%
2013
Trilyon $
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
33Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
5%
4%
39%
19%
27%
6%
Dünya İnşaat harcamalarının bölgesel dağılımı, 2015
2015 itibariyle dünya inşaat harcamalarının%70’e yakını Asya Pasifik ve Kuzey Amerika’da gerçekleşmektedir
Ortadoğu ve Afrika
BDT ve Rusya
Asya Pasifik
Avrupa
Kuzey Amerika
Latin Amerika
KAYNAK: GLOBAL CONSTRUCTION HANDBOOK 2015, AECOM OXFORD
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
34Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
4 Büyük pazarda yıllık büyümeler, %
KAYNAK: Eurostat, US Census Bureau, National Bureau of Statistics of China, The Central Statistics Office of India
6%
5% 5%
Çin
-3%
Hindistan
3%3%
4%3%
1%
7%6%
7%
EURO bölgesiABD
2013 2014 2015
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
35Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Seçilmiş ülkelerin inşaat sektörlerinde yıllık büyümeler, %
KAYNAK: Ülkelerin İstatistik Ofisleri
% 2011 2012 2013 2014 2015
ALMANYA 5,8 -1,1 0,2 2,4 1,8
İNGİLTERE 2,2 -7,6 1,5 5,2 5,1
FRANSA -1,8 -1,7 -1,5 -2,8 -0,4
ABD -2,9 1,4 3,1 3,4 3,8
KANADA 2,9 3,9 1,8 1,6 -0,5
HİNDİSTAN 10,2 5,6 5,9 4,8 5,0
ÇİN 9,2 7,4 7,3 6,8 6,1
IRAK 10,0 8,6 7,8 -23,3 -8,5
RUSYA 7,6 2,6 -2,4 -4,5 -6,8
AZERBAYCAN 20,4 33,0 24,0 9,1 -6,0
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
36Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünyada ve Türkiye’de Teknik Müşavirlik sektörü
Mühendislik, Mimarlık ve ilgili
Teknik Müşavirlik Firmaları
TÜRKİYE ABD AB
TürkMMMB Diğer ACEC üyeleri
Firma sayısı (adet) 200 21.761 5 000 926 300
Toplam Personel sayısı 5 000 83 622 500 000 2 744 300
1-25 kişi 134
26-75 kişi 46
> 75 kişi 20
Firma Başına Personel Sayısı 25 3,8 100 3
Toplam Yıllık Ciro (milyon $) 390 4 795 377 023 355 105
Yurtiçi 280 363,309 294,131
Yurtdışı 110 13,714 60,368
Personel Başına Yıllık Ciro ($) 78 000 57 342 129 397
KAYNAK: http://www.uaesocietyofengineers.com/statistics.aspx
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
37Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, 250 büyük müteahhitlik firmasının yıllar itibariyle üstlendiği
uluslararası proje tutarı, 500 milyar $, 2015
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
$453,0$521,5
$383,8$390,0$500,1
200720062005 2010 2013
$507,5 $544,0
2012 2014
$224,4
2009
$310,3$189,4
$383,7
20152008 2011
+10%
milyar $
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
38Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, 250 büyük firmanın yıllar itibariyle üstlendiği projelerin sektörel dağılımı, milyar $, 2015
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
$40,6$29,8 $13,9
$5,0 $5,3
Ulaştırma
$106,9
$54,1
$139,6
$114,8
Kanalizasyon / Atık
İletişim Bina ve
Altyapıları
Enerji Santralleri
BinalarPetrol Tesisleri
Diğer Yapılar
Endüstriyel Binalar
Su Sistemleri
50
0 m
ilyar
$
2015 Toplam
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
39Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, 250 büyük firmanın yıllar itibariyle üstlendiği projelerin bölgesel dağılımı, milyar $, 2015
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
$2,0
$13,8$22,9$25,1
$39,4
$120,8
KutuplarKanada KarayiplerAsya ve Avustralya
Kuzey Afrika
Latin Amerika
$53,4
Avrupa
$52,7
Orta ve Kuzey
Amerika
Orta Doğu ABD
$76,5
$93,4
50
0 m
ilyar
$
2015 Toplam
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
41Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, en büyük 250 müteahhitlik firması listesinde Türk firmalarının sayısı,2003 - 2015
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
4042
38
3331
3331
232220
1411
8
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
ENR 250 listesinde Türk şirketleri 40 şirket ile Çin’in (65) ardındanen çok şirketi olan 2. ülkedir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
42Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, sayılarla 250 büyük firma işlerinde Türk firmalarının yeri, 2015
Ortadoğu Asya Afrika Avrupa ABD Kanada
GüneyAmerika
2015 yılı sonu itibariyle uluslararası inşaat, müteahhitlik ve müşavirlik hizmeti veren en büyük 250 şirket içinde 40 Türk şirketi bulunmaktadır Hizmet geliri ise 374 milyon $ düzeyindedir
ENR Top 250 firmanın yaptığı toplam ticaretin (486 milyar $) %4,6’sı (22,5 milyar $)Türk şirketleri tarafından gerçekleştirilmektedir
Bölge bazında pazar paylarımız şu şekildedir;
• Ortadoğu: %7,9
• Asya: %5,5
• Afrika: %4,7
• Avrupa %7,2
• ABD %0,2
• Kanada ve Güney Amerika ülkelerinde ticari faaliyetimiz bulunmamaktadır
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
43Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
44Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, sayılarla 225 büyük teknik müşavirlik firması, 2015
ENR Top 225 Uluslararası Müşavirlik firmasının uluslararası gelirleri
65 milyar $ düzeyindedir
225 firma içerisinde 86 Amerikan, 49 Avrupalı firma bulunmaktadırToplam gelirin %65’ten fazlasını 20’şer milyar $ ile Amerikalı ve Avrupalı firmalar elde
etmektedir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
45Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, 225 büyük firmanın yıllar itibariyle üstlendiği projelerin sektörel dağılımı, milyar $, 2015
ENR Top 225 Uluslararası Müşavirlik firması gelirleri içindeen büyük pay %27,1 ile (17,7 milyar $) petrol işleridir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
46Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ENR, 225 büyük firmanın yıllar itibariyle üstlendiği projelerin bölgesel dağılımı, milyar $, 2015
ENR Top 225 Uluslararası Müşavirlik firmasının gelirleri içerisindeAsya, Avrupa, Ortadoğu ve ABD’den elde edilen gelirlerin payı birbirine çok yakındır
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
47Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türk teknik müşavirlik firmalarının toplam yurtdışı proje bedeli 110 milyon $ düzeyindedir.
ENR Top 225 Uluslararası Müşavirlik firması içinde 2015 itibari ile 2 Türk firması bulunmaktadır
2016/2015
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
48Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
2016 ilk 3 ay dahil
Sayılarla uluslararası alanda Türk inşaat sektörü
Türk şirketleri günümüze kadar 103 ülkede 7500 proje ile 285 milyar $ tutarında müteahhitlik işi üstlenmiştir
(2016 ilk 3 ay dahil, 108 ülkede 8755 proje ile 326 milyar $ üstlenilmiş müteahhitlik işi)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
49Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
TürkMMMB üye anket raporu
40 ÜLKE
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
50Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
Türk yurtdışı müteahhitlik işlerinin gelişimi, ortalama proje bedeli, $
100.980.406
80.763.80672.013.286
55.850.42841.714.78337.573.371
29.368.88919.841.463
0
20.000.000
40.000.000
60.000.000
80.000.000
100.000.000
120.000.000
2005 201120102002 201520132012 2014
$
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
51Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye uluslararası müteahhitlik hizmet geliri ortalama%4,2 düzeyindedir
KAYNAK: TÜRKİYE CUMHURİYET MERKEZ BANKASI
Türkiye, uluslararası müteahhitlik hizmet gelirlerinin gelişimi
YıllarMüteahhitlik İşleri
(milyon $)Müteahhitlik Geliri
(milyon $)İşler/Gelir
(%)
2002 2.571 832 32,4
2003 4.490 682 15,2
2004 8.460 724 8,6
2005 13.245 874 6,6
2006 22.205 879 4,0
2007 25.122 759 3,0
2008 23.874 974 4,1
2009 20.188 1.090 5,4
2010 23.446 859 3,7
2011 23.027 838 3,6
2012 29.824 1.029 3,5
2013 30.029 673 2,2
2014 26.491 1.084 4,0
2015 22.417 374 1,8
TOPLAM 275.941 11.671 4,2
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
52Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
22.417
26.491
30.02929.824
23.02723.446
13.245
2.5713741.0846731.029838859874832
20142013 20152002 2012201120102005
Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlikiş hacmi
Müteahhitlik ve Teknik Müşavirlikhizmet geliri
%32,4 %6,6 %3,7 %3,6 %3,5 %2,2 %4,0 %1,8
KAYNAK: TÜRKİYE CUMHURİYET MERKEZ BANKASI
Türkiye yurtdışı müteahhitlik iş ve gelirleri, milyon $, 2015
Hizmet geliri/ToplamCir
o ı, %
(2002) (2005) (2010) (2011) (2012) (2013) (2014) (2015)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
53Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türk şirketlerinin üstlendiği müteahhitlik işlerinin ülkelere göre dağılımı, 1972 - 2015
$29,1$23,5
$9,0$11,1$11,5$12,2$17,0$20,0
Cezayir AzerbaycanSuudi Arabistan
$77,3
LibyaTürkmenistan
$48,0
Rusya
$64,4
BAEKazakistanIrak Katar Diğer
32
4 m
ilyar
$
2015 Toplam
KAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
1972 – 2015 yılları arasında yurtdışında üstlenilen tüm projelerin proje bedeli bazında %20’si Rusya’da gerçekleştirilmiştir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
54Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türk şirketlerinin üstlendiği müteahhitlik işlerinin ülkelere göre dağılımı, 2015
$0,5$0,6$0,8$1,0
$3,0
$3,2
$0,4 $1,9
$4,5
$5,4
1
Rusya Kuveyt AzerbaycanKazakistanSuudi Arabistan
Türkmenistan Cezayir Gana Kongo Irak Diğer
22
,4 m
ilyar
$
KAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
2015 Toplam
2015 yılında yurtdışında üstlenilen tüm projelerin proje bedeli bazında %24’ü
Rusya’da gerçekleştirilmiştir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
55Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
SEKTÖREL DAĞILIM (1972-2015)
SektörlerToplam Proje
Bedeli ($)
Konut 41.941.421.174
Karayolu/Tünel/Köp
rü38.730.749.785
Ticaret Merkezi 28.100.443.492
Havalimanı 22.939.141.076
Enerji Santrali 19.712.956.663
13%
Ticaret Merkezi
Enerji Santrali
Havalimanı15%
19%
Karayolu/Tünel/Köprü
Konut
25%
28%
KAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
Türkiye, uluslararası müteahhitlik işlerinin gelişimi, sektörel dağılım, 2015
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
56Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Yurt dışı işlerde firmanızın hizmet dağılımı nasıldır?
%76,19 proje hazırlama hizmetleri %71,43 proje destek hizmetleri %57,14 inşaat uygulama hizmetleri ve proje öncesi hizmetleri %14,29 inşaat sonrası hizmetler %9,52 yasal destek hizmetleri
%4,76 doğal kaynaklar ve tarım işleri
TürkMMMB üye anket raporu
Firmanızın uzmanlık alanı dağılımı nasıldır?
%66,67 altyapı sektörü %52,38 binalar %33,33 ticaret ve sanayi yapıları %28,57 çevre %19,05 bayındırlık işleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
57Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
ÜSTLENDİKLERİ İŞ TOPLAMIMİLYAR DOLAR
250 FİRMA İÇİNDE FİRMA SAYISI
ÇİN 93,7 65
İSPANYA 59,8 11
ABD 47,3 39
KORE 40,6 12
FRANSA 34,5 5
ALMANYA 29,1 4
İTALYA 25,6 15
JAPONYA 25,2 14
TÜRKİYE 22,6 40
BREZİLYA 15,7 2
AVUSTRALYA 9,9 3
HOLLANDA 9,7 3
İNGİLTERE 7,8 2
ENR, 250 büyük firmanın yıllar itibariyle üstlendiği projelerin bölgesel dağılımı, milyar $, 2015
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
58Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya İnşaat Sektöründe Toparlanma Gelişmiş Ülkeler ile Sürüyor;
Dünya inşaat harcamaları 9.72 trilyon dolara ulaşmıştır
Dünya inşaat harcamaları büyümesi 2015 yılında bir önceki yıla göre yavaşlamış ve %4,0 olmuştur
Gelişmiş ülkelerde inşaat harcamaları büyümesi toparlanırken gelişen ülkelerde büyüme yavaşlamıştır
2015 yılında gelişmiş ülkeler içinde ABD, İngiltere ve Almanya’da inşaat harcamalarında büyümeninsürmesi ve özellikle ABD’de görülen iyileşme dünya inşaat harcamalarındaki büyümeyi desteklemiştir.
Dünya inşaat sektöründe sürükleyici gelişmiş ülkeler olurken gelişen ülkelerde büyümeler yavaşlamıştır
Avrupa Birliği ve Euro bölgesinde inşaat harcamaları 2014 yılının ardından 2015 yılında da büyümüştür,bu da dünya inşaat harcamalarındaki genişlemeye katkı sağlamıştır
Dünya İnşaat Sektöründe gelişmeler
İnşaat sektörü Dünya ekonomisinden daha hızlı büyüyor
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
59Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Ülkelerin Yurtdışı Müteahhitlik İşlerinde başlıca rekabet unsurları
Devletin finansman olanakları Devletin ülkeler ile ikili anlaşmaları Çin’in üçüncü ülkelerde stratejik çıkarları ve doğrudan yatırımları Çin’de inşaat sektöründe hızlı büyüme oluşan knowhow
Mühendislik ve müşavirlik hizmetleri Yüksek teknolojili projeler Yüksek teknolojili inşaat malzemeleri (akıllı ürünler)
İnşaat sektöründeki hızlı büyümenin getirdiği iş tecrübesi (Müşavirlik ve Müteahhitlik) Büyük ölçekli firmalar AB finansman olanakları
Hizmet kalitesi Yakınlık
ÇİN
GÜNEY KORE
İSPANYA
TÜRKİYE
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
60Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Müteahhitlik firmalarının gündemleri, sırasız
2008 2014
1 Nakit akışı Geçmişten gelen ve karlılığı olmayan aktif işler
2 Finansal ve operasyonel risk yönetimi Müşavirlik hizmetleri süreçleri
3 Yetki/yetkilendirme sorunları Finansal ve operasyonel risk yönetimi
4 İş ortaklarını doğru seçmek Etkin denetleme mekanizması
5 Etkin denetleme mekanizması Yetenekleri kapma savaşı
6 Finansal raporlamada mükemmellik Tedarik zinciri yönetimi
7 Şirket geleneği ve çalışanlarının muhafazakar yapısı Enflasyon
8 İş çeşitliliği Teknoloji ve inovasyon maliyetleri
9 Kontrat güvencesi Teklif rekabet gücü
10 Mali riskler Tekel tehdidi
Uluslararası Müteahhitlik Firmalarının gündemleri, 2008 & 2014
KAYNAK: ERNST AND YOUNG, EU CONTRACTOR ROUND TABLE, 2014
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
61Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
$1.084
$1.331
$1.332
$1.581
$1.681
$2.410
$2.520
$3.442
$4.740
$4.751
$4.976
$10.520
$11.552
$12.246
$21.905
ENR, ülkelerin yurtdışı müteahhitlik gelirleri, milyar $, 2014
KAYNAK: ENR, THE TOP 250 CONTRACTOR, 2015
Güney Kore uluslararası müteahhitlik hizmetlerindenkendisinden sonra gelen Çin’e göre yaklaşık 10 milyar $ fazla, 22 milyar $ gelir elde etmiştir
Türkiye uluslararası müteahhitlik gelirlerinden elde ettiği1 milyar $’ın üzerinde gelirle, en çok gelir elde eden 15. ülkedir
İlk 3’te bulunan Asya ülkelerinin gelir toplamı dünya toplam ticaretinin %35’ini oluşturmaktadır
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
62Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Uluslararası en iyi uygulama örnekleri neleri iyi yapıyor?
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
63Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Küresel inşaat harcamalarının %57’si Çin, ABD ve Hindistan’da olmak üzere toplam %85 büyüyerek 2030 yılında 15,5 trilyon $’a ulaşması beklenmektedir
Küresel inşaat sektörü 2030 öngörüleri, yapım aşamasındaki mega projeler
KAYNAK: PWC GLOBAL CONSTRUCTION 2030, 2016
Hong Kong, hızlı tren terminali
Vietnam, 480 metre, ülkenin en uzun binası
Çin, Pekin yeni havalimanı
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
64Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
46.711
60.24066.74064.881
59.136
71.579
10.859
3.411
13.486
21.90522.64021.90515.478
11.977
4.7072.160
20142013 20152002 2012201120102005
Müteahhitlik işi Müteahhitlik geliri
%63,3 %43,3 %16,7 %26,2 %33,8 %33,9 %34,2 %28,9
ENR, Güney Kore yurtdışı müteahhitlik iş ve gelirleri, milyar $, 2015
Hizmet geliri/Toplam
Ciro
(2002) (2005) (2010) (2011) (2012) (2013) (2014) (2015)
%32,4 %6,6 %3,7 %3,6 %3,5 %2,2 %4,0 %1,8Toplam içindeki
payı, %
(2002) (2005) (2010) (2011) (2012) (2013) (2014) (2015)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
65Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Yüksek teknolojili sanayi ve ihracata dayalı büyüme modeli
Yüksek teknolojili ve mühendislik odaklı inşaat malzemeleri
Tüm altyapı, konutlar ve binalar “akıllı” olarak ileri teknoloji ile inşa edilmekte ve donatılmakta
Güney Kore yurtdışı müteahhitlik hizmetlerinin gelişimi
KAYNAK: Kore Uluslararası Müteahhitler Birliği
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
66Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Güney Kore yurtdışı müteahhitlik işlerinde üstlenilen projelerin sektörel dağılımı(1989 – 2014)
KAYNAK: Kore Uluslararası Müteahhitler Birliği
Ulaşım
23%
Sanayi Tesisleri
19%
54%
Bina
Telekomünikasyon
1%
Müşavirlik HizmetleriEnerji
2%2%
Nükleer enerji santralleri,
Petrol rafineleri,
Petro-kimya tesisleri,
Demir-çelik ve metalurji tesisleri ve benzeri gibi endüstri projeleri üstlenilmektedir.
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
67Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: Kore Uluslararası Müteahhitler Birliği
Güney Kore yurtdışı müteahhitlik işleri üstlenilen projelerin bölgesel dağılımı(1989 – 2014)
BÖLGE / ÜLKE ADITOPLAM PROJE BEDELİ
(milyar $)PAY (%)
ORTA DOĞU 301,9 %61Suudi Arabistan 104,7 %22
Birleşik Arap Emirlikleri 60,1 %12
Libya 36,6 %7
Kuveyt 27,5 %5,5
İran 20,3 %4
Diğer 52,7
ASYA 147,9 %30Singapur 25,9 %5,3
Vietnam 17,5 %3,6
Hindistan 15 %3
Çin Halk Cumhuriyeti 12 %2,4
Endonezya 11,1 %2,2
Diğer 66,4
LATİN AMERİKA 16,5 %3,3Brezilya 5 %1
Meksika 4,2 %0,8
Şili 3,1 %0,6
Diğer 4,2
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
68Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: Kore Uluslararası Müteahhitler Birliği
Güney Kore yurtdışı müteahhitlik işleri üstlenilen projelerin bölgesel dağılımı(1989 – 2014)
BÖLGE / ÜLKE ADITOPLAM PROJE BEDELİ
(Milyar $)PAY (%)
AFRİKA 16,4 %3,3Nijerya 8,9 %1,8
Gana 2,4 %0,5
Angola 1,8 %0,04
AVRUPA 9,8 %2Rusya 4,5 %0,9
Polonya 1,5 %0,3
İngiltere 0,9 %0,02
Diğer 2,9
KUZEY AMERİKA VE PASİFİK 8,9 %1,8
ABD 5,9 %1,2
Guam (ABD) 1,6 %0,3
Kanada 0,7 %0,01
Diğer 0,7
TOPLAM 492,5 %100
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
69Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: http://www.uaesocietyofengineers.com/statistics.aspx
DÜNYADA TEKNİK MÜŞAVİRLİK SEKTÖRÜ
Türkiye’de 21 bin Teknik Müşavirlik ve Mühendislik firması olmasına karşın yalnızca 200 firma TürkMMMB üyesidir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
70Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Avrupa’da Sektörün Ekonomik Durumu Kalifiye 1 milyon personel Avrupa’da yıllık 100 milyar Euro tutarında mühendislik hizmetleri İnşaat ve malzeme sektöründe 1,8 milyar Euro tutarında yatırım
Sektörü Etkileyen Küresel Değişiklikler Küreselleşme Demografik değişimler Kentleşme Çevresel faktörler Küresel iklim değişiklikleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
71Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Firmanızın 2015 yılı cirosunun kamu, özel sektör ve ihracat oranlarını yüzdeolarak ayrı ayrı belirtiniz
%50 özel sektör %36 kamu sektörü
%14 ihracat
Firmanızın uluslararası iş deneyimi nasıldır?
%45,86 geçmiş yıllarda yurt dışı projelerde yer alma oranı%57,14 şu anda yurt dışında projesi devam etmekte olanların oranı
TürkMMMB üye anket raporu
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
72Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Yurt dışında iş yaparken en fazla hangi sorunlarla karşılaşıyorsunuz?
%65 yerel mevzuat zorlukları %60 yerel idarelerin iş yapış usullerinden kaynaklanan sıkıntılar %55 yurt dışında Türk teknik personelin istihdamı %35 ihale ilanlarından geç haberdar olunması %30 vize alımında yaşanan sıkıntılar %25 iletişim zorluğu ve Türk bankalarının verdiği teminat mektuplarının geçersizliği %5 diğer sorunlar
TürkMMMB üye anket raporu
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
73Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’de Müteahhitlik Hizmetleri ile ilgili strateji ve politika belgeleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
74Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye’de Müteahhitlik Hizmetleri ile ilgili strateji ve politika belgeleri
b) Amaç ve Hedefler
883. İnşaat sektörünün üretim ve hizmet kalitesini uluslararası standartlara ulaştırarak, yenilikçi bir anlayışla arz ve talebin yüksek katma değerli ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşturulması ve sektörde teknik müşavirlik hizmetlerinin etkinleştirilmesi temel amaçtır.
884. Yurtdışı müteahhitlik hizmetlerinde Türkiye’nin, az gelişmiş ve gelişmekte olan ülkelerin altyapı ihtiyaçlarının karşılanması ile toplam taahhüt tutarı, karlılık ve hizmet kalitesi bazında dünyada önde gelen ülkeler arasında yer alması hedeflenmektedir.
887. Yurtdışı müteahhitlik hizmetlerinde kaliteyi artıran ve yapı malzemelerinin ihracat potansiyelini yükselten faaliyetler desteklenecektir.
883. Yapı denetim sistemine yönelik mevzuat, sistem ve uygulamalar gözden geçirilerek iyileştirilecektir.
884. İnşaat sektöründe işgücü niteliği yükseltilecek, iş sağlığı ve güvenliği uygulamaları geliştirilecektir.
885. Kullanıcı odaklı, güvenli, çevreyle barışık, enerji verimli ve mimari estetiği sahip yapılarınüretimi için tasarım ve yapım standartları geliştirilecektir.
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
75Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türk Müteahhitlik Sektörü 2023 Vizyonu,Türkiye Müteahhitler Birliği, 2011
Vizyon
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
76Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Proje önceliklendirme kriterleri ve stratejik hedefler
Stratejik HedeflerÖnceliklendirme Kriterleri
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
77Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türkiye yurtdışında daha yüksek katma değerli müteahhitlik işleri üstlenmelidir
Yurtdışında projelerin alt üstlenicisi değil doğrudan üstlenicisi olunmalıdır
Müteahhitlik firmalarımızın mühendislik kapasiteleri geliştirilmelidir
Proje ve müşavirlik firmalarımız geliştirilmeli ve yurtdışı işleri için desteklenmelidir
Firmalarımızın yurtdışı ihalelere katılma sürecinde teminat, işlerin sürdürülmesi aşamasında kredi ihtiyaçları karşılanmalıdır
Firmalarımızın yurtdışı işlerde elde ettiği gelirlerin Türkiye’ye getirilmesi için özendirici vergi uygulamaları yapılmalıdır
Türk yurtdışı müteahhitlik sektörü öneriler
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
78Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Ana hedefler
Ciro yurtdışı: 100 milyar $
Cirosu 1 milyar $ üzerindeki Türk şirketlerini minimum 10’a yükseltmek
5 tane EPC Müteahhidi yaratmak
Dünyanın ilk 225 firması arasında 40 firma ile yer almak
Karın en az %1’ini ARGE harcamalarına ayırmak
Katma değeri yüksek, ileri teknoloji ve inovasyonu ön plana çıkaran,doğal kaynakları verimli kullanabilen projeleri gerçekleştirerek, bu projelerin üstlenilen işler içerisindeki payını en az %30’a çıkarmak
Gelişmiş ülke pazarlarına girmek
Kurumsallaşma
• Uluslararası kuruluşlar tarafından denetlenebilir, şeffaf mali yapıya ulaşmak. (bugün %10 olan denetlenme oranını %100’e çıkarmak ve tüm kuruluşların denetlenmesini sağlamak)
• Profesyonelleşmeyi artırmak
• Şirketlerin yönetim sistemlerinde uluslararası standartları yakalamalarını sağlamak. (çevre, iş sağlığı ve güvenliği, kalite)
Yurtdışındaki hasılatın Türkiye’ye dönüş miktarını 3 katına çıkarmak
İşlerin %20 müşavirlik hizmetinin Türk firmalarınca yapılmasını sağlamak
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
79Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Teknik müşavirlik şirketlerine sağlanan destekler;
Proje Desteği
Yurtdışı Ofis Desteği
Reklam, Tanıtım ve Pazarlama Desteği
Pazar Araştırma Desteği
Yurtdışı Fuat Katılım Desteği
Seminer ve Konferans Katılım Desteği
Teknik Müşavirlik ve Teknik Müşavirlik Heyet Programı Desteği
Yurtdışı Eğitim Desteği
Yazılım Desteği
Mesleki Sorumluluk Sigortası Desteği:
Uluslararası Mesleki Yarışmalara Katılım Desteği
Türk Müteahhitlik ve Müşavirlik sektörüne yönelik destekler
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
80Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve TEKNİK MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
09
:00
-09
:30
K
ayıt
Açış KonuşmalarıProje hakkında
Çalıştay hakkında
Kritik Başarı Faktörleri
Dünya ve Türkiye için Sektörel
Değerlendirme ve Öngörüler
Genel Değerlendirmeler ve
Kapanış
Grupçalışması
Vizyoner Büyüme İddiası
09:30 – 09:45 09:45 – 11:45 12:00 – 12:30
12:30 – 13:3013:30 – 14:30
Grupçalışması
14:30 – 16:00
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
81Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Çalıştayın Akışı
Biz Sektör olarak neleri iyileştirmeliyiz ?
İNŞAAT, MÜTEAHHİTLİK ve MÜŞAVİRLİK HİZMETLERİ Sektörünün Vizyoner Gelecek İddiası ve Stratejik Öncelikleri
VizyonerBüyüme
İddiasıve
PaydaşlarNezdinde
Değer
KritikBaşarı
Faktörleri Hangi kamu kuruluşlarından ne gibi destek/teşvik ve mevzuat iyileştirmelerine ihtiyacımız var ?
2
Sektörel büyüme iddiamız ve dünya pazarından pay hedeflerimiz nelerdir ?
Küresel ölçekte paydaşlarımıza sunarak, tercih edilen olmamızı sağlayacak unsurlar nedir ?
1
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
82Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya İnşaat harcamaları 5 senelik büyüme öngörüsü, trilyon $, 2020
KAYNAK: GLOBAL CONSTRUCTION HANDBOOK 2015, AECOM OXFORD
11,9011,3810,9410,5210,119,72
0
2
4
6
8
10
12
2020
+4%
20172015 2016 2018 2019
Trilyon $
2015 sonu itibariyle 9,72 trilyon $ olarak hesaplanan dünya toplam inşaat harcamalarının senelik ortalama %4 büyüme ile
2020 sonunda 11,9 trilyon $’a ulaşacağı öngörülmektedir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
83Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Dünya toplam inşaat harcamalarının senelik ortalama %4 veya daha fazla büyüyeceği öngörülen ülkeler bölgelerine göre aşağıdaki gibidir
Seçilmiş ülkelerin İnşaat harcamaları 5 senelik büyüme öngörüsü, %, 2020
KAYNAK: GLOBAL CONSTRUCTION HANDBOOK 2015, AECOM OXFORD
Avrupa
ÜLKELER BÜYÜME %
NORDİK 2,1
POLONYA 2,6
ALMANYA 2,4
İNGİLTERE 3,6
HOLLANDA 1,8
İSPANYA 1,0
FRANSA 1,3
İTALYA 0,6
Kuzey ve Güney Amerika
ÜLKELER BÜYÜME %
KANADA 1,4
ABD 4,9
MEKSİKA 2,4
ŞİLİ 4,0
BREZİLYA 2,5
Asya
ÜLKELER BÜYÜME %
HİNDİSTAN 7,0
ÇİN 6,5
TAYLAND 4,6
MALEZYA 4,5
ENDONEZYA 5,8
GÜNEY KORE 2,0
JAPONYA 2,5
Ortadoğu ve Rusya
ÜLKELER BÜYÜME %
TÜRKİYE 4,5
MISIR 5,0
S.ARABİSTAN 3,3
KATAR 8,0
B.A.E 4,0
RUSYA 2,5
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
84Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
2016 ilk 3 ay dahil
Sayılarla uluslararası alanda Türk inşaat sektörü
Türk şirketleri günümüze kadar 103 ülkede 7500 proje ile 285 milyar $ tutarında müteahhitlik işi üstlenmiştir
(2016 ilk 3 ay dahil, 108 ülkede 8755 proje ile 326 milyar $ üstlenilmiş müteahhitlik işi)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
85Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
22.417
26.491
30.02929.824
23.02723.446
13.245
2.5713741.0846731.029838859874832
20142013 20152002 2012201120102005
Müteahhitlik işi Müteahhitlik geliri
%32,4 %6,6 %3,7 %3,6 %3,5 %2,2 %4,0 %1,8
KAYNAK: TÜRKİYE CUMHURİYET MERKEZ BANKASI
Türkiye yurtdışı müteahhitlik iş ve gelirleri, milyon $, 2015
Toplam içindeki payı, %
(2002) (2005) (2010) (2011) (2012) (2013) (2014) (2015)
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
86Hizmet Ticareti Strateji ÇalışmasıKAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
Yıllar Proje SayısıToplam Proje
Bedeli ($)
Ortalama Proje
Bedeli ($)
Ülke
Sayısı
2015 222 22.417.650.211 100.980.406 31
2014 316 26.490.528.479 80.763.806 41
2013 419 30.029.540.094 72.013.286 45
2012 538 29.824.128.666 55.850.428 44
2011 554 23.026.560.102 41.714.783 49
2010 626 23.445.783.549 37.573.371 50
2005 451 13.245.368.721 29.368.889 34
2002 208 4.127.024.280 19.841.463 26
Türk yurtdışı müteahhitlik işlerinin gelişimi
Türkiye uluslararası müteahhitlik işlerinin ortalama proje bedeli her sene artmaktadır
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
87Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Türk şirketlerinin üstlendiği müteahhitlik işlerinin ülkeler göre dağılımı, 1972 - 2015
$29,1$23,5
$9,0$11,1$11,5$12,2$17,0$20,0
Cezayir AzerbaycanSuudi Arabistan
$77,3
LibyaTürkmenistan
$48,0
Rusya
$64,4
BAEKazakistanIrak Katar Diğer
32
4 m
ilyar
$
2015 Toplam
KAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
1972 – 2015 yılları arasında yurtdışında üstlenilen tüm projelerin proje bedeli bazında %20’si Rusya’da gerçekleştirilmiştir
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
88Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
SEKTÖREL DAĞILIM (1972-2015)
SektörlerToplam Proje
Bedeli ($)
Konut 41.941.421.174
Karayolu/Tünel/Köprü 38.730.749.785
Ticaret Merkezi 28.100.443.492
Havalimanı 22.939.141.076
Enerji Santrali 19.712.956.663
Karayolu/Tünel/Köprü
Konut
25%
15%
28%
19%
13%
Enerji Santrali
Havalimanı
Ticaret Merkezi
KAYNAK: EKONOMİ BAKANLIĞI
Türkiye, uluslararası müteahhitlik işlerinin gelişimi, sektörel dağılım, 2015
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
89Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
2015 itibariyle;• Toplam 22,4 milyar $ Türkiye uluslararası inşaat hacmi• Toplam 374 milyon $ Türkiye uluslararası inşaat işlerinden elde edilen gelir• Toplam uluslararası inşaat işlerinin gelire oranı Türkiye: %1,8 (Kore: %28,9)
Müteahhitlik toplam ve uluslararası iş hacimleri, gelirler (Dünya ve Türkiye
500(5,14%)
Toplam 9,72 trilyon $dünya inşaat hacminin
500 milyar $ kısmıuluslararası inşaat işleri
110(22%)
Dünya 500 milyar $uluslararası inşaat işlerinin
110 milyar $ kısmıuluslararası müteahhitlik
hizmetleri geliri
0,374(0,34%)
Dünya 110 milyar $uluslararası müteahhitlik
hizmetlerindenTürkiye’nin aldığı pay 374 milyon $
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
90Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
DÜNYA (GSMH) TÜRKİYE (GSMH)
Mevcut büyüklük (2015) 74 trilyon $ 720 milyar $
Büyüme Oranları
Dolar sabit tutularak 2023’e giderken beklenti (IMF):
I. Senaryo: %2.5 II. Senaryo: %3
2016 %4.52017 %5
I. Senaryo: %4II. Senaryo: %5
Beklenen büyüklük(2023)
I. Senaryo: 105 trilyon $II. Senaryo: 109 trilyon $
I. Senaryo: 1.1 trilyon $II. Senaryo: 1.2 trilyon $
KAYNAK: GLOBAL CONSTRUCTION HANDBOOK 2015, AECOM OXFORD
Trilyon $
İnşaat sektörü büyüme projeksiyonu; senelik ortalama %4
© E
xecu
tio
n P
art
ner
s
91Hizmet Ticareti Strateji Çalışması
Execution Partners