E STARTwww.docendi.com

E COACHwww.docendi.com

2 JOURSen présentiel

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2 JOURSE  START + E  COACH

Prix : 1 370 € HTForfait repas Paris 49 € HT

Forfait repas autres villes 36 € HT

Tél. : 01 53 20 95 04Mail : inscription@docendi.fr

Bulletin d’inscription p.137

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Cette formation en INTRA

intra@docendi.fr www.docendi.com

2 JOURSE   START  E   COACH

1 370 €HT

TARIF 2018

BOOSTER LES VENTES

C

122

REF. 0610 C

Accessible aux…responsables

commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux,

chargés d’affaires, tout collaborateur ayant à négocier.

Négociation commercialePrésenter, défendre son offre et conclure avec succès

Préparer la négociation

Séquence Objectifs Personnalisés

À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.

Evaluer les enjeux bilatéraux Grille d’analyse des intérêts de mon

interlocuteur Les règles du processus de négociation

Elaborer sa stratégie d’approche Les 2 stratégies de négociation Les 5 tactiques clés

Validation : Réalisation d’un plan de négociation

Identifier son style de négociateur

Connaître les différents styles de négociateur

Autodiagnostic Personnalisation des premiers instants,

selon le style

Véhiculer des messages forts Les messages du langage postural L’engagement du corps pour convaincre

Validation : Ancrage des acquis

1ER J

OU

R

2E J

OU

R

Défendre son offre chiffrée

Personnaliser la présentation de l’offre Les objectifs de négociation Du minimal à l’idéal

Défendre son prix et ses marges Les 6 faits cruels Les 6 techniques de présentation du prix

Validation : Mise en situation

Engager la négociation

Résister au marchandage Objections et demande Les 10 techniques-clés

Traiter les objections La méthode en 7 points Les offres concurrentes

Validation : Ancrage des acquis

Verrouiller l’accord

Engager le client et conclure Les techniques pour obtenir

un engagement immédiat La planification de la signature

Pérenniser la relation commerciale Les ponts vers l’avenir Le client partenaire/le client prescripteur

Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…

4

31

2

5

1

préparer la néGocIatIon

2

IdentIfIer son style

de néGocIateur

4

enGaGer la néGocIatIon

3

défendre son offre chIffrée

5

verrouIller l’accord

Paris

2 JOURS 2018OCT.MARS DÉC.

1617

2728

56

BEST