Omistajanvaihdoksissa paljon pelissä!

Mika HaavistoSuomen Yrittäjät

23.4.2014

2

Omistajanvaihdoksissa paljon pelissä

• Myyjän kannalta – palkinto tehdystä työstä• Ostajan kannalta – tulevaisuuden tekemisestä• Kansantalouden kannalta – verotulot, hyvinvointi• Seutujen vireys – houkuttelevuus, elinvoima• Yhteistoimintaverkostot – toimintakyky• Asiakkaat – jatkuvuus, laatu• Ov-asiantuntijat – asiantuntijoiden hyödyntäminen

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

3

Esityksen rakenne

Yrityskauppamarkkinat eivät toimi

Mitä tästä seuraa

Miten yrityskauppamarkkinoita voidaan kehittää

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

4

Yrityskauppamarkkinat eivät toimi

• Kauppaa tehdään paikallisesti tuttujen kesken• Kauppaa tehdään noin puolet markkinapotentiaalista• Myytäviä yrityksiä on markkinoilla vähän• Myyjillä ei ole käsitystä yrityksensä arvosta• Myyjät ja ostajat eivät kohtaa• Kauppapaikat ovat sirpaloituneet• Myyjät ja ostajat eivät löydä asiantuntijapalveluita• Asiantuntijapalveluista ei haluta maksaa• Yrityksen myynti pyritään tekemään piilossa• Myynti-ilmoitusten antama informaatio vähäinen

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

5

Mitä edellisestä seuraa?

• Yrittäjältä jää viimeinen tili saamatta• Aloittava yrittäjä joutuu aloittamaan tyhjältä pöydältä• Yritystoimintaansa laajentavalta jää ostomahdollisuus

käyttämättä• Kertynyttä osaamista jää siirtymättä• Hukataan tietoja, taitoja ja osaamista• Jätetään hyödyntämättä asiakassuhteita• Alueellinen vireys vaarantuu• Verkostojen toiminta voi vaarantua• Kunnilta ja valtiolta jää verotuloja saamatta• Yritysmarkkinoilla toimivien asiantuntijoiden osaamista täysin ei

hyödynnetä• Yritysten kasvu ja kehittyminen vaarantuuOmistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

6

Miten yrityskauppamarkkinoita voidaan kehittää

• Johdetaan ja kehitetään yrityksiä arvo edellä• Ymmärrystä arvosta parannetaan• Yritysmyyntiä lähdetään valmistelemaan ajoissa • Tarvitaan lisää myytäviä yrityksiä – kaikki kaupan kaiken

aikaa • Houkutellaan ostajia – vaihtoehto start up:lle• Hyödynnetään asiantuntijoita • Lisätään myyjien ja ostajien kohtaamisia, f2f ja verkossa• Muokataan asenneilmastoa onnistumisia suosivaksi• Kehitetään muita yrityskauppoja tukevia ratkaisuja • Kehitetään keskitetty kohtaamispaikka - kauppapaikkaOmistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

7

• Palvelussa on panostettu käytettävyyteen ja helppokäyttöisyyteen

• Tehokkaat ja helppokäyttöiset hakutoiminnot

• Ilmoitusvahti ja ilmoitusten jakaminen eteenpäin helppoa

• Palvelu toimii myös mobiililaitteissa

• Mahdollisuus maksaa ilmoitus saman tien verkkomaksulla

• Vahvat ja laajat omistajanvaihdokseen liittyvät tietosisällöt

• Muista verkkopalveluista tuttu tapa jättää ja hallinnoida omia ilmoituksia

Yrityspörssi.fi

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

8

• Ilmoitukseen voi lisätä kuvia, videoita ja lisätietoja• Ilmoituksessa näkyy katselutiedot ja yhteydenottojen

määrä• Ilmoittaja voi itse päättää näkyykö omat yhteystiedot vai

ei• Yhteydenotot välittyvät haluttuun sähköpostiin ja

ilmoittaja voi päättää miten asiaa vie eteenpäin• Ilmoitukset on helppo jakaa eteenpäin some-kanaviin• Ilmoituksesta voi lisätä omiin suosikkeihin ja palata siihen

myöhemmin• Ilmoitusvahti päivystää haluttuja kohteita• Ilmoitukselle voi ostaa lisänäkyvyyttä lehdistä sekä

listauksissa ja etusivulla• Palvelukokonaisuus on laaja ja tehokas tapa oman

kohteen esilletuomiseen

Yrityspörssi.fi - ominaisuuksia

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014

9

Yrityspörssi.fi

Ilmoitussivu Omien ilmoitusten hallinta ListaussivuEtusivu

10

Esimerkkejä myynti-ilmoituksista

Omistajanvaihdosseminaari Oulu 27.3.2014

11

Yrityspörssi – kauppapaikka yrityksen myyntiin

Uudistettu palvelu avataan

toukokuussa

2014

Omistajanvaihdoksesta potkua yrittämiseen, Imatran Valtionhotelli, 23.4.2014