ZAVAROVANJE TERJATEV

SID – Prva kreditna zavarovalnica d.d.

SID BAN KA -RAZVO JN E PRILO ŽN O STI ZA PO DJETJA

Pom urska gospodarska zbornica, 9.3.2011

Nataša ArkoDirektorica prodaje in marketinga

SID – Prva kreditna zavarovalnica d.d.

Vsebina

• Splošno• Dejavnost• Možne oblike zaš�ite pred riziki nepla�il• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici• Produkt, škode, reference• Koristi zavarovanja za podjetja, za banko• Upravi�enec do izla�ila zavarovalnine• Kako do zavarovalne pogodbe

Poslanstvo:

Zagotavljamo finan�no varnost pri prodaji blaga in storitev ter s tem pospešujemo trgovino in gospodarski razvoj.

Poslanstvo in vizija PKZ

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

gospodarski razvoj.

Vizija:• Vodilna (edina) specializirana kreditna zavarovalnica v

Sloveniji • Specialisti za rizike na Balkanu

DejavnostDejavnost

• Zavarovanje terjatev

• Ocenjevanje kreditne sposobnosti podjetij (kupcev)

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• Ocenjevanje kreditne sposobnosti podjetij (kupcev)

• Pla�ilo pred dobavo / predpla�ilo (avans)

• Ban�ni instrumenti- ban�na garancija- dokumentarni akreditiv

Možne oblike zaš�ite pred riziki nepla�il

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• Faktoring (prodaja terjatev)

• Samozavarovanje

• Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici pri prodaji na odprt ra�un

Zavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalniciZavarovanje terjatev pri kreditni zavarovalnici

PREDMET ZAVAROVANJA:• Terjatve s pla�ilnim rokom do 180 dni (izjemoma

do 360 dni) – do tujih in slovenskih kupcev

ZAVAROVANI RIZIKI:• Trajna nesolventnost oziroma ste�aj kupca

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• Trajna nesolventnost oziroma ste�aj kupca

• Podaljšana zamuda pla�ila

�ESA NI POTREBNO ZAVAROVATI:• Akreditiv• Ban�ne garancije• Pla�ilo pred dobavo / predpla�ilo

Produkt

– Zavarovanje kratkoro�nih terjatev pred komercialnimi riziki za doma�e in tuje kupce:

�Nesolventnost kupca (ste�aj, prisilna poravnava)�Podaljšana zamuda pla�ila

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

– Zavarovanje kratkoro�nih terjatev pred nekomercialni riziki za tuje kupce:

�Nepla�ilo dolga, �e je dolžnik javnopravna institucija�Politi�ni dogodki

Škode

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

Reference (1)

•• Skupina GORENJE Skupina GORENJE •• Skupina HELIOS Skupina HELIOS •• Skupina HIDRIASkupina HIDRIA•• ISKRA AVTOELEKTRIKAISKRA AVTOELEKTRIKA

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

•• ISKRA AVTOELEKTRIKAISKRA AVTOELEKTRIKA•• Skupina SIJSkupina SIJ

Reference (2)

‘Zavarovanje terjatev znižuje tveganje nepla�il, po drugi strani pa nemalokrat pripomore k ve�ji prodaji, saj je prodaja na dovolj dolg pla�ilni rok na nekaterih tržiš�ih ena izmed najpomembnejših konkuren�nih prednosti.’

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

ena izmed najpomembnejših konkuren�nih prednosti.’

HELIOS Domžale d.d.Aleš Klavžar, �lan uprave

Koristi zavarovanja za podjetja

Izpla�ilo zavarovalnine v primeru nastopa škodnega primera:• omogo�a lažje na�rtovanje denarnih tokov• izboljša pogoje financiranja in boniteto podjetja• pomaga pri izterjavi dolgov

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• pomaga pri izterjavi dolgov

Pove�anje urejenosti poslovanja:• osveš�a o tveganjih pri prodaji• olajša odlo�itve pri izbiri novih kupcev• pridobiva sveže informacije o kupcih/monitoring

Koristi zavarovanja za banko

- dodatna varnost pri kreditiranju komitentov

- boljši rating zavarovanih podjetij

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

- boljši rating zavarovanih podjetij

Upravi�enec do izpla�ila Upravi�enec do izpla�ila zavarovalninezavarovalnine

• Zavarovanec

• Banka ali druga pravna oseba (asignacija)

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

• Banka ali druga pravna oseba (asignacija)

Kako do zavarovalne pogodbe?

1. Izpolnitev vprašalnika2. Sestanek3. Pregled 3-5 kupcev 4. Priprava ponudbe 5. Sestanek

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

5. Sestanek6. Pregled vseh kupcev 7. Pogodba 8. Delavnica za prodajnike in finan�nike

PKZPKZ--NetNet

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

DOBRODOŠLI!DOBRODOŠLI!

Pomurska gospodarska zbornica, 9.3.2011

SID-Prva Kreditna Zavarovalnica Tel: 01 / 200 58 10d.d., Ljubljana Fax: 01 / 425 84 45Ulica Josipine Turnograjske 6 E-mail: info@sid-pkz.si1000 Ljubljana URL:http://www.sid-pkz.si