Plan de Marketing1

18-3-2013

Elena Miles

Stephany Barahona

Plan de Marketing 18 de marzo de 2013

ContenidoResumen Ejecutivo.............................................................................................................................2

F.O.D.A...............................................................................................................................................4

Fortalezas.......................................................................................................................................4

Oportunidades...............................................................................................................................4

Debilidades.....................................................................................................................................4

Amenazas.......................................................................................................................................4

Situación de Marketing..................................................................................................................5

Competencia..............................................................................................................................5

Fabricantes de zapatos en el país...............................................................................................7

Metas de Marketing (1 Abril 2013 al 31 de Marzo 2014)..................................................................8

Estrategia de Marketing.....................................................................................................................9

Perfil del consumidor.....................................................................................................................9

Estrategia del mercado meta.........................................................................................................9

Estrategia de Posicionamiento.......................................................................................................9

Lema...............................................................................................................................................9

Demanda Selectiva...........................................................................................................................10

Mezcla de Marketing........................................................................................................................10

Producto.......................................................................................................................................10

Niveles......................................................................................................................................10

Precio...............................................................................................................................................14

Plaza.............................................................................................................................................15

Transporte........................................................................................................................................15

Promoción........................................................................................................................................16

Mezcla Promocional.....................................................................................................................16

Publicidad.........................................................................................................................16

Promoción de ventas........................................................................................................16

Venta personal.................................................................................................................17

Marketing Directo............................................................................................................17

Presupuesto de promoción..........................................................................................................17

1 | P á g i n a

Elena Miles

Stephany Barahona


Presupuesto de ingresos y egresos..................................................................................................17

Plan de acción: cronograma que incluya actividades y tiempo........................................................18

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Resumen Ejecutivo

En el siguiente informe se expone lo que es el plan de marketing de “Sandalias Sunshine” para la introducción de un nuevo producto en esta época de verano. El producto presentado es elaborado de tal manera que sus precio sea accesible y fijo. Es fabricado con materiales de calidad, su diseño en diferentes colores, preferidos en esta época de verano, están a la moda, son diseños similares a los de las grandes marcas, con la ventaja de ofrecer precios más accesibles a nuestro mercado meta, que son mujeres jóvenes y jóvenes adultas entre 15-35 años de la clase media, del área urbana de Honduras. Son sandalias de cuero cómodas, con estilo y durabilidad que serán distribuidas en tiendas de centros comerciales.

Nuestro producto consta con tres empaques, primario un papel que cubre de forma directa el zapato, una caja pequeña y el terciario para hacer llegar el producto a nuestros detallistas.

Entre las marcas consideradas como competencia directa e indirecta son las siguientes Adoc, .línea exclusiva de Miguel Chong, Nine West, Charly. Entre los fabricantes de zapatos en Honduras Calzado Cristi, Zapatería Cortázar, Zapatería Trinidad y Caprisa.

Planeamos posicionarnos en el mercado durante los primeros dos meses, logrando una participación en el mercado del 7% finalizando el segundo trimestre. Incrementaremos las ventas un 15% en un periodo de siete meses. De tal manera que al finalizar el primer año tengamos una rentabilidad de 28%. Planeamos a inicios del segundo año consolidar el producto a nivel nacional.

Para poder cumplir las metas planteadas anteriormente seguiremos las siguientes estrategias y métodos. La estrategia del mercado meta, durante el primer año es la estrategia de meta concentrada y la estrategia de posicionamiento a utilizar es lo mismo por menos. Ya que ofrecemos estilos similares a las grandes marcas, durabilidad y comodidad a un menor precio. El precio de las sandalias será de 350 lempiras, logrando conseguir 28% rendimiento de las ventas.

Se utilizara un canal indirecto que consta solo con detallistas, que llevaran el producto hasta nuestros clientes. Nuestros intermediarios serán las tiendas en centros comerciales, Carrión, Acá Joe, Mendels, MD y Dalilas. Para hacer llegar el producto a nuestros detallistas utilizaremos medio de transporte terrestre.

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En el aspecto de promoción, emitiremos nuestro producto (publicidad) por los medios de comunicación masiva que hemos establecido como más convenientes televisión, periódico e internet.

Nuestra empresa hará incentivos a corto plazo por medio de especialidades publicitarias obsequiaremos a las mujeres un artículo útil una cosmetiquera de viaje. Se harán descuentos al final de cada temporada.

Para ponernos en contacto y mostrar nuestro producto con los detallistas, tendremos vendedores externos, también se harán llamas telefónicas y comunicación vía internet. Para cubrir los costos de promoción se utilizara el método costeable.

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F.O.D.A

Fortalezas Precios accesibles y fijos. Producto de temporada actual (verano) Fabricado con materiales de calidad Diseño a la moda Colores llamativos Tipo de calzado preferido en época de verano, de acuerdo a nuestro mercado meta. Sandalias cómodas Distribución en centros comerciales. Son de cuero por ende durables y frescas.

Oportunidades Utilizar las redes sociales como medio publicitario.

Insatisfacción del cliente con el producto ofrecido por otras empresas dedicadas a la misma actividad.

Proveedores con acuerdos flexibles. Materia prima encontrada localmente Alta demanda por la temporada. Producto dirigido a mujeres, que compran mucho.

Debilidades Calzado solo para mujeres entre 15-35 años. Productos similares a empresas ya existentes. Su uso primordial es en época de verano.

Amenazas Competencia de productos similares Inestabilidad del Mercado Nacional Incremento en el salario mínimo y los impuestos Incremento de competencia

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Situación de Marketing

Competencia

ADOC Producto: Diferente estilos de sandalias, fabricados con diferentes tipos de materiales para época de verano.

Precio: Un rango entre 399-749 lempiras.

Plaza: Importados de El Salvador, distribuidos a todas las tiendas Adoc en los diferentes centros comerciales.

Promoción: Descuentos de 30 a 50 % en zapatos seleccionados a final de cada temporada.

MDProducto: Sandalias en variedad de estilo, colores y marcas (Alexia, Split, Vyxen)

Precio: 420- 880 lempiras.

Plaza: Marcas importadas, solo encontradas en tiendas MD en todos los centros comerciales.

Promoción: Por temporadas.

PaylessProducto: Zapatos de diferentes estilos, de calidad con garantía de dos meses.

Precio: 215-620 lempiras.

Plaza: Importados desde Vietnam distribuidos solo a tiendas payless en diferentes centros comerciales.

Promoción: 50% de descuento a final de temporada.

CharlyProducto: Zapatos comprados en Estados Unidos y vendidos en tiendas Charly. *

Precio: 221.72- 455.72 lempiras

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Plaza: Comprados en Los Ángeles, Estados Unidos y traídos para venta en tiendas Charly.

Promoción: Descuentos por temporadas.

Nine WestProducto: Zapatos americanos de diferentes estilos, dirigidos a mujeres adultas.

Precio: 1000-1900 lempiras

Plaza: Importados de Estados Unidos y distribuidos exclusivamente en tiendas nine west


Magic ShoesProducto: Zapatos de calidad, de diferentes estilos y colores.


Plaza: Distribuidos a todos las tiendas magic shoes en centros comerciales.

Promoción: Descuentos por temporadas, con segundo par a mitad de precio.

DalilasProducto: zapatos cómodos fabricados con materiales sintéticos en diferentes estilos.


Plaza: Comprados en Los Ángeles, Estados Unidos y traídos para venta en tiendas Dalilas.


Mendel’s Producto: zapatos de calidad con la línea exclusiva de Miguel Chong


Plaza: zapatos importados y hechos en Honduras (línea de Miguel Chong). Distribuidos en tiendas Mendel´s en el Dorado, City Mall y Centro.


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Fabricantes de zapatos en el país

Calzado Cristi: Esta empresa fabrica calzado de hombre a precios cómodos y con estilos copiados del extranjero.

Zapatería Cortáza: Fabrican calzado para niños, hombres y mujeres con precios accesibles al nivel de clase medio.

Zapatería Trinidad: es una empresa que elabora la hechura de calzado hondureño con costos accesibles y con estilos de moda.

Caprisa: taller de zapatería, fabricación de zapatos escolares, deportivos para niños, mujeres y hombres.

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Metas de Marketing (1 Abril 2013 al 31 de Marzo 2014)

Consolidar el producto a nivel nacional durante el primer año del lanzamiento del producto.

Incrementar las ventas en un 15% en un periodo de 7 meses. Obtener una rentabilidad anual del 28%. Lograr una participación de mercado del 7% para el segundo semestre, Vender 10, 000 productos al finalizar el primer año. Posicionarnos en el mercado en los primeros dos meses.

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Estrategia de Marketing

Perfil del consumidorNuestros zapatos van dirigidos a mujeres jóvenes y jóvenes adultas entre 15-35 años, de la clase media y de la zona urbana de Honduras.

Estrategia del mercado metaLa estrategia de Marketing meta que utilizaremos al menos durante el primer año será la Estrategia de Marketing concentrada, ya que durante este periodo de tiempo tendremos un solo producto para un segmento de la población ya especificada anteriormente.

Estrategia de Posicionamiento Lo mismo por menos, estamos ofreciendo estilos similares a las grandes marcas, durabilidad y comodidad a un menor precio.

Lema

Este verano experimenta el placer del buen andar, con sandalias “Sunshine” que te brindaran estilo y comodidad, encuéntralas en varios colores para que logres combinar tus diferentes atuendos.

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Demanda Selectiva

Demanda

Q= nxqxp

n= 8,500,000 x 51% x (55-14%) x 30% x 47%x 82%

n= 205,497.21

Q= 205,497.21 x 1 x 350

Q= 71, 924,023.05

Mezcla de Marketing

Producto

Niveles

BásicoComodidad, estilo y diseños aptos para época de verano.

Real

Nombre: Sunshine Shoes.

11 | P á g i n a

Población: 8,500,000

Mujeres: 51%

Mayores de 15 años: 55%

Mayores de 35 años: 14%

Clase media: 30%

Zona Urbana: 47%

Comprarían el zapato: 82%

N= 205,497.21

Q= 1 par por año

P= 340 lempiras


Características:

Tamaño:Nuestro producto tendrá el número de horma desde el 5 hasta el 10.

Colores: Colores de moda para la época de verano.Colores Neutros, color tierra, Neón y pasteles.

Materiales: cuero forro adornos (accesorios) hebilla suela pulganizada Cambrayón Hilo Nailon tachuelas fibra

Diseño:

Sandalias de cuero, con una suela de 1 cm y un tacón de 2.5 cm.

Abiertas de la parte de adelante y de los lados, con accesorios de metal y una hebilla de metal en la parte del tobillo.

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Logo:

Empaques:

Primario

Secundario

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Terciario

Aumentado Compras on-line Servicio a domicilio Sugerencias Número de reclamos Garantía de 2 meses.

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Precio

La empresa utilizara la fijación de precio basada en el costo, en base a este precio calcularemos el precio que nos genere el rendimiento deseado de la empresa.

Costo unitario (por par): 252.53 lempiras.Elena aquí deberías especificar como sacaste este costo unitario, los materiales con su respectivo precio.

Sobreprecio

Costo unitario= 252.53 lempiras Rendimiento de ventas deseado= 28%

Sobreprecio= 252.53/ (1-.28) = 350 lempiras

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Precio= 350 lempiras


Plaza

Nuestro canal de distribución será un canal indirecto en el cual nosotros como fabricantes distribuiremos nuestro producto a tiendas detallistas en centros comerciales, para que estas hagan llegar el producto al consumidor.

Fabricante- Detallista- Consumidor

La estrategia para la selección del número de intermediarios es la estrategia selectiva, nos enfocamos en negocios (detallistas) los cuales se encuentren en centros comerciales, sean tiendas en crecimiento y que logren mover nuestro producto. Nos enfocaremos en aquellas tiendas que van dirigidas a nuestro mercado meta, aparte que sean seguras y tengas prestigio.

Intermediarios CARRIÓN ACÁ JOE MENDELS MD DALILAS

TransporteEl medio de transporte que utilizaremos será el medio terrestre con la logística por medio

de camiones de carga, debido a que el primer año nuestro producto solo se distribuirá en la ciudad de Tegucigalpa. Este medio de transporte tiene la capacidad necesaria para llevar nuestro producto a nuestros distintos intermediaros para que estos lleven el producto a nuestro cliente.

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Promoción

Mezcla Promocional

Publicidad Utilizaremos publicidad persuasiva, ya que estamos introduciendo un producto y marca nueva al mercado, también nos ayudara a crear preferencia sobre nuestra marca. Utilizaremos anuncios publicitarios que nos ayuden a persuadir a los clientes para que compren el producto.

Emitiremos nuestros mensajes en los siguientes medios de comunicación masiva:

Periódicos, debido a la buena cobertura del mercado local y los bajos costos, las bonificaciones y los reinvertirles que se pueden negociar.

Televisión, ya que combina imagen, sonido y movimiento lo que llama la atención y hace más atractivo a los sentidos. Nuestro mercado meta es de la clase media lo que indica que es muy probable que haya al menos un televisor por casa.

Internet, debido al bajo costo, el impacto inmediato y la interactividad que se puede tener con los clientes. Nuestro mercado meta son jóvenes, jóvenes adultos entre 15-35 años de la clase media. Lo cual indica que tienen mayor acceso a internet.

Promoción de ventasNuestra empresa hará incentivos a corto plazo a nuestros clientes para fomentar la compra de nuestro producto, por medio de especialidades publicitarias, por ser época de verano las personas viajan y nuestro producto inspirado en esta época del año obsequiaremos a las mujeres un artículo útil una cosmetiquera de viaje.

También tendremos descuentos a final de cada temporada.

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Venta personalSiendo nosotros los fabricantes de las sandalias utilizaremos una fuerza de venta externa. Vendedores que vayan a tiendas especificas en las cuales queremos colocar nuestro producto. En el primer año.

Marketing DirectoUtilizaremos el teléfono y el internet, por ser estos medios de bajo costo y efectivos al momento de tratar con quienes serán nuestros intermediarios.

Presupuesto de promoción Durante el primer año se utilizara el Método costeable debido a que la empresa está empezando operación y debe adaptarse a presupuesto sustentable.

Presupuesto de ingresos y egresos.

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3500,000.00$ 3500,000.00$

menos2525,300.00$

974,700.00$ menos

120,000.00$ 52,000.00$ 48,000.00$ 20,000.00$

854,700.00$ 854,700.00$ 213,675.00$ 641,025.00$ UTILIDAD NETA

Ingresos por ventasUTILIDAD NETA

Costo de bienes vendidosUTILIDAD BRUTA

Gastos operativossalariosrentaservicios basicosUTILIDAS OPERATIVAUTILIDAD ANTES DEL IMPUESTOImpuesto 25%


Plan de acción: cronograma que incluya actividades y tiempo.

Meses

Abril MayoJuni

oJulio Agosto Septiembre

Octubre

Noviembre DiciembreEner

oFebrero Marzo

Compra de Materiales

X

Fabricación de Producto

X X

Entrega a detallistas X X

Publicidad X X X X

producto a la venta X X X X X X X X X X

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Documents

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