INSTRUCTOR:

Los proyectos productivos agroindustriales presentan un mayor riesgo resultado de que su principal materia prima e insumo es del medio agrícola; además de pertenecer a un mercado global con todas las complicaciones que esto significa.

El poseer una metodología que nos permita desarrollar una base de conocimiento para la toma de decisiones disminuye el riesgo y nos ofrece alternativas de contingencia.

Esta metodología ofrece a los consultores una herramienta general para la implementación de proyectos productivos agroindustriales con decisiones basadas en el conocimiento.

Transmitir una estructura metodológica que permita a los consultores disponer de una serie de herramientas para gestionar proyectos exitosos de base agroindustrial.

Transmitir una estructura metodológica que permita a los consultores disponer de una serie de herramientas para gestionar proyectos exitosos de base agroindustrial.

DefinirDefinir NecesidadNecesidad

ClienteCliente

Mercado Mercado

ProductoProducto

Identificar las variables Identificar las variables para Tipificarpara Tipificar

Definir los valores Definir los valores para Caracterizarpara Caracterizar

Diagnosticar el estado actual e identificar la función solución.

Definir y realizar el plan de implantación y presentar un plan de contingencias.

Evaluar el plan, y hacer las correcciones necesarias.

Cotejar el estado actual n+1 con el estado deseado, entregar resultados.

Para identificar una necesidad existen dos posibles supuestos:

1) Ya existe un producto o línea de productos y en base a ello se desea identificar una nueva necesidad para satisfacerla.

2) Se detecta la necesidad en un mercado específico y se busca encontrar el medio para satisfacerla.

Una vez detectada la necesidad, se delimita en un campo de aplicación, es decir, el ambiente y entorno en donde se presenta.

Ya definido el campo de aplicación, se analiza y se estudia para buscar la forma de modelar la necesidad a través de la tipificación y caracterización.

A partir del análisis de la necesidad identificada se describe cuáles son las características mas importantes y se le asume un nombre de variable a estas.

Cuantitativas

Cualitativas

¿Cuánto?

¿Cómo?

* Estas variables expresan el rango de valor deseado

En base a la necesidad identificada, el sujeto cliente potencial es la persona o institución a quien se satisface a través de un benefactor que cubra la necesidad.

Ya que se identificó al sujeto cliente potencial, se delimita en un campo de aplicación, es decir el ambiente y entorno en donde se presente.

A partir del estudio del análisis del cliente potencial identificado se describe cuáles son las características mas importantes de este y se le asume un nombre de variable a esas características, ordenándolas de acuerdo a su importancia.

Cuantitativas

Cualitativas

¿Cuántos?

¿Cómo? ¿Dónde? ¿Por qué?

*Estas variables expresan el rango de valor deseado. Para realizar el diagnóstico se le agrega el valor real, obteniendo el estado actual.

¿Cómo identificar el ¿Cómo identificar el mercado?mercado?

El mercado es el lugar físico en donde el cliente identificado satisface sus necesidades.

Ya que se identificó, se delimita el campo de aplicación, es decir el ambiente y entorno en donde se presente.

Las variables se determinan identificando las características mas importantes del mercado, ordenándolas en base a su importancia y asignándoles un nombre de variable.

Cuantitativas

Cualitativas

¿Cuántos?

¿Cómo? ¿Dónde? ¿Por qué?

¿Cómo identificar al producto ¿Cómo identificar al producto satisfactor de necesidades?satisfactor de necesidades?

El producto, es el resultado de la suma de la necesidad, cliente y mercado identificados.

Es el objeto tangible satisfactor de la necesidad que presenta el cliente potencial y que se ubica en un mercado especifico.

Para establecer el estado actual, es necesario recopilar todas las variables identificadas en los cuatro puntos asignándoles el valor que tienen actualmente.

Para obtener el estado deseado se unifican las variables descritas en los cuatro puntos anteriores.

Definición del sistema de Definición del sistema de ayudaayuda

En este módulo, se escogen las herramientas y métodos para transformar del estado actual al estado deseado

Se determinan las acciones en base a las metodologías o herramientas de las que se tenga conocimiento.

Plan de ImplantaciónPlan de Implantación

Dentro de este módulo, el consultor asignará responsables, recursos y tiempos para el cumplimiento de las metas.

Implantación del planImplantación del plan

Es la continuidad del plan.

Cada vez que se realice un acción, se debe evaluar que vaya de acuerdo a los objetivos específicos.

Evaluación, correcciones y Evaluación, correcciones y consensosconsensos

El consultor podrá analizar y validar las acciones y correcciones a cada acción realizada así como la toma de decisiones consensuadas a través de reuniones periódicas con el representante de la dirección.

Entrega Final y cierreEntrega Final y cierre

En este módulo el consultor podrá gestionar la terminación del proyecto comparando el estado actual n+1 con el estado deseado.  

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