Upload
pascale-blanchard
View
56
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Quốc tế hóa : những thách thức về chiến lược và chính sách. MDRI, 19 Tháng 6, 2013 Ari Kokko Khoa Quản trị và Kinh tế Quốc tế Trường Kinh Doanh Copenhagen. Những vấn đề chính. Về quốc tế hóa và xuất khẩu Tại sao lại khó khăn như vậy ? Xúc tiến xuất khẩu - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Quốc tế hóa: những thách thức về chiến lược và chính sách
MDRI, 19 Tháng 6, 2013
Ari KokkoKhoa Quản trị và Kinh tế Quốc tếTrường Kinh Doanh Copenhagen
Những vấn đề chính1. Về quốc tế hóa và xuất khẩu
Tại sao lại khó khăn như vậy?
2. Xúc tiến xuất khẩuChính phủ có thể làm gì để tạo điều kiện cho quốc tế hóa?
3. Quốc tế hóa các doanh nghiệp lớnVấn đề chiến lược?
4. Bí quyết thành côngCải tiến và tinh thần kinh doanh
5. Một số ví dụ từ châu Âu
1. Quốc tế hóa
• Lý thuyết– Các động lực, giải thích, hình mẫu
• Chính sách– Thế nào là một môi trường chính sách tốt cho
toàn cầu hóa?• Chiến lược
– Ở cấp độ doanh nghiệp thì cần gì?
Các động lực của quốc tế hóa
Khó để kiểm soát bên ngoài
Toàn cầu hóa các
ngành và thị
trường
Nhân tố chính trị• Các hàng rào thương mại được
cắt giảm• Các quyền sở hữu trí tuệ• Tư nhân hóa• Phát triển các khố thương mại• Các tiêu chuẩn kỹ thuật• Các khu vực thương mại vùng –
EU, NAFTA, ASEAN
Nhân tố kinh tế• Tăng thu nhập• Thương mại toàn cầu• Các thị trường tài
chính quốc tế• Các tác nhân thị
trường• Phi công nghiệp hóa
ở Bắc Mỹ và Tây Âu
Nhân tố công nghệ• Cách mạng giao thông và
vận tải• Cách mạng về thông tin
và truyền thông
Nhân tố xã hội• Chủ nghĩa trọng
tiêu dùng• Sự đồng nhất về
thị hiếu• Giáo dục và các kỹ
năng
Tại sao lại quốc tế hóa?
• Doanh nghiệp– Doanh thu bán hàng– Quy mô– Công nghệ– Hàng hóa trung gian– Các nguồn lực– Sự cạnh tranh
Lợi nhuận Tồn tại
• Nền kinh tế– Việc làm– Hiệu quả– Kiến thức– Thu nhập– Tăng trưởng
Tài sản quốc giaMức sống
Các rào cản quốc tế hóa• Luật pháp và quy định
– Thuế quan– Trợ cấp– Mua sắm công– Các biện pháp kiểm soát
biên giới– Các biện pháp kiểm soát
nhập cư• Kỹ thuật
– Các tiêu chuẩn kỹ thuật
– Các tiêu chuẩn riêng– Phân phối và vận tải
• Văn hóa– Ngôn ngữ– Thị hiếu– Các chuẩn mực, giá trị
và hành vi– Tôn giáo– Văn hóa làm việc– Tham nhũng
• Rủi ro– Cạnh tranh– Trách nhiệm
ngoại quốc
Quốc tế hóa là một quá trình phức tạp
Nguồn: Wiedersheim-Paul & Welsch (1980)
Người ra quyết định
Hành vi marketing xuất khẩuThụ động Rất tích cực
Phản hồiCác tác động đối với việc xuất khẩu lần đầu
Các hoạt động trước khi xuất khẩu (ví dụ: thu thập và chuyển
phát thông tin)
Rút khỏi hoạt động xuất khẩu
Hiệu quả xuất khẩu
Kinh nghiệm và thông tin thu được từ hoạt
động xuất khẩu
Các nhà xuất khẩu cần phải nỗ lực để vượt qua trách nhiệm ngoại quốcPh
ân p
hối tí
ch lũ
y th
ực c
hứng
Log của Năng suất Nhân tố Tổng thể
Nhà xuất khẩu không thường xuyênNhững đơn vị không xuất khẩuNhà xuất khẩu
Các nhà xuất khẩu
• Hầu hết SMEs không xuất khẩu– Trở thành một nhà xuất khẩu là khó khăn và đắt đỏ
• Có nhiều công ty xuất khẩu không thường xuyên hơn là các công ty chuyên xuất khẩu– Hầu hết các doanh nghiệp phải thử nhiều lần trước
khi thành công• Hầu hết công ty xuất khẩu một loại sản xuất tới
một thị trường– Cần thêm một chút kiến thức và kỹ năng cho mỗi
thị trường xuất khẩu mới và sản phẩm xuất khẩu mới
2. Cần gì để thành công trong xuất khẩu?
• Các doanh nghiệp lớn– Môi trường kinh doanh
trong nước tốt• Ổn định vĩ mô• Các rào cản thương mại
thấp• Tỉ giá cạnh tranh• Các mức thuế hợp lý và bộ
máy hành chính hiệu quả• Cơ sở hạ tầng tốt• Thị trường lao động linh
hoạt• Tiếp cận được công nghệ và
nguồn nhân lực• Các nguồn tài chính / bảo
lãnh tín dụng xuất khẩu
• SMEs– Tương tự + hỗ trợ để
vượt qua các rào cản quốc tế hóa
• Thông tin thị trường• Các liên kết với đối tác /
mạng lưới tại thị trường nước ngoài
• Hỗ trợ tiếp thị / độ phủ• Các thể chế kiểm soát
chất lượng và các tiêu chuẩn chất lượng
• Các nguồn tài chính
Xúc tiến xuất khẩu:kinh nghiệm quốc tế
• Đèn đỏ– Chính sách bảo hộ– Trợ cấp xuất khẩu
• Đèn vàng– Ưu đãi tiếp cận tín dụng và tỉ giá
• Đèn xanh– Mở cửa với thương mại và FDI– Cơ sở hạ tầng và giáo dục– Các thể chế công nghệ và nghiên cứu thị trường– Kiểm soát chất lượng và các tiêu chuẩn chất lượng– Tỉ giá cạnh tranh
Ví dụ: Tổ chức Kinh doanh Thụy ĐiểnChính phủ Thụy Điển và bộ Công nghiệp đã thiết lập Tổ chức Kinh doanh Thụy Điển để giúp các công ty tư nhân Thụy Điển phát triển các mối liên hệ với khách hàng tại các nước khác
Trợ giúp thiết thực
Các phân tích và tư vấn
Phát hiện các cơ hội
• Thông tin và Kiến thức
• Nhà tư vấn xuất khẩu địa phương
• Lựa chọn thị trường
Lựa chọn chiến lược
• Phân tích thị trường
• Tìm kiếm đối tác
• Chương trình tham quan
• Gói cơ hội kinh doanh
• Hỗ trợ thâm nhập
Thiết lập sự hiện diện
• Văn phòng hỗ trợ kinh doanh
• Thành lập công ty
• Tuyển dụng
Phát triển hoạt động kinh doanh
• Hỗ trợ thị trường và bán hàng
• Sự kiện và hội thảo
• Cung ứng quốc tế
• Các chươntg trình phát triển khởi xướng bởi các tổ chức trợ giúp nước ngoài và ngành
Dịch vụ của Tổ chức Kinh doanh Thụy Điển cho các công ty tư nhân tại Thụy Điển
Americas
Africa
Asia & the Middle East
Oceania
Europe
Văn phòng của Tổ chức Kinh doanh Thụy Điển trên thế giới
BotswanaEgyptKenyaMoroccoNigeriaSouth Africa
ArgentinaBrazilChileColombiaCanadaMexicoUSA Australia
New Zeeland
UAEHong KongIndiaIndonesiaIraqJapanKazakhstanChinaMalaysiaSaudi Arabia SingaporeSouth KoreaTaiwanThailandVietnam
BelgiumBulgariaDenmarkEstoniaEUFinlandFranceGreeceItalyLatviaLithuaniaHollandNorwayPolandPortugalRumania
RussiaSwitzerlandSerbiaSpainGreat Britain &IrelandSwedenCzech RepublicTurkeyGermanyUkraineHungaryAustria
Các tổ chức khác của Thụy Điển hỗ trợ xuất khẩu
Tổ chức hợp tác phát triển quốc tế Thụy Điển
Tổ chức phát triển kinh tế và vùng Thụy Điển
Exportkreditnämnden là một đối tác kinh doanh với các ngân hàng và công ty xuất khẩu
Công ty Tín dụng Xuất khẩu Thụy Điển : Chuyên gia về tài chính quốc tế
Kênh đầu tư dựa trên chính sách đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế của ngành
Văn phòng Chính phủ Thụy Điển về các hệ thống tân tiến
Hội đồng Công nghệ Môi Trường Thụy Điển
Swedfund là đối tác đầu tư dài hạn, tích cực và tận tụy
3. Quốc tế hóa các doanh nghiệp lớn
• Quy mô lớn cho phép đầu tư vào các tài sản, kỹ năng và kiến thức liên quan tới xuất khẩu
• Tự chủ một phần trong các cơ cấu xúc tiến xuất khẩu của chính phủ– Ngoại trừ: tín dụng xuất khẩu, bảo lãnh tín dụng
• Tập trung vào chiến lược quốc tế hóa– Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững mang đến tăng trưởng và
lợi nhuận– Khiến khách hàng yêu thích đơn hàng của công ty hơn so
với đối thủ – Tận dụng hoặc tạo ra các khiếm khuyết của thị trường
Chiến lược: Mục đích và cách thực hiện
Tại sao chúng ta cần một chiến lược?Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta không làm gì?
Điều gì sẽ xảy ra nếu không có chiến lược thì ? Định luật thứ hai của động nhiệt học
• Tăng entropy, rối loạn cấu trúc, ngẫu nhiên và hỗn loạn(nếu chúng ta không can
thiệp và tạo ra thứ tự)!
Rudolf Clausius
Các tổ chức và chiến lược
Các công cụ
• Phân tích thị trường – bên trong cũng như bên ngoài– Mô hình năm tác động của Porter– SWOT
• Định vị chiến lược– Cân bằng áp lực giảm chi phí và địa phương hóa
Sự phù hợp bên trong và bên ngoài
22
Chiến lượcChiến lược
Các tài nguyên bên trongCác tài nguyên bên trong
Môi trường bên ngoàiMôi trường bên ngoài
Điểm mạnh
Điểm yếu
Các cơ hội
Thách thức
Mô hình năm tác động tạo ra cạnh tranh trong ngành
Nguy cơ từ các công ty mới gia nhập thị
trường
Quyền thương lượng của người
mua
Quyền thương lượng của người
bán
Nguy cơ từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
Cạnh tranh
giữa các đối thủ hiện tại
Từ “Mô hình năm tác động tạo ra cạnh tranh ngành” của Michael E. Porter, Havard Business Review, 1/2008
MA TRẬN SWOT
Đi m m nhể ạHI N T I ĐANG T TỆ Ạ ỐGi v ng, xây d ng, phát ữ ữ ựtri nể
Đi m y uể ếHI N T I ĐANG T IỆ Ạ ỒGi i quy t, ch m d tả ế ấ ứ
Đi m m nhể ạT NG LAI X UƯƠ Ấ
ng phóỨ
C h iơ ộT NG LAI T TƯƠ Ố
u tiên, t i uƯ ố ư
25
Các chiến lược cạnh tranh tổng quát
Lợi thế cạnh tranh
Phạm vi cạnh tranh
Mục tiêu rộng
Mục tiêu ngắn
Chi phí Tính đơn nhất
Khác biệt hóa
Khác biệt hóa tập trung
Chi phí thấp
Chi phí thấp tập trung
Tích hợp khác biệt hóa / Chi
phí thấp
Các chiến lược quốc tế hóa
Cao
Thấp
Thấp Cao
Áp lực giảm chi phí
Áp lực địa phương hóa
Chiến lược
toàn cầu hóa
Chiến lược
xuyên quốc gia
Chiến lược địa phương
hóa
Chiến lược
quốc tế hóa
• Tuy nhiên các mô hình trên lý thuyết hiếm khi tạo ra các chiến lược đại dương xanh nơi mà bạn có cả đại dương cho mình
• Khi các công ty khác làm tương tự sẽ tạo nên đại dương đỏ
4. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG
Tinh Th n Kinh Doanhầd n t iẫ ớ
C nh Tranh Căn B nạ ảv n hành trên c sậ ơ ở
S Phá H y Sáng T oự ủ ạvà t o raạ
Các Đ c Quy n T m Th iộ ề ạ ờ
Cạnh Tranh Căn Bản• C nh tranh t vi cạ ừ ệ
– T o ra m t hàng hóa m iạ ộ ớ– T o ra m t công ngh m iạ ộ ệ ớ– T o ra m t ngu n cung c p m iạ ộ ồ ấ ớ– T o ra m t lo i hình t ch c m iạ ộ ạ ổ ứ ớ– Phá v các công ty đ c quy n ho c c i t l i m t ngànhỡ ộ ề ặ ả ổ ạ ộ
• C nh tranh đòi h i m t l i th v ch t l ng ạ ỏ ộ ợ ế ề ấ ượho c chi phí mang tính quy t đ nh...ặ ế ị
• ... và không ch đánh vào l i nhu n biên và đ u ra ỉ ợ ậ ầc a các doanh nghi p hi n t i mà còn c các n n ủ ệ ệ ạ ả ềt ng và c t t c a doanh nghi pả ố ử ủ ệ
Cạnh Tranh Căn Bản• Từ các cửa hàng tạp hóa tới các chuỗi siêu thị toàn
cầu (Wal-Mart)
• Từ đồ thủ công địa phương tới thương hiệu đồ gia dụng tự lắp ráp toàn cầu (IKEA)
• Từ việc chụp ảnh lấy liền (Polaroid) và chụp ảnh phim (Kodak) tới nhiếp ảnh số (Sony, Nokia)
• Từ máy tính lớn (IBM) tới máy tính cá nhân (Compaq) tới điện thoại di động mạnh mẽ
(Nokia, Sony-Ericsson)?
Đổi mới: Chiến lược quan trọng ngay cả trong các ngành có vẻ đơn giản
• Tìm kiếm các cơ hội• Dám thử nghiệm• Thách thức các giới hạn
• Lắng nghe và khuyến khích các ý tưởng mới
• Chống lại việc quan liêu• Hành động và tìm kiếm
một giải pháp hiệu quả hơn
• Cải tiến liên tục• Nhịp độ nhanh• Tò mò• Cởi mở• Tôn trọng những đối
tượng khác
Các giá trị cốt lõi của
Nhưng đổi mới là việc khó khăn…
• Hầu hết những ý tưởng mới là các ý tưởng tồi
• Quy luật khắc nghiệt của việc cách tân: 10-20-70
0%
20%
40%
60%
80%
Dưới kỳ vọng Như kỳ vọng Vượt kỳ vọng
67%
21% 12%
Tỉ lệ thành công của đầu tư mạo hiểm(doanh số so với kỳ vọng của những nhà đầu tư)
N=86
Làm sao để thúc đẩy tinh thần kinh doanh và cải tiến
• So sánh với những đối thủ lớn nhất– Benchmarking
• Chuẩn bị cho những thách thức của ngày mai ngay từ hôm nay– Dự báo và phân tích thị trường
• Đầu tư nhiều hơn vào các kỹ năng và kiến thức bạn cần hôm nay– Tạo ra Công suất dư
Làm sao để thúc đẩy tinh thần kinh doanh và cải tiến
“Chỉ trong lúc ngủ người ta mới không phạm sai lầm. Sự sợ hãi đối với việc phạm sai lầm là
nguồn gốc của hệ thống quan liêu và là kẻ thù
của mọi cuộc cách mạng.”
Ingvar Kampard, 1976
“Thất bại là cơ hội để bắt đầu lại một cách thông minh hơn.”
Henry Ford
5. Các ví dụ từ châu Âu
• Khủng hoảng tài chính toàn cầu đã buộc các doanh nghiệp phải đổi mới để tồn tại
• Ba chiến lược cách tânA. Tăng giá trị gia tăng từ hiệu quả cao hơn trong các
hoạt động hiện tại: cải tiến quy trình / sản phẩmB. Tăng giá trị gia tăng từ vị trị mới trong chuỗi giá trị:
cải tiến chức năngC. Dịch chuyển sang chuỗi giá trị mới: cải tiến liên
chuỗi
Quỹ đạo đổi mới
Chuỗi giá trị I Chuỗi giá trị II Chuỗi giá trị III
Liên kết A
Liên kết B
Liên kết C
Liên kết A’
Liên kết B’
Liên kết C’
Liên kết A’’
Liên kết B’’
Liên kết C’’
Đổi mới liên
chuỗi
Đổi mới chức năng
Đổi mới sản
phẩm/quy trình
Chiến lược B: nâng cấp trong chuỗi giá trị•G
iá tr
ị gia
tăng
R&D Thiết kế Kỹ thuật Sản xuất Vận hành Marketing Bán hàng Dịch vụ
Làm thương hiệu
Trung tâm Marketing
Trung tâm Vận hành
Trung tâm Sản xuất
Trung tâm R&D
Trung tâm Thiết kế
Ví dụ về chiến lược B: AS Kodumaja, Estonia
Phương pháp và công nghệ xây dựng hiệu quả = thời gian xây dựng ngắn với chi phí hiệu quả• Sản xuất tại nhà máy cho phép một số lượng lớn nhân công cùng tham gia• Sản xuất tại nhà máy cùng với việc xây dựng đồng thời móng và đường ống cung cấp trên
công trường rút ngắn thời gian xây dựng tổng thể và giảm thiểu chi phí cố định• Mức độ hoàn thiện cao của các chi tiết tại nhà máy tiết kiệm thời gian và tiền bạc trên công
trường
Doanh thu AS Kodumaja trong 2004-2011 và dự báo 2012
Ví dụ về chiến lược C: AS Estiko Plastar (bao bì cho vật liệu xây dựng –> bao bì cho công nghiệp thực phẩm)
Số nhân viên
Xuất khẩu
Doanh thu
• Cám ơn các bạn đã theo dõi!