Prof. dr. Nenad Brki
STRATEGIJA DISTRIBUCIJE
MARKETING MIXPRODUCT
PROMOTION
4P PLACEMARKETING
PRICE
2
1. Kanali distribucijeIzbor kanala distribucije u sutini
predstavlja odabir kanala prodaje Zato trebaju posrednici u
prodaji? Da li posrednici poveavaju trokove i cijene? Znaaj
distribucije je u tome to . . .
MARKETING
3
Izbor kanala distribucijeDirektni kanalPROIZVOA
Indirektni kanal (kratki)PROIZVOA
Indirektni kanal (dugi)PROIZVOA
TRGOVINA/VELIKO
TRGOVINA/MALO
TRGOVINA/MALO
POTROA
POTROAMARKETING
POTROA4
Frenajzing osnovne oznake
Prodajna mrea sa zajednikim imenom Standardizirana organizacija
rada i opreme Davatelj frenajzinga kontrolie skoro sve aspekte
poslovanja primatelja frenajzinga Primatelj frenajzinga ostaje
pravna osoba, uz velike obaveze i ogranienja Odnosi u sistemu su
dobrovoljni Ekonomski odnosi izmeu sudionika zasnivaju se na trinim
odnosima i obostranoj koristiMARKETING
5
2. Trgovina na velikoTrgovina na veliko kupuje robu u velikim
koliinama, radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na veliko ne
prodaje robu krajnjim potroaima U odreenim sluajevima, trgovina na
veliko prodaje robu krajnjim potroaima, pod uslovom da se radi o
prodaji robe u veim koliinama (bolnice, vojska, . . .)MARKETING
6
Dobavljai:
Sistem poslovanja trgovine na velikoUVOZ VELETRGOVAC II
PROIZVOA
Veleprodaja Kupci:MALOTRGOVAC
VELETRGOVINA
PROIZVOA II
VELETRGOVAC III
VELIKI KORISNICI
MARKETING
7
3. Trgovina na maloTrgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe
u veim koliinama, te prodaju iste u malim koliinama krajnjim
potroaima. Osnovni zadatak maloprodaje je da putem proizvoda,
prihvatljivih cijena i kvalitetnih usluga zadovolji potrebe
potroaa.MARKETING 8
Poslovanje trgovine na malo (I)Dobavljai:PROIZVOAI UVOZ
VELETRGOVAC II
CENTRALNO SKLADITEMaloprodajaPRODAVNICA A PRODAVNICA B
PRODAVNICA PRODAVNICA C D
POTROAIMARKETING 9
Poslovanje trgovine na malo (II)Dobavljai:PROIZVOA UVOZ
VELETRGOVAC
MaloprodajaKupci:PRODAVNICA A PRODAVNICA B PRODAVNICA C
MARKETING
10
4. Trgovinske usluge
Agencijske usluge Posrednike usluge Zastupnike usluge Komisione
usluge Usluge skladitenja pedicijske usluge Berzanske usluge
Aukcijske usluge Organizacija sajmova Usluge trgovakih centara
Usluge kontrole kvaliteta i kvantiteta robe
MARKETING
11
5. Fizika distribucijaObuhvata:
Dostavu robe od dobavljaa Lokaciju skladita i prodajnih objekata
Skladitenje robe Transport robe Pakiranje robe Sistem informisanja
Trokove fizike distribucijeMARKETING 12
SaetakIzbor kanala distribucije u sutini predstavlja odabir
kanala prodaje. Trgovina na veliko kupuje robu u velikim koliinama,
radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na malo podrazumijeva
kupovinu robe u veim koliinama i prodaju iste krajnjim potroaima u
malim koliinama.MARKETING 13
Ciljevi poglavlja Upoznati se sa sutinom kanala
distribucije Navesti elemente kanala distribucije Definisati i
objasniti sistem djelovanja trgovine na veliko Definisati i
objasniti sisteme djelovanja trgovine na malo Navesti trgovinske
usluge Upoznati se sa pojmom i elementima fizike
distribucijeMARKETING
14
PITANJA ZA DISKUSIJU Pokuajte se sjetiti nekoliko kompanija
koje posluju po sistemu frenajzinga. Objasnite pojam pedicijske
usluge. Objasnite razliku izmeu dvije varijante malotrgovinskog
poslovanja.
MARKETING
15
DA PONOVIMO...Postoje dvije vrste indirektnih kanala
distribucije. Koje? Definiite pojam Trgovina na veliko. ta je
Trgovina na malo? Nabrojte 5 trgovinskih usluga. ta sve obuhvata
fizika distribucija?
MARKETING
16
HVALA!MARKETING 17
