CONOCER EL MERCADO META Y QUIEN SOY YO Y QUE METAS ME
PROPONGO.
• El vendedor común solo vende, n e!ec"#vo de cen"$ de %rodc"os
&n$nc#eros d$ solc#ones $ ss cl#en"es, convence ' d$
con&$n($
• Es orden$do
• T#ene #n#c#$"#v$
• Es cre$"#vo
ES
INTANGIBL
E
Ten*o /e conocer l$s c$r$c"er0s"#c$s del %rodc"o
Pros%ec"$r cl#en"es
Cerr$r ne*oc#os
D$rle se*#m#en"o
MERCADO
C$les son l$s neces#d$des ' de+o "ener cl$ro el merc$do me"$.
Leer l$s no"#c#$s d#$r#$men"e ' conocer /e %$s$s en el en"orno ' el
sec"or &n$nc#ero.
METAS
De $cerdo $l )$c"or com#s#on$+le ' m# $s%#r$c#ones %on*o l$ me"$ en
ces"#1n
CONOCER LAS FORTALEZAS DEL NEGOCIO
• De+emos es"$r %re%$r$dos %$r$ l$ llv#$ de %re*n"$s del cl#en"e
con res%ec"o $ l$s )or"$le($s de nes"ro %rodc"o.
• Con&$+#l#d$d
• Co+er"r$
• Serv#c#o
• Se*r#d$d.
• -ene&c#os
COMO ROMPER EL IELO
Primero si qieres qe las !ersonas se interesen !or lo qe t tienes
qe o"re#er tienes qe interesarte !or lo qe ellos tienen qe $e#ir %
Error qerer im!resionar a ts #lientes #on el !ro$#to qe
o"re#es%
Esto lo lo&ras 'a#ien$o !re&ntas((
Se trata $e 'a#er !re&ntas inteli&entes) se o*ser+a$or)
mira el entorno % Foto&ra",as qe tienen el la o-#ina) *e*es)
"amilias +ia.es% Gstos / ne#esi$a$es similares0
Can$o na !ersona siente qe no 'a/ al&o en #om1n se +el+e
renente%
Sonr,e) eso #rea em!at,a) las !ersonas le &sta tratar #on
&ente qe sonr,e%
UTILICE LA CARPETA DEL EJECUTIVO
Es el med#o /e le v$ $ %erm#"#r ev$c$r ss dd$s ' %or"$r m$"er#$l de
$%o'o %$r$ con ss cl#en"es, es"e le v$ $ %erm#"#r mos"r$rse se*ro '
con&$+le de lo /e s"ed es"$ 2$+l$ndo ' o)rec#endo.
U"#l#ce l$s %ro'ecc#ones %$r$ d$rle n$ %ro'ecc#1n $l cl#en"e de s
#nvers#1n ' +#en en el c$so de cr3d#"o /e cono(c$ el %$*o de ss
co"$s %or de"erm#n$do mon"o.4
De+es ser res%e"oso, "#l#($r n len*$!e $m#*$+le ' so+re "odo c#d$r
l$ rel$c#1n de e!ec"#vo5 cl#en"e no con)nd$ s roll en l$
ne*oc#$c#1n.
LLA4ADAS EN FRIO
A#tit$% Uno $e las "a#tores qe $eterminan el 56ito $e
ts llama$as en t a#tit$%
4entali$a$ qe #a$a llama$a qe 'a#es te &enera n in&reso%
7as n e.er#i#ios lle+a n re&istro $e las llama$as qe
'a#es
Formla $e !ros!e#ta#i3n 89 llama$as a&en$as : #itas #ierras na
+enta 8
CUAL ES SU PROPUESTA Y QUE DE-E DOMINAR6 7. Presen"$c#1n %erson$l,
es n "$n"o s+!e"#vo es"e "em$ s#n
em+$r*o %reocú%$"e con " ves"#men"$. En"re m8s )orm$l %ro'ec"$s
m$'or ser#ed$d ' )orm$l#d$d so+re "odo en los %rodc"os
&n$nc#eros.
9. Inves"#*$ $ " %ros%ec"o s$c$ #n)orm$c#on$l $d#c#on$l conoce /e
le *s"$ /e 2$ce, $sn"os %erson$les.
:. Pre%$r$ " m$"er#$l no de!es l$s cos$s %$r$ l"#m$ 2or$ ' $l#s"$ "
%resen"$c#1n %$r$ le cl#en"e. Or*$n#($ " m$"er#$l de ven"$s.
CERRAR EL NEGOCIO
Un$ de l$ cos$s %r#nc#%$les en l$s *es"#1n ' es"r$"e*#$ de ven"$s
Cerr$r el ne*oc#o.
El vendedor %ede ser m' +eno 2$+l$ndo ' ne*oc#$ndo %ero se "r$+$ en
el momen"o de cerr$r el d#nero, mc2o c#d$do con es"o.
Recordemos l$ +$se de nes"r$s me"$s ' nes"ro ne*oc#o es el c#erre
de l$ ven"$ =*e" o) "2e mone'> de+emos cerr$r con el
cl#en"e.
