Workshop Sourcing

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage

Workshop Sourcing

Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India


Wie wil wat?

• Outsourcing?• Offshoring?• Importeren?• Assembleren?

Ervaring in Oost-Europa? BRIC landen?


Alleen voor de “grote jongens” of ook voor MKB?

JA!

• Begrijpen uw zaak vaak veel beter• Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen

te koppelen• Flexibele faciliteiten, kleinere series

produceren


Waarom sourcen?• Kostenreductie tot wel 35%• Capaciteitsuitbreiding voor producten met een hogere

toegevoegde waarde• Uitbreiding van uw totale productiecapaciteit zonder zware

investeringen• Ontwikkeling/ lancering van nieuwe producten zonder zware

investeringen of hoog risico• Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks

prijsdruk en zonder zware verliezen


Wat?

Producten• Electrical & electronic

components• Auto components &

spares• Machine tools• Chemicals• Pharmaceuticals• Paper • Textiles

Diensten• IT services• Design services• Information & research

services• Product testing


Bron: Cluster Pulse


Bron: Gov. India


Hoe vind ik een partner? • Regionale kamers van koophandel, ambassades, landelijke

promotie-organisaties, het Internet, handelsbeurzen, banken, marktonderzoeks- of consultancy bureaus kunnen u snel aan een aantal voorgeselecteerde potentiële partners helpen

• Dan begint het pas! De definitieve partnerkeuze. Het gemiddeld aantal aldus geselecteerde bedrijven dat werkelijk aan uw wensen voldoet zal minder dan 50% zijn


Bedrijf in India


Hoe vind ik een partner?


Waar moet ik op letten?

• Fundament = wederzijds vertrouwen

• Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers inhuren om potentiële partners te beoordelen: begrijpen zij uw bedrijf?

• Een bedrijfsbezoek is goud waard!• U en uw leverancier zullen veel van elkaar willen

weten, informatie uitwisselen


Waar moet ik op letten?• De mate van interesse van uw partner voor uw markt en de redenen

daarachter• De mate van marktinzicht• Kwaliteitsniveaus• Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie en

handelsvoorwaarden• Productiecapaciteit en –tijd• Bedrijfsomvang en –type• Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten)• Internationale ervaring• Betrouwbaarheid van de levertijden• Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op uw

vragen en opmerkingen


Greep uit de uitdagingen waar u voor komt te staan:

• Productie op grote afstand (tijdsverschillen, logistieke complicaties)

• Tijdig en ter plekke correcties aanbrengen is lastig• Culturele verschillen• Importheffingen• Importregels• Levertijden• Betalingen


Levertijden en kwaliteitVerstaat u partner onder kwaliteit hetzelfde als u?

• Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale normen

• Duidelijke tekeningen (met Engelse tekst), materiaalspecificaties (en –soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen en standaarden)

• Informatie is een aanmoediging om creatief mee te denken en alternatieven aan te reiken


Contracten/ levertijden• Overeenkomsten schriftelijk bevestigen.• Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden• Maak gebruik van Incoterms (internationaal erkende contract

termen)• Onafhankelijke dienstverleners inhuren op het gebied van

risicobeheersing, materiaalinspecties verrichten voor transport plaatsvindt


Importheffingen

• Hoe berekent u de invoerrechten?

• Veel producten zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld van importheffingen, op voorwaarde dat de vereiste documenten, waaronder Certificate of Origin (bewijs van herkomst), bij invoer worden overlegd

• Importverklaringen laten verzorgen door een douane-expediteur


Betalingen

• Valutarisico’s afdekken

• Betalen met documenten of betalen zonder documenten


Valkuilen• Penny wise, pound foolish• Onderschatten van het sociale aspect• Geen respect voor ervaring eigen medewerkers• Obstructie werknemers• Verkijk u niet op de presentatie• Het bedrijf kan alles, en heeft overal verstand van• Outsourcing/ offshoring is geen snelle klus• U onderschat de overige kosten• Verkeerde relaties, intermediairs• Ten koste van het huidige klantenbestand• Nepdiploma’s


Valkuilen• Stomme Westerling• Snel geld verdienen• Weg aanbetaling• Verkeerde manager sturen• Opvolgen van advies uit Nederland• U krijgt geen aandacht• U bent onder de indruk van certificaten• U zet uw leverancier onder druk• Onderschatten bureaucratie• Zogenaamde waterdichte contracten• U gelooft de statistieken van de leverancier• Bureaucratische aansturing


India vs China

• Logistiek• Wat China niet maakt, maakt India wel..

India is goedkoper?


Tips!

• Communiceer altijd met top management• Bezoek India en investeer in het opbouwen van

persoonlijke relaties• Plan genoeg tijd in voor een bedrijfsbezoek• Vergeet niet hoe snel India ontwikkelt• Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen• Wees geduldig


Sectoren• Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp- en

procesgerelateerde producten)• Auto-industrie• Persoonlijke veiligheidsmiddelensector• Engineering• Elektronische industrie (componenten)• Medische sector (medische instrumenten, laboratorium apparatuur)• Software industrie• Business process outsourcing• Chemische industrie• Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor- en

schoolbenodigheden)


Agenda

• Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley International – sourcing van technische producten

• Jeroen Adriaansens, Sales Executive St. John Freight Systems – logistics in India


Contact

Vragen?

Contact:[email protected]+31 (0) 6 511 62 100

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.boomingindia.biz/

Documents

Workshop Sourcing