Young Marketers 2 - Sang Tao Viet

L/O/G/O

YOUNG MARKETERS 2

SÁNG TẠO VIỆTChiến lược marketing

cho sản phẩm bao cao su OK

www.themegallery.com

Nội dung

Phân tích thị trường.

Phân tích sản phẩm của công ty.

Phân tích khách hàng mục tiêu.

Chiến dịch Marketing.4

1

2

3

Dự trù ngân sách..

5

Kiểm tra.6


Phân tích bối cảnh kinh doanh

Bối cảnh

Kinh doanh

Kinh tế

Kinh tế Việt Nam đang ở thời kì hậu khủng hoảng.

Xã hội

Giới trẻ dần có các quan điểm cởi mở hơn về việc

sống thử.

Thị trường

Còn nhiều tiềm năng: có 75% người trẻ (14-24) có quan hệ trước hôn nhân trong đó 35% không sử

dụng BCS.

Nhà nước

Quan tâm và khuyến khích các hoạt động

mang tính xã hội, trợ giá cho nhãn hiệu Bao cao

su (BCS) OK, đưa ra các chính sách điều chỉnh

lương.


Mục tiêu

Mục tiêu công tyMục tiêu công ty

Mục tiêu xã hộiMục tiêu xã hội

Tăng tỉ lệ bạn trẻ có thể đảm bảo an toàn tình dục và bạn trẻ

Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STLs cho xã hội

tăng sự nhận biết về thương hiệu dẫn đầu

Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% đến 65%

Tăng doanh thu 15%


Phân tích sản phẩm

Lợi ích lí tính: bảo vệ an toàn tình dục.

Lợi ích cảm tính: mang lại sự tự tin và thoải mái.

Giá trị cốt lõi: Đầy đủ các tính năng đảm bảo an toàn.

Sự khác biệt: mang lại sự tự tin và thoải mái không chỉ cho người sử dụng.

OK


Khách hàng mục tiêu

• Đối tượng chính (quan tâm hoặc có quan hệ): 18-24 tuổi• Đối tượng tiềm năng (quan tâm): 14 đến 17 tuổi.

Khách hàng

• Nam: sử dụng• Nữ:mua hoặc gây ảnh hưởng đến quyết định mua.

Giới tính

• Học sinh-sinh viên.• Công nhân, lao động phổ thông.

Nghề nghiệp

• Thu nhập thấp.• Chưa tự chủ về thu nhập.

Thu nhập.

• Năng động, tò mò, muốn khẳng định bản thân.• Tiếp xúc nhiều với các phương tiện truyền thông đặt biệt là internet

Đặc điểm tâm lí

• TP HCM.• Hà Nội.

Vị trí địa lí.


SThương hiệu dẫn đầu thị trường._Thương hiệu đã đi vào tâm trí người tiêu dùng._Được sự trợ giá của nhà nước._Sự nhận biết của phần lớn người dân._Sản phẩm thay thế không nhiều.

WSản phẩm còn chưa đa dạng, tính năng còn ít._Mức giá thấp thường gây liên tưởng đến chất lượng không cao._Chưa có kênh phân phối hiệu quả, chuyên nghiệp.

O_Nhận thức của giới trẻ về vấn đề Tình dục dần được cởi mở._Dư luận đang rất quan tâm đến các vấn đề HIV, STLs, tình trạng nạo phá thai, sống thử,…_ Nhà nước có các chương trình hỗ trợ cộng đồng._Thị trường còn nhiều tiềm năng.

T_ Rào cản về tâm lí rất lớn của người Việt Nam về vấn đề quan hệ trước hôn nhân._sự cạnh tranh của các nhãn hiệu khác._22,5% trong tổng số 45% người sử dụng BCS ngại tự đi mua.


Sự thật ngầm hiểu

Khát khao khẳng định giá trị bản thân

Mong muốn bảo vệ bản thân nhưng Văn hóa Á đông khiến cho người dùng gặp khó khăn khi tiếp cận với sản phẩm, sợ bị cho là hư hỏng


Ý tưởng nền tảng

Biến BCS OK thành người bạn đồng hành – vật phòng thân của bạn trong cuộc sống

Nền tảng

“OK- tự tin đồng hành cùng bạn”

Phát triển thương hiệu OK thành thương hiệu vì cộng đồng OK


Marketing Mix

OK

Sản phẩm

Phân phối

Xúc tiến

Giá


Chiến lược sản phẩm

• Sang trọng

• Bắt mắt

• Thay vỏ bọc sản phẩm bằng chất liệu đặc biệt: giúp bảo quản tốt hơn

Cải tiến dòng sản phẩm OK duluxe (tính năng,thiết kế)

Tăng số lượng BCS lên thành 5 cái/hộp.

Bao bì Bao bì

Chất lượng Chất lượng

Quy cách Quy cách


Chiến lược giá

Do việc thay đổi bao bì và tính năng nên mức giá được điều chỉnh đồng thời tăng giá lên đồng nghĩa với tăng sự cảm nhận về giá trị

BCS có mùi hương (táo,cam,..)

• 15.000đ/hộp 3 cái• 19.000đ/hộp 5 cái

BCS deluxe các loại (siêu mỏng, có gân nổi…)

• 25.000đ/hộp 3 cái• 39.000đ/hộp 5 cái


Chiến lược phân phối: phân phối rộng rãi.

- Qua trang web của công ty và đối tác: www.ok.vn, nhommua.com, muachung.com. Riêng kênh phân phối của công ty sẽ có chương trình giao hàng tại địa điểm và thời gian tùy chọn với mức phí thấp.

- Bán trực tiếp tại các khu nhà trọ gần các khu công nghiệp. Sử dụng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp qua đào tạo.

- Qua các kênh truyền thống: cửa hàng chuyên doanh, tiệm thuốc tây, siêu thị,…

http://www.ok.vn/


Chiến lược quảng bá

OK tự tin đồng hành cùng bạnOK tự tin đồng hành cùng bạnThông điệpThông điệp

Bán hàng trực tiếp

Tổ chức sự kiện: “tổ chức cuộc thi: cùng OK chống STLs”

Quảng cáo --- Qua truyền hình: YanTV, Yeah!1,VTV6

--- Treo banner trên các trang web thu hút nhiều người trẻ như facebook, zing.vn, kenh14,…

--- Qua Radio: khung giờ 21-22h.

--- Phát sổ tay sức khỏe giới tính tại các buổi hội thảo và các khu công nghiệp

--- Trên các tạp chí dành cho giới trẻ: 2!magazine


Nội dung clip quảng cáo

Một điệp viên tài ba sau khi hoàn thành nhiệm vụ và trở lại với cuộc sống bình thường đã cất đi những trang bị tối tân của mình và trước khi gặp bạn gái đã mang theo một chiếc bao cao su OK Deluxe như là một loại trang bị cá nhân tối tân


Kế hoạch triển khai

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

• Hoàn thiện sản phẩm.• Xây dựng website chính thức cho OK Việt Nam.• Phát teaser trên các phương tiện truyền thông

• Giảm tần suất quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

• Duy trì hoạt động quảng bá trang web, bán hàng trực tiếp và bán online

• Phát động cuộc thi diễn kịch nhằm phòng tránh HIV/AIDS và các bệnh khác tại các trường đại học• Tổ chức hội thảo tại 10 trường đại học (5 trường tại Hà Nội và 5 trường ở TP.HCM)• Phát quảng cáo trên các phương tiện truyền thông• Quảng bá website và hệ thống bán hàng online


Thời gian thực hiện


Phân bổ ngân sách

Giai đoạn 1

Xây dựng website 20.000.000đ hoàn thiện sản phẩm 80.000.000đ thu âm quảng cáo radio 8.000.000đquay clip quảng cáo truyền hình 100.000.000đ thiết kế và treo banner trên các trang web 70.000.000đ

Giai đoạn 2 – Đại sứ thương hiệu : Thạc sĩ tâm lý Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu.

Event và hội thảo: 501.000.000đquảng cáo truyền hình 1.500.000.000đ quảng cáo radio 150.000.000đ bán hàng trực tiếp 200.000.000đtreo banner trên website 50.000.000đ phát sổ tay 15.000.000đ hoạt động tuyên truyền của đại sứ 1.000.000.000đ

Giai đoạn 3

bán hàng trực tiếp 150.000.000đ quảng cáo truyền hình 1.000.000.000đ quảng cáo radio 75.000.000đ Dự trù 50.000.000đTỔNG CỘNG 4.968.000.000đ


Việc kiểm tra và đánh giá được thực hiện định kỳ và thường

xuyên nhằm đảm bảo các công việc được thực hiện đúng kế

hoạch và có hiệu quả

Theo dõi lượt truy cập của website

Theo dõi báo cáo doanh số

Khảo sát nhu cầu và nhận biết của khách hàng

Bước 1

Bước 3

Bước 2Bước 4

Kiểm tra và đánh giá hoạt động

L/O/G/O

Thank You!

Documents

Young Marketers 2 - Sang Tao Viet