Программа обученияшколы практического маркетинга Игоря Манна

Когда учимся?

Когда учимся?

Всего шесть блоков.Встречаемся каждый месяц

Когда учимся?

Всего шесть блоков.Встречаемся каждый месяц.С июня по декабрь.

Когда учимся?

Всего шесть блоков.Встречаемся каждый месяц.С июня по декабрь.В августе отдыхаем!

Ура! Кани

кулы!

Самое главное в маркетинге

Модуль Первый

День 1/12 ЗнанияЗадачи:

День 1/12 Знания

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

Задачи:

День 1/12 Знания

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

Задачи:

День 1/12 Знания

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

Задачи:

День 1/12 Знания

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг

Задачи:

День 1/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг

5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

День 1/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг

5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

6.знать конкурентов (в узком и широком понимании)

День 1/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг

5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

6.знать конкурентов (в узком и широком понимании)

7.улучшить точки контакта мега задача!

День 1/12 ЗнанияЗадачи:Задачи:

1.понять, что такое маркетинг: смысл, задачи, определение

2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга

сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг

3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм

4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг

5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

6.знать конкурентов (в узком и широком понимании)

7.улучшить точки контакта мега задача!

Если вы хотите получить от курса еще большую эффективность, мы предлагаем вам VIP-пакет - расширенную версию обучения, доступную лишь 20 компаниям. VIP-пакет подразумевает еще один день обучения, когда маркетолог каждой компаниипрезентует перед своим руководителем, мной и остальными VIP-участниками отчет о проделанной работе.

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

2.тестируем маркетинг

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

2.тестируем маркетинг

3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости.

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

2.тестируем маркетинг

3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости

4.Начинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

2.тестируем маркетинг

3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости

4.yачинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

5.cтавим учета мониторинга конкурентов

День 2/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.создаем рабочее определение и план его правильного использования

2.тестируем маркетинг

3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости

4.yачинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников

5.cтавим учета мониторинга конкурентов 6.Улучшаем точки контакта

Все вокруг клиентов

Модуль Второй

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения

7.учимся правильно работать с клиентской базой и/или потоком по схеме ББДЧ – продаем больше, продаем быстрее, продаем дороже и чаще8.как возвращать клиентов?

6.как удерживать клиентов – шаг за шагом:

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения

7.учимся правильно работать с клиентской базой и/или потоком по схеме ББДЧ – продаем больше, продаем быстрее, продаем дороже и чаще8.как возвращать клиентов?

6.как удерживать клиентов – шаг за шагом:

расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком

программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения

6.как удерживать клиентов – шаг за шагом:

расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком

программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность 7.учимся правильно работать с клиентской базой

День 3/12 ЗнанияЗадачи:

1.понять, кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный

2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать

3.понимаем, как правильно привлекать клиентов

4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас

5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения

6.как удерживать клиентов – шаг за шагом:

расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком

программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность 7.учимся правильно работать с клиентской базой

8.узнаем, как возвращать клиентов

Существует несколько способов удержать Клиентов: программы лояльности, программы замыкания, борьба с оттоком и клиентоориентированность.Но, пожалуй, самый простой способ заставить сотрудников уважительно относиться к Клиентам – это сделать с ними расчет стоимости Клиентов на всю жизнь.

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня

5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день

6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня

5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день

6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников

7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня

5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день

6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников

7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания

9.запустим правильно программу лояльности

10.станем клиентоориентированными

День 4/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему

3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня

5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день

6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников

7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания

9.запустим правильно программу лояльности

10.станем клиентоориентированными

11.начнем правильно работать с клиентской базой и/или потоком по схеме ББДЧ

начнем продать больше, продавать быстрее,

продавать дороже и чаще!

12.запустим программу «Возвращ енцы»

Крепко стоим на комплексе маркетинга

Модуль Третий

День 5/12 ЗнанияЗадачи:

День 5/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

День 5/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

День 5/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

3.разбираемся с каналами продаж компании (как работает работающие? Как найти новые?)

День 5/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

3.разбираемся с каналами продаж компании (как работает работающие? Как найти новые?)

4.разбираемся с каналами коммуникаций (системой маркетинговых коммуникаций – реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг)

компании

Самое важное!Понимание отдела маркетинга важности отдела продаж и наоборот.

День 6/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

День 6/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

День 6/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

День 6/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

3.проверяем каналы продаж компании (аудит существующих и поиск новых)

День 6/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)

2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)

3.проверяем каналы продаж компании (аудит существующих и поиск новых)

4.проверяем и улучшаем каналы коммуникаций (систему маркетинговых коммуникаций – реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг)

Подключаемся к Интернету на все 100%

Модуль Четвертый

День 7/12 ЗнанияЗадачи:

День 7/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с сайтами/целевыми страницами

День 7/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с сайтами/целевыми страницами

2.разбираемся с соцсетями (SMM)

День 7/12 ЗнанияЗадачи:

1.разбираемся с сайтами/целевыми страницами

2.разбираемся с соцсетями (SMM)

3.разбираемся с е-мейл маркетингом

День 8/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

День 8/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы

День 8/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы

2.включаем соцсети: слушаем, говорим, продаем

День 8/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы

2.включаем соцсети: слушаем, говорим, продаем

3.организовываем правильный е-мейл маркетинг

И все без бюджета!

Модуль Пятый

День 9/12 ЗнанияЗадачи:

День 9/12 ЗнанияЗадачи:

Самый простой и самый насыщенный день – 100+ приемов и техник маркетинга без бюджетаи отвечу на вопрос: как сделать компанию инновационной?

День 10/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

День 10/12 ДействияЗадачи:

только для участников VIP

А в этот день мы разберем 10 приемов маркетинга без бюджета и внедрим их в компаниях-участникахИ вместе сделаем ваши компании инновационными.

Остаткисладки

Модуль Шестой

День 11/12

Готовьте ваши вопросы – у меня есть на них ответы. Мы подготовимся к переходу на стратегический маркетинг, начнем вне-дрять внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников) и, конечно, подведем итоги, суммируем изученное!

День 12/12

Личная консультация от меня. Мы перейдем на стратегический маркетинг, внедрим первые элементы внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников),подведем итоги, суммируя изученное!

только для участников VIP

День 12/12

Личная консультация от меня. Мы перейдем на стратегический маркетинг, внедрим первые элементы внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников),подведем итоги, суммируя изученное!

только для участников VIP

И отпразднуем!

А по окончанию мы купим Бугатти!

Такой...

или такой!

Бугатти стоит от 50 000 000 руб.У каждого участника будет виртуальный рекламный бюджет – 500 000 руб. При невыполнении заданий мы будем «сливать» рекламный бюджет в карман рекламному агентству. Таковы реалии жизни!