O PODUZETNIŠTVU…
IZV.PROF.DR. SC. SUNČICA OBERMAN PETERKA [email protected]
23.04.2014.
POKRETANJE POSLOVNOG POTHVATA II
Cilj predavanja
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Objasniti što je poduzetništvo i koji je njegov značaj u društvu
Razmotriti glavne razloge zbog kojih ljudi postaju poduzetnici
Identificirati glavne osobine uspješnih poduzetnika
Objasniti glavne mitove o poduzetništvuDefinirati različite vrste poduzeća i
organizacija i objasniti razlike između njih
Da ponovimo...
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Što je poduzetništvo?
Poduzetništvo – proces kreiranja nečeg novog, sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvene rizike, i ostvarujući nagradu kao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost.
Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo
Poduzetničko ponašanje
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
traženje prilika u okruženju, kreativno rješavanje problema, preuzimanje inicijative, ambicija sposobnost sagledavanja cjeline preuzimanje rizika
Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
MIT: “Poduzetnici se rađaju.”
Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju
Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim kontekstima (ne samo poslovnim)
Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje?
Poduzetničko ponašanje i okolina
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
sigurnost
nesigurnost
Jednostavnost
kompleksnost
OKOLINA A
OKOLINA DOKOLINA C
•Stabilno tržište•Niska konkurencija•Dugoročni ugovori•Osigurana nabava•Jednostavni procesi•Jednostavan proizvod
•Dobro organizirano tržište•Nesigurno ponašanje kupaca•Fluktuiranje narudžbi•Tehnologija podložna maloj promjeni
•Kompleksni proizvodi i procesi•Veliki broj aktivnosti i raznolika konkurencija•Nabava od velikog broja dobavljača•Veliki broj tehnoloških promjena
•Kompleksni proizvodi i procesi•Složena tehnologija, ali predvidiv razvoj•Velika, ali stabilna konkurencija•Dosta različitih, ali stabilnih kupaca
Nisko poduzetničko ponašanje
Izraženo poduzetničko ponašanje
Uloga poduzetništva za razvoj društva?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
GEM istraživanje
Što je GEM?Što mjeri GEM?Koji su rezultati GEM istraživanja?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Global Entrepreneurship Monitorwww.gemhrvatska.org
Najveći međunarodni istraživački projekt opoduzetništvu, od 1999Hrvatska, od 2002
Svake godine: 40-ak zemalja: 65% svjetskog stanovništva 92% svjetskog BDP
Što je GEM?
Fokus GEM istraživanja
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Utjecaj poduzetničke aktivnosti na nacionalni gospodarski razvoj
Polazište: Poduzetništvo je jedna od najvažnijih dinamičnih snaga koja utječe na gospodarstvo neke zemlje
Fokus GEM istraživanja
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Ciljevi:
Mjeriti razlike u nivou poduzetničke aktivnosti između zemalja
Otkriti faktore koji utječu na nivo poduzetničke aktivnosti
Identificirati politike koje mogu poticati nivo poduzetničke aktivnosti
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
1. Koliko su razlike u poduzetničkoj aktivnosti
povezane sa ukupnim rastom neke zemlje?
2. Što vlade mogu učiniti kako bi utjecale na
razinu poduzetničkog djelovanja u zemlji?
Dva važna pitanja
Što GEM daje:
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Usporedbe promjena unutar zemlje (vertikalna usporedba)
Usporedbe razlika između zemalja (horizontalna usporedba) - benchmark
GEM pokazatelji
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
TEA (Total Entrepreneurial Activity) indeks – odnos broja ljudi na svakih 100 odraslih stanovnika (18-64 godine starosti), koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili su vlasnici/manageri u nekom aktivnom poduzeću ne starijem od 42 mjeseca
Motiviranost za poduzetništvo TEA Prilika i TEA Nužnost
Bez rastućih poduzeća nema ni prosperiteta
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Kriteriji: Inovativnost u korištenju novih
tehnologija Inovativnost u razvoju novih proizvoda Izloženost konkurenciji Orijentiranost izvozu Kapacitet novog zapošljavanja
Profil start-up poduzetnika
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Obrazovaniji češće poduzetnici- sveučilišno obrazovanje
Imaju ODGOVARAJUĆA znanja 20,0 TEA
Nemaju ODGOVARAJUĆA znanja 2,6 TEA
Sistem vrijednosti
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Pokretanje poslovnog pothvata – poželjna karijera?
DA: 58 % (2003.), 68 % (2006.),
Poduzetnici imaju visok status u društvu?
DA: 49 % (2003.), 44 % (2006.)
Mediji prezentiraju priče o uspješnim pothvatima?
DA: 40 % (2004.), 59% (2006.)
Zašto ljudi postaju poduzetnici?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Da bi bili vlastiti šefovi
“ Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena – štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom”
Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim. ... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj.
Zašto ljudi postaju poduzetnici?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Radi ostvarenja svojih ideja – “Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim životom, što bi to bilo?” (www.darynkagan.com)
Daryn Kagan, bivša reporterka CNN-a: “Nakon 12 godina na CNN-u, postalo je jasno da neću dobiti tu vrstu prilike koju sam željela. Vidjela sam to kao znak da trebam krenuti dalje. ...”
Zašto ljudi postaju poduzetnici?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Radi ostvarenja financijske dobiti.
“Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud. Milijarda dolara!” Sir Richard Brenson
Mitovi o poduzetništvu
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Ljudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se postati poduzetnikom
Poduzetnici su kockariPoduzetnici su primarno motivirani novcemPoduzetnici trebaju biti mladi i energičniPoduzetnici vole biti u centru pažnje
Osobine uspješnih poduzetnika
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme?
Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici
nastavljaju raditi?
Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju?
Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “roza naočale”)
Strast u skladu sa vještinama
Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite.
Osobine uspješnih poduzetnika
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Fokus na proizvod/kupca Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali
najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg
broja ljudi.” (S. Jobs, suosnivač Apple)
Dva najvažnija elementa u svakom poslu
Proizvod
Kupac
Osobine uspješnih poduzetnika
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Ustrajnost usprkos neuspjehu Howard Head – više od 40 pokušaja i verzija, prije
razvoja proizvoda - metalnih skija, koji je mogao izaći
na tržište
Poduzetnička firma za primjer: str. 14.
Osobine uspješnih poduzetnika
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Uspješna provedba (“Ideje su jednostavne. Njihova provedba je teška.” Jeff Bezos,
Amazon.com)
“Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga
otvorenim je veoma teško.”
Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje?
Tipovi start-up poduzeća
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary subsitute)
Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće, koju bi inače
zaradili radeći u nekom drugom poduzeću.
Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje
upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms)
Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim stilom i da od
toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.)
Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms)
Uvode nove proizvode i usluge na tržište
Utjecaj poduzetničkih poduzeća na veća poduzeća
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Povećavanje efikasnosti većih poduzeća, kao proizvođači originalne opreme i/ili dijelova većih poduzeća
Npr. Oglašavanje američkih firmi na španjolskom trištu – latinoameričko poduzeće Latin Edge Praćenje prehrambenih proizvoda radi sigurnosti u njihovu
sigurnost za kupce, Trace Register Inc., Seatleea – software za praćenje određene narudžbe od uzgajališta (npr. morski plodovi) do trgovine
Povezivanje radi obostranog ostvarenja ciljeva. Poznajete li neki sličan slučaj iz vašeg okruženja – suradnja
“malih i velikih”?
Imam li osobine poduzetnika?
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
GET test
Za sljedeći put:
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Neely Business School – Values &Venture Business Plan Competition
U timovima od 2 osobe pogledati video, odabrati 2 ideje, koje vam se najviše sviđaju i obrazložiti izbor.
Pronaći neku izreku o poduzetništvu i poduzetnicima - navesti ju te obrazložiti svoj izbor.
Pitanja za raspravu
Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.
Ljudi su ponekad zbunjeni činjenicom da poduzetnici koji su zaradili milijune i dalje provode 60 do 80 sati tjedno pomažući poduzećima da se inoviraju i rastu. Nakon naučenog, zašto mislite da ovi poduzetnici još uvijek svaki dan odlaze na posao? Kada biste vi bili jedan od takvih poduzetnika, mislite li da bi isto tako postupali?