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1
"Aquel que conoce a otros es inteligente.
Aquel que se conoce a sí mismo es sabio."
—Lao Tse
2
Al final del Taller, losparticipantes habrándescubierto y analizado suestilo de comportamientoactual. Y cómo esteconocimiento de sí mismos,les va ayudar a adaptarsea situaciones diferentes y arelacionarse mejor con losdemás en su ambientelaboral.
3
Es un instrumento de evaluación del comportamiento usual de las personas.
El DISC provee una visión del estilo de conducta de un individuo y que nos permite predecir futuras conductas en el ámbito laboral, personal y familiar.
4
El DISC mide 4 factores de conducta:
1) Dominancia
2) Influencia
3) Seguridad
4) Concienzudo,
cumplimiento
5
6
7
Expresivo
Sumiso
Enérgico
Controlado
MAS MENOS
EJEMPLO:
X
X
Mas Menos Compuesto
D 11 4 7
I 1 8 -7
S 4 8 -4
C 8 4 4
Total 24 24 0
8
9
MAS MENOS COMPUESTO
D I S C DD II SS CC
171615
14
99
95
90
84
80
70
60
50
40
30
201610
5
1
99
95
90
84
80
70
60
50
40
30
201610
5
1
99
95
90
84
80
70
60
50
40
30
201610
5
1
1211109
8
765
4
3
2
1
0
1716151312
1110
9
8765
43
2
1
0
17
16
15
14
13121110
9876
5
4
3
21
0
1413
12
11
10
9
87
6
54
3
2
1
0
01
2
3
4
567
8
91011
12
13
14
1516
17
18
19
0
1
2
3
4
5
6
7
89
1011
1213
14
16
0
1
2
3
4
56
7
891011
12
14
0
1
2
34
5
678
9
10
1112
1314
1516
19
151413
12119
75
310-1
-3
-5-6-8
-9
-11-12-13-14-15
-16
18161412119
87
6
4
2
0
-1
-3
-4
-5-6
-7
-8-9-11-12
-13-14
-16
17
16
1514
13
1210
9
7
53
1
0-1-2-4
-5-6-8-9
-10-12
-13
1312
11
10
98765432
1
0-1-3-4-5-6-7-8-9-10-11
-12-13
-14-15
Resumen de Resultados
10
Dominante,
Controlar
Iniciador
Decisivo
Competitivo
Influencia,
Persuadir
Optimista
Conversador
Sociable
Cautela,
Minuciosidad
Cauteloso
Ordenado
Preciso
Seguridad,
Estabilidad
Persistente
Confiable
Afectuoso
Concepto Temor Motivación Aporte Fortalezas
Dominio Fallar Poder y fuerza
Logro y
resultados
Ser
perfeccionista
Influencia Rechazo Reconocimiento
Trabajar con
las personas
Comunicarse y
negociar
Seguridad Cambios Seguridad
Soporte y
servicio
Atención al
cliente
Complacencia
Conflictos y
problemas
Reglas y
procedimientos
Técnicas y
control de
tareas
Aspectos
técnicos y
contratos
11
Es el rasgo de personalidad de aquellos que buscan el control, el poder y destacar..
Es una mezcla de aspectos positivos y negativos. De los positivos encontramos independencia, motivación para ser exitosos, en lograr lo que quieren.
Sin embargo también pueden ser de temperamento fuerte y agresivos. A la gente de estas características le gusta tener autoridad y poder sobre los demás, son competitivos, ambiciosos y le gustan los desafíos.
No confían fácilmente en los demás y trataran de tener éxito por sus propios medios, sin ayuda. En caso de necesitarla, darán órdenes en vez de pedir colaboración.
12
FORTALEZAS Decisivo Iniciador Enérgico Resuelto Competitivo Orientado hacia metas
Autoritario Independiente
DEBILIDADES Altanero Aspero Impaciente Brusco Exigente Apresurado Dictatorial Belicoso
13
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las tareas
Es el rasgo de aquellos que encaran una situación social y manejan un estilo propio de comunicación.
Se asocia este Factor con una personalidad alegre, extrovertida, cálida, abierta, sociable y gregaria. Necesitan comunicarse con los demás. Lo que más le cuesta superar a este tipo de personalidad, es el rechazo.
Necesita interactuar en forma positiva con los que la rodean, su naturaleza gregaria ayuda a juntar a otras personalidades que no lo son tanto.
Son de confiar, pero su necesidad de ser abiertos hace que revelen información o sentimientos que otras personalidades, preferirían guardar.
Por ello, a veces les falta tacto, pero su falta de diplomacia se compensa con su naturaleza comunicativa y su habilidad para salir de cualquier dificultad.
14
FORTALEZAS Carismático Seguro de sí Extrovertido Persuasivo Participante Optimista Estimulante Entusiasta Comunicativo
DEBILIDADES Impulsivo Superficial Irrealista De mucha labia,
sincero Confía demasiado en
sí Oyente inatento Egocéntrico Emocional Confía demasiado
15
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las relaciones
Personas que tienen paciencia, perseverancia, estabilidad y cooperación.
Son compasivas y leales con los que las rodean.
Están interesadas por los problemas de los demás y son buenas para cubrir roles de apoyo.
Tienen un enfoque perseverante con facultades de concentración.
Se resisten a los cambios y trabajan mejor cuando se les da instrucciones claras y mucho apoyo.
Toman el rol de pacificadores, conciliadores.
16
FORTALEZAS Dominio propio Servicial Persistente Paciente Oyente atento Despreocupado Tranquilo Compasivo Afectuoso Confiable
DEBILIDADES Indulgente Presumido Indiferente No expresivo Evita
confrontación Apático Pasivo Posesivo Persevera lento
17
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las relaciones
Es el modo como una persona encara la estructura, la organización y la precisión.
Estas personalidades denotan altos niveles de precisión y exactitud. Por su estilo pasivo, tratarán de lograr el control a través del uso de estructuras y procedimientos, insistiendo en las reglas y códigos de conducta ya definidos para cumplir con sus fines.
No les gusta la presión y tratarán de evitar cinrcunstancias difíciles. Tienen códigos de comportamiento personales y consideran importante la etiqueta y la tradición.
Por su interés inherente a los hechos y detalles, tienen un conocimiento general amplio o habilidades específicas. Les gusta el trabajo técnico o que implique organizar.
18
FORTALEZAS Preciso Adaptable Minucioso Sistemático Cauteloso Concienzudo Ordenado Bien
preparado Exacto
DEBILIDADES
Demasiado cuidadoso
Obsesivo-Compulsivo
Quisquilloso
Desprendido, indiferente
Parálisis de análisis
Sospechoso
Sensible
Fastidioso
Indeciso
19
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las tareas.
Descubriendo los patrones
del comportamiento del
DISC
Películas
Aportes del DISC
20
21
PERFILES “D”
PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES
DIRECTOR PODER Analítico, decidido. Indepen-
diente, tranquilo, competitivo
responsable,activo,y resuelto
Dominante, frío,brusco,criti-
co, e impaciente.
EMPRENDE-
DOR
PODER-
SUPERACIÓN
Decidido,sociable persuasivo
activo , independiente positi-
vo, innovador y con mucha
confianza en si mismo.
Arrogante, crítico, rebelde
individualista ,terco
controlador, dor ,obsesivo e
impaciente
ORGANIZA-
DOR
PODER Activo, persuasivo e indepen-
diente, busca competir, firme,
orgulloso y decidido
Acelerado, exigente,
impaciente e impulsivo,
escucha a medias,
no planifica y de comu-
cación breve.
PIONERO PODER
PERFECCIÓN
Perfeccionista, dinámico, fle-
xible, de reacciones rápidas.
Busca ser autoridad, así tam-
bien como los mejores pues-
tos,evita riesgos e intuitivo
Frio, brusco,,critico
impaciente,disconforme y
no confirma los resultados
COOPERATI-
VO
PODER Confiado, modesto, sociable
,predecible y colaborador.fle-
Xible,cuidadoso, conserva –
dor, Busca la armonía, cor-
dial , establey muy ligado a las
normas-
No le gustan los cambios,
ni los riesgos y muy confiado.
22
PERFILES “ I ” PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES
AFILIADOR RECONOCI-
ENTO
Modesto, persuasivo, motiva-
dor activo e independiente.
Amistoso,optimista, entusias-
ta ,conversador y confianza
en si mismo
Impulsivo, muy confiado,
exagerado en sus emociones,
soñador y precipitado
NEGOCIA-
DOR
RECONOCI-
MIENTO
Entusiasta, activo, diplomá-
tico ,sociable, alegre, conver-
sador, motivador, persuasivo,
tranquilo, estrovertido y
conciliador
Superficial, falto de sinceri-
dad e indirecto.
MOTIVADOR RECONOCI-
MIENTO
Extrovertido,activo,
independiente, persuasivo,
sumamente optimista sociable,
carismático ,cortés, chistoso,
defiende lo correcto y trata de
no herir a nadie
Le disgusta la rutina y la
regimentación, confiado,exa-
gera sus emociones-
PERSUASI-
VO
RECONOCI-
MIENTO
Positivo, libre de inhibiciones,
extrovertido, directo, gusta de
convencer a los demás,
emprendedor, sociable,
empático, y gusta de ser el
centro de la atención.
Discutidor, impaciente, no
considera los detalles,
desconsiderado y rígido
ESTRATEGA RECONOCI-
MIENTO
Positivo, tranquilo, firme, reflexivo,
sistemático,directo, tenaz,
intelectual,le atraen los
problemas difíciles, tradicionalista
normativo, diplomático y
perfeccionista
Reservado ,no le gustan los
cambios,resentido,posesivo,
lento en comunicarse,brusco,
insatisfecho e indeciso.
23
PERFILES “S”
PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES
PERSEVE-
RANTE
PERFECCIÓN Modesto, sociable, confiable y
resuelto. Paciente, controlado y
reflexivo ,perfeccionista y
tenaz.
Resistente a los cambios, oculta
y alberga agravios, lento en
iniciativas y obstinado.
INVESTIGA-
SOR
PERFECCIÓN Resuelto,tenaz, independiente y
reservado. Gusta de seguir pistas y
descubrir lo oculto. Analítico,
paciente y gusta trabajar solo
en tareas difíciles.
Vacila al dar opiniones, terco,
no le gusta que le ordenen,
escéptico ,brusco
y carece de tacto. No le
gustan los cambios .Falto de
entusiasmo.
ESPECIALIS-
TA
PERFECCIÓN Pionero, amable, sencillo, preci-
so, controlado, objetivo,realista,
sensato,coinsiderado, tradicio-
nalista.práctico,tranquilo de ac-
tuación firme y congruente.
Callado, de pocos amigos,
necesita tiempo para ajustarse
a los cambios.
ASESOR PERFECCIÓN Tranquilo, amistoso, independiente,
buen oyente, empático y de gran
calor humano, Gusta de aconsejar,
carismático, paciente y busca la
reconciliación.
Resistente a las ordenes,
indulgente, resentido cuando
lo critican o no le permiten
hacer lo que el quiere.
TORBELLI
NO
PERFECCIÓN Hiperactivo, sistemático, socia-
ble y de análisis rápido.
Positivo, emprendedor,
Cambiante ,persuasivo, optimista,
Impaciente, reactivo, aburrido,
irritable. insastisfecho, toma
decisiones repentinas y tiende
actuar hacia los extremos.
24
PERFIL “C”
PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES
PERFECCIO-
NISTA
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Conversadir,concienzudo,
reservado, evita
riesgos,confiable, discreto,
detallista. Hace cumplir las
reglas,complaciente y buen
organizador
Usa mucho tiempo para hacer las
cosas, preocupaciones
por pequeñeces e inseguro.
ANALISTA REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Confiable,objetivo,consecuente
,receptivo a nuevas ideas,orde-
nado, diplomático, preciso,
cooperativo,modesto y detallis-
ta
Cauteloso, vacilante, usa
mucho tiempo, obsesivo,
sus decisiones siempre tien
-den a ser tentativas.
ACOMODA-
DIZO
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Conservador, estable concien-
zudo, cooperativo, preciso,
sistemático, cortés, ordenado,
prolijo, sensibe, intuitivo,
proactivo detallista y servicial
Reservado, le cuesta dele-
gar funciones, verifica
constantemente los detalles,
vacilante y cauteloso
CREADOR REGLAS Y
PROCEDIMIENTOS
Objetivo, sistemático, investiga-
-dor, soluciona problemas,
perfeccionista, creativo, analís-
ta. Estratega quiere tiempo para
explorar y libertad para inda-
gar.
Impulsivo, insatisfecho,
cauteloso, crítico de sí mis-
mo, vacilante y tiende a
contradecirse
INDIVIDUA-
LISTA
REGLAS Y
PROCEDI-
MIENTOS
Persuasivo, firme, indepen-
diente ,acepta riesgos, confian-
za en si mismo, perseverante,
impulsor y tradicionalista
Inflexible, no acepta
cambios,terco, tiende a
usurpar el poder,rígido,brus-
co y gusta de las discusio-
nes.