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Universidad Autónoma
de Chile
Universidad Autónoma
de Chile2
Marketing EstratégicoPUBLI123
Marketing EstratégicoPUBLI123
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Unidad III: Variables o mezcla del marketing
Unidad III: Variables o mezcla del marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBAConsultor | Media Management
Clase 15: Ciclo de vida de los productos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
Objetivos de la clase
Conocer que es el ciclo de vida de los productos
Conocer las estrategias para etapa del ciclo de vida de los productos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
Las empresas, típicamente, comercializan más de un producto a
la vez
Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
El ciclo de vida del producto (CVP)
Explica las distintas etapas que tiene la vida de un productoNo sólo desde la empresa, sino el producto en el
mercadoEs un análisis de demandaDefine la importancia que tienen los productos para la
empresa
Intervenir de manera eficiente el ciclo de vida puede:Garantizar una mejor rentabilidadGarantizar el control del crecimientoAdaptarnos a los requerimiento del mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Los determinantes del ciclo de vida
El nivel de análisis de un CVP es el producto – mercadoUn producto visto como un conjunto de características, destinado a un grupo particular de consumidores
A cada producto mercado le corresponde otro CVP
Describe mejor el comportamiento de compra y un perfil mejor definido
Carlos Rojas Arancibia - MBA 9
Evolución del CVP
Variables del entornoLa evolución de la tecnologíaHábitos de consumo y de producción
Esfuerzo de marketing de otras empresas
Es el dinamismo de las empresas existentes lo que haceevolucionar un mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 10
CVP
Introducción
CrecimientoMadurez
Declive
Volumende Ventas
Tiempo
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
Implicaciones estratégicas del CVP
El entorno económico y competitivo es diferente en cada fase del CVP
El objetivo estratégico debe ser redefinido en cada fase
La estructura de costos y de beneficios es diferente en cada fase
El programa de marketing debe ser adaptado en cada fase
Carlos Rojas Arancibia - MBA 12
Descripción de cada etapa
Características Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Ventas Ventas Bajas Ventas crecientes Máximo de ventas Ventas declinando
Costos Costo elevado por cliente Costo medio por clientes Bajo costo por cliente Bajo costo por clientes
Utilidades Negativas Utilidades en ascenso Utilidades elevadas Utilidades declinantes
Clientes Innovadores Adoptadores tempranos Mayoría Rezagados
Competidores Pocos En aumento Disminuyen Bajos
Productos Empieza a diferenciarse máxima diferenciación Nuevos usos/mercados
Objetivos de Marketing Crear conciencia y prueba del producto
Maximizar la participación de mercado
Maximizar UT/menor share Reducir gastos y ordeñar
¿Y qué pasa con el que entra primero?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
Primeros entrantes
Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado Impacto de MarcaAlto costo de cambio para los “early adopters”
Establecen las reglas del juegoActua como monopolista
Facilita el control sobre insumos escazos y proveedores
Ventajas en la distribuciónEconomías de escala y el efecto experiencia
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
¿Y qué ganan las que entran después?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
Los seguidores
Pueden beneficiarse de los errores del líder
Pueden tomar ventaja de la última tecnología
Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder
Hay casos de exito de los seguidores:
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Atari vs. Nintendo
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Apple’s Newton PDA vs. Palm Pilot PDA
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Betamax vs. VHS
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¿Alguna debilidad en el CVP?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 21
Modelos de ciclos de vida
Ciclo-recicloClásico Madurez estable
Mercado residual Penetración rápida
Relanzamientossucesivos
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email: [email protected]: economiaymedios.blogspot.comTwitter: reds_clSlideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasaSkype: reds_cl
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