Kimim Ben ?

Satış Temsilcisi Satış Uzmanı

Pazarlama ve İş Geliştirme Uzmanı Pazarlama Yöneticisi

Kimim Ben ?

Pazarlamayı Pazarlamak

Pazarlama Nedir ?

American Pazarlamacılar Derneği -1984-

Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek mübadeleleri gerçekleştirmek üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasına ilişkin planlama ve uygulama sürecidir.

Uluslararası Pazarlamacılar Birliği - 2004 -Pazarlama, müşteriler için değer yaratmayı, bunu tanıtma ve sunmayı; örgütün ve paydaşlarının yararına olarak müşteri ilişkilerini yönetmeyi hedefleyen bir fonksiyon ve süreçler dizisidir.

Philip Kotler- Kotler On Marketing

Kişilerin ve şirketlerin hedef kitle ihtiyaçlarını karlı bir şekilde karşılaması için değer yaratma, keşfetme , yönetme bilim ve sanatıdır.

THE FATHER OF MARKETİNG

1945-1960 – Üretim Dönemi

Üret, satalım ,karıştırma müşteriyi keyfimize bakalım. Ne kazandık bu ay ,oh çok güzel , hemen makine alalım. Satış , pazarlama nedir ki ,Yenir mi o ? Mühendissen ,teknisyensen kral sensen ! Müşterim ; toptancı, ticaret ile uğraşanlar ,tüccarlardır. Başkasını tanımam Müşteriler kapıda kuyruk ,ne üretirsek gidiyo …

“Siyah olmak kaydıyla, müşteri istediği arabayı seçebilir Henry Ford

Geleneksel Pazarlama

Geleneksel Pazarlama

1960-1970 – Satış Dönemi

Talep = Arz Fabrikalardaki artış ve Seri üretim Pazarda ürün çeşitliliği ve seçim yapma özgürlüğü Önce sat , sonra üret Satış Müdürleri

Üretici : İnanabiliyor musun , eskiden bizim fabrikadan aşağı mahalleye kadar kuyruk oluyormuş. Şimdi bir sürü fabrika var ama ne gelen var ne giden stoklar şişmiş durumda…

Dijital Mecraları kullanarak tüketicilere tanıtım ve pazarlama yapmaktır .

Nedir ?

İnternet Web Sitesi Sosyal medya Cep telefonları, tabletler Dijital billboard E-Posta Blog ve sosyal ağlar için yapılan uygulamalar

Farklı ?

ÇİFT YÖNLÜ ETKİLEŞİM

Pazarlama tek taraflı bir duyurudan öteye geçerek DİYOLOG olur

Firmalar tüketiciler ile etkileşimli bir iletişim sağlar Potansiyel müşteri ile birebir ilişki kurulur İletilen pazarlama mesajlarına karşı geri iletim anlıktır. Pazarlama faaliyerlerinin ölçülmesi daha kolay , doğru ve

anlamlıdır.

Web Sitesi kurarak sanal dünyada yer almak ve erişilebilir olmak Arama motorlarında anahtar kelimeler satın alarak sitenin ana sayfa ve ilgili

varış sayfalarına yönlendirmek Arama motorlarında doğal arama sonuçlarında yer almak için optimizasyon

yapmak Firmanın kurumsal web sitesi haricinde ürün ve hizmetlerine ait farklı web

siteleri oluşturmak Online ve mobil mecraları pazarlama amaçlı kullanmak Yaratıcı banner reklamlar, advergaming vb uygulamalar Diğer sitelerle satış ortaklığı yapmak E-posta pazarlaması Düzenli e-bülten göndermek Sosyal ağlarda ,bloglarda, paylaşım sitelerinde yer almak Ağızdan ağıza pazarlama yapmak Akllık cihazlar için uygulama oluşturmak

Bir Arama motorundan çok daha fazlası …

İlgili kullanıcıları web sitenize yönlendirmeye yarayan bir reklamcılık hizmetidir.

• Reklamınız, sizin sunduğunuz türde ürün ve hizmetleri aramakta olan kullanıcılara gösterilir. Dolayısıyla söz konusu kullanıcıların işlem yapma olasılığı daha yüksektir.

• Reklamınızın hangi web sitelerinde ve hangi coğrafi alanlarda (eyaletler, şehirler ve hatta mahalleler) görüneceğini seçebilirsiniz.

• Tıklama başına maliyet (TBM) teklifi ile, reklamınız görüntülendiğinde değil, yalnızca kullanıcılar reklamınızı tıkladığında ücretlendirilirsiniz

• Aylık olarak ne kadar harcamak istediğinize karar verir ve hiçbir zaman bu tutarın üzerinde ücretlendirilmezsiniz.

• Minimum harcama taahhüdü yoktur.

• Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) tek başına, ABD'deki İnternet kullanıcılarının %80'ine ulaşır.

Google İle Reklam Vermenin Avantajları Nelerdir

Google Analytics ile Web Sitenizde Olup Bitenleri Öğrenin

Piyasadaki en güçlü dijital analiz çözümlerinden biridir ve herkes tarafından ücretsiz olarak kullanılabilir !

NEDEN GOOGLE ANALYTİCS KULLANMALIYIM ?

• Ziyaretçilerin nereden geldiğini ve sitede neler yaptığını öğrenebilir• Web sitesinin nasıl daha çok ziyaretçiyi müşteriye dönüştürebileceğiyle ilgili bilgi edinebilir• Potansiyel müşterileri çeken ve dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerin hangileri olduğunu tespit

edebilir• En etkili çevrimiçi reklamın hangisi olduğunu belirleyebilir

Facebook Reklamları Bize Ne Vaad Ediyor ?

Dünya Sıralamasında 6.32.Milyon Kullanıcı ile Avrupa’da 1.Nüfusun %40.16 ’sı Facebook kullanıyorİnternet Kullanıcılarının %89.28’i Facebook kulalnıyor 18-24 Yaş arası%36 Kadın - %64 Erkek

Türk internet trafiğinin %4,07 si ′ tek başına Facebook üzerinde gerçekleşiyorFacebook’un web trafiği içindeki payı %12.73 e(Video siteleri hariç)′76.000.000.000 Facebook’da aylık Türk kullanıcıların oluşturduğu sayfa gösterimi sayısı 2.700.000.000 Facebook’daki Türk kullanıcıların her ay yaptıkları paylaşım sayısı

Hangisi Reklam – Hangisi Sponsorlu Haber ?

• AdWords'te bulunan, videolara özel bir kampanya yönetim aracıdır. Görüntüleme başına maliyetli (GBM) video reklam biçimlerinden oluşan TrueView ailesini sunar.

• TrueView reklamlarında, yalnızca izleyici video içeriklerine göz atarken videonuzu bilfiil seçtiğinde veya ilk yüklemeden sonra bir videoyu izlemeye devam ettiğinde ödeme yaparsınız.

• Tıklama başına maliyet veya bin gösterim başına maliyet fiyatlandırmasından farklı olarak, reklamınız her gösterildiğinde ödeme yapmanız gerekmez

• TrueView reklamlarının video içeriği YouTube'da barındırılmalıdır.

Nedir ?

Web Sitesi kurarak sanal dünyada yer almak ve erişilebilir olmak Arama motorlarında anahtar kelimeler satın alarak sitenin ana sayfa ve ilgili

varış sayfalarına yönlendirmek Arama motorlarında doğal arama sonuçlarında yer almak için optimizasyon

yapmak Firmanın kurumsal web sitesi haricinde ürün ve hizmetlerine ait farklı web

siteleri oluşturmak Online ve mobil mecraları pazarlama amaçlı kullanmak Yaratıcı banner reklamlar, advergaming vb uygulamalar Diğer sitelerle satış ortaklığı yapmak E-posta pazarlaması Düzenli e-bülten göndermek Sosyal ağlarda ,bloglarda, paylaşım sitelerinde yer almak Ağızdan ağıza pazarlama yapmak Akllık cihazlar için uygulama oluşturmak

TEŞEKKÜRLER

Burkay Gökhan Yapağcıoğlu