Presentacin de PowerPoint
PARA RENTABILIZAR TU NEGOCIO123
EL
CMO HACER QUE LAS PERSONAS VALOREN MS TU MARCA?
1CMO FIJAR PRECIOS CORRECTOS PARA AUMENTAR TUS GANANCIAS?
2
3CMO AUMENTAR TUS VENTAS CON UNA ESTRATEGIA DIGITAL?
CMO HACER QUE LAS PERSONAS VALOREN MS TU MARCA?1
Experto en creacin de marca y estrategias de Branding. Ms de 20
aos de experiencia dirigiendo la creacin de marcas como: UNE, Savia
Salud, CPT Bancolombia, Grupo Familia y diferentes marcas de la
Fbrica de Licores de Antioquia.Docente, conferencista y jurado
internacional, ha sido finalista en Cannes y ganador de dos premios
EFFIE.Juan Sebastin JaramilloCO-FUNDADOR TANGO
Capitalizamos todos los puntos de contacto de la marca y creamos
un territorio emocional,para que la razn no pueda frenar la
transaccin.
IDENTIDAD PACKAGING AD RSE TANGO REDCONSTRUCTORES DE MARCAS
HOY COMPETIMOS CON EL MUNDO
Los tratados de libre comercio abrieron nuestras puertas
Nuevas multinacionales entran a nuestro mercado
Hoy el 10% de los Colombianos compran por internet
El prximo ao se preve romper la barrera de los $5000
millones
Hay ms celulares que habitantes en Colombia
CMO COMPETIR CON EL MUNDO?
La respuesta es crear valor percibido
EN QU CONSISTEEL VALOR?
Un billete es un trozo papelpero le otorgamos un valor
Cada denominacin cambia el valor aunque slo cambie el dibujo
El valor existe en nuestro mente y se basa en una narrativa que
aceptamos como cierta.
Lo que le da valor es el significado que le otorgamos a las
cosas
A mayor valormayor precio
PARA CREAR VALOR EXISTEN 2 CAMINOS?
El valorracionalEl valoremocional
El racional tiene que ver con los ingredientes, desarrollos y
tecnologas - PRODUCTO
Los productos se pueden comparar, copiar y equiparar
La gente paga 10 % ms por el sin azcar y es ms barato de
producir
El emocional tiene que ver con la historia, la mstica y el
sentido LA MARCA
El Platinum y el Blue son similares en calidadpero la historia
hace que pagues el doble
Una historia o un sentidoes incomparable
Una historia tiene el poderde cambiar un paradigma
El cerebrovalora ms lo emocional
Una decisin emocionalno puede ser frenada por la razn
CMO CREARVALOR?
Entienda su ADN
BENEFICIOSRACIONALESBENEFICIOSEMOCIONALESDIFERENCIALSENTIMIENTOINSIGHTSENTIDOPERSONALIDADPERSONALIDADACTIVOSMARCAPERSONAS
Construyamarca
MARCAPERSONASTERRITORIO
CLAVES PARA CREAR VALOR10
1UNA NARRATIVASIMPLE Y PODEROSA
Dentro de ms simple sea la narrativams fcil es de adoptarla
2UN LENGUAJE DE MARCA PROPIO
3TENER UN CLARO SENTIDO DE MARCA
4CREAR ACTIVOS PARA BLINDAR LA EXPERIENCIA
5LA MARCA DEBE SERMS PODEROSA QUE EL PRODUCTO
Un gran productouna marca desconocida
Una marca transmite el xito a otros productos
Una marca potentete dicta un territorio
6CONOZCA BIENA SU CONSUMIDOR
7ROMPAEL STATUS QUO
8LO QUE LE SIRVE A OTROS NO NECESARIAMENTE NOS SIRVE
9EL PRECIO NO ES UN DIFERENCIAL
Para ser lder no hay que ser el ms grande hay que cambiar las
reglas para que te sigan
10VENDA UN TERRITORIONO UN PRODUCTO
EL TERRITORIO LE DA SENTIDO A LOS PRODUCTO Y AL DIFERENCIAL
CMO CREAR VALOR?
CONSTRUYENDO MARCASCON NARRATIVA,CON SENTIDO,Y CON UN
TERRITORIO
PREGUNTAS
GRACIAS
CMO HACER QUE LAS PERSONAS VALOREN MS TU MARCA?
1CMO FIJAR PRECIOS CORRECTOS PARA AUMENTAR TUS GANANCIAS?
2
3CMO AUMENTAR TUS VENTAS CON UNA ESTRATEGIA DIGITAL?
CMO FIJAR PRECIOS CORRECTOS PARA AUMENTAR TUS GANANCIAS?2
Gonzalo Andrs Mndez PradaCO-FUNDADOR VALUARTEExperto en
estrategia de precios, ms de 10 aos de experiencia profesional en
reas de mercadeo diseando estrategias para capturar valor,
entrenador de equipos de mercadeo y ventas en metodologas para la
fijacin de precios a travs del valor y docente de posgrado en
diferentes universidades en sur amrica y centro amrica en
estrategia y poltica de precios.Co-fundador de VALUARTE.
Nuestro objetivo es formar, entrenar equipos y asesorar
emprendedores, pequeas y medianas empresas en la fijacin estratgica
de precios para rentabilizar los negocios.
VALUARTEESTRATEGIA DE PRECIOS
Porqu es importante pensar diferente cuando pensamos en
precios?
Por qu todo tiene que ver con precios!
1
porque el precio impacta la rentabilidad de tu negocio
2
Mejorar un 1% enmejora la utilidad operacional en unFuente:
McKinsey & Co; resultado de anlisis de 1.463 compaas 2011
Porqu hoy la fijacin de precios no es efectiva?
Las tcticas de fijacin de precios tradicionales no tienen en
cuenta el valor percibido
costo + margen
PRECIOVALOR
El valor esta en el ojo del que lo observa
Harry Potter y la orden de FnixJ.K. Rowling
Gracias a las lecciones de una subasta, sabemos que el dolor
tiene un limite y no sabemos cual es...
1, 2 y 3 en pricing
1. Conoce tus clientes
2. Construye soluciones
3. Deja que tu cliente decida
Similitud en precios puede costarte muchas ventas
Fuente:Psychological Science [Psychol Sci] 2013 Feb 1; Vol. 24
(2), pp. 225-9.Date of Electronic Publication:2012 Dec 20.
Usa anclas en tus propuestas comerciales!
Reduce el dolor!El poder del 9Precio puede ser sinnimo de
calidad
PREGUNTAS
GRACIAS
CMO HACER QUE LAS PERSONAS VALOREN MS TU MARCA?
1CMO FIJAR PRECIOS CORRECTOS PARA AUMENTAR TUS GANANCIAS?
2
3CMO AUMENTAR TUS VENTAS CON UNA ESTRATEGIA DIGITAL?
CMO INCREMENTAR TUS VENTAS CON UNA ESTRATEGIA DIGITAL?3
Daniel CaldernCEO MAQUINANDOExperto en marketing digital,
emprendedor e ingeniero biomdico; fundador de Maquinando Go
Digital.
Durante ms de 5 aos, el enfoque de su trabajo ha sido el aumento
de las ventas y el retorno de la inversin, a travs de medios
digitales, mediante la creacin de estrategias, ejecucin de tcticos,
crecimiento de comunidades (growth hacking) y produccin de
experiencias BTL.
Gracias a su trabajo, varias compaas han teniendo records
histricos en ventas.
Somos una agencia de Marketing y desarrollo digital, enfocadas
en el retorno de la inversin (ROI).
Algunos de nuestros servicios son:
Planeacin digital estratgicaDiseo y Desarrollo a la
medidaE-CommerceSocial CommerceAdministracin de redes
socialesCreacin de contenidosInbound
marketingGammificationMAQUINANDOMARKETING Y DESARROLLO DIGITAL
Sabas que hay un camino digital que todos recorremos, pero que
no nos damos cuenta de que estamos en l?...
los que lo conocen estn ganando dinero
Hoy te voy a contar cul es!
El camino es de 4 pasosAtraerObtener visitas
ConvencerCaptura de datos
CerrarVender
FidelizarPromover
AtraerObtener visitas
Quin es?
Qu le gusta? a quin sigue?ARQUETIPODefine quin es tu cliente
perfecto.
AtraerObtener visitas
Cmo logro que llegue a mi sitio?
Usa la red de display y la de bsqueda.PAUTA EN GOOGLECrea
anuncios segmentados, para tu cliente.
La pauta en Facebook e Instagram, por lo general es ms barata
que en otras redesPAUTA EN REDESHazlo para conseguir visitas a tu
sitio, no solo para conseguir seguidores.
Gana puntos si se adapta a celulares y tabletas
OPTIMIZA TU SITOpara aparecer en los primeros lugares de forma
orgnica
Verifica quin abre tus correos y quin le da clic a tus
enlacesENVA CORREOSPersonalizados, con un Subject poderoso y un
llamado a la accin claro.
Video Imagen Texto
CREA CONTENIDOHaz contenido especficamente diseado para tu
cliente.
Gana puntos si adems ponen un vnculo a tu sitio en el de
ellos.HAZ REDESEstablece contacto con personas del gremio o que lo
influencien para que compartan tu contenido.
Cmo obtengo su informacin?ConvencerCaptura de datos
Hay empresas que tienen hasta 40 pginas de registro, en dnde a
cambio de los datos regalan informacinOFRCELES VALORA cambio de sus
datos, dales algo que sea valioso para ellos, como informacin o
descuentos.
Tu sitio debe estar configurado para hacer retargetingHAZ
RETARGETINGInstala pixeles de rastreo, para que en otras pginas y
redes, a tus clientes les salga informacin de tu sitio web y
regresen.
Qu debo hacer para lograr la venta?CerrarVender
Ataca su necesidad especfica ANALIZAYa tienes toda la informacin
de tu cliente, analiza todos los datos de la pauta, el contenidos,
los correos, del registro, etc
En este momento lo conoces ms de lo que se conoce a si
mismo.
Hubpost sales y Pipedrive, son dos buenas opciones.CRM Utiliza
un CRM que te permita hacerle un seguimiento adecuado a tus
clientes.
Crea scripts de ventasREGLA DE 33 Correos3 Mensajes3
Llamadas
Sigue usando el mtodo por el que te contest
Ya logr una venta ahora qu?FidelizarPromover
Hubpost sales y Pipedrive, son dos buenas opciones.PROMUEVE
Sguele ofreciendo valor a travs de correos, redes sociales, blog y
en cada punto de contacto que tengas con l.
Pdele que te de retroalimentacin de tu servicio o producto.
Opiniones y testimonios son muy buenos para impulsar las ventas
ANTES DE IRMEUN REGALO ;)
EMBUDO DE VENTAS
PREGUNTAS
GRACIAS
