Upload
quan-idea
View
2.563
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Chiến lược do iLIGHTIS - Vietnam Brand Communication Solutions Consultancy sáng tạo và đề xuất trước T&T Motor, tháng 12/2012
Citation preview
Exotic 300
Đề xuất bởi: iLightis
Chiến lƣợc truyền thông thƣơng hiệu
12/2012
Xe motor 4 bánh vận tải
Về
T&T Exotic 300
Đề xuất
Thông điệp
truyền thông
Kế hoạch
Truyền thông
tổng thể
Mục tiêu đo lƣờng
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
Về
T&T Exotic 300
Đề xuất
Thông điệp
truyền thông
Kế hoạch
Truyền thông
tổng thể
Mục tiêu đo lƣờng
1 Năng lực cốt lõi
2 & 3 Môi trƣờng cạnh tranh
4. Khách hàng mục tiêu
5. Nhu cầu của Khách hàng
6. Lợi ích của sản phẩm / dịch vụ
7. Giá trị, niềm tin, tính cách
8. Lý do tin tƣởng
9. Định vị thƣơng hiệu
1
2 3
4
8
7 6
5
9
BRANDKEY
NĂNG LỰC CỐT LÕI
Xe gắn máy 4 bánh chở hàng Exotic 300
Giá thành vừa phải Thuận tiện vận tải
Thƣơng hiệu: Damsel Đức Phƣơng
Đơn vị sản xuất: Công ty Cổ phần Tập đoàn Ô tô - xe
máy Đức Phƣơng (Nam Định)
Hình dáng/ Tải trọng: Xe 4 bánh/ 500kg
Động cơ: 250 cc
Giá thành: 60-70,000,000 VNĐ
Tính năng: vận tải, chở hàng.
Khác: Đƣợc cấp phép lƣu hành. Ra đời từ 2010
Thị trƣờng: phổ biến ở miền Đông Nam Bộ, đặc biệt là
ở nông thôn
MÔI TRƢỜNG CẠNH TRANH
Thƣơng hiệu: Rất ít có thƣơng hiệu rõ ràng
Đơn vị sản xuất: Thƣờng là tự chế, không rõ xuất xứ
Hình dáng/ Tải trọng: Xe 3 bánh/ dƣới 500kg
Động cơ: 150 cc
Giá thành: 45-50,000,000 VNĐ
Tính năng: vận tải, chở hàng.
Khác: Bị cấm lƣu hành từ năm 2010
Thị trƣờng: phổ biến ở các thành phố lớn, ít hơn ở
nông thôn
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Hiểu biết về pháp luật không
cao, ngại ngần với các thủ tục
rắc rối
Công việc cần
phương tiện vận
chuyển tải trọng
nhỏ, cơ động
Thu nhập thấp, không có vốn
đầu tư lớn (100 triệu <<)
VẬN TẢI AN TOÀN
NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM
HIỆU QUẢ TIỆN NGHI Exotic 300
Động cơ: 300 cc
Tiêu hao NL: 5L < 100km
Tải trọng: 500 – 1000 kg
Vận tốc: 50 – 80 km/h
Kích thƣớc: 3350mm x
1300mm x 1700mm
Trọng lƣợng: 540 kg
Thiết kế: cabin 02 chỗ ngồi +
thùng hàng
Tiện ích: Hệ thống lái nhƣ ôtô,
điều hòa + radio
Pháp lý: Đƣợc phép lƣu
hành, khuyến khích sản xuất
và sử dụng
Kinh tế: 80 triệu/ xe <
Bằng cấp: A4 thay vì B1, B2
nhƣ xe tải nhẹ.
GIÁ TRỊ, NIỀM TIN, TÍNH CÁCH
Bình dân, Nhỏ gọn, Tiết kiệm, Kinh tế cao
- Thiết kế nhƣ ôtô đầy tiện ích, an toàn nhƣng thông số kỹ thuật đƣợc coi nhƣ xe gắn máy.
- Đƣợc phép lƣu thông trên tất cả các tuyến đƣờng (trừ đƣờng cao tốc).
- Động cơ mạnh mẽ có thể chịu đƣợc tải trọng lên tới ~ 1000kg.
- Giá thành rẻ dƣới 80triệu
GIÁ TRỊ
NIỀM TIN
TÍNH CÁCH
LÝ DO TIN TƢỞNG
Theo Nghị quyết 32/2007/NQ-CP ngày 29/6/2007 về một số giải pháp cấp bách nhằm kiềm chế tai nạn giao thông và ùn tắc giao thông, Chính phủ quy định từ ngày 1/1/2008, đình chỉ lƣu hành ô tô đã hết niên hạn sử dụng, xe công nông, xe tự chế 3, 4 bánh. Tiếp đó, theo văn bản 1992/TTg-CN ngày 21/12/2007, Thủ tƣớng Chính phủ cũng đã quy định rõ việc không cho phép đăng ký và lƣu hành xe mô tô ba bánh, xe gắn máy ba bánh để vận chuyển khách và hàng hóa trong nội thành, nội thị
Công ty TNHH T&T Motor thuộc Tập đoàn T&T là doanh nghiệp chuyên sản xuất, lắp ráp phƣơng tiện cơ giới đƣờng bộ với hơn 15 năm kinh nghiệm. Đã từng thành công với dòng xe máy Việt Nam giá rẻ và xe 3 bánh T&T Fushida đƣợc ƣu chuộng khắp cả nƣớc.
Thực hiện theo NQ32/2007-CP về việc đình chỉ lƣu hành xe 3, 4 bánh tự chế, đồng thời khuyến khích nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm thay thế an tòan, hiệu quả; các kỹ sƣ tại T&T đã nghiên cứu, thử nghiệm thành công và cho ra đời dòng sản phẩm xe 4 bánh chở hàng Exotic300. Exotic 300 giải quyết đƣợc tất cả các khó khăn đang gặp phải của ngƣời sử dụng đó là các vấn đề về An Toàn, Kinh Tế và Hiệu Quả.
ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
Xe gắn máy 4 bánh chở hàng Exotic 300
“Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”
Về
T&T Exotic 300
Đề xuất
Thông điệp
truyền thông
Kế hoạch
Truyền thông
tổng thể
Mục tiêu đo lƣờng
THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG
“Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”
LÝ DO ĐỀ XUẤT
THỊ PHẦN HƢỚNG TỚI
Nhu cầu sử dụng lớn nhƣng không thƣờng
xuyên, sức mua không cao, do xu hƣớng mỗi
làng/ thôn/ xóm chủ yếu chỉ có 01 vài hộ
mua phƣơng tiện vận tải làm dịch vụ, chủ
yếu hoạt động mạnh vào mùa thu hoạch.
Nhu cầu sử dụng tƣơng đối lớn và
khá thƣờng xuyên, sức mua vừa
phải do việc kiểm soát, xử phạt chƣa
quá gắt gao, điều kiện giao thông
vẫn dễ dàng cho việc sử dụng các
loại xe 3 bánh tự chế.
Nhu cầu sử dụng lớn và thƣờng xuyên,
sức mua cao, do áp lực của việc chuyển
đổi phƣơng tiện từ xe 3 bánh tự chế sang
phƣơng tiện thay thế và vấn đề hạn chế xe
ôtô tải là khá lớn, trong khi nhu cầu vận
tải là không ngừng tăng cao.
CHIẾN LƢỢC CỦA ĐỐI THỦ
Thị phần mục tiêu:
2010 - 2015 ĐÔNG NAM BỘ
Thông điệp: Damsel Đức Phương - Người bạn đồng hành của nhà nông
TOÀN QUỐC
Ra đời: 20/05/2010
Thị phần hƣớng tới:
2015 – 2020
Số lƣợng: ~ 2000 xe
(Xuất xƣởng trong năm đầu)
CHIẾN LƢỢC CỦA T&T EXOTIC 300
Ra đời: 2013, sau đối thủ Damsel Đức Phƣơng 03 năm
Thị phần mục tiêu:
2013 - 2014
Thông điệp:
Tập trung khai thác
trƣớc đối tƣợng CÓ
SỨC MUA LỚN tại
02 thị trƣờng mà đối
thủ đang bỏ ngỏ, là
Thành thị, thị xã, thị
trấn.
Tác động vào
nhiều đối tƣợng
hơn, thay vì bó
hẹp vào 01 đối
tƣợng Nông thôn
Không cạnh tranh quá trực diện, trực tiếp với đối
thủ Damsel Đức Phƣơng tại thị trƣờng Nông thôn –
nơi đối thủ đã có ƣu thế tiên phong khai thác trƣớc
gần 03 năm mà dùng chiến lƣợc bao vây, đi đƣờng
vòng để từ từ tác động, thâu tóm nốt thị trƣờng này.
Về
T&T Exotic 300
Đề xuất
Thông điệp
truyền thông
Kế hoạch
Truyền thông
tổng thể
Mục tiêu đo lƣờng
CHIẾN THUẬT CỦA T&T EXOTIC 300 So sánh (ném đá xuống mặt hồ)
Đối tƣợng mục tiêu
Tâm lý của đối tƣợng
Ý tƣởng chiến dịch
Luận cứ thuyết phục
Tạo “làn sóng” đánh giá, so sánh trong dƣ luận để làm nổi bật ƣu điểm
của Exotic 300 so với các đối thủ khác (xe 03 bánh tự chế, ôtô tải nhỏ,
Damsel)
Những ngƣời đang có nhu cầu tìm mua và sử dụng 01 phƣơng tiện vận
tải phục vụ nhu cầu vận chuyển khối lƣợng nhỏ, thay thế cho xe 03 bánh
tự chế nhƣng cũng chƣa đủ khả năng tài chính mua xe ôtô tải nhỏ.
Phân vân giữa xe 03 bánh tự chế và xe tải loại nhỏ:
- E ngại với xe 03 bánh tự chế do vấn đề an toàn, pháp lý nhƣng lại phù
hợp với khả năng tài chính.
- Yên tâm với vấn đề an toàn nhƣng vẫn còn e ngại với xe ôtô loại nhỏ do
vấn đề tài chính, 1 phần nhỏ cũng do vấn đề pháp lý (bằng lái, mức phạt khi
vi phạm …)
Exotic 300 “Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”
- Exotic 300 an toàn hơn xe 03 bánh tự chế mà giá thành lại không lớn
hơn là bao, đƣợc phép lƣu hành.
- Exotic 300 có giá thành rẻ hơn xe tải nhỏ khá nhiều trong khi tiện ích,
hiệu quả gần tƣơng đƣơng.
Thông điệp
• Các phƣơng tiện truyền thông và công chúng NHẬN BIẾT ĐƢỢC SỰ XUẤT HIỆN của THƢƠNG HIỆU EXOTIC 300 với ĐỊNH VỊ: “Vận tải an toàn, hiệu quả tiện nghi”.
• Tập trung làm nổi bật yếu tố: “Vận tải an toàn”.
• Tác động định hƣớng khách hàng tiềm năng TÌM HIỂU sản phẩm.
Giai đoạn
Tháng 01 đến Tháng 03
• Khai thác tiếp yếu tố: “Hiệu quả tiện nghị” để công chúng cảm nhận, đánh giá rõ nét đƣợc ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU EXOTIC 300 so với các đối thủ trên thị trƣờng.
• Tác động định hƣớng khách hàng tiềm năng BIẾT về sản phẩm, QUAN TÂM sản phẩm và GIỚI THIỆU sản phẩm.
Giai đoạn
Tháng 03 đến Tháng 06
ĐỊNH HƢỚNG 02 GIAI ĐOẠN
Thời điểm cận Tết, vấn đề An
toàn giao thông được làm chặt
và được quan tâm nhiều. Trong
khi thời gian dành cho việc theo
dõi thông tin quảng cáo, tâm lý
đầu tư mới cho công việc không
lớn.
Thời điểm ra Tết, bước vào 01 năm
làm việc và lao động mới, công việc
chưa có nhiều nên sẽ có thời gian quan
tâm đến thông tin quảng cáo nhiều
hơn, tâm lý mua sắm mới, đầu tư cho
công việc tăng dần.
GIAI ĐOẠN 01: T01/2013 – T03/2013
• Chuẩn bị/ Sản xuất các Công cụ/ Sản phẩm
Truyền thông (TVC, Radio Ads, Com.Copies ..)
• Truyền thông Thƣơng hiệu với Mức độ vừa phải
để Thị trƣờng/ Ngƣời tiêu dùng Nhận biết và Tìm
hiểu Thƣơng hiệu/ Sản phẩm.
Ngân sách:
4,700,000,000
W3
T1/2013
W4
T1/2013
W1
T2/2013
W2
T2/2013
W3
T2/2013
W4
T2/2013
W1
T3/2013
W2
T3/2013
W3
T3/2013
W4
T3/2013
Chi phí
Đơn vị
1000VNĐ Chiến dịch
CHUẨN BỊ
Phạm vi
và
Mật độ
THẤP TRUNG BÌNH CAO TRUNG BÌNH
Truyền hình 03 News
25 TVC VTV3
25 TVC ANTV
02 news
25 TVC VTV3
25 TVC ANTV
2,050,000
Phát thanh 120 spots VOV Giao Thông + 60 spots FM 99,9mhz + 100 spots VOV3
1,500,000
Báo giấy 15 bài viết/ quảng cáo
450,000
Báo mạng 10 bài viết
100,000
Sản xuất TVC
và tin phóng sự 01 TVC + 05 News 500,000
Sản xuất tin
quảng cáo radio 02 Radio Ads 50,000
Sáng tạo
nội dung
25 bài viết/ trang quảng cáo (copywritng + thiết kế + chụp ảnh)
50,000
Tổng cộng 4,700,000
Dần dần định hƣớng , tƣ vấn và thôi thúc dƣ luận tìm hiểu
về các phƣơng tiện thay thế, trong đó tập trung làm nổi bật
Exotic 300 qua thông điệp: “Vận tải an toàn”, tạo dựng vị
thế khác biệt so với xe 03 bánh tự chế.
Tạo dự luận quan
tâm về vấn đề an
toàn giao thông, vận
tải của xe 03 bánh tự
chế cũng nhƣ giải
pháp phƣơng tiện
thay thế.
CÔNG CỤ TRUYỀN THÔNG ĐỀ XUẤT
LÝ DO CHỌN CÔNG CỤ Theo khảo sát thói quen các phương tiện truyền thông 2010-2011 của TNS, nhìn chung trong các
phương tiện truyền thông truyền thống thì TV vẫn phổ biến nhất dù tỷ lệ dân số tiếp cận hàng
ngày với phương tiện này giảm nhẹ so với năm 2010.
Báo chí là phương tiện quảng bá quan trọng thứ nhì được các chủ thể quảng cáo lựa chọn và
trong năm 2011 chiếm 14,28% tổng chi phí đầu tư cho quảng cáo. Trong khi đó, trong các cuộc
khảo sát hàng năm của TNS đều cho thấy tỉ lệ người nghe radio vẫn duy trì ở mức khá cao.
TRUYỀN HÌNH
1. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
CÔNG CỤ KÊNH SỐ LƢỢNG
(Spot)
CHI PHÍ
(VNĐ)
TVC
VTV3 50 1,000,000,000
ANTV 50 1,000,000,000
Tin tức/ Phóng sự
VTV3 3 30,000,000
ANTV 2 20,000,000
Tổng 2,050,000,000
2. LÝ DO CHỌN KÊNH
Từ lâu, TV đã trở thành phƣơng tiện truyền thông không thể thiếu đối với hầu hết các hộ
gia đình ở khu vực thành thị, và cho đến nay, tỷ lệ hộ gia đình sở hữu ít nhất 1 TV vẫn
vƣợt xa các phƣơng tiện truyền thông khác. Mặt khác, tỷ lệ hộ gia đình có hơn 1 chiếc TV
để đáp ứng nhu cầu xem khác nhau của các thành viên trong gia đình cũng ngày càng
tăng.
Bên cạnh đó, thị trƣờng truyền hình hiện nay dù xuất hiện thêm rất nhiều kênh mới nhƣng
không có quá nhiều biến động so với những năm gần đây. Các kênh truyền hình quảng bá
vẫn chiếm thị phần lớn tại các thị trƣờng tƣơng ứng, điển hình nhƣ HTV7, VTV3, VTV1,
ANTV ...vẫn dẫn đầu về thị phần khán giả tại 03 thành phố lớn của cả nƣớc là Hà Nội, Đà
Nẵng, TP.HCM. Cùng với đó là sự phát triển ổn định và ngày càng mạnh mẽ của các kênh
truyền hình cáp trong nƣớc nhƣ SCTV, VCTV, VTC ...
Hà Nội Đà Nẵng TP.HCM
Thị phần khán giả của các kênh dẫn đầu thị trường tại 03 thành phố lớn
VTV 3
Kênh VTV3 là kênh truyền hình thông tin thể thao, giải trí và thông tin kinh tế của Đài
Truyền hình Việt Nam.
Là kênh truyền hình phổ biến nhất tại Việt Nam với các thể loại chƣơng trình phong phú nhằm
phục vụ nhu cầu giải trí của khán giả thuộc mọi lứa tuổi.
Ngày phát sóng chính thức: 31 tháng 3 năm 1996.Thời lƣợng từ ngày 31 tháng 3 năm 1996
đến ngày 31 tháng 8 năm 2006 là 5 giờ 30 từ ngày 1 tháng 9 năm 2006 đến nay là thời lƣợng
24 giờ.
Khung giờ đề xuất: - TVC 30s: D6, D7, C5
(~ 20.000.000VNĐ/spot)
- TVC 10 - 20s: D6, C1, C2, C2A, C3.2, C3.3, C5, C6
(5.000.000VNĐ/spot~ 20.000.000VNĐ/spot)
ANTV Truyền hình Công an Nhân dân (ANTV) là kênh truyền hình thuộc Bộ Công an Việt Nam,
do Trung tâm Phát thanh, Truyền hình, Điện ảnh Công an Nhân dân phối hợp cùng công
ty AVG để tổ chức sản xuất chƣơng trình.
Truyền hình Công an nhân dân đƣợc phát trên hệ thống Truyền hình Cáp Việt Nam
(VCTV), Truyền hình Cáp Thành phố Hồ Chí Minh (HTVC), Truyền hình cáp SCTV,
Truyền hình Cáp Hà Nội (BTS), Truyền hình số vệ tinh của VTC, My TV, và truyền hình
số mặt đất và số vệ tinh của AVG. Phóng viên của kênh truyền hình có mặt tại tất cả các
Tổng cục, Bộ Tƣ lệnh và 63 công an tỉnh, thành phố của Việt Nam.
Ngoài các chuyên mục về an ninh trật tự, kênh truyền hình Công an Nhân dân cũng sẽ có
các chuyên mục về điện ảnh, ca nhạc, sân khấu.
Khung giờ đề xuất: - TVC 30s: AN3, AN4, AN5, AN6, AN7, AN8
(11,000,000VNĐ/spot ~ 20.000.000VNĐ/spot)
- TVC 10 - 20s: AN3, AN4, AN5, AN6, AN7, AN8
(6.000.000VNĐ/spot ~ 18.000.000VNĐ/spot)
RADIO
1. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
CÔNG CỤ KÊNH SỐ LƢỢNG
(Spot)
CHI PHÍ
(VNĐ)
Radio ads
VOV Giao thông 120 960,000,000
FM 99,9mhz 60 240,000,000
VOV3 100 300,000,000
Tổng 1,500,000,000
2. LÝ DO CHỌN KÊNH
Với mạng lƣới phát sóng bao phủ khắp 64 tỉnh thành của cả nƣớc, ngày nay radio vẫn là 1
trong những phƣơng tiện truyền thông quan trọng không những đối với các khu vực nông
thôn xa xôi mà ngay cả với các thành phố lớn ở VN.
Theo các cuộc khảo sát hàng năm của TNS, đều cho thấy tỷ lệ ngƣời nghe radio ở các
thành phố vẫn duy trì ở mức khá cao. Nhìn chung tỷ lệ nghe radio ở khu vực phía Nam
cao hơn so với miền Trung và Bắc Bộ. TP.HCM đứng đầu trong 03 thành phố lớn với tỷ lệ
35,6%, tiếp theo là Hà Nội (23%) và Đà Nẵng (16%).
Nếu chỉ tính phạm vi 04 thành phố lớn, thì kênh FM 99,9 Mhz có số lƣợng thính giả lớn
nhất (xấp xỉ 22,4% dân số). Tiếp đến là VOV Giao Thông với 20,2%. Ngoài ra các thính
giả nghe đài ở các khu vực khác nhau thƣờng có sở thích khác nhau. Nhƣ ở HN và
TP.HCM khán giả nghe nhiều VOV Giao Thông trong khi ở Đà Nẵng VOV3 và FM 99,9
Mhz đƣợc nghe nhiều nhất.
VOV GIAO THÔNG
VOV Giao thông là kênh thông tin về giao thông của Đài tiếng nói Việt Nam, bắt đầu lên sóng
vào 18/5/2009, từ 5:30 đến 2:00 ngày hôm sau. Phát trên hệ FM, tần số 91,0Mhz, phủ sóng ở
Hà Nội, vùng đồng bằng sông Hồng và khu vực phụ cận. Ngày 02/01/2010, kênh chính thức
phát sóng tại Thành Phố Hồ Chí Minh, phủ sóng miền Tây và miền Đông Nam bộ, cự ly cách
TP.HCM 200Km.
VOV Giao thông giữ một vai trò quan trọng trong điều phối giao thông và đƣợc đông đảo
ngƣời dân ủng hộ. Hàng ngày có đến hàng nghìn cuộc gọi của thính giả tới kênh VOV Giao
thông để phản ảnh và tìm hiểu về giao thông.
Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 90s:(giờ cao điểm) 06:30 – 09:00, 16:30 – 19:00
(~ 8.000.000VNĐ/spot)
FM 99,9 Mhz (VOH)
FM 99,9 Mhz (VOH) là kênh thông tin thương mại và giải trí FM 99,9 Mhz của Đài
tiếng nói nhân dân TP, HCM, phát sóng liên tục 24 giờ hàng ngày, với nhiều chương
trình hấp dẫn, uy tín được khán giả cả nước, đặc biệt là khán giả TP.HCM và các khu
vực lân cận yêu thích như: Làn Sóng Xanh, Qùa tặng âm nhạc ...
Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 90s: 06:00 – 07:00, 18:00 – 18:45
(~ 4.000.000VNĐ/spot)
- Giao thông đô thị:(FM 95,6 Mhz) 06:30 – 09:00, 16:30 – 19:00
(~ 5,000,000 VNĐ/spot)
VOV 3
VOV 3 là Hệ âm nhạc, thông tin và giải trí, phát sóng 24 giờ/ngày trên sóng FM dải tần số
(88, 108) MHz: 100, 101, 103, 104, 105, 106 MHz.
Đƣợc phát sóng lần đầu tiên vào 7.00 giờ ngày 7-9-1990 trên sóng FM: 102,7 MHz. Ngay từ
ngày ra đời, hệ chƣơng trình đã đƣợc đông đảo thính giả trẻ đón nhận. Với thời lƣợng 24 giờ
trong ngày, không gian âm nhạc sôi động, chƣơng trình phong phú, chất lƣợng âm thanh cao.
Khung giờ đề xuất: - Quảng cáo 60s: 09:00 – 09:05, 11:00 – 11:05, 13:00 – 13:05,
15:00 – 15:05 (~ 3.000.000VNĐ/spot)
BÁO GIẤY (IN)
1. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Copywriting
Thiết kế
Chụp ảnh
Booking Chi phí/ bài
Copywriting Fee:
Informecial (Bài thông cáo) 800,000 VNĐ/ bài
Advertorial (Bải thương mại) 1,000,000 VNĐ/ bài
Editorial (Bài xã luận) 1,500,000 VNĐ/ bài
Testimonial (Bài kiểm chứng): 2,000,000 VN/ bài
Thiết kế/ Chụp ảnh: 10,000,000 VNĐ/ gói
Trung bình: 35,000,000 VNĐ/ bài
2. LÝ DO CHỌN KÊNH
Theo khảo sát thói quen sử dụng các phƣơng tiện truyền thông năm 2011 của TNS Media
Vietnam; 40,7% số ngƣời đƣợc phỏng vấn trong độ tuổi 15-54, đặc biệt ở khu vực nội
thành các thành phố lớn trả lời có đọc báo hàng ngày. TP.HCM và Hà Nội dẫn đầu về tỷ lệ
dân số đọc báo. Điều này có thể giải thích bởi thực tế là phần lớn các ấn phẩm báo chí
thƣơng mại đều đƣợc phát hành và phân phối tại 2 thành phố này.
Bên cạnh đó, báo giấy, với việc đƣợc phân phối đến từng nhà văn hóa, bƣu điện, thƣ viện
thôn, xóm, phƣờng, xã … nên vẫn là công cụ tiếp cận đƣợc phần đông đại chúng, các
thành phần xã hội. Đặc biệt là với các đối tƣợng ở vùng nông thôn thì đây vẫn là trong
những kênh tiếp cận thông tin uy tín nhất.
Số lƣợng phát hành: 150,000 bản/kỳ
Tần suất phát hành: Hàng ngày
Miền Bắc Vietnam: 60%
Miền Nam Vietnam: 30%
Độc giả: 25 – 40, mọi tầng lớp
Booking kích thước ½ trang ngang màu:
20,000,000 VNĐ/ bài
Booking kích thước tràn trang màu:
38,000,000 VNĐ/ bài
Số lƣợng phát hành: 100,000 bản/kỳ
Tần suất phát hành: Hàng ngày
Miền Bắc Vietnam: 50%
Miền Nam Vietnam: 30%
Độc giả: 18 – 60, mọi tầng lớp
Booking kích thước tràn trang màu:
37,000,000 VNĐ/ bài
Booking kích thước tràn trang đen trắng:
27,000,000 VNĐ/ bài
Số lƣợng phát hành: 80,000 bản/kỳ
Tần suất phát hành: Hàng ngày
Miền Bắc Vietnam: 60%
Miền Nam Vietnam: 30%
Độc giả: 25 – 40, mọi tầng lớp
Booking kích thước ½ trang ngang màu:
15,000,000 VNĐ/ bài
Booking kích thước tràn trang màu:
23,000,000 VNĐ/ bài
Số lƣợng phát hành: 460,000 bản/kỳ
Tần suất phát hành: Hàng ngày
Miền Bắc Vietnam: 40%
Miền Nam Vietnam: 40%
Độc giả: 18 – 40, mọi tầng lớp
Booking kích thước ½ trang đen trắng:
20,000,000 VNĐ/ bài
Booking kích thước tràn trang đen trắng:
38,000,000 VNĐ/ bài
Số lƣợng phát hành: 500,000 bản/kỳ
Tần suất phát hành: Hàng ngày
Miền Bắc Vietnam: 40%
Miền Nam Vietnam: 40%
Độc giả: 18 – 50, mọi tầng lớp
Booking kích thước ½ trang màu:
33,000,000 VNĐ/ bài
Booking kích thước ½ trang đen trắng:
22,000,000 VNĐ/ bài
BÁO MẠNG (INTERNET)
1. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Copywriting
Thiết kế
Chụp ảnh
Booking Chi phí/ bài
Copywriting Fee:
Informecial (Bài thông cáo) 800,000 VNĐ/ bài
Advertorial (Bải thương mại) 1,000,000 VNĐ/ bài
Editorial (Bài xã luận) 1,500,000 VNĐ/ bài
Testimonial (Bài kiểm chứng): 2,000,000 VN/ bài
Thiết kế/ Chụp ảnh: 10,000,000 VNĐ/ gói
Trung bình: 15,000,000 VNĐ/ bài
2. LÝ DO CHỌN KÊNH
Quảng cáo trực tuyến tuy mới xuất hiện tại VN chƣa lâu, nhƣng tỉ trọng tăng trƣởng của
nó là rất mạnh mẽ. Cùng với xu hƣớng phát triển chung của thế giới, thì quảng cáo trực
tuyến, thông tin số, và nội dung số ngày càng có ảnh hƣởng nhiều hơn đối với công
chúng.
Tốc độ truyền tải thông tin nhanh, phạm vi truyền tải rộng, tỷ lệ tiếp cận trúng đối tƣợng
mục tiêu cao là những ƣu điểm tạo nên sức mạnh của loại hình truyền thông này.
VNEXPRESS.NET
Pageview/month: 730,000,000
Visitor/month: 140.857.000
Time on site: 13’10”
Miền Bắc: 40%
Miền Nam: 40%
Độc giả: Mọi đối tƣợng (25 – 34)
Bài viết tít trang chủ: ~10,000,000 VNĐ
DANTRI.COM.VN
Pageview/month: 484,105,584
Visitor/month: 78,010,146
Time on site: 9’56”
Miền Bắc: 50%
Miền Nam: 30%
Độc giả: Mọi đối tƣợng (23 – 35)
Bài viết tít trang chủ: ~10,000,000 VNĐ
24H.COM.VN
Pageview/month: 870,000,000
Visitor/month: 98, 000,000
Time on site: 25’00
Độc giả: Mọi đối tƣợng (15 – 40)
Bài viết tít trang chủ: 10,000,000 VNĐ
THANH NIÊN ONLINE
Pageview/tháng: 66,000,000
Visit/tháng: 13,000,000
Time on site: 9’50”
Miền Nam: 50%
Miền Bắc: 30%
Độc giả: Mọi đối tƣợng 18 – 54
Bài viết tít trang chủ: 10,000,000 VNĐ
Về
T&T Exotic 300
Đề xuất
Thông điệp
truyền thông
Kế hoạch
Truyền thông
tổng thể
Mục tiêu đo lƣờng
QUY TRÌNH
TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU
DO “iLightis” THỰC HIÊN
Truyền Thông Thƣơng Hiệu là 01 giai đoạn trong quy trình Xây
Dựng Thƣơng Hiệu …
… Mục đích của nó là tác động tới hành vi của ngƣời tiêu dùng,
tạo tiền đề cho các hoạt động Kích Hoạt Thƣơng Hiệu sinh ra
doanh số sau đó …
… Cụ thể hơn là quá trình tạo ra các thay đổi về trên Nấc thang tỷ
lệ chuyển đổi đo lƣờng hiệu quả của cả quá trình Xây Dựng
Thƣơng Hiệu …
… Mục tiêu của Truyền Thông Thƣơng Hiệu là tạo ra 01 quy
trình đồng bộ nhằm Truyền Tải Thông Điệp Thƣơng Hiệu đến với
Khách hàng/ Ngƣời tiêu dùng …
… Dựa trên việc lựa chọn các Phƣơng Thức Truyền Tải/ Mã Hóa
Thông Tin phù hợp …
… Tiếp đó truyền đi thông qua các Phƣơng Tiện Truyền Tải đã
đƣợc chọn lọc hợp lý …
… Để mang lại những hiệu quả có thể Đo Lƣờng đƣợc bằng
phƣơng pháp Định tính và Định lƣợng!
MÔ HÌNH LẬP KẾ HOẠCH
TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU
“iLightis” SỬ DỤNG
Kế hoạch truyền thông
tổng thể
1. Thông điệp truyền thông
2. Phƣơng thức truyền
thông
3. Phƣơng tiện truyền
thông
4. Mục tiêu đo lƣờng
KẾ HOẠCH TỔNG THỂ
KẾ HOẠCH CHI TIẾT
Kế hoạch
Truyền thông thƣơng hiệu
Tổng thể
Kế hoạch
Truyền thông thƣơng hiệu
Chi tiết
Đo lƣờng
ĐỀ XUẤT DỰ KIẾN
CÂN ĐỐI CỤ THỂ
ĐỊNH TÍNH ĐỊNH LƢỢNG
Dựa trên những Đề Xuất về tần suất, số lƣợng, định hƣớng nội dung/ content và phân bổ chi phí,
ngân sách, thời gian Dự Kiến của Kế Hoạch Tổng Thể, cùng sự phản hồi/ lựa chọn của Khách
Hàng, iLightis sẽ đƣa ra 01 Kế Hoạch Chi Tiết gồm nhiều bản Kịch Bản Chi Tiết cho từng Kênh:
1. Số lượng nội dung/ content được sáng tạo/ sử dụng trên từng Kênh
2. Thời điểm xuất hiện nội dung/ content trên từng Kênh
3. Vị trí xuất hiện nội dung/ content trên từng Kênh
4. Ngân sách/ chi phí chính xác cho từng Kênh (đã bao gồm mức ưu đãi/ chiết khấu
khi booking thông qua iLightis)
5. Mục tiêu đo lường hiệu quả của từng Kênh và tác động của nó tới Mục Tiêu Đo
Lường chung của cả Kế Hoạch.
KỊCH BẢN CHI TIẾT? Với quan điểm của iLightis, 01 chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu giống nhƣ 01 VỞ
KỊCH mà ở đó, iLightis và Thƣơng Hiệu phối hợp đứng đằng sau nhƣ những nhà Biên kịch/
Đạo diễn, mong muốn truyền tải tới Khán Giả của mình là Công Chúng/ Khách Hàng Mục
Tiêu 01 THÔNG ĐIỆP nhất quán về Thƣơng Hiệu.
Trong VỞ KỊCH này, mỗi Công Cụ/ Phƣơng Thức Truyền Thông sẽ nhƣ 01 Diễn Viên/ Vai
Diễn với đủ mọi SẮC THÁI THỂ HIỆN RIÊNG, PHÙ HỢP. Mỗi Kênh/ Phƣơng Tiện Truyền
Thông sẽ là những Phân Cảnh/ Bối Cảnh dựa trên Thời Điểm/ Thời Gian Tuần Tự Diễn
Biến Câu Chuyện của VỞ KỊCH. Tất cả sẽ lần lƣợt Xuất Hiện, Phối Hợp, Cộng Hƣởng với
nhau để mang tới 01 VỞ KỊCH hoàn chỉnh, truyền tải 01 THÔNG ĐIỆP thống nhất, lƣu lại
trong Tâm Trí, tác động vào Hành Vi/ Cảm Xúc của Khán Giả/ Khách Hàng.
04 CHỮ “T” BẤT BIẾN KHI TRIỂN KHAI
Campaign
Technology
Timeline
Teamwork
Trust
Tính phù hợp
Tính phối hợp
Tính thời điểm
Tính xác thực
PHƢƠNG THỨC “iLightis”
ĐO LƢỜNG HIỆU QUẢ
TRUYỀN THÔNG THƢƠNG HIỆU
CHỌN 01 “MỎ NEO”?
Mọi Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu sẽ không bao giờ
Hiệu Quả/ Tối Ƣu Hóa Hiệu Quả nếu nhƣ Không/ Chƣa Xác
Định đƣợc 01 Mục Tiêu Đích Đến Cụ Thể có thể Đo Lƣờng
đƣợc, giống nhƣ 01 Con Thuyền “ra khơi mà không xác định
bến bờ sẽ neo đậu” …
“Mỏ neo” có thể hiểu là 01 “ĐỊA CHỈ ĐÍCH” mà tất cả những Mục tiêu:
Phản Hồi/ Tƣơng Tác của Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu sau khi
“tung” ra đƣợc “dội” lại và đều TẬP TRUNG QUY TỤ về đó. Nó có thể là:
01 website, 01 fanpage, 01 địa chỉ e-mail, 01 blog, 01 từ khóa … đối với
môi trƣờng Online. Hay là 01 địa chỉ hoặc 01 hệ thống địa chỉ cửa hàng,
showroom, số điện thoại Hotline, Sự Kiện … đối với môi trƣờng Offline.
Xác định đƣợc “Mỏ neo” nghĩa là Chiến dịch đã có Cột Mốc/
Mục Tiêu Chính Cuối Cùng, Cụ Thể, Rõ Ràng và Khả Thi
nhằm ĐỊNH HƢƠNG/ ĐIỀU HƢỚNG cho tất cả các Mục
Tiêu Phụ khác nỗ lực, phấn đấu phục vụ cho việc Hoàn
Thành Mục Tiêu Chính đó.
CAM KẾT DỰA TRÊN “MỎ NEO”
Lấy ví dụ với Chiến Dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu Xe 04 bánh T&T Exotic 300, đặt “mỏ
neo” là 01 Địa chỉ showroom/ đại lý bán sản phẩm.
Vì đây là Sản Phẩm Mới, Thƣơng Hiệu chƣa đƣợc biết tới, nên mọi số liệu đo lƣờng mốc xuất
phát điểm = 0. Trong 01 giai đoạn đầu của chiến dịch do iLightis và T&T Motor thống nhất Xác
Định, iLighis cam kết sau khi triển khai chạy Chiến dịch Truyền Thông Thƣơng Hiệu cho giai đoạn
này, tại Địa chỉ showroom/ đại lý bán sản phẩm sẽ BẮT ĐẦU XUẤT HIỆN KHÁCH HÀNG ĐẾN
THAM QUAN/ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM (phát sinh hành động quan tâm). Số liệu sẽ có sự
sàng lọc nguồn rõ ràng.
Căn cứ trên những số liệu ban đầu này, iLightis sẽ tiếp tục cam kết những số liệu đo lƣờng hiệu quả
tiếp theo nhƣ: + SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG ĐỈNH ĐIỂM ĐẾN TRONG 01 NGÀY
+ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG TRUNG BÌNH ĐẾN TRONG 01 NGÀY
+ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG QUAY LẠI
+ TỔNG SỐ LƢỢNG KHÁCH ĐẾN TRONG 01 THÁNG/ THỜI GIAN
+ …
VD: - Trong tháng 01: Cam kết xuất hiện khách hàng đến tham quan. (Tổng: 0 > ? khách).
- Cuối tháng 01: Ƣớc lƣợng trung bình 05 khách/ ngày (Tổng: 150 khách)
- Trong tháng 02: Cam kết trung bình 10 khách/ ngày (Tổng: 300 khách)
- Cuối tháng 02: Ƣớc lƣợng trung bình 10 khách/ ngày, có ngày đỉnh điểm 20 khách
- Trong tháng 03: Dựa trên mức Trung Bình và Đỉnh tháng 02, xác định Biên Độ Khả
Năng Tăng, Cam kết mức trung bình khách/ ngày của tháng tiếp theo có tăng trƣởng.
(Tổng: 300 => ? Khách)
- v.v….
TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!
iLightis – Brand Communication Solutions Consultancy
“Everything begins with an idea, i like iLightis
Add: 106 A10 Da Hoa An Duong – 52 An Duong Str, Tay Ho Dist, Hanoi, Vietnam
Email: [email protected]
Website: www.ilightis.com
Hotline: 0983 07 21 89 (Mr. Quân Idea)